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El metodo LEAN

STARTUP

Captulo 4 y 5

Josu Ramre

Webste

Rodrigo

Jos D

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Captulo 4

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Experimentar

Escuela del espritu empresarial simplemente hazlo. Qu opiniones de los consumidores debera escuchar, si es que deb

alguna?

Cmo deberamos priorizar los muchos elementos que podemos cr

Qu caractersticas son esenciales para el xito del producto y cul

secundarias? Qu se puede cambiar poco a poco y qu molesta ms a los consum

Qu puede satisfacer al consumidor de hoy a expensas del de ma

En qu deberamos centrarnos ahora?

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El sistema del mtodo Lean Sta

Experimentos que prueban sus estrategias para ver qu partes son b

cules son descabelladas.

La experimentacin de la startup se gua por su visin.

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Piensa en grande, empieza peq

Zappos, con unos ingresos por ventas brutos de ms de mil millones

Su fundador, Nick Swinmurn.

Su hiptesis era que los consumidores estaban a punto y queran co

zapatos online.

El experimento:

1. Obtuvo datos mucho ms precisos sobre la demanda de los con

2. Se puso en posicin de interactuar con consumidores reales y d

ms sobre sus necesidades.

3. Le permiti sorprenderse cuando los consumidores se comport

forma inesperada, revelando informacin que Zappos podra n

preguntado.

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Para cambiar al largo plazo, experime

inmediatamente...

Caroline Barlerin y Hewlett-Packard (HP), una multinacional con ms de t

mil empleados y ms de cien mil millones de dlares en ventas anuales.

El proyecto de voluntariado (asunciones):

Que los trabajadores viejos quieren devolver algo a la comunida

voluntariado es la idea.

Que los empleados pueden encontrar ms satisfaccin al utilizaen un programa de voluntariado a que el trabajo habitual.

Mtodo Lean Startup, algunas ventajas:

Los experimentos podran empezar inmediatamente.

Se puede evitar un enorme despilfarro sin comprometer su visi

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Desglosarlo Primer paso descomponer la visin.

Dos asunciones:

o Hiptesis de valor.

o Hiptesis de crecimiento.

En HP el reto estaba en encontrar a los primeros usuarios.

El feedback de los primeros usuarios es esencial para el desarro

proyecto.

Visualiza errores y necesidades reales.

Optimizacin de recursos financieros.

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Un experimento es un producto

Kodak y Kodak Gallery (negocio online) por Mark y las cuatro preguntas d

equipo:

Los consumidores reconocen que tienen el problema que inte

solucionar?

Si hubiera una solucin, la compraran?

Nos la compraran a nosotros?

Podemos crear una solucin para este problema?

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...Haba dos hiptesis subyacentes al lbum de evento propuesto:

El equipo asuma, en primer lugar, que los consumidores quera

lbumes.

Asuman que los participantes de un evento queran cargar foto

lbumes de evento creados por amigos o colegas.

El equipo de Kodak Gallery cre un prototipo de lbum de evento.

Crear el lbum no era fcil. El prototipo responda a que los usu

crear lbumes de evento.

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Caso 1.

- Tener lavadora era muy caro en India- Menos del 7 % tena una- Emprendedor ve oportunidad

- Prueba camin- Insights valiosos- Village Laundry System- Kiosko Mvil, ms de 14

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- Presupuesto inicial 500 millones de d- CFPB era un start up- Experimento: un rea definida, no mu

publicidad- Ver tendencias, sacar insights, mejora

sistema

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Enseanza de los Caso

- Utilizar pruebas piloto que permiten c

empresas ms eficientes, consiguiend

menor despilfarro del tiempo y el dine

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Captulo 5

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Saltar

Facebook En menos de un ao pasaron de

$500,000 a 12.7 Millones.

Dos Factores interesantes:

1. El tiempo que los usuariospasaban en Facebook.

2. Tasa alta de crecimiento de losusuarios.

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La estrategia se basa en asuncion

No importan si son ciertas o no

Es el acto de f

Si son ciertas nos espera unagran oportunidad

1. Crear la organizque le permita pasunciones.

1. Llevar a cabo lasin perder la vis

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Mas alla del sitio justo en el momento adecua

La mayora de emprendedores exitosos NO son los que

sitio justo en el momento adecuado.

Henry Ford, estaba compitiendo con otras compaas dems grandes.

Por qu tuvo xito?Previsin-Habilidad-Herramientas

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Valor y Crecimiento

Hiptesis de crecimie

Se debe crecer gvalor.

Hay que tener cuel teatro del xito

Las prdidas al pgarantizan fracas

Hiptesis de creacin de valor:

Valor beneficio

Hay que tomar en cuentael plazo.

El Start-Up debe evitar ladestruccin de valor

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Genchi Gembutsu

Lean manufacturing

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Toyota way

Sienna 2004, quin es el consumidor r- Los adultos o los nios?- Asignacin de presupuesto a diseo d

confort

- El problema del contacto con el client

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Salir del edificio

- Solucin al problema del contacto concliente

- Salir y conocerlos

- Responder preguntas crticas (hiptes

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Parlisis del Anlisis

Estancarse por afanarse en afinar detall- Los errores dependen de la interacci

productoconsumidor

Cmo saber cundo dejar de analizar yempezar a crear?