PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito

Com accedir al finançament de manera òptima i exitosa

Àrea de Finançament&

Xarxa de Consultors Financers---------------------------------------------

PIMEC

Remarcar el que s’ha comentat anteriorment en els programes de suport i finançament per a les PIMES

� Crèdits a I : 0 amb parts no reemborsables(per a projectes Individuals / Amb cooperació / Consorcis)

Àrea Finançament PIMEC: Jordi Turu

Consorcis)� Crèdits bonificats� Préstecs participatius

Aquestes línies són l’ABC del finançament públic �Tot i així hi ha empreses que no les coneixen!! (imagineu línies més específiques que també estan a la vostra disposició!! )

En el fons el que vol crear el Ministeri és un suport a lainversió que incentivi:

1) La creació de nous productes o la millora delspropis

2) La industrialització d’aquests o la modernització


2) La industrialització d’aquests o la modernitzaciótecnològica de l’empresa

3) La promoció internacional, ara més que mai

Aquestes són etapes totalment independents les unes deles altres, i no cal haver-ne fet una per entrar en una altra,així que si teniu qualsevol iniciativa estem a la vostradisposició per escoltar-la i estudiar-la.

Avantatges

� En la majoria dels casos no hi ha intervenció bancària

� En molts casos no es demanen garanties (bancàries,


� En molts casos no es demanen garanties (bancàries,personals)

� Interessos bonificats i fins i tot parts no reemborsables

� Altes carències i amortitzacions

� Es comparteix el risc tècnic i econòmic amb lesadministracions

Tipus d’empreses innovadores

1) Empreses opten per estratègia basada en l’esforç econòmic propi- Tot el capital és privat Competència més competitiva


- Tot el capital és privat Competència més competitiva

2) Empreses que condicionen projectes nous als ajuts- Acaben a tipus 1 � Després 1 o 2 denegacions s’ho fan ells

3) Empreses centrades en l’adopció de coneixements desenvolupats per altres agents del sistema Ciència – Tecnologia – Empresa

- Comparteix recursos / coneixement / risc

Inconvenients

- L’empresa s’ha d’acoblar a la seva estructura financera

- Moltes sol·licituds generen una gran competència entre les empreses, pujant considerablement el nivell dels projectes


empreses, pujant considerablement el nivell dels projectes aprovats i sent molt més rigorosos en els estudis

- Formar part de la zona de competitivitat fa que Catalunya no sigui prioritària i hi hagi menys diners disponibles per a les pimes, a diferència d’altres zones

- Compatibilitat entre les diferents línies (Enisa i CDTI compatibles)

Minimis i marc temporal (sí que ens podem presentar a tot però vigilant, jaque hi ha confusió entre les subvencions i els crèdits per com computen enels minimis)

Administracions posen el màxim de facilitats però de vegades no és


Administracions posen el màxim de facilitats però de vegades no ésproblema de facilitats sinó de prioritats, i:

� No es pot perdre el temps si presento la sol·licitud i noresponen

� Si tens canvis de proveïdors (s’han de fer cartes)� Si es justifica més o menys s’han de justificar les desviacio ns� Constantment demanen documentació

Dit això, ja podem entrar en matèria del mòdul, i el primer que enshem de preguntar és què vol dir el títol d’aquest mòdul?

“ Com accedir al finançament de forma òptima i amb èxit”


- Que és l’obtenció del màxim de subvencions possibles per a lesnostres inversions (no sempre és millor una subvenció a fonsperdut si no tens molt definida l’estratègia per finançar tota lainversió)

-Que és l’obtenció del màxim de fons públiques possibles(subvencions/crèdits) per a les nostres inversions

- Obtenir el màxim de capital possible per a qualsevol despesaque es té

El capital optimitzat és l’obtenció del millor capital i finançament públici privat per a l’empresa que hi ha en el mercat per a poder tirarendavant dins l’etapa en què es trobi l’empresa (Inici / Creixement /Maduresa / Expansió)

- Subvencions i finançament públic


- Subvencions i finançament públic- Bancs i Caixes- Capital Risc- Business Angels- Fons privats o estrangers- Cooperatives de crèdit

Cerquem qualsevol línia per a cobrir les necessitats quel’empresa ens demani o que nosaltres detectem que pot tenirpotencial per aconseguir-la

Perquè quina és la millor línia per a la meva empre sa?

Aquesta és la pregunta que hem de respondre nosaltres!!


Tot això no seria possible sense un equip d’especialistes, jo noméssóc la cara visible de tots ells (enginyers i economistes interactuen)per poder donar la millor resposta, ja sigui tècnica o econòmica,que es necessiti en tot moment

Des de PIMEC volem fer un pas més:

• Continuïtat d’actes com aquest portant les màximes Administracions i entitats de l’estat que ofereixen Capital alternatiu i presentant en exclusiva les seves diferents línies de finançament disponibles per a les empreses


• Ens volem diferenciar del Capital Alternatiu � Capital Optimitzat

• No volem finançar projectes sinó empreses � L’empresa és el projecte

• Per a poder fer totes aquestes gestions s’han de conèixer molt bé les línies que ofereix el mercat , és per això que també ajudem les administracions a escriure els seus ajuts i a fer-les més òptimes

La patronal aporta el coneixement de l’empresa i de les sevesnecessitats, actua com a vincle entre el món empresarial il’Administració, i elabora un model de relació entre els dos àmbits


El sector industrial té una importància decisiva en el creixement econòmic deCatalunya com a motor de desenvolupament i de creació d’ocupació.Precisament, la inversió per part d’aquest sector és un dels elements amb unacontribució més significativa en el creixement econòmic. No obstant això,l’estructura del sector productiu català, en què les petites i mitjanes empresessón clarament majoritàries, el fan especialment sensible als canvis de l’entorn.En particular, en situacions d’alentiment econòmic i de tensions econòmiques, elprocés d’inversió es veu molt afectat, de manera que els plans d’inversió quecomporten un cost elevat es difereixen o, simplement, es desestimen.

La crisi ha modificat totalment els esquemes de finançament de lesempreses. Allà on una empresa que treballava amb fons propis noarribava, hi arribaven les entitats bancàries, a hores d’ar a això ja no éspossible per culpa d’aquesta gran restricció del crèdit .


possible per culpa d’aquesta gran restricció del crèdit .

El que no pot ser és que sí que sapiguem que la nostra competència o altresempreses s’estiguin beneficiant de les ajudes públiques i/o altres capitals inosaltres no! Haver de fer més que els altres -i més ara de les nostresbutxaques- però que ells s’estalviïn uns recursos que utilitzaran per a altresaccions comercials, ens fa ser menys competitius

L’equilibri es trenca i és aquí on ara més que mai hem d’optimitzar al màxim lesdiferents línies de capital que tenim al nostre abast

Perquè com pot ser que empreses que han de:

- Innovar constantment perquè el seu sector els hi o bliga- Internacionalitzar més perquè el seu mercat ho dema na


El banc no els doni suport? O les posi en dubte perquè els seus ratis de solvència estiguin cada vegada més deteriorats

- Retallant línies de finançament o pòlisses- Restricció de nou finançament o augment del cost f inancer

Ara us presentem el primer cas pràctic SOFAMEL , en què hem assessorat, presentat, treballat i suat molt per tenir èxit, ja que encara

que els números siguin molt bons, els diners no vénen sols.


Una empresa en què vàrem començar tramitant un CDTI o projecte individual i ja portem 3 anys al seu costat, on han obtingut el finançament / subvenció per a

tota l’empresa, i és a tota l’empresa perquè recordant el que hem comentat a l’inici ja no és tramitar projectes individuals per a l’empresa, sinó que va molt

més enllà del nostre vincle, on la relació que s’estableix és de col·laborador en Capital Optimitzat

Cas pràctic 1: Joan Margets, SOFAMEL S.A.


“Vaig obrir el ulls i vaig contactar a PIMEC per transmetre’ls les meves inquietuds i veure les possibilitats d’ajuts alternatius a la banca que hi havia”.

“La quantitat de línies que encaixaven perfectament amb les “La quantitat de línies que encaixaven perfectament amb les necessitats de SOFAMEL era molt gran i els avantatges que suposaven més grans encara”.

Vam demanar una primera línia CDTI: La quantia de l’ ajut era del 85% del total del projecte mitjançant un préstec a 10 anys al 0% d’interès i un ajut a fons perdut del 15%.


Avantatges d’aquest finançament:

- Execució del projecte en un temps menor

- Càrrega financera pràcticament nul·la- Càrrega financera pràcticament nul·la

- Avançament dels diners per part de la Banca

- Imatge de l’empresa

- Desgravació impost societats


Conseqüències:

NOVA MANERA DE TREBALLAR

Planificació

Anàlisi ViabilitatAnàlisi Viabilitat

Pla d’inversions

Pla tresoreria

“Si els projectes son viables i estan argumentats tindrem el suport del les institucions permeten fer front a reptes sense malmetre la tresoreria de la companyia“.

Youtube PIMEC

COMUNICATS03/11/2010Els bancs no donen suport als vostres projectes? El capital alternatiu sí!Moltes empreses, davant la negativa de les entitats bancàries a donar suport als seus projectes, han pogut tirar endavant les seves inversions gràcies al capital alternatiu. PIMEC us farà una “Gestió Capital” aconseguint subvencions a fons perdut i préstecs a interès 0 sense dependre dels bancs. Veieu a continuació com.


Continuïtat:

- Línia subvencions a fons perdut del 20% per a maqu inària productiva

- Línia de finançament a interès 0 i subvenció a fons perdut del 15% per a modernització productiva i actius fixo sdel 15% per a modernització productiva i actius fixo s

- Nova línia CDTI per a innovació tecnològica

“Aquest Capital Alternatiu ha contribuït a fer la nostra empresa més solvent, més gran i més competitiva”

Xarxa Consultors Financers

Xarxa Consultors Financers PIMEC: Josep Castellà

Què és?

• Xarxa Territorial per tot Catalunya

• Actualment composta per 25 consultors


• Perfil: Professionals Sènior, amb formació superior i amb experiència contrastada en el món de l’empresa

• Inici actuacions: Desembre 2008

• Àrees d’actuació: Consultoria d’empresa. Èmfasi en FINANCES

Actuacions habituals:

• Negociació/Mediació amb la banca• Cerca de finançament - Refinançament


• Cerca de finançament - Refinançament• Optimització tresoreria• Reestructuracions i plans de viabilitat

Productes/accions habitualment gestionats (Externes):

• ICO• Descomptes comercials


• Descomptes comercials• Novacions• Altres…


Gestions internes: dins l’empresa

• Optimització tresoreria• Revisió model de negoci• Revisió model de negoci• Plans de viabilitat• Reestructuracions• Altres…

Dades i Retalls de premsa


• 4.000 empreses assessorades

• Per tot el territori català


• 300 Milions €uros renegociats

• Deute mitjà renegociat per empresa 75 – 100.000 €

• 25 Consultors/mediadors

Nota de premsa

PIMEC ha fet d’intermediari financer per a 4.000 pimes i ha renegociat un deute aproximat total de 300 M€

• La patronal recorda que malgrat tot, les necessitats de la majoria de les pimes no

estan cobertes, i n’hi ha moltes que continuen lluitant per la seva viabilitat a causa de la restricció de crèdits

• La figura del mediador de crèdit, seguint el model francès, funciona a la patronal des de finals del 2008, quan es van detectar les restriccions de la banca envers les pimes a través de la seva xarxa de consultors

• El proper 28 d’abril tindrà lloc a Barcelona el fòrum Financiapyme, amb la participació de l’ICO, ENISA, CDTI i la Dirección General de la Pyme


participació de l’ICO, ENISA, CDTI i la Dirección General de la Pyme

Barcelona, 18 d’abril de 2011. PIMEC ha fet arribar el Govern català les dades sobre la seva gestió com a mediador financer des de finals del 2008. La patronal ha fet d’intermediari amb bancs i caixes per a prop de 4.000 pimes i les gestions fetes han significat la renegociació d’un deute aproximat de 300 milions d’euros. El promig de deuterenegociat per empresa és de 100.000€.

Les pimes ajudades pel mediador de crèdit de PIMEC tenien una plantilla mitjana de 8 persones, i cap d’aquestes empreses ha presentat concurs de creditors. Per províncies, un 65% de les pimes ajudades a través d’aquesta figura són de Barcelona; el 15%, de Girona; el 12%, de Tarragona, i el 8%, de Lleida.

Tot i que la patronal valora positivament la tasca feta, recorda que el percentatge de pimes que continuen tenint problemes de viabilitat per culpa de la restricció creditícia encara és molt alt, i que és responsabilitat de tots els agents i les institucions solucionaraquest problema, que incideix directament en l’ocupació i en les oportunitats per sortir de la crisi.

Un fòrum exprés per al finançament de les pimes Amb l’objectiu que les pimes obtinguin informació de primera mà, i també de difondrel’experiència dels mediadors de crèdit o equip d’experts de PIMEC, la patronal ha organitzat a Barcelona per al proper 28 d’abril el fòrum Financiapyme. Estan convocades les principals agències i entitats del govern central que gestionen la totalitat del fons públic o capital alternatiu per a la petita i mitjana empresa: l’ICO (Instituto de Crédito Oficial), la DGPYME (Dirección General de la Pequeña y Mediana empresa), ENISA i el CDTI(Centro para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación), i hi assistiran els seus màxims responsables . És la manera, també, de posar a l’abast de les pimes el finançament necessari i imprescindible per dur a terme projectes empresarials, ja que en aquestsmoments la banca no arriba a donar el suport necessari.

Per a més informació:

Eva Prats - Departament de Comunicació de PIMEC 93 496 45 11

Garanties

LA GARANTIA ÉS L’EMPRESA...


LA GARANTIA ÉS L’EMPRESA...

Però com?

1.SITUACIÓ ECONÒMICA ACTUAL

1.- RESTRICCIÓ DE CRÈDITS2.- CRITERI ÚNIC……… RISC3.- POCA OFERTA DE DINERS I MOLTA DEMANDA DE FINANÇAMENT


CONSEQÜÈNCIA

MOLTA SELECCIÓ DE CLIENTS

EL MERCAT FINANCER ESCULL ELS CLIENTS ON HI HA MENYS RISC DE DEVOLUCIÓ DEL CAPITAL

2. LES ENTITATS FINANCERES SÓN PROVEÏDORS

1.- EL SEU NEGOCI ÉS DEIXAR DINERS I GUANYAR-NE AMB ELS INTERESSOS


GUANYAR-NE AMB ELS INTERESSOS

2.- SÓN PROVEÏDORS, QUE EN LA SITUACIÓ ACTUAL DE MOLTA DEMANDA I POCA OFERTA TENEN FORÇA

3.- ACTUALMENT ELS DEPARTAMENTS DE RISC TENEN MÉS FORÇA QUE EN ALTRES ÈPOQUES (quina quantitat fa falta, en quant de temps me la retornaràs, i com...?)

3. CANVI EN ELS NOSTRES MERCATS

BAIXADA DE DEMANDA EN PRÀCTICAMENT TOTS ELS SECTORS: CONSTRUCCIÓ, AUTOMOCIÓ, MOBILIARI, TURISME,


CONSTRUCCIÓ, AUTOMOCIÓ, MOBILIARI, TURISME, etc.

BAIXADA DE DEMANDA… PRESSIÓ ALS PREUS I ALS MARGES… HEM DE SER MÉS COMPETITIUS

4. NOVA SITUACIÓ, NOVA GESTIÓ

• NO VAL EL………..

“ tota la vida m’han renovat les pòlisses”


“ tota la vida m’han renovat les pòlisses”“ sempre he fet les coses així”“ a la meva empresa, tothom sap fer de tot”“ aquest any vaig una mica just, però el 2012 ja veuràs

com me’n surto”“ confia en mi, i ajorna’m els pagaments, ja saps que noet fallaré”

• S’HAN DE FER ELS DEURES

5. LES EMPRESES S’HAN D’ADAPTAR A LA NOVA SITUACIÓ I….. ACOSTUMAR-S’HI…


• ENS HEM DE DIFERENCIAR DE LA RESTA MILLORANT ELS NOSTRES MARGES…. NO PERQUÈ ENS HO DIGUI LA BANCA… SINÓ PERQUÈ ENS HO EXIGEIXEN ELS NOSTRES COMPETIDORS

com?

• MIRANT L’EMPRESA COM UN TOT I NO DEIXANT EL “MARRON” DEL PROBLEMA DE LIQUIDITAT A L’ÀREA FINANCERA

5. LES EMPRESES S’HAN D’ADAPTAR A LA NOVA SITUACIÓ I….. ACOSTUMAR-S’HI…


DEL PROBLEMA DE LIQUIDITAT A L’ÀREA FINANCERA

• AUGMENTANT E L RIGOR EN TOTES LES OPERACIONS DE LA COMPANYIA QUE ENS PERMETIN REDUIR COSTOS I MILLORAR MARGES

• ORIENTANT L’EMPRESA AL CASH-FLOW

6.PREGUNTES A RESPONDRE:


1 Com podem

millorar el nostre cash-

flow?

2 Com podem augmentar els

nostres marges?

3 Com podem augmentar les

nostres vendes?

7.PER ON COMENCEM?

• TREBALLANT COLZE A COLZE AMB L’EMPRESA PER TENIR


• TREBALLANT COLZE A COLZE AMB L’EMPRESA PER TENIR ABSOLUT CONEIXEMENT DE LA COMPANYIA I DEL SECTOR

• APOSTANT PER UNA SITUACIÓ O ESCENARI DE FUTUR DEFINITS I VISUALITZATS

8. ÉS NECESSARI UN PLA DE VIABILITAT

• CALCULANT PROJECCIONS ECONÒMIQUES


• ARGUMENTARI RIGORÓS I CREÏBLE OBJECTIVAMENT

• QUIN ÉS EL FULL DE RUTA QUE ENS MARQUEM?

• QUI ENS AJUDARÀ A COMPLIR EL PLA?

9.DEMOSTRAR QUE L’EMPRESA I ELS SEUS

DIRECTIUS SÓN CAPAÇOS D’EXECUTAR-LO

• ASSUMINT LA REALITAT I LA SITUACIÓ ACTUAL DEFINIDA


• FENT ESFORÇOS DE GESTIÓ

• TREBALLANT AMB RIGOR

• ARGUMENTANT I NEGOCIANT AMB TOTS ELS AGENTS QUE GIREN AL VOLTANT DE LA NOSTRA EMPRESA

• NEGOCIANT AMB CLIENTS• NEGOCIANT AMB PROVEÏDORS

9.DEMOSTRAR QUE L’EMPRESA I EL SEU

EQUIP ÉS CAPAÇ D’EXECUTAR-LO


• NEGOCIANT AMB PROVEÏDORS • NEGOCIANT AMB LA PLANTILLA• NEGOCIANT AMB ELS PROVEÏDORS FINANCERS• FENT PASSOS CADA DIA

10.COMPORTAMENTS PER PODER SER UN CAS D’ÈXIT


• Predisposició• Adaptacions• Accions

Termini mig de cobrament a Europa. 2008Número de dies

55,565,3

50

60

70 Cas pràctic 2:

SUBMINISTRAMENTS FERRER55,5

0

10

20

30

40

Sector privat Sector públic

Font: Intrum Justitia

“La garantia és l’empresa”

Àrea Finançament PIMEC: Josep Cervera∗ Repàs dels Conceptes i Fets importants:

1) En un moment en què la RESTRICCIÓ DEL CRÈDIT està marcant el dia a dia de les empreses, l’objectiu de l’Àrea de Finançament de PIMEC no és només aconseguir finançament per a les empreses sinó l' OPTIMITZACIÓ DEL CAPITAL DE L’EMPRESA , fomentant el Capital Alternatiu .

En el cas pràctic de SOFAMEL hem vist com aquesta OPTIMITZACIÓ s’aconsegueix gràcies a una bona planificació financera, una previsió d’inversions, un pla de gràcies a una bona planificació financera, una previsió d’inversions, un pla de tresoreria: ANTICIPACIÓ i PLANIFICACIÓ.

Gràcies a aquesta planificació es pot DIVERSIFICAR L’OBTENCIÓ DE FINANÇAMENT per part de l’empresa, és a dir, demanar diverses línies de finançament bonificat i subvencions a fons perdut.

Aquesta diversificació i foment del Capital Alternatiu fa que l’empresa tingui una REDUCCIÓ SIGNIFICATIVA DEL COST FINANCER , de la càrrega financera suportada, i pugui tirar endavant els seus projectes, augmentar les exportacions, diferenciar-se de la competència.

En definitiva, CANVIA LA MANERA DE TREBALLAR DE L’EMPRESA i PIMEC ESDEVÉ EL GESTOR DEL SEU CAPITAL AMB L’OBJECTIU D’O PTIMITZAR-LO

Àrea Finançament PIMEC: Josep Cervera

2) La Xarxa de Consultors de PIMEC assessora aquelles empreses que en aquests moments necessiten més liquiditat per al seu dia a dia, per a la seva activitat habitual, mitjançant LA MEDIACIÓ BANCÀRIA, LA COL·LABORACIÓ AMB L’ICO I L’ASSESSORAMENT FINANCER, sense oblidar

LA VISIÓ DE L’EMPRESA COM UN TOT.

Hem vist al cas pràctic de SUBMINISTRAMENTS FERRER que es pot posar en valor

l’empresa perquè L’EMPRESA ÉS LA PRINCIPAL GARANTIA .

I això comença amb un bon Pla de Viabilitat.


Conclusions dels punts 1 i 2:

A l’Àrea de Finançament de PIMEC no comencem a fer les coses sense abans fer una revisió, un estudi previ dels estats compta bles de l’empresa .

Perquè podem aconseguir finançament bonificat i subvencions a fons perdut per a Perquè podem aconseguir finançament bonificat i subvencions a fons perdut per a l’empresa però, sense una correcta planificació, AQUEST ES POT CONV ERTIR EN UNA CÀRREGA INSUPORTABLE PER A L’EMPRESA .

És per això que no només mirem que l’empresa pugui accedir al millo r finançament possible, sinó també que aquesta pugui suportar-ne el retorn.

Entre l’Àrea de Finançament i la Xarxa de Consultor s Financers de PIMEC, tenim en compte tot el procés d’obtenció i retorn d el Capital perquè el finançament extern de l’empresa no sigui un problem a, sinó una oportunitat de tirar endavant els seus projectes.


Ara us presentem el tercer cas pràctic, on el Toni Garcia , de l’empresa KAILAB

ens explicarà la importància d’aquesta visió. De com

NO NOMÉS ÉS IMPORTANT ACONSEGUIR EL FINANÇAMENT NEC ESSARI,

SINÓ QUE S’HA DE PENSAR TAMBÉ EN SI ES PODRÀ RETORN AR I QUINA

ÉS LA MILLOR MANERA DE FER-HO.

Cas pràctic 3: Toni Garcia, KAILAB

� Kailab es una empresa creada el año 2005 con sede en Barcelona

� Colaboramos con agencias de medios, web y multimedia de toda Europa

“Ofrecemos a las empresas herramientas innovadoras, comprobadas e eficaces para crear vínculos con sus clientes e incrementar las ventas a través de soluciones basadas en las necesidades reales del usuario, útiles o divertidas, de superior calidad y a precio muy competitivo”

� Desarrollamos para más de 1.600 modelos diferentes de móviles java y para las principales tecnologías de smartphone (iphone,,ipad, bada, android, moblin, windows mobile)

� Fundada y dirigida por un equipo de managers con más de 8 años de experiencia trabajando con los operadores móvil en todo el mundo

� Aplicamos conceptos del Marketing Móvil basados en aplicaciones descargables, parecidas a los juegos o flash para los ordenadores personales, fáciles de utilizar, siempre disponibles, rápidas y con un aspecto nuevo, fresco y bueno.

� Orientamos nuestras soluciones a resultados… incluso las acciones de comunicación

Kailab es un estudio de desarrollo de aplicaciones para la comunicación, y tenemos cuatro entornos de trabajo,cuyos colaboradores no son exclusivos:

a)Desarrollo de videojuegos y aplicaciones para móviles java , dando servicio tanto adesarrollos de marketing móvil como a empresas de videojuegos para móviles.

b)Desarrollo de videojuegos y aplicaciones para smartphones y consolas .

Caso práctico 3: KAILAB: qué hacemos y cómo

b)Desarrollo de videojuegos y aplicaciones para smartphones y consolas .

c)Desarrollo de webs “para móviles” , para algunas necesidades laterales específicas del sector(básicamente, webs de promoción o descarga de las acciones de móvil)

d)Desarrollo de webs para clientes finales, sea a medida o utilizando un sistema propietario.

Y además…

e)I+D+i, donde se crean las nuevas herramientas para dar solución a las necesidades existentespara la producción de los proyectos comerciales.

Estos equipos de trabajo no son exclusivos: aunque se asignen responsabilidades a los diferentes colaboradoresde la empresa, cualquier colaborador puede participar, por conocimientos, en varios de los entornos.

Cas pràctic 3: KAILAB, algunos clientes

Cas pràctic 3: KAILAB, situación previa

Kailab tenía unos objetivos comerciales y de facturación que no se han cumplido, básicamente porcuatro motivos:

a) Se tomó la decisión de apostar a corto/medio plazo (mientras se realizaban los desarrollosde I+D) por el sector del mobile marketing en la posición en la cadena de valor de estudio dedesarrollo de las aplicaciones. Esta posición se ha revelado incorrecta: es el motivo principalque ha provocado que los objetivos de facturación no se cumplan. Es una posiciónque ha provocado que los objetivos de facturación no se cumplan. Es una posiciónrespetada en todos los sectores estudiados, aunque no se respeta en el sector del mobilemarketing.

b) Falta de visibilidad en los sectores: de alguna forma es una consecuencia del primer punto;al trabajar como estudio de desarrollo las acciones no son asignables a Kailab Estudio.Además, al trabajar en el sector de mobile marketing de una forma pública, los desarrollos enel sector de los videojuegos quedan ofuscados.

c) Tensiones de tesorería por mala relación inversión/deuda: se ha realizado un gran esfuerzoen I+D que se ha financiado con cash, por diferentes motivos.

d) Socios dedicados a posiciones excesivamente operativas: debido a todo lo anterior, lossocios han tenido que realizar acciones excesivamente operativas, con lo que se minimizanlos puntos fuertes que puedan tener.

Después del análisis con PIMEC se estableció un plan de contingencia, con lossiguientes puntos clave:

� Reposicionamiento de la empresa, como agencia de marketing móvil conclientes finales.

Cas pràctic 3: KAILAB, plan de contingencia

� Refuerzo de la estructura comercial.

� Entrada de nuevos socios capitalistas/de apoyo comercial

� Lanzamiento de nuevos productos para conseguir nuevos ingresos

� Liberación de los socios de tareas operativas

� Refuerzo de varias posiciones de desarrollo (en este sector, el desarrollo noincluye únicamente la programación)

� “Refinanciación” del I+D, buscando nuevas alternativas

FINANCIA PYME a les XARXES

FINANCIA PYME

Linkedin: http://es.linkedin.com/pub/financia-pyme/2b/313/886Twitter: http://twitter.com/financiapyme

Youtube: http://www.youtube.com/user/FINANCIAPYMEYoutube: http://www.youtube.com/user/FINANCIAPYME

Àrea de Finançament & Xarxa Consultors Financers PI MEC

[email protected]

Termini mig de cobrament a Europa. 2008Número de dies

55,565,3

50

60

70

Moltes gràcies

“Que tingueu un bon finançament”

Àrea Finançament&

Xarxa Consultors Financers55,5

0

10

20

30

40

Sector privat Sector públic

Font: Intrum Justitia

Xarxa Consultors Financers---------------------------------------

PIMEC

PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito

Documents

Transcript of PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito