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LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNLA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Nº 81 Octubre 2011

UPS & EstabilizadoresProtección eléctrica para la inversión

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EDITORIALEDITORIAL

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Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.

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www.channelnewsperu.comSUSCRÍBASE A CHANNEL NEWS PERÚ

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director : Alfredo Caballerocoordinador de prensa : César Duranddirector de arte : Eduardo Riosfotografía : Hugo Curotto Omar Alvacorrección de estilo : Lucía Caballero

coord. comercial : Lilian Romeroasesor legal : Miguel Ángel Vásquez

EMPRESAS Lanzamientos de nuevos productosy nombramientos

EVENTOIntcomexpo 2011 ExpoWorkShop. Intcomex se reunió con el Canal de distribución

EVENTOTour Deltron 2011: Lima para todos. Luego de recorrer el Perú entero, Deltron acogió a limeños tecnológicos

DESAYUNO CHANNELUPS inteligentes & estabilizadores. Protegiendo la inversión eléctricamente

ENTREVISTACore, Core, Core. Intel arrasa en ventas con nuevos procesadores

ENTREVISTAPanasonic: a la vanguardia en el mercado

AUDIO Y VIDEOVideocámara W200 a prueba de agua, polvo y golpes. Nueva línea de televisores LED de AOC

HARDWARELENOVO presenta la nueva Tablet IdeaPad K1. StorCenter: Potencia y Rendimiento

TELECOMLanzamiento MOTOKEY Mini EX108. El celular inteligente, seguro y productivo

Edición Noviembre 2011Publicación: 14 de Noviembre

Cierre de prensa: 07 de Noviembre Cierre de publicidad: 04 de Noviembre

EDITORIALEDITORIAL

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Protección con inteligencial mundo de los UPS y estabilizadores es idóneo para explicarnos algo más que una simple interrogante de mercadeo. Se dice que el sector tiene posibilidades de crecimiento insospechadas. También que en

este momento, si bien ha progresado, no lo esperado, dadas las condiciones del país. Y finalmente los expertos afirman y confirman que el sector, a pesar de todo, aún no despierta ¿No parece un “speech” conocido cuando hace 20 años se hablaba del Perú, de su desidia pero sus grandes posi-bilidades? A Channel News Perú esta analogía le parece sintomática y representativa. Y es que el sector de protección eléctrica grafica dramáticamente lo que fue –y aún es– nuestro país: una nación con potencial desaprovechado por la informalidad del pensamiento. Ya no es así, el Perú es la estrella mundial, contra todo pronóstico hemos crecido 7,4% mientras otros países luchan por sobrevivir. Pero tuvimos escollos como hoy los tiene el sector eléctrico que no se esfuerza por potenciar su progreso en un mundo corporativo inundado por la tecnología, en sus adelantos y desperfectos producidos precisamente por una falta de protección eléctrica inteligente. Cada computadora, servidor, impresora, central telefónica y todo lo que se enchufa en una oficina requiere protección eléctrica, que se adquiere ya sea comprando los equipos adecuados o brindando soporte técnico que alargue eficazmente la vida del UPS estabilizador y con ello, la de los equipos que protege. Si en Editoriales anteriores incidíamos en la gran oportunidad que tiene el Canal en casa segmento de negocios, en lo referido al sector eléctrico afirmamos rotundamente que todo es negocio porque todo se “prende y se apaga” diariamente y todo se protege, o debiera protegerse. Lo que sucede es que el Canal no aprovecha el esfuerzo de las marcas que continuamente ofrecen al mercado variados y mejores equipos. Y tampoco se instruye técnica y empresarialmente para vender más y mejor. Sí, el sector eléctrico todavía es como nuestro Perú hace 20 años. Pero nuestro país cambió en base a inteligencia y esfuerzo. Cuando el Canal revolucione su posición, el negocio de la protección eléctrica hará millonarios a muchos. No sigamos dejando el dinero sobre la mesa. El Director

CHANNEL News Perú Octubre 20116 7Octubre 2011 CHANNEL News Perú

EMPRESAS

Emerson Network Power presenteen el II Workshop Global de Eficiencia Energética

merson Network Power del Perú, parti-cipó del segundo Workshop Global de Eficiencia Energética y Cambio Climático

“Energía para transformar” organizado por Telefónica. En este encuentro se reunieron los líde-res de Telefónica en el campo de la energía, a nivel glogal, para impulsar proyectos green relacionados a las TIC dentro de la organización, así como com-partir experiencias acerca de la eficiencia energé-tica y aplicación de mejores prácticas en favor de cumplir con los objetivos globales de reducción de su consumo energético en un 30% por acceso equivalente en redes y de un 10% por empleado en oficinas hacia el 2015. Por este motivo convocaron a Emerson Network Power, como partner global, orientado al sector de las telecomunicaciones, para compartir información acerca de proyectos y soluciones de eficiencia energética implementados en las operaciones de Telefónica.

OC formó parte del Tour Deltron Lima 2011, exposición que contó con la participación de las marcas más

importantes del Perú, realizado en el Centro de Convenciones Atlantic City. “Nos sentimos muy agradecidos por el apoyo que nos brindan nuestros socios de negocios y nuestro objetivo es fortalecer los lazos de amistad con los eje-cutivos de ventas a través de estas actividades, brindándoles como siempre, la mejor calidad de nuestros productos” aseguro Carmen Rosas Díaz, Gerente de División IT de AOC Perú. El evento tuvo como objetivo principal reunir a los principales socios de negocios y mostrar las últimas novedades en tecnología y asimismo brindar capacitación gratuita a todos los distri-buidores interesados en las novedades tecnoló-gicas y en conocer los detalles de los productos que pronto se comercializarán en Lima.

AOC: nueva línea de monitores LED

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EMPRESASEMPRESAS

Presentados en el Tour Deltron Lima 2011


EMPRESASEMPRESASEMPRESAS

Michael Dell inauguraRevolucionario Dell World

ell World 2011 reúne a los prin-cipales líderes de la industria en un formato accesible e interacti-

vo diseñado para fomentar la discusión y el diálogo en torno del panorama tecno-lógico en constante cambio y las ventajas que ofrece una cartera de soluciones integrales a los clientes. Las observacio-

nes de Dell, como el mismo evento y la transformación de la compañía, se erigen como una respuesta a las necesidades de los clientes de soluciones completas desde informática para usuarios finales, centros de datos hasta nubes informáti-cas. Michael Dell, presidente y CEO de Dell, fue el anfitrión.

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Tecnología Intel para TV inteligenterasil fue el primer país al reci-bir la tecnología en el segun-do trimestre de este año. Ahora

llegó el momento de los demás países de la región de experimentar la TV como nunca antes. A finales de octubre, países como Chile, Guatemala, Perú y Colombia contarán con la experiencia de la TV inteligente impulsada por Intel y D-Link.El DSM-380 Boxee Box llega para revo-lucionar la experiencia del televidente de América Latina, pues es un dispositivo que proporciona acceso a contenidos de Internet, libres de pago, a través del televisor en alta definición (HD). Esta pequeña y revolucionaria interfaz

permite a cualquier espectador ver en su televisor películas y programas en HD, desde Internet, como acceder a diferentes plataformas o aplicaciones como Facebook, Flickr, Picasa, Netflix y muchas otras más; todo ello con la ayuda de un simple pero sofisticado mando a distancia o bien a través de tu iPhone o Android.En el centro de la experiencia multime-dia del Boxee Box de D-Link está el SoC (System on a Chip) Intel® Atom CE4100, una plataforma optimizada para la nueva experiencia de televisión inteligente y conectada. Totalmente inte-grado, el CE4100 combina un excelente rendimiento con ahorro de energía.

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Michael Dell, presidente y CEO de Dell.

Por fin en Sudamérica

Procesador AMD Serie FX

MD presentó los CPUs) AMD Serie FX que incluyen el pri-mer procesador de 8 núcleos

para computadoras de escritorio, que ofrecen experiencias extremas de jue-gos multi-monitor, multi-tareas y crea-ción de contenido HD. Esto marca la primera disponibilidad en retail de pro-cesadores que utilizan la nueva arqui-tectura multi-núcleo de AMD incluida en los próximos CPUs para servidores de AMD (bajo el código “Interlagos”) y la próxima generación de Unidades de Procesamiento Acelerado (APU). Los CPUs de AMD Serie FX han vuelto con fuerza, como fue validado recientemente tras obtener el Guinness World Records® como el ‘Procesador para PC con la Mayor Frecuencia.

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EMPRESAS

Premier Partners: comunidad de líderesXerox del Perú presenta programa

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EMPRESASEMPRESAS

EMPRESASEMPRESAS

a incorporación de la línea trifásica es la novedad más importante que CDP traerá

al mercado peruano próximamente, además de la forma de Servicio, atención y soporte que la empresa ha innovado por completo. En esa línea también se encuentran los equipos de bajo consumo, con los que nos sumamos el esfuerzo ecológico: la integración de componentes de bajo consumo permiten a CDP ofrecer UPS que ahorraran en un 50% el consumo actual, es decir su línea verde consumirá entre 20 y 22 watts. Más innovación se encontrará en la línea ECO DC, producto ideal para todas las cámaras routers, Access, points, etc.

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IBM reconoce el valorEn el “Encuentro de Líderes 2011”

on la participación de más de 150 ejecutivos de diversas empre-sas privadas y representantes del

sector público, IBM del Perú realizó por octavo año consecutivo el “Encuentro de Líderes 2011”, en las instalaciones del Museo de la Nación.En el marco del centenario de fundación institucional y de cumplirse 79 años de presencia ininterrumpida en el Perú, el tema central del evento fue “Las empresas que perduran en el tiempo”, resaltando la importancia y dificultad de mantenerse en un mercado cada vez más competitivo que obliga tanto a individuos como empresas a innovar para adaptarse a los cambios que el entorno exige a fin de progresar y satisfa-cer las necesidades de los clientes.“Perdurar empresarialmente en el tiempo implica, de cara al siglo XXI, esencial-mente un compromiso con todos nuestros

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Luis Gonzalez, Business Developement Director de CDP.

Grandes novedades CDP En protección eléctrica para el Perú

colaboradores, un reto para comprender la pluralidad cultural y la disposición a dar el mayor valor posible a nuestros clientes. El mundo será cada vez más global lo que nos obliga a atraer y retener el mejor talento humano dentro de la organización para poder ser flexibles frente a los cambios y transformaciones del futuro”, aseveró Jaime García, Gerente General de IBM para Perú, Bolivia, Ecuador, Paraguay y Uruguay.

erox del Perú presentó el programa Premier Partners, comunidad de líderes en pro-veer servicios de impresión. De esta forma

Xerox invitó a sus clientes de producción y artes grá-ficas, que cumplen con las exigencias para formar parte de este selecto grupo, a asociarse a esta exitosa red, cuyos beneficios van desde gozar de mayores oportunidades de negocio, a través de proyectos de servicios, entrenamiento hasta ampliar su red de contactos a escala mundial.La presentación del programa estuvo a cargo de Daniel Infante Lizano, Jefe de Producto de Soluciones y Comunicaciones Gráficas, en com-pañía de Miguel Medina, Gerente de Marketing, Patricia Pisano, Gerente de Ventas de la Unidad de Negocios de Producción y Alberto Macchiavello, Especialistas en Comunicaciones Gráficas. La Red Global de Premier Partners cuenta actualmente con más de 800 miembros a escala mundial, de los cuales

6 son de nuestro país, como son Data Imágenes, Imprenta Editora Gráfica Real, Urbano Express, Cadillo Comunicaciones Gráficas, Ediciones e Impresiones Andina y la empresa Impresso Gráfica.

Política de trabajo con el CanalCapacitación, certificaciones, apoyo total y directo del fabricante. Confirma Luis González, Business Development Director de CDP: “Ttenemos que trabajar de la mano con el canal ofreciendo respaldo directo e inmediato en la atención de las solicitudes de sus clientes finales en la pre-venta venta y pos venta, generar mercado por medio de la difusión de informaciónque concientice al Canal en ser preventi-vos y no reactivos a los usuarios finales. Trabajaremos road shows en las principa-les ciudades donde podamos hacer notar que todos los componentes de un sistema de datos requieren estar protegidos y res-paldados, alvaguardando la información y la infraestructura optimizando la operación de los negocios.


EMPRESASEMPRESASEMPRESAS

EMPRESASEMPRESAS

Buyscan, presenta Kit de Asistencia

EMC designa Director De Marketing para América Latina

lfredo Taborga es el nuevo direc-tor de Marketing de EMC para América Latina, con el fin de

apoyar a los equipos de ventas directas y de canal. En esta función, Taborga será responsable de marketing de campo y de canal en apoyo de todas las prioridades para toda América Latina. Alfredo ha estado con EMC por poco más de un año apoyando

al equipo de México como Gerente de Marketing. Con más de 8 años de experien-cia en ventas, marketing y comunicación en empresas multinacionales, Alfredo se ha desempeñado como Gerente de Business Alliances & Channel en Oracle, Gerente de Marketing de Canales y Programa de Canales para América Latina de CA, y Coordinador de Marketing en Storagetek.

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ELISE: Entrenamiento TotalCapacitación a Toshiko System y GYM

LISE SAC, viene realizando una serie de actividades dirigidas al Canal de Distribución de TI. Es

así como el pasado 01 de octubre, se desarrolló la Capacitación Técnica a dos importantes empresas peruanas: Toshiko System, distribuidor de equipos de cómpu-to y de soluciones de protección eléctrica y Graña y Montero (GYM), la constructora más grande y antigua del país, con quienes se implementó el Sistema de Protección Eléctrica para el Gran Teatro Nacional. En esta actividad, ingenieros representan-tes de ambas empresas recibieron capa-citación técnica a cargo del Especialista de Producto Certificado por EATON, Diego Ávalos, dentro de la cual de forma

práctica y didáctica, se desarrollaron temas como: Principios Constructivos, Descripción de Funcionamiento, Aplicaciones, Selección, Operación y Mantenimiento de los equipos de protección eléctrica tales como: UPS, Acondicionadores de Tensión, Bancos de Baterías, Transformadores de Aislamiento y Supresor de Transitorios, adquiridos para el acondicionamiento de las instalaciones eléctricas de dicha institución. De este modo, los profe-sionales capacitados aprovecharon la oportunidad para absolver todas sus dudas e inquietudes sobre sistemas de protección eléctrica, ambientación y adecuación de los equipos.

Euyscan, especialista en la ventamayorista de solucio-nes de códigos de barra,

anuncia el lanzamiento en Perú del Kit de Asistencia, una solu-ción para el control de asistencia del personal, ideal para ser comer-cializado en pequeñas empresas.Algunos de los principales benefi-cios que puede obtener al comer-cializar el Kit de Asistencia son el profesionalizar la gestión, mejorar la calidad del servicio prestado ofertando soluciones de calidad ya desarrolladas, diferenciarse de otros sistemas de distribución comercial por la excelente calidad de servicio prestado.

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María Jesús Urdanivia Rodriguez, Adexus.Alfredo Taborga, director de Marketing de EMC.

Como canal mayorista para PerúSAP nombra a Nexsys

sta decisión es parte de la estrategia de la desarro-lladora de software de incrementar su presencia en la región y de llegar con sus soluciones a la mayor

cantidad posible de usuarios. Nexsys aportará su amplia red de partners, y su amplia trayectoria en la distribución de soluciones de tecnología. Entre los beneficios que la línea SAP Crystal Solutions provee a los usuarios empresariales, resalta una mayor solidez en el proceso de toma de deci-siones, gracias a que cada usuario de negocios cuenta con información precisa, oportuna y actualizada, y la capacidad de anticipar decisiones, a partir del monitoreo continuo y en tiempo real de las principales variables de negocios. Tener a SAP Crystal Solutions como parte del portafolio de Nexsys es un reto importante. Se trata de la consolidación de soluciones de software disponibles que refuerzan nues-tra propuesta actual y están enfocadas directamente a BI (Business Intelligence), lo cual nos hace comprometernos a generar estrategias conjuntas para seguir posicionando dichas soluciones en el mercado peruano.

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EMPRESAS

Buyscan capacitación

nte la necesidad de implementar aplicaciones en Android en los teléfonos inteligentes de diversos sectores empresariales, Cibertec iniciará el 7 de noviembre el curso Android Mobile

ApplicationDeveloper. Los participantes aprenderán a desarrollar una aplicación base para construir otras más personalizadas. Los interesados pueden comunicarse alteléfono 419-2900 o visitar el sitio www.cibertec.edu.pe/dat. Jorge CáceresChávez, jefe académico de la División de Alta Tecnología de Cibertec, afirma que las aplicaciones de Android no se limitan a usar las funciones de serie de un tipo de teléfono, sino que pueden crearse a través de descargas de Internet.

as instalaciones de Buyscan fueron el escenario para una jornada de capacitación dirigida a los resellers de las impresoras de etique-tas de la marca Godex, desde la línea de escritorio hasta la indus-

trial, todos reunidos el pasado 12 de Octubre. En la charla se mostraron las bondades y diferenciadores del portafolio de productos Godex ofrecidos en el mercado local, respecto a la competencia. Según representantes de Buyscan ¨es importante que los partners de negocios estén actualizados tanto en la parte comercial como técnica del equipamiento, por ello esta actividad sirvió para brindar herramientas a la fuerza de ventas de los partners, y así ofrecerles una mejor atención a su cartera de clientes¨.

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EMPRESASEMPRESAS

Aplicando soluciones Android

Taller de Impresoras Godex

EMPRESASEMPRESAS

Llegó laGalaxy Tab 10.1

Tripp Lite suma a Cubix PerúComo nuevo distribuidor mayorista

ripp Lite, fabricante líder en el mundo de equipos de protección de energía, anunció la adición

de Cubix Perú como nuevo distribuidor mayorista de la marca para su gama de soluciones y productos.Víctor González, gerente de territorio para Perú y Bolivia, comentó que esta alianza les permite atender a un mercado de canales más amplio con precios com-petitivos y óptimos niveles de disponibili-dad de productos.Como inicio de operaciones, Tripp Lite desarrolló una inducción comercial a la fuerza de ventas de Cubix en la línea de protección eléctrica y en las herramientas técnico-comerciales que ofrece el sitio Web como valor agregado para un mayor aprendizaje de sus productos.

Cabe mencionar que Cubix es represen-tante de Tripp Lite en Estados Unidos y en varios países de Latinoamérica, por lo que existe una sólida relación entre ambas empresas.Tripp LiteEl servicio superior y los productos exclu-sivos en la industria han sido el sello característico de Tripp Lite durante más de 85 años. Las innovaciones de Tripp Lite incluyen el primer sistema UPS del mundo diseñado específicamente para computadoras personales, y el supresor de sobretensiones de primera calidad más confiable del mundo, el Isobar, con más de 16 millones de unidades en uso. Tripp Lite mantiene el nivel de inventario listo para envío más alto de la industria, con más de 1.000 productos diferentes.

T a tableta inteligente, pro-vista de un procesador de Doble Núcleo de 1.0 GHz

y sistema operativo Android 3.1 (Honeycomb) está diseñada para ofrecer la mejor experiencia de entretenimiento móvil en rendi-miento y portabilidad, así como la gran variedad de oportunidades que brinda la plataforma Android. Permite acceso a los juegos, libros electrónicos y redes sociales. Además, el Galaxy Tab 10.1 se destaca- entre otras importantes características- por su portabili-dad, al ser liviano (565gr) y ultra delgado (8.6mm).

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NeoSecure es Raúl Araya Gerente Comercial Corporativo

sta decisión se ha tomado en línea con la visión de futuro de la com-pañía, que busca adaptar sus estra-

tegias al dinámico mercado de la seguri-dad de la información. Su incorporación es clave para ser una organización más flexible y competitiva en los mercados en los que actualmente opera y en la búsque-da de nuevas oportunidades comerciales

para las soluciones que desarrolla. Damos la bienvenida a Raúl, quien posee los talentos necesarios para desarrollar nuestra estrategia comercial regional, con énfasis en brindar la mejor protección a nues-tros clientes, a través de nuestra cercanía y acabado conocimiento de las nuevas amenazas y soluciones del mundo de la Seguridad de la Información.

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Raúl Araya, Gerente Comercial Corporativo NeoSecure .

Cibertec: empresas mejoran


EMPRESAS

CHANNEL News Perú Octubre 201116 17

EVENTOEVENTO

Intcomexpo 2011ExpoWorkShopIntcomex se reunió con el canal de distribuciónl Hotel Sheraton volvió a ser

el escenario de una nueva edi-ción del ExpoWorkShop, más

de 2000 canales, se hicieron presente en esta importante feria tecnológica para abarrotar sus pasillos y salas de capacitaciones, mas de 10 horas de capacitaciones simultaneas se brinda-ron para todos los asistentes.

EEn esta edición, 31 marcas acompa-ñaron a Intcomex, donde sus repre-sentantes, mostraron las novedades y fortalezas de sus diversos productos, además de estar en contacto directo con el público para responder sus inquietudes.

Octubre 2011 CHANNEL News Perú

EVENTOEVENTO

Este año, las marcas participantes fueron: Aigo, Acer, AMD, AOC, BenQ, Cisco, D-Link, Epson, Forza, Gigabyte, HP, Hyundai, Intel, Kingston, Klip Xtreme, Lenovo, LG, Microsoft, Nexxt Solutions, Norton, OKI, Panda, Power Saver, Samsung,

Seagate, Sentey, Toshiba, ViewSonic, Western Digital y Xerox.Durante el desarrollo del evento, no faltaron los premios y sorpresas para el público que se hizo presente desde muy temprano el pasado jueves 22 de setiembre.

Al cierre del evento Eric Hachmann, gerente general de Intcomex y también maestro de ceremonias, inició el sorteo de productos que fueron entregados a los suertudos ganadores. Y como broche de oro invitamos a nuestros clientes a participar de nuestro fabuloso fin de fiesta.


EMPRESAS

CHANNEL News Perú Octubre 201118 19

EVENTOEVENTO

Luego de recorrer el Perú entero, Deltron acogió a limeños tecnológicos

ueron dos días de furor y moder-nidad en los que la tecnología fue la estrella de un cielo pleno de

profesionales y empresarios que acudían al mayor centro de exhibición de la ciu-dad capital. El objetivo: actualización y negocio total. La meta crecer y progresar de la mano de uno de los más importantes mayoristas.Así, el primer día, el 13 de Octubre, fue un día para todo el público en general donde desde las 8:30 am se iniciaron capacitacio-nes en 4 salas en simultaneo de todas las marcas asistentes. En paralelo cada marca tuvo un stand interactivo en un showroom donde mostraron lo último en tecnología, se hicieron 4 sorteos y se regaló muchos souvenirs de las marcas y de Deltron, hubo un stand de Deltron University, donde la gente se pudo informar más e interactuar

Fcon Deltroncito, llevándose una foto instan-tánea con él dentro de un mousepad.Y la asistencia fue total. Las marcas asis-tentes ambos días fueron nada más y nada menos que treintaicuatro (34), entre ellas destacaron nítidamente: ADVANCE, AOC, APC, AMD, BENQ, BIOSTAR, CDP, CORSAIR, EPSON, PANASONIC, LENOVO, IBM, INTEL, IOMEGA, TRIPPLITE, TOSHIBA, KASPERSKY, ESET NOD 32, ECS, ELISE, SAMSUNG, XEROX, TARGUS, ECOTREND, ZOTAC, VERBATIM, CANON, LG, FOXCONN, GIGABYTE, GENIUS, KINGSTON, THERMALTAKE y HP, quiénes mostraron todas sus fortalezas y

EVENTOEVENTO

atributos. El gran cierre fue con un sorteo muy grande y con los Hermanos Yaipén con quienes bailaron los aproximadamente más de 1000 asistentes en este primer día.El segundo día, 14 de Octubre, inició desde las 7:00 pm con una cena de gala en los salones del Atlantic también donde se premiaron a los mejores clientes por marca y por división (Se adjunto cuadro de premiados) y durante la cena se presentó Marcos Llunas quien hizo cantar y bailar a más de uno de las más de 300 personas que se hicieron presente. Al final Deltron demostró su contribución al país llevando la tecnología donde se necesita con este gran y ambicioso Tour Deltron 2011.

Tour Deltron 2011: Lima para todos

Lo mejor de lo mejorAquí los mejores clientes por marca y división premiados:

MARCAADVANCEAMDAOCAPCBENQBIOSTARCANONCDPCORSAIRECOTRENDECSELISEEPSONESET NOD 32FOXCONNGENIUSGIGABYTEIBMINTELIOMEGAKASPERSKYKINGSTONLENOVOLGPANASONICSAMSUNGTARGUSTHERMALTAKETOSHIBATRIPPLITEVERBATIMXEROXHPZOTAC

DIVISIONPYMESRESELLERSCOORPORATIVASUMINISTROS

NOMBRE DEL CLIENTEGMD S ACORPORACION SERCOPLUS S.A.C.IMPACTO MG E.I.R.LPERU CONSULT SISTEM SACVIDAL CAMACHO GUSTAVOTECNOLOGIA Y CREATIVIDAD S.A.C.SUPERTEC S.A.C.COMPUNET PERU S.A.C.MEMORY KINGS PERU S.A.C.OMEGA TECHNOLOGY SRLTECNOLOGIA Y CREATIVIDAD S.A.C.GLOBAL SOLUTIONS PERU E.I.R.L.DISTRIBUIDORA MESAJIL HNOS S.A.C.DISTRIBUIDORA MESAJIL HNOS S.A.C.MIAMI COMPUTER DISTRIBUTORS INGRUPO TECNOLOGIES S.A.MEMORY KINGS PERU S.A.C.SYSTEMS SUPPORT & SERVICES S ACORPORACION GIORKA S.A.C.MEMORY KINGS PERU S.A.C.E-SHOP SACENTERPRISE ALTERNATIVE S.C.R.TRANSFAR SUPPLIES COMPUTER S AOMEGA TECHNOLOGY SRLARROBAPERU NET S.A.C.SUPERTEC S.A.C.GLOBAL SOLUTIONS PERU E.I.R.L.MEMORY KINGS PERU S.A.C.CORPORACION YAMOSHI S.C.R.MANA DATA CORP. S.A.C .E-SHOP SACPRINT SOLUTIONS S.A.MICRO ADVANCE COMPUTER S AC & C COMPUTER SERVICE S.A.C.

NOMBRE DEL CLIENTEE-SHOP SACSUPERTEC S.A.C.MICRO ADVANCE COMPUTER S ATAI LOY S,A

PUNTO DE VISTAPUNTO DE VISTA



TEMA IESTADÍSTICA DE MERCADO: RESULTADOS RECIENTES, PERS-PECTIVAS DEL MERCADO Y PRO-YECCIONES 2011. ASPECTO ESTRA-TÉGICO

Fernando Grados, Dominio ConsultoresLas cifras de importaciones de equipos, que no son cifras de venta, pertenecen al periodo enero-agosto 2011 y serán compa-radas con el mismo periodo del año 2010. Hemos notado un decrecimiento del 10% en la importación d37e equipos, pasando de 36 mil importados a 32 mil en agosto de 2011. Esto se puede explicar por el cambio de gobierno que generó que varios proyec-

seguridad eléctrica a nivel de cómputo. Y en el caso de Perú la inversión en seguridad es totalmente reactiva. Las empresas reaccio-nan cuando hay un problema, no cuidan su seguridad hasta que se da un inconveniente. Esto es bueno mencionarlo porque algunas veces es difícil lograr la venta de equipos de valor, ya que hasta que a las empresas no les toca el problema, no buscan solucionarlo ni prevenirlo.

TEMA IINUEVAS TECNOLOGÍAS: MODELOS, APLICACIONES E INNOVACIONES QUE VIENEN SIENDO INTRODUCI-DOS EN EL PERÚ Y LOS PLANIFICA-DOS PARA EL SEGUNDO SEMESTRE DE LA CAMPAÑA 2011. ALIANZAS ESTRATÉGICAS, OPORTUNIDADES PARA EL CANAL Y EL USUARIO FINAL

Antonio Salas, Director Comercial de EliseEstamos en un segmento que abarca muchos elementos, siendo el principal el tema de los UPS. En ese caso estamos corroborando la información que dio Fernando y la dife-

de estabilizadores e integramos soluciones de valor agregado para el sector minero, el de comunicaciones y el médico.

José Castellanos, Gerente de Canales de EmersonRespecto a las estadísticas, en Emerson estamos centrados más en las soluciones online y en el tema de IT, por lo que nues-tras estadísticas son un poco diferentes. Sin embargo estamos comenzando a ver soluciones industriales. Es decir, estamos

tomando en reversa el camino de Eaton.Ahora nos va bien, y estamos enfocados más que nada a dar soluciones integrales como los mismos UPS, los tableros de comunica-ción, de transmisión, aire acondicionado de precisión, y en general soluciones integrales más que otra cosa.

En novedades, Emerson adquirió la marca inglesa de UPS Chloride, que tiene una línea industrial muy fuerte, la cual va a com-plementar las soluciones y las intenciones

Es notorio el crecimiento de la soluciones eléctricas, aunque lento dada la situación del país.

José Castellanos, Emerson

INFORME CHANNEL NEWS PERÚ

UPS inteligentes &estabilizadores

Protegiendo la inversión eléctricamente

rencia entre las empresas que se dedican a comercializar equipos y las empresas espe-cializadas. Aquí hay cuatro empresas espe-cializadas en el tema que dedican mucha inversión al avance tecnológico y eso se expresa en el desarrollo de cada una.

Creo que este bajón que ha habido en este periodo evaluado ha sido por el clima polí-tico y las restricciones del sector público. Y es casi seguro que vamos a tener un cierre similar al del año pasado. En el caso de Eaton y su tercer lugar en la participación, es interesante enfocándolo al tema de cana-les. Eaton es una marca mucho más eléctri-ca, absorbió a Powerware que era líder en UPS de media y alta potencia y ahora esta-mos haciendo un esfuerzo por integrarnos al tema de los canales informáticos.

En el caso de Elise, viene tratando de imple-mentar un portafolio que le agregue valor a las soluciones. Además de Eaton, tenemos la representación de Canatal, que es una solución de aire acondicionado de precisión, que a diferencia del de confort controla la humedad y no sólo la temperatura, ya que es necesario para el uso de servidores y equi-pos similares. Y seguimos en el desarrollo

INTERACTIVO

Desayuno transmitido

en directo a través de:

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CONSULTA EN LÍNEA Foto

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tos se estanquen y paralicen. Y dado que la mayor parte de los IPS están dirigidos al sector industrial, son afectados por el tipo de inversión que las empresas puedan realizar.

Creemos que para el final del año las cifras pueden terminar en igualdad de condiciones que las del año anterior. Respecto a la parti-cipación de mercado, en unidades importa-das, el primer lugar con 37% lo tiene APC; lo siguen CDP, con 25%, y Forza con 8,8%. Desde el punto de vista del valor de equipos, esto explica la calidad de la inversión que se va a realizar, el liderazgo lo continúa teniendo APC, pero disminuye a 22,5%; seguido de Siemens con 10,6% y en tercer lugar Eaton con el 10% de participación. Los equipos de UPS forman parte de la


de Emerson para llegar a otros mercados. Luego, hace casi un año adquirimos Avocent y Aperture, que son empresas de administra-ción de infraestructura, y las incorporamos a nuestro portafolio de soluciones integrales. Chloride tiene una línea innovadora que es Trinergy, con UPS con la capacidad de poder regular, mediante un algoritmo, la energía que requieren según sus necesida-des. Esas son las principales novedades que tenemos.

Víctor Gonzales, Country manager de Tripp Lite para Perú y BoliviaSobre las estadísticas me pareció interesante la diferenciación entre unidades y valo-res. Sobre las novedades, nosotros estamos experimentando una evolución muy fuerte

en el mercado internacional, respecto a lo que son soluciones integradas. Nuestra propuesta no está netamente enfocada en protección sino que permite presentar una solución al cliente que otorga valor a la ges-tión de la distribución eléctrica, el control de equipos en un centro de datos. Entonces, a la línea tradicional de protección eléctri-ca se ha implementado toda una línea de gabinetes, PDU básicos e inteligentes, swit-ches kbm para controlar equipos y algunas líneas de equipos para climatización. De esta manera Tripp Lite tiene una gama de soluciones bastante completa. En el mundo, esa línea de productos está constituyendo del 20% a 25% de nuestra operación. Y desde el año pasado hemos experimentado una fuerte venta de estos componentes y también estamos apuntando a un crecimien-to importante para este próximo año.

Me gustaría hacer una apreciación de lo dicho por Fernando sobre cómo ve el mer-cado de la seguridad física. Porque la previ-sión manejada respecto a seguridad lógica es notoria. He trabajado para Symantec y sé la percepción del usuario sobre la impor-tancia de la seguridad lógica y de las herra-mientas de ésta. Y sobre la seguridad física, donde se incluye a la seguridad eléctrica, no me atrevería a decir qué es más importante, pero sin ella no existiría ningún equipo de seguridad lógica.

Eduardo Pinillos, Vicepresidente del área de IT business para Perú y Bolivia, de APC-Schneider Electric


Existe una oferta de buenas marcas, buenos productos y buenas soluciones pero un canal desinformado.

Antonio Salas, Elise

Agradezco a todos aquellos que confían en nuestra marca, ya que constantemente nos encontramos desarrollando soluciones para brindar mejores oportunidades de negocios.Respecto a las cifras, pueden hacerse muchos análisis y comentarios. La oferta ha variado mucho y analizar solo las unidades de UPS ya no es tan importante porque el UPS es un componente más dentro de las soluciones presentadas para la protección física en las

infraestructuras de las empresas. Como bien todos han mencionado el merca-do y la oportunidad de negocios ha variado. El negocio de energía aún no ha despertado en el país. Perú está despertando en un mundo cada vez más globalizado cuyas inversiones hace motivan que las empresas comiencen a mirar todos los aspectos nece-sarios para ser más competitivos. Uno de los rubros más importantes es el de energía. El costo de la energía se está volviendo un factor estratégico en todas las industrias que se están comenzando a desarrollar en el país. Es por eso que todo el mundo habla de las soluciones según su rubro. Y nosotros, en el rubro eléctrico, también hemos comenzado a hacer un cambio radical en cómo presenta-mos la oferta porque la demanda de energía en los data centers está creciendo cada vez más y lo seguirá haciendo por la importan-cia de las tecnologías de la información. Para citar un ejemplo, conozco empresas mineras que si se quedaran sin data center por media hora podrían perder puntos en

Cuando presenté las cifras escucharon varias marcas que respecto a volumen de unidades venden más que las aquí presentes. Pero si fuésemos a un retail no las vamos a encontrar. Lo lógico es que tales marcas estuvieran disponibles para el consumidor de hogar y que sus productos se vendiesen como pan caliente en cualquiera de los retail, pero no es así. Entonces, se están

la bolsa, y cuando hablamos de puntos en bolsa estamos hablando de millones de dólares.

Fernando Grados, Dominio ConsultoresCoincido con todo lo comentado. Sí creo en un crecimiento de la soluciones eléctricas, aunque desde mi perspectiva de analista me parece lento dada la situación del país.

Fernando Grados, Dominio Consultores



CIONES Y CERTIFICACIONES, ASÍ COMO VENTAJAS ECONÓMICAS PARA EL CANAL Y EL USUARIO FINAL

Antonio Salas, Director Comercial de EliseMuchas veces el Canal está como congela-do en el tiempo, brindando las soluciones que ellos conocen. En la medida que ese conocimiento sea más profundo, respecto a agregarle valor a sus soluciones y brindarles a las mismas la seguridad tecnológica que se requiera, el Canal comenzará a descubrir estas y otras oportunidades porque la parte de protección no se limita a ponerle un UPS. Ahora, ¿cómo cubrir ese aspecto que es una falencia? Pues con mayor conocimiento y buscando la especialización en las solucio-nes que requiera el cliente. Entonces, parte de la tarea misionera de ilustrar al Canal es parte de la apuesta que tenemos que hacer.El Canal y las empresas en general tienen una cartera de clientes y el mercado perua-no, a pesar del contexto internacional es un mercado que sigue creciendo, emergente y con muchas oportunidades. Por eso creo que el Canal más que buscar incrementar su car-tera de clientes, debería buscar profundizar en las cuentas que tiene y ver de qué manera puede ir complementando los servicios que brinda a ellos.

vendiendo en empresas. Y estas son empre-sas con una actitud reactiva que para estar tranquilas en el tema energético compran un UPS de bajo costo.

Por un lado tenemos que existe una oferta de buenas marcas, buenos productos y buenas soluciones y creo que tenemos un Canal que no está lo suficientemente informado de que puede generar más dinero viendo al servidor y su solución eléctrica depen-diendo del tamaño de la empresa. Lo que sí es preocupante es que hay una ignorancia muy fuerte en el consumidor, sobre todo en el empresarial. Como ejemplo cuento que hace un tiempo estuve en un canal de TV que tenía dos servidores de rango medio que eran respaldados por un UPS del rango de ambos, pero no había una solución. Por esto creo que es importante la mención de estos UPS de bajo costo porque implican oportu-nidades para venta de valor, y ya dependerá de quien desee hacer más dinero.

TEMA III¿CÓMO DEBE SEGMENTAR EL MERCADO EL CANAL SEGÚN CARACTERÍSTICAS DEL PRODUC-TO Y PREFERENCIAS DEL PÚBLICO OBJETIVO? POLÍTICAS COMER-CIALES DE LAS MARCAS PARA EL CANAL, ARGUMENTOS DE VENTA EN LOS ASPECTOS DE GARANTÍAS, SOPORTE TÉCNICO, CAPACITA-



El mercado y la oportunidad de negocios han variado. El negocio de energía aún no ha despertado en el país.

Lo más importante es que estaríamos hablando no sólo de hacer un negocio que brinde un servicio a la empresa a nivel de información, sino a nivel de seguridad para todo el personal que labora ahí. También resalto que hay que diferenciar las tecno-logías porque hay muchas empresas en el mercado que comercializan estos productos como si fueran teclados, cases o mouses, cuando los elementos de protección eléc-trica no son un periférico más, sino que brindan soporte y protección.

José Castellanos, Gerente de Canales de EmersonDesde el espacio del marketing, nos defi-nimos como una empresa de ingeniería y tenemos la particularidad en el mercado peruano de no tener mucha relación con mayoristas porque hay marcas como APC o Tripp Lite que ya están muy bien posiciona-das. Para nosotros sería complicado hacer-nos un espacio, además, el mayorista tiene una forma de hacer las cosas y vemos que las marcas hacen muy bien su trabajo en el tema de marketing, por lo que nosotros tene-mos que ver por nuestras propias opciones y según la naturaleza de nuestra empresa. Entonces, nos definimos como una empresa de ingeniería, poco vinculada con los mayo-

a desarrollar esos entrenamientos, logra beneficios importantes como convertir a sus vendedores en vendedores consultivos, lo que le da mucho valor a su propuesta porque hace una exploración adecuada y puede lle-gar a vender mucho más de los que se pensó en un principio.

Eduardo Pinillos, Vicepresidente del área de IT business para Perú y Bolivia, de APC-Schneider ElectricNosotros siempre hemos tenido una filoso-fía de Canal, hemos acompañado a nues-tros partners y jamás hemos entrado a una competencia o licitación si no es para acompañarlo y apoyarlo y esa es una de las cosas que nos ha dado confianza de parte del Canal de distribución.

Las herramientas de marketing que tene-mos, van desde los programas de fideliza-ción, premios, hasta los webs in arts que tenemos en nuestra web y que al final de cada curso generan un certificado que puede ser impreso. Este trimestre hemos tenido más de 300 certificados, y recomiendo a quienes deseen obtener uno que cuando el curso les pida su nombre lo pongan tal como desean que aparezca en su certificado.

Estas herramientas brindan independencia a los vendedores para que puedan dar res-puestas rápidas. Uno de los problemas más grandes que he visto que tienen los ven-dedores de los canales de distribución es que la respuesta que dan a veces es muy lenta. Claro, es difícil que el vendedor que maneja 30 marcas tenga una solución rápida para alguien que le dice “ayer me llamó un cliente y me pide una UPS para 10 PC y que cuente con 20 minutos de respaldo para cada una.” El vendedor va a pedir un momento para poder consultar con el product manager o alguien especializado.

Sin embargo, hay herramientas en nuestra web para poder dimensionar un equipo según los datos que dé el cliente. Incluso si el dato es de un determinado producto, es decir, si se tiene el servidor de la marca tal, con un procesador ‘X’, tanto de disco duro y una pantalla de ‘X’ pulgadas.

Eduardo Pinillos, APC-Schneider Electricres

Víctor Gonzáles, Tripp Lite

ristas, pero siempre integrando soluciones y enfocándonos en empresas o sectores donde identificamos mucho potencial. También hacemos eventos con determinados canales, solicitándoles a éstos que inviten a sus prin-cipales clientes, como el sector bancario, el sector minero, entre otros.

Luego, nuestro trabajo en marketing es intensivo en lo que respecta al Canal indi-vidual. Nos enfocamos en ese tema y en el FACE to FACE para poder sustentar los pro-yectos ante el usuario final. Básicamente ahí nos movemos nosotros y evitamos lo masi-vo, pero siempre persistiendo en estos temas y adicionalmente hacemos eventos con tech-nologic partners, ya que hay determinadas marcas dentro del rubro de servidores o networking para las que hacemos eventos en forma conjunta porque consideramos que es la forma de aprovechar los recursos más eficientemente.

Por otro lado, nosotros sabemos que nues-tros canales son muy buenos y siempre estamos abiertos a incorporar un nuevo Canal que tenga potencial y seriedad para cuidar la marca.

Víctor Gonzáles, Country manager de Tripp Lite para Perú y BoliviaTripp Lite es una empresa que va a cumplir 90 años en 2012, y desde que se inició en este negocio siempre estuvo totalmente comprometida con el Canal, ya que no tiene operaciones de venta directa en ninguna parte del mundo. Y en este modelo se sos-tiene y ha demostrado ser una buena opción en el transcurso del tiempo.

Nuestra estrategia en varios países ha sido estructurar al Canal de forma selectiva, guardando diferencias entre los mayoris-tas por su perfil para así poder atender al total de los canales. Ahora, la intención del negocio nos obliga a asegurar que el Canal tenga una logística apropiada y un adecuado nivel de inventario. La disponibilidad en los negocios es un tema muy importante, y el mayorista ayuda mucho a eso.

Otro punto es que este modelo nos permite

tener un equilibro al darnos un excelente factor costo-beneficio, que es lo que inten-tamos ofrecer al mercado a nivel global. Tripp Lite tiene muchas herramientas de mercadeo, quizá no seamos la empresa más grande haciendo marketing pero tenemos las herramientas suficientes para el Canal. Y dentro de esto Tripp Lite ha desarrollado herramientas de entrenamiento en línea, de entrenamiento web que son muy útiles. Están completamente traducidas al español y eso le permite a nuestros canales tener la posibilidad de tomar una decisión y formar-se de manera autónoma, según el tiempo que ellos manejen y necesiten. Cuando un Canal es capaz de asignar a su personal comercial


EMPRESAS

27Abril 2011 CHANNEL News Perú CHANNEL News Perú Octubre 201126

Cómo explica el boom de ventas en los procesadores core? ¿Cómo apro-vechó el Canal esta circunstancia?

Estamos muy complacidos que los usua-rios hayan encontrado en los procesadores Intel Core una excelente alternativa para sus equipos de computación. Para lograr esto, el canal ha sido fundamental, y al mismo tiempo, se ha beneficiado de mane-ra importante de la situación. Me explico: Hicimos una introducción de esta tecnolo-gía a los canales con mucha antelación y con gran detalle. Al canal le convencieron las bondades de la tecnología para resolver las necesidades de sus clientes y, por eso mismo, formó parte de la difusión de la misma al llegar el momento de la libera-ción al mercado. En respuesta, el usuario final adoptó masivamente el producto. Se trata de un círculo virtuoso entre Intel, el Canal y el usuario final, que tiene como protagonista el producto.

Core, Core, CoreIntel arrasa en ventas con

nuevos procesadores

los usuarios finales. Es el Canal, con su conocimiento local de usos y usuarios, y su conocimiento global de tecnologías, el llamado a acelerar la adopción y habilitar el país para aprovechar este punto de inflexión en que nos encontramos.

Después del boom de ventas, ¿cual es el paso a seguir?Afortunadamente tenemos mucho trabajo por hacer todavía, nuestro país tiene una penetración tecnológica que está aún en su infancia. En cualquier caso, es imperioso prepararnos, también existen en el Perú hoy mismo usuarios avanzados de tecno-

logía que exigen del canal mayor sofisti-cación en su conocimiento y aplicación de las tecnologías. Es momento de pre-pararnos: nuestros usuarios evolucionan y el Canal debe estar listo para guiarles al siguiente nivel.

Este es el mejor momento de refrescar los beneficios de los procesadores Intel Core para el Canal de Lima y de provincia.

[ ]

El Perú necesita cada vez más tecno-logía? ¿Por qué? ¿Qué debe hacer el Canal al respecto?Sin duda necesitamos un Perú cada vez más tecnológico. Para insertar el país en las oportunidades de crecimiento y desa-rrollo de los próximos años es vital que la población no solo esté familiarizada con la tecnología, sino que sepa emplearla a fondo. Tenemos una oportunidad de cerrar brechas de productividad e ingre-so con base en la adopción tecnológica. El Canal es protagonista en este proce-so, puesto que nuestra sociedad requiere “mediadores” entre las grandes marcas y

ENTREVISTAENTREVISTA

¿

Juan Carlos Garcés, Gerente de Ventas al Canal Intel North Cone

Canal en TraningDice Juan Carlos Garcés: “Nuestro objetivo es apoyar al Canal en esta transición. Como sabemos, nuestra provincia adopta tecnologías con una pequeña demora respecto de la capi-tal. Por eso este es el mejor momento de refrescar los beneficios de los procesadores Intel Core para el Canal de provincia. El Canal tiene grandes posibilidades de desarrollo en la pro-vincia dada la expansión económica que allí se vive hace unos años: es el momento de darle una proyec-ción sustentable a las empresas de la región, y acercar aún más a sus pobla-dores al resto del mundo a través del Internet. Es por ello que gracias al Training Tour hemos logrado aplicar los beneficios de estas tecnologías novedosas a los problemas de sus clientes. Creemos que el Canal debe seguir ejercitando su fortaleza: la cer-canía y conocimiento de sus usuarios junto con la cercanía y conocimiento de nuestros productos”.


EMPRESAS

29Abril 2011 CHANNEL News Perú CHANNEL News Perú Octubre 201128

Este es el primer evento hecho por Panasonic para el canal de distribución?

No, es la tercera edición y venimos reali-zándola desde el año 2009, pero la primera vez fue mucho más segmentada. Desde el año pasado tenemos a los mayoristas pre-sentes con Máxima Internacional y Grupo Deltron. Actualmente mantenemos nego-ciaciones con otros importantes mayoristas de nuestro mercado.

¿Qué resultados y novedades trae este evento?Tuvimos el lanzamiento de un nuevo modelo de central telefónica para la media-na impresa. También, por el lado de segu-ridad, las videocámaras de vigilancia y la línea de proyectores multimedia.

¿Cómo están planteando la política de trabajo con el canal?Antes que nada, Panasonic comercializa con el retail y ahora estamos enfocándonos

¿

Panasonic: a la vanguardia en el mercado

Con una facturación de más de $150 millones anuales, Panasonic ahora busca a los mayoristas

En video vigilancia hemos lanzado la línea SmartHD. Se compone de grabadores de 16 canales, y los de 32 y 64 canales están en desarrollo, con HD, inteligentes, regis-tran la falta de objetos, detectan rostros, reducen el exceso de luz y discriminan la cantidad de personas registradas y su género.

¿Qué pueden ofrecer al canal de dis-tribución en cuanto a política integral, garantías, capacitación u otros?Nuestra fortaleza es el apoyo que pode-mos dar a nivel técnico y económico.

más en ver cómo funciona un mayorista. Inicialmente ingresamos con un número pequeño pero ahora ya son un 40% de nuestras ventas.

¿Qué productos deseas destacar para el canal?Estamos preparando una nueva platafor-ma de comunicaciones llamada NS1000, por network system. Será una plataforma con protocolos abiertos y más funciones dirigidas a las comunicaciones avanzadas, que son la integración de la telefonía con las comunicaciones de red.

ENTREVISTA ENTREVISTAENTREVISTA ENTREVISTA

Después de los dos días se contabilizó 600 asis-tentes aproximadamente entre usuarios finales, empresas grandes, canales y sector gobierno. Hubo dos segmentos, el dirigido al canal, desde las 3 de la tarde y el segundo de los usuarios finales. Hablamos sobre los nuevos modelos de centrales y proyectores y trajimos el primer modelo de un proyector de 16 mil lúmenes, ideal para eventos y para obtener una muy buena calidad de imagen.

Antes había que esperar unos meses para

poder ver una novedad de esa magnitud en el país. Ahora uno ve el producto lanzado casi de inme-diato.Esto se da porque Panasonic tiene una buena aprobación en Perú e incluso supe-ramos en participación a países como Chile, Bolivia o Argentina y tenemos la confianza de que nuestros productos están en un mercado creciente y que tiene mucho potencial. Por eso que la central

peruana de Panasonic es la misma para Bolivia y Chile, es decir se ha regionalizado esta zona.

Lo último en el mercado es la línea de faxes y multifuncionales. El mercado ha obligado a mar-cas como Hp, Xerox y Epson a migrar del área de impresoras al de multifuncionales. Nosotros somos líderes en la parte de faxes. Por eso hemos lanzado una línea de faxes con funciones de multifuncionales como impresora láser, escáner, fotocopiadora y con uso remoto a través de una red. En monocromática tenemos 2 modelos de 21 y 32 páginas por minuto y a color de 20 pági-nas por minuto.

Esto sumado a nuestras fortalezas como nuestras facturaciones globales, de más de $150 millones anuales y el reconocimiento de nuestra marca que es muy apreciada. Además, hacemos capacitaciones para el personal técnico y el canal. También tene-mos 27 CAS autorizados a nivel nacional, todos capacitados y actualizados según la tecnología de sus productos, tanto para el reemplazo de partes como para la repara-ción de componentes.

Cuéntame sobre el evento que realiza-ron hace unos días en el Hotel Sheraton.

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La VR-310 viene con batería litio Ión, cable USB, Cable para Audio/Video, Correa de Muñeca, Manual de Instrucciones, Tarjeta de Garantía y el Software (ib) de Olympus. El costo es de S/599.00 soles. Colores: negro, plata, rojo y morado. Destaca: • Zoom Óptico Gran Angular de 10x. • Videos en Alta Definición - Video HD 720p • Vea Mejor la Imagen con un LCD de 3.0” • Filtros Mágicos Arte Pop, Pin Hole, Ojo de Pez, Enfoque Suave y Dibujo, Destellos y Punk • 14 MEGAPÍXELES • La Estabilización Dual de Imagen • Atrape la Acción con Enfoque Automático por Seguimiento • Detección de Rostro • Modo Automático Inteligente • Guía de Ayuda • Compatibilidad SD • Software [ib] OLYMPUS

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CHANNEL News Perú Octubre 201136

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN La revista deL …Publicación: 14 de Noviembre Cierre de...

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