Planeación EstratégicaPreparado para la materia de
Desarrollo de habilidades gerencialesPor: Luis G. Osorio Morales
Basado en el libro: Las armas del estratega deArturo Fuentes Zenón
Noviembre, 2004
Índice
Concepto de estrategia Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia Estrategia competitiva Estrategia operativa Estrategia Directiva
Concepto de estrategia
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégicaLa gran estrategia:Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen objetivo?
¿Qué retos se espera afrontar?
EstrategiaDirectiva
EstrategiaOperativa
EstrategiaCompetitiva
Recursos Asignados y mezcla de negocios
Soporte para el éxito de los negocios
¿En qué negocios competir?¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
La gran estrategia
Estrategia Competitiva
Identificación de Unidades de Negocio
Características
Mercado externoCompetidoresIndependencia
Análisis de la industria
Modelo de las 5 fuerzas competitivas de PorterCompetidores potencialesCompetidores directosProveedoresCompradoresProductos sustitutos
Ventaja competitiva
Trazar la cadena de valor del negocio
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Compras
Desarrollo de tecnologías
Administración de recursos humanos
Administración General
Actividadesde apoyo
Actividades primarias
Perfil del producto
Dimensiones de valor
CalidadServicioImagen
Posicionamiento
Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores
Construcción del valor
¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto? ¿Qué necesita? ¿Cómo lo usa? ¿Cómo lo adquiere? ¿Cómo motivar la compra?
Niveles de producto
¿Cómo va cambiando el producto?
Análisis del mercado
Estrategia de rivalidad
Atacante
Reto Oportunista Rivales rezagados Empresas embromadas Momentos de cambio
Reto directo Batallas de mercado Tácticas depredatorias
Reto lateral Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
Defensor
ContraataqueRespuesta directaAtrincheramientoRetirada
Mercadotecnia
Estrategia Directiva
Análisis de Portafolio
Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.Interrogantes: Mercado atractivo y
fuerza limitada.Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
Manejos equivocados
Disparar muchas interrogantesSobreinvertir en vacasCartera de ganacias con escaso
futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)
Sostener perros
Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
Crecimiento
Ampliación del negocio Penetración del mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integración horizontal
Integración vertical Integración hacia atrás Integración hacia adelante
Diversificación
Relacionada Relaciones de abasto Relaciones de producción Relaciones de distribución Relaciones de método y punto de venta Relaciones de mercado Relaciones de tecnología
No Relacionada Conglomerados
Retirada
ContramarchaCosechaRacionalizaciónLiquidación
Estrategias de articulación
Alianzas estratégicas
Desarrollo de proveedoresFranquiciasExternalización de operaciones
(outsourcing)Coinversiones (joint venture)Arreglos cooperativos
Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)
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