Abril 2011 VOL 2 ASOCIARSE PARA EX-

PORTAR ........................ 1

TALLER PREZI ............. 3

Tienda AUECI ...... 4

AUECI Times “ I NT UI C IO N G EN U IN E ANT E EL M U NDO CO MM ER CI AL”

“ G ENU IN E I NT UIT I O N T OW ARDS T H E C OM M ER C I AL W ORLD ”

Asociarse para Exportar ALGUNAS CLAVES SOBRE LOS GRUPOS EXPORTADORES A lo largo de la última década los pro-yectos vinculados al asociativismo y a la formación de redes empresariales han tenido un gran auge y han comen-zado a perfilarse como un punto de análisis fundamental en la agenda PY-ME. En este marco resulta interesante analizar el caso de la conformación de Consorcios de Exportación o Grupos Exportadores, tratare aquí de respon-der con quien y porque asociarse para exportar. Características Generales de los Gru-pos Exportadores. En primer lugar cabe remarcar que las empresas que deciden participar de un grupo de exportación, son aquellas que deciden comenzar a exportar o que desean ampliar su inserción en el mercado internacional pero que, debi-do a su pequeño tamaño, no tienen acceso a los canales, ni a la financia-ción y muchas veces no cuentan con la oferta (ya sea en términos de escala o gama) necesarios para emprender dicha tarea. En este sentido, en principio la asocia-ción solucionaría diversos problemas, mejorando el poder de negociación y la capacidad técnica y financiera de la PYME entre otros factores.

Un grupo de exportadores se constitu-ye cuando media un acuerdo entre empresas que deciden trabajar juntas para acceder al mercado internacional o fortalecer su presencia en el mismo. El acuerdo puede implicar la confor-mación de una nueva sociedad comer-cial (como una UTE por ejemplo, o los mas recientes “consorcios de coopera-ción“ estipulados en la ley 26005 acer-ca de Consorcios de Exportación.) O puede tener también un carácter infor-mal. En ningún caso la conformación de un grupo de exportación supone la perdida de la individualidad de las em-presas que lo conforman, cada una de ellas puede mantener su individualidad en el mercado interno y tener una es-tructura asociativa para el mercado externo. Cada grupo cuenta con un coordinado designado por ellos mismos o por al-guna de las instituciones que promue-ven la formación de CONSORCIOS DE EXPORTACION, una correcta elección del coordinador es esencial para el éxito del proyecto de asocia-ción. Existen Consorcios o grupos exporta-dores horizontales y verticales. En los grupos horizontales cada empresa fabrica productos de similares carac-terísticas o con el mismo canal de co-mercialización, como es el caso de los proveedores de equipamiento medico.

En los grupos de tipo vertical el conjunto de empre-sas produce los eslabones que integran un producto final. Las empresas delegan diferentes actividades en el grupo, así existen grupos de promoción, en los que las actividades a desarrollar por el mismo son estric-tamente promocionales ( participación en ferias inter-nacionales, organización de misiones comerciales, confección de catálogos y folletos, etc.) y Grupos de Comercialización cuyo trabajo puede consistir tanto en comprar en forma conjunta la materia prima y otros insumos destinados a los miembros del GRU-PO (comercialización interna o pool de compras ) como de vender los productos y servicios de los mis-mos en forma conjunta al exterior. VENTAJAS Y RIESGOS DE ASOCIARSE Una de las principales ventajas de la constitución de un grupo exportador es la aceleración del proceso de internacionalización de las PYMES. La asociación reduce significativamente los costos que implica la internacionalización de una empresa, ya que los mis-mos se comparten, así se puede utilizar solo una oficina en el exterior, se reducen asimismo los cos-tos de la participación en las ferias y misiones co-merciales, y al mismo tiempo al unirse aumenta la capacidad de negociación de las empresas no solo con clientes sino también con proveedores, redu-ciéndose así aun mas los altos costos que implica el ingreso de una empresa en el mercado internacio-nal. Asimismo, al tratarse de una experiencia compartida se reducen los costos y errores originados por la inexperiencia en la comercialización internacional y se mejora el acceso a servicios de información – fundamentales a la hora de lanzarse al mercado ex-terno – tales como estudios de mercado, material bibliográfico, servicios de consultoría entre otros. Sin embargo no todo es color de rosa en la confor-mación de consorcios, hay muchos elementos que dificultan el éxito de los mismos, por un lado hay que remarcar que en la Argentina no existe un real espí-ritu de asociativismo, al empresario argentino le cuesta muchas veces renunciar al individualismo y a veces el clima de confianza necesario para empren-der la dura tarea de conformar un consorcio de ex-portación. La desconfianza entre las partes es la mayoría de las veces la barrera mas difícil de superar y una de las causas mas comunes de fracaso. En otro sentido, es necesario saber antes de em-prender la dificultosa tarea de internacionalizar una empresa que el éxito en esta aventura es un objetivo a largo plazo, en comercio exterior los resultados no se ven sino hasta mucho después de haber comen-zado con el trabajo de promoción y contacto con posibles clientes externos. Por lo cual la falta de un plan de trabajo claro y la exigencia de resultados en el corto plazo son dos errores garrafales a la hora de emprender la aventura exportadora.

Además cuando se conforma un Grupo hay que te-ner en cuenta varios puntos fundamentales, en pri-mer lugar se debe evitar que una empresa asuma un excesivo liderazgo o que se confundan los intereses del grupo con los de alguna de las partes, además debe encontrarse el financiamiento adecuado y el coordinador indicado para cada Grupo de empresas. Hasta aquí, entonces es importante señalar que si bien la asociatividad es una alternativa sumamente recomendable especialmente para las PYMES, a la hora de conformar un grupo exportador deben tener-se en cuenta ciertas recomendaciones. Básicamente, puede decirse que se debería buscar asociar empresas de similar tamaño y capacidad económica, con lata disposición para la acción gru-pal y cuyos productos tengan algún grado de rela-ción o complementariedad, similar estándar de cali-dad y sean poco competitivos entre si. Debería evi-tarse asociar entre aquellas empresas que tengan una cultura y filosofía empresarial disímil, o entre aquellas cuyos objetivos, en cuanto a mercados prio-ritarios y planes de acción, no sean compatibles. EXPERIENCIAS EXITOSAS A NIVEL INTERNACIO-NAL A novel internacional son dignos de destacar los ca-sos de consorcios de exportación en España e Italia, ambos cuentan con el apoyo del Estado. Italia es un país con mayor experiencia en estas prácticas, en la zona norte y centro del país existen cerca de 400 consorcios exportadores formados por 40 y hasta 150 empresas. Y el país cuenta con diversas instituciones que pro-mueven y facilitan la asociación de empresas. En América Latina, Chile y México también cuentan con importantes y exitosas experiencias sobre for-mas asociativas de PYMES. En tanto brasil y Colom-bia si bien están menos desarrollados en la materia dirigen nuevos esfuerzos en la consolidación de la internacionalización e las pequeñas empresas por medio de la conformación de Grupos de Exporta-ción. En Argentina si bien las primeras experiencias aso-ciativas se encuentran a los fines del 60 y 70, fue en la década del 80 cuando empezó su desarrollo mas importante. Actualmente la Fundación Export.ar, la Fundación Standard Bank Argentina y Fortalecer, junto a Pro Argentina, están trabajando para promo-ver la conformación de grupos de exportadores en el país. Estas instituciones han desarrollado numerosas acti-vidades que van desde el asesoramiento y la bús-queda de un coordinador, hasta la financiación de las misiones comerciales y asistencia a ferias inter-nacionales de los grupos. adoptar una personalidad jurídica que los identifique como grupo tanto en Argentina como en el exterior.

Algunos casos exitosos: Grupo exportador de Alimentos Envasados “del Paraná Grupo Exportador de Servicios Informáticos de Rosario (FREYYATECH) Grupo Exportador del Mueble de Cañada de Gómez. Grupo Exportador de Agro partes “Sur de Santa Fe Expor-ta” Todos estos grupos han tenido experiencias exitosas y mu-chos de ellos están analizando hoy en día adoptar una per-sonalidad jurídica que los identifique como grupo tanto en Argentina como en el exterior. Para informarse: www.exportar.gov.ar www.grupos.fbkb.com.ar

Fuente: Lic. Andrea T. Merenda Licenciada en Comercio Internacional Despa-chante de Aduanas Profesora de Grado Universitario en Comercio Internacional Asesoramiento a Empresas en Internacionaliza-ción en Argentina.

E-mail: a.t.merenda@gmail.com

Luego del terremoto seguido por un tsunami y para comple-tar, la crisis nuclear en la que se encuentran, el mercado de acciones japonés ha caído 10.6% y los mercados alrede-dor del mundo se han visto afectados. La catástrofe reper-cutió en el posicionamiento de Japón en varios informes, y se eliminó del TRIADA y fue susti-

tuido por China. Además los valores de “Nikkei” redujeron un 16% de su valor desde el lunes. Sin lugar a duda muchos toman este como el punto de mayor caída, desde el “economic crash” de 1987. Fuente: Al jazeera English

Japón luego del fenómeno

Taller Herramienta Prezi

UPRH-El mundo continúa cambiando, y la tecnología continúa evolucionan-do. Así lo vimos el pasado viernes, 18 de marzo, mientras concurrían miembros de AUECI al taller de Prezi. Prezi es una nueva herramienta que es facil de usar, los estudiantes tienen derecho a una licencia educative gra-tuita ,que ha otros les cuesta $60.00, no toma espacio ya que lo guardas electrónicamente en un base de datos

en línea entre más. Son muchas las ventajas. El taller fue ofrecido en el C-Data por Santia Velazquez. La mis-ma desmostró total dominio de la her-ramienta y facilidad al explicar de manera que todos tuvimos la oportun-idad de hacer una presentación en Prezi, quedamos entusiasmados y con ganas de hacer más presentac-iones con la herramienta descubierta. Fue un éxito total.

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Business Flash english.aljazeera.net

Preparados para la era digital desde la cuna – endi.com Astonishing Transatlantic Cultural Comparisons – theglobalist.com The Difference Engine: Send in the clones – -theeconomist.com

Fuente: The Globalist