PNL Les 10 Etapes Du Succes

8/21/2019 PNL Les 10 Etapes Du Succes

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Sommaire

Les 10 tapes du succs_________________________________________________ 2

Chapitre 1. Base PNL: Prsentation de la PNL ________________________________ 3

Chapitre 2. Base PNL : La perception du monde ______________________________ 5

Chapitre 3. Base PNL: La mthodologie du changement _______________________ 8

Chapitre 4. Base PNL : Lobjectif en 5 tapes________________________________ 14

Chapitre 5. Base PNL : La mobilisation des ressources ________________________ 22

Chapitre 6. Base PNL : Les influences des tats internes _______________________ 25

Chapitre 7. Base PNL : Lancrage _________________________________________ 28

Chapitre 8. Base PNL : La communication __________________________________ 31

Chapitre 9. Base PNL : Les affinits slectives _______________________________ 34

Chapitre 10. Base PNL : Les Valeurs _______________________________________ 36

LES 10 TAPES DUSUCCS PAR LA PNL

La PNL en 10 leons

INTRODUCTION :

Bienvenue dans ce monde fascinant que reprsente la PNL !

Mais pourquoi fascinant , vous demandez-vous peut-tre ?

Cest justement ce que je vous propose de dcouvrir !

Durant ces 10 prochaines leons, je vais vous transmettre le contenu desexposs oraux, qui prsentent les principes et les techniques de PNL les

plus utilises dans nos formations PNL.

Pour accder ces contenus, certaines socits pourraient vousdemander plusieurs centaines deuros.Aujourdhui je souhaite que vouspuissiez y avoir accs gratuitement !

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Chapitre 1. Base PNL: Prsentation de la PNL

1.

Quest-ce que la PNL ?

PNL est lacronyme de Programmation Neuro Linguistique. Maisencore ?

Programmation :Il sagit des automatismes qui vous ont permisun jour de faire du vlo, de conduire une voiture ou dapprendre compter. En portant votre vigilance sur un ensemble de gestes oude comportements, vous apprenez les perfectionner puis enproduire dautres, de plus en plus labors. Programmation est ici prendre dans le sens dapprentissage.

Neuro :Lapprentissage sacquiert par la mise en place de certainscircuits dans votre systme neurologique. La PNL sintressedirectement la cration et la modification de ces circuits.

Linguistique :Pour intervenir sur cette biomachine que sontvotre cerveau et votre systme nerveux, vous allez vous appuyersur le langage. Les mots sont porteurs dexpriences, cest surtout travers eux que vous codifiez votre vcu.

Si je vous dis par exemple : "Imaginez un superbe fauteuil" ! Vousutiliserez votre propre exprience pour vous reprsenter la chose.Pourtant, chaque personne aura en tte un fauteuil diffrent.Donc, votre manire de verbaliser vhicule une foule de

renseignements sur la manire dont vous vivez une situation. Parexemple : si une personne vous dit : " Oh l l ! Moi, quand jepense ce truc, je suis compltement submerge, je suis dpasse !" Vous pouvez avoir une ide non pas de ce quelle vitprcisment, mais de la manire dont elle le vit et peut-tre mmedu souvenir quelle est en train de construire.

Dernier point : le langage que vous utilisez est rvlateur du modede perception que vous privilgiez un moment donn : Visuel,

Auditif, Kinesthsique, Olfactif ou Gustatif (VAKOG). Reprer

cela va vous permettre de mieux vous caler sur le mode defonctionnement privilgi de votre interlocuteur. De nombreuseschoses dcoulent de cette linguistique.

On peut considrer que, dune certaine manire, votre cerveau et votresystme nerveux vous ont t lgus sans mode demploi prcis. Par lemoyen du langage (Linguistique), vous pouvez susciter des tats et crerdes connexions neurologiques (Neuro) qui vont faciliter votreapprentissage, voire modifier les enseignements que vous avez tirs de

vos expriences passes (Programmation).


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Dans lexemple prcdent, la personne peut dcouvrir dautres modes deperception de cette situation, et transformer ainsi son sentiment dedpassement. Ainsi ses propres ractions / comportements changent.Ces changements de comportement entranent des rsultats (russite /chec) trs diffrents selon les cas.

2.

De quoi la PNL est-elle ne ?La PNL a t cre par deux Amricains, M. Grinder et RichardBrandler. Ils ont conu le projet d'observer des gens possdant descomptences exceptionnelles dans diffrents domaines. Ils les ont films,observs, interrogs et plutt, que les couter sur ce qu'ils disaient faire,ils ont observ ce qu'ils faisaient rellement. Ils se sont rendu compteque, dans les modes de communication et les attitudes montres par sespersonnes, il y avait des constantes.

On pourrait le faire aujourd'hui. On pourrait slectionner une centainede personnes et, parmi ces cent personnes, observer les dix ou les quinzedentre elles qui ont des talents pour sortir de toutes sortes de conflits.On s'apercevrait qu'il y a des constantes dans la manire d'aborderl'autre, de parler, de reformuler, de se positionner par rapport l'interlocuteur et d'orienter les questions. C'est cela faire de lamodlisation : relever ce qui fonctionne et prendre note des processusque ces personnes utilisent pour atteindre tel ou tel type de rsultat.

La PNL met jour les processus qui vont vous permettre d'accompagner

une personne dans la clarification d'un objectif en lui posant desquestions, puis de mobiliser un tat ressource un moment donn. Tousces processus sont identifis. Vous en comprendrez les techniques plusavant.

Mais, au-del des processus et des techniques, ce qui est important est lapersonne qui vous vous adressez. Gardez toujours cette vigilance ! Parexemple : si vous communiquez avec quelquun, il est important que

vous ayez des outils pour avoir des repres. Mais le plus important est desaisir le contenu que lautre personne dsire vousdire. L'utilit de secentrer sur le processus est de mieux se rencontrer sur le contenu.Quelquefois, certains peuvent tre tellement centrs sur le processusqu'ils en oublient le contenu et partent l'oppos de ce quilscherchent.

3. Les prsupposs de base

Toutes les techniques de PNL reposent sur quatre dimensions appeles"prsupposs de base". On les nomme prsupposs parce quon ne saitpas sils sont vrais ou non, dailleurs le savoir importe peu. On sintressemoins la ralit des hypothses de travail quaux rsultats quelles

produisent.


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Voici les quatre prsupposs qui vont vous fournir quatre grands axes detravail :

La perception du monde

La mobilisation des ressources

La qualit des changes

La mthodologie du changement

Chapitre 2. Base PNL : La perception du monde

1.

La perception du monde

Il nexiste que deux faons de vivre votre vie.

Lune comme si rien ntait un miracle.Lautre comme si tout tait un miracle. Albert Einstein

La carte nest pas le territoire : lide que vous vous faitesdune situationnest pas la situation. En revanche, la perception que vous en avez vainfluencer la manire dont vous allez grer cette situation. Souvent, onne ralise pas combien notre perception du monde influe sur notre vie.

2.

La carte nest pas le territoire

Par exemple : si vous croyez que tous les gens sont mauvais, vous allezbien sr dvelopper des attitudes en accord avec cette vision du monde.

Vous allez mme faire en sorte de conforter cette vision du monde. Si aucontraire, vous croyez que les gens sont bons et si vous leur faitesconfiance, vous allez dvelopper d'autres attitudes.

En parlant de changement en PNL, l'ide premire n'est pas tellement dechanger une personne, mais d'enrichir sa perception des choses. Sichangement il doit y avoir, il en dcoulera naturellement. Une personne

dira par exemple : Mais non, moi je ne pourrai jamais faire a ! Avecloutil PNL, vous ne lui direzpas Mais si, tu peux le faire. Vousl'amnerez d'abord prendre conscience des lments qui lamnent penser qu'elle ne pourra pas, ensuitevous linciterez chercher desoptions de vie pour reconsidrer ces lments sous une perspectivediffrente. On est bien dans le domaine de la perception du monde.

Au-del de cela, il y a aussi la perception de ce qui est important pourmoi, la conscience de ce que sont mes besoins, mes dsirs, ce qui meporte dans ma vie, en bref les valeurs importantes qui me mobilisent.Plus je deviens conscient de ce qui est important pour moi, plusjacquiers des savoir-faire pour vivre une vie qui remplisse cela, plus je

vais pouvoir me pencher sur mes objectifs.


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Si vous avez envie de construire ou d'acheter un appartement, parexemple, plus vous serez clair sur ce que vous cherchez, plus vous aurezde facilit le trouver. Si vous ntes pas sr de ce que vous cherchez,

vous pourriez passer ct de la maison idale pour vous sans lareconnatre ! Si, par exemple,vous venez dapprendre que votre femmeest enceinte, subitement vous ne voyez plus dans la rue que des femmes

enceintes !C'est ce quon met en uvre dans la notion d'objectif : plus vous tescentr sur ce que vous voulez, plus vous vous donnez les moyens delatteindre et plus votre vie sera porteuse de sens.

3.

Lintelligence cache

Comme vous venez de le voir, tout comportement dcoule dunecertaine perception des choses. Aussi destructeur soit-il, un

comportement a un sens pour la personne. Il est la meilleure rponsetrouve sa perception du monde. En fait, derrire ce comportement, ilse trouve une intention de satisfaire quelque chose. Cest la notiondintention positive. Si, par exemple, vous fumez excessivement, vouspouvez vous interroger sur ce qui, en arrire-plan, est nourri de plusimportant encore par le fait de fumer.

En PNL, vous nallezpas condamner le comportement. Vous allezchercher derrire le comportement, aussi destructeur soit-il, ce qui estpoursuivi et ce qui a besoin dtre satisfait.

Par la suite, vous verrez comment vous pouvez trouver dautres cheminspour satisfaire ce qui est important et, par consquent, lanciencomportement tombe un peu comme un fruit mr.

Cest une dimension intressante qui apporte beaucoup en termes decommunication.

4.

La mobilisation des ressources

Un deuxime axe de la PNL est consacr la qualit de vie intrieure,

qu'on va appeler plus globalement les ressources. L'tat ressource est untat qui vous permet de donner le meilleur de vous-mmes face unesituation donne. Chacun a des centaines, peut-tre mme des milliersd'tats ressources. linverse, quand une personne est stresse pour aller un examen, elle nestpas arme pour passer cet examen dans lesmeilleures conditions.

Souvenez-vous quand vous tiez petits et que vous jouiez, par exemple, on dirait que je serais une princesse ou un aviateur . Rappelez-vousquelles portes cela ouvrait !

Susciter un tat ressource, cest se plonger dans une perception positive.Vous pouvez activer des tats ressources fictifs : si vous tiez aujourdhui


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une princesse ou un aviateur ou si vous aviez ralis un grand rve, dansquel tat nergtique ou physiologique seriez-vous ? L encore, vous ne

vous intressez pas la vracit des hypothses, mais aux rsultatsproduits.

Dans le travail des tats ressources, le premier pas effectuer est dtreplus en vigilance par rapport cette qualit de vie, ce que vous avezenvie de vivre lintrieur devous-mme. Vous pouvez ainsi reprer,tre plus en conscience des facteurs qui vont favoriser cette qualit de

vie. Vous allez vous apercevoir que vous pouvez vous sentir bien, pasncessairement parce que les gens vous sourient ou parce quil fait beau,mais parce que vous avez finalement une emprise sur vos tats internesqui est beaucoup plus grande que la moyenne des gens.

En faisant un pas de plus dans la gestion dtats ressources, vous allezpouvoir aider une personne sortir de problmatiques telles que lesphobies. Pour cela,vous nallezpas passer par le mental, mais modifier

ltat interne. Ceci laisse apparatre un des aspects importants de la PNL :il est courant de penser que pour changer un comportement, il fautdabord lanalyser et le comprendre. En fait, pas toujours : quelques foiscomprendre, cest un peu comme tirer sur ses lacets de chaussures pourdcoller de terre. Cest--dire que vous avez beau avoir compris, cesttoujours aprs que vous ralisez que vous auriez pu faire autrement.Dans lmotion de linstant,vous avez eu un comportement inadquat(cest le mental qui sexprime), mais cest plus fort quevous. Quand voustes en mesure de reprendre du recul, vous vous replacez dans un tat

interne plus fructueux et vous dcouvrez que vous aviez dautresoptions.

Un des apports importants de la PNL est de pouvoir justement travaillersur cette raction motionnelle. Alors que X causait Y, Y tant laraction qui ne vous convient pas, vous allez pouvoir modifier le circuitneurologique qui vous entrane directement de X en Y. situationdonne, vous navezplus la mme raction. Lancrage, sur lequel nousreviendrons, permet cela.

Lautre ide que nousallons dvelopper ensemble est le niveau dtre.

On peut dire quil y a une corrlation entre votreniveau dtre, votrequalit de vie, la confiance que vous pouvez avoir en vous, votreperception de vous-mme et votre capacit donner de lattention, de laconcentration, de la vigilance, de lcoute.Quand vous rentrez du travailaprs une rude journe, par exemple, il se peut que vous nayez pas dutout la mme disponibilit vis--vis de vos enfants que si vous tiez enhaute nergie.

Par bonheur, il existe une croissance sans fin entre la qualit de vie quevous pouvez dvelopper et la perception que vous avez des vnements.Ce que vous apprend la PNL est que les ressources internes sont dix fois,cent fois, mille fois suprieures ce dont vous naurez jamais besoin.


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Vous avez votre disposition toutes les ressources ncessaires pour faireface toutes les situations, ds lors que vous savez comment.

Devenir peu peu rceptif aux tats ressources et ce qui les veillevous permet dacqurir une plus grande sensibilit au monde des tatsmotionnels. Chaque motion a un sens et un parfum.

Chapitre 3. Base PNL: La mthodologie du changement

1.

La qualit des changes

Le troisime axe, souvent le plus connu quand on parle de PNL et decommunication, vise entrer dans la qualit des changes. Quels sont lesfacteurs qui vont permettre de mieux grer les relations dans monquotidien?

2.

La zone dinfluence et les croyances

Aucun pessimiste na jamais dcouvert le secret destoiles, ni navigu vers une terre inconnue, ni ouvert unenouvelle voie lesprit humain. Helen Keller

Revenons la modlisation du dpart : quand tout fonctionne bien, quelssont les facteurs que lon retrouve? En vous entranant recrer demieux en mieux les conditions optimales, vous allez dcouvrir des

techniques daccompagnement, de coaching, de gestion de conflits. Cesten dveloppant ces diffrents axes que vous allez repousser les limites devos zones dinfluences.

Imaginez un grand cercle, dans la partie extrieure du cercle voustrouvez tout ce qui est du domaine des contraintes, des choses que voussubissez et sur lesquellesvous avez peu dinfluence: cest la zone descontraintes, ex : la pluie en vacances, refus dun crdit, matriel qui nefonctionne pas, blessures physiques, manque dinformation, non-respectdune autre personne,etcAu centre de ce cercle, imaginez un autre

petit cercle (mme centre), vous mettriez alors tout ce sur quoi vous avezde linfluence, cest la zone des possibles. Cest par exemple ce que vousfaites quand votre enfant pleure ou ce que vous allez mobiliser pour faireface la grve des bus : cest ce sur quoi vous pouvez agir, cest votrezone dinfluence.

L, vous allez trouver deux grandes attitudes. Un des aspects les plusimportants dans le dveloppement dune personne est cette capacit quitter une position qui consiste dire, par exemple : Je passe montemps ragir sous la pression des vnements . Vous subissez le

monde. Si vous restez dans cette perception des choses, vous finissez parjustifier que vous ne pouvez rien faire, que vous tes le plus malheureux,que de toute faon la vie est ce quelle est, quon est peu de choses, etc.


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Lautre attitude est fondamentalement diffrente. Vous crer le monde.Celle-ci consiste croire que vous pouvez toujours faire quelque chosede ce qui vous arrive en disant par exemple : En faisant confiance mes propres capacits, quy a-t-il que je veux et que je peux faire ? Ilsagit ici defonctionner partir de votre zone de responsabilitpersonnelle. Partant de l, que ce soit parce que vous devenez de plus en

plus clair sur ce que vous voulez obtenir dans votre vie ou que ce soitgrce votre capacit mieux communiquer avec votre environnement,vous allez pouvoir peu peu devenir davantage lacteur devotre vie. Lencore, plus vous dveloppez cette dimension des possibles, plus vousralisez que des choses sont possibles pour vous.

Vous raliserez que la vie est un ensemble dopportunits et quil fautapprendre les saisir. Ce type de croyances peut engendrer vritablementdes manires dtre et une vie diffrentes.

3.

Le contexteCe qui est vrai dans un contexte ne lest pas forcment dans un autre. Parexemple, vous tes devenu un as de la communication multiculturelle etdu management motivationnel par objectifs grce la PNL. Vous rentrez la maison et vous appliquez la mme chose avec vos enfants. Leproblme est que ni le cadre ni les personnes ne sont les mmes. Il y ades choses que vous allez appliquer dans certains domaines avecbonheur et quil serait malvenu dappliquer dans dautres.Une dimensionessentielle de la communication rside dans la prise en compte ducontexte ou cette relation seffectue.Le cadre de la relation compteparfois plus que la relation elle-mme. Vous dcouvrirez toutes lessubtilits de ce point dans le contenu des programmes suivants.

4.

Les indicateurs et le langage non verbal

En communication, une autre ide importante est la prise en comptedindicateursverbaux et non verbaux. Cest ce qui fait que vous saurezimmdiatement si vos enfants vous racontent ou non des carabistouilles.

Vous nallez pas seulement prendre en compte les mots quils utilisent,mais aussi la voix, les mimiques et dautres choses parce que vous avezdvelopp une sensibilit. Vous allez tenir compte dun ensembledindicateurs(voir, entendre, ressentir), parfois mme en vous basantuniquement sur votre intuition : vous ne savez pas exactement pourquoi,mais vous pressentez que

Un ami vous dit quil va bien et vousflairez quil ne va pas si bien que a,vous captez des choses qui sont bien au-del du langage. En dautrestermes, nous communiquons par bien dautres canaux que les mots : le

regard, la position du corps, la couleur de la peau, etc...


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Faire de la communication cest se sensibiliser la prise en compte deces indicateurs-l. Pourquoi se sensibiliser ? Pour acqurir plus decapacit ragir en fonction de ces indicateurs, pour dvelopper unemanire de communication qui soit plus flexible, plus approprie lapersonne et la situation. Lobjectif restera toujours le mme : serencontrer sur le fond. Pour cela, il va falloir travailler sur la forme. Cest

ce qui permet de rentrer dans plus dauthenticit sur le fond. ce stade, une question se pose souvent : Oui, mais alors on arrive lamanipulation? On parle beaucoup en PNL de processus dinfluence etnon pas de manipulation. Exercer une influence, cest reprer leslments qui permettent davancer. linverse, lamanipulation poursuitpour une finalit fondamentalement diffrente : dans le cadre dunemanipulation, une personne va faire des choses qui ont pour but desatisfaire ses propres besoins avant tout. Cest--dire quelle vatout fairepour obtenir de lautre quil achte son aspirateur sans chercher

comprendre sil y a rellement un intrt. Dans ce but, la personne vacommuniquer de faon manipulatrice pour lamener dans uncheminement qui est surtout important pour elle et pas ncessairementpour lautre.

En revanche, travailler sur les phnomnes dinfluence cest entrer deplus en plus dans une responsabilit plus grande de votre attitude vis--

vis des autres. Vous allez vous rendre compte que vous exercez uneinfluence par le regard que vous avez le matin en disant bonjour, parlattitude, le sourire, la manire dontvous vous parfumez, dont vous

vous habillez, dont vous vous coiffez... Tout cela a rellement uneinfluence. Avancer dans la communication, cest tre de plus en plusdans la responsabilit de ce qui mane de vous sur le plan verbal et plusencore sur le plan non verbal, car cest celui qui le plus dimpacte dansla relation. Je peux toujours vous dire que je vais bien, si la tte que je faisou lattitude que je montre indique le contraire, ma communicationsonne faux et le langage non verbal prend le dessus.

La PNL met jour les constantes qui vont favoriser la rencontre, les clsqui font la magie de la sympathie.

Au passage, la PNL ne propose pas dopinion en matire decommunication, elle naffirme pas que ce soit mieux de biencommuniquer. Elle montre simplement quil y a des facteurs quifavorisent la communication et dautres qui lempchent. On parleraalors de conflits relationnels, dopposition, de nudrelationnel. Le nudrelationnel, cest ce qui sinstalle quand vous tirez sur le mauvais fil. Laboucle relationnelle, au contraire, cest le travail sur la forme qui permetde se rencontrer sur le fond. Si, par exemple, vous travaillez dans desquartiers difficiles et vous abordez un jeune dans une cit en arrivant

avec votre attach caisse et votre cravate : vous tes dans deux mondestellement diffrents quil devient trs difficile dtablir un rapport. Il vafalloir que vous sachiez vous mettre son diapason dans sa faon de


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parler, de bouger. Plus vous lui ressemblerez, plus vous allez pouvoirvous rencontrer sur le fond. Sil y a trop de divergences sur la forme,cest fortement compromis ds le dbut.

Si vous voulez progresser en matire de communication, cest surtout surla forme quil faut travailler.

5.

Quand la forme amne la confiance

Vous pouvez travailler sur la communication pour faire passer ce quevous avez envie de faire passer, mais aussi pour amener une personne tre plus en confiance, pour dire vritablement ce quelle a envie de dire.Les problmes dauthenticit sont souvent lis des problmesdinscurit. Une personne vous raconte des histoires parce quelle asouvent de bonnes raisons de le faire. Par exemple : elle nest passuffisamment scurise, elle nose pas dire, elle craint dtre dprcie.

La communication, cest aussi permettre lautre dtre plus en confiancequand il a besoin de sexprimer.

6.

La mthodologie du changement

La prochaine fois que vous vous trouverez parfait,essayez la marche sur leau. Ambrose Gwinnett Bierce

Enfin, le dernier point porte sur la progression. ce sujet, ce qui estoriginal dans la PNL est quenpartant dun tat prsent, vous allez toutde suite chercher vous installer dans ltat dsir. Vous tespluttcentr sur la solution que sur le problme viter. Si vous, ou une autrepersonne avez un problme de communication, vous pouvez bien srfaire un retour dans le pass pour expliquer toutes les causes qui sont lasource du problme. Quelquefois, cette mthode va surtout produire unelongue liste des causes du problme sans pour autant grer le problmelui-mme.

7. La mise au point sur limage

En vous centrant sur ce que vous voulez, vous allez faire, non pas de larsolution de problmes, mais de la dissolution de problmes. Enrevenant lexemple du problme de communication, vous laissez dect les causes de votre manque daisance ou du manque daisance de lapersonne pour vous focaliser sur ce qui serait, pour vous ou pour elle,une bonne communication. Plus vous parviendrez tablir desreprsentations de ce que serait dtablir une communication gratifianteavec les autres. Par exemple : comment arriver le matin en face de gensque vous ne connaissez pas, quel ton de voix adopter, quelle ouverturemontrer. Plus vous serez conscient de toutes ces petites choses, plus cesera facile ensuite de changer. Bien souvent, lorsque des personnes se


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trouvent confrontes un problme, elles en savent beaucoup plus surles difficults quelles ont que sur les solutions quelles souhaitent.

Lors dune confrence que je donnais sur les tats internes, une personneme dit :

-Moi, jai un problme. Je suis compltement stresse dans mon travail. Quest ce quevous pouvez faire pour moi ?- tre bien dans votre travail, ce serait comment ?- Ce serait tre moins tendu.- Daccord. Mais si vous tiez moins tendue, vous seriez comment ?- On arrterait de me solliciter...

Il ma fallu au moins une dizaine de questions pour commencer mettrele doigt sur ce quelle cherchait et non pas sur ce quelle vitait. Pourretrouver quelque chose de confortable, je lui dis :

- Dans votre vie, o est-ce que vous vous sentez bien?- Devant la tl dans mon salon.- OK. Comment vous sentez-vous ?-Je me sens dtendue- Super ! Si vous tiez dtendue dans votre travail comme vous ltesdans votre salon, est-ce que ce serait une belle faon darranger leschoses ?- Ce serait gnial !

Et bien voil cest un bon dbut Si votre cerveau sait ce que vous

cherchez, vous aurez plus de facilit le trouver Suite plus loin dansla suite du cours.

Bien sr, la qualit des questions que vous posez va favoriser la qualitdes rponses.

8.

Grandir

Quelquefois, je demande aux gens, en dbut de stage, de me donner unvnement qui a influenc le cours de leur vie. Le plus souvent, ils me

parlent dune situation difficile : la perte de quelquun, un accidenttragique... Bref, un vnement ngatif.

Ce qui est intressant chaque fois, cest dobserver comment cespersonnes ont rebondi sur cet vnement pour finalement dvelopperdes comptences dcoute, dattention, etc

Quand on parle de russite en PNL, il y a lide dtre dans unecroissance constante. Cest--dire que la russite nest pas une garedarrive, cest une dynamique de croissance. Le plus important, ce nesont pas les grands pas. La qualit dune vie se mesure essentiellement

par le sentiment dvoluer, ne serait-ce quun petit peu chaque jour : demieux en mieux avec ses enfants, de mieux en mieux avec ses collgues


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de travail, de mieux en mieux avec sa sant personnelle. Cest cettecroissance constante qui va gnrer de la qualit de vie.

Si vous ntespas l-dedans, vous risquez dentrer dans un phnomnede rgression. Si par exemple, quelque chose est gripp dans votrecommunication avec telle ou telle personne. Du fait mme que vous netirez pas de plaisir communiquer avec elle, vous allez non seulement

cesser de vous investir, mais encore mettre en place des comportementsqui vont dtruire lobjet de votre souffrance, savoir votre relation avecelle. Du coup, vous ne serez plus dans une dynamique de croissance,mais dans une dynamique de rgression. Si, par exemple, vous ne prenezplus en compte vos besoins physiques, comme celui de vous reposer, demanger correctement, vous allez rapidement entrer dans une dynamiquede rgression et de destruction.

Dans cette progression constante, vous trouverez quatre phasessuccessives dapprentissage:

Dans la premire, vous tes inconsciemment incomptent

Puis vous devenez consciemment incomptent

Puis consciemment comptent

Et enfin inconsciemment comptent

Lors de la premire tape, une personne est inconsciemmentincomptente en ce sens quelle na pas conscience de ce quelle peut

changer. Si par exemple elle ne communique pas bien, si cest uncomportement habituel, elle ne va pas sen apercevoir.

Un jour, elle va devenir consciemment incomptente. Cest--dire quelleva prendre conscience de ce quelle peutgagner. Cela va sacqurir parexemple par une formation.

Aprs quoi, elle va devenir consciemment comptente. Cest le momento les choses ne sont pas naturelles. Elle a, par exemple, dcouvert quenmatire de communication, il tait important, avant de rpondre, dereformuler la question pour mieux comprendre la position de lautre

avant de ragir. Mais ce nest pas du tout naturel. Il faut donc quelleagisse avec vigilance, avec attention. Elle a conscience du geste le plusappropri, mais ce nest pas encore acquis.

Puis, force de rpter, elle va devenir inconsciemment comptente. Ellea lhabitude. Elle est entrane. Les choses coulent delles-mmes.


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Chapitre 4. Base PNL : Lobjectif en 5 tapes

1.

Zoom sur lobjectif

Pour dfinir les objectifs, vous allez guider une personne dans ce quonappelle un 360 degrs.

2.

Le 360 degrs

Soyez toujours une version premire classe de vous-mme plutt quune version seconde classe de quelquundautre. Judy Garland

La finalit de lexercice est de vous amener faire un tour dhorizon desdomaines qui sont importants dans votre vie. Attention, la vraie questionnest pas : Quest-ce qui est important? , car ceci renvoie aux

aspirations. Le sujet qui nous intresse est celui des domainesimportants :secteur de la famille, de la sant, des loisirs, du travail, des finances, dusocial ...

Prenons, titre dexemple, une conversation avec un participant au coursde base PNL :

-Aujourdhui, quels sont les domaines qui sont importants pour toi ?- Lamour de soi et des autres.

Voyez, lamour est une aspiration, quelque chose quila envie de vivre. Je

reviens aux domaines :- Quel serait le domaine dans lequel tu aurais envie de vivre a ?- La famille.- Est-ce quil y a un autre domaine ?- Les amis- Tu vois autre chose encore quand tu balaies diffrents domaines ?- Il y a la famille et les amis.- Si tu cherches un petit peu, est-ce quil y a autre chose ? Dautresdomaines, dautres champs, dautres proccupations ?

Par exemple, pour certains ce sera peut-tre une activit sportive, pourdautres, la relation avec leurs collgues de travail, avoir du temps poursoi. Il ny a pas de rponse plus juste quune autre. Au final, on demandera : Quand tu y repenses, sil y avait une chose sur laquelle tu

voudrais le plus avancer maintenant, ce serait plutt laquelle ?

Ltape suivante sera de tirer de cet exercice les objectifs que la personneveut se fixer.

vitez le pige qui consiste tomber dans la discussion de palier : vous

donnez votre opinion, vous suggrez dautres choses, etc Je vousrappelle que le rle de la personne qui accompagne est de questionneruniquement.


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Je vous raconte la mtaphore du professeur qui fait une dmonstration ses lves : il a un pot devant lui et il le remplit de cailloux. Lorsque lepot est rempli, il demande ses lves : Le pot est-il plein ? Les lvesrpondent : Oui. Le professeur rtorque : Non, le pot nest pasplein, je peux encore mettre du gravier. Il y rajoute du gravier puisrepose la mme question. Les lves, qui commencent saisir, disent :

Non, on peut encore mettre autre chose. On peut mettre du sable. Il yrajoute du sable et repose la question. Non on peut encore mettre deleau. Il y rajoute de leau.

Lobjet de la dmonstration est de montrer que, si je veux avoir une viepleine de ce qui est important, je dois commence par y mettre les chosesles plus importantes pour moi.

Partant du domaine le plus important pour vous, vous allez parcourir lescinq tapes suivantes :

La conscience du rsultat

Les consquences

Les alliances

Les premiers pas

La conscience de lnergie interne.

3.

tape 1 : conscience du rsultat

En reprenant le mme exemple que prcdemment, on va amener lapersonne dans la conscience sensorielle de ce quelle poursuit pourlinciter en crer une reprsentation la plus prcise possible. Si parexemple, je prends la vie de couple :

- Nous sommes en avril. Imagine que tu aies progress dans le domainede ta relation de couple, quoi le saurais-tu ?-Je me poserais moins de questions.- Si tu te posais moins de questions, tu ferais quoi ?-Je vivrais pleinement mon bonheur.

Vous allez voir, cest encore trs tentant de faire des propositions.Surtout vitez cela. Ce nest pas parce que la rponse nest pas immdiatequil ny a pas de rponse. Vous verrez, il y a toujours une rponse qui

vient, il faut simplement laisser le temps la personne de faire lesconnexions ncessaires. Tout comme on pourrait lui laisser le temps deretrouver un souvenir pass, on peut lui laisser le temps de crer un souvenir futur.

Poussons le bouchon plus loin en lui proposant dimaginer la squence:

- Imagine que tu te voies vivre avec ton partenaire de vie et que tu soisexactement comme tu voudrais tre, cest dire davantage dans cette


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conscience de vivre ce que tu as envie de vivre. Vois-tu des chosesparticulires dans ta manire de laborder, dtre avec lui ?-Je serais moins passive, plus active.- Tu as des exemples de comportements que tu aurais ?- Oui. Prendre plus dinitiatives pour organiser des choses. Ne pas attendre que ce soitlui qui prenne linitiative.

- tre lorigine de linitiative. Ce serait une belle faon pour toi dtreplus en contact avec ce que tu as envie de vivre. Est-ce que tu voisdautres choses ?- Prendre plus soin de lui. Il participe normment, mais je me repose peut-tre tropsur lui.- Dautres initiatives qui auraient pour but de- De moins me reposer sur lui au niveau des travaux mnagers.- Par exemple de faire certaines choses que lui fait et que tu ....-Que jestime que cest moi aussi de participer.- Il y a la fois lide dentreprendre des projets qui consisteraient allerau restaurant, faire de nouvelles choses et tu serais plus linitiative desmoments sympas que vous pourriez vivre ensemble et aussi, dans la viequotidienne, un certain nombre de tches que tu laisses un peu faire etque tu pourrais prendre en charge. Est-ce quil y a encore dautres chosesqui feraient vraiment la diffrence, qui feraient vraiment une vie dequalit pour toi ?- Pour linstant cest tout.

Le but de cette premire tape est de vous mettre vritablement encontact avec ce que vous souhaitez raliser. Par exemple, vous dcouvrezce qui vous permet de savoir que vous tes plus en harmonie, que voustes plus dans lamour. Quelquefoisvous dcouvrez que vous y tes djen partie. Il y a des gens qui y sont sans sen rendre compte.

4. tape 2 : les consquences

- Imagine que tu aies vraiment progress dans ce domaine, que toutcomme tu peux le faire dans les journes qui vont venir, ou tout commetu aurais dj pu le faire, imagine que tu fonctionnes maintenant plus

souvent sur ce mode-l. Cest--dire que non seulement tu es capabledinventer de nouvelles sorties, des trucs un peu surprenants, dtre uneforce de proposition, mais encore tu peux te rendre compte quil y a uncertain nombre de tches que tu gres par toi-mme, qui montreraientque tu prends vraiment les choses en main. Quelles seraient lesconsquences pour toi si tu fonctionnais sur ce mode-l ?-Jaurais plus de temps pour moi, pour autre chose.- Tu dis : si je prenais en charge rgulirement ces choses-l, jaurais plusde temps pour moi et du coup je pourrais faire dautres choses. Tu voisdautres choses encore ?- Perdre moins dnergie.


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- OK, moins dnergie, plus de temps. Tu peux imaginer a ? Imaginequon tait film dans ta vie quotidienne, on repasse le film. Quest-ceque tu en tires dautre, dimportant pour toi ? Quest-ce que a vientnourrir de plus fondamental ?- Une srnit.- Donc non seulement tu gagnes du temps, mais, au-del de a, tu en

tires une plus grande srnit. Tu vois dautres choses que le srnit ?- Srnit, bonheur, joie de vivre.

En touchant au but du but, on parvient des rponses en termedaspirations etde valeurs. La premire tape vous interroge sre ce que

vous allez entreprendre et la deuxime donne un retour en terme devaleurs.

Continuons :

- Si tu fonctionnes plus dans ton quotidien en prenant linitiative duncertain nombre de choses, terme, tu gagnes en terme de srnit, joiede vivre. Vrifie au passage, plus damour,plus de srnit, que ce soitune chose vraiment importante pour toi. Prends un instant pour vrifiera. Si on te prsentait sous cet angle ce serait satisfaisant pour toi,quelquun qui aspire la srnit?- La srnit oui, cest sr Cest vrai quavec plus de rflexion...- Tu veux dire que prendre des initiatives, ce ne serait pas une bonnechose ?-Je ne suis pas sre, en fait.- a vaut le coup de recaler les choses. Quelle ide par exemple pourrais-

tu avoir si tu prenais des initiatives, en quoi a pourrait tre un frein aufait de trouver de la srnit ?- Trop prendre dinitiatives pourrait mamenerau rsultat inverse : avoir moins detemps pour moi.- Une sorte de pression ? Donc, tu sens quil y a une juste mesure trouver quil y a certaines choses que tu peux faire qui entraneront duplaisir et, en mme temps, tu as le souci de ne pas tomber dans lexcsinverse. Cest a ?- Oui.

Ce quon vient de dcouvrir est trs important. Fort de la conscience dece quil veut nourrir derrire, il peut rorganiser ou peaufiner lobjectif.Ce nest pas prendre toutesles initiatives, cest prendre quelquesinitiatives.

- Au passage, tu penses certaines initiatives que tu pourrais prendre etqui seraient vraiment un moyen de dvelopper de la srnit ?- Oui. Organiser des petites soires, de temps en temps.- Une fois par mois, une fois par semaine ?- Une fois par mois, cest dj pas mal.- OK.

Ces deux tages sont trs importants : lobjectif quevous poursuivezdune part et les consquences de cet objectif dautre part.


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5.

tape 3 : les alliances

Quand un homme est dans sa lgende personnelle,lunivers entier conspire sa russite. Paolo Coelho

ce stade, on va prendre en compte votre lenvironnement de lapersonne. On observe souvent quun certain nombre de gens renoncent

des projets non pas parce quils sen dsintressent, mais parce quilsont ralis que cela avait des consquences indsirables pour leurenvironnement. Par exemple : ils avaient dcid daller faire un peu desport le vendredi soir en sortant du boulot et ils se sont rendu compteque cela avait des consquences ngatives dans leur vie familiale. Alors ilsont renonc. Lide dveloppe ici est de prendre en comptelenvironnement de la personne, les gens directement ouindirectementconcerns et de se demander en quoi lobjectif poursuivi prend encompte leurs intrts.

Revenons notre exemple :- Imagine que tu fonctionnes comme a, quelles seraient lesconsquences positives pour les personnes impliques ? Quel intrt ilpourrait y avoir pour ton partenaire dans le fait que tu prennes linitiativedorganiser une soire par mois, dans le fait que tu poursuives tonobjectif ?-Je pense que pour lui a peut tre aussi un dveloppement personnel de rencontrer des

gens.- Dautres choses ?

- Le fait de me voir plus laise aussi. Ca peut tre, pas un engrenage, mais jenprends plus, il en prend plus.- Vous en profitez plus ensemble ?- Oui- Y a-t-il des inconvnients ?- Oui.- Lesquels ?- Le fait quon ne soit plus que tous les deux tout le temps.- Le fait que vous soyez en permanence avec dautres personnes ?- Oui.- Du coup, a amne un niveau de vigilance. Prserver des momentsensemble. Pose-toi la question : est-ce que tu peux en faire un alli, enpoursuivant ton objectif ?- Oui.- Comment ? Que faudrait-il pour quil soit un alli ?-Quil me soutienne.-Tu penses quil serait daccord pour te soutenir dans cette dimension ?- Oui.-Tu vois dautres personnes qui pourraient tre concernes par cet

objectif ?-Non.


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En dveloppant la PNL, on voit apparatre la notion dcologie : la priseen compte dun environnement. Vousvrifiez que ce que vouspoursuivez est positif pour les personnes qui vous entourent. Lidalcest quandvous pouvez rpondre oui aux trois questions : bon pourmoi, bon pour les autres, bon pour lunivers.

Quelquefois nous nous mettons des barrires parce que nous pensonsque les objectifs que nous poursuivons nont pas dintrt pour lesautres. Quelquefois, en parlant simplement de nos objectifs et de nosmotivations, nous allons trouver des allis et cest eux qui nousrappelleront le vendredi soir que nous avions prvu daller courir.

6.

tape 4 : le premier pas

Quelle que soit la longueur du voyage, le plus important est le premierpas. Faire le premier pas, cest dfinir des indicateurs de bonne

direction :- quoi vas-tu savoir que tu avances vers ton objectif ? Imagine que tuprennes a en compte dans la semaine qui va venir. Par quoi vas-tucommencer ?- Soit par passer un coup de fil, soit par me renseigner sur un bon resto.- Par exemple, organiser une soire dans la semaine, de manire un peuinattendue, et tre lorigine de la proposition ?- Oui.-Tu vois a dici une semaine ? Concrtement ?

- Concrtement, pas cette semaine, mais dans quinze jours ou trois semaines plutt.L, il ne faut pas laisser la personne dans le flou du dans quinze jours outrois semaines . Appelons cette phase agenda . Cest le moment oelle va structurer dans le temps concrtement ce quelle dcide.

Dans les indicateurs de bonne direction, il est important de savoir quevous avez surtout besoin dindicateurs signalant quevous tes dans labonnedirection. Les indicateurs de mauvaise direction sont inhibiteurs.

Imaginez deux personnes dans un immense stade de foot. Elles ont lesyeux bands. On va demander chacune de ces personnes, A et B, defaire un parcours sinusodal. chaque fois que la personne A va dans lamauvaise direction, on la pique avec une aiguille. Que va-t-il se passer ?Elle va simmobiliser, elle va inhiber son mouvement. Imaginezmaintenant que la personne B na pas de retour quand elle est dans lamauvaise direction et que, par contre, elle est acclame par dix millepersonnes quand elle est dans la bonne direction. Que va-t-il se passer ?Il y a plus de chances pour la personne B que pour la personne Adarriver au but.

Dans les indicateurs, cest cette ide quil faut retenir : vous avez

davantage besoin dindicateurs qui vousmontrent que vous tes dans le


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bon mouvement que dindicateurs qui vousmontrent que vous tes dansle mauvais.

Cest cela lide du premier pas : cest amener dans la conscience lesgestes raliser et non pas ceux quil faut viter. Si par exemple vous

voulez dvelopper chez une assistante qui rpond au tlphone descomptences daccueil, il vaut bien mieux quevous lui montriezcomment sy prendre plutt que lui faire des remontrances sur ce quellene fait pas bien.

En termes de stimulation cest la mme chose. On va amener lapersonne dans la conscience du geste juste en soulignant ce quelle faitbien :

- Concrtement, la semaine prochaine, sil y avait une action qui montreque tu prends en compte ce domaine-l, par quoi pourrais-tucommencer, mme si cest une petite chose ?- Lui acheter un cadeau.- quel moment tu pourrais faire a ?- Cest--dire faire lachat ou lui offrir ?- Les deux.- Lachat, cest le moment le plus difficile trouver. Lui donner, cest facile. Mais cestvraiment trouver le moment de me jeter leau.- Tu vois quel moment tu pourrais faire a ?-Non, jai du mal. Lajourne je travaille de 8h00 19h00 et...- Est-ce quil y a un autre moment o tu pourrais ?- Ben, il y a le week-end.

- Oui.-Mais cest vrai que jai limpression que le week-end, il faut toujours quon soitensemble. Donc, pour lui faire un cadeau, ce nestpas facile.- Quel serait le moment le plus opportun ?- Ben, le plus opportun pour lachat, ce serait en semaine.- quel moment ?- Soit entre midi et 14h00, soit en sortant du travail- Par rapport lendroit o tu travailles, entre midi et 14h00, quand tu ypenses, est-ce quil y a un endroit o tu pourrais aller ?

- Oui.- Tu penses un endroit prcis.- Oui.- Et est-ce quil y a un jour qui serait plus adapt quun autre ?-Nimporte quel jour de la semaine.- Si on mettait mardi par exemple. Tu peux imaginer a : mardi, lendroit que tu connais, prendre le temps daller acheter un cadeau pourpouvoir ensuite lui offrir ?

L on a quelque chose de prcis, de concret.


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7.

tape 5 : conscience de lnergie interne

Vous avez rendez-vous avec votre vie dans le prsent. Sivous ratez ce rendez-vous, vous risquez aussi de ratervotre vie. Tich Nath Han, moine bouddhiste

- Dernier point. Imagine que tu aies vraiment pleinement russi dans ce

domaine, non seulement acheter le cadeau, mais aussi lui offrir. Tupeux imaginer a ?- Oui- Quest ce que tu ressens ?- Le bonheur davoir russi quelque chose.- Un bonheur. Cest un sentiment que tu ressens o dans ton corps ? - Dans la poitrine- Si cette sensation tait une couleur, ce serait quelle couleur ?- Le rouge

- Maintenant, reprend ton objectif, de a z. Pouvoir prendre plus detemps pour vivre pleinement ta vie de couple. Une belle faon de fairea, cest dorganiser des choses lextrieur. On a vrifi que ctait justepour lui aussi, quil pourrait tirer un avantage. Une faon de faire lepremier pas, ce serait dacheter, mardi entre midi et14h00, un cadeauque tu lui offrirais le soir. Vrifie que pour toi ce serait une bonne faonde te comporter par rapport la reprsentation que tu as de la vie decouple.- Oui, et puis cest vrai que jai peur de sa raction ou de son absence de raction.-Au pire, quest-ce quil peut tarriver ?

-Quil ny ait pas de raction.- On verra aussi aujourdhui comment une absence de raction est aussiune raction. Comment tu te sens par rapport ton objectif ?- Une apprhension.- Une apprhension quant la raction de la personne. Sil y avait uneraction, a vaudrait le coup ?- Oui.

OK. Donc, vous avez vu la dernire tape ? Vous faites une petite chose,quon verra plus en dtail, vous mettez la personne dans un tatmotionnel qui est li la satisfaction de lobjectif. Ensuite,fort de cettat motionnel, vous allez associer la reprsentation de toutes les tapes.Ce qui est intressant travers ces questions, cest que la personne vafaire des connexions neuronales importantes.

Il existe des centaines de bouquins de toutes sortes sur les objectifs. EnPNL, pour aujourdhui, on voit le plus simple et le plus courant. Il y ades cas, bien sr, o on peut approfondir. Je vous garantis que vousrglerez plus de 80% des situations que vous allez rencontrer avec cettemthode.


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Limportant cest de bien saisir la diffrence entre les tapes successives :amener la personne dans la conscience de ce quelle cherche, dans laconscience des consquences pour elle, dans la prise en compte delenvironnement direct ou indirect, dans ltape qui consiste clarifiercomment elle va y aller et par quoi elle va commencer, et enfin danslassociation de toutes les tapes avec ltat interne directement rattach

la satisfaction de lobjectif. Ce sont diffrents niveaux de conscience.Le mieux maintenant cest de les faire vous-mme. Vous allez peut tresme demandez :

- Quand vous tes en accompagnement, et que vous arrivez la fin destapes de prise de conscience, laissez-vous fonctionner le libre arbitrecomplet ou faites-vous prendre conscience dun engagement ?

a va dpendre de la fonction daccompagnement quevous avez cemoment-l. Si vous tes dans un cadre de coaching, vous allez demanderdes rponses plus prcises en terme dengagement. Nous pensons

vraiment que dans chaque personne, il y a toutes les rponsesappropries. En PNL, la rponse doit toujours venir de lintrieur de lapersonne.

Un autre aspect primordial est la formulation positive des objectifs :noncer ce que vous voulez plutt que ce que vous ne voulez pas. Parexemple, dcider de ne plus tre en retard nest pas un objectif de qualit.Par contre, dcider darriver une minute avant lheure est un objectif dequalit. Vouloir arrter de fumer nest pas non plus un objectif en PNL.Le vritable objectif en loccurrence sera de satisfaire dautres

besoins tels que davantage dnergie ouvous sentir bien quand vousrespirez.

On parle aussi dobjectif contextualis : o, quand, comment, avec qui ?On peut aller loin dans la conception de lobjectif.

Chapitre 5. Base PNL : La mobilisation des ressources

1.

Les ressources et les tats internes

Si ctait refaire, je referais mes rves encore plusgrands, car je sais maintenant que la vie est infinimentplus belle que je ne limaginais. Georges Bernanos

Nous allons faire des exercices pour mettre en vidence limportance devos tats nergtiques.


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2.

Lnergie

Voici un petit exercice dordre physique sur la puissance nergtique.Lorsque vous le pourrez, demandez lassistance de quelquun de votreentourage pour cet exercice. Vous allez former un anneau avec votrepouce et votre index. Lautre personneva passer, dans le rond form,lindex et le majeur de chaque main et va essayer dcarter vos doigts.

Lautre personneva mesurer lnergie dont il a besoin pour le faire. Netirez pas dun coup,mais progressivement. Vous rsistez autant que vousle pouvez. Lautre personneteste lnergie quil lui faut quand vousrsistez.

Maintenant, je vous propose de suivre mes instructions dans unaccompagnement mental : Mettez vos doigts en position. Centrez-

vous sur vous-mme, prenez une bonne respiration. Pour cela, visualisezque vous tes comme un arbre. Prenez contact avec la sensation de votrecorps sur le sol, avec la verticalit dans laquelle vous tes. Relchez vos

paules. Tout en faisant a, imaginez comme des racines qui partent devos pieds pour vous implanter dans le sol. En entrant davantage danscette sensation, vous allez localiser dans votre corps une zone dnergie.Sentez que cette nergie scoule dans votre thorax, dans votre paule,dans votre bras, dans votre coude, dans votre avant-bras. Cette nergie

va alimenter le cercle form par votre pouce et votre index. Sentez cettenergie circuler, tourner. Sentez comme si toute la puissance qui est dans

votre corps venait se concentrer dans vos doigts. Cest un peu commeune lumire. Sentez cette nergie tourner de plus en plus vite comme un

anneau en acier qui se forme. Vous pouvez dj, par anticipation,imaginer que votre partenaire essaie dcarter vos doigts, et sentir cettenergie tourner de plus en plus vite. Plus vous entrez dans cet tat, danscette sensation de puissance quil y a dans vos doigts, plus vous sentezcet anneau tourner. Quand vous tes vraiment dans la sensation de cela,faites un petit geste votre partenaire et restez bien dans la consciencede cette nergie. Et plus votre partenaire insiste, plus lnergie tourne

vite.

Voici un exemple de retour lors dun sminaire:

- Est-ce que a fait une diffrence pour la personne qui a tent dcarterles doigts ?-Jai senti une rsistance beaucoup plus forte et en mme temps il tait plus dtendu.- Ctait plus simple, plus facilede rsister, il avait une force incroyable ?- Plus difficile effectivement de lui carter les doigts. Mais je ne le sentais pas crisp, ilnavait pasbesoin de forcer comme tout lheure - Il tait plus dtendu et en mme temps, il y avait plus de rsistance dansles doigts?- Oui cest vraiment tonnant ce truc!


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Voyez, ce qui est intressant, cest que la personne nest pas pluscostaude avant, quaprs, mais son tat mental, lui est dans une positiondiffrente.

Pour les objectifs, cest la mme chose : plusvous tes centr sur ce quevous voulez plus vous prendrez une position arrte. Des connexions sefont et vont entraner une meilleure capacit satisfaire ce que vous

poursuivez. Souvent, vous allez de la mme faon dpenser moinsdnergie pour plus de rsultats.

3.

Les ressources

Passons maintenant la notion de ressources. Votre tat a une influenceimmense sur vos comportements et la PNL utilise cela. Je vous proposede suivre un exercice, que je propose lors de sminaires, deux par deux.

Jinvite un participant relever rapidement trois expriences qui sont

fortement positives pour lui, des souvenirs agrables :

- Qui parmi vous a un souvenir sympa ?-Moi.- Situes-tu le souvenir ?- Oui.- Ctait il y a combien de temps ?- Une anne.- tait-ce une situation avec dautres personnes ?

- Oui, ctait un sjour de vacances sur un bateau aux les Grenadines.- Quand tu y repenses, y a-t-il un moment qui a t plus fort, plus intenseque les autres ?- Oui- Te souviens-tu quel moment ctait prcisment ?- Oui.- Te souviens-tu du moment dans la journe ?- Oui.- Y avait-il des personnes avec toi, ce moment-l ?- Oui.

- Retrouves-tu le dcor ?- Oui.- Peux-tu retrouver aussi sil y avait des bruits particuliers ?- Oui.- Quest ce que tu as ressenti ce moment-l ? Sil y avait un mot qui

venait ?- Lexcitation.

Lide est dassocier le mot excitation ce moment-l, un tat ressourcetout fait spcifique.

Quand on fait de la PNL, dans laccompagnement dune personne, on vabeaucoup prendre en compte cette dimension motionnelle, notamment


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pour vrifier, soit quelle est toujours dans un tat favorable pouravancer, soit au contraire si elle repart dans quelque chose dedouloureux.

Dans cette exprience, que se passe-t-il ? Vous retrouvez effectivementla sensation lie au souvenir et cette sensation est un tat interne.Globalement, ce quon appelle les tats internes en PNL, cest tout ce

que vous pouvez ressentir un moment donn : vous tes concentr,motiv, heureux, triste Cest non seulement les tats motionnels, maisaussi bien dautres choses encore. Par exemple, si je vous dis: Je suisconcentr , est-ce un tat motionnel ? Non, cest un tat dtre. Si jesuis ouvert ou lcoute, ce sont aussi des tats dtre. On peut parleraussi dtats desprit, dtat conscient ou motionnel.... Tousconditionnent la vision du monde et la capacit dunepersonne russirou non dans un contexte donn..

votre avis, quest-ce qui peut influencer un tat interne ?

Lenvironnement: par exemple le fait quil fasse beau, quon vous sourie,le bruit, etcVous avez des exemples dvnements extrieurs qui vousmettent dans des tats internes agrables ? Cest ce que je vous proposede noter aujourdhui 5 choses importantes qui vont plusparticulirement porter sur les cours de ces dernires 24 heures.

Chapitre 6. Base PNL : Les influences des tats internes

4. Lenvironnement influence les tats internes

Plus que lenvironnement, cest ce sur quoivous allez poser les yeux quia une influence. On trouve l diffrents extrmes : celui qui ne voitjamais les problmes et puis celui qui voit tout en noir et qui devant leplus beau panorama va sattarder sur les trois bouts de papier gras quitranent. Il ny a pas seulement lvnement, il y a aussi ce que vousregardez dans lvnement.

5. Le corps influence les tats internes

Le corps est un vtement sacr ; cest par lui que vousentrez dans le monde et avec lui que vous le quittez et ildoit tre trait avec honneur. Martha Graham

Donc lenvironnement a une influence sur les tats internes. Quoi dautreencore ? Le corps.

En quoi le corps a-t-il une influence sur nos tats internes ?


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Vous allez me montrer physiquement comment vous seriez si vous vousennuyiez depuis ce matin. Mettez-vous simplement dans lattitudephysique. Observez ce qui se passe, tout se transforme : le cerveau seralentit, les yeux sabaissent, le corps saffaisse.

Maintenant, si vous deviez partir dans une demi-heure pour ladestination de vos rves, comment seriez-vous?

- Pas assis !

Voyez ce qui se passe si vous bougez votre corps : lnergie remonte, lesides saniment, le corps reprend sa place, la respiration sacclre, toutse ranime. Cest intressant parce que lun et lautre sinfluencentmutuellement. Ltat interne influence le comportement tout comme lecomportement influence ltat interne. Essayez donc de dprimer enallant faire du sport !

Avez-vous du mal vous lever le matin ? Est-ce que par diffrence, vousavez une grande facilit vous lever ?

Cela peut varier dune personne lautre, mais galement chez une mmepersonne. Il est intressant de voir comment vous allez mobiliser votrecorps le matin si vous dcidez de vous lever avec nergie. Le simple faitdentraner le corps dans un comportement modifie automatiquement

votre tat intrieur. Vous entrez dans votre salle de bains, un peuendormi, vous mettez de la musique, vous sautez sur place et vous verrezquau bout dun moment ltat interne se modifievraiment. Vous avezsimplement agi sur le corps sans solliciter la pense.

Quand on accompagne des personnes, on voit que le corps indique ltatmotionnel dans lequel elles sont. Quand on leur parle, si on orienteleurs penses vers du positif, on les voit souvrir physiquement et parfoisrayonner.

Le corps a une trs grande influence sur vos tats internes.

6.

La pense influence les tats internes

Je ne peux jamais savoir si mes rves sont le rsultat demes penses ou si mes penses sont le rsultat de mesrves. D.H. Lawrence

Troisime axe important qui influence les tats internes : La pense.

Que met-on dans la pense ? En fait cest le systme de perceptionVAKOG (Visuel, Auditif, Kinesthsique, Olfactif, Gustatif). Ce sont lescinq portes avec lesquelles nous communiquons, tout au moins les plusreconnues.

Les penses influencent les tats internes beaucoup plus quon ne lecroit. Les mots que vous utilisez pour vous exprimer vous influencent.Le fait de dire : Jen ai marre ou : Jen peux plus, entrane des


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modifications de vos tats motionnels. Inversement, dire : Je me sensbien ! Je me sens en pleine forme ! , modifie positivement votre tatinterne.

Par exemple : imaginez un tableau en ardoise pos devant vous.Imaginez maintenant que vous avez des ongles un peu longs, et que vousles faites racler sur le tableau, est-ce que vous entendez le bruit et

ressentez la sensation particulire de vos ongles raclant ce tableaudardoise? Peu agrable nest ce pas? .Imaginez maintenant quecestun tableau en velours et que vous faites la mme chose. Prenez letemps dimaginer a sentez-vous la diffrence dans votre ractionmotionnelle ? .

Tout comme certaines personnes font attention ce quelles mettentdans leur assiette, vous pouvez faire attention ce que vous mettez dans

votre tte.

Si vous veniez me voir pour un accompagnement et que je sens que voustes envahis de penses ngatives, non filtres , je vous proposeraisdcrire entre 150 et 300 choses qui vous stimulent dans la vie. Tant que

vous ne maurez pasrelev les 150 ou 300 lments positifs dans votrevie je vous dirais Faites-le et revenez me voir aprs ! .

Il y a une rducation mentale faire pour que vous puissiez nouveauvous focaliser sur les choses positives. Votre systme de perceptionvous joue un sale tour ! Il va falloir prendre quelques jours pourmodifier consciemment votre perception avant que cela redevienneautomatique.

Si on peaufine un peu la notion dtat interne, on voit quune personnepeut tre en haut tat dnergie ou en bas tat dnergie. De la mmefaon, elle peut tre dans un tat interne positif ou un tat internengatif. Par positif, jentends appropri la situation :

- tre en haute nergie ngative, ce serait quoi pour vous ? Le stress,lagressivit, la violence, la colre, lapprhension?

- tre en basse nergie ngative ce serait quoi pour vous ? Labattement,la dprime, la plainte ?

- tre en basse nergie positive ce serait quoi pour vous ? Relaxation,dtente, srnit, paix ?

- tre en haute nergie positive ce serait quoi pour vous ? Leuphorie,lexcitation, le dynamisme?

Je cherche vous sensibiliser dans un premier temps au fait que vos tatsmotionnels varient. Vous allez passer plus ou moins de temps dans lunou dans lautre et, en termes de processus neurologiques, vous allonsdvelopper des habitudes. La personne rgulirement en colre, par

exemple, est dans un circuit automatis.


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Cest un espace fabuleux que celuides tats internes parce que votrequalit de vie est l et non sur vos comptes bancaires. Une personne peutjouir dune russite exceptionnelle est se sentir malheureuse pour des tasde raisons.

Chapitre 7. Base PNL : Lancrage

1.

Lancrage

On va appliquer ensemble une technique qui sappelle lancrage , je vouspropose de suivre laccompagnement dune participante sminaire debase qui je demande de retrouver un souvenir sympa quellea vcu.

Je vais laccompagner dans ce quon appelle une vocation multi

sensorielle pour quelle retrouvepleinement cette sensation. cemoment-l, je vais ancrer cela en posant mon doigt sur son paule pourassocier le toucher extrieur la sensation interne. Ensuite je luiproposerai de sortir de cet tat-l. Ensuite on verra que le fait de poser nouveau mon doigt sur son paule, au mme endroit que prcdemment,la remet, la reconditionne dans cet tat.

On verra quil y a des tas de faons dutiliser ce processus pour retrouver,sans passer par la pense, des tats internes qui vous conviennent, cestau passage ce que font de nombreux sportifs sans le savoir :

- Alors, lui demandais-je, est-ce que tu as un souvenir sympa ?- Oui, me rpond-elle.- Tu peux dire en deux mots de quoi il sagit ?- Cest un souvenir de voyage avec mes enfants.- Ctait il y a combien de temps ?- Un an pile-Je vais te proposer de te reconnecter ce souvenir, dy repenser, de terecentrer sur toi-mme et de laisser venir quelques images de cesouvenir. Est-ce que des moments prcis te reviennent ? Des silences,

des bruits particuliers ?- Oui- Va voir parmi ces moments-l celui qui a t le plus fort.- Oui. Il y a un endroit, un moment prcis, qui tait dune beaut couper lesouffle. Un coucher de soleil.- Quand tu repenses a, quel est le sentiment qui vient ?- Paix, bien-tre total.- Demande-toi dans quelle partie de toi tu le ressens le plus ce sentimentde paix.- [Geste]


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- Daccord. Maintenant, tu vas sortir de cet tat. Fais quelques pas, justele temps de vrifier que tu es revenu avec nous ici. Maintenant, je vais tetoucher lpaule plusieurs endroits. L, tu sens quelque chose ?-Non.- Et l ?-Non.

- Et l- Oui !-Voil, jai remis le doigt lendroit exact de lancrage.

Que sest-il pass ?

Pour tre en contact avec le monde environnant, nous utilisons leVAKOG. Par le systme neuronal, ce que nous percevons lextrieurest amen au cerveau. Au centre du cerveau se trouve lhypothalamus ose rajoute la dimension affective.

On sait quune personne peut tre dans un tat proche du neutre etjusquau fortement positif. Elle peut aussi tre dans quelque chose deneutre et jusqu du fortement ngatif. Ce qui est intressant, cest quunepersonne ne peut pas vivre les deux en mme temps. Elle peut passer enquelques diximes de secondes de lun lautre, mais elle ne peut pasrester dans les deux en mme temps. Je peux assister 2 vnementsdiffrents simultanment, lun positif,et lautre ngatif, mais ma ractionintrieure immdiate, elle est unique, bien quelle puisse se modifierensuite trs vite.

Imaginez la situation suivante, une famille : cest lt, peu avant le feudartificedu 14 juillet, les examens ont t russis, tout le monde va bien,on fait la fte. Soudain, la maman de la famille dcouvre quun enfantsest noy. Alors quelle tait dans ce bien-tre fort, en lespace dequelques diximes de secondes elle va passer dans un tat internefortement ngatif. Elle va associer cet tat interne ngatif tout ce quiest prsent : ce quelle voit, ce quelle entend, etc. Cela signifie que leslments lis la piscine et la maison vont sassocier de faon trs forte cet vnement.

Cest cela lancrage.Cest une association entre une chose est une autre.Dans ce cas, un tat motionnel ngatif ce qui tait prsent lors delvnement, c'est--dire ce quelle a vu, entendu, touch, etc. Et cestcela, le sentiment motionnel ngatif associ lenvironnement du lieu,qui la poussera vendre la maison parce quelle ne pourra plus y vivre,trop de souvenir ngatif.

Quand vous avez vcu votre premier coup de foudre, vous voussouvenez de la personne, de lendroit. Vous avez sans doute galementassoci cet endroit un ensemble dlments qui vous remettent dans untat positif. Si je vous y ramne quarante ans plus tard, vous allezretrouver les lments et ltat motionnel lis lexprience. Cestlintensit de lmotion qui fait durer lancrage.


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Cela peut aussi tre la rptition. Si, par exemple, il vous arrive desennuis chaque fois que vous voyez votre patron, mme un petit peu chaque fois, au bout dun moment vous tes stress chaque fois que

vous le voyez parce que vous faites des associations.

Si, par exemple, vous avez trouv tel personne absolument gniale lapremire fois que vous lavez vue, le fait de la revoir vous remet

automatiquement dans un tat interne positif. Cest ce qui se passe avecvos grigris : cela peut tre un bijou, la chemise que vous aimez porter ouque vous allez porter pour une occasion spcifique. chaque fois vousretrouvez lmotion associe.

Si, par exemple, vous avez une photo que vous aimez particulirementdun de vos enfants et quon vous demande de la dchirer, vous allez voirque ce nest pas facile. La photo est porteuse dune exprience, elle a une

valeur affective.

De la mme faon, on peut associer une image, un son ou une odeur.

Ces ancrages peuvent tre positifs ou ngatifs. On a beau comprendrecrbralement que ce nest pas grave, on y tombe chaque fois ! Tout cepasse au niveau du cerveau limbique (association motionnelle) et non auniveau de cortex te, qui lui, raisonne et analyse.

Pour crer un ancrage, vous accompagnez la personne dans un tatmotionnel spcifique et au moment o elle monte dans lexprience etdans la sensation, vous associez un toucher spcifique. Cette notiondancrage va permettre de dlimiter un tat ressource pour ensuite le

transposer dans une autre situation. Lide nest pas de changer lesouvenir, mais de changer lassociation motionnelle. Pour cela, vousallez trouver des tats ressources particulirement forts. Ensuite, par voiede reprsentation mentale, de dissociation et de tout un ensemble dechoses, on peut retransfrer ou dcalquer ltat ressource.

Cela ouvre des perspectives fabuleuses pour aider une personne, ouvous-mme, modifier des comportements ou des tats internesngatifs. Le traitement des phobies, en PNL, est une des applications unpeu plus sophistiques que cela. Je vous propose dexprimentercette

notion dancrage. Reprenez un souvenir positif et associez le toucher lamonte de lexprience.

Lintensit de lmotion va faire toute la diffrence dans la force delancrage. Partant de cela, vous allezamplifier ltat ressource et lassocier lobjectif ralis.Vous pouvez transposer des tats ressources dansdiffrents domaines. Vous pouvez exploiter cela pour vous : avant unvnement important, par exemple la veille au soir en vous endormant, lefait de visualiser la journe du lendemain et de le faire partir dun tatressources va permettre que lenvironnementait moins dinfluence sur

vous, car vous aurez associ ces vnements du lendemain un tatinterne positif.


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Votre cerveau fait des associations et cest en cela quil se programme, ilcre des liens.

Cette jonglerie mentale demande un processus prcis, qui pour trerellement efficace, demande au dbut, un accompagnement avec unprofessionnel, cest pourquoi nous vous suggrons une formation ensalle, si vous souhaitez apprendre bien utiliser les ancrages.

Chapitre 8. Base PNL : La communication

1.

La communication

Quand vous pensez au mot communication, quest-ce que vous mettezderrire ?Peut-tre me direz-vous : langage, coute, change, chaleur, convivialit,

ensemble, etcSi nous revenons aux racines du mot communication, on trouve :communaut, communion, communique action.

Dans la communication, en PNL, on regroupe tout ce qui peut transiterdune personne une autre. Bien sr, il sen passe beaucoup plus quonne sait quil sen passe.

Globalement, il y a ce dont vous tes conscient cest--dire ce que vousavez lesprit rapidement. Il y a aussi ce quon appelle le prconscient,

cest--dire ce qui apparatrait si je vous mettais en relaxation et si vouslaissiez venir tout ce que vous imaginez. On pourrait appeler celalimpression.

Quand on effectue un travail sur la prise de conscience des processus decommunication, on met jour des processus dans lesquels vous tes enpermanence sans le savoir. Le prconscient est important, car il vanormment influencer la qualit de la relation.

Il y a galement tout ce qui est sous-jacent, qui serait plus de lordre delinconscient. Dans linconscient, il se trouve encore des choses qui vont

influencer la relation. Mais, pour les comprendre, il faudrait faire untravail plus spcifique tel quun travail de dveloppement personnel, pourapprhender la structure de votre personnalit, les messages importantsque jai reus dans votre enfance. Bref tout ce qui a trait la constructionde soi-mme.

Tout cela influence vos relations, tant dans lmission quedans larception.

Communiquer, cest la fois recevoir une somme dinformations etsavoir faire passer quelque chose. Il y a des savoir-faire qui font que, quelque soit le contenu de la relation, les gens vont plutt se rapprocher ousloigner lun de lautre.


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2.

La rptition

Lobjectif est de mesurer la capacit entendre. On appelle cela unexercice de rptition. Ce nest pas un exercice de reformulation, maisbien de rptition.

Lors dun sminaire, deux participants se tournent le dos pour laisser de

ct le champ visuel et lun deux raconteun vnement agrable qui luiest arriv. Rgulirement, lautre personne varpter ce quelle entend,mot pour mot. La personne qui coute va pouvoir mesurer sa capacit rpter exactement ce que lautre luidit.

Lorsquune personne raconte sonhistoire, il peut se prsenter deuxoptions : soit lautrepersonne rpte exactement ce quelle a dit, soit ellerpte des choses diffrentes.

Que se passe-t-il quand la personne rpte exactement ce que lautrediten termes de sentiments et quand elle change les mots ?

On a limpression que lorsque la personne qui rpte change les mots, ily a une recherche de comprhension. Sinon, on ne sent que lerabchement.

Deux cas peuvent se prsenter selon le sentiment que vous mettezderrire les mots. Les mots que vous utilisez dcoulent dun ensemble depenses. Vous pensez plus quevous nen dites.

Les penses sont elles-mmes la synthse dun ensemble dexpriencesvcues, lesquelles expriences sont elles-mmes une partie de ce qui sest

rellement pass. Il y a des filtres.Ce quil est important de comprendre, cest que quand quelquun utiliseun mot important qui veut traduire une exprience vcue, le mot estdirectement associ lexprience. Cela signifie que plus une personnesera focalise dans son exprience plus le mot sera directement li lexprience. ce moment-l, si vous reformulez par un autre mot que lemot donn, la personne le vit comme une interprtation.

Si par diffrence, il ny a pas de teneur particulire dans lintensit, utiliserexactement le mme mot produit un effet gnant : cela fait un peu

perroquet.Plus une personne est sous stress, plus cest important dereformulerexactement les mots quelle a employs sivous voulez reconnecter avecelle. Dans lcoute, cest affaire de jugement. Il y a des moments o, si

vous prenez le risque de remplacer le mot par un autre, ce qui peut treperu est un sentiment dinterprtation, voire dincomprhension. Cestun sentiment trs fin, mais qui a toute son importance.

Ce que je veux montrer par l, cest quil ne suffit pas dentendre lapersonne si vous souhaitez bien communiquer. Il faut aussi pouvoir la

convaincre que vous lavez entendue.Cest une autre tape.


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3.

Lcoute active

Parler est un besoin. couter est un art. Goethe

En entrant dans lcoute active, vousdveloppez un certain nombre desavoir-faire pour valoriser cette coute.

Pourquoi lappelle-t-on active ?

Parce quelle a un but prcis. Vous entrez dans une action qui vaconsister accompagner la personne vous en dire plus ou vous endire moins. Vous devenez acteur de quelque chose. Si vous coutez laradio en mme temps, on voit bien que le lien ne sera pas le mme et quelinformation change sera bien diffrente.

On trouve dans lcoute active lide de crer un climat de confiance etde respect mutuel. Ce que vous allez tout prix viter, cest le jugementet linterprtation. Ce sont les deuxpiges qui vont faire que la

communication va freiner.Il y a trois formes dcoute.

Lcoute silencieuse consiste montrer la personne que voustes toujours avec elle. Approuvez ce qui est dit, montrez que

vous la suivez par un hochement de tte ou par le regard, maisaussi et surtout signalez que vous ne suivez plus.

La reformulation : un moment donn, la personne peut sarrterde parler. L, vous allez exercer quelque chose pour la relancer.Soit, vous reprenez la fin de la phrase, sous forme interrogative,par exemple. Soit vous reprez un mot important sur lequel vous

voudriez avoir plus dinformation.Vous avez vraiment un rle deconducteur. Limportant quand vous faites cela, cest, bien sr lareformulation du mot et la continuit du contact non verbal, ycompris par le silence. Le fait que vous prserviez le contact non

verbal et le silence va amener la personne en dire davantage.

La synthse : vous reformulez en quelques mots ce qui a t ditavec les mmes mots forts. Cest comme un accus de rception.

En cas de conflit notamment, la validation de linformation est une tapeessentielle. La capacit reformuler avec succs le point de vue de lautreavant de vouloir faire passer le sien propre est capitale. Cest trs souventce qui va nous sortir des relations de conflits.

Quest-ce qui pousse une personne mettre autant dnergie pourdfendre son point de vue ?

Il faut remonter la racine des choses : nous sommes dabordprogramms pour faire de la dfense de territoire. Quand vous dfendezune ide, en ralit vous dfendez lensemble des expriences qui

viennent prouver lide.


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Quand vous aurez retrouv la scurit intrieure, vous serez de nouveauplus mme de vous ouvrir dautres choses. ce stade, vous passez dunoeud relationnel la boucle relationnelle : vous dveloppez de laflexibilit, de la capacit tre souple sur la forme pour pouvoir vousrejoindre sur le fond.

Dans la phase de perception de lautre, on va trouver trois phases

importantes. Laffrontement: dans cette situation, ou cest lui ou cestvous. Il

y a un gagnant et un perdant. Chacun va se mettre en dfense.

Deuxime attitude : lesquive. Que se passe-t-il ? On vite larelation.

Troisimement : vous vous mettez en position daccompagnementen mettant lautre en avant etvous en second.

Si dans la vie vous tes en confrontation avec quelquun, le fait que voussoyez physiquement face face va exacerber la confrontation. Si vous

vous placez de sorte que vous soyez cte cote, vous mettez leproblme devant vous et plus entre vous et il devient plus difficile dtredans le conflit. Ce sont tous des processus non verbaux.

Chapitre 9. Base PNL : Les affinits slectives

1.

Les affinits slectives Si on avait compt les sicles aprs Eros ou Vnus au lieudaprs Jsus Christ, on nen serait pas l. JacquesPrvert

Pour finir le chapitre de la communication, on retrouve quatreconstantes dans les attirances que nous prouvons les uns pour lesautres :

2.

La synchronisationLa premire, cest lide que ce qui se ressemble sassemble. Parexemple : si vous arriviez pour le premier jour une formation, parexemple, vous venez de loin et vous dcouvrez quelquun qui est du

village juste ct du vtre. Comme par hasard, au moment de la pause,vous allez avoir tendance aller le rencontrer. Mme chose avecquelquun qui partage la mme passion ou la mme activit. On se sentdabord scuris par les choses qui nous ressemblent.

Quand vous tes en runion et que quelquun manifeste le mme pointde vue que le vtre, cela fait du bien. Ce nest quune fois que vous tes

vraiment dans la scurit que vous pouvez tre attir par la diffrence.


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Quand les gens fonctionnent ensemble, un mimtisme se met en place.On appelle cela les processus de synchronisation. Par exemple : si voustes avec un jeune enfant qui samuse, du fait quevous vous mettiez son niveau physiquement, que vous rouliez avec lui sur la moquette, lerapport va sinstaller tout de suite.

3.

LancrageUn autre domaine va jouer beaucoup, cest celui de lancrage : lastimulation dans laquelle vous allez tre en prsence de la personne.

Vous pouvez tre soit dans du positif soit dans du ngatif. Vous voussentez bien avec les gens qui vous mettent dans des tats dans lesquels

vous aimez tre. Si vous aimez le dynamisme, le mouvement, vousrencontrerez plus volontiers les gens qui vous mettent dans cettedynamique-l.

4.

Valorisation

Le troisime axe important est la valorisation. On aborde l tous lesphnomnes de reconnaissance. Vous vous sentez bien avec les gens qui

vous reconnaissent, ceux pour qui vous vous sentez important. Danscette logique, la capacit dcoute est primordiale dans la qualit de larelation.

5.

Authenticit

Quand quelquun nest pas authentique, cest souvent quil ne se sent pasen scurit par rapport la qualit dcoute. Lauthenticit cest aussi unpeu de la congruence : quand quelquun dit oui , vous reconnaissez un

vrai oui.

6.

Ce quoi vous tes le plus sensible

Cest intressant daller voir les personnes de votre entourage aveclesquelles vous passez de bons moments. Allez voir ce quoi vous tes le

plus sensible : est-ce le fait quils vous ressemblent? Est-ce le fait quevous tes ports par le mme projet ? Est-ce le fait quils vous mettentdans des tats o vous aimez tre ? Est-ce le fait quils ont une bonnequalit dcoute, quils vous valorisent? Ou, est-ce le fait que ce sont desgens avec lesquels vous vous sentez authentiques et que vous sentezauthentiques avec vous ?

On retrouve des constantes. Souvent, lune entrane lautre. Mais on estparfois beaucoup plus sensible lune quaux autres.

Cest intressant daller voir les personnes avec lesquelles vous avez une

relation plutt tide et de recherche la constante qui vous manque le plusdans cette relation. La cerise sur le gteau, cest de voir ensuite ce que


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vous pourriez faire pour rquilibrer cela et obtenir ce qui vous manquedans la relation.

Chapitre 10. Base PNL : Les Valeurs

Flicitations !!!Maintenant je dois vous fliciter.Vous avez atteint la leon #10: Les Valeurs.Cela peut vous paratre trange que je vous flicite.Mais il y a une raison cela.Laquelle ?Parce que mon exprience me dit que beaucoup de gens qui ontdemand recevoir ce cours gratuit de PNL natteindront JAMAIS laleon #10.Cest pour cette raison quils ne russissent pas.Ils ne russissent pas parce quils ne mnent pas un projet terme. Ils ne

veulent pas sengager amliorer leur vie et faire le ncessaire pourobtenir de vrais rsultats. Lengagement, lintgrit, lauthenticit, lalibert, la persvrance,, sont des valeurs qui permettent de changer sa

vie.Est-ce que cela vous parle ?

Vous trouverez par ce lienwww.pnl-audio-institut.comdes vidos detmoignages de participants un sminaire PNL et vous pourrez jugerpar vous mme des bnfices de lengagement faire le ncessaire pour

obtenir des rsultats dans sa vie.Avez-vous faim de russir ?Si cest le cas, alors vous avez probablement les ressources ncessairespour amliorer votre vie et raliser vos rves. Tout ce qui est ncessaireest le dsir, le dsir de russir et de ne pas vous contenter de moins quece que vous dsirez.

Travailler sur la communication, cest dvelopper des savoir-faire pourvous permettre de grer tout type de relation de plus en plus rapidement.

La qualit dune relation est beaucoup plus lie la forme quau fondmme si le fond est toujours le plus important. Vous pouvez rentrer dansune divergence de point de vue importante et pourtant conserver unegrande qualit de relation.

Encore une fois, la PNL ne professe pas quil faut tre bien avec tout lemonde.

Il y a aussi un autre point, ce sont les valeurs. Les valeurs sont ce qui est

vraiment important pour vous. Une faon de travailler l-dessus est devous amener faire une projection et rver tous azimuts. Vous allezvous autoriser rver sans aucune limite. partir de cela, vous mettrez
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jour ce qui, derrire lensemble de ces rves, est vraiment important. Onsaperoit alors que certaines choses sont l depuis trs longtemps. Peut-tre tait-ce dj important pour vous lorsque vous tiez enfant. Plus

vous allez entrer en conscience de ces lments importants, mieux vousallez pouvoir orienter votre vie en fonction de cela.

Voil ce quest la PNL. Cest la recherche dune conscience de plus en

plus exerce de ce qui est important, de vos besoins, de vos dsirs, devos objectifs, de vos tats internes, de vos tats ressources. Cest ledveloppement dune capacit de croissance reposant sur cela. Ce sontdes concepts quon peut sans cesse approfondir.

Paul Pyronnet.

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PNL Les 10 Etapes Du Succes

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