ACELERA LA PRODUCTIVIDAD DE TU EQUIPO DE VENTAS

¿PUEDES ROMPER DEFINITIVAMENTE LA

REGLA 80/20?

¿POR QUÉ NACE ESTA PROPUESTA?

Competidor

es

Regulaciones

Globalización

Retos Económicos

¿Qué debo hacer y cómo, para mantener o aumentar mi cuota de mercado?

VIVIMOS EN UN ENTORNO TAN ACELERADO QUE CONSTANTEMENTE NOS EMPUJA A

ANTICIPARNOS…

¿POR QUÉ NACE ESTA PROPUESTA?

¿Rediseño mis

productos?

¿Reviso mi

proceso de venta?

¿Y mis vendedores

están preparados para estos

nuevos retos?

¿POR QUÉ NACE ESTA PROPUESTA?

ACELERA LA PRODUCTIVIDAD DE TU EQUIPO COMERCIAL

Tu habilidad para llevar a tu fuerza de ventas a conseguir un mayor rendimiento, empieza porque conozcas y aprecies las diferencias entre tus vendedores y aprendas a aprovecharlas para conseguir una venta eficaz

Tus vendedores no son buenos o malos, son más o menos compatibles con lo que tu necesitas que hagan y esto afecta su rendimiento, su productividad y tus resultados financieros…

ACELERA LA PRODUCTIVIDAD DE TU EQUIPO COMERCIAL

Con un sistema de medición con soporte científico puedes ahorrar tiempo en identificar esas diferencias e invertir mejor tus esfuerzos, dinero y tiempo en ayudarles a conseguir un mayor rendimiento

NO SE PUEDE GESTIONAR LO QUE NO SE MIDE

¿Por qué un Sistema con soporte científico? Arroja información objetiva y precisa Información que sea consistente Y sobretodo que permita “Predecir” el

éxito en el desempeño

¿Cómo conseguimos identificar de manera objetiva y rápida las capacidades y el

potencial de tus vendedores?

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¿Cómo conseguimos identificar de manera objetiva y rápida las capacidades y el

potencial de tus vendedores?

Estudio de Harvard Business Review • Más de 300.000 personas• Diversos puestos e industrias

La conclusión: “No se trata de la experiencia, formación académica, edad, génerou otros factores aceptables; el éxito depende de la compatibilidad con el puesto”.

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El sistema que utilizamos para identificar las diferencias en tus vendedores, está basado en el concepto “Job Fit” que consiste en:

IDENTIFICAR LAS CUALIDADES QUE

TIENEN LOS VENDEDORES DE ÉXITO EN TU ORGANIZACIÓN

CONTRASTAR A CADA MIEMBRO

DEL EQUIPO CON ESTE “MODELO DE

REFERENCIA”

Porcentaje General de Compatibilidad

Compatibilidad95%

Compatibilidad 70%

Intereses

Compatibilidad 87%

Sistema desarrollado por Profiles International, empresa perteneciente al grupo John Wiley & Sons, Inc. (http://www.profilesinternational.com/)

Para detectar su adecuación a lo que requieres, sus Fortalezas y sus Áreas de

Oportunidad para desarrollarlas

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ESTILO DE PENSAMIENTO

¿Podrá realizar el trabajo de ventas?Mide la habilidad para utilizar lo aprendido y aplicarlo a nuevas experiencias.

Identificamos sus comportamientos clave en TRES GRANDES ÁREAS:

Conoce el ADN de tus vendedores de éxito

RASGOS DE COMPORTAMIENTO

¿Sabrá adaptarse al entorno de ventas?Mide las características más relevantes de las personas producto de sus hábitos, estables en el tiempo.

INTERESES PROFESIONALES

¿Le gustará trabajar como vendedor?Temas de Intereses que ayudan a predecir la motivación y la satisfacción .

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Identificamos los comportamientos clave para el puesto por medio de una Encuesta de Análisis de sus requerimientos:

Y si aún no tienes datos suficientes para identificar a tus vendedores exitosos…

El puesto requiere el uso de un vocabulario de elevado nivel académico……. R aram ente Ocasionalm ente F recuent e m ente

El puesto requiere entender el significado de las palabras…………………..…. R aram ente Ocasionalm ente F recuent em ente

El puesto requiere utilizar palabras complejas………………………………...…. R a ram ente O cas ionalm ente F recuent em ente

El puesto requiere el uso de palabras en la solución de problemas………..…. R a ram ente O casionalm ente F recuent em ente

El puesto requiere interpretar palabras complejas…………………………....…. R a ram ente O c as ionalm ente F recuent em ente

El puesto requiere trabajar con números……………………………………....…. R a ram ente O c as ionalm ente F recuent em ente

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El ADN de éxito traducido en un Perfil Gráfico que muestra

las calibraciones de los comportamientos clave

Los indicadores clave del desempeño se identifican objetivamente partiendo de las puntuaciones de los vendedores con

más alto rendimiento en el puesto Capacidades – de los vendedores con

mejor desempeño Cultura – específica de tu empresaCompetencias de Desempeño – específicas del puesto

El Modelo de Referencia se crea en base a 20

indicadores clave del desempeño

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Y tu Modelo de Referencia lo utilizamos como base para contrastar a todo el equipo y así identificar su compatibilidad y qué hacer para ayudarles a conseguir su máximo rendimiento

Índice de Aprendizaje – Es un índice del potencial esperado en el aprendizaje, razonamiento y la solución de problemas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Recomendación: Hacer hincapié en transmitir una información concreta y basada en un aprendizaje práctico. El gerente tendrá que dar instrucciones al vendedor de manera más detallada.

Ejemplo:

Identificarás qué Comportamientos deben Mantener, cuáles Evitar y cuáles Empezar a hacer Y podrás orientar tus acciones de desarrollo y cómo gestionarlos adecuadamente

Puntuación de tu vendedor

Rango que representa lo que el puesto requiere

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Un Informe Descriptivo del Modelo de Referencia que te describe cuáles son los comportamientos que debe tener tu comercial para tener éxito en sus ventas

¿Qué información recibirás?

Este Modelo te servirá para la selección de tus futuros vendedores

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¿Qué información recibirás?

• Gráficamente, sus fortalezas y áreas de oportunidad

• Una descripción completa de sus comportamientos y el impacto que tienen en su desempeño, tanto en las áreas donde encaja como en las que no

• Consideraciones para que puedas gestionarle adecuadamente: Son recomendaciones que te damos para que le ayudes a mejorar su desempeño

Un Informe Ejecutivo por vendedor, que contiene:

Para que como Gerente de tu equipo sepas cómo sacar provecho a sus diferencias

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¿Qué información recibirás?

• Gráficamente, le muestra sus puntuaciones individuales

• El Informe Personal contiene una descripción completa de sus comportamientos en las 3 grandes áreas analizadas

Un Informe Personal y uno Gráfico de cada colaborador que puedes compartir para que le ayudes en su auto-conocimiento

Para ayudarle al vendedor a sacar provecho de sus resultados

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Y si luego quieres analizar la compatibilidad de nuevos candidatos para la venta:

Recibirás informes para el soporte en la selección, para que así te asegures de contratar a los mejores candidatos…

Informe para la Entrevista Informe Múltiples Candidatos

Informe Individual

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Aportamos información que te valida cuál es la compatibilidad de tus colaboradores con lo que necesitas que realicen en sus puestos…y esto te ayudará

Ahorro de dinero, tiempo y esfuerzos

Mejorar el compromiso de tus

vendedores

Mejorar el re

ndimiento de cada persona

Aumentar la motivación

Evitar conflictos

Mejorar la comunicación

A Conseguir:

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Ventajas

Obtienes información precisa y potente de cada miembro de tu equipo porque utilizamos tecnología con soporte científico

Rapidez en el tiempo de respuesta. Entrega de resultados oportuna

Detectas de forma clara las áreas donde debes centrar tus esfuerzos y tendrás una visual completa de cómo gestionarles efectivamente para que consigan resultados

Poniendo el foco en donde debes concentrarte con cada uno hará que ellos mejoren su rendimiento y esto impactará en sus resultados. Amortizarás la inversión con el aumento de las ventas que consigan tus colaboradores

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Especialista en Desarrollo Organizacional y Magister en Recursos Humanos Licenciada en Psicología Estudios de formación en Coaching Ejecutivo en la Escuela Europea de Coaching en Madrid Certificaciones en plataformas online: Job Fit y Herramientas “Profiles Sales Assessment” y el “Profile XT” desarrolladas por la empresa americana Profiles International con sede en la ciudad de Waco, Texas Certificación en el Sistema de Feedback de Competencias de Liderazgo y Dirección “Checkpoint 360º” desarrollado por la empresa Profiles International Socia de Innova y Crece 21 y Consultora Colaboradora de Sentia Human Solutions en Madrid, España

Miriam Blanco Apasionada de la tecnología y su uso para ayudar a las empresas a crear Equipos de Alto Rendimiento Me gusta ayudar a los Líderes a sacar el máximo provecho del potencial de su gente, alineando a las personas correctas en los puestos adecuados. Mi objetivo: facilitar con información objetiva esa alineación para que consigan mayor productividad y alto rendimiento. Con esto consigo reforzar el sentido de compromiso de las personas en las organizaciones y un impacto financiero positivo en las cuentas de resultados de las empresas.

Mi perfil completo: https://www.linkedin.com/in/mblancoinnovahttps://innovaycrece21.wordpress.cominnovaycrece21@gmail.com