IRAOLA SA

Los desafíos del cambio en una empresa multigeneracional

Jornada de Tranqueras Abiertas RiDZo, 4 de diciembre de 2009, Herrera Vegas, Bs As

1955-98

Marcos P.I productor-Aministrador. Tandil 1900 has. Haciendo un 30% de agricultura y resto ganaderia.Henderson 812+830 has alquiladas. Haciamos agricultura a % con aportes, e invernada a pasto a base de alfalfas. Se saca todo el rodeo de cría a campo alquilado en Ayacucho.

1998 Traspaso de mando de mi padre a mì. “Hacè lo que tengas que hacer”.

Henderson 1520 has. Campo con 60 % de afectación por inundacion . Se metio mucha vaca y se hacia agricultura con contratista y haciamos aportes de insumos.Diciembre ,Nace el Crea Herrera Vegas. Se inicia el proceso de agriculturizacion.

2001

Buscando escala, alquilamos 1500 has agrícolas en el sudeste, compartidas con socios. Reorganizamos el equipo humano y comenzamos con capacitaciones. Búsqueda de crecimiento horizontal.

2002

2003 Azul 1000 has. Campo agrícola y con parte de cerros para ganaderia de cria. Empezamos con la idea de crear una Empresa Familiar.

Renovación parque maquinaria de siembra Asosiativismos en Pulverizadoras. Empezamos con las reuniones informativas.

2004

2005 Nace IRAOLA S.A. Asosiativismo en siembras y comercializacion junto con el Crea. Empezamos con agricultura por ambientes

Alquilamos 2.700 has ganaderas en Benito Juarez.+1300 has en Daireaux. 2006

No mas invernada a pasto, todo a corral. Helada del 15 de Noviembre en el sudeste nos llevo el 60% de la cosecha fina.Compra equipo de cosecha.

2007

Grave sequia. Altisimos costos de los insumos. Muy mala campaña gruesa en el sudeste, regular en el oeste. Los rindes de la fina fueron buenos en las dos zonas pero no aportaron nada al resultado.

2008

AÑO DE REPLANTEOS: Incursionando en nuevas alternativas ganaderas. Apertura de socios al negocio agrícola. Cambio de estrategia???? Búsqueda de crecimiento ordenado, cantidad y calidad.

2009

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE IRAOLA 09-10

Sup. Total : 11.000 Has.

Oeste: 4.100 ha

Sudeste: 7000 ha

LA TRANSFORMACIÓN

DE UNA EMPRESA FAMILIARLa impronta de la historia

El esfuerzo de romper los paradigmas y adaptarnos

IRAOLA SA, VISIÓN Y MISIÓN

VISIÓN DE LA EMPRESA: constituirse en un ámbito de desarrollo para todos los integrantes de la familia, aunque no sea participando directamente en la administración.

MISIÓN DE LA EMPRESA: vemos la empresa desarrollando proyectos que no sólo abarquen el ámbito agropecuario, con proyectos serios y fundamentados. Queremos una empresa en crecimiento continuo, no sólo conservando lo que recibió, sino ampliándolo, con la participación de todos.

FODA DE IRAOLA SA FORTALEZASDiversificación geográficaObjetivos clarosSer miembro creaActitud de cambioNo hay restricciones familiaresEquipo de trabajo calificadoApertura de la dirección a la familiaFuerte sentido familiarRed de conocimiento tecnológicoSeparación tierra-gestiónDEBILIDADESPoca diversificación en negociosFalla de funcionamiento del equipoFalta de liquidezNo hay acceso a negocios extra sectorPoca interacción familiarInmovilización en capital ganaderoTotal

Peso Ponderado

0,180,270,270,300,300,230,240,270,180,24

0,060,150,130,040,100,042,99

OPORTUNIDADESNegocio global demandadoAcceso al créditoProducir en dólaresGerenciamiento a tercerosInterés de inversores en el sectorAMENAZASAlta competencia por la tierraFalta de reglas institucionalesBajo poder adquisitivo internoEconomía inestableClima cambiando??Total

0,230,270,180,150,27

0,170,120,080,150,201,82

CONTEXTO INTERNO

FORTALEZA DEBILIDAD

CON

TEXT

O E

XTER

NO

AM

ENA

ZAO

PORT

UN

IDA

D

En el año 2006 el grupo crea nos ayudó a armar el FODA de la empresa, usando esa base lo actualizamos dándole peso a las variables. Hoy nos vemos como una empresa fuerte en lo que hacemos, pero en un contexto externo amenazante. Esto nos está impulsando a pensar en algunos cambios.

Como percibimos la empresa a través de las distintas etapas(más allá de las normas de gestión)

Empresa

Empresa

Primera etapa Segunda etapa Tercera etapa

Empresa globalTierra/Gestión/Financiera

Empresa sin tierraTierra+Gestión/Financiera

Empresa sin tierraTierra+Gestión+Financiera

Margen

Costos directos

Administración

Estructura

Margen

Costos directos

Administración

Estructura

Tierra

MargenAdministraciónRenta capital

Costos directos

Estructura

Tierra

Proyección del plan 09-10

Ingreso Neto

Gasto Directo

Margen Bruto

Administración

Estructura

Impuestos

Arrend. Propio

Arrend. Terceros

Resultado

Impuestos Gcias

Resultado Final

392

204

188

16

4

9

100

0

65

23

42

U$S/ha

Rentab. S/Resultado 19,53%Rentab. S/Resultado Final 12,69%

Este cambio en la visión se convalida con los resultados esperados para esta campaña y la proyección de la que viene.Con el 19 % de renta deberemos remunerar al capital y al conocimiento (empresa de gestión).

Si Iraola no es una empresa inmobiliaria ni financieraIraola: una empresa de gestión

-La escala de producción.-Es un desafío a la pretensión de seguir siendo empresa familiar.-Las empresas de gestión agropecuarias, en su esencia, son empresas de baja facturación y bajo margen, aunque esto no implica que no se puede capitalizar un trabajo a largo plazo.-Este margen no se mueve al mismo ritmo de los precios agrícolas como si lo hace la renta de la tierra.-Diversificación del negocio.-Es preferible captar el margen a través del conocimiento que a través de arriesgar capital propio. -Poseemos el conocimiento, el capital propio es limitante.-La tecnología de comoditiza, la creatividad no.

Con esta visión nos estamos replanteando varias cosas:

Estrategias seguidas hasta hoy

-La separación de la tierra de la sociedad de explotación. -Trabajar en la incorporación de la familia.-Desarrollo asociado de equipos técnicos y siembras conjuntas.-La incorporación de inversionistas externos (gran cambio cultural).-El cambio de visión del negocio ganadero como una oportunidad.

En el año 2003, empezamos a hablar con mis padres de cómo darle continuidad en el tiempo ya que sino, seguirian las subdivisiones y la posterior desaparición. (La union hace a la fuerza). Ahí es donde nos empezamos a mover y buscar alternativas. Nos asesoramos y llegamos a la conclusión de formar una S.A de explotación que nace en el 2.005. A partir de esa fecha empezaron las reuniones familiares.

Estrategias seguidas hasta hoy

-La separación de la tierra de la socidad de explotación.

-Trabajar en la incorporación de la familia.-Desarrollo asociado de equipos técnicos y siembras conjuntas.-La incorporación de inversionistas externos (gran cambio cultural).-El cambio de visión del negocio ganadero como una oportunidad.

-A partir de 2005 empiezan las reuniones familiares. Las primeras eran más informativas, ahora hay mas intercambio ya que se van familiarizando con el negocio.-Hicimos un intento de trabajar con asesores externos especialistas en la materia, la idea es seguir con este camino que nos parece fundamental para concretar nuestra visión.

Estrategias seguidas hasta hoy

-La separación de la tierra de la socidad de explotación. -Trabajar en la incorporación de la familia.

-Desarrollo asociado de equipos técnicos y siembras conjuntas.-La incorporación de inversionistas externos (gran cambio cultural).-El cambio de visión del negocio ganadero como una oportunidad.

Iraola SAEmp crea

Emp crea Emp crea

Emp crea Emp crea

Conocimiento Escala

-Siempre estuvimos integrados, junto con el resto de las empresas del crea, para desarrollar conocimiento conjunto (Equipo técnico conjunto y capacitación del resto de los equipos) y para aumentar la escala física de producción. -Estamos empezando a ver como un aporte importante todo lo que la zona está generando de conocimiento.-Una de nuestras principales fortalezas es pertenecer al movimiento crea.

Estrategias seguidas hasta hoy

-La separación de la tierra de la socidad de explotación. -Trabajar en la incorporación de la familia.-Desarrollo asociado de equipos técnicos y siembras conjuntas.

-La incorporación de inversionistas externos (gran cambio cultural).-El cambio de visión del negocio ganadero como una oportunidad.

-En la última campaña, debido al riesgo financiero y climático que deberíamos afrontar, unido a una muy mala campaña anterior y a una visión del negocio que nos parece que ya es un factor estructural, decidimos incorporar inversionistas externos.-Vendimos el 25 % de nuestro negocio financiero. -Seguimos trabajando como empresa de gestión.-Pensamos que esto es el inicio de un camino, donde deberemos profesionalizar al máximo el management de la empresa.

Estrategias seguidas hasta hoy

-La separación de la tierra de la socidad de explotación. -Trabajar en la incorporación de la familia.-Desarrollo asociado de equipos técnicos y siembras conjuntas.-La incorporación de inversionistas externos (gran cambio cultural).

-El cambio de visión del negocio ganadero como una oportunidad.

-Desde el inicio del boom agrícola venimos expandiendo nuestro patrimonio ganadero. El 30 % de la superficie que explotamos es ganadera. -En este lapso de tiempo el negocio fue de 0 a -6% de renta.-Vemos al sector subexplotado intelectualmente, en comparación a lo que se hizo en agricultura.-Vemos que están surgiendo algunas tecnologías nuevas que le pueden cambiar la cara al negocio.

FINALMENTE

Cabe recalcar que la familia quiere seguir ligada a la producción y evitar ser desplazada de la misma. Hay una fuerte vocacion de ser productores.

PRIMER OBJETIVO: mantenernos unidos para mantener escala de producción.

SEGUNDO OBJETIVO: superado el primer objetivo, le sigue el de despegar la tierra propia de la gestión más allá de lo virtual y que se pague efectivamente el alquiler.

TERCER OBJETIVO: superados los dos primeros, despegar el Capital necesario para producir. Pasamos a ser GESTIONADORES de recursos y arbitramos precios. Para eso necesitamos los conocimientos necesarios

IRAOLA SA