paper 01

PRODUCTIVIZACIÓN DE PROYECTOS MEDTECH

BIOTECNOLOGÍA

PaperLoop es un producto de análisis elaborado por el Knowledge Center de Loop, consultora de estrategia especializada en modelos de negocio, desarrollo de producto/servicio, aceleración corporativa, entorno digital y análisis estratégico de datos.

3Paper LoopBiotecnología

CONCLUSIONES DE LA JORNADA:

“Productivización de proyectos MedTech: De la tecnología al mercado”

Ignacio RocchettiKepa MartínÁngel SantosSENIOR PARTNERDIRECTOR

GENERAL DE SMARMEC

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO

2 Biotecnología

54 Paper LoopBiotecnología

La biotecnología se está consolidando como una fuente de nuevas oportunidades de negocio, de diversificación y de mejora de los procesos productivos, incluso en empresas de sectores considerados en un primer momento ajenos a ésta. La actividad biotecnológica, es hoy una realidad sinónimo de innovación.

En 2016 las empresas biotecnológicas españolas captaron cantidades sin precedentes en España de fondos internacionales. Concretamente, el año pasado se llevaron a cabo 77 operaciones biotech con un volumen de inversión de 127 millones de euros.

Pero para llegar a este punto, además de la financiación, la biotecnología necesita innovación, planes de negocio y opciones de comercialización; tanto desde el punto de vista tecnológico como de modelo de negocio.

La oportunidad de España y de sus investigadores para llevar este conocimiento al mercado pasa por ayudar a generar ese ecosistema.En este contexto, la consultora de estrategia Loop acogió en su

Strategic Reflection Center de Madrid la jornada “Productivización de proyectos MedTech: De la tecnología al mercado”. Junto a directivos y expertos del sector Biotech, Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio del fondo de Capital Riesgo CRB Inverbío; Kepa Martín, Director General de Smarmec, compañía del grupo Velatia; e Ignacio Rocchetti, senior partner de la consultora estratégica Loop, se analizaron desde la realidad, la experiencia y el respaldo las tres piedras angulares que requiere la tecnología del sector MedTech para llegar al mercado: financiación, modelo de negocio e industrialización.

INTRO-DUCCIÓN

Claves para convertir el conocimiento en un negocio

El conocimiento es la esencia de

la empresa

El modelo de negocio quién transforma el conocimiento

en valor

El producto es el vehículo que

lleva el valor al mercado

El capital es motor para que pone en marcha la rueda

La biotecnología necesita innovación, planes de negocio y opciones de comercialización.

76 Paper LoopBiotecnología

De la mano de Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio de CRB Inverbío, empresa de gestión de capital riesgo especializada en ciencias de la vida que invierte en start-ups innovadoras en fase inicial en biotecnología, tecnología médica y campos relacionados, se expusieron los requisitos que los proyectos MedTech deberían cumplir para ser atractivos para los inversores:

Usabilidad como puente entre la necesidad y la tecnología: En primer lugar se destacó la importancia de que la propuesta aborde claramente una necesidad médica o de mercado insatisfecha de una manera innovadora y rentable.

Posición IP fuerte: El experto apuntó a la necesidad de

ofrecer una tecnología “protegida” y a la protección de patentes y el FTO (Freedom To Operate) como camino a seguir.

Tecnología innovadora en lugar de incremental: En este punto el Director de Desarrollo de Negocio de CRB destacó el potencial de España para invertir en tecnologías disruptivas con una aplicación realmente innovadora.

Desarrollo temprano en planes de comercialización e industrialización, la importancia del “business model”: Ángel Santos subrayó la preferencia por la inversión en la etapa inicial y el papel del inversionista principal como “partner” en el desarrollo del proyecto.

En esta línea, además de enfatizar en el factor tecnológico, hizo hincapié en otros aspectos relevantes para el inversor que las empresas del sector MedTech deben tener en consideración: como el reto de conocer quién va a usar el producto, el reto de captar partners para el desarrollo estratégico de modelo de negocio, del plan comercial, etc. “Es muy complicado que una empresa llegue al mercado a nivel mundial por sus propios medios, se necesitan partners para esa carrera”, apuntó Ángel Santos.

Como ejemplo, el experto destacó el caso de Aglaris Cell, proyecto enfocado en el cultivo celular, cuyo trabajo con Loop ha permitido crear un modelo de negocio que, más allá de la tecnología, contempla la venta de los consumibles del producto.

CAPITAL: CRITERIOS DEL INVERSOR A LA HORA DE SELECCIONAR PROYECTOS PARA FINANCIAR

“Es muy complicado que una empresa llegue al mercado a un nivel mundial por sus propios medios, se necesitan partners para esa carrera”

Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio de CRB Inverbío

1.

2.

3.

4.

98 Paper LoopBiotecnología

Como continuación del punto de vista del inversor, representado por Ángel Santos, Ignacio Rocchetti, senior partner de la consultora estratégica, Loop Unique Companies, especializada en desarrollo de producto, modelos de negocio, aceleración corporativa y crecimiento digital, analizó el modelo de negocio como transformador del conocimiento en valor.

Basado en diferentes casos de éxito desarrollados por el área de biotecnología de Loop como Aglaris Cell, Babylux, etc.; Ignacio Rocchetti subrayó la necesidad de que exista una coherencia en la propuesta de valor para facilitar la venta del conocimiento en cada etapa de los proyectos MedTech.

En esta línea, apuntó 4 aspectos clave a tener en cuenta en el desarrollo del Business Plan:

El modelo y el producto son una combinación inseparable.

Transformar el conocimiento en producto requiere de especialistas.

El time to market y el coste son fundamentales.

Ante la alta complejidad es necesaria una alta especialización.

Mientras los fundadores/líderes de proyectos MedTech se focalizan en su conocimiento “Core”, activo principal y fuente de su diferenciación en el mercado

Especialistas en modelo de negocio desarrollan los productos y servicios que forman la oferta de valor, para llegar al mercado en el menor tiempo posible y con las mayores probabilidades de éxito.

MODELO DE NE-GOCIO: ¿CÓMO LLEVAR MI CONOCIMIENTO AL MERCADO?

CONOCI-MIENTO

MERCADO

Diseño

Prototipos

Contraste con el

mercado

UX

Test

Desarrollo

Documen-taciónCertifica-

ción

Ingeniería

Modelo de negocio

El modelo y el producto son una combinación inseparable

Transformar el conocimiento en producto requiere de especialistas

El time to market y el coste son fundamentales

Alta complejidad, alta especialización

CORE

1110 Paper LoopBiotecnología

Después de abordar el capital y el modelo de negocio, Kepa Martín, Director General de Smarmec, profundizó en el producto como vehículo que lleva el valor al mercado y en el proceso de productivización como otra de las fases claves de los proyectos de base tecnológica.

“La fabricabilidad no es solo la posibilidad de que un producto sea fabricable, sino que sea capaz de cumplir objetivos, de llegar al mercado (time to market) a tiempo y con los costes que hagan rentable la inversión.”, definió el Director de Smarmec.

En esta línea, Kepa Martín remarcó la importancia de incluir el proceso de productivización en el diseño del plan de negocio para que aspectos como el time to market de un producto o servicio no se alarguen por no tener en cuenta el desarrollo del mismo.

PRODUC-TIVIZA-CIÓN:FASE DEL BUSINESS MODEL PLAN

“La fabricabilidad no es solo la posibilidad de que un producto sea fabricable, sino que sea capaz de cumplir objetivos, de llegar al mercado a tiempo y con los costes que hagan rentable la inversión.”

Kepa MartínDirector General de Smarmec (Velatia)

La coherencia de la propuesta de valor facilita la venta del conocimiento en cada etapa

Producto

x100x10x1

Modelo de negocio

Conocimiento

1312 Paper LoopBiotecnología

Hacemos única tu empresa

14 Biotecnología

Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de productos y servicios.

Loop es la consultora de estrategia que genera referentes de mercado a través de su experiencia en: Modelos de Negocio, Desarrollo de Producto/Servicio, Aceleración Corporativa y Crecimiento Digital.

Somos expertos en industria, Biotecnología.

Maximizamos la oportunnidad y el valor de la compañía.

Creamos modelos de negocios en base a la innovación tecnológica.

Gestionamos el conocimiento en producto.

Gestionamos el equilibrio producto/servicio/consumible.

Definimos interfaces de uso/negocio acelerando los procesoso lanzamiento y capitación.

Desarrollamos soluciones de producto llaves en mano.

¿QUÉ ES LOOP?PREPARADOS PARA LA COMPLEJIDAD

ME

DT

EC

H

Nuestros ámbitos de actuación: B2B & B2C4 servicios para 4 mercados

360º

Desarrollo de producto

Modelos de negocioAceleración corporativa

Crecimiento digitalLa transformación digital

adaptada a las necesidades de los clientes, según ejes de

venta online (B2B o B2C) y marketing digital.

Gestionamos portfolios de productos. Los conceptualizamos y desarrollamos. Ponemos en valor soluciones tecnológicas específicas. Gestionamos proyectos desde la oportunidad al mercado.

Detección, creación y estructuración de nuevos modelos de negocio y definición de nuevas categorías de productos y servicios.

Captación de oportunidades de negocio definiendo

estrategias de diversificación y crecimiento que complementen

su evolución orgánica.

Alg

unos

pro

yect

os L

oop

15Paper Loop

GRAN CONSUMO RETAIL

INDUSTRIASERVICIOS

16 Biotecnología