Por Sonia Verjel Rosa Pina

Objetivos de la Empresa

VISION: Constituirse en el 2015 como una empresa sólida capaz de afrontar los retos del mercado con personal exigente y exigido que busque su desarrollo y crecimiento personal.

MISION Comercializar y distribuir productos alimenticios, con estándares de calidad óptimos, avalados por las normas legales que superen las expectativas de clientes y consumidores que propendan por su bienestar y mejoren su calidad de vida. Desarrollando un objeto social que genere valor para los propietarios, beneficios para nuestros colaboradores y un trato justo y profesional con nuestros socios comerciales.

Objetivos Gerenciales

• Consolidar una empresa competitiva en todas las áreas que la integran. • Ofertar productos saludables que satisfagan las expectativas de los clientes • Responder a las necesidades de los clientes en cuanto atención y servicio. • Aprovechar las ventajas de las nuevas técnicas y tecnologías

COMERCIALIZADORA DELIAGRO MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ

La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa

La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias

Fortalezas Son elementos internos que

permitirá sustentar la ejecución de un plan. Son

aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño

Oportunidades Son elementos externos

que pueden influir positivamente al éxito del

plan de negocio.

Amenazas Son elementos externos

que pueden influir negativamente al éxito del

plan de negocio.

FODA: Sistematización de la información

LA  MATRIZ  FODA  

Debilidades Son elementos internos donde se presentan áreas

con niveles insatisfactorios o

inexistente de trabajo.

COMERCIALIZADORA  DELIAGRO  

MATRIZ  FODA  FORTALEZAS   OPORTUNIDADES

F1   Buen  ambiente  laboral O1 Regulación  a  favor

F2   Proac@vidad  en  la  ges@ón O2 Credibilidad  de  la  compañía

F3   Conocimiento  del  mercado O3 Mercado  mal  atendido

F4   Buena  calidad  del  producto  final O4 Necesidad  del  producto

F5   Posibilidades  de  acceder  a  créditos O5 Tendencias  favorables  en  el  mercado

F6   Equipamiento  de  úl@ma  generación    

F7  Experiencia  de  los  recursos  

humanos    

F8  Recursos  humanos  mo@vados  y  

contentos    

F9  Caracterís@cas  especiales  del  

producto  que  se  oferta  

DEBILIDADES   AMENAZAS D1   Deficiente  apalancamiento  finan. A1 Competencia  muy  agresiva

D2   Insuficiente  capital  de  trabajo A2 Aumento  de  precio  de  productos  

D3   Incapacidad  para  ver  errores A3 Segmento  del  mercado  contraído

D4   Deficientes  habilidades  gerenciales A4 Tendencias  desfavorables  en  el  mercado

  A5 Competencia  consolidada  en  el  mercado

LA  MATRIZ  PEYEA  

Fuerza industrial

Ventaja competitiva

Estabilidad ambiental

Fuerza financiera

Agresiva

Competitiva

Conservadora

Defensiva

0

+6

-6

+6 -6

Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor

   

LA  MATRIZ  PEYEA  Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -2

Apalancamiento 2 Tasa de inflación -2

Liquidez 1 Variabilidad de la demanda -4

Capital de trabajo 1 Escala de precios de productos competidores -4

Flujos de efectivo 4 Barreras para entrar en el mercado -4

Facilidad para salir del mercado 5 Presión competitiva -4

Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3

20 -23

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5

Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4

Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 2

Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos 5

Utilización de la capacidad de la competencia -3 Aprovechamiento de recursos 2

Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4

Control sobre los proveedores y distribuidores -4 Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad

5

-21 27

LA  MATRIZ  PEYEA  •  El  promedio  para  la  EA  es  :  -­‐20/7  =  -­‐3.28  •  El  promedio  para  VC  es  :  -­‐21/7  =  -­‐3  •  El  promedio  para  la  FI  es  :  27/7  =  3.85  •  El  promedio  para  la  FF  es  :  20/7  =  2.85  •  El  vector  direccional  es  :    

–  Eje  X  =  VC  +  FI  =  -­‐3  +  (+3.85)  =  0.85  –  Eje  Y  =  EA  +  FF  =  -­‐3.28  +  (+2,85)  =  -­‐  0.43  

0,83,-­‐043  

Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo