DEBILIDADES

FORTALEZAS

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA

IMP

OR

TAN

CIA

Alta

Alta

Baja

Baja

PROBABILIDAD DE ÉXITO

ATR

AC

TIV

O

Alta

Alto

Bajo

Baja

–

–

–

–

–

–

1 2 3 MARCA MARCA MARCA

Mal Normal Bien Rochas Man One Million Le Male

I+D

Diseño 3 6 9 9

Fragancia 4 8 8 12

Materias Primas

Calidad 4 12 8 8

Fabricación

Ahorro de costes 2 4 6 4

Distribución

Presencia 3 3 6 6

Venta

Precio 3 9 3 3

Imagen de marca 5 15 4 10TOTAL 57 44 52

FACTORES COMPETITIVIDAD P

2012 2013 2014

ALTERNATIVA BASE 2.365.245 2.388.897 2.424.730

OBJETIVOS 2.388.434 2.460.087 2.546.190

Objetivo Acción Estratégica

Red de ventas Negociación con proveedores

Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos

Conocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)

Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculina

Objetivo Acción Estratégica

Red de ventas Negociación con proveedores

Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos

Conocimiento Espontáneo de la Marca Premios Rochas Man

Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculina

Cifra de Ventas Cofre

Objetivo Acción Estratégica

Red de ventas Negociación con proveedores

Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos

Conocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)

Cifra de Ventas Edición limitada

Cifra de Ventas Programas para las dependientas

Alternativa 1:

Alternativa 2:

Alternativa 3: