Concepto

PROMOCIÓN

naturaleza

importancia

CONCEPTOEs una herramienta del

marketing mix que combinada con las

otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una

determinada respuesta en el mercado meta para las empresas.

NATURALEZA

Del latín promotionem, y este de un sustantivo de la acción del participio pasado

de promovere, de pro- y movere ("mover").

La promoción de ventas es una herramienta

fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado

sobre los productos y/o servicios que se están

ofreciendo.

Importancia

Variables

Factores

Definición

PROGRAMA PROMOCIONAL

Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas,

también muchas veces le suman la publicidad no pagada.

Plan Promocion

al

el mercado meta

Factores

la etapa del ciclo de vida del producto

la cantidad de dinero que

dispone para la promoción.  la naturaleza del

mercado

La venta personal

La publicidad  

Las relaciones públicas 

La publicidad no pagada

Variables

CICLO DE

VIDA

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.

ESTRATEGIADE

EMPUJAR

ESTRATEGIA DE

JALAR

METODOS DE PRESUPUESTOPROMOCIONAL

PorcentajeDe

Ventas

Todos los Fondos

Disponibles

Seguir La Competenc

iaPresupuesto por Función

Medios promocionales

La promoción de ventas

Tienen sus propios recursos

Para lograr objetivos y funciones comerciales

Algunos medios promocionales

FERIAS

EXHIBICIONES CUPONESCONCURSOS