Pom china presentacion_cmp

POM – CHINAPRESENTACIÓN EJECUTIVAVA

Dr Krishna KumarTiara International Consulting

15 de Marzo, 2007

RESUMEN DE LA ECONOMÍA YCOMERCIO DE CHINA

„2005 PBI :

$2,225 mil milloneses

„2006 PBI PROYECTADO :

$2,423 mil milloneses

„ TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO

(CAGR) de PBI – 2001-2006 : 8.92%

„POBLACIÓN – PROY. 2006 : 1,314 millones

„ PBI PER CAPITA – 2006 : $1,844

� EXPORTACIONES DE CHINA – 2005: $752 mil milloness

� IMPORTACIONES DE CHINA – 2005: $632 mil milloness

� CHINA EN EL 2005 OCUPO EL 3ER LUGAR EN EXPORTACIONESACIONES

MUNDIALES DESPUES DE LOS ESTADOS UNIDOS Y ALEMANIAEMANIA..

4/9/2007 22

Demografía Económica China II

Porcentaje de Hogares en Distintas Categorias Economicas

120 GblAff>25K100

80 Maff-

% 60 $12.5K&$25K40 UMC-$5K&12.5K20

LMC-$3K&5K01985 1995 2005 2015 2025 Poor<$3K

Años K=000

4/9/2007 33

Demografía Económica China III

Porcentaje de Ingresos Nacionales Ganados por Distintas Clases

120 GblAff>25K100

Maff-80

% 60 $12.5K&$25KUMC-$5K&12.5K40

20LMC-$3K&5K0

1985 1995 2005 2015 2025 Poor<$3KAños K=000

4/9/2007 44

PRODUCTOS NO TRADICIONALESS

„ Importaciones de China de Productos No Tradicionales:nales:

2004 :$320 mil millones

2005 :$345 mil millones

„ Total de Productos Peruanos No-Tradicionales Considerados : 3,852

„ Exportaciones No Tradicionales de Perú a China:

2004 :$40 Millones

2005 :$70 Millones

2006 :$130 Millones

4/9/2007 55

FORTALEZAS DE PERU EN SUS EXPORTACIONESCIONES AA

CHINA� China es el 2do destino de las exportaciones peruanas despuéss

dede loslos EstadosEstados Unidos.� Las exportaciones de Perú a China en el 2005 fueron del ordenn dede $

$22 milmil millones,millones, mientras que las exportaciones de Perú a los Estados Unidos fueronfueron deldel ordenorden dede $5.17 mil millones según SUNAT.

� Las principales exportaciones de Perú son los productos tradicionales,ionales, eses decir,decir, productos mineros, metales y harina de pescado, totalizando alrealrededordedor dede $$11..9393 mil millones en el 2005.

� China reconoce la calidad de la harina de pescado peruana y sussus productosproductos minerales.

� Perú debería aprovechar este reconocimiento para exportar mááss productosproductos nono tradicionales de los sectores Pesquero y Hierro, Acero & Metallúúrgicorgico (HAM(HAM oo ISM)ISM)..

� Con sus vastos recursos forestales, el Perú podría exportar unaa grangran cantidadcantidad dede madera y sus derivados, incluso productos de papel – Advertencia:ncia: ElEl PerPerúú debedebe asegurarse que sus exportaciones a China estén balanceadas concon unun adecuadoadecuado control y manejo forestal.

4/9/2007 66

MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOSCTOS NONO

TRADICIONALES - I

� Los Principales Criterios usados para priorizar los 3,852 producproductostos nono tradicionales de exportación peruana son:

– La demanda de China.– La actual exportación peruana al mundo.– Las exportaciones actuales de Perú a China.– Las exportaciones de Perú a mercados relevantes en Asia,a,

comocomo son:son: Taiwán, Corea del Sur, Tailandia, Malasia, Singapur, Hongg KongKong,, Indonesia e India.

– Exportaciones a China de países tales como Chile, Ecuador,or, Colombia,Colombia, Brasil y Argentina.

– Precio del Producto como estimación del ¨valor agregadoo¨¨– Calculo de la capacidad necesaria en el Perú para atenderr

lala demandademanda china de manera optima.

4/9/2007 77

MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOSCTOS NONO

TRADICIONALES - II

� Modelo basado en la demanda identifica un mercadoo dede $$2727 milmil millones por año, en relación a los $4 mil millones del modeloodelo inicialinicial..

� El Modelo optimiza el Capital de Inversión – Los productosctos ““TopTop 2020”” podrían ser exportados prácticamente sin necesidad algunauna dede capitalcapital de inversión.

� POM CHINA ha tenido en cuenta las opiniones de MINCETUR,ETUR, PROMPEX, instituciones del sector privado como ADEX, COMEX,COMEX, CAPECHI, SNI & CCL, empresarios y Consejeros Comercialesiales enen Shangai y Beijing.

4/9/2007 88

PRODUCTOS SELECCIONADOS POR SECTORESCTORES

Sector - Productos Corto Plazo Mediano Plazo Largoo PlazoPlazo TOTALTOTAL

Top – 23 Mid – 27 Longg –– 2727

Textiles 5 10 88 2323

Agricultura 3 8 55 1616

Pesquería 5 - 44 99

Hierro, Acero & 4 5 22 1111Metalúrgia (ISM)

Madera y Papel 3 3 22 88

Prod. Químicos 3 1 66 1010

TOTAL 23 27 2727 7777

4/9/2007 99

MODELO DE PENETRACIÓN DE MERCADOADO -- II

� Para cada producto o sector seleccionado estima la Demanda,anda, Recaudación Fiscal, Gastos de Promoción, Puestos de Trabajo,abajo, InversiInversióónn de Capital, entre otros, para los próximos 15 años.

� Desarrolla un benchmarking de 10 variables (como cumplimiento,limiento, precios,precios, calidad, flete entre otros) en el Perú versus las mismas variablesariables enen 66 países – no solo en América Latina, sino también en Asia..

� Identifica las fortalezas de los países comparados con el benchmarkingbenchmarking enen sus diferentes estrategias.

� Asume que Perú, mediante la emulación de buenas practicas,ticas, lograrlograráá incrementar su participación en el mercado.

4/9/2007 1010

MODELO DE PENETRACIÓN DE MERCADODO -- IIII

� Realiza una estimación del rendimiento exportador anualanual enen dólares americanos para los 3 primeros años para cadacada productoproducto en cada sector.

� Realiza una estimación de las Inversiones de Capitalal (CAPEX)(CAPEX) aaññoo por año, producto por producto para cada Categorííaa ((TopTop 20,20, Mediano 20, Largo 20) de los productos.

� Realiza una estimación del presupuesto para actividadesdades dede promoción, etc. requerido para cada Categoría de ProductosProductos..

� Proporciona un Plan de Acción General.

4/9/2007 1111

SHORT TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS

SE

8 -

CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS

EXPORTS EXPORTS CHINA'SCURENTDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DELEXPORTS

CAPEX

RI HARMO ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTORDEMAN

D TO TO TO THE TO THECAGR -

2 MKT TO CHINA - 15

ALNIZATIO BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD -WORLD - YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -

NO N # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004

T-SHIRTS & INNERT-SHIRTS Y CAMISETAS

161091000 SHIRTSM 0OF COTTON - INTERIORES DE PUNTO TEXTILES 59,551 - 7 307,763 336,692 19.87% 0.00% 4,998 -K$ DE ALGODÓN

MEN'S OR BOYS SHIRTS

2 61051000 KNITTED OR TEXTILES 10,700 - - 177,235 208,528 85.32% 0.00% 3,185 -CROCHETEDWOME'S OR GIRLS'BLOUSES, SHIRTS AND

3 61061000 SHIRT-BLOUSES TEXTILES 3,860 - - 96,349 107,346 124.64% 0.00% 1,998 -KNITTED ORCROCHETEDTHE OTHER SWEATERS,

LOS DEMÁS SUÉTERES,

PULLOVERS, PULLOVERS,CARDIGANES,

461102000 CARDIGANS, VESTS & TEXTLES 155,967 7 4 72,041 99,567 6.48% 0.00% 8,252 -CHALECOS YSIMILAR ARTICLES OF ARTÍCULOS

SIMILARESCOTTON - K$ DE ALGODÓNMKT DMD FOR WOOL

LOS DEMÁS PELO FINO5

51053990 OR FINE OR COARSE TEXTLES 22.03% 34.21%

ANIMAL HAIR YARN - K$

CARDADO O PEINADO 27,565 9,431 13,049 17,865 21,120 2,685 480

6 08045020 MANGOES - K$ AGRI 56.87% 0.00%&L'STOCK 7,609 - - 42,653 38,403 2,035 -

7 08061000 FRESH GRAPES - K$ UVAS FRESCAS AGRI 44.68% 0.00%&L'STOCK 67,482 - 26 21,763 33,905 10,528 627

ALGAS, FRESCAS,REFRIGERADAS,CONGELADAS O SECAS,

SEAWEED & ALGAE INCLUSO AGRI

8 12122090 FROZEN OR DRIED PULVERIZADAS,&L'STOCK 23,951 649 969 1,627 2,177 29.13% 2.71% 2,415 113

EMPLEADASPRINCIPALMENTE EN LAALIMENTACIÓNHUMANA

4/9/2007 1212


SE

8 -

CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS

EXPORTS EXPORTS CHINA'SCURENTDIGITPRODUCT NAME

EXPORTS CAPEX

RI HARMO IN ENGLISH AS NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THECAGR -

2 MKT TO CHINA - 15

ALNIZATIO GIVEN BY CHINA

PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD -WORLD - YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -

NO N # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004GRASAS Y ACEITES DEPESCADO Y SUS

FAT & OILS &FRACCIONES, EXCEPTO

LOS ACEITES DE915042000 THEIR FRACTION - FISHING 19,713 849 2,422 149,226 155,562 123.86% 4.31% 12,484 2,483K$ HÍGADO, INCLUSO

REFINADOS, PERO SINMODIFICARQUÍMICAMENTE

1003074900

OTHER CUTTLEFISH LOS DEMÁS JIBIAS Y

FISHING 20.93% 6.87%& SQUID ETC. - K$

GLOBITOS, CALAMARES 168,779 11,587 4,608 82,541 94,721 25,583 -Y POTAS

1103042090 FROZEN FILLETS - FILETES DE PESCADO FISHING

19,322 665 833 24,887 28,59134.46% 3.44%

4,483 -K$ CONGELADOSTHE OTHER LOS DEMÁSPREPARED OR CRUSTÁCEOS,

12 16059090 CONSERVED MOLUSCOS Y DEMÁS FISHING 18,978 14,625 14,655 31,063 33,347 -2.23% 77.06% 5,326 -CRUSTACEANS, INVERTEBRADOSMOLUSCOS & PREPARADOS OINVERTEBRATES CONSERVADOS

03061319 SHRIMPS &CAMARONES,

13LANGOSTINOS Y DEMÁS FISHING 110,890 - - 24,843 38,525 14.76% 0.00% 15,302 -PRAWNS - K$ DECÁPODOS NATANTIACONGELADOS

REFINED COPPERALAMBRE DE COBREREFINADO, CON LA IRON, STEEL

74081100 WITH DIMENSION

MAYOR DIMENSIÓN DE14 & 784,403 - - 85,034 117,336 30.93% 0.00% 70,137 -OF CROSS SECTION LA SECCIÓN METALLURG

Y> 6MMS - K$ TRANSVERSALSUPERIOR A 6 MM

ZINC PLATES, CHAPAS, HOJAS Y IRON, STEEL

1579050000 SHEETS, STRIP & & 15,722 160 1,064 45,256 47,598 7.79% 1.02% 947 -TIRAS, DE CINC.

FOIL - K$METALLURGY

790112 - ZINC CINC SIN ALEAR, CON IRON, STEELUN CONTENIDO DE16

79011200 ALLOYS BY WEIGHT & 51,749 - - 22,811 20,909 197.66% 0.00% 20,848 -

< 99.9% - K$CINC INFERIOR AL METALLURG

Y99,99% EN PESO

4/9/2007 1313


8 - CHINA PERU'S

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ.

SE EXPORTEXPORT EXPORT

CURENT EXPORT PROJ.

RI DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL DEMAN EXPORTS S TO S TO S TO CHINA'S MKT S TOCAPEX

-

ALHARMO ENGLISH AS GIVEN

PARTIDA/ PRODUCTO SECTOR D IN TO CHINA CHINA - THE THE CAGR -

SHR IN CHINA - 15 YRS -

NONIZATIO BY CHINA 2004 - - 2004 - 2005 -WORLD WORLD

2 YEARS

CHINA 3 YEAR - K$

N # K$ K$ K$ - 2004 - - 2005 - IN 2004 K$K$ K$

REFINED COPPERBARRAS Y PERFILES, DE IRON, STEEL

1774071000 BARS AND PROFILES - COBRE DE COBRE & 91,224 - - 15,008 18,988 -5.09% 0.00% 3,291 91

K$ REFINADOMETALLURGY

LAS DEMÁS MADERA

OTHER SAWED &ASERRADA ODESBASTADA WOOD &18 44072400 LONGITUDINALLY LONGITUDINALMENTE, 57.05% 0.00%PAPER 6,246 - - 50,757 57,560 2,856 -CUT/POLISHED-K$ CORTADA ODESENROLLADA,INCLUSO CEPILLADA

WOOD SAWN ORCHIPPED DEMAS MADERALENGTHWISE, SLICED ASERRADA OOR PEELED, DESBASTADA WOOD &

1944072900 WHEGTHER OR NOT 9.09% 0.05%LONGITUDINALMENTE DE PAPER 325,559 177 1,276 26,539 25,945 41,105 -PLANED, SANDED

OR CONIFERAS, DE ESPESORFINGER-JOINTED OF

A >6MM.THICKNESSEXCEEDING 6MM - K$WELL FORMED WOOD MADERA PERFILADA

WOOD &2044092000 DIF TO CONIFEROUS - LONGITUDINALMENTE 12,826 6,277 15,495 16,298 27,942 55.00% 48.94% 4,787 601K$ DISTINTAS DE LAS PAPER

CONÍFERASMATERIAS COLORANTES

COLORING MATTER OF DE ORIGEN VEGETAL O

2132030019 VEG/ANML ORIGIN -

ANIMAL, AUNQUE SEANCHEMICALS 12,094 - - 29,586 30,977 (0) - 460 -DE CONSTITUCIÓNK$ QUÍMICA DEFINIDA;

ENTRE OTRASOXIDES OF BORON; OXIDOS DE BORO;

22 28100010 BORIC ACIDS - K$ ÁCIDOS BÓRICOS CHEMICALS 42,982 141 277 7,779 7,200 0 0 4,608 -

ZINC OXIDE, ZINCOXIDO DE CINC (BLANCO

23 28170010 PEROXIDE - K$ O FLOR DE CINC); CHEMICALS 26,058 259 582 16,613 20,641 0 0 1,311 543PEROXIDO DE CINC

4/9/2007 1414

MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS

SE8 -

CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENTDIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX

RIHARMO

N ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THECAGR -

2 MKT TO CHINA - 15

AL IZATION BY CHINAPARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA -

CHINA - WORLD - WORLD - YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -

NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004

MKT DMD FORCABLES DE FILAMENTOS

155013000 ACRYLIC/MODA ACRYLIC SINTÉTICOS, ACRÍLICOS

TEXTLES 362,278 1,525 1,415

18,717

19,256 32.09% 0.42% 33,038 2,736- K$ O MODACRÍLICOS

FIBRAS SINTÉTICASDISCONTINUAS

MKT DMD FOR ACRÍLICAS O

MODACRÍLICAS, SIN255033000 ACRYLIC/MODA ACRYLIC

TEXTLES 377,720 443 660

13,903

13,540 9.88% 0.12% 24,445 2,839- K$ CARDAR, PEINAR O

TRANSFORMAR DEOTRO MODO PARA LAHILATURAHILADOS DE LANA

MKT DMD FOR COMBED PEINADA CON UN

3 51071000 WOOL > 85% - K$ CONTENIDO DE LANATEXTLES 161,901 68 19

12,433

10,076 -2.38% 0.04% 5,953 481

SUPERIOR O IGUAL AL85% EN PESO

SHIRTS FOR MEN OR CAMISAS PARA

462052000 CHILDREN, OF COTTON

HOMBRES O NIÑOS, DE

TEXTLES 101,866 - -

12,314

13,257 18.78% 0.00% 9,441 1,520- K$ ALGODÓN

FIBERS SYNTHETIC FIBRAS SINTÉTICASDISCOUNTINOUS DISCONTINUASACRYLICS OR ACRÍLICAS O

5 55063000 MODAACRYLICS, MODACRÍLICAS,TEXTLES 36,810 - -

11,558

10,544 4.53% 0.00% 1,883 176CARDINGS, COMBINGS CARDADAS, PEINADAS O

OR TRANSFORMED TRANSFORMADAS DEOTHERWISE FOR THE OTRO MODO PARA LASTAPLE FIBRE - K$ HILATURATHE OTHER SWEATERS,

LOS DEMÁS SUÉTERES,

PULLLOVERS, PULLOVERS,

CARDIGANES,661101900 CARDIGANS, VESTS AND

TEXTLES 4,999 - 2

11,189

12,312 57.07% 0.00% 996 40CHALECOS Y ARTÍCULOS

SIMILAR ARTICLES OF SIMILARES DE LANA OWOOL OR FINE HAIR PELO FINOLONG TROUSERS, PANTALONES

LARGOS,SHORT TROUSERS WITH PANTALONES CON PETO,

762034200 PETO, TROUSERS AND

PANTALONES CORTOS Y

TEXTLES 57,185 - -

10,802

17,279 14.84% 0.00% 4,965 826

SHORTS OF COTTON - SHORTS DE ALGODÓNK$

4/9/2007 1515


SE8 -

CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENTDIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX

RIHARMO

N ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THECAGR -

2 MKT TO CHINA - 15



NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004

LONG TROUSERS,PANTALONES LARGOS,PANTALONES CON PETO, TEXTLES8

62046200 TROUSERS WITH PETO 93,502 2 - 9,034 12,447 2.33% 0.00% 4,292 409OF COTTON - K$ PANTALONES CON PETO,

DE ALGODÓN

MKT DMD FOR FINEHILADOS DE PELO FINOPEINADO SIN

951082000 HAIR YARN COMBED - ACONDICIONAR PARA LA TEXTLES 6,087 666 692 8,690 9,612 13.10% 12.61% 411 -

K$ VENTA AL POR MENOR

61099090 OF OTHER TEXTILE

T-SHIRTS Y CAMISETAS

10INTERIORES DE PUNTO

TEXTLES 15,074 - - 4,908 5,177 6.65% 0.00% 870 99MATERIALS DE LAS DEMÁS

MATERIAS TEXTILESLAS DEMÁS

OTHER PREPARATIONS PREPARACIONES DE LOS AGRI &

11 23099090 FOR ANIMAL FEED - K$ TIPOS UTILIZADOS L'STOCK 53,153 - - 18,880 25,283 15.64% 0.00% 5,481 487PARA LA ALIMENTACIÓNDE ANIMALES

SWEET CAKES (WITHGALLETAS DULCES (CON AGRI &

12 19053100 ADDITION OF ADICIÓN DE L'STOCK 9,776 - - 16,152 17,152 38.22% 0.00% 1,972 72EULCORANTES) EDULCORANTES)

1309011100 COFFEE W/O TOASTING CAFÉ SIN TOSTAR SIN AGRI &

10,952 32 - 289,844 306,55935.95% 0.29%

2,169 -& DECAFFEINATING - K$ DESCAFEINAR L'STOCKFLOUR, MEAL ORPOWDER OFLEGUMINOUS AGRI &

1411062010 VEGETABLE - OF SAGO -52.75% 73.96%L'STOCK 105 77 10 1,553 1,893 2 -

OR ROOTS OF TUBERHEADING NO. 07.14,I.E., MACA FLOUR

4/9/2007 1616


SE

8 -

CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS

EXPORTS CURENTDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'SEXPORTS

CAPEX

RIHARMO

N ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTORDEMAN


2 MKT TO CHINA - 15

AL IZATION BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -CHINA - WORLD - WORLD

- YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004

VEGETABLE SAPS &EXTRACTS, PECTICSUBSTANCES,PECTINATE; AGAR-

LOS DEMÁSAGAR & OTHERAGRI &15 13021990 MUCILAGES& JUGOS Y 7,858 3 71 2,221 2,580 99.75% 0.04% 2,167 -THICKENERS WHETHR EXTRACTOS L'STOCK

OR NOT MODIFIED, VEGETALESDERIVED FROMVEGETABLE PRODUCTS- OTHER (MACAEXTRACT)SUGAR LOS DEMÁSCONFECTIONERY ARTÍCULOS DE

AGRI &1617049000 (INCLUDING WHITE CONFITERÍA SIN 18,528 - - 4,028 4,850 2.08% 0.00% 958 35CHOCOLATE), NOT CACAO (INCLUIDO L'STOCK

CONTAINING COCOA - EL CHOCOLATEK$ BLANCO)FRESH CITRUS -

AGRI &17 08052010 TANGEREINE,4,070 - - 13,235 17,920 37.56% 0.00% 532 -LATIFOLIA CITRUS & L'STOCK

OTHERSFRESH CITRUS - KEY AGRI &18 08055000 LIME - CITRUS 76.44% 0.00%L'STOCK 5,728 - - 310 245 1,666 59AURANTIFOLIAOTHER BARS & RODS LAS DEMÁS

BARRAS,NOT FURTHER WORKED IRON, STEEL

&19 72283000 THAN HOTROLLED, SIMPLEMENTE 53.25% 0.00%LAMINADAS O METALLURGY 81,519 - - 23,151 38,181 13,550 1,942HOTDRAWN OR EXTRUDIDAS ENEXTRUDED CALIENTE

20 79012000 ZINC ALLOYS - K$ ALEACIONES DEIRON, STEEL & 24.73% 1.72%CINC METALLURGY 246,986 4,236 662 18,787 17,499 23,694 2,792

4/9/2007 1717


SE

8 -

CHINA


EXPORTS CURENTDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'SEXPORTS

CAPEX

RIHARMO

N ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTORDEMAN


2 MKT TO CHINA - 15

AL IZATION BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -CHINA - WORLD - WORLD


BARRAS DE HIERRO

CONTAININGO ACERO SINALEAR, CON

INDENTATIONS, RIBS, MUESCAS,GROOVES OR OTHER CORDONES, IRON, STEEL

21 72142000 DEFORMATIONS SURCOS O & 51,408 - - 16,982 17,315 21.54% 0.00% 4,865 624PRODUCED DURING RELIEVES,THE ROLLING PROCESS PRODUCIDOS EN EL METALLURGY

OR TWIESTED AFTER LAMINADO OROLLING - K$ SOMETIDAS A

TORSIÓN DESPUÉSDEL LAMINADO

COPPER ALLOY WIREALAMBRE DE

IRON, STEELALEACIONES DE

22 74082100 WITH RECEIVE ZINCCOBRE, A BASE DE & 25,598 16 - 12,738 16,132 31.15% 0.06% 2,570 318

(BRASS)-K$ COBRE-CINCMETALLURGY

(LATÓN)

COPPER PLATES,LAS DEMÁS CHAPASY TIRAS, DE COBRE

SHEETS AND STRIPS OF IRON, STEEL

23 74091900 A THICKNESS REFINADO, DE &

69,261 - - 6,406 9,744

10.93% 0.00%

5,340 1,130EXCEEDING 0.15 MM - ESPESOR SUPERIOR METALLURGYK$ A 0,15 MML,

ENROLLADASWOOD SAWN ORCLIPPED LENGTHWISE,

LAS DEMÁSSLICED OR PEELED,WHETHER OR NOT MADERASPLANED, SANDED OR ASERRADA OFINGER-JOINTED, OF A

DESBASTADA WOOD &

2444079900 THICKNESS EXCEEDING

LONGITUDINALMEN 6.09% 0.02%PAPER 617,165 104 2,049 3,687 11,425 76,423 8,396

6 MM - : OF CAMPHOR- TE, CORTADA OWOOD, ROSEWOOD, DESENROLLADA,PAULOWNIA, NORTH INCLUSOAMERICAN HARDWOOD, CEPILLADAOTHER TEMPERATE &OTHER WOOD - K$

4/9/2007 1818


SE

8 -

CHINA


EXPORTS CURENTDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'SEXPORTS CAPEX

RIHARMON ENGLISH AS GIVEN BY PARTIDA/ SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE

CAGR - 2 MKT TO CHINA - 15

ALIZATION CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -


NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004WOOD SAWN ORCHIPPED LENGTHWISE,SLICED OR PEELED,WHETHER OR NOT MADERA PERFILADA WOOD

&PLANED, SANDED OR

25 44071090 FINGER-JOINTED, OF ALONGITUDINALMEN PAPER 89,105 627 86 3,206 692 29.99% 0.70% 20,509

2,805

THICKNESS EXCEEDING 6 TE DE CONÍFERASMM - KOREAN PINE &MONGOLIAN SCOTCHPINESHEETS FOR VENEERING(INCLUDING THOSEOBTAINED BY SLICING LAS DEMÁS

HOJASLAMINATED WOOD), FOR PARA CHAPADO,PLYWOOD OR FOR PARAOTHER SIMILAR

CONTRACHAPADOWOOD &LAMINATED WOOD AND

26 44089000 OTHER WOOD, SAWN O PARA OTRAS PAPER 82,671 242 127 3,129 5,008 23.02% 0.29% 14,1111,218

LENGTHWISE, SLICED OR

MADERASESTRATIFICADAS

PEELED, WHETHER OR SIMILARES YNOT PLANED, SANDED DEMÁS MADERASSPLICED OR END-JOINTED OF CERTAINTHICKNESSBEAUTY OR MAKE-UPPREPARATIONS ANDPREPARATIONS FOR THE LAS DEMASCARE OF THE SKIN PREPARACIONES

DE(OTHER THAN BELLEZA,

27 33049900 MEDICAMENTS),CHEMICALS 99,870 - - 38,827 42,651 90.08% - 27,106

1,921MAQUILLAJE YINCLUDING

SUNSCREEN CUIDADO DE LAOR SUN TAN PIELPREPARATIONS;MANICURE OR PEDICUREPREPARATIONS - K$

4/9/2007 1919

LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS

SE 8 - DIGIT CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENTPRODUCT NAME CHINA'S EXPORTS CAPEX

RI HARMON IN ENGLISH ASNOMBRE DEL PARTIDA/

SECTOR

DEMAND TO TO TO THE TO THE


AL IZATION GIVEN BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -CHINA - WORLD - WORLD


MEASURING LESS HILADOS SENCILLOS DETHAN 192.31 FIBRAS PEINADAS, CON UNDECITEX BUT NOT CONTENIDO DE ALGODÓNLESS THAN 125 SUPERIOR O IGUAL A 85%DECITEX EN PESO, DE TÍTULO1 52052400 (EXCEEDING 52 TEXTLES 24,592 - - 6,071 6,194 47.93% 0.00% 4,021 426INFERIOR A 192,31METRIC NUMBER DECITEX PERO SUPERIORBUT NOT O IGUAL A 125 DECITEX,EXCEEDING 80 SIN ACONDICIONAR PARA

METRIC NUMBER) -

LA VENTA AL POR MENOR

K$HILADOS SENCILLOS DEFIBRAS SIN PEINAR, CONUN CONTENIDO DE

MEASURING ALGODÓN SUPERIOR OIGUAL A 85% EN PESO, DEDECITEX

252051200

TÍTULO INFERIOR A 714,29 TEXTLES 16.22% 0.00%

232.56<PROD<714. 123,478 0 - 5,981 2,274 11,227 1,51729 - K$ DECITEX PERO SUPERIOR

O IGUAL A 232,56DECITEX, SINACONDICIONAR PARA LAVENTA AL POR MENOR

MEASURING PERHILADOS RETORCIDOS OCABLEADOS DE FIBRAS

SINGLE YARN LESS PEINADAS, CON UN

THAN 83.33CONTENIDO DE ALGODÓN

3 52054800 DECITEX SUPERIOR O IGUAL A 85% TEXTLES 5,725 - - 5,179 6,740 158.40% 0.00% 3,008 213(EXCEEDING 120 EN PESO, DE TÍTULO

METRIC NUMBERINFERIOR A 83,33 DECITEX

PER SINGLE YARN) - POR HILO SENCILLO, SINK$ ACONDICIONAR PARA LA

VENTA AL POR MENOROTHER SYNTHETIC LOS DEMÁS SUÉTERES,OR SIMILAR PULLOVERS,

CARDIGANES,ARTIFICIAL FIBER CHALECOS Y ARTÍCULOS4 61103010 SWEATERS, TEXTLES 133,936 - - 4,954 8,018 8.31% 0.00% 8,208 734SIMILARES DE FIBRASPULLOVERS, SINTÉTICAS OCARDIGANS, VESTS ARTIFICIALESAND ARTICLES

4/9/2007 2020


SE 8 - DIGIT CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENTPRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX

RI HARMON ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DELSECTOR

DEMAND TO TO TO THE TO THE




NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004WOOLTOPS AND LAS DEMÁS LANAS

551052900 OTHER COMBED FINE PEINADAS, INCLUIDOSTEXTLES 125,203 153 148 4,401 2,026 -24.62% 0.12% 3,040 271

OR COARSE WOOL - K$ LOS "TOPS"WOOL NOT CARDED OR LANA ESQUILADA,

6 51011100 COMBED - K$SUCIA, SIN CARDAR NI

TEXTILES 959,716 335 603 4,358 2,132 17.99% 0.03% 72,278 5,988

PEINARWOVEN FABRICS OF LOS DEMÁS TEJIDOS

DE

751129000 COMBED WOOL OR OF TEXTLES 20.79% 0.09%

LANA PEINADA O PELO

34,047 29 6 4,066 3,058 2,979 335COMBED FINE ANIMAL FINO PEINADOHAIR - K$JERSEYS, PULLOVERS,

SUÉTERES, PULLOVERS,

CARDIGANS, CARDIGANES,8 61101100 WAISTCOATS AND

TEXTILES 22.41% 0.00%CHALECOS Y 57,921 - 0 2,945 3,445 5,166 493SIMILAR ARTICLES, ARTÍCULOS

SIMILARESKNITTED OR DE PUNTO DE LANACROCHETED - K$LAS DEMÁSHORTALIZAS, MEZCLAS

OTHER VEGETABLES,

DE HORTALIZAS, SECAS,CORTADAS EN TROZOS AGRI &

9 07129090 MIXTURES OF O EN RODAJAS, L'STOCK 5,308 - - 11,013 8,910 5.54% 0.00% 503 133VEGETABLES - K$ TRITURADAS OPULVERIZADAS PEROSIN OTRAPREPARACIÓN; AJOS

080300 - BANANAS BANANAS O PLÁTANOS, AGRI &

1008030012 INCLUDING PLANTAINS 11.36% 0.01%FRESCOS O SECOS L'STOCK 93,455 7 - 10,598 17,661 6,864 224

FRESH OR DRIED - K$

THE OTHER PRODUCTS LOS DEMÁSOF BAKERY, PASTRY PRODUCTOS DE

PANADERÍA,SHOOP OR AGRI &11 19059000 GALLETERIA, EVEN PASTELERÍA O L'STOCK 18,346 - - 10,353 11,656 -3.46% 0.00% 698 -

WITH ADDITION OF GALLETERÍA, INCLUSOCON ADICIÓN DECACAO - K$ CACAO

4/9/2007 2121


SE 8 - DIGIT CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENTPRODUCT NAME NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX

RI HARMON IN ENGLISH AS PARTIDA/ SECTORDEMAN


2 MKT TO CHINA - 15

AL IZATION GIVEN BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -CHINA - WORLD - WORLD


THE OTHERLAS DEMÁSPREPARACIONES

NUTRITIONAL ALIMENTICIASPREPARATIONS - (POLVOS PARA(POWDERS/DUSTS PREPARACIÓN DE AGRI &

12 21069090 FOR PREPARED BUDINES, CREMAS, 107.55% 0.00%L'STOCK 316,107 0 0 4,488 4,789 59,501 1,811PUDDINGS, CREAMS HELADOS, POSTRES,ICE CREAMS, GELATINAS YDESSERTS, SIMILARES;GELATINS ETC. - K$ EDULCORANTES;

ETC.OTHER LAS DEMÁS

AGRI &1321039090 PREPARATIONS FOR PREPARACIONES 71,432 - - 1,432 1,998 19.80% 0.00% 6,993 301SAUCES & SAUCES - PARA SALSAS Y L'STOCK

K$SALSAS PREPARADAS

1403079990 OTHER MOLLUSKS - LOS DEMÁS FISHING

12,460 540 641 7,259 11,066-5.93% 4.33%

910 36K$ MOLUSCOSTHE OTHER DRY LOS DEMÁS

1503055910 FISH, EVEN SALTY, PESCADOS SECOS, FISHING 27,523 2 79 5,088 7,299 4.35% 0.01% 3,229 450WITHOUT EMITTING INCLUSO SALADO,

SMOKE SIN AHUMAR

1603075900 OTHER OCTOPUSES

LOS DEMÁS PULPOS FISHING 21,589 574 621 4,552 3,177 -10.76% 2.66% 1,426 136

FISH FROZENEXCLUDING FISH LOS DEMÁS

1703037910 FILLETS AND OTHER FISHING 16.73% 0.00%PESCADOS 274,169 - - 3,686 4,090 41,056 4,448FISH MEAT OF

CONGELADOSHEADING NO. 0304 -K$THE OTHER CHAPAS Y TIRAS,

PLATES DE& STRIPS OF COBRE REFINADO, IRON, STEEL

&18

74091900 REFINED COPPER, DE ESPESOR 10.93% 0.00%METALLURGY 69,261 - - 6,406 9,744 4,484 440015MM

THICKNESS SUPERIOR A 0,15OR MORE & COILED MML, ENROLLADAS

LOS DEMÁS IRON, STEEL &

1974082900 COPPER WIRE - K$

ALAMBRE DE8.49% 0.17%ALEACIONES DE METALLURGY 35,663 62 2,569 3,412 10,969 2,206 230

COBRE

4/9/2007 2222


SE 8 - DIGIT CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.

EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENTPRODUCT NAME

IN CHINA'S EXPORTS CAPEX

RI HARMONENGLISH AS

GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE CAGR - 2 MKT TO CHINA - 15



NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 200420 94036000 THE OTHER WOOD LOS DEMÁS MUEBLES WOOD &

25,332 - - 8,076 8,66957.42% 0.00%

7,411 708FURNITURE - K$ DE MADERA PAPERTHE OTHER LAS DEMÁS MADERACONTRACHAPADA

CONTRACHAPADAWOOD CONSTITUTEDBY WOOD LEAVES OF CONSTITUIDA PORINFERIOR OR EQUAL

HOJAS DE MADERA DEESPESOR UNITARIO

WOOD &21 44121490 UNITARY THICKNESS INFERIOR O IGUAL A 6 52,968 11 44 7,459 9,691 5.67% 0.02% 6,736 1,048TO 6 MM THAT HAVE MM QUE TENGAN POR PAPERAT LEASET ONE LO MENOS UNA HOJAEXTERNAL WOOD EXTERNA DE MADERALEAF DIFFERENT DISTINTA DE LAFROM THE CONÍFERASCONFIEROUS - K$THE OTHER PLATES, LAS DEMÁS PLACAS,LAMINATES, PLASTIC

22 39219090 LEAVES AND STRIPS - LAMINAS, HOJAS YCHEMICALS 307,809 - - 11,144 4,327 33.69% 0.00% 33,776 2,243

K$ TIRAS DE PLÁSTICOPRODUCTOSCURTIENTESINORGÁNICOS;

320290 - INORGANIC

PREPARACIONESCURTIENTES, INCLUSO

23 32029000 CUTIENTES PROD CON PRODUCTOSCHEMICALS 37,619 292 68 7,244 5,047 13.34% 0.78% 3,188 319PREPRNS - K$ CURTIENTES

NATURALES,PREPARACIONESENZIMÁTICAS PARAPRERCURTIDO

STOPPERS, LIDS CAPS TAPONES, TAPAS,24 39235000 AND OTHER CÁPSULAS Y DEMÁS CHEMICAL

S78,858 - - 6,347 8,085 35.58% 0.00% 7,426 494DISPOSITIVOS DE

CLOSURES - K$ CIERRE DE PLÁSTICO

25 38082090 380820 - FUNGICIDES FUNGICIDASCHEMICALS 54,524 - - 4,950 5,641 15.94% 0.00% 4,266 607

4/9/2007 2323


SE 8 - DIGIT CHINA

PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ. PROJ.

EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENTPRODUCT NAME

IN CHINA'S EXPORTS CAPEX

RI HARMONENGLISH AS

GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE CAGR - 2 MKT TO CHINA - 15



NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA K$ K$K$ K$ K$ K$ IN 2004LOS DEMÁSMEDICAMENTOSCONSTITUIDOS PORPRODUCTOSMEZCLADOS ENTRE SÍ OSIN MEZCLAR,

26 30049090 OTHER MEDICATIONS PREPARADOS PARACHEMICALS 663,552 - - 5,088 8,585 16.28% 0.00% 42,499 4,428ETC. USOS TERAPEÚTICOS O

PROFILÁCTICOS,DOSIFICADOS OACONDICIONADOSPARA LA VENTA AL PORMENOR, PARA USOVETERINARIO

PRINTING INNK,WRITING OR LAS DEMÁS TINTAS

DEDRAWING INK AND

27 32151900 OTHER INKS, IMPRIMIR, EXCEPTOCHEMICALS 305,564 - - 2,877 2,963 40.41% 0.00% 31,683 3,619WHETHER OR NOT LAS NEGRAS

CONCENTRATED ORSOLID - K$

4/9/2007 2424

SECTOR SERVICIOS EN CHINA

– Tercerización de Servicios IT – Fuerte competenciacia dede lala India, China, Rusia, Sudáfrica y Brasil.

– Tercerización de Servicios Médicos – Fuerte competenciapetencia dede India, Tailandia, Singapur y Malasia.

– Perú como un Centro Turístico para China – Competenciapetencia dede Asia (Japón, Singapur, Tailandia, Malasia e Indonesia),esia), EEUUEEUU y la UE.

– Tercerización de los Servicios de Ingeniería – Chinaina estestáá convencida que sus ingenieros tienen más conocimientosimientos yy tienen mejor efectividad de costo que sus contrapartespartes peruanas.

– Franquicias, particularmente en gastronomía.

4/9/2007 2525

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– IIEN LA CHINA

� Fortalecer la capacidad técnica de las Oficinas Comercialeserciales enen Beijing y en Shangai – Incrementar presupuesto parara aumentaraumentar RR.HH. $200K p.a.

� Incrementar la participación en Ferias Comerciales SectorialesSectoriales enen China – Presupuesto $563K p.a.

� Realizar un “Trade Show” del Perú en la China el 2009009 –– Presupuesto $2.50 millones.

� Enviar cada año Delegaciones Comerciales a China –– PresupuestoPresupuesto $225K p.a.

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 2626

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– IIIIEN LA CHINA

� Realizar Estudios de Mercado sobre Productos Seleccionadoseleccionados en China – Presupuesto $50K.

� Asignar presupuesto a las Oficinas Comerciales paraara queque participen en China en encuentros con distribuidores,ores, acompañar empresarios peruanos, etc – Presupuestoesto $$25K25K p.a.

� Evitar la re-exportación de productos peruanos, procesadosprocesados en China con insumos peruanos, a 3ros países. PresupuestoPresupuesto 25K p.a.

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 2727

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– IIIIIIEN EL PERU

� Realizar Seminarios para el Sector Privado con la difusidifusióónn dede información sobre China por lo menos una vez al aaññoo..

� Realizar Talleres para Empresarios que puedan estartar enen lala capacidad de exportar a la China en términos de volumen,volumen, calidad e inversión.

� Realizar Premiaciones anuales de excelencia para elel SectorSector Privado exportador a la China (Valor agregado, mayorayor llííneasneas dede productos, volumen no tradicional, etc)

El presupuesto total para las tres propuestas - $$50K50K pp..aa..

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 2828

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCCIÓN -- IVIV

� Establecimiento de una base de estrategias bilateralesales ssóólidaslidas entre los dos países a través de un TLC (FTA) entree elel PerPerúú yy lala China, entre otros.

� Identificación y ejecución de Estrategias Sectorialess..

� Delineamiento de Estrategias por producto asegurandondo queque enen lala practica estén bien dirigidas a su mercado potenciall yy enen condiciones óptimas (como temas de presentación,, envases,envases, calidades, tamaños, etc.)

4/9/2007 2929

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASTEGIAS –– II ––

EXPORTACIONES AL TERCER AÑO DEL LANZAMIENTOIENTO DELDEL

PRODUCTO

TOTAL DE CADASECTOR

EXPORTACIONES AL 3ER AÑO - 000'S DE US$ 000'S DE US$

TOP23 MID27 LONG27TEXTILES 21,118 86,293 109,925 217,336AGRICULTURA YGANADERÍA 14,978 14,947 74,560 104,486PESQUERÍA 63,179 - 46,620 109,799HIERRO, ACERO,METALURGIA 95,223 50,019 6,690 151,931MADERA Y PAPEL 48,748 111,043 14,148 173,939PROD. QUÍMICOS 6,380 27,106 122,837 156,323TOTAL 249,625 289,408 374,781 913,814

4/9/2007 3030

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASTRATEGIAS ––

II – INVERSIÓN DE CAPITAL PARA CADA SECTOR,ECTOR,

PERIODO DE 15 AÑOSRESUMEN DE INVERSIÓN DE CAPITAL 000'S DE US$

TOP23 MED27 LARGO 27 TOTAL

TEXTILES 480 9,126 9,975 19,581AGRICULTURA YGANADERÍA 740 654 2,469 3,863

PESQUERÍA 2,483 - 5,070 7,553

HIERRO, ACERO, ETC 91 6,805 670 7,566

MADERA Y PAPEL 601 12,419 1,756 14,776

PROD. QUÍMICOS 543 1,921 11,711 14,175

TOTAL 4,938 30,925 31,651 67,514

Lanzamiento de los productos: Top 23 en 2008, Mediano 27 en 2009, Largo en 2010 Todos cuentan con un plazo de 3 anos para madurar y llegar en su “base.”Cifras varian un poco debido “rounding”

4/9/2007 3131

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASTEGIAS –– IIIIII ––

GASTOS DE PROMOCIÓN PARA EL SECTOR PRIVADORIVADO

GASTOS DE PROMOCION PARA LA INDUSTRIAEN 000'S DE US$

2008 2009 2010CORTO PLAZO23 3,420 8,034 13,105MEDIANOPLAZO 27 4,306 9,369LARGO PLAZO27 5,263

TOTAL 3,420 12,340 27,738

•Los gastos de promoción son calculados en un 15% del Margen de Contribución, que a su vez es calculado a 35% del valor incremental de las exportaciones•Los gastos de promoción para el sector privado son Gastos operativos y no gastos de inversión en capital.

•Gastos de Promoción incluyen gastos de: Mercadeo, Diseño de Producto, Rebates & “Trade Discounts” Desarrollo de Canales de Distribución, etc. Y no presupuesto para implementar las actividades del Plasn de Accion del POM China

4/9/2007 3232

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASATEGIAS -- IVIV ––

RENDIMIENTO GENERAL, PERIODO DE 15 AAÑÑOSOS K = $000

RESUMEN DE RESULTADOS T0P 23 MED 27 LARGO 27 TOTAL

ACUMULACIÓN DE EXPORTACIONES - K$ 4,902,569 4,875,608 4,942,645 14,720,822VALOR ACUMULATIVO DE FLUJO DE CAJA 219,503 240,567 264,193 724,263LIBRE - K$

NUEVOS EMPLEOS CREADOS 10,780 11,291 10,806 32,877VALOR NETO ACTUAL DE FLUJO DE CAJA LIBRE 208,296- K$ 73,260 67,734 67,302CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES – NOMINAL 79.2% 82.7% n / a

CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES – REAL 74.0% 77.4% n / aPERIODO DE DEVOLUCION - NOMINAL – AÑOS - 2.57 2.47 n / a

PERIODO DE DEVOLUCIÓN - REAL – AÑOS - 2.62 2.52n / a

ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE 2.79 2.48 n / aPAGO - (PWP en Inglés) AÑOS -ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE n / aPAGO - (PWI en Inglés) 6.30 2.73

TOTAL DE INVERSIÓN DE CAPITAL - K$ 4,938 30,926 31,652 67, 535

Nota: Le ejecución del Plan de Acción del POM China para los primeros 15 años esta estimado en $25 millones (sin contar con la inversión de capital)

4/9/2007 3333

ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO I ––PRINCIPALES IMPULSADORES DEL

NEGOCIOCIO –– (Todos los Impulsadores)

4/9/2007 3434

ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO II––PRINCIPALES IMPULSADORES DEL

NEGOCIOCIO –– (Los 7 principales parametros)

1.Costo de participación en Ferias Comerciales, 4. Crecimiento de la demanda de Cobre refinado,

2.Costo del propio Trade Show Perú en China, 5. Inversión de Capital SMMM,

3.Desarrollo de Canales de Distribución para el 6. Costo y frecuencia de Misiones Comerciales, y

sector Siderometalúrgico-Metalmecánico (SMMM), 7.

Presupuesto de RRHH en Oficinas Comerciales en

China.

4/9/2007 3535

ANÁLISIS DE DECISION Y RIESGO IIIIII ––

PERFIL DE RIESGO DEL NEGOCIOO

4/9/2007 3636

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