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2015

CONJUNTO RESIDENCIAL RIVADAVIA

DISTRITO DE LA ESPERANZA

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ÍNDICE

1) INTRODUCCION

2) OBJETIVOS

3) DESCRIPCION DE PROYECTO

4) PLAN COMERCIAL

a) SEGMENTO DE MERCADO(i) ✓ ¿Por qué nos van a comprar?

b) PRODUCTO(i) ✓ Producto(ii) ✓ Subproductos y productos complementarios(iii) ✓ Ecoeficiencia de un producto

c) ESTRATEGIA DE PRODUCTO-MERCADO

d) PRECIO

e) PLAZA

f) PROMOCIÓN – ESTRATEGIA DE VENTAS

g) DESARROLLO DEL ÁREA COMERCIAL – FASES

h) MAPA PROCESO DE VENTA - INTERESADOS

i) ANEXOS

- CÁLCULOS ECONÓMICOS: PREVISIÓN DE VENTAS

(a) ✓ Basarse en datos contrastados(b) ✓ ¿Cuánto vamos a vender?(c) ✓ ¿Cómo vamos a cobrar?(d) ✓ Ingresos por ventas

- CÁLCULOS ECONÓMICOS: GASTOS DE VENTAS

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PLAN ESTRATEGICO - COMERCIALPROYECTO RESIDENCIAL RIVADAVIA

1.-PLAN COMERCIAL - INTRODUCCION

El Siguiente plan estratégico - comercial es referido para el Proyecto Residencial

Rivadavia, el cual explica la forma en la que van a enterarse los consumidores de su

existencia (estrategia de publicidad, promoción y comunicación), cómo va a facilitarse

operativamente la compra de los departamentos (estrategia de distribución o plaza), y

cuál va a ser la política de precios del proyecto. 

El objetivo clave de nuestro del plan Comercial es Suministrar a la clientela adecuada,

el proyecto, en es te caso el producto adecuado, en el momento y condiciones

adecuadas, de forma que esté satisfecha y nos pague más de lo que nos costó.

2.-OBJETIVOS:

Identificar el mercado meta

Afinar la oferta de valor dirigida al mercado meta

Definir el precio promedio de nuestra oferta de valor 

Definir la cuota dependiendo del valor del mercado meta

Realizar un plan de generación de demanda

Identificar el ciclo de venta del mercado meta

Definir las actividades del vendedor durante el ciclo de venta

Definir las evidencias de avance en el ciclo de venta

PARA ELLOS DEBEMOS:

Escoger el segmento que mejores oportunidades de desarrollo ofrece

para la empresa y en el que la empresa es más fuerte respecto de la

competencia.

Definir las variables de marketing: producto, precio, plaza y promoción.

Organizar la comercialización: personal, puntos de ventas, transporte, etc.

Presupuestar lo anterior en términos económicos (previsión de ventas, etc.)

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3.-DESCRIPCION DEL PROYECTO:

a) UBICACIÓN Y ALCANCE

Nuestro proyecto se encuentra ubicado en el sector cuatro de Santa verónica dentro el distrito la Esperanza ubicado en la parte Nor - Centro de la Provincia de Trujillo, en la Región de La Libertad, aproximadamente a un 6 Km. de la capital de la Provincia de Trujillo con respecto a la Plaza de Armas del distrito.

La superficie territorial del distrito es de 18.64 km2, lo que representa el 0.88% del total provincial. El espacio territorial urbano comprende la totalidad de la jurisdicción distrital.

Sus límites son por el norte y oeste con el distrito de Huanchaco, por el este con el distrito de Florencia de Mora y por el sur con el distrito de Trujillo.

Actualmente el distrito sigue en una expansión principalmente por las zonas urbanas marginales-emergentes que se encuentran en las faldas del Cerro Cabras. Según el último Censo cuenta con 176,293 mil habitantes con una tasa de crecimiento poblacional del de 2.58% con una densidad de 9,765 hab/km² (censos nacionales INEI 2007), tiene una proyección de 202,773 habitantes al 2020. Su estructura urbana actual está compuesta por una (1) urbanización; 16 Asentamientos Humanos, (1) Habilitación urbana progresiva (H.U.P) Manuel Arévalo, y ocho sectores que comprenden aproximadamente 1,026 manzanas.

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Imagen 01

Fuentes: Google Street View, vista Map

El presente proyecto esta orientado a la creación de un conjunto urbanístico de viviendas multifamiliares en edificios de 05 y 06 pisos, según Memoria Descriptiva, proyectándose hasta 164 departamentos, orientado a satisfacer las necesidades principalmente de familias jóvenes del segmento B y C , profesionales y emergentes, procedentes o no del distrito La Esperanza.

El estudio considera que dentro del distrito, no existe un proyecto de viviendas, con similares características al de “Rivadavia” por lo que se estaría cubriendo una demanda real; y, además se encuentra que el mercado potencial a abarcar no solo constará de habitantes del distrito, sino también de zonas aledañas al valle Chicama y el resto del norte del departamento de la Libertad.

Fuente: Estudio de Mercado proyecto Rivadavia.

b) PROYECTO CONJUNTO RESIDENCIAL RIVADAVIA

Nombre del Proyecto: Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL

 Razón Social:

Conjunto Residencial Rivadavia AVA INCREMENTA SRL  Nombre Comercial:

Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL  

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL PROYECTO

Ser pioneros en la construcción de departamentos en el sector, cubrir las expectativas del cliente presentando alternativas nuevas de vivienda dentro del distrito

MISION DEL PROYECTO Atender la demanda de una vivienda digna para las personas tanto del propio lugar, así como a aquellas que provengan de otros distritos, presentando un proyecto

nuevo y versátil dentro de distrito de La Esperanza. OBJETIVOS DEL PROYECTO

*Ser pioneros dentro del distrito, al ofrecer una propuesta nueva de vivienda, en este caso la construcción de un conjunto habitacional de departamentos.

*Atender la demanda de vivienda en la ciudad.*Ofrecer una mejor atención al cliente atendiendo sus principales necesidades y deseos específicos.*Mejorar el perfil urbano e Impulsar el crecimiento del sector, con la construcción del conjunto residencial de departamentos.*Impulsar el crecimiento comercial del sector, introduciendo dentro de la propuesta del proyecto, la construcción de locales comerciales.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO  Conjunto Residencial de Departamentos, cuenta con 8 edificios de entre 5 y 6 Niveles. Un total de 164 departamentos, Estacionamientos, Zona comercial, Ascensor, áreas verdes y de recreación.

4.- PLAN COMERCIAL

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a) SEGMENTO DE MERCADO

* ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL:Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan.

Entidades Financieras dentro del sector:

Banco De Crédito, Mi Banco, Edificar, Financiera Confianza, Caja Trujillo, Interbank, Raíz, Cooperativa De Ahorro Y Crédito San Lorenzo, Cooperativa León XIII, Caja Piura,

Banco Azteca

Empresas del sector:

Mercado La Victoria, Mercado Modelo, Mercado Nazaret, Mercado San Martin, Los Mercados De Manuel Arévalo Como El Acomar Y Acomimar, A Empresarios De La Micro Y Pequeña Empresa De Los Diferentes Sectores De Producción, Servicios Y

Transporte

* ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL:Nuestro mercado potencial es el distrito La Esperanza donde existe un déficit de número de viviendas que puedan alojar el constante crecimiento poblacional del distrito según el estudio población e inmobiliario realizado por Servicio de Administración de Inmuebles Municipales de Trujillo (SAIMT) publicado en su revista inmobiliaria “SAIMT” edición 2013 en la Libertad hay un déficit de 90 mil viviendas, de las cuales 30 mil se requieren en Trujillo, principalmente esta carencia se registra en los sectores socioeconómicos C y D, los distritos donde existe mayor demanda de viviendas es el distrito La Esperanza, El Porvenir, Florencia de Mora, Huanchaco (centro poblado El Milagro) y en partes del centro histórico de Trujillo, donde hay casonas deterioradas.

CONCEPTO -MUESTRA DEL ESTUDIO DE MERCADO N°

Número de personas en la zona donde se piensa vender el proyecto 384 habitantes

Número de personas que comprarían una unidad de vivienda en la zona (demandantes potenciales)

235 habitantes

Establecer la cantidad de departamentos, tiendas comerciales y estacionamiento a

ofrecer.

Departamentos Dúplex

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Departamentos Flat 160

Tienda Comercial 12

Estacionamiento 42

* SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO:

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La dimensión potencial de la población a beneficiarse está orientado hacia el estrato NSE B/C (Medio), el cual está formado por familias jóvenes de matrimonios recientes o ya constituidos con hijos o con expectativas de hijos por venir; jóvenes trabajadores con ingresos familiares mensuales mayores a S/. 3 000 nuevos soles mensuales con un nivel socio cultural mediano, que buscan sobretodo seguridad, tranquilidad y fácil acceso a colegios, comercios, etc.

La población que no cuentan con vivienda propia por encontrarse viviendo en casa familiar, alquilada, o su necesidad por motivos de independización propia o para algún familiar, entre otros. Segmentación del mercado: El proyecto está dirigido al segmento de familias jóvenes principalmente con un o dos hijos. Jóvenes trabajadores, que en su mayoría vienen de hogares de viviendas unifamiliares, que desean su independización al adquirir una vivienda propia y que aprecian mucho los factores como las comodidades de un departamento, tranquilidad y seguridad.

*ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En este punto se evalúa la competencia inmobiliaria que existe en zonas aledañas al distrito La Esperanza, de tal manera que se pueda encontrar rangos de precios con los que compite el proyecto y las características del producto que ofrece la competencia. Partiendo de estos datos el área de comercialización elaborará una estrategia para tener una ventaja competitiva por encima de otros proyectos.

A continuación se presentan los proyectos de las distintas empresas inmobiliarias ubicadas en zonas aledañas al distrito La Esperanza.

-Conjunto residencial “El Milagro”

El conjunto residencial “El Milagro”, se encuentra en el centro poblado del distrito de huanchaco, este proyecto viene funcionando hace más de dos años, es uno de nuestros principales competidores por encontrarse limitando la provincia de Trujillo con la provincia de Ascope albergando a emigrantes de la zona norte.

Este proyecto con un total de 56 casas, proyectado para 113 que promueve y construye el Consorcio G Y D2, este conjunto residencial tiene cuatro tipos diferentes de viviendas con sala, comedor, cocina, servicios higiénicos, patio y lavandería en el primer piso, con tres dormitorios y un baño independiente en la segunda planta, con proyección a construir un tercer piso a futuro. Estas viviendas están valorizadas entre 65 mil a 91 mil nuevos soles, su precio está determinado según su área de construcción, este proyecto goza del beneficio del bono de buen pagador que permite al comprador, obtener un descuento de 12,500 nuevos soles que aporta el Estado.

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-Residencial Villa Bolivariana

La Residencial Villa Bolivariana a cargo del consorcio Santa Catalina SAC, ubicada en la ciudad de Trujillo Av. Federico Villareal, es un complejo residencial proyectada a 863 departamentos con una sala comedor, una cocina, Lavandería, Dormitorio Principal con baño, dos dormitorio, un Baño de visita y una Terraza, distribuidos en torres de 12, 15, 18, 19 y 20 pisos, es otro competidor para nuestro proyecto por su cercanía a la avenida Túpac Amaru el cual es nexo a la avenida Tahuantinsuyo una de las avenidas principales del distrito la esperanza y con respecto al precio de sus departamentos valorizadas a partir de S/. 150 200 mil nuevos soles para un departamento en los primeros pisos de 72.3 mt2 y S/. 148 500 mil nuevos soles a partir del quinto piso de 75.6 mt2, nuestro proyecto le lleva gran ventaja por su precio base de S/. 140 000 nuevos soles, por su medida y distribución entre 86 mt2 área del departamento más 6 mt2 área de lavandería y tendedero, y por su ubicación estratégica rodeado de mercados de abastos, colegios, centros financieros, entre otros.

-Residencial "Las Orquídeas"

La Residencial Las Orquídeas a cargo de la constructora P&G Group S.A.C., ubicada en la urbanización Las Orquídeas Av. Metropolitana II Mz D Lot 9A es otro de nuestros principales competidores por su cercanía al distrito La Esperanza y sus acabados, sin embargo con respecto a sus áreas similares y a sus precios respectivos similares nuestro proyecto le lleva ventaja. En este condominio sus departamentos cuentan con diferentes áreas sus precios difieren con respecto al piso y a sus vistas interiores y exteriores, un departamento de 92.6 mt2 en el cuarto piso con vista exterior su precio es S/.202 238 nuevos soles distribuidos en una sala comedor, un dormitorio principal con mamparas con vista hacia la calle , dos dormitorios adicionales, dos baños, una sala-comedor y cocina poseen acabados de porcelanato en los pisos y en la mesada, la cual cuenta con muebles bajos en melamine.

Un departamento de 92.15 mt2 en el cuarto piso con vista interior su precio es S/. 196,095 distribuido en 3 dormitorios, 2 baños, una sala-comedor, una cocina con acabados de porcelanato en los pisos y en la mesada, la cual cuenta con muebles bajos en melamine.

Las empresas y sus proyectos mencionadas líneas arriba aún están en un proceso de desarrollo y culminación según las ventas que tienen.

Fuente: Estudio de Mercado proyecto Rivadavia.

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-CUADRO DE DATOS COMPARATIVOS DE COMPETENCIA:

Proyectos competidores

Nivel de aceptación Tipo de cliente

que atiende

¿Por qué razón la eligen?

¿Dónde se comercializa el producto?

¿A qué precio la venden?

(S/.) - m2 (nivel)Alta Regular Poca

Conjunto residencial “El Milagro” Consorcio

G Y D2

  x  Estrato

NSE B/C

Viviendas de 2

niveles

Av. Miguel Grau

Centro Poblado

Menor "El Milagro"

S/. 65 000 -

S/. 91 000 -

Residencial Villa

Bolivariana Santa

Catalina SAC

  x  Estrato

NSE B/C

Condominio

Cerrado

Trujillo Av. Federico

Villareal

S/. 150 20072.3

m2(1)

S/. 148 500 75.6

m2(5)

Residencial "Las

Orquídeas" P&G Group

S.A.C

  x  Estrato

NSE B/C

Buenos acabados

Urb. Las Orquídeas Av. Metropolitana

II Mz D Lot 9A - San

Isidro

S/.202 238 92.6

m2(4)

S/. 196,09592.15 m2(4)

i) ✓ ¿Por qué nos van a comprar?

Hemos de ser plenamente conscientes de que nuestra empresa no está sola en el mercado. La clientela potencial ya satisface mejor o peor esa necesidad por otros medios y, por tanto, tenemos que ofrecer un producto/servicio mejor que la competencia. *VENTAJA COMPETITIVA

Definir características del proyecto

Somos pioneros en la construcción de departamentos en el sector, y cubriremos las expectativas del cliente presentando alternativas nuevas de vivienda dentro del distrito, nuestros departamentos son amplios y se encuentran ubicados dentro de un condominio cerrado.El proyecto residencial “Rivadavia” está compuesto por 8 bloques con un total de 164 departamentos ubicados en el distrito la Esperanza Sector 4 Santa Verónica con una superficie de 6 104. 15 m2, siendo la extensión de cada departamento de 86 m2, mas 6 m2 en Azotea. Con las siguientes divisiones:

*Sala -comedor*Cocina*3 Dormitorio, el principal con baño.*1 baño común completo. *Área de lavandería dentro del departamento.*Área de lavandería y tendero en la azotea *Espacio común de recreación y áreas verdes. *Seguridad permanente - Condominio cerrado.Además cuenta con un área de estacionamientos techada y local comerciales en sus exteriores.

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b) PRODUCTO

i) ✓ Producto

El producto es el bien o servicio que estamos ofreciendo, que cuenta con un conjunto de atributos que satisfacen necesidades y deseos de los clientes.

Para la definición de nuestro producto, es preciso considerar:

*La línea: La cual es la variedad de productos que podemos hacer y ofrecer con el equipamiento del que disponemos.

Nuestro proyecto inmobiliario es un conjunto residencial de 164 departamentos, en el cuál ofrecemos dos tipos:

- 160 Flat de 86 m2 + 6 m2 de lavandería y tendal en terraza

*Sala -comedor*Cocina* 3 Dormitorio, el principal con baño.* 1 baño común completo. * Área de lavandería dentro del departamento

- 4 Dúplex de 86 m2 + 6 m2 de lavandería y tendal en terraza

*Sala -comedor*Cocina* 3 Dormitorio, el principal con baño.* 1 baño común completo. * Área de lavandería dentro del departamento

*La marca: Nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares.

Nombre Comercial: Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL

*El empaque: Que protege al producto y lo muestra al cliente de forma atractiva.

En este caso tenemos un Conjunto residencial Cerrado (cercado), cada departamento cuenta con visuales hacia los exteriores e interiores del proyecto.

*La calidad: Las cualidades del producto para satisfacer e incluso superar las expectativas de la clientela.

- El proyecto poseerá una estructura antisísmica.- Sera construido con el sistema constructivo aporticado,- Muros de ladrillo King Kong. - Materiales de buena calidad en su construcción - Poseerá Buenos acabados.- Ascensores de buena calidad.

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- Guiado por estándares de calidad.- Cumple con los parámetros urbanísticos del sector.- Respeta el perfil urbano del sector.

*Servicios adicionales:

- Garantía.- Un Ofreceremos Un Servicio De Post-Venta.- Contamos con el nuevo Crédito Mi Vivienda – Descuento del buen pagador.- Se puede trabajar con cualquier banco, para el crédito hipotecario.

ii) ✓ Subproductos y productos complementarios

Es necesario que definamos no sólo nuestro producto, sino también aquellos productos que se relacionan con él, según se indica en el siguiente cuadro:

CLASIFICACION DEL PRODUCTO

PREGUNTAS A CONTESAR PROYECTO

Subproductos¿Se originan subproductos en

el Proceso de fabricación?¿Qué uso se les dará?

12 tiendas comerciales y

42 estacionamientos

ProductosComplementarios

¿Está condicionado el uso de nuestro producto por la disponibilidad de otros

Bienes o servicios?

Servicios Básicos de luz, agua y desagüe

Área de recreación y área verdes.

iii) ✓ Ecoeficiencia de un producto

Un valor agregado que podemos dar a nuestro producto es su Ecoeficiencia oCalidad medioambiental.

La Ecoeficiencia de un producto se define como la capacidad de satisfacer las necesidades de las y los clientes, causando en el conjunto de su ciclo de vida un menor daño al medio ambiente que la mayoría de los productos competidores.

Si queremos que el producto de nuestro proyecto sea ecoeficiente, debemos tener las siguientes consideraciones:

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*En el diseño y composición del producto - Proyecto

- Diseñar el producto adecuadamente pensando en optimizar los recursos utilizados y para reducir también la generación de Residuos al finalizar el proyecto.

- Sustituir los elementos tóxicos por otros menos nocivos.

- Optar por recursos renovables frente a recursos naturales escasos.

- Emplear materiales reciclados y fabricados con bajo consumo energético- .- Emplear materiales reciclables o reutilizables.

*En el proceso de producción y transformación – Proyecto

- Minimizar el consumo de agua, recursos naturales y energía, ésta última obtenida

- preferentemente a partir de fuentes de energía renovables.

- Reducir la contaminación: por emisión de CO2, metales pesados, vertidos líquidos residuos sólidos.

- Evitar el uso de envases innecesarios.

*En el consumo y fase posterior - Proyecto

- Informar a la clientela para un uso ecoeficiente.

- Minimizar el consumo de agua y energía.

- Reducir las emisiones contaminantes.

- Reciclar los materiales.

c) ESTRATEGIA DE PRODUCTO-MERCADO

La matriz producto-mercado nos permite visualizar la estrategia a seguir, dependiendo de si nuestro producto ya existe o es nuevo, y de si el mercado es el habitual o queremos desarrollar nuevos mercados.

En nuestro Proyecto si bien trabajamos también en un mercado actual en este rubro, el cual es la ciudad de Trujillo y sus distritos aledaños, y está basado en un producto actualmente existente, que son los departamentos, nuestro principal mercado es totalmente nuevo, el distrito de la Esperanza, en el cual no existen los conjuntos residenciales de departamentos, solo conjunto de vivienda – techo propio, en este caso ofrecemos un producto nuevo al sector.

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MATRIZ DE ESTRATEGIA DIRECTA

PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

MERCADOS

ACTUALES

Estrategia de penetraciónpara aumentar el volumende venta en el mismo mercado.

Estrategia de desarrollo deproductos nuevos para mis mercadosactuales, con innovaciones de diseño o más líneas de producto.

NUEVOS

Estrategia de desarrollo de mercados, para introducir mis productos actuales en mercados nuevos, ampliando los canales de distribución y puntos de venta.

Estrategia de diversificación,Desarrollando nuevos productos para este nuevo mercado.

Estrategias claves para el éxito del proyecto:

Presentamos a continuación las estrategias por tipo y grupo de trabajo, las cuales se desarrollaran a los largo del proyecto, estas se verán reflejadas posteriormente en cada uno de los puntos de este plan comercial, por lo tanto cada ítem es referencial, de esta manera tenemos en claro a que vamos y a que está relacionado.

*Estrategia de penetración: Dar a mostrar el proyecto por los principales canales de Difusión, llegar a nuestro segmento del mercado, saber llegar a nuestro público objetivo.

*Estrategia de desarrollo de productos: Desarrollando las Ventajas competitivas que tenemos frente a otros proyectos, saber cuáles son nuestras fortalezas y debilidades frente a nuestros principales competidores.

*Estrategia de desarrollo de mercados: Ampliación de puntos de ventas y/o difusión, trabajo publicitario, en este caso nuestras oficinas de atención y lugares estratégicos de difusión (locales comerciales, centros bancarios, oficinas, lugares públicos).

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*Estrategia de diversificación: Tener un factor favorable de nuestro lado: La Novedad, ser pioneros en un aspecto sin explotar en el lugar, nos da la ventaja de imponer condiciones, y ofrecer al mercado una propuesta versátil con opciones para el cliente (variedad)

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.) Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia:

- El proyecto poseerá una estructura antisísmica, será construido con el sistema constructivo aporticado, Muros de ladrillo King Kong.

- Este proyecto goza del beneficio del bono de buen pagador que permite al comprador, obtener un descuento de 12,500 nuevos soles que aporta el estado.

- Cuenta con ascensor en cada una de sus torres.

- Por su ubicación estratégica rodeado de mercados de abastos, colegios, centros financieros, entre otros.

- En el proyecto todos los departamentos cuentan con visuales a exteriores, Iluminación y ventilación natural.

- Contamos con un Condominio cerrado y seguro, con Áreas Verdes en sus interiores.

- Un boulevard central con áreas de esparcimiento; a su vez también tiene Áreas de recreación entre cada uno de los edificios.

- Cuenta con 42 estacionamientos techados.

- El proyecto contara con 12 locales comerciales con fachada al exterior, con baño y depósito.

- Servicio de post – venta y atención a los compradores.

- Nuestro proyecto les lleva gran ventaja a los competidores por el precio base que ofrecemos que es de S/. 140 000 nuevos soles

- Por su distribución y su área de 86 mt2 de departamento, más 6 mt2 área de lavandería y tendedero.

- Cuenta con todos los servicios básicos de agua, luz, desagüe, iluminación de áreas verdes y de recreación internas.

- Ingreso vehicular e ingreso de residentes diferenciados.

Planta típica Flat

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Planta Dúplex

d) PRECIO

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DORMITORIOPRINCIPAL

P-2

P-2 P-2

P-3

P-3

V-4

V-2

COMEDOR

COMEDOR

SSHH.

SSHH.

1 2 3 4 5 6

1 2 3 4 5 6

P-1

P-1

P-3

P-3

V-5

V-6

8910111213

14

15 16

8910111213

14

15 16

P-2 P-2

P-5

P-5 P-2

P-2

P-3

P-3

P-3

P-3

V-2

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V-2

V-7

COMEDOR

COMEDOR

SSHH.

SSHH.

1 2 3 4 5 6

1 2 3 4 5 6

P-1

P-1

P-3

P-3

V-5

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8910111213

14

15 16

8910111213

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15 16

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P-5

P-5 P-2

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P-3

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V-9

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El precio de venta es el valor en dinero de un producto o servicio en el mercado que va a pagar la clientela.

¿Cuál será el precio del producto? Departamento: S/. 140, 000 - Precio Base

¿Cómo se ha determinado el precio?Ubicación, Terreno, Exteriores, Método

Constructivo

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?

-Se Considera como Precio de Pre-venta

Otra información relevante para la fijación de precios

Por contar Áreas Verdes y Recreación, Zonas de lavandería en Terraza, Estacionamiento Techado, Condominio Cerrado.

e) PLAZA

En este apartado debemos definir cómo lograremos que nuestro producto llegue al público objetivo, para definir este aspecto dividiremos los parámetros en preguntas:

• ¿Dónde pensamos vender nuestros productos?

En obra necesitamos un área de ventas, ubicada en la parte delantera del proyecto, en la calle Rivadavia, donde se atenderá directamente al público en general.

Contaremos con una oficina de ventas, ubicada fuera de obra, en la Urb. Palermo, donde realizaran las reuniones del directorio.

• ¿Los venderemos directamente o a través de terceros/as?

El área de ventas estará a cargo de un Área Comercial, la cual fue constituida por la misma empresa constructora que ejecutara el proyecto, esta se encargara de las ventas directas de los departamentos, estacionamientos y área comerciales del mismo.

A su vez se tendrá vendedores FreeLance, agentes inmobiliarios que trabajaran desde el exterior, ofreciendo los departamentos (comisionistas).

Habrá que decidir también las características de nuestra fuerza de ventas, este apartado se definirá con la directiva a cargo de la administración del proyecto:

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• Tipo de agentes de ventas: Jefe de área de ventas, Agentes de ventas, Vendedores/as propios, agentes externos comisionistas.

• Retribución de las y los agentes de ventas.

• Organización de la fuerza de ventas: despliegue por zonas, por gama de productos, por segmento de clientes – Coordinación de jefe de área comercial y ventas.• Sistema de seguimiento a nuestros agentes.

f) PROMOCIÓN – ESTRATEGIA DE VENTAS

La estrategia de ventas relacionada para nuestro proyecto debe contemplar diversos aspectos:

- Informar al público objetivo sobre las ventajas de nuestro producto.

- Crear una imagen reconocida del proyecto, crear una identidad (branding).

- Incrementar la difusión del mismo y, por tanto, nuestro volumen de ventas.

En este apartado estableceremos la política de comunicación:

- El mensaje que queremos transmitir.

- El soporte de nuestro mensaje: folletos, anuncios, carteles, imagen del establecimiento…

- Los medios de difusión: radio, prensa, cartas personalizadas…

- Los costes de promoción y publicidad.

- Página web, tríptico y participación en ferias.+

g) DESARROLLO DEL ÁREA COMERCIAL - FASES

El trabajo del Área comercial y ventas del proyecto se desarrollará por fases de la siguiente manera:

FASE 01: DESARROLLO DEL PLAN COMERCIAL DEL PROYECTO

• Plan comercial del Proyecto Rivadavia – Nombre Comercial del proyecto

• Estudios de campo

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FASE 02:

IDENTIDAD COMERCIAL DEL PRODUCTO

Branding e Identidad Corporativa

(Arquitectura de Marca + 2 propuestas fundamentadas)

• Manual de marca (Logotipo / Variantes)

• Tarjeta de presentación (ventas)

• Papel Membretado

• Polo Pique

• Camisa

• PPT

• Merchandising

DISEÑO DE MATERIAL COMERCIAL - DISEÑO PUBLICITARIO

*Presentación De Proyecto Arquitectónico En Corel draw / plantas por niveles y tipos

-Plano de ubicación general

-Planta general del proyecto

-Plantas por nivel

-Planta de departamento flat típico

-Planta de departamento dúplex 1ro y 2do nivel

-Diagramación de imágenes del proyecto

*Imagen comercial del proyecto - Soportes de comunicación (Publicidad)

--Desarrollo de Gigantografias

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-Panel en obra

-Banner Publicitario - Roll Screen

-Brochure

-Afiches, Volante, Folletos (Flyer)

-Tarjetas personales personal de ventas

-Diseño de Indumentaria de personal de venta

• Díptico

• Outdoor (Puntos estratégicos)

FASE 03: AMBIENTACIÓN DE PUNTOS DE VENTA Y DESARROLLO VISUAL DEL PROYECTO

-Galería de Imágenes en alta calidad para ambientación y presentación en oficina de ventas (diseños anteriores)

-Desarrollo de video para ventas - spot publicitario

-Desarrollo de maqueta arquitectónica del conjunto

FASE 04: OFICINA DE VENTAS Y CASETA DE OBRA

-Construcción de caseta de ventas

-Habilitación de oficina en atención

FASE 05: INICIO DE PROCESO DE VENTAS

h) MAPA DE PROCESOS DE VENTA – INTERESADOS

- Mapa de proceso de ventas

- Mapa de proceso del proyecto

- Flujograma de interesados – proyecto (adjuntar administración del proyecto)

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Flujograma de interesados – proyecto (adjuntar administración del proyecto)

i) ANEXOS

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