DISTRIBUCIONSESION # 7

• QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCION?• Canal de distribución. Es el medio por el cual

llega el producto al consumidor.

Que son Canales de Distribución para Productos Industriales?

• La venta directa de los productos es el canal de distribución más utilizado por las empresas fabricantes

Cuales son los Canales de Distribución para Productos de Consumo

• Productores Consumidores: la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos.

Productores – minoristas – consumidores:

• Es el canal más visible para el consumidor final

Productores – mayoristas – minoristas o detallistas:

• Se utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos.

Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores:

• Se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos.

Cuando hay Integración de los Canales de Distribución?

• Cuando actúan con juntamente productores e intermediarios.

• Integración vertical. control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final.

• Integración horizontal de los canales. Combina instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única.

Cuales son los Criterios para la Selección del Canal de Distribución?

• La cobertura del mercado: tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

• Control. Usando canales cortos para tomar mayor control sobre el prodicto.

• Costos. Los intermediarios son especialistas y realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor.

Cual es Importancia de los Canales de Distribución?

Son las compañías o personas que cooperan con la empresa para la promoción, venta y distribución de sus productos entre los compradores finales.

• Comercialización. Adaptan el producto a las necesidades del mercado.

• Fijación de precios. A los productos les asignan precios lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.

• Promoción. Provocan en los consumidores una actitud favorable hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.

• Logística. Transportan y almacenan las mercaderías.

Cual es la Importancia de los Intermediarios?

• Juegan un papel vital asegurando que el canal de distribución entre el productor y el consumidor se complete.

• Agentes Intermediarios. Son los que se encargan de acelerar las transacciones manejando el producto.

• Distribución Intensiva. llegar el producto al mayor número de tiendas posibles.

• Distribución Exclusiva. Otorgar derechos de exclusividad a los distribuidores en determinado territorios.

• Distribución selectiva. Uso limitado de las tiendas de determinado territorio.

Que son Intermediarios Comerciantes?

• Son los que recibe él título de propiedad del producto y lo revenden.

• Mayoristas. Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos.

• Minoristas: Se relacionan con la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales.

• Franquicia. Es una asociación constituida por contrato entre un fabricante mayorista u organización de servicio.

- Que es DISTRIBUCIÓN FÍSICA?

• Los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los lugares de su utilización.

Para que sirven losTipos de Distribución?

• Llevar los bienes adecuados, a los lugares adecuados en el momento adecuado.

Que es un Nivel de Servicio?

• El número de días que pasan desde el momento en que se realiza el pedido hasta la entrega de mercancía.

Que esTransporte de Mercancías?

• Elemento de mucha importancia dentro de la distribución física.

• Camión. Representan ahorran 35% de la carga total.

• Ducto. medios especializados para enviar petróleo.