TALLER DE [Autoguardado].pptx
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TALLER DEDESARROLLO EMPRESARIAL
• El emprendedor• Caracteristicas del
emprendedor • Plan de vida• PYMES• Libre empresa• La creatividad y el
trabajo en equipo • Oportunidades de
negocio• Plan de negocio• Naturaleza del
proyecto • Clasificación o giro
de una empresa • Misión de la
empresa • Apoyos al
empendedor
El emprendedor y el plan de negocios.
Mercadotecnia y producción para el plan de negocios.
El aspecto financiero en el plan de negocio.
El emprendedor
• Propietario de una empresa comercial con fines de lucro.
Finley 1990Describe a un emprendedor como alguien que se aventura a una nueva actividad de negocios.
Características de un emprendedor • Jonh Kao 1989• Describe al emprendedor como una con características muy
peculiares entre las cuales menciona: Compromiso total y perseverancia Capacidad para alcanzar las metas
Iniciativa y responsabilidad Persistencia
Auto confianza Integridad y confiabilidad
Tolerancia al cambio
Plan de vida (empresarial)• Se supone que es una enumeración de los objetivos de
una persona quiera lograr a lo largo de su vida.
• Para lograr un plan de vida es necesario establecer 5 puntos principales:
Objetivo Posibilidades
Aspiraciones
Capacidades Metas
PYMES ( micro, pequeña y mediana empresa)
• Andersen, Arthur, “Diccionario de economía y negocios”, 1999
• Define a una empresa como: Una unidad económica de producción y decisión que mediante la organización y coordinación de una serie de factores (capital y trabajo) persigue obtener un beneficio produciendo y comercializando productos o prestando un servicio en el mercado.
Características generales de las PYMES • De manera muy general todas las pequeñas y medianas
empresas (PYMES) comparten casi siempre las mismas características, por lo tanto, se podría decir, que estas son las características generales con las que cuentan las PYMES:
• Capital proporcionado por una o mas personas • Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa
• Dominan y abastecen un mercado más amplio• Personal poco calificado o no profesional
• Poca visión estratégica y capacidad para planear a largo plazo• Falta de innovación tecnológica
Clasificación de las PYMES• En México se clasifican en función del número de
empleos y de acuerdo al sector económico al que pertenecen:
• INEGI. CENSOS ECONOMICOS.2010.
Tamaño Industria Comercio ServiciosMirco 0 a 10 0 a 10 0 a 10
Pequeña 11-50 11-30 11-50Mediana 51-250 31-100 51-100Grande 251 y más 101 y más 101 y más
MICRO característica
Negocios que tienen menos de 10 empleados Generan ventas de hasta 4 millones de pesos
Representan el 95% total de las empresas Generan el 40% de empleos Producen el 15% del P.I.B.
MEDIANA características Negocios que tienen entre 11 y 30 trabajadoresGeneran ventas anuales de entre los 4 y 100 millones
de pesosRepresentan el mas del 3% total de las empresasGeneran el 15% de empleosProducen mas del 14% del P.I.B.
MEDIANA características Tiene desde 31 hasta 100 trabajadoresGeneran ventas que van desde los 100 millones y
pueden superar los 250 millones de pesosRepresentan casi el 1% de las empresas en el país Generan el 17% de empleos Generan mas del 22% del P.I.B.
La Libre empresa
• Sistema económico en que los Factores de Producción están sujetos a la apropiación privada y se utilizan para obtener beneficios para sus propietarios, produciendo Bienes y servicios que se venden directa o indirectamente a los Consumidores.
Características de la empresa libre. • Individuos.
• Consumidores, trabajadores e inversionistas • Negocios.
• Influencia ante la decisión de los consumidores al adquirir un producto• Mercado.
• Es el intercambio central de los vienes y servicios• Ingreso.
• Depende principalmente de las habilidades junto con la oferta y la demanda
• Gobierno.• Establece las reglas para proteger a los consumidores.
La creatividad y el trabajo en equipo• López y Recio, 1998; Liberal 1998
• Definen a la creatividad como un proceso mental que consiste en dar la capacidad para dar existencia a algo nuevo, diferente, único y original. Es un estilo de actuar y de pensar que tiene nuestro cerebro para procesar la información y manifestarse mediante la producción de situaciones, ideas, u objetivos innovadores que puedan, de alguna manera, transcender o transformar la realidad presente del individuo.
Tipos de creatividad
Creatividad
Artística Científica
Ordinaria Excepcion
al
Características de una persona creativa
• Según ciertos autores, las personas creativas poseen varias características básicas: son observadoras; ven las cosas en forma diferente a los demás; son independientes; están motivadas por sus talentos y valores; son capaces de visualizar al mismo tiempo muchas ideas y compararlas, para integrarlas en una síntesis; además, son muy sensibles y tienen un amplio sentido de libertad.
Fluidez de ideas y capacidad para jugar con ellas.
Flexibilidad de pensamiento. Capacidad de juicio y de adaptación ante
cualquier situación. Originalidad e imaginación. Sensibilidad hacia los problemas. Espíritu de investigación. Uso adecuado y provechoso de los
errores. Disposición para tomar riesgos. Altas autoestima y autosuficiencia. Alto grado de curiosidad. Su conocimiento es base de ideas
nuevas. Disposición para el uso de metáforas y
analogías en la solución de problemas. Se rigen por criterios estrictos y
exigentes. Procuran lograr un buen equilibrio entre
subjetividad y objetividad. Aceptan con facilidad la confusión y la
incertidumbre. Pueden dejar a un lado los compromisos
emocionales. Son capaces de considerar diferentes
puntos de vista sobre un mismo tema. No se apresuran para conducir una obra
determinada. Están orientados a la autocrítica y
aceptan con facilidad las observaciones de los demás.
Trabajo en equipo• Según Holp (2003), “un equipo […] se puede definir como un
grupo de personas que trabajan juntas hacia una serie de objetivos específicos dentro de una esfera operativa determinada”.
• Manrique y Sarabia (1996): “Existe un equipo cuando se forma un grupo de personas que trabajan de manera interdependiente, a través de un contacto regular, en el que los miembros conocen sus objetivos y han participado en el diseño de éstos y contribuyen con efectividad y entusiasmo a la realización de la tarea, apoyándose mutuamente”.
Características de los equipos efectivos de trabajo
• Un equipo efectivo es algo más que un simple grupo de individuos cuya coordinación de esfuerzos es buena. Constituir un grupo de alto desempeño, o altamente efectivo, requiere algunas características que les permitan alcanzar resultados de excelencia. Buchholz (1993) propone siete atributos para que un equipo sea considerado de alto desempeño, o de gran eficiencia (efectivo), como:
Respuesta rápida y proactiva
Concentración en las
tareasMirada en el
futuro
Buena comunicació
n Mismo
propósitoresponsabili
dad
liderazgo
Oportunidades de negocio • Para detectar las oportunidades de negocio, debemos
de analizar y evaluar si nuestro producto o servicio estará basado en una relación ganar-ganar.
• Para un emprendedor, su capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio le permitirá llevar a mas allá sus ideas.
• Existen diversos factores para detectar nuevas y excelentes oportunidades de negocio.
Encontrar clientes descontentos en determinado sector.Escuchar a nuestros posibles clientes Considerar los cambios demográficosEvaluar el crecimiento de las empresas Conocer los cambios legislativos y políticosExaminar los mercados internacionales Crear necesidades
Plan de negocio
• Es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho negocio durante un período determinado.
Formulación de un plan de negocios • Stutely Richard (2000)indica la siguiente metodología
1. Definir las actividades del negocio.2. Definir el estado actual del negocio.
3. Definir el mercado, la competencia y su posición.4. Definir objetivos a plazos.
5. Formulación de estrategias para lograr objetivos 6. Identificar los riesgos y oportunidades
7. Limitar riesgos 8. Depurar estrategias
9. Proyección de costos e ingresos10. Conseguir el plan
11. Aplicarlo
Estructura general • Analizando varios escritos podemos concluir que un plan de negocios puede tener la
siguiente estructura de manera general y su puede ser aplicada por las empresas, tomando como bases estos puntos: Re
sumen
ejecutivo
Descripción de producto y servicio
Equipo directivo
Análisis de mercado
Plan de marketing
Sistema de negocio
Cronograma
Análisis FODA
Financiación
Naturaleza del proyecto • Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir
la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo.
• A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece y define qué es su negocio.
Procedimiento para definir nuestro proyecto
Proceso creativo
Justificación
Propuesta de valor
Nombre de la
empresa
Clasificación o giro de la empresa • Descripción de la empresa:
De acuerdo a SE en México existen tres tipos de empresas.
Empr
esas
Comercial Industrial Servicios
Tamaño de la empresa y ubicación • De acuerdo a la secretaria de economía la clasificación
de las empresa se subdivide de acuerdo a el numero de trabajadores, en MICRO, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES.
Sector Tamaño Nº de personas
Industrial
Micro 1 -30 Pequeña 31 -100Mediana 101 – 500 Grande Mas de 5000
Sector Tamaño Nº de personas
Comercial
Micro 1 – 5Pequeña 6 – 20 Mediana 21 - 100 Grande Mas de 100
Servicio
Micro 1 - 20Pequeña 21 – 50Mediana 51 – 100Grande Mas de 100
Misión de la empresa La misión representa su razón de ser, el propósito o el motivo.Algunos factores que se involucran para que una empresa se guie bajo un misión solida son los siguientes:
• Atención • Alta calidad de su producto o servicio
• Mantener una filosofía de mejoramiento • Innovación
• Para poder realizar una misión la cual guíe a nuestra empresa tenemos que considerar contestar tres preguntas fundamentales
¿Qué?¿Quién?¿Cómo?
Apoyos para el emprendedor • El emprendedor en este punto, es recomendable que
mantenga estable las relaciones con todo tipo de persona que este alrededor de su empresa, es decir, para el buen funcionamiento y administración de la empresa se requiere a un sin número de personas que trabajen en ella y para ella.
• Es por lo tanto necesario recibir apoyo de cualquier persona profesionista o no, para poder salir adelante.
Dentro de los apoyo que requiere la empresa podemos clasificar cuatro áreas importantes
1. Área legal2. Área de producción 3. Área de mercados 4. Área administrativa