Mejore Sus Resultados Motores&Más

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CONSEJOS

El objetivo de hacer publicidad es entendido de diversas formas según seenfoque, a largo o a corto plazo, sin embargo, el objetivo general es el mismosiempre: Llevar al consumidor mensajes que lo inclinen a RECORDAR YPREFERIR la marca que estamos promocionando.

En base a esto, tomemos en cuenta que todo material publicitario deberá,diseñarse de manera que persiga esos dos objetivos constantemente.

De esta forma no debe sorprendernos que para crear publicidad efectiva, ensu mayor parte necesitamos enfocarnos en un sólo mensaje a la vez, puesen la medida que el consumidor sea repetitivamente abordado con el mismoconcepto,“lo aprenderá”.

Tenemos que ser cuidadosos, pues en la forma que usamos lo gráfico y loescrito para no causar confusión o disminuir el poder de nuestra publicidadpor estar variando constantemente el ángulo desde el que abordamos eltema para nuestro consumidor. A continuación se describen conceptosbásicos a tener en cuenta para una publicidad efectiva.

PARA CONSTRUIRPUBLICIDADEFECTIVA

1

Consejos para construir Publicidad Efectiva

¿Qué es un Logotipo? ¿para qué sirve?¿qué le puede aportar a una empresa?

1.

• Un logotipo tiene la función de representar gráficamentea una marca de manera que sea más fácil para elconsumidor recordarla y con ello desarrollarle unatendencia a preferir la marca y repetir constantementesus consumos.

• Generalmente, un logotipo puede ser una palabra escritaen un tipo de letra particular que se usará en losubsiguiente para identificar la marca. Con frecuencia,un logotipo incluye también un dibujo que le caracteriza.Los colores de un logotipo deben ser adecuados a lalínea de producto que representan, pero también debenser fáciles de diferenciar de aquellos que usan suscompetidores.

• Se deben usar con la misma cantidad e intensidad todoel tiempo. Es decir, si se selecciona un color de fondodeberá usarse en todo lo relacionado a la empresa conese mismo color de fondo. Se busca que tanto el gráficocomo el nombre, resalten alguna cualidad del servicioque esa marca representa.

• No se requiere de gráficos demasiado complicados sinode ideas claras para crear un buen logotipo. La palabradel nombre debe ser tan corta como posible y es mejorsi no es una palabra genérica, puesto que de ser así, esposible que en el futuro se tope con marcas que tenganun nombre parecido al de su marca, causando con elloconfusión y falta de efectividad en los esfuerzospublicitarios de su marca en lo sucesivo.

• Cuando se mantiene consistentemente el mismologotipo en todos los materiales que representan a lamarca (tarjetas de presentación, anuncios, mantas,rótulos, papel membretado, etc.) con el mismo tipo deletra, el mismo color de fondo, el mismo dibujo en lamisma posición, se logra mejor recordación entre losclientes de la marca, logrando ayudarle a mantenerfácilmente en mente que esa marca es de su confianzapor serle muy conocida.

• Los logotipos no deben cambiarse a cada rato. Se debetrabajar en ellos de manera que sean satisfactorios losresultados y una vez logrado esto, no cambiarlos durantelos próximos 5-10 años, será la mejor forma de crear ysostener una imagen en la mente de los consumidoresque les haga recordar la marca con facilidad y con elloatraiga ventas.

• Imagen corpo-rativa es el con-junto de impr-esiones visualesque representan au n a m a r c a oempresa. Es decir,todo lo visual queparece “SER” laempresa y causauna im-presión enlos clientes que laobservan, de lo que ellos interpretan como“ r a s g o s d e p e r s o n a l i d a d d e l amarca/empresa”.

• ¿Qué clase de cosas? Su logotipo, la forma desus tarjetas de presentación y papelmembretado en relación a su producto y todo aquellocon lo que usted anuncia la marca, ya sea en tiendas,camiones, rótulos, anuncios de prensa o revista. Todasestas cosas juntas contribuyen a causarle al consumidor,ya sea una idea favorable o desfavorable de laempresa/marca.

• Cuando el estudio de la impresión que se quiere causarse hace previo a la producción de todas estas cosas, laempresa entra a formar parte de un grupo selecto de“preferidos” gracias a la astucia con la que logre reflejarsu calidad y estilo en los materiales.

• Cuando no se piensa con anticipación en lo que se estádiseñando y no se guarda unidad en el uso de logotipos,tipos de letra, colores y formas, la empresa causa malaimpresión al consumidor por tener inconsistencia ydescuido en lo que muestra a su público.

• Por medio de estudios se ha determinado que un clientejuzga a su proveedor en base a cómo le parece lo queve. Si le agrada, le tomará confianza y comprará confrecuencia, pero si le desagrada, le causará desconfianzay dejará de comprarle. Si esto no fuera así, nadieinvertiría los miles de quetzales que se inviertenanualmente en publicidad.

• Por esto, es tan importante que todo lo que se producepara representar a una marca/empresa estécuidadosamente pensado para causar una buenaimpresión y con ello fomentar las ventas.

¿Qué es imagenCorporativa?

2.

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un orden de lecturaque fac i l i te e lentendimiento delmensaje. Ideal-mente, el mensa-je escrito debe iracompañado de unmensaje gráfico(fotos o dibujos)q u e a y u d e acomunicar lo mis-m o , p e r o m á srápidamente.

• El tipo de letra que se usa, los colores ylogotipos deben ser siempre los mismos encada publicación que se haga, para facilitarel proceso de recordación a largo plazo delanuncio.

• En una publicación el espacio vacío es tan importantecomo el espacio que se llena. Evite tratar de llenar concientos de datos sus anuncios. Los clientes no deseanpasar media hora leyendo un anuncio, por lo quesaturarlos suele dar como resultado el que alguien sesaltee la página. Mantenga sus objetivos claros y sabrádosificar mejor la información durante sus anuncios.

• Un anuncio puede ser usado como táctica para ganarventas a corto plazo o puede ser usado estratégicamen-te para causar efectos que estén alineados con las metasde largo plazo de la empresa, usándolo en conjunto conuna serie de anuncios , los cuales forman una serie demensajes que conforman un intento de establecersemás permanentemente en la mente del consumidor. Enel concepto estratégico la publicidad implementada porfases, intenta entablar una relación de largo plazo consu consumidor y administrarle dosis pequeñas pero muyefectivas, de mensajes que tienen tanto un objetivo decorto plazo como uno de largo plazo. De esta manerauna empresa alcanza mejores resultados y bien escogidossus objetivos, los resultados suelen ser sorprendentes.

• Cuando varios anuncios se agrupan para trabajar porobjetivos en común, de acuerdo a objetivos de medianoy largo plazo, se les denomina CAMPAÑA.

El uso de anuncios comoherramientas estratégicas

5.

¿Cómo es un buen anuncio de revista?4.

El uso de anuncios comoherramienta TÁCTICA

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• Es muy importante tener en mente cuando se contrataun espacio para publicidad, no sólo el objetivo generalpor lo que se va a hacer (incrementar ventas), sino elobjetivo específico que debe cumplir cada anuncio.

• ¿Será un anuncio de ofertas?, ¿Será un anuncio paraexplicar un producto y ofrecerlo a un buen precio?, ¿Seráun anuncio sólo para causar buena impresión sobre lamarca?, ¿Será un anuncio sobre las tiendas y sulocalización?, ¿Será un anuncio para dar a conocer ofertasde temporada? Será un anuncio… ¿para….qué? Ésta esla primera pregunta que se debe plantear una personaantes de fabricar el arte de un anuncio publicitario.

• Si no se tiene claro qué es lo que se quiere lograr, losanuncios tenderán a ser confusos y llenos de mensajesencontrados, lo cual estará en contra del factorMEMORIA disponible del consumidor.

• Los anuncios deben mantener un objetivo primario, enfavor de que sus mensajes puedan ser recordados porel consumidor y por lo mismo lo impacten lo suficientecomo para provocarle una compra.

• Un buen anuncio de revista debe traer a la mente, enel primer instante que se vea, una impresión sobre elmensaje que se quiere dar, según el objetivo a cortoplazo que se haya determinado para el anuncio.

• No deben mezclarse más de 2 tipos de letra para nocausar congestión en la percepción del mismo, puescada tipo de letra es, en sí mismo, una forma gráficaque tiene estilo y con ello imprime en la mente unestímulo. Si se satura de estímulos una página, produceuna sensación desagradable en la mente de quien lee.

• Los mensajes del anuncio deben ser diseñados de maneraque causen emociones en sus lectores de forma creativay con ello induzcan a la compra.

• Debe existir un mensaje principal (TITULAR) de letramuy grande, que por su tamaño se destaque, donde secoloca en una frase corta, "el mensaje principal".Luego un SUBTITULAR de letra más pequeña, donde sepuede ampliar un poco el mensaje contenido en el titular y el resto del mensaje se debe distribuir en un cuerpode texto de un tamaño bastante inferior, para establecer

• Cuando se piensa lanzar algo de gran envergadura almercado, como una tienda nueva o un centro comercialo algo especial, suele utilizarse previo a que esté listapara compras, una campaña que se dedique a darleideas al consumidor de lo bueno que será ese lugar/producto y trabaja en crearle deseo por descubrir loque será.

• En este tipo de campaña es clave mantener ciertomisterio para crear el interés y luego de entablada estarelación le sigue una campaña de lanzamiento. El períodode tiempo en que se realiza una campaña de expectativaes de un lapso aproximado de tres meses y es másefectiva mientras más piezas y más frecuencia se utilicen.También es conveniente anunciarlas en varios mediosde difusión durante el mismo período de tiempo.

• Este sería el caso de lanzar productos novedosos querequieren de cierto grado de información para causarla percepción de ser productos especiales, osimplemente cuando se introduce algún producto oservicio completamente desconocido al mercado. Obien, puede tratarse de un evento especial o ellanzamiento de una nueva tienda. En todos los casosse vale de la repetición para troducirlo a la mente delconsumidor. Este tipo de campaña es más efectiva de3 anuncios en adelante.

• Las campañas para generar buena voluntad, no tienenofertas concretas sino trabajan en relacionar a la marcacon un sentimiento agradable para el consumidor amanera de ganar su buena disposición para que encuanto tenga que elegir entre competidores se inclinea preferir nuestra marca por “tenerle una sensación decariño”. Esta clase de campaña se desarrollanormalmente de 6-12 piezas en adelante.

• En las campañas promocionales se despliegan productosy sus precios especiales son lo más atractivo.

• Son campañas con ofertas que tienen un tiempoconcreto de duración generalmente asociada a algún

evento calendario,l a n av i d ad , e lverano o el día delpad re , e tc . E lproblema de estascampañas es que suúnico valor esprecio y eso lasujeta a competi-dores que puedencontraofertar paraco m p e t i r. E s tassuelen ser series de 3o más anuncios.

• En ocasiones las empresas que manejan líneas muyextensas de productos (o variadas), necesitan hacercampañas para asociar sus líneas de productos a laempresa. Es decir, si la empresa distribuye marcasdiferentes y cada marca tiene varios productos, es pocoprobable que un consumidor pueda recordar todo esocon un solo anuncio o con un anuncio de productosrevueltos.

• Entonces, la empresa opta por agrupar las marcas yproductos en series, y bombardea al consumidorrepetitivamente con la serie de anuncios para lograrestablecer en la mente del consumidor, que estaempresa dispone de esa línea amplia de productos.

• Los anuncios pueden incluso decir lo mismo, no esasunto de cambiar de mensaje, sino de repetirlo perocon fotos diferentes y con ello empiezan a fijar la ideaen la mente del consumidor. Estas series varían deacuerdo a la cantidad de productos o de marcasdistribuidas por la misma empresa. Por lo general larepetición para cada anuncio es de por lo menos 3veces.

• En vista de que no todo el año hay “pretextos” quedarle a un consumidor para que compre, se puedeformar conceptos de venta en forma de eventosespeciales, rifas o concursos a manera de darle unameta al consumidor.

3

Campaña de expectativa1.

Campaña de lanzamiento deproductos o eventos

2.

Campaña para generar buena voluntad3.

Campañas para dar a conoceruna línea de productos

5.

Campañas conceptuales paragenerar tráfico en tiendas

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Campañas promocionales4.

TIPOS DE CAMPAÑA SEGÚN SU OBJETIVO:

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• Se escoge un nombre especial para la campaña y selanza al mercado como el evento del año.

• Estas promociones son normalmente largas con unobjetivo concreto de largo plazo que puede variar desdeconstruir una base de datos, hasta la venta masiva dealgún tipo de producto.

• Se crea un logotipo que identifique la promoción y seinstaura de manera que tanto en puntos de venta comoen toda publicación hecha por la empresa se identifiquefácilmente por sus colores y formas y se vea claramentela empresa o marca que la promueve.

• Se bombardea consistentemente con el mismo mensajedurante todo el período que dura la promoción (puededurar 2 meses o algo así), de manera que a este tipo decampaña suelen dedicarse varias piezas (de 6-12)espaciadas entre sí en intervalos cortos y usando mediosde difusión variados a manera de informar masivamentede su promoción, hasta llegar a una fecha donde seproducirá un desenlace.

• Las campañas que proyectan historias que ayudan alconsumidor a identificarse en el problema planteadoson muy efectivas.

• Son de alto impacto y son muy memorables. El ganchoconsiste en crear una especie de historieta heróicadonde el producto salva al consumidor de sus problemas.Este tipo de campaña suele desarrollarse en anunciosde apoyo que van desde las 12 a 18 piezas.

• Este tipo de campaña desarrolla su mensaje en tornoa una sola situación que se repite de varias maneras,requiriendo del producto que vamos a promocionar.Este tipo de campaña es también muy memorable.Requiere de al menos 12 piezas y tiene un gran impactosi el tema se vuelve gracioso. A parte, de ello el productotermina basándose en su tema para causar necesidaden el consumidor.

• En un mundo como éste, es impre-scindible planearpara poder dar los mejores pasos para llegar a nuestras

PARA PODER DISEÑAR SU CAMPAÑANECESITARÁ PRIMERO MIRARA LARGO PLAZO

TODAS LAS CAMPAÑAS SON MÁSEFECTIVAS CUANDO HAY MATERIALQUE LE HACE JUEGO EN LOS PUNTOSDE VENTA, PÁGINAS WEB Y LAFOLLETERÍA O VOLANTEO USADOSPOR EL PERSONAL DE VENTAS QUECORRESPONDEN CON EL MISMOESFUERZO DE COMUNICACIÓN.

Campañas tipo historieta7.

Campañas de tema repetitivo8.

metas. El mejormomento parae m p e z a r s uc a m p a ñ a e scuando usted yase ha sentadoprevia-mente aanalizar cuáles sonlas metas de unaño que desead i s p o n e r s e aalcanzar. De estamanera, tanto susactividades como su publicidad,podrán dirigirse a apoyar ese avance hacialas metas.

• Si encuentra que ese material de publicidadpuede interesarle por favor contacte a su asesorde ventas y pídale que le asesoren para producir ungrupo de anuncios como el que necesita su empresa.

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• Empleo & Servicios Profesionales / (1/32) (1/16) (1/8)• Equipo Nuevo & Usado / (1/32) (1/16) (1/8)• Productos Estrella & Ofertas del Mes / (1/8) (1/4)

La clasificación de clientes será determinada por mediode un cuestionario (elaborado por DIGAR) diseñado para determinar necesidad del cliente.

Esta categoría está destinada a ofertas de empleoespecíficas y ofertas de servicios profesionales que clientespuedan proveer directamente o complementaria de laindustria automotriz.

• Uso Correcto:- Colocar como titular una palabra clave que resuma el

propósito del anuncio: Ej. “Contrataré…” , “Dependientede Mostrador”, “Vendedor Rutero”, “Pintura deFachadas”, “Rótulos para su negocio”

- Colocar zona donde está ubicado el negocio- Colocar información de contacto- Colocar “Invitación a la acción”

• Uso Incorrecto- Ofrecer o Demandar diferentes o múltiples servicios en

el mismo anuncio- Usar textos que todos / otros usan

Venta de equipo para talleres de todo tipo, mostradoresde alta rotación y equipos para centros de servicio livianoy pesado.


propósito del anuncio: Ej. “Puente en buen estado” ,“Herramienta nueva”, “Remato Compresor ”

- Colocar zona donde está ubicado el negocio- Colocar información de contacto- Colocar “Invitación a la acción”- Usar un nombre comercial distintivo

Empleo & Servicios Profesionales

• Uso Incorrecto- Ofrecer o Deman-

dar diferentes omúltiples serviciose n e l m i s m oanuncio

- Usar textos quetodos / otros usan

Esta sección está diseñada para atraer nuevosclientes por medio de Ofertas del Mes(TROJAN STRATEGY). Está diseñada tambiénpara impulsar productos innovadores y nuevos en elmercado.


propósito del anuncio: Ej. “Segundo Repuesto a mitadde precio” , “Si compra el aceite, el filtro sale gratis”,“Liquidación de fajas japonesas”

- Colocar zona donde está ubicado el negocio- Colocar información de contacto- Colocar “Invitación a la acción”- Usar un nombre comercial distintivo

• Uso Incorrecto- Ofrecer o Demandar diferentes o múltiples servicios en

el mismo anuncio- Usar textos que todos / otros usan

Equipo Nuevo & Usado


Categorías de Clasificados /Tamaños de Anuncios

Productos Estrella& Ofertas del Mes

CÓMO USAR BIEN SUS CLASIFICADOS:

Mejore Sus Resultados Motores&Más

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