MERCADEO (I parte)

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OBJETIVOS

Conocer definiciones del mercadeo.

Identificar la estructura del plan de mercadeo.

Conocer estrategias y promocin y venta.

Construir la Misin y Visin de la empresa.

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DEFINICIONES

MERCADO

Es un espacio no necesariamente fsico, en donde interactan dos

agentes un comprador y un vendedor con el objetivo de intercambiar

bienes.

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MERCADEO

Mercadeo o comercializacin: Es entendido como las

operaciones por las que pasa una mercanca desde el

productor o vendedor hasta el consumidor. Tambin llamado

marketing.

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PLAN DE MERCADEO

Precio Plaza

Distribucin

Promocin

Publico

Cliente

Consumidor

Producto

Precio

Plaza

Distri-

bucin

Promocin

Publico

Cliente

Consumidor

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OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

PRODUCTO: Se puede mejorar por medio del cambio de las caractersticas, presentaciones, empaques, rejuvenecer el producto con marcas, etiquetas.

PRECIO: Incidir en el precio para afectar la competencia con el objetivo de incrementar el nmero de compradores y posicionar la empresa.

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DISTRIBUCIN: Nos permite llegar a nuevos mercados, a travs de los canales de venta directa, llegar a tiendas, vender por consignacin, vender por catalogo, vender en tiendas especializadas, visitas domiciliarias y llegar a las grandes superficies.

PUBLICIDAD: Con el objetivo de incrementar los clientes y la fuerza de ventas.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

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PRODUCTO Marca

Funcionalidad

Estilo

Calidad

Seguridad

Empaque

Soporte

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ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Aadir sabores, formas, colores y combinaciones del producto.

Aadir valor social, ambiental o emocional.

Ampliar la cantidad de producto ofertados.

Mejorar la calidad del producto.

Ofrecer garantas.

Asesoramiento del producto.

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PRECIO Las Estrategias del precio pueden ser:

Precio por menudeo

Descuento por volumen

Precio por zona

Precio por temporada

Precio por promocin

Precio por lanzamiento

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PLAZA

Canales de distribucin

Nicho o mercado

Transporte

Eficiente en la Entrega de los productos (Tiempos)

Ej. Colombiamoda

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PROMOCIN

Estrategias de promocin

Anuncios publicitarios

Promocin de ventas

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Qu es imagen?

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IMAGEN

Es una representacin que manifiesta la apariencia de una cosa

o persona.

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MEDIOS PUBLICITARIOS

SE COBRA POR ESPACIO Y PALABRAS.

DEPENDIENDO DE LAS CARACTERISTICAS TANTO DE LA LETRA COMO DEL ESPACIO

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MEDIOS ESCRITOS

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VALLAS, INTERNET

LA EXHIBICIN O MERCHANDISING

Dependiendo del producto y su estrategia se

debe tener en cuenta:

Aviso exterior, sealizacin externa.

Manejo de vitrinas y muebles.

Atencin personalizada.

Material de empaque, souvenirs, muestras y regalos.

Color y ubicacin de la luz.

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AVISO EXTERIOR

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EXIBICIN

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EXIBICIN

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EXIBICIN

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Muestras Cupones

Devolucin de Premios

efectivo (o rebajas)

Recompensas Paquetes

para los Clientes descuentos

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

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MUCHAS GRACIAS

Luz Miriam Gonzlez Lopera Instructora

Tranversalidad de Emprendimiento