8/16/2019 Pregunta de Mercadeo.

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Nº 2

¿Qué tan determinante es evaluar las cinco fuerzas competitivas del

Modelo de Porter, al momento de elegir una estrategia?

Cinco Fuerzas de Michael Porter

 Amenaza de nuevos competidores.

Poder de negocio de los Proveedores.

La amenaza de productos y servicios sustitutos.

Poder de negociación de los clientes.

Rivalidad entre competidores.

1. menaza de entrada de nuevos competidores! El mercado o el segmento

no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son !ciles o no de

ran"uear por nuevos participantes "ue puedan llegar con nuevos recursos ycapacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. Poder de negociaci"n de los proveedores! #n mercado o segmento del

mercado no ser! atractivo cuando los proveedores est$n muy bien organizados

gremialmente% tengan uertes recursos y puedan imponer sus condiciones de

precio y tama&o del pedido 'con el agravante de si los insumos "ue suministran

no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo(. )ampoco si el proveedor 

decide estrat$gicamente integrarse hacia adelante y% por e*emplo% ad"uiere los

canales de distribución o lugares donde se distribuye un producto.

#. menaza de ingreso de productos sustitutos! #n mercado o segmento no

es atractivo si e+isten productos sustitutos reales o potenciales% se encuentran

en un estado m!s avanzado tecnológicamente% o pueden penetrar a precios

m!s ba*os reduciendo los m!rgenes de utilidad de la corporación.

$. Poder de negociaci"n de los clientes! #n mercado o segmento no ser!

atractivo cuando los clientes est!n muy bien organizados% el producto tiene

muchos sustitutos% no es muy dierenciado o es de ba*o costo para el cliente% lo

"ue permite "ue se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor.Las crecientes e+igencias de grandes compradores est!n enocadas en la

reducción de precios% mayor calidad y me*or servicio% por lo tanto% una

corporación ver! aectados sus m!rgenes de utilidad. La situación empeorar,a

si los compradores deciden integrarse hacia atr!s y% por e*emplo% ad"uieren a

sus proveedores o producen sus propios insumos.

%. &ivalidad entre los competidores! para una corporación ser! m!s di,cil

competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores

est$n muy bien posicionados% sean muy numerosos y los costos i*os sean

altos% pues constantemente estar! enrentado guerras de precios% campa&aspublicitarias agresivas% promociones y entrada de nuevos productos.

8/16/2019 Pregunta de Mercadeo.

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El Modelo de las cinco uerzas de Michael Porter al evaluar todas estas uerzas

se puede notar "ue es una sola estrategia pero cada una tiene distintas

unciones "ue recaen a la "uinta uerza "ue es la Rivalidad entre competidores

ya "ue las primeras cuatro son base undamental de la "uinta uerza.

Cuando se utiliza el modelo de las cinco uerzas al momento de elegir unaestrategia-

Cuando se desea desarrollar una venta*a competitiva respecto a sus

rivales. Cuando se desea entender me*or la din!mica "ue inluye en su industria

y cu!l es su posición en ella. Cuando analiza su posición estrat$gica y busca iniciativas "ue le agan

me*orar. Cuando se desea encontrar un posicionamiento contra estas uerzas o

se busca cambiarlas a nuestro avor.