Planeación Estratégica Preparado para la materia de Desarrollo de habilidades gerenciales Por:...
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Planeación EstratégicaPreparado para la materia de
Desarrollo de habilidades gerencialesPor: Luis G. Osorio Morales
Basado en el libro: Las armas del estratega deArturo Fuentes Zenón
Noviembre, 2004
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Índice
Concepto de estrategia Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia Estrategia competitiva Estrategia operativa Estrategia Directiva
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Concepto de estrategia
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Concepto de estrategia
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Niveles de la planeación estratégicaLa gran estrategia:Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen objetivo?
¿Qué retos se espera afrontar?
EstrategiaDirectiva
EstrategiaOperativa
EstrategiaCompetitiva
Recursos Asignados y mezcla de negocios
Soporte para el éxito de los negocios
¿En qué negocios competir?¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
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La gran estrategia
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Estrategia Competitiva
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Identificación de Unidades de Negocio
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Características
Mercado externoCompetidoresIndependencia
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Análisis de la industria
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Modelo de las 5 fuerzas competitivas de PorterCompetidores potencialesCompetidores directosProveedoresCompradoresProductos sustitutos
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Ventaja competitiva
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Trazar la cadena de valor del negocio
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Compras
Desarrollo de tecnologías
Administración de recursos humanos
Administración General
Actividadesde apoyo
Actividades primarias
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Perfil del producto
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Dimensiones de valor
CalidadServicioImagen
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Posicionamiento
Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores
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Construcción del valor
¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto? ¿Qué necesita? ¿Cómo lo usa? ¿Cómo lo adquiere? ¿Cómo motivar la compra?
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Niveles de producto
¿Cómo va cambiando el producto?
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Análisis del mercado
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Estrategia de rivalidad
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Atacante
Reto Oportunista Rivales rezagados Empresas embromadas Momentos de cambio
Reto directo Batallas de mercado Tácticas depredatorias
Reto lateral Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
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Defensor
ContraataqueRespuesta directaAtrincheramientoRetirada
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Mercadotecnia
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Estrategia Directiva
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Análisis de Portafolio
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Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.Interrogantes: Mercado atractivo y
fuerza limitada.Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
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Manejos equivocados
Disparar muchas interrogantesSobreinvertir en vacasCartera de ganacias con escaso
futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)
Sostener perros
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Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
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Crecimiento
Ampliación del negocio Penetración del mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integración horizontal
Integración vertical Integración hacia atrás Integración hacia adelante
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Diversificación
Relacionada Relaciones de abasto Relaciones de producción Relaciones de distribución Relaciones de método y punto de venta Relaciones de mercado Relaciones de tecnología
No Relacionada Conglomerados
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Retirada
ContramarchaCosechaRacionalizaciónLiquidación
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Estrategias de articulación
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Alianzas estratégicas
Desarrollo de proveedoresFranquiciasExternalización de operaciones
(outsourcing)Coinversiones (joint venture)Arreglos cooperativos
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Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)