Planeación estratégica y el proceso de Marketing.

Planeación estratégica: Procesar información pertinente interna y

externa, con el fin de evaluar la situación presente de la empresa, así como el nivel de su competitividad.

Consiste en responder

Fundamentalmente A las siguientes

preguntas

¿Dónde estamos hoy?

¿Dónde queremos ir?

¿Qué tenemosque hacer para

Llegar allá?

Componentes Fundamentales: Los estrategas. El direccionamiento. El diagnóstico. Las opciones. La formula estratégica. La auditoría estratégica.

LOS ESTRATEGAS.

Se caracterizan: Gran capacidad analítica. Dotes para el liderazgo. Buenas relaciones interpersonales. Excelente comunicador. Capacidad de compromiso con constancia en el

logro de los objetivos.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO.

Principios corporativos. Visión. Misión.

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO. Matriz DOFA.

OPCIONES ESTRATÉGICAS. Definir los comportamientos

futuros en el mercado.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.

Definición de objetivos. Diseños de planes de acción

concretos.

AUDITORIA ESTRATÉGICA. Índices que permitirán medir el

desempeño de la organización.

DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS.

Producto, mercado, y competencia

Una cartera de negocios o portafolio empresarial esta formada por unidades estratégicas de negocios, divisiones autónomas ( o centros de utilidades) de una organización.

CARACTERISTICAS DE LAS UNIDADES DE NEGOCIOS ESTRATÉGICAS.

Es un negocio simple o colección de negocios relacionados.

Tiene una misión distinta. Tiene sus propios competidores. Tiene gerente responsable. Es susceptible a beneficiarse con la planeación

estratégica.

Una organización clasifica a cada una de sus UEN de acuerdo con dos factores.

Su participación en el mercado en relación a la competencia.

La tasa de crecimiento en la que opera la compañía.

Cuando los factores se dividen en categoría alta y baja, se crea una cuadricula de 2x2.

Las carteras de negocio de todas las organizaciones tienen una mezcla de estrellas, vacas, interrogaciones o perros.

Matriz BCG.

EL ANALISIS DE LA CARTERA.

Concretamente ayuda a conocer al director de Marketing de cara a:

Conocer que UEN o productos son más atractivos para una empresa y así concentrar su esfuerzo de marketing.

Que UEN o productos por el contrario, son menos interesantes para la empresa y en consecuencia no invertir en estos.

Que UEN o productos debido a su posición competitiva, conviene mantener pero en los cuales no merece la pena invertir por el bajo atractivo en el mercado y la mala posición competitiva.

Una marca de automóviles BMW ¿cómo lo clasificarías? ¿porque?

¿Cómo considerarías a la coca cola ?

PORTAFOLIO DE NEGOCIOS Y CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

El CVP no se aplica a los productos sino a los sectores de la empresa.

Pueden aparecer dos ciclos de vida: Ciclo del éxito y Ciclo del fracaso.

CICLO DEL ÉXITO.

El crecimiento de la demanda es elevado.

Se aumenta la participación y la rentabilidad de la organización.

La empresa se liquida poco a poco.

CICLO DEL FRACASO.

La empresa es incapaz de aumentar su participación relativa, se mantiene marginal y no rentable.

El fracaso puede tener su raíz en una mala estrategia de mercado.

ENFERMEDADES DEL PORTAFOLIO.

Portafolio anémico: La empresa se encuentra en un callejón sin salida.

Opciones : reestructurar financieramente la empresa.

Portafolio obeso: La empresa se encuentra en súper abundancia.

Plan de Mercadeo y sus Componentes.

PLAN DE MERCADEO. El plan de marketing es un documento

maestro, adaptable a cada empresa en su definición e individual en su resultado, tratamiento y seguimiento.

El plan de marketing está completamente unido al marketing mix y a la famosa teoría de las 4 P.

ELEMENTOS QUE INCIDEN EN EL PLAN DE MERCADEO.

PARTES DE LAS QUE SE COMPONE UN PLAN DE MARKETING.

Estudio del entorno. Objetivos a alcanzar a corto, mediano y

largo plazo. Desarrollo de las actividades del Marketing. Presupuesto económico para la realización

del plan y consecución de los objetivos marcados.

UN PLAN DE MARKETING NOS SERVIRA PARA DAR RESPUESTA A :

Donde vamos. Cómo vamos. Qué recursos emplearemos. En que emplearemos estos recursos y

cuanto nos costara. Que esperamos ganar.

COMPONENTES DE UN PLAN DE MARKETING ÉXITOSO.

Mercado objetivo. Producto estrella. Detalles concretos y medibles. La responsabilidad y la rendición de cuentas. Comentarios y revisiones.