Descubre la PNL - Innov-arte. Cursos PNL. Cursos Coaching ...
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Cambia la forma en la que percibes el mundo Innov-arte Coaching & PNL © 2012
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Introducción Este manual ha sido desarrollado con el objetivo de dar respuesta a preguntas, que por lo general, suelen surgir cuando nos acercamos al mundo de la Programación Neurolingüística: ¿qué es la PNL?, ¿para qué sirve?, ¿en qué me puede ayudar?, ¿para quién es?, ¿quiénes y cómo se imparte la formación en PNL en el mundo?, etc. Todas estas son preguntas recurrentes que resuenan en muchas personas que de repente se topan con estas tres siglas -‐PNL-‐ que representan la innovación y revolución del mundo de la Comunicación para miles de personas en todo el planeta. Nuestra realidad externa actual nos coloca ante situaciones de cambio constantemente. La transformación económica, política, social, cultural y espiritual hacen del cambio el gran protagonista de nuestro día a día. Es nuestra capacidad de adaptarnos a todos estos cambios lo que hace que las personas, las familias, las organizaciones, las empresas, etc. alcancen el éxito a través de la creatividad, la flexibilidad, el movimiento, la innovación, el pensamiento estratégico y la capacidad de percibir nuevas oportunidades. Deja que este sencillo manual despierte en ti la curiosidad, las ganas de aprender y la motivación necesarias para cambiar la forma en la que percibes el mundo. La PNL tiene un gran objetivo: ayudar a las personas. Y lo hace a través de todos sus modelos, herramientas, habilidades y técnicas desarrolladas a lo largo de los últimos 40 años.
“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que se adapta mejor a los cambios”. Charles Darwin
El Equipo de Innov-‐arte Coaching & PNL®
Priscila González • Licensed Trainer of NLP™ y Coach Profesional Mari Cruz Serrano • Licensed Trainer of NLP™ y Coach Profesional
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descubriendo la pnl La PNL nace en los años 70 de la mano de dos jóvenes estadounidenses, Richard Bandler -‐psicólogo e informático-‐ y John Grinder -‐lingüista-‐, con el deseo de averiguar por qué y cómo el trabajo de los terapeutas más exitosos de la época alcanzaba unos niveles de eficacia tan sorprendentes. Estos terapeutas eran Virginia Satir, reconocida psicoterapeuta familiar, Milton Erickson, destacado hipnoterapeuta, y Fritz Perls, creador de la escuela Gestalt. Tras minuciosos estudios comprueban que la clave del éxito residía en el empleo de determinados procedimientos y patrones de comunicación. Basándose en estas estrategias, Bandler y Grinder diseñan un nuevo modelo que denominan Programación Neurolingüística o PNL. En un principio, la PNL es dirigida al área de los procesos terapéuticos, logrando unos resultados y un éxito sin precedentes que hacen que su aplicación trascienda a otros campos. Médicos, psicólogos, terapeutas, educadores, políticos, profesionales de distintas áreas y grandes empresas encuentran en la PNL un novedoso modelo que aporta herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en la comunicación y el cambio de las personas y los grupos. En un momento como en el que nos encontramos, en el que la COMUNICACIÓN se ha convertido en el centro de la atención global, la PNL ha ocupado una posición estratégica entre las disciplinas más prácticas y eficientes, permitiendo optimizar recursos, desarrollar habilidades, lograr objetivos, motivación, flexibilidad, pensamiento estratégico, adaptabilidad al cambio, creatividad, seguridad, confianza y mucho más.
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¿qué es la pnl? La PNL se define como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva humana. Se centra en explorar cómo filtramos, organizamos, representamos y almacenamos lo que percibimos a través de nuestros sentidos. Además explora cómo transmitimos esta representación del mundo a través del lenguaje y del comportamiento, de forma consciente e inconsciente. Se trata de un modelo pragmático basado en la experiencia de las personas, basado en cómo la mente percibe y procesa la información generando determinadas conductas, a veces exitosas y a veces completamente limitantes. Esto permite descubrir las estrategias mentales que nos llevan a tener éxito en algunas áreas de nuestra vida y “modelar” los procesos mentales que ocurren dentro de nuestra mente y trasladar este éxito a otras áreas en las que no somos tan sobresalientes. La PNL ayuda a entender como los seres humanos estructuramos las experiencias individuales de la vida. Representa una actitud de la mente y una forma de ser en este mundo. Es una herramienta práctica, como conjunto de conceptos, técnicas y habilidades para pensar, sentir y actuar de forma efectiva; ser flexible, percibir más (y mejor) y por tanto contar con más opciones, mejorando nuestro estilo de vivir. Se trata de un modelo sistémico, como un sistema en el que todas sus partes se relacionan e interactúan entre sí.
¿Porqué Programación NeuroLingüística? PROGRAMACIÓN, ya que se trata de un proceso en el que se organizan los componentes de un sistema para obtener un resultado determinado. NEURO, debido a que todo comportamiento proviene de procesos del sistema nervioso, los sentidos mediante los que tenemos contacto con el mundo y damos sentido a la información que nos llega. LENGUAJE, porque el lenguaje es el medio que utilizamos para ordenar nuestras ideas y comunicarnos con los demás.
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Cómo percibimos el mundo La percepción del mundo se produce a través de los sentidos, y a su vez de las emociones que internamente manifestamos. Esta percepción es una realidad “construida” mediante representaciones mentales, ya que para asimilar la información que nos llega del mundo necesitamos representarla en nuestro interior de una manera particular, condicionada por nuestros valores, creencias, experiencias, etc. La representación interna de esta información se realiza de varias formas. Puede ser una imagen que formamos en nuestra mente (representaciones visuales), o algo que nos decimos a nosotros mismo en nuestro diálogo interno (representaciones auditivas), o puede simplemente manifiestarse en forma de sensaciones físicas (representaciones kinestésicas). A su vez, cada una de estas modalidades de representación o, como se conocen en PNL, Sistemas Representacionales, tiene una gran variedad de submodalidades, es decir, que cada persona construye un número infinito de variantes de imágenes (grandes/pequeñas, en color o blanco y negro, brillantes/opacas, etc.), de diálogos o sonidos (serenos, agitados, agudos, etc.) y de sensaciones físicas (suave, frío/calor, tensión, rigidez, etc.).
Todas las personas poseemos estas tres formas de representar la realidad, pero todos utilizamos estas representaciones de distinta manera y tenemos diferentes repertorios de submodalidades.
Esta serie de representaciones internas (imágenes, sonidos y sensaciones corporales) le dan sentido a “nuestro” mundo, que es organizado mediante un discurso interno, cuyos patrones lingüísticos pueden ser estudiados y analizados con el fin de optimizar la organización de nuestro pensamiento.
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La fusión que ocurre entre las distintas formas de representarnos la realidad y nuestras creencias, valores, etc. es lo que determina que, frente al mismo hecho o evento, distintas personas reaccionen de formas tan diferentes y saquen conclusiones tan diversas. Es importante tener en cuenta que el uso de los sistemas representacionales, así como la forma en la que una persona desarrolla un sistema representacional en mayor proporción que otros, es completamente inconsciente. Hay personas que desarrollan de forma natural extraordinarias habilidades comunicativas, así como una capacidad de detectar los sistemas representacionales que usan otras personas, con la posibilidad de percibir, organizar y dirigir su discurso en todos los sistemas con la misma facilidad. De esta forma, pueden comprender y llegar a más personas de forma más eficiente. El objetivo de la PNL es entrenar y desarrollar estas capacidades para alcanzar y hacer uso de estas habilidades de forma consciente, incidiendo directamente en el desarrollo y rendimiento de las personas en su entorno profesional y personal.
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Las estrategias mentales En muchas ocasiones las personas, de forma inconsciente, experimentamos estados de tristeza, alegría, motivación, nerviosismo, etc. producidos por imágenes, diálogos y sensaciones internas paralelos a la realidad exterior. Estas representaciones pueden ser positivas, estimulantes y esclarecedores, pero en otras ocasiones pueden ser negativas, confusas o deprimentes. De manera que estos estados interfieren en nuestra vida mejorando o limitando nuestro desempeño. Todo esto ocurre dentro de cada persona inconscientemente, muchas veces sin tener la menor idea de cómo o porqué se sienten o actúan de una manera u otra. El cerebro funciona de manera aleatoria, sin ser usado de modo consciente, organizado y estratégico. La capacidad para detectar estas estrategias de pensamiento puede ser entrenada para alcanzar los estados deseados que nos conduzcan a alcanzar nuestras metas. Nuestro cerebro construye determinados estados internos siguiendo una serie de pasos específicos y en un orden concreto, que se repiten una y otra vez sin que, por lo general, seamos conscientes de ello. De forma que, para que podamos producir esos cambios que deseamos en estos procesos mentales, es necesario analizar el orden en que se suceden nuestras representaciones visuales, auditivas y kinestésicas. El estudio de las estrategias mentales es único para cada individuo, y permite establecer el “código” personal de cada persona para acceder a determinados tipos de estados: relajación, motivación, creatividad, tristeza, confusión, desmotivación, etc. Descubrir estas estrategias en las personas, y en nosotros mismos, es una excelente herramienta para producir estados de forma consciente, constituyendo un paso fundamental en la vida de una persona, alcanzando una libertad y expansión personal de todo el potencial que lleva dentro. La PNL te ayuda a conseguirlo. Te has preguntado alguna vez: → ¿Cómo haces para estar motivado? → ¿Cómo haces para tomar una decisión importante? → ¿Cómo haces para tener éxito en determinados ámbitos de tu vida? → ¿Cómo haces para no ser exitoso en algunas áreas personales o profesionales? → ¿Cómo haces para tener éxito en tus relaciones con otras personas? La PNL te ayuda a dar respuesta a todas estas preguntas, y a muchas más, para que puedas acceder a cambiar tu realidad.
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Actualmente, la PNL permite a los practicantes (Practitioners) de muchos y diversos campos a mejorar en lo que hacen, ya sean educadores, psicólogos, deportistas, vendedores, directivos, empresarios, profesionales de la salud, negociadores, políticos, publicistas, comunicadores, coaches, etc. Todos ellos utilizan las habilidades y herramientas de la PNL, como también hacen miles de personas en su vida personal.
La Programación Neurolingüística nos ofrece un amplio conjunto de información sobre el funcionamiento de nuestros cerebros, y nos proporciona diversas y útiles herramientas para cambiar y desarrollarnos. La PNL te enseña a comprender y organizar tus propios éxitos, para que puedas disfrutar de muchos más momentos como esos. Es una forma de desvelar todo tu talento y sacar lo mejor de ti y de otras personas.
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¿PARA QUIÉN ES LA PNL? La Programación Neurolingüística es para personas que desean: • Adquirir habilidades de comunicación efectiva tanto a nivel personal-‐familiar, como en ámbito laboral. • Comprender los procesos que ocurren dentro de nuestra mente. • Transformar creencias limitantes en pensamientos poderosos. • Comprender cómo pensamos, cómo nos sentimos y cómo nos relacionamos con los demás. • Entender cómo traducimos lo que pensamos a través del lenguaje y de patrones lingüísticos. • Influir a lo demás, de manera adecuada, a través del lenguaje y de la compresión de las estructuras mentales de las personas. • Modificar la percepción e interpretaciones erróneas que hacemos de la realidad. • Aumentar el carisma y la persuasión. A través de la PNL, el PNLista facilita al cliente la comprensión de sus valores y creencias, y la forma en que estas se relacionan e influyen en su objetivos, comportamiento e identidad. La PNL puede ayudarte a: -‐ Mejorar tu capacidad de comunicación.
-‐ Superar situaciones de estrés, ansiedad o conflicto.
-‐ Aumentar la autoestima.
-‐ Tomar decisiones más fácilmente.
-‐ Mejorar las relaciones interpersonales.
-‐ Superar tristeza, desánimo, apatía.
-‐ Fobias.
-‐ Hábitos (fumar, morderse las uñas, comer compulsivamente, etc.).
-‐ Comunicarte de forma más eficiente.
-‐ Crecer personal y profesionalmente.
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Society of nlp™ The Society of NLP™ de Estados Unidos es la organización más importante y prestigiosa del mundo en Programación Neurolingüística. Fundada a finales de los años 70, por Richard Bandler® y John Grinder, quienes establecieron los Niveles de Certificación actualmente reconocidos:
• Licensed Practitioner of NLP™. • Licensed Master Practitioner of NLP™. • Licensed Trainer of NLP™.
De esta manera establecen que toda aquella persona que quiera certificarse en PNL debería hacerlo solamente por medio de esta organización o por medio de alguno de los institutos y/o entrenadores avalados por esta. OBJETIVOS Es creada para mantener el control de calidad sobre los entrenadores y entrenamientos en PNL, así como para asegurar la calidad de los programas formativos ofrecidos por estos, estableciendo una serie de condiciones para garantizar que los contenidos, la metodología y los formadores tengan la calidad suficiente y actualizaciones indispensables para mantener el reconocimiento internacional. Esta organización es reconocida por promover la investigación y el desarrollo continuo de sus integrantes, y ser la institución más importante para mantener y asegurar el control de calidad de las formaciones impartidas en PNL. Con la ruptura de Bandler y Grinder, este último se desvinculó de esta organización, quedando actualmente John La Valle como Presidente y Richard Bandler® como co-‐creador de la PNL y avalador de calidad. NIVELES DE FORMACIÓN ⇒ Licensed Practitioner of NLP™ Se trata del primer nivel de formación en PNL. En este nivel de certificación se adquieren todos los conceptos básicos de la PNL como las estrategias, las presuposiciones básicas, calibración, rapport, submodalidades, anclajes, el metamodelo del lenguaje, el modelo Milton del lenguaje, etc.
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⇒ Licensed Master Practitioner of NLP™ Este es un nivel de certificación más avanzado en el que se va más allá para un conocimiento más profundo de la estructura de la PNL. El alumno/a del nivel Master Practitioner no sólo domina y asienta todos los conceptos básicos de la PNL sino que ahonda en las estrategias mentales más avanzadas, submodalidades, metaprogramas, argumentación, lenguaje hipnótico y persuasión, patrones del lenguaje, las metáforas, metamodelo avanzado, etc. ⇒ Licensed Trainer of NLP™ Este nivel de certificación sólo y exclusivamente lo otorga e imparte el Dr. Richard Bandler® en EEUU. En esta formación se adquieren las herramientas básicas para ser un formador y sólo obtienen la licencia definitiva como Trainer aquellos formadores previamente supervisados por The Society of NLP™. QUIENES PUEDEN IMPARTIR FORMACIÓN EN PNL Sólo los Trainer con certificados vigentes firmados por el Dr. Richard Bandler® están autorizados para conceder esta titulación con reconocimiento y aval del mismo y The Society of NLP™. Los logotipos que puedes ver a continuación son los que se emplean en los sellos oficiales. Son marcas registradas y propiedad exclusiva de esta organización. Estos logotipos suelen ser empleados por centros de formación y/o entrenadores avalados. Estos logotipos son tu garantía de calidad ya que nadie puede emplearlos sin autorización del Dr. Richard Bandler® o The Society of NLP™.
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Conclusiones
La PNL nos brinda los elementos necesarios para pasar del funcionamiento azaroso de nuestro cerebro al comportamiento consciente y voluntario del mismo. A través del manejo de nuestras representaciones internas, de la transformación de nuestras creencias, el aprovechamiento de nuestras estrategias mentales y el estudio del lenguaje verbal y no verbal damos un gran paso en conseguir la libertad personal y profesional. “Libertad” en el sentido de romper con los patrones de pensamiento y conducta que hasta ahora te han estado limitando de manera consciente o inconsciente. Todo esto va a influir positivamente en nuestra vida aportándonos: una mejor comunicación con los demás y con nosotros mismos; una mayor disposición y acceso a nuestros recursos internos; claridad y definición de nuestros objetivos; flexibilidad mental; calidad de vida, etc. Por lo general, toda crisis (económica, política, personal, emocional, etc.) suele venir acompañada de muchos cambios. Cambios que implican transformación, innovación, movimiento, y en muchas ocasiones, que tomemos esta oportunidad para mejorar depende directamente de nosotros. Depende de la manera en la que nos estamos representando la realidad de la situación, y de la forma en la que nos representamos internamente a nosotros mismos frente a esta situación. La mayoría de las veces, no podemos cambiar la realidad externa a nuestra voluntad, ni hacer un mundo en el que las cosas sean como deseamos. Pero lo que sí está en nuestras manos es ser capaces de transformar nuestra forma de percibirla. Transformar una realidad amenazadora, angustiante y deprimente en una realidad cambiante, innovadora, positiva y llena de nuevas oportunidades. La realidad seguirá estando ahí pero nosotros estaremos frente a ella de una forma diferente, observando como se abre un nuevo y transformador abanico lleno de posibilidades nunca antes imaginadas para nosotros y para las personas a nuestro alrededor. La PNL te transforma, te contagia de una actitud positiva y una nueva forma de observar el mundo. Es práctica, innovadora y retadora, a través de sus modelos, herramientas y desarrollo de habilidades y técnicas, tiene el objetivo de ser útil, aumentando nuestras opciones y posibilidades de éxito.
“La PNL es como una bella obra musical, hay que escucharla, no leer la parti tura”.
Joseph O´Connor
