NEGOCIACIÓN II: La Cara Humana de la Negociación (del...
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NEGOCIACIÓN II: La Cara Humana de la Negociación (del Proyecto de Negociación de Harvard)
Programación y Contenido
PRIMER DÍA § Introducción y objetivos § Revisión y Análisis del Modelo HNP § Caso: “El Bono de Equipo” § Lectura y preparación § Negociación del caso (con filmación)
BREAK
§ Continuación: “El Bono de Equipo” § Revisión
ALMUERZO § Caso: “Taller Su Mecánica” § Presentación herramientas de preparación § Lectura del caso y preparación en grupos § Negociación del caso (con filmación) BREAK § Caso: “Taller Su Mecánica” § Negociación uno a uno § Revisión
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Percepciones Subjetivas § La escalera de inferencias
El Metamodelo Linguístico § Mapa y territorio § El poder de la pregunta
SEGUNDO DÍA
§ Caso: “Venda Su Hacienda” § Negociación § Revisión
Maestrías de un Buen Negociador § Caso “Coaliciones” § Revisión
Rol del Observador § Signos de conducta § Congruencia e incongruencia
BREAK Los Metaprogramas § Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas Rapport § El lenguaje secreto de una buena relación ALMUERZO VIDEOS, Revisión BREAK Inversión de Roles § Para ponerse en el lugar del otro
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Un Modelo Congruente § Cierre del taller
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