ÍNDICE

Prólogo por Francisco Cabrera

Presentación por Marcos Amadeo

Introducción

Resumen del Anuario

Balance del Programa de Seguimiento

Sector Diseño

Festival Internacional DMY

Fichas Técnicas

Festival Internacional de Diseño - Ronda de Negocios

Fichas técnicas

Sector Editorial

Festival de Libro - Ronda de Negocios

Fichas Técnicas

Sector Educación

NAFSA

Fichas Técnicas

Sector Moda

Bread & Butter

Fichas Técnicas

Living Tokio Rooms

Fichas Técnicas

Sector Música

Festival Internacional de la Música de Buenos Aires (BAFIM)

7

9

10

10

20

21

23

24

32

34

41

43

49

51

52

52

59

Sector Software

Misión Comercial a Silicon Valley

Fichas Técnicas

Red Innova

Fichas Técnicas

BAIT - 2ª edición

Sector Video Juegos

Feria Game Development Conference

Fichas Técnicas

Brasil ITC RoadShow

Fichas Técnicas

Sector Audiovisual

Festival Internacional Annecy

Fichas Técnicas

Sector Farmacéutico

Expofybi

Programa de apoyo a los Grupos Exportadores

Conclusión

Agradecimientos

68

69

73

75

77

86

88

92

92

97

99

106

111

113

119

Introducción

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DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR ANUARIO 2011

Las PyMEs exportadoras (PyMEx) son una alternativa para modificar el perfil tradicional de las ex-portaciones de la Argentina, en donde el juego de la competencia económica global pone el acento en los factores, recursos y capacidades competitivas. La participación de las PyMEs en el escenario internacional incentiva los procesos de producción, la competencia directa y la diversificación de la oferta exportable de un país. Asimismo, dado que este tipo de empresas son más intensivas en el uso de mano de obra, una mayor inserción internacional está directamente vinculada a la creación de empleo.

El desarrollo de las PyMEx es crucial para el progreso técnico de un país con una economía emer-gente como la Argentina. La teoría del “catching up” argumenta que los países menos adelantados tienen la posibilidad de acortar la brecha con los más evolucionados tecnológicamente a partir de la utilización de su capacidad social, que incluye una serie de factores como la educación, la competencia técnica, las instituciones que promueven el crecimiento empresarial y el régimen de incentivos en general. La variable principal es el fomento y la ampliación de ámbitos de innovación en el nuevo mapa de la competencia económica global.

En ese sentido, la Ciudad de Buenos Aires se vislumbra como un polo productivo proveedor de servicios y productos de alto valor agregado. Así, sectores relacionados a las industrias creativas, los sectores de animación, cine y televisión, publicidad, servicios profesionales, software y servi-cios informáticos, diseño y moda generan un nuevo posicionamiento de Buenos Aires en la región, como ciudad proveedora de conocimiento y contenidos creativos.

Para que las PyMEs generen una real contribución al desarrollo del comercio exterior del país es necesario contar con una estructura productiva que permita un impacto directo en la creación de empleo, especialización de la masa crítica de asalariados, y efectos positivos en sinergia, clusteri-zaciones de industrias, y cruces de sectores. Estos factores comunes de éxito se logran a partir de creación de parques industriales y distritos urbanos temáticos respetando la tríada de competiti-

vidad de Porter en donde se interrelaciona el sector público, privado y académico en un mismo espacio.

En la actualidad existen políticas de apoyo y desarrollo empresario llevadas a cabo por el Ministerio de Desarrollo Económico a través de la creación de distritos urbanos temáticos. Son ejemplos, el Distrito Tecnológico y Audiovisual, en actividad, y los futuros Distrito de Diseño y el Distrito de las Artes.

8

Cada uno de ellos cuenta con una serie de beneficios y exenciones impositivas para las empresas que allí se radiquen. En materia de educación, el objetivo de estos polos productivos es fomentar el desarrollo de una comunidad académica vinculada con cada industria, e incrementar el número de estudiantes en carreras científicas y tecnológicas. Esto implicará planes de alfabetización bilingüe, currícula con orientación informática, becas para estudiantes y convenios con Universidades, para acrecentar los recursos humanos disponibles.

Francisco Cabrera Ministerio de Desarrollo EconómicoGobierno de la Ciudad de Buenos Aires

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INTRODUCCIÓN

PresentaciónMarcos AmadeoCoordinador GeneralDirección General de Comercio Exterior. Ministerio de Desarrollo Económico Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

La Promoción Comercial Externa es una tarea que implica un trabajo sistemático de gestión, coor-dinación e implementación de políticas públicas. Para ello es fundamental conocer los sectores pro-ductivos a ser promocionados, donde la relación entre el sector público (Estado), privado (Empresas y Entidades Intermedias de apoyo empresarial) y académico (Universidades e Institutos terciarios), genere sinergias estratégicas para el desarrollo productivo local.

Una buena gestión sin una buena práctica de seguimiento hace que el contenido del trabajo realizado sea vacío.

Es por ello que la Dirección cuenta con ambos pilares ya que como entidad, busca promover la in-ternacionalización de las empresas porteñas, asistiéndolas a través de la planificación estratégica de actividades, consolidando el potencial exportador porteño desde las primeras etapas.

Por tal razón, se implementaron planes sectoriales que tienen como objetivo fortalecer los proyec-tos de internacionalización de los sectores productivos y de servicios representativos de la ciudad. Con estas acciones se busca incrementar o diversificar los destinos de las exportaciones, incorporar nuevos mercados, acompañar en la iniciación del proceso de ventas al exterior e introducir nuevos bienes o servicios en el mercado internacional.

Lo que permite este formato es generar nuevas plataformas de internacionalización y multiplicar la oferta exportable porteña, asistiendo a numerosas empresas a partir de la vinculación con el Go-bierno de la Ciudad y con las organizaciones no gubernamentales.

Acompañando el concepto de asesoría y consultoría integral, la Dirección General de Comercio Ex-terior diseñó e implementó durante el 2011, un Programa de Seguimiento1 para darle continuidad a cada actividad de internacionalización empresaria ejecutada por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. El objetivo general del Programa es examinar los resultados de las acciones internacionales a fin de generar herramientas y valor agregado a cada una de ellas, para la mejora de procesos de gestión, toma de decisiones y desarrollo de políticas públicas en consecuencia.

Del mismo modo, tiene como objetivos específicos analizar la evolución de cada empresa relaciona-da con cada una de las actividades de internacionalización de la Ciudad, con el fin de acompañarlas en su mejora continua y en la proyección de sus negocios internacionales.

El propósito del área de Seguimiento es colaborar con cada compañía en aquellas cuestiones que deba mejorar para el crecimiento de su negocio y, en consecuencia, se trabaja acercándole herra-mientas para que la empresa pueda implementar en el cortomediano plazo.

Asimismo, desde el área se implementó un Programa de Sistematización de datos, denominado “His-torias Clínicas”, para realizar un seguimiento integral y personalizado de cada compañía relacionada con las actividades impulsadas por la Dirección General de Comercio Exterior.

1 El equipo de Seguimiento realizó durante el 2011 Informes de Resultados de cada una de las actividades inter-nacionales organizadas por la Dirección General de Comercio Exterior. Los datos obtenidos en dichos estudios fueron volcados en el siguiente Anuario, el cuál fue encabezado por el mismo equipo de trabajo. Para mayor información se recomienda visitar: http://comex.mdebuenosaires.gov.ar/

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1800 EMPRESAS BENEFICIADAS

10 SECTORES INTERNACIONALIZADOS

3500 CONTACTOS REALIZADOS

209 PEDIDOS DE COTIZACIÓNA PARTIR DE NUESTRAS ACTIVIDADES COMERCIALES

15% DE LOS PARTICIPANTES DE LAS ACTIVIDADES CERRARON NEGOCIOS

EL 78% DE LOS PARTICIPANES CREE VENDER EN EL TRANSCURSO DE 12 MESES POST ACTIVIDAD

Balance de Resultados 2011

Durante el año 2011, el área de seguimiento ha relevado un total de 17 actividades, distribuidas en 7 Ferias, 5 Ruedas de Negocios, 3 Festivales, 1 Misión Comercial y 1 Espacio de Networking orga-nizadas por la Dirección General de Comercio Exterior.

Resumen general del Anuario

Feria ColombiaModa (Medellín) - Misión a Colombia y Perú (Bogotá y Lima) - Feria GDC (San Francisco)Misión a Silicon Valley (Silicon Valley) - San Francisco Misión a Red Innova (Madrid) - Feria Bread and Butter (Berlín) - Feria DMY (Berlín) - Feria del Libro de Frankfurt (Frankfurt) - Festival Internacional de Annecy (Annecy) - Salón del Libro de París (París) - Cumbre de Ciudades Creativas de UNESCO (Seul) - Feria Rooms Tokyo(Tokio) - BAFIM Buenos Aires Feria Internacional de la Música(Buenos Aires) BAIT Buenos Aires IT (Buenos Aires) - Festival Internacional de Diseño (Buenos Aires) - EVA Encuentro de Vi-deojuegos de Argentina (Buenos Aires) - Buenos Aires Runway (Buenos Aires) - 3° Ronda Editorial en la Feria del Libro (Buenos Aires) - 2° Ronda de Negocios del Sector Farmacéutico (Buenos Aires)

“

“BAFIMBAITFestival Internacional de DiseñoEVABuenos Aires Runway3° Ronda Editorial en la Feria del Libro2° Ronda de Negocios del Sector Farmacéutico

Feria Colombia ModaMisión a Colombia y Perú

Misión a Silicon Valley Feria GDC

Misión a Red Innova

Feria Bread and Butter

NAFSA

Feria del Libro de FrankfurtFestival Internacional de Annecy

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INTRODUCCIÓN

Para cada una de las actividades se desarrollaron encuestas con el fin de obtener datos cualita-tivos y cuantitativos por parte de las empresas participantes. Por medio de las mismas se pudo ponderar y evaluar de manera parcial cuál fue la proyección de negocios obtenida y el grado de satisfacción por parte de los participantes en cada acción.

29%

41%

6%

6%

18%

Misión Comercial

Espacio de Networking

Festivales

Ruedas de negocios

Ferias

ACTIVIDADES REVELADAS

En este anuario solo se tomará a consideración aquellas actividades en las que se pudieron obtener la totalidad de las respuestas de los participantes ya que en algunas actividades solo se ha trabaja-do sobre muestras representativas para su análisis debido al gran volumen de participantes, como ser el caso de la Rueda Editorial realizada en el marco de la Feria del Libro, así como también la Rueda de Negocios realizada en el marco del Festival Internacional de Diseño, entre otros.

No obstante, a fin de obtener información más sensible de las compañías y asesorarlas en el de-sarrollo de la información obtenida de las actividades, se han realizado 99 visitas a empresas de diferentes sectores productivos que han participado en acciones de internacionalización con el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Las mismas fueron seleccionadas por los equipos de la Dirección General de Comercio Exterior y la Dirección General de Industrias Creativas.

Al respecto, las actividades analizadas en su totalidad son las siguientes: Feria GDC (Game De-velopers Conference), Misión Comercial a Silicon Valley, Feria DMY, Feria Bread & Butter, Feria Tokyo Rooms, Festival Annecy-Mifa y Misión Comercial Red Innova. En este caso vemos que de las empresas que formaron parte de dichas delegaciones internacionales el 19% tienen experiencia exportadora, mientras que el 79% aún no ingresaron en el mercado internacional. Por lo que, dichas compañías seguirán obteniendo asistencia y capacitación por parte del Gobierno de la Ciudad a fin de que puedan continuar trabajando en la concreción de operaciones comerciales con los contac-tos obtenidos en las actividades.

Un ejemplo de esta gestión es la generación de un nuevo exportador luego de que la empresa haya formado parte de la Feria GDC.

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Es importante subrayar que los resultados reflejados en el cuadro ubicado en la parte inferior res-paldan las políticas públicas planteadas por la Dirección General de Comercio Exterior para incenti-var las exportaciones de las PyMes, ya que dentro de los 15 principales destinos de ventas porteñas se encuentran aquellos países en los cuáles se llevan a cabo actividades de promoción, tales como Estados Unidos, Japón, Brasil y Colombia.

Si se realiza un análisis más profundo de lo mencionado anteriormente, se desprende que Estados Unidos (27%) es el principal país receptor de los productos y servicios ofrecidos por los sectores que conformaron las delegaciones porteñas en 2011; seguido por España (17%) que pese a la crisis que atraviesa continua consumiendo la producción local; en tercer lugar se ubica Latinoamérica (8%) con Chile y Brasil como los países de mayor interés por parte de dichos exportadores. Esto se explica gracias a los beneficios que se obtienen por la cercanía geográfica (logística, distribución), los acuerdos de complementación económica y el alto consumo que tienen esos mercados.

27%

17%

8%

7%

6%

5%

5%

4%

Estados Unidos

España

Latinoamérica

Chile

Brasil

Canadá

Inglaterra

Europa

4%

3%

3%

3%

3%

3%

2%

Alemania

Uruguay

México

Francia

Corea del Sur

Japón

Colombia

PAÍSES DE DESTINO

Exportan por primera vez

No exportan

Exportan regularmente

19%

2%

79%

ACTIVIDADES EN EL EXTERIOR

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INTRODUCCIÓN

En otra instancia de investigación, se planteó averiguar cuáles eran las principales contrapartes que se mostraban interesadas en la oferta porteña. Para este análisis se reunió toda la información proveniente de los contactos conseguidos por las empresas que participaron en las diferentes ac-tividades. La importancia de conocer ésta información radica en que permite ponderar los países con los cuáles las empresas de la Ciudad se están contactando e intentando penetrar mercados. Asimismo, desde el sector público permite adaptar las búsquedas y realizar agendas de negocios más certeras de acuerdo a las necesidades de cada sector.

Para una rápida observación, en el cuadro que figura a continuación sólo se han plasmado las pri-meras ocho categorías de contrapartes contactadas por las compañías porteñas durante el 2011. Sin embargo, a lo largo de la presente publicación se hará referencia a todas las categorías de con-tactos realizados por las compañías.

En cuanto a las contrapartes, se les consultó por el tipo de perfil al cual pertenecían, con el fin de poder analizar con qué tipos de compañías se vincula el empresariado porteño y poder determinar cuál es la estrategia de relacionamiento de cada una. Así, ya no solo se trabaja en la detección de las nacionalidades con las que se promocionan las empresas de Buenos Aires sino también el perfil de cada una.

Como se ve más detalladamente en el cuadro, la categoría compuesta por “Clientes Finales” con el 12,11%, incluyen las reuniones con empresas tecnológicas y PyMEs en general. Con el 11,13% le siguen los “Socios Comerciales”, referidos a todos aquellos acuerdos de complementación económica y al modelo de negocios de tipo Joint Venture.

En tercer lugar figuran las “Tiendas y Muestrarios” con el 10,42%. Ésta categoría es una de las más renombradas en los sectores de Moda y Diseño ya que comprende a showroom y tiendas de tipo boutique, departamentales y de diseño.

Con el 7,91% respectivamente, se ubicaron “Importadores Generales” y “Distribuidores”; de ésta úl-tima forman parte los publishers, resellers y los canales de distribución tradicionales; generalmente utilizados por los sectores de videojuegos, audiovisual, música y moda.

Seguido a éstas categorías, el 7,15% de los consultados respondió que tuvo contacto con “Entida-des Internacionales”, mientras que el 7,04% concluyó que sus contrapartes eran “Profesionales y Consultores” principalmente del sector software y servicios informáticos.

El 4,58% y el 4% establecieron que se reunieron con “Inversores”, tanto Venture Capital como Án-geles Inversores, y con “Grandes Corporaciones”, respectivamente. El 2,78% afirma haberse reunido con “Representantes”, mientras que el 2,51% confirmó haberse contactado con empresas a fin de ofrecer servicios de “Outsourcing”.

Por su parte, los sectores de Música y Audiovisual afirmaron haberse reunido con “Productores Internacionales”, lo que representa el 1,69%, seguido por “Coproductores” (1,36%), “Canales de TV”

DISTRIBUCIÓN DE CONTACTOS (CATEGORÍAS MÁS IMPORTANTES)

Clientes Finales (Empresas TIC, otras PYMES) 12,11%

11,13%

10,42%

7,91%

7,91%

7,15%

7,04%

4,75%

Socios Comerciales, Acuerdos de complementación (IT), Joint Ventures

Tiendas y Muestrarios (Tiendas de diseño, Boutique, Departamentales, Showrooms)

Importadores en General (Incluido Moda)

Distribuidores (Publishers, Resellers, canales de distribución tradicional)

Entidades Internacionales (Organismos Públicos, Compras Públicas,Organismos Privados, Organizadores de Eventos, Incubadoras, ONGs)

Profesionales / Consultores (IT, Ingeniería, Abogados, Business)

Entidades educativas (convenios de intercambio)

PORCENTAJE

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(0,93%), “Sellos discográficos” (0,71%) y “Salas de Concierto” (0,16%).

El segmento “E-Commerce”, principalmente referido al mercado digital y a las tiendas online, representa el 1,2% de los contactos. En el caso de los “Retails”, el 0,93% se reunió con este tipo de compañías, mientras que las empresas porteñas interesadas en “Franquicias” representaron el 0,11%.

Sólo el 2,02% ha mencionado al rubro “Otros” como alternativa de las contrapartes planteadas. Éste resultado demuestra el bajo porcentaje de desvío hacía otros perfiles comerciales planteados en las encuestas relevadas por la Dirección General de Comercio Exterior.

Por último, se encuentra el caso de las universidades que participaron de las feria NAFSA. De ésta se desprende que el 4,75% afirmó haberse contactado con entidades educativas a fin de cerrar “Convenios de Intercambio”, mientras que el 4,42% concluyó que fue por “Convenios de Coopera-ción”. En el primero de los casos, se refiere a todos aquellos acuerdos generados entre las entida-des educativas a fin de intercambiar alumnos en el transcurso de los ciclos lectivos. En el segundo, se refiere a acuerdos de tipo general, en donde buscan la complementación institucional entre las entidades, percibiéndose como socios estratégicos a futuro.

El 4,26% de éste sector se refirió a contactos del rubro “Otros” sin especificar. Ésta categoría ha sido analizada por separado ya que los acuerdos que se generan no tienen un efecto comercial directo, sino que se mide a través de la cantidad de alumnos con que cuenta cada universidad.En última instancia se realizó un estudio sobre cuáles eran las principales dificultades que encon-traban las empresas cuando decidían internacionalizarse.

11% Capacitación en Comercio Exterior

30% Financiamiento

14% Información sobre Operaciones Comerciales

9% Información sobre aspectos administrativos y técnicos

7% Falta de estructura

6% Exceso de complejidad y burocracia

6% Problemas de escala

6% Costos Logísticos

7% Falta de Competitividad en precios

3% Mejores condiciones de negociación

1% Barreras arancelarias / paraarancelarias

DIFICULTADES PARAINTERNACIONALIZAR LAS EMPRESAS

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INTRODUCCIÓN

Con el 30% de los casos relevados se mencionó la falta de financiamiento como principal obstácu-lo para comenzar a vender al exterior. Cabe destacar que si bien actualmente existen numerosas opciones de créditos y Aportes No Reembolsables (ANR) brindados por organismos públicos y privados, varias de ellas son desconocidas por el empresariado local. Por lo que, desde la Dirección General de Comercio Exterior, se les brinda toda la información correspondiente a las oportunida-des vigentes a nivel local como nacional para que las compañías puedan generar nuevas estructu-ras de desarrollo.

Al respecto, durante el 2011 el equipo de Seguimiento vinculó a 7 empresas con diferentes fondos públicos para la obtención de ANR´s para financiar proyectos de desarrollo empresario.Asimismo, a través del “Programa de Pre-calificación Financiera” que se brinda en conjunto con el Banco Ciudad, 12 empresas han actualizado cuál es el nivel de financiamiento que obtendrían para la ejecución de sus actividades, logrando que aquellas puedan pensar estratégicamente sus próxi-mas acciones de internacionalización.

En segunda instancia, el 14,29% de las empresas consultadas comentó que la “Falta de Información sobre Oportunidades Comerciales” es otra de las dificultades que tienen al momento de querer abrir nuevos mercados. Para mejorar esta situación desde la Dirección de Comercio Exterior se ofrece información de mercado para las empresas participantes de las actividades internacionales; así como también, en aquellos casos que sean necesarios, se realizan agendas de negocios com-plementarias.

Asimismo, si alguna empresa planea viajar por cuenta propia, se ejecutan trabajos de inteligencia comercial en conjunto con la compañía, a fin de encontrar contrapartes adecuadas para que los empresarios realicen viajes más efectivos.

La “Falta de Capacitación en Comercio Exterior” resultó ser la tercera dificultad para una efectiva internacionalización por parte de las empresas, marcando el 11,43% de los resultados consultados. Cabe destacar que desde la Dirección de Comercio Exterior se organizan Seminarios de Capacita-ción anuales que brindan los conocimientos básicos y necesarios para comenzar a exportar. Este resultado valida la necesidad de continuar generando este tipo de herramientas para una mayor profesionalización del ámbito empresario porteño.

Cabe destacar que una de las dificultades con las que cuentan las empresas actualmente es la “Fal-ta de Competitividad en Precios”. Esta situación está dada principalmente por la coyuntura econó-mica local, supeditada a los cambios en el tipo de cambio que ha sufrido Argentina en los últimos años, generando en las empresas otras instancias de competitividad como ser la realización de productos de calidad; o de tipo estratégicas en función de los mercados a ser abordados.

Sector Diseño

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SECTOR DISEÑO

Líder de Proyecto - Matías Figliozzi

Buenos Aires fue declarada por la UNESCO Ciudad Creativa de Diseño en 2005, y desde entonces ha liderado actividades de promoción internacional en la red que hoy conforman 11 ciudades: Bue-nos Aires, Montreal, Berlín, Nagoya, Kobe, Shangai, Shenzhen, Seúl, Graz, St. Etienne y Beijing. De esta forma, el programa de internacionalización del sector de diseño tiene como principal objetivo posicionar la creatividad porteña en el escenario internacional, fomentando la inserción global de los profesionales de la ciudad.

Durante el 2011 se han llevado adelante varias acciones de internacionalización para cumplir este objetivo. La primera, realizada en el mes de Junio, fue la participación en la Feria DMY en el marco del Festival Internacional de Diseño de Berlín, Alemania. Con un tinte netamente de posicionamien-to, se apoyó por segundo año consecutivo la participación de diseñadores porteños, permitiendo mostrar al mundo los productos y la calidad regional.

Ya con un marcado perfil comercial en octubre se organizó la 1° Rueda de Negocios de Diseño organizada dentro del marco del Festival Internacional de Diseño de Buenos Aires, organizado por el Centro Metropolitano de Diseño (CMD). Para dicho evento se seleccionaron compradores de diferentes puntos de Latinoamérica, como resultado de distintas instancias de investigación en las que se comprobó que Argentina era competitiva en esos mercados.

Este tipo de acciones, como la co-organización del Young Creative Entrepreneur Award, sumadas a la participación en eventos como la Cumbre anual de Ciudades Creativas de la UNESCO (SEUL 2011), permiten fidelizar las relaciones internacionales y generar conciencia global sobre el poten-cial creativo porteño y el liderazgo de Buenos Aires en la región.

A continuación se hará una descripción de las actividades junto a la oferta exportable surgida de dichos eventos.

Montreal

Uruguay

Paraguay

Brasil

República Dominicana

Chile

Colombia

Panamá

GrazGraz

Helsinki

KobeNagoya

ShenzhenShangai

Seúl

Montreal

Berlin

UNESCO

POSICIONAMIENTO

COMERCIAL

SECTOR DISEÑO

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DMY BERLIN 2011

El Festival Internacional de Diseño de Berlín, realizado del 01 al 05 de Junio, muestra las últimas tendencias en diseño, representando una base para los jóvenes diseñadores y una plataforma para empresas y diseñadores profesionales, lo que la convierte en una actividad de perfil institucional, en la cuál el valor agregado de la edición 2011 fue la exposición de las innovaciones presentadas en los procesos productivos.Cabe destacar que desde hace unos años se observa una tendencia creciente de empresas de di-seño argentinas que se radican en Alemania gracias a la cercanía a los grandes compradores de Europa, que les brinda estar instaladas en la Ciudad de Diseño por excelencia.Las empresas porteñas que participaron del festival fueron: Espacio Cabina, Grupo Bondi, Indarra DTX, M2, No Brand y Patricia Lascano, representando a los sectores de diseño industrial, diseño de interiores, mobiliarios y objetos de diseño, servicios de diseño, indumentaria y calzados.

La actividad arrojó como resultado que el 67% de los participantes estiman que en el corto plazo cerrarán operaciones comerciales por U$S 5.000 y el restante 33% proyectan ventas por valores que oscilan entre los U$S 5.000 y U$S 10.000.

33%

33%

17%

17%

Diseño Industrial

Diseño de Interiores, mobiliarios, decoracióny objetos de diseño

Servicios de Diseño

Indumentaria, calzado, maroquineríay accesorios

RUBRO DE LA EMPRESA

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Fichas Técnicas:

GRUPO BONDI

ESPACIO CABINA

INDARRA

Ivan López Prystajko

Es un emprendimiento creado por Eugenio Gómez Llambi e Iván López Prystajko, ambos Diseñadores Industriales y Artistas Plásticos (FADU-UBA). Se dedican al diseño y producción de mobiliario urbano, habiendo experi-mentado con diferentes materiales y procesos. Su experiencia en DMY les trajo un gran reconocimiento a nivel local, lo que los llevó a que sus pro-ductos sean expuestos en la feria Tecnópolis.La empresa fue seleccionada en 2010 por el Programa INCUBA promulgado por el Centro Metropolitano de Diseño.

Carolina Mikalef

Fundado en 2004, Espacio Cabina se dedican a realizar branding y ser-vicios de diseño a importantes empresas de la República Argentina y de otras regiones del mundo como ser: Estados Unidos, México, Latinoamérica y Europa. Su participación en DMY los llevó a terminar de concretar la ins-talación de una oficina comercial en Berlín.

Julieta Gayoso “Muy buena colaboración! Danke!”

Desarrolla prendas de indumentaria que integran tecnología y tratamientos en textiles, con materiales naturales, biodegradables y de fuente renova-ble. Con una importante experiencia exportadora en países como Francia, España, Ecuador y Chile, apunta a Berlín como un mercado para posicionar la indumentaria premium.

www.grupobondi.com.arcartita@grupobondi.com.ar

www.espaciocabina.com.arinfo@espaciocabina.com.ar

www.indarradtx.cominfo@indarradtx.com

SECTOR DISEÑO

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M2WEB

NO BRAND

PATRICIA LESCANO DISEÑO

Laura Capitanelli

M2 es una empresa que desarrolla una línea de mosaicos artesanales con diseño, brindando alternativas en su uso, con nuevas formas de aplicación en el mercado de los materiales de construcción.La empresa fue seleccionada en 2010 por el Programa INCUBA promulgado por el Centro Metropolitano de Diseño. Su participación en DMY colaboró en la promo-ción de la compañía en el mercado local.

Hernán Berdichevsky

Es una empresa argentina fundada en el año 2003, con el objetivo de desarrollar los íconos urbanos del proyecto Idarg y transformarlos en productos (objetos, ac-cesorios e indumentaria). Idarg, que significa Identidad Argentina, es un proyec-to iconográfico que representa y resignifica los elementos históricos, culturales, artísticos, geográficos, gastronómicos y tradicionales de la idiosincrasia argentina. Éste proyecto los llevó a exportar a Estados Unidos, Brasil, Israel y Francia, y lue-go de su participación en DMY 2010, a ser contactados por la Casa de Cultura de Berlín para desarrollar el proyecto con Identidad Alemana.

Patricia Lascano

La empresa comenzó sus actividades en el año 2000, dedicándose a diseñar y producir objetos y mobiliario contemporáneo a partir del rescate de las costum-bres socialmente instaladas y aportando propuestas innovadoras sobre usos y tecnologías. Actualmente vende sus productos a Brasil, Reino Unido y Alemania y con el objetivo de posicionarse en el mercado internacional, ha participado de Ferias como Tokio Design en 2007, 100% Design en 2009, en Puro Diseño y en Forum Contract Interium.

www.m2web.com.ar info@m2web.com.ar

www.nobrand.com.arinfo@nobrand.com.ar

www.estudiolascano.com plascano2@mac.com

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FESTIVAL INTERNACIONA DE DISEÑO CMD RONDA DE NEGOCIOS 2011

Del 28 al 30 de octubre se llevó a cabo la tercera edición del Festival Internacional de Diseño del Centro Metropolitano de Diseño donde, además, se organizó la primera edición de la Ronda de Negocios de Diseño organizada por la Dirección General de Comercio Exterior y Oficina de Gestión de Diseño de la Dirección General de Industrias Creativas. La Ronda de Negocios cuál con-tó con compradores provenientes de distintos países de Latinoamérica y participaron 22 empresas de la Ciudad de Buenos Aires. El objetivo fue incluir dentro del Festival un espacio de promoción del diseño porteño a través de los encuentros de negocios, de modo de continuar posicionando la actividad a nivel internacional.

Las empresas seleccionadas fueron: Amalio Russo, Arquitextura, Arte K, Azzularq, Cecilia Borghi, Coconut Lounge, Cyan Design, Diseñaveral, Grupo GEDDAR, E- Thais, Kotta, Plena Luz, Producción Safari, PE Marroquinería, Promuebles SA, Ruth Carnevale, Springwall, Tensocable, Totebag, Ustatic SRL, Vai Ven y Vidrios de Buenos Aires.

Los perfiles que formaron parte del Festival Internacional de Diseño estaban principalmente orien-tados a las empresas dedicadas a brindar Servicios de Diseño (10%), aquellas que fabrican y reali-zan diseños de mobiliario, decoración e iluminación (52.50%) y Objetos de Diseño (27.50%). Como demuestra el gráfico, el diseño de interiores fue la oferta más representativa. Esto se explica en base al perfil de los compradores internacionales, quienes buscaban en su mayoría mobiliario y productos para interiores. No obstante, también surgieron oportunidades de negocios en el seg-mento de servicios.

Particularmente en este subsector, desde el Centro Metropolitano de Diseño se promueve la incor-poración de diseño en las empresas para sus procesos productivos. Por lo que también se incluyen en los encuentros de negocios a este segmento con el fin de generar encadenamientos de valor con otras industrias.

RUBRO DE LA EMPRESA

0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00

Servic ios de Diseño

Diseño de mobili ario, decoración e

il uminación

Objeto de Diseño

Otros

SECTOR DISEÑO

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Asimismo, se consultó a los empresarios locales cuáles serían sus estimaciones de ventas a los 12 meses siguientes de haber participado de la ronda de negocios. El 57% de los participante cree que incrementará sus ingresos hasta U$S 25.000. Esta categoría esta compuesta por empresas nuevas que comienzan a consolidarse en el mercado interno y tienen como objetivo ingresar a algún mer-cado regional con envíos pequeños.

Con el 14% se encuentran las compañías que estiman vender entre los U$S 25.000 y US$ 50.000. Generalmente estas empresas ya están consolidadas y buscan posicionarse a nivel internacional por medio de la penetración de un mercado externo. Por último, el 29% considera que venderán más de U$S 250.000 a lo largo del año calendario. En ésta categoría se encuentran principalmente las empresas medianas que ya tienen experiencia en exportaciones y cuya intención de participar en estas rondas radica en ampliar su cartera de negocios.

Arquitextura

Mariano Faur

Arquitextura es una empresa que se dedica a la fabricación de muebles a medida y al desarrollo de proyectos de arquitectura interior. Asimismo también ofrecen servicios de diseño de mobiliario.Como parte de su proyecto de internacionalización, la empresa exporta sus productos y servicios a Chile y Uruguay. Su participación en el Festi-val Internacional de Diseño le permitió vincularse con empresas de otras regiones de Latinoamérica como ser Panamá y República Dominicana.

www.arquitexturamuebles.com.ar info@arquitexturamuebles.com.ar

Fichas Técnicas

PROYECCIONES DE VENTAS A 12 MESES

0% 5% 10%1 5% 20%2 5% 30%

Menos de U$S

5.000

Entre U$S 5.000 y

10.000

Entre U$S 10.000 y

25.000

Entre U$S 25.000 y

50.000

Más de U$S

250.000

25

Arte K

Azzularq

Coconut Lounge

Fabián Kesel Fundada en 1989, es una empresa fabricante de muebles que reelabo-ra modelos de estilo clásico y crean nuevos diseños contemporáneos. Actualmente exportan a Francia y Estados Unidos y como estrategia de posicionamiento en el mercado han participado de la Feria Puro Diseño en 2007.

Andrea Luzza

Es una empresa creada en el año 2008 que actualmente forma parte del programa INCUBA del Gobierno de la Ciudad. Son fabricantes de objetos para el hogar, enfocados en el eco-diseño, generándole distinción de su producto. En materia de comercio exterior han realizado envíos a Euro-pa y a Chile, y en el período 2010 – 2011 han participado de ferias locales como Puro Diseño y MICA.

Darío Polaco

Fundada en 2009, es una empresa que diseña muebles para exteriores con materiales compuestos por aditivos UV que permiten exponerlos a la intemperie sin que los productos resulten dañados. Si bien actualmente no realizan envíos al exterior, han logrado posicionarse en el mercado local, vendiendo en Buenos Aires, Rosario y Córdoba. Desde su creación han ganado el premio INNOVAR y EMPRETEC en 2009, y en 2010 fueron seleccionados para participar de la feria 100%Design en Londres. Siendo miembros de la cámara empresarial CAFIRA, están interesados en acer-carse a estudios de arquitectura que permita realizar una oferta en con-junto.

www.artekmuebles.com.ar/

www.azzularq.com.ar/info@azzularq.com.ar

www.coconutlounge-design.com info@coconutlounge.com.ar

Diseñaveral

Leandro Laurencena y Maximiliano Cifuni

Nacida en el año 2009, es una empresa que se dedica a la fabricación de objetos de diseño y a brindar servicios de diseño, y han conseguido que sus muestras lleguen a países como Holanda, Suiza, Alemania, Estados Unidos, Chile, Uruguay y Japón. Como estrategia de internacionalización han participado del Festival Internacional de Diseño en Berlín, DMY, y de la Feria local Puro Diseño por dos años consecutivos.

www.diseniaveral.cominfo@diseniaveral.com

SECTOR DISEÑO

26

Promuebles SA

Grupo Exportador GEDDAR

Guido Ferretti

Promueble comenzó su actividad comercial en el año 1980 dedicándose a la fabricación de muebles de melamina para armar. Con 100 emplea-dos, la compañía exporta sus productos a países como México, Uruguay y Chile y tienen intenciones de ampliar sus mercados a Bolivia y Paraguay.

Roberto Wolffelt

GEDDAR es un Grupo Exportador formado por 8 empresas fabricantes de muebles y productos de iluminación decorativa. Este Grupo ha estado trabajando en conjunto desde el año 2001 con el fin de penetrar merca-dos externos asociativamente. .Los países a los que exporta el grupo son: EEUU., Guatemala, República Dominicana, Venezuela, Sudáfrica, Chile, Kenya y Panamá.La misión de GEDDAR es llegar a mercados que requieran productos dife-renciados por calidad, diseño y materias primas nobles en su fabricación.Cabe destacar que el grupo exportador está inmerso en el Programa de Consorcios y Grupos Exportadores impulsados por la Fundación Exportar y la Fundación StandardBank.

www.reproex.com ventas@reproex.com

www.geddar.com.arrgwolffelt@gmail.com

Tensocable

Federico García Vior

Desde 1997, Tensocable se dedicada a producir productos de diseño para el hogar e interiores. En la actualidad además de contar con su propio salón de ventas está presente en varias cadenas de negocios de objetos de diseño, y posee líneas de productos con más de 100 modelos que per-miten una gran diversidad de combinaciones posibles.En la actualidad, la empresa trabaja en el desarrollo de sus mercados ex-ternos, participando en diferentes Misiones Comerciales, viajes y Ruedas de Negocios. Durante el Festival de Diseño propiciaron la apertura de un canal de distribución en Centroamérica, el cuál están negociando activa-mente.

www.tensocable.com.arinfo@tensocable.com.ar

27

Ustatic SRL

Vidrios de Buenos Aires

Juan Serrano

Ustatic es una compañía orientada a brindar servicios de diseño gráfico e industrial, generación de estrategias de comunicación y desarrollo de productos. Actualmente están trabajando con el Distrito del Mueble de San Fernando y con el Polo Mueblero de Chubut.Si bien sólo han realizado algunos envíos de muestras al exterior, tienen proyectado expandir sus mercados hacia Chile, Estados Unidos y Reino Unido.

Paula Almirón

Vidrios de Buenos Aires es una empresa que comenzó a operar en 2009 realizando objetos de diseño, dónde también incorporó el rubro de la ilu-minación como decoración. Si bien aún no han exportado, forman parte del grupo exportador GEDDAR con el cuál ya participaron de una misión comercial a Panamá y República Dominicana. Actualmente sus productos son destinados a canales de distribución mayoristas.

www.ustatic.com.ar info@ustatic.com.ar

www.vidriosdbuenosaires.com.arinfo@vidriosdbuenosaires.com

SECTOR DISEÑO

29

INTRODUCCIÓN

Sector Editorial

31

OFERTA EXPORTABLE

SECTOR EDITORIAL

Líder de Proyecto - Fernando Balaguer

El sector editorial porteño es uno de los más representativos de Latinoamérica producto del posi-cionamiento que tienen los autores y escritores argentinos internacionalmente, y particularmente por el espacio que ocupa la Feria del Libro de Buenos Aires en el circuito regional y global del libro.Al respecto las Direcciones Generales de Comercio Exterior e Industrias Creativas trabajan en la in-ternacionalización y la promoción del sector por medio de una estrategia multifocal con el objetivo de posicionar los libros de contenido de habla hispana y derechos de autor.

El principal mercado para las pequeñas y medianas editoriales es Latinoamérica, siendo las princi-pales plataformas las Ferias del Libro de Guadalajara (Méjico) y Bogota (Colombia). Complemen-tando las anteriores actividades, todos los años se participa en la bienal de Río de Janeiro o San Pablo (Brasil).

Cabe destacar que desde el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires se trabaja en el apoyo a la pro-moción e intercambio de derechos de producciones editoriales porteñas en la feria del libro más importante del mundo, que se desarrolla en Frankfurt (Alemania).En 2011 la UNESCO decretó que Buenos Aires fuera Capital Mundial del Libro ya que la ciudad es una ciudad donde se respiran contenidos literarios. Su ecosistema compuesto por librerías, em-prendimientos editoriales, sus revistas literarias, sus bibliotecas públicas y populares, sus autores célebres y premiados, y sus lectores hacen del libro y la lectura pilares de la identidad porteña.Este antecedente ha demostrado ser una gran oportunidad para alentar acciones que acompañen a chicos y grandes a descubrir el placer de la lectura y comprender la importancia del aporte de los creadores.

El trabajo realizado desde ambas Direcciones apunta al fortalecimiento y apoyo institucional, en el que se trabaja en la trasferencia de Know How y co-organización del espacio de negocios de la Feria del Libro junto a la Fundación El Libro (FEL), y la Cámara Argentina del Libro (CAL).

Buenos Aires

Brasil

México

Francia

Alemania

Colombia

SECTOR EDITORIAL

32

RONDA EDITORIAL – FERIA DEL LIBRO 2011

Del 19 al 21 de abril se realizó la tercera edición de la Ronda Editorial, llevada a cabo en el marco de la Feria del Libro de Buenos Aires. Lo que busca este encuentro de negocios es reunir a las empresas locales con contrapartes internacionales a fin de generar nuevos acuerdos comerciales y penetrar nuevos mercados.

Teniendo en consideración el gran número de empresas locales que participaron de la ronda (al-rededor de 80 editoriales), se tomó una muestra de 10 empresas seleccionadas junto a Fundación El Libro y el programa Opción Libros dependiente de la Dirección General de Industrias Creativas.Las editoriales elegidas fueron: Editorial Aquilina, Arte a Babor, Editorial Biblos, Editorial Colihue, Editorial Corregidor, Editorial SB, Editorial Kimeln, Lugar Editorial, Editorial Moebius y Editorial Remolino.

Los resultados preliminares arrojaron que este espacio de negocios generó 22 operaciones de compra y el 80% de los participantes estimaron que concretarán operaciones comerciales en el mediano-largo plazo.

Empresas Participantes:NobukoEditorial Las CuarentaEditorial CarmonaEdiciones Journal Cleo Art Club Final AbiertoEdiciones IlustradasEditorial UNSTAGourment Musical EdicionesJulio Acosta Ediciones HormeEdifel Libros Redactores en RedLenguaje Claro – EduvimEl Rincón de TotaCaputo ConsultoresHydra CapacitaciónEditorial TramaAbaco Editorial Homo Sapiens EdicionesEditorial LeviatánCalibroscopioArte a Babor De Dios OnlineAndrés BelloMaizalLibros AraucariaDel NaranjoMoebius EditoraPequeño Editor Valleta EdicionesEditorial Guadal MagnaverumEditorial Vestales LectorumGrupal Distribuidora Asunto ImpresoLibros de TurismoEditorial Bonum

33

OFERTA EXPORTABLE

Letra ImpresaLugar EditorialEdiciones ManantialMinibook.MobiEditorial VisorEdiciones QuipuPluma y Papel Editorial Biblos Editorial ColihueTalwin GroupEditorial RemolinoEditorial CapinEl Cuenco del PlataEspacio EditorialEditorial SBEditorial Universidad Católica de SaltaEdiciones CorregidorTodo Audio LibrosEditorial Teseo – BiribettoEntre Ideas – De La CampanaProducciones MawisAmautaImaginadorEditorial MareaEditorial AkadiaCrecer CreandoKimelnVon Der PahlenEterna CadenciaLong SellerAZ EditoraEditorial La BohemiaKatz EditoresGran Aldea EditoresLudico EdicionesRiderchail EditionsPictusEdiciones AquilinaEditorial CroquisMil Uno Editorial

SECTOR EDITORIAL

34

EDITORIAL AQUILINA

ARTE A BABOR

EDITORIAL BIBLOS

Guillermina Di Marco

Comenzaron su actividad en 2008 con la edición de 15 libros de ciencia ficción, de producción argentina. Su modelo de negocios se basa en la venta de derechos para la producción internacional. Asimismo, cuentan con oficinas en Londres, que realizan la distribución en Europa y un agen-te internacional en España, además de la distribución en América que se lleva a cabo desde su oficina local en Buenos Aires. Tienen intenciones de ampliar sus mercados a México, Colombia, Venezuela, Perú, Bolivia y Paraguay.

Silvia Sirkis

Creada en el año 2008, es una empresa incubada que se especializa en realizar libros de arte para niños y cuya primera participación en ferias internacionales estuvo dada en el Salón del Libro de París de 2011. Por el momento no han concretado operaciones internacionales, su proyecto para el próximo año es generar sus primeras experiencias en materia de exportación.

Verónica Riera

Es una empresa ya posicionada dentro del sector editorial, dado que cuenta con 30 años de experiencia desde su creación en 1980. Producen libros físicos sobre humanidades y ciencias sociales; ventas de Derechos de Autor; y están comenzando a comercializar en formato E-book. Han participado en numerosas ferias y rondas de negocios internacionales como: Bloomet en Canadá, y las Ferias del Libro en Frankfurt, Bogotá, Guadalajara y Río de Janeiro.

www.edicionesaquilina.com.ar/info@edicionesaquilina.com.ar

www.arteababor.com.arinfo@arteababor.com.ar

www.editorialbiblos.com.arinfo@editorialbiblos.com

Fichas Técnicas:

35

OFERTA EXPORTABLE

EDITORIAL COLIHUE

EDITORIAL KIMELN

EDITORIAL CORREGIDOR

Gladys Abelleyro

Creada en 1981, es de la más antigua del sector. Se dedican a producir libros físicos, venden Derechos de Autor y están comenzando a comer-cializar en formato E-book sus productos. Además cuentan con libros de publicación propia. En 2001 con la crisis económica argentina, entendie-ron la necesidad de internacionalizar la compañía por lo que comenzaron a vender a Ecuador, Colombia y Venezuela. Además de la Feria del Libro y su ronda de negocios, participaron en ferias como Frankfurt y Guadala-jara, donde buscaron libreros y distribuidores internacionales.

Juan José Accomo

Kimeln es una empresa de Haedo, fundada en 2006 con el objetivo de editar libros de capacitación docente y libros de texto. En la actualidad cuenta con 16 títulos y piensan para el 2012, insertar en el mercado ar-gentino y uruguayo libros de textos que puedan ser utilizados en formato físico como en plataformas e-books. Uruguay junto con Brasil son sus principales destinos de exportación. Como estrategia de internacionaliza-ción participaron en la Ronda de Negocios de la Feria del Libro de Buenos Aires desde el 2009 al 2011, y en una Misión Comercial organizada por Cancillería en San Pablo en 2010.

Juan Pampin

Fundada en 1969, ésta editorial es una de la más antigua del sector y una de las empresas fundadoras de la Feria del Libro. A lo largo de los años participaron en diversas ferias internacionales y rondas de negocios como la de la Feria del Libro de Guadalajara, San Pablo, Tenerife, Frankfurt y Bogotá, entre otras. Con un marcado perfil orientado al mercado interno, en 2001 comenzaron a exportar tanto libros físicos, como derechos de autor. Los destinos de sus libros son Latinoamérica, sur de Estados Uni-dos y Brasil; los derechos de autor se exportan a Estados Unidos y países bajos como Holanda.

www.colihue.com.ar

www.kimeln.com kimelngrupoeditor@gmail.com

www.corregidor.cominfo@corregidor.com

SECTOR EDITORIAL

36

LUGAR EDITORIAL

EDITORIAL MOEBIUS

EDITORIAL REMOLINO

Graciela Rosenberg

Esta compañía inició sus actividades en 1991, con libros destinados a los sectores educativos, ciencias sociales y psicología. En 1999 se dieron cuenta de la necesidad de diversificar mercados y comenzaron a expor-tar a Latinoamérica y España, siendo la Feria del Libro de Guadalajara el punto estratégico para su posicionamiento regional.

Martín Ramón

Fundada en 2009, actualmente sus ventas están orientadas al mercado local, siendo su propio establecimiento y comiquerías sus centros de dis-tribución de los libros de historietas, ilustraciones y cómics. Han partici-pado de diferentes ferias internacionales como Frankfurt y Bolonia.

Fernando Pittaluga

Esta compañía se crea en 2002 con el objetivo de editar libros para niños. En simultáneo comenzaron a exportar, siendo hoy sus principales merca-dos México, Colombia, Chile y Uruguay.Han participado de la Feria del Libro de Guadalajara y Bogotá, y por su cuenta estuvieron en la Feria del Libro Infantil de Bolonia, además de la que se realiza en Argentina. Su participación en Guadalajara le permitió cerrar acuerdos con distribuidores y libreros de Estados Unidos.

www.lugareditorial.com.arinfo@lugareditorial.com.ar

www.moebiuseditora.cominfo@moebiuseditora.com

www.editorialremolino.com.ar info@editorialremolino.com.ar

39

INTRODUCCIÓN

Sector Educación

41

OFERTA EXPORTABLE

SECTOR EDUCACIÓN

Líder de Proyecto - Gisela Sciorto

El programa de internacionalización de la educación tiene como objetivo principal el fomento de la oferta educativa porteña, promocionando especialmente las carreras de grado y posgrado, así como también el estudio del idioma español como segunda lengua para que más estudiantes elijan la Ciudad como destino de estudio.Este programa es de gran importancia para la Ciudad de Buenos Aires ya que la misma se encuen-tra en la posición N° 19 del ranking de las 25 ciudades más populares en cuanto a destinos no tra-dicionales, donde el inglés no es la lengua primaria.

Asimismo, según el Informe Open Doors, se ha incrementado el número de estudiantes que eligen nuestro país como destino para realizar sus estudios en un 14.5%.La estrategia de promoción internacional se realiza por medio de la participación internacional en ferias del sector educativo y mediante la organización de Ruedas de Negocios inversas realizadas con contrapartes estadounidenses y brasileras, dos de los mercados objetivos más importantes para el sector.

NAFSA 2011

NAFSA es una asociación mundial que busca avanzar en la educación internacional y en el desarro-llo global de fuerzas de trabajo, otorgando herramientas y oportunidades avocadas a la educación internacional.

Realizada entre los días 29 de mayo y 06 de junio, la actividad tuvo resultados muy alentadores ya que las entidades educativas porteñas generaron un total de 246 contactos, de los cuales el 57% concretó acuerdos de intercambio de alumnos o acuerdos de cooperación institucional dentro del espacio ferial, por medio de los cuales se potencian los vínculos con las universidades extranjeras.

Buenos Aires

Brasil

Estados Unidos

CanadáEuropa

Latinoamérica

SECTOR EDUCACIÓN

42

Las Entidades Facultativas que formaron parte de Nafsa fueron: Universidad de Buenos Aires, Universidad Austral, Universidad de Belgrano, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, Universidad Abierta Interamericana, Universidad Torcuato Di Tella, Instituto Tecnológico de Bue-nos Aires, Universidad Nacional de Tres de Febrero, Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios, Instituto Universitario de Ciencias de la Salud Fundación H.A. Barceló y Centro Univer-sitario de Idiomas.

Al momento de ser consultadas sobre la futura inscripción de estudiantes, el 90% de las Univer-sidades consideró que en el mediano-largo plazo incorporarán alumnos a sus establecimientos, destacando que el 35% estima que superarán los 50 nuevos ingresantes.

16%

8%

4%

28%

24%

20%

Nivel académico

Desarrollo del idioma español

Ventajas económicas

Aspectos Culturales

Contenidos de los programas

Receptividad social de Buenos Aires

RAZONES POR LAS QUE SE ELIGEN INSTITUCIONES PORTEÑAS PARA ESTUDIAR

PROYECCIÓN DE INCORPORACIÓN DE ALUMNOS

0% 10%2 0% 30% 40%5 0% 60%

Sin alumnos

Menos de 50

Entre 50 y 100

Entre 100 y 50

Más de 500

43

OFERTA EXPORTABLE

Fichas Técnicas

Universidad Austral

La Universidad Austral es una institución de educación superior creada por la Asociación Civil de Estudios Superiores –ACES–, en 1991. La Univer-sidad promueve la investigación, imparte enseñanza de grado y postgra-do, realiza programas de extensión, y brinda atención sanitaria desde su Hospital Universitario.Se inserta en el sistema universitario con una oferta diferenciada de alta calidad de enseñanza, que facilita a sus egresados sólidas oportunidades en el mercado laboral. También ofrece una adecuada proporción de pro-fesores con alta dedicación y título de doctor, requisito necesario para incrementar la producción científica y la investigación.

Universidad de Belgrano

La Universidad de Belgrano fue creada en 1964 y a lo largo de los años la misma ha cerrado 71 convenios de doble diploma con universidades euro-peas, ha concretado 142 convenios de intercambio con universidades de todo el mundo y han incorporado para que el alumnado adquiera expe-riencia en el campo, una bolsa de trabajo con empresas de primer nivel. El efecto de estas acciones se ha visto reflejado dentro de la universidad, ya que, a lo largo del 2010 a la UB asistieron 2500 alumnos internacionales.Actualmente, la Universidad de Belgrano cuenta con las Facultades de Arquitectura y Urbanismo, Derecho y Ciencias Sociales, Ciencias Econó-micas, Humanidades, Ingeniería, Tecnología Informática, Ciencias Agra-rias, Lenguas y Estudios Extranjeros, Ciencias de la Salud, Ciencias Exac-tas y Naturales, y Estudios a Distancia; y cuatro unidades académicas de posgrado: Facultad de Estudios para Graduados, Escuela de Posgrado en Negocios, Escuela de Posgrado en Derecho y Departamento de Estudios de Posgrado y Educación Continua.

Universidad Abierta Interamericana

La UAI, Universidad Abierta Interamericana, integra la red de institucio-nes Vanguardia Educativa “VANEDUC”, entidades dedicadas a la docen-cia e investigación educativa desde 1942. Con más de cinco décadas de trayectoria, dichas instituciones poseen 1.500.000 m2 de infraestructura, conformados por veinte Colegios, Gimnasios, Campos de Deportes, Ofi-cinas, y la Universidad.Fundada en 1995, cuenta con acreditaciones de organizaciones Naciona-les e Internacionales no gubernamentales de educación entre ellas: ADEE-PRA (Asociación de Entidades Educativas Privadas Argentinas), FAEPLA (Federación de Asociaciones Educativas de Latinoamérica y el Caribe), COMEP (Confederación Mundial de Enseñanza Privada) y culmina el ciclo de un proyecto educativo que abarca desde la educación maternal hasta la educación superior universitaria y de postgrados. Actualmente la Uni-versidad cuenta con 22.000 alumnos y sólo en el área de Sistemas, con 1.900 alumnos matriculados, en cuatro de sus Sedes.

SECTOR EDUCACIÓN

44

Universidad Torcuato Di Tella

Instituto Universitario de Ciencias de la Salud Fundación H.A. Barceló

Universidad de Buenos Aires

Instituto Tecnológico de Buenos Aires

La Universidad Torcuato Di Tella es una institución sin fines de lucro fun-dada en Buenos Aires en 1991, con la misión de formar a las nuevas gene-raciones de académicos, dirigentes empresariales, sociales y políticos.Actualmente, la misma conforma una comunidad académica, donde se fomenta una intensa interacción entre alumnos y profesores bajo una per-sistente “provocación intelectual y búsqueda de máxima excelencia”.

El Instituto Universitario de Ciencias de la Salud promueve la búsqueda de la excelencia en todas sus actividades y su logro constituye una pauta de trabajo permanente en la Institución. La búsqueda constante de mejo-res niveles de calidad se impone en todas las organizaciones en general y a las Instituciones Universitarias en particular.La Facultad de Medicina es una institución comprometida con la ciencia, la salud, el humanismo, el profesionalismo y el bienestar social, contando con una Fundación Universitaria, sin fines de lucro, alma mater de la Uni-versidad que vuelca todos sus esfuerzos para el desarrollo de la misma.

En el año 2007, la Universidad de Buenos Aires incorporó la Subsecreta-ría de Relaciones Internacionales, la cual trabaja para incorporar y formar a los recursos humanos de la facultad, aumentar la visibilidad en las Uni-dades Académicas y añadir el plano internacional para la reorganización y profundización de diferentes actividades. Los objetivos de esta sub-secretaría parten de impulsar y fomentar el intercambio de estudiantes, docentes e investigadores y fortalecer las Oficinas de Relaciones Interna-cionales de las facultades en concordancia con las necesidades de coo-peración internacional de cada unidad académica y de la Universidad en su conjunto.Para acompañar esta propuesta se han desarrollado cinco Programas Internacionales: ARFITEC (Argentina Francia Ingenieros – Tecnología), FOAR (Fondo Argentino de Cooperación Horizontal), PPUA (Programa de Promoción de la Universidad Argentina), AECID (Programa de Coope-ración Interuniversitario e Investigación), CAPES (Programa de Centros Asociados de Posgrado Brasil-Argentina)

El ITBA se define como una universidad privada, orientada a la ingeniería, la tecnología y la gestión, con visión internacional.Su misión, en base a una identidad desarrollada en más de cincuenta años de trayectoria, se apoya en la importancia de las carreras de grado que son la razón de ser de la Universidad. La relevancia de aquéllas es apoya-da en forma creciente en la investigación y en la vinculación con las em-presas y la comunidad.

45

OFERTA EXPORTABLE

Universidad Nacional de Tres de Febrero

Es una universidad que se preocupa y se ocupa en construir un ámbito pertinente para formar personas y profesionales. Con destrezas y habi-lidades requeridas por el mercado laboral. Y con responsabilidad social del capital educativo que están acumulando. Su administración e infraes-tructura está destinada a la consecución de logros académicos de sus profesores y estudiantes.Se encuentra atenta al mejoramiento permanente de la calidad del servi-cio educativo que brinda y promueve el pensamiento innovador y crea-tivo. Es una universidad que investiga y publica sus ideas. Desde lo local busca la comprensión de los fenómenos globales. Y que desde lo global, busca fortalecer su identidad regional.

Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios

Centro Universitario de Idiomas

El Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios ha sido funda-do con el objeto de formar profesionales con competencias para plani-ficar, gestionar y dirigir organizaciones en entornos dinámicos, estimular el desarrollo tecnológico, fomentar la mejora continua en sus procesos de enseñanza y aprendizaje e investigar y aportar soluciones para el bien común.

El Centro Universitario de Idiomas - CUI - es una institución educativa con más de 15 años de experiencia en el desarrollo de programas de capaci-tación, formación y adquisición de lenguas extranjeras para adultos. Su característica principal es la de ser una institución surgida, desarrollada y formada desde y en el ámbito de la Universidad de Buenos Aires, es de-cir que su concepción acerca de la educación, la producción académica, la formación y la transmisión del conocimiento tienen una indiscutible impronta universitaria, con toda la connotación de exigencia, rigor y ex-celencia académicas que ello necesariamente implica.

SECTOR EDUCACIÓN

Sector Moda

49

OFERTA EXPORTABLE

SECTOR MODA

Líder de Proyecto - Gisela Sciorto

Con una marcada estrategia que busca apoyar y desarrollar eventos o ferias nacionales y/o inter-nacionales que potencien la industria de la moda local y posicionen a Buenos Aires en el calendario Internacional de la Moda, el Gobierno de la Ciudad ha formado parte de numerosas ferias interna-cionales y misiones comerciales en los últimos 4 años y les ha brindado la oportunidad de participar a más de 60 empresas del sector.

Estas acciones han arrojado resultados altamente satisfactorios dado que el 15% de las mismas han conseguido un representante para su marca en el exterior, mientras que el 30% realizó operaciones comerciales con compradores contactados en las ferias.

A fin de continuar con este crecimiento constante, desde el Centro Metropolitano de Diseño y la Dirección General de Comercio Exterior se plantea desarrollar herramientas y acciones comerciales para toda la cadena productiva, impulsar a diseñadores emergentes, desarrollar herramientas de negocios para los diseñadores de autor e internacionalizar los diferentes segmentos en los merca-dos estratégicos.A continuación presentaremos los resultados obtenidos de algunas de las actividades emprendidas a lo largo del 2011:

BREAD & BUTTER

Realizada del 06 al 08 de julio, Bread & Butter es una de las ferias de moda urbana por excelencia a nivel mundial. El evento se lleva a cabo dos veces por año y en ésta edición las empresas porteñas que viajaron a Berlín fueron: Lala, Las Páez, Pesqueira TM, y Vestite y Ándate.

La Ciudad de la ModaSantiago

San Pablo

TokioBerlín

Medellín

SECTOR MODA

50

Un hecho sobresaliente sobre esta actividad surgió al momento de observar que las Tiendas Bou-tique eran las principales interesadas en los productos argentinos. El resultado fue que el 50% de las empresas participantes vendieron in situ las muestras comerciales de sus productos, a fin de que el comprador pueda evaluar su alcance comercial, por lo que estiman que en el largo plazo puedan concretar operaciones comerciales por montos que oscilan entre los U$S 250.000 y U$S 1.000.000.

CONTACTOS REALIZADOS

0,00

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

Franquicias

Tiendas Dep

artam

entales

Showroom

s

Boutique

Importa

dores d

e Moda

Distrib

uidores

Represe

ntante

sOtro

s

51

OFERTA EXPORTABLE

Fichas Técnicas:

LALA

PESQUEIRA TM

LAS PAEZ

Laura Mendanha

Lala es una empresa fundada en 2009 que se dedica a la reali-zación de carteras y fundas para notebooks y netbooks de lona. Actualmente no está exportando a ningún mercado. No obstante, su participación en Alemania le permitió contactar a diferentes contrapartes y otorgarle experiencia en sus procesos de negocia-ción internacional.

Valeria Pesqueira

Fundada en 2001 por Valeria Pesqueira, la empresa desarrolla di-seño de indumentaria de prendas clásicas y modernas. Sus pro-ductos y diseños se han ido posicionando en diferentes tiendas departamentales de ciudades con consumo de diseño exigentes y de alta gama como Tokio y Nueva York. Actualmente están trabajando en el desarrollo de productos y dis-tribución para mercados regionales en latinoamerica.

Tomás Pando

“Los resultados de la experiencia de nuestra marca en Bread & Butter fue excelente. Nos dio la posibilidad de presentar a Las Páez en una de las ferias más importantes del mundo. El hecho de haber compartido lugar con marcas de primer nivel como Adidas, Nike, Tommy Hilfigher, Puma y Havaianas es una experiencia ini-gualable.”En 2007 fue creada Las Páez, una empresa especializada en la realización de alpargatas con diseño. Actualmente exportan a más de 30 países con contratos de distribución, lo que los llevó a participar de ferias como London Sir, Shoe Expo y Puro Diseño en 2010.La participación en Bread & Butter los ayudó a continuar afianzan-do sus relaciones con sus clientes y principalmente comenzar a negociar con nuevos distribuidores en mercados exigentes como Europa y Asia.

lalanha.wordpress.comlala@lalamendanha.com

www.pesqueiratm.cominfo@pesqueiratm.com

www.laspaez.com.arinfo@laspaez.com.ar

SECTOR MODA

52

VESTITE Y ANDATE

CECIL SAIN HATS

Clara Campagnola

Surgida en 2001, Vestite y Ándate se destaca por su capacidad de desarrollar sus propios estampados. Usan técnicas de estam-pación por metro, serigrafía, sublimación, decoloración, corrosión y desteñido.Si bien actualmente orientan sus ventas al mercado local, tienen interés de diversificar sus mercados aprovechando su participa-ción en Bread & Butter junto al Gobierno de la Ciudad. Previo a su estadía en Berlín, en 2010 fueron expositores en la Feria Colombia Moda.Actualmente están trabajando en el desarrollo del mercado de la costa oeste de Estados Unidos.

Cecilia Sain

“Quiero agradecer mucho la oportunidad de haber podido parti-cipar de la feria”.Cecil Sain surge en 2009 y se dedica a producir sombreros crea-tivos. Si bien actualmente comercializa sus productos en el mer-cado local, su participación en Living Room la llevó a reunirse con importantes actores del sector de la moda del país asiático.

www.vestiteyandate.net info@vestiteyandate.net

www.cecilsain.comcecilsainhats@gmail.com

LIVING ROOM TOKYO 2011

Living Room es una feria en la que participan diseñadores de todo el mundo y donde se destacan las principales tendencias de diseño del mercado europeo y japonés. Es el cuarto año consecutivo del que participa el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires acompañando en esta edición a 5 com-pañías porteñas, los resultados obtenidos fueron altamente satisfactorios.

En una primera instancia se realizaron 101 contactos, de los cuáles el 23,76% pertenecían a contra-partes propietarias de Tiendas Boutique. A nivel comercial, se concretó una venta in situ por U$S 5.000, además de las proyecciones de ventas realizadas por el 100% de los participantes, que es-peran cerrar acuerdos comerciales por U$S 10.000 en el mediano plazo.

La delegación porteña que viajó a Tokio estuvo conformada por las siguientes empresas: Cecil Sain Hats, Gorrión – Bolsas de Viaje, JF Fashion Group S.A., Luria y Petite M.

Fichas Técnicas:

53

OFERTA EXPORTABLE

GORRIÓN BOLSAS DE VIAJE

JF FASION GROUP S.A.

Nicolás Cunto

“Fue una gran experiencia., un aprendizaje todavía inconmensu-rable. Estamos muy agradecidos y contentos con la gestión del CMD”.Gorrión es una empresa fundada en el año 2003 especializada en la fabricación de accesorios tales como carteras, zapatos, billete-ras de cuero natural y sintético. Con 16 puntos de ventas en todo el país, han incursionado en el comercio internacional a través de envíos a Chile y Estados Unidas y buscan posicionarse en Japón, a través de su participación en Room, debido a la naturaleza ino-cente que comparte la cultura nipona con el estilo y diseño de sus productos.

María Jesús Fernández

“Quisiera agradecerles nuevamente esta oportunidad de dejarme participar. En mi carrera comercial con Japón es fundamental que pueda ir una vez por año ya que las barreras de distancia, cultu-rales e idiomáticas se acortan cuando uno está frente a frente. Especialmente quiero agradecer al representante del Gobierno de la Ciudad por su profesionalismo, calidez, empuje y liderazgo”.Jesús Fernández es una empresa dedicada al diseño y producción de corsetería, lencería y accesorios con una marcada tendencia retro. Creada en 2004, actualmente cuenta con 6 locales propios en Argentina y exporta a Japón, Alemania, España, India, Uruguay y Brasil. Además de haber participado en tres ocasiones en Living Room, también lo hizo en las ferias Premium Exhibition en Berlín, Colombia Moda en Medellín, y de Misiones Comerciales en Nueva York y Chile con diferentes entidades públicas.

www.bolsasdeviaje.com.arinfo@bolsasdeviaje.com.ar

www.jesus-fernandez.com.arinfo@jesus-fernandez.com.ar

SECTOR MODA

54

LURIA

PETITE M

Laila Berman

“Considero un éxito, más allá de los no pedidos, dado que el mer-cado japonés requiere de un tiempo para poder incorporar los productos que nosotros llevamos”.Fundada en 2004, Luria se especializa en la fabricación de car-teras de cuero y de tela. Con una tienda propia en la zona de Palermo, la participación por primera vez en la feria internacional de Tokio les permitió poder conocer de primera fuente las necesi-dades, gustos y preferencias del mercado japonés.Actualmente están trabajando en el desarrollo de prendas espe-ciales para el posicionamiento a futuro en dicho mercado de des-tino.

Roberta y Franco Palitto

“Simplemente quería agradecer el apoyo de todo el CMD”.Petite M fue creada en 2009 con el objetivo de diseñar y producir indumentaria femenina. Con 9 puntos de ventas distribuidos por Argentina, realizan ventas a Chile de manera sistemática.Su participación en Living Room fue con el objetivo de ampliar su base de negocios en el continente asiático.

www.luriaba.cominfo@luriaba.com

www.petitem.com.arinfo@petitem.com.ar

Sector Música

59

INTRODUCCIÓN

Líder de Proyecto – Fernando Balaguer

SECTOR MÚSICA

La ciudad cuenta con alrededor de 82 empresas discográficas, donde los ingresos generados por la industria de la música en su conjunto han alcanzado los 1.200 millones de pesos en 2009 a nivel nacional (aproximadamente la mitad corresponde a CABA). Estos ingresos aumentaron un 100% en la Ciudad de Buenos Aires desde 2005.

A través de una investigación realizada por el Observatorio de Industrias Creativas (OIC) del Cen-tro Metropolitano de Diseño, se pudo observar que la industria de la música se reconfiguró de tal manera que en 5 años los ingresos que estaban centrados en la venta del formato físico (eran más de la mitad de los ingresos de la industria en 2005 y cayeron hasta el 28% del total de esos ingresos en 2009) pasaron a centralizarse en aquellos generados por la música en vivo.

Por esta causa la Ciudad ha realizado importantes acciones a fin de mostrar al mundo a los artistas porteños, presentándolos en la Feria Internacional MIDEM, organizando el Festival Internacional de la Música en Buenos Aires (BAFIM) y llevando a cabo Rondas de Negocios y capacitaciones que permitan mantener actualizado a los actores del sector.

BAFIM 2011

Desde el 14 al 17 de Septiembre se realizó la Feria Internacional de la Música de Buenos Aires que reúne a toda la industria a nivel regional e internacional con el fin de promover artistas y shows en diferentes espacios de la Ciudad. El evento, organizado por el área Opción Música de la Dirección General de Industrias Creativa, tuvo la particularidad de contar con un espacio de negocios orga-nizado en conjunto con la Dirección General de Comercio Exterior.

SECTOR MÚSICA

60

ActividAd A lA cuAl pertenece lA empresA

Esto se vio plasmado en las 400 reuniones que se generaron entre profesionales locales y produc-tores, distribuidores, sellos discográficos y programadores de la industria de la música internacio-nal que llevó a que se concretaran negocios in situ por U$S 10.000 y que se proyecten operaciones comerciales a mediano-largo plazo por U$S 50.000.

modAlidAd de negocios promocionAdA

61

INTRODUCCIÓN

EMPRESAS PARTICIPANTES

Make It Music

VG Booking

Sempre Allegro

Maya Studio

Red de Festivales

Peatón Discográfica

Eternal Sunday

Violentango

Fred Record

Suramusic

1340 Entertainment

Diamond

DBN

proyección de negocios (en u$d)

SECTOR MÚSICA

62

Indigo Producciones

Ipanema Studios

Patricia Belieres

Boccazzi

Fiesta Colombiana

Artmenu

Peermusic

Noches Enfermas

Faro Latino

Experiencia Rock Star

Más pero abogados

Momer 360

Libenson Multimedia

Tangocontempo

Los Inrocks

LQF Music

Barca Discos

Barca Discos

Club del Disco

JongArt

Aguafiestas

Rubén Gaitán

Clover Producciones

Wall Ears

I Latina Producciones

Epsa Music

63

INTRODUCCIÓN

Poley Records

Neo Music Productions

Morbo y Mambo

Jóvenes Creativos

YUSA Music

Blassbass Studio

Magenta Discos

Moloko Vellocet Studio

iMusica

Constitution Music

Crystal Music

Viajero Inmovil Records

Beat Mobile

Ese Perro

Footstomp Music

SECTOR MÚSICA

Sector Musi- ca

66

67

INTRODUCCIÓN

El sector TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación) ha tenido un enorme crecimiento en los últimos años (promedio de 23% anual desde el 2003), tendencia que va de la mano con el auge de una nueva corriente emprendedora. Esto se produce por una mayor necesidad de innovar en los proyectos para alcanzar una alta tasa de éxito, generando valor agregado a sus productos y servicios a partir de la creatividad.

El Ministerio de Desarrollo Económico, a través de la Dirección General de Comercio Exterior, ha impulsado una política de internacionalización y desarrollo empresario de las compañías de la Ciu-dad, a través de la implementación de políticas domésticas que favorecen a la industria, como la creación del Distrito Tecnológico de Parque Patricios.

Gracias a la participación de la Dirección en los distintos eventos competentes al sector, se ha logrado establecer contacto con EE.UU., Europa y varios países de Latino América, ayudando a posicionar a la Ciudad de Buenos Aires como un referente de desarrollo tecnológico para la región, así también como un puente de acceso a otros mercados.

SECTOR SOFTWARE

SECTOR SOFTWARE

Líder de Proyecto - Víctor Barrionuevo

68

MISIÓN COMERCIAL A SILICON VALLEY 2011

En el mes de marzo de 2011, la Dirección General de Comercio Exterior organizó la Primer Misión Comercial a Silicon Valley, la cual fue encabezada por el Ministro de Desarrollo Económico, Ing. Francisco Cabrera y donde participaron trece empresas porteñas: Activica, Altodot, Binaria/Tarán-tula, Clickbunker, Empreware, Keepcon Community Mind, Junglebat, Mindset Design, SIA Interacti-ve, Social Metrix, Trebbel, Vfound y Vurbia.

Los resultados obtenidos de esta actividad fueron altamente satisfactorios ya que, además de la agenda programada por la Dirección, los empresarios mantuvieron un promedio de entre 5 y 10 reuniones agendadas por cuenta propia con contrapartes estadounidenses y de otras regiones del mundo, arrojando una totalidad de 382 contactos realizados en la misión. De ellos, los grupos más destacados fueron: Grandes Corporaciones, con un 12,8% de volumen de registro, seguido por empresas PyMEs del sector tecnológico (11%), Incubadoras (10,4%), Consultores y Clientes Finales con un 10,2% cada uno.

Al ser esta la primera versión de una actividad de este tipo, su principal objetivo fue exploratorio y con miras de posicionar a la Ciudad de Buenos Aires como un centro de desarrollo tecnológico de alta calidad.

distribución de contActos por cAtegoríA

69

INTRODUCCIÓN

No obstante, la Misión deparó en acciones de tipo comercial, ya que el 15,4% de las compañías tuvieron la oportunidad de concretar operaciones comerciales por un promedio de U$D 10.000 y el 46,2% pronosticó que hará negocios por U$D 500.000 en el transcurso de un año. Cabe desta-car, que luego de ésta misión, el 85% de los participantes están considerando instalar una oficina comercial en Silicon Valley.

ACTIVICA

Javier Diez: CEO & Presidente

Estoy contento con esta primera misión comercial a Silicon Va-lley. Hubo un buen balance de reuniones informativas, con incu-badoras, grandes y pequeñas empresas, y reuniones con inverso-res. Lo recomendaría a otros, y lo haría nuevamente”.

Es una empresa tecnológica especializada en e-learning y jue-gos educacionales, de la cuál destinan sus servicios a empresas radicada en Norteamérica y en Reino Unido. Tienen certificados sus procesos bajo la norma ISO 9001/2010 y están interesados en incorporar mercados no tradicionales como Dubai y Singapur.

www.activica.cominfo@activica.com

Fichas Técnicas

interés de rAdicArse en silicón vAlley

SECTOR SOFTWARE

70

ALTODOT

Anton Chalbaud: CEO

Es una compañía de tecnología que se dedica a desarrollar estra-tegias de posicionamiento en redes sociales para empresas por medio de plataformas de social marketing, social media, e-com-merce y aplicaciones para redes sociales.

Sus principales destinos de exportación se encuentran en Estados Unidos, Latinoamérica y España.

En 2011 la empresa fue seleccionada por Facebook como miem-bro de su Preferred Developer Consultant Program. Se trata de una exclusiva red compuesta de empresas con experiencia en so-cial media, creada por Facebook con el objetivo de acercar a las marcas y organizaciones a los desarrolladores y recursos especia-lizados en construir plataformas integrales para la red social. Así Altodot se convirtió en la primera y única compañía de América Latina seleccionada para participar de este exclusivo programa.

www.altodot.cominfo@altodot.com

BINARIA

CLICKBUNKER

Matías Travizano: CEO

Creada en 2010, Binaria realiza software para categorización de prospectos de redes sociales. Su producto es “Insights TARAN-TULA”, y han participado en el diseño de Google Insights para el público en general.

Fernando Cuscuela: CEO

Desde su creación en 2008 han ganado los siguientes premios:-Buenos Aires Emprende 2008-Premio Jóvenes Emprendedores Santander Río-Emprendedor Endeavor Global-Primer puesto “StartUp Competition”

Actualmente se encuentran en una fase de expansión por el mer-cado latinoamericano.

www.binariagroup.cominfo@binariagroup.com

www.clickbunker.com

71

INTRODUCCIÓN

SIA INTERAVTIVE

JUNGLEBAT

MINDSET DESIGN

Martín Kornblum: Executive Producer

Es una empresa dedicada al desarrollo, incubación, comercializa-ción y publicación de juegos para plataformas móviles de Micro-soft.

En aquellos casos que la aplicación o videojuego tienen un éxi-to masivo en el mercado, trabajan en el diseño e implementación para otras plataformas móviles como ser IOS y Android, para lue-go ser exportados a Estados Unidos, Canadá y España.

Sus acciones de promoción comercial los llevaron a participar de una Misión Comercial en Boston y en el encuentro de negocios “Outsourcing World Summit”.

Franco Breciano: CEO

Es un estudio que desarrolla juegos online para redes sociales y aplicaciones para marcas corporativas con procedimientos certi-ficados bajo la norma ISO-9001. Desde 2008 utilizan la metodolo-gía “scrum” para que los procesos sean más ágiles y fomenten el trabajo en equipo.

Su principal mercado de destino de sus productos es Latinoaméri-ca, seguido de Estados Unidos.

Gustavo Hojman: CFO

“Un esfuerzo extraordinario de parte del gobierno y desde las compañías agradecemos enormemente la dedicación, visión y re-cursos para fomentar la industria tecnológica porteña”

Es un estudio de producción que desarrolla advergaming, marke-ting interactivo, tecnología para desarrollo de marcas y un soft-ware para programación de juegos 3D. El desarrollo de estos pro-ductos los ha llevado a abrir oficinas en Estados Unidos y México. Asimismo, distribuyen sus productos y servicios en Guatemala, Uruguay y España.

www.junglebat.comcontact@junglebat

www.mindset-studio.netinfo@mindset-studio.net

www.siainteractive.comargentina@siainteractive.com

SECTOR SOFTWARE

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SOCIALMETRIX

VFOUND

Martín Enriquez: CEO

Empresa desarrolladora de tecnología que brinda soluciones de Inteligencia de Mercado, con foco en el análisis e investigación de CGM (Consumer Generated Media) y Medios Tradicionales online. Con oficinas en Estados Unidos, México y Brasil, exportan sus pro-ductos a Latinoamérica y Estados Unidos.

En 2009, Patrocinada por la Fundación Endeavor ganó en Madrid una mención especial de La Red Innova como una de las empresas más innovadoras de Iberoamérica. En el mismo año fue seleccio-nada entre los ganadores del Programa Buenos Aires Emprende promovido por la Subsecretaria de Desarrollo Económico.

En el 2011 la firma británica A&N Media, adquirió una participación minoritaria de la empresa porteña.

Alejandro Sewrjugin: CEO

“Realmente fue un lujo haber participado con el Gobierno de la Ciudad y las 13 empresas que fueron. Una organización impecable, presentaciones que han dejado muy bien parado al país, no sólo como exportador de granos y carnes, sino como un lugar de inno-vación tecnológica y con grandes oportunidades para los inverso-res. Particularmente, un gran resultado en todo sentido: clientes, socios de negocios, contactos con inversores, sentido de que lle-gar y competir en el Valle no sólo es posible, sino que es imperati-vo para poder dejar una huella en la Industria”

Fundada en 2006, Vfound es pionera en la realización de un producto de posicionamiento llamado Search Engine Marketing (SEM). Además desarrollan productos tecnológicos para posicio-namiento de marcas en buscadores y redes sociales.

En 2011 fueron seleccionados semifinalistas en los Architecture Excellence Awards en Bangalore, India. Compitiendo, entre otras empresas, con Intel Corporation, SAP Germany, British Telecom, IBM UK, Northrop Grumman. Asimismo fueron finalistas en el con-curso MAP (Media Accelerator Program), en el marco del “Festival of Media” en Miami, EEUU.

Actualmente sus mercados de destino son America Latina y Euro-pa principalmente.

www.socialmetrix.cominfo@socialmetrix.com

www.vfound.com.arinfo@vfound.com.ar

73

INTRODUCCIÓN

VURBIA

Juan C. Lehmann

CMO/CSO “El viaje superó ampliamente mis expectativas, que de por si eran ya altas, estoy gratamente sorprendido y aplaudo la impecable organización del viaje. Más allá de esto, es importante tomar los aprendizajes para seguir mejorando la experiencia, año a año”

Fundada en 2009, Vurbia cuenta con dos oficinas, una en Argen-tina y otra en Estados Unidos, en la cuál ofrecen el servicio de espacio de tráfico en las páginas web que permite identificar los niveles de tráfico de cada uno de sus clientes.

Han participado de diferentes Misiones Comerciales junto a desta-cadas instituciones en los siguientes destinos: Silicon Valley y Palo Alto en Estados Unidos, y en Red Innova organizada en Madrid.

www.vurbia.com

RED INNOVA

Del 13 al 17 de Junio se llevó a cabo Red Innova en Madrid, evento donde se destaca la innovación y la tecnología, y donde convergen líderes de opinión, emprendedores, directivos, inversores, acadé-micos, bloggers y personalidades de gobierno provenientes de todo el mundo que se encuentran para compartir experiencias, ideas y proyectos.

Es por ello que se participó con 11 compañías de base tecnológica de la Ciudad de Buenos Aires, cuya comitiva estuvo integrada por IGS, Monits, Binova, Paginar.net, E-word Center, Luis Sosa Men-doza, Compañía de Medios Digitales, Keepcon, Exelsum, Pulpomedia, y CHVG

Cabe destacar que si bien la delegación porteña que participó de Red Innova pertenecía al sector tecnológico en su mayoría, el perfil de las empresas en general fue heterogéneo ya que los bienes y servicios que se ofrecieron se encuadraron dentro de los siguientes rubros: Software y Servicios Informáticos, con 58,3% de participación; Publicidad y Multimedia (16,7%); Servicios de Diseño (8,3%); Videojuegos (8,3%). La categoría otros está representada por el rubro Servicios de Traduc-ción, el cual representa el 8,3% de los casos entrevistados.

SECTOR SOFTWARE

74

Estar presentes en esta clase de eventos permite posicionar el sector IT y Videojuegos además de desarrollar acuerdos comerciales y generar importantes contactos que potencian futuras ventas. En ésta edición, el contingente porteño se contactó con más de 130 contrapartes, cuyos principales perfiles se encontraban en el rubro de Importadores Directos, Partners y Distribuidores.

A nivel comercial se obtuvieron resultados muy satisfactorios ya que en primer lugar se cerraron operaciones dentro del espacio de negocios, y en segundo lugar, el 57% de los participantes consi-deran que generarán ventas por U$D 100.000 en el transcurso del año posterior al viaje.

rubro Al que pertenece lA empresA

proyección A 12 meses (us$)

58,3% Software y servicios

16,7% Publicidad y multimedia

8,3% Servicios de diseño

8,3% Videojuegos

8,3% Otros

75

INTRODUCCIÓN

BINOVA

Andrés Lartigué Debián

“El evento estuvo muy bien organizado. Las actividades de la Ron-da de Negocios fueron muy productivas y hay que hacer un segui-miento de los contactos conseguidos para intentar transformarlos en ventas.”

Fundada en 2003, Binova brinda servicios y productos informáti-cos a organizaciones de diferentes tamaños y sectores con el ob-jetivo de generar mejoras en sus flujos de información de manera que los sistemas se conviertan en un soporte eficaz para la toma de decisiones. En la actualidad forma parte del Distrito Tecnológi-co de Buenos Aires radicado en el barrio de Parque Patricios.

Sebastián Quezada

Creada en 2009, Corvalius es una empresa especializada en brin-dar capacitación y programación de SAAS de Microsoft para otras empresas de software. Actualmente exportan sus productos a Estados Unidos, España y Chile. Participar de Red Innvoa les dio la posibilidad de contactarse con importantes actores del sector para desarrollar proyectos de outsourcing.

Martín Frejenal: Gerente de Nuevos Negocios

Es una empresa que se dedica al desarrollo de nuevas tecnologías y contenidos para Internet y celulares. Su enfoque principalmente es trabajar en el desarrollo de negocios de juegos online.

www.binova.com.arinfo@binova.com.ar

www.corvalius.cominfo@corvalius.com

www.corvalius.cominfo@corvalius.com

Fichas Técnicas

SECTOR SOFTWARE

CORVALIUS

COMPAÑÍA DE MEDIOS DIGITALES

76

EXELSUM

LUIS SOSA MENDOZA

MONITS

Leonardo Allievi: CEO

Exelsum es una empresa desarrolladora de software, servicios in-formáticos y marketing digital radicada en la Ciudad de Buenos Aires y con oficinas en San Luís (Argentina), y España.

Certificada con normas ISO 9001, la mayor parte de lo que desa-rrolla la firma se exporta a España, Costa Rica, Panamá, Colombia y Estados Unidos.

Luis Sosa Mendoza

“En mi caso iba con un proyecto para mostrar a inversores, recibir feedback y encarar el proceso de posible inversión. Esto fue muy positivo y pude obtener varios contactos para seguir ya desde Buenos Aires. Se agradecen todas las gestiones de la Dirección General de Comercio Exterior. Realmente una experiencia muy positiva”.

Luís esta desarrollando un start up que tiene como objetivo la im-plementación de soluciones informáticas para corporaciones. La iniciativa de participar en la Red Innova fue buscar información y contrapartes que pudiesen complementar las ideas de su proyec-to.

Diego Hernayes

Fundada en el año 2008, Monits se especializa en realizar servicios de desarrollo a medida y aplicaciones móviles, destinando parte de su producción a Estados Unidos y España. Haber participado de Red Innova le permitió entablar contacto con contrapartes in-ternacionales que serán fundamentales en su proyecto de diversi-ficación de mercados.

www.exelsum.cominfo@exelsum.com

luis.sosa.mendoza@gmail.com

www.monits.comcontact@monits.com

77

INTRODUCCIÓN

PAGINAR.NET

PULPO MEDIA

Luciano Schlaen

Paginar.net nace en 1994 con el objetivo de brindar outsourcing y soluciones web. Actualmente cuentan con 3 oficinas comerciales en Tucumán (Argentina), Nueva York y Madrid, lo que les permi-te distribuir sus contenidos de desarrollo, producción y venta en cada área. Cabe destacar que cuentan con el Microsoft Certified que certifica sus procesos de desarrollo.

Hernán Haro – General Manager

Fundada en 2010, Pulpomedia cuenta con oficinas en Argenti-na, Estados Unidos y España a través de las cuales distribuye sus servicios de publicidad en Medios realizados a medida. Asimismo cuentan con inversiones internacionales de las empresas MHS Ca-pital y Crosscut, ambas oriundas de Estados Unidos.

http://paginar.net/

www.pulpomedia.cominfo@pulpomedia.com

BAIT 2011

El 29 y 30 de Agosto se llevó a cabo una nueva edición el evento Buenos Aires IT (BAIT) 2011 orga-nizado por el Polo IT de Buenos Aires, con la colaboración del Gobierno de la Ciudad. En ese marco, el Polo IT junto a la Dirección General de Comercio Exterior realizaron por segundo año consecuti-vo el “Encuentro Latinoamericano de Negocios de la Industria IT” que tiene como objetivo integrar y promover a las empresas del sector software y servicios informáticos a nivel regional con el fin de estimular la concreción de alianzas estratégicas a mediano y largo plazo.

En éste espacio de negocios se realizaron 234 contactos, siendo las empresas PyME, los Partners tecnológicos y los Consultores de tecnología en general los perfiles más buscados por el empresa-riado porteño.

Del total de participantes locales, 41 empresas representaron a la Ciudad de Buenos Aires; 11 perte-necieron a otras ciudades argentinas como ser Córdoba, Corrientes, Mar del Plata, Mendoza, Neu-quén, San Luís, Santa Fe, y Tucumán. Las 12 compañías restantes fueron de los siguientes países: Uruguay, Chile, Brasil y México. Así, por medio de esta plataforma de negocios se buscó generar un crecimiento en el comercio intra regional.

SECTOR SOFTWARE

78

EMPRESAS PARTICIPANTES

Equila S.R.L.

Ardison Software Consulting

Arkios S.A.

Bision IT Solutions S.A.

CDN Group

CODES S.A.

DBA24

Desarrollo Especial S.R.L.

Extend IT

Finnegans S.A.

Gestion.IT

Grupo HDI

HASAR Sistemas S.R.L.

Huddle Group

I.S.F.E. S.R.L.

IFX Newtworks Argentina

Inamika Interactive S.A.

Infosis

Inside Tecnologies S.R.L.

Insignia S.R.L.

Intuitive S.A.

Ipaddress S.R.L.

IT Quality

ITSur

Latamsupport IT infrastructure Services

Lebox

79

INTRODUCCIÓN

MasterSoft

MC Technology Group

Nubing S.A.

Orange Attitude

Pisol

Quick Supplies S.R.L.

Quickpass

Recursps Action S.A.

Seis Sigma Group

Sisem Soluciones de Información S.A.

Soluciones Palm S.A.

Syrium Online

TECSO

TGV

ThinkNet S.A.

TRON Software

Vertex Ray Technology & Design

Boaria S.A.

Digital Express

GetSense

INFT S.A.

SITEPRO S.A.

Tholons Latin America

G&L Group

K&S

M&G Consultores

Next Infomática S.A.

SECTOR SOFTWARE

80

Riosoft

Winmaster

Global Logic

W3 Americas

ECO Sistemas

Microgestión

X Tech

Itris

TPS S.A.

distribución de contActos

En relación al perfil comercial del evento, el 70% de las empresas relevadas consideraron que generarán ventas por montos que oscilan entre los U$S 100.000 y U$S 250.000 en los próximos 12 meses.

81

INTRODUCCIÓN

proyección de ventAs A 12 meses (en us$)

pedidos de cotizAción

Cabe destacar que la gran mayoría de las empresas participantes tuvieron como incentivo la pro-moción de productos tecnológicos, seguido de servicios a medida o a través de proyectos pre-viamente desarrollados, dependiendo el caso. Por tal razón, varias de las compañías se vincularon con consultoras tecnológicas con las cuáles pudieron conversar sobre la posibilidad de trabajar proyectos de desarrollo en conjunto bajo la modalidad de outsourcing.

SECTOR SOFTWARE

Sector Musi- ca Sector Videojuegos

84

85

INTRODUCCIÓN

SECTOR VIDEOJUEGOS

Líder de Proyecto – Fernando Balaguer

En una economía netamente oferente de productos con un alto nivel de valor agregado, la crea-tividad y el diseño adquieren un papel fundamental. Es por ello que para la Dirección General de Comercio Exterior, la industria de Videojuegos adquiere un papel fundamental en su plan estra-tégico de internacionalización de las industrias creativas de la Ciudad.

La importancia se debe a diferentes índices que demuestran el crecimiento que está teniendo la industria a nivel local y regional, dado no solo por su consumo, sino también por su tasa de cre-cimiento y sustentabilidad generada en los últimos años, los índices de producción de empleo, niveles de facturación, siendo de los factores de desarrollo productivo más destacados de los últimos tiempos.

Para fomentar éste crecimiento continuo se han realizado diversas acciones de promoción inter-nacional del sector entre las que se destacan: participación en misiones exploratorias, armado de concursos para desarrolladores de la Ciudad (SuperAPRA) y capacitaciones que permitieron mantener al sector actualizado en las últimas tendencias de desarrollo de videojuegos.

Durante cuatro años, la Dirección General de Comercio Exterior colaboró en el posicionamiento del sector y en la penetración del mercado norteamericano (EEUU, Canadá), participando en la Game Developers Conference (GDC) en San Francisco, una de las ferias más importantes de este sector a nivel global.

La estrategia que se desarrollará en los próximos años (2011-2015), consiste en posicionar a la in-dustria de videojuegos porteña en Europa. De esta forma las empresas participarán en GDC San Francisco de manera autónoma por medio de la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos de Argentina (ADVA). Mientras que desde el gobierno de la Ciudad se trabajará en el posiciona-miento de productos en la Feria GamesCom de Colonia, Alemania.

SECTOR VIDEOJUEGOS

86

En ese sentido, Alemania y Francia son los mercados de producción, desarrollo y consumo de videojuegos más importantes de Europa, y de los más importantes del mundo luego de EEUU y Canadá. Estos últimos siguen siendo los mercados prioritarios porque el 75% de las exportacio-nes argentinas van destinadas a estos mercados.

Existe un trabajo de posicionamiento institucional y comercial que se trabaja especialmente en la relación público-privado junto a ADVA.

Cabe destacar que en cada viaje se realizan agendas personalizadas a cada compañía y se realizan vinculaciones institucionales con diferentes organizadores de eventos (Art Futura, Red Innova, Gamescom, GamesLab)

Desde la Dirección de Comercio Exterior también se trabaja en el entrecruzamiento de otras in-dustrias que producen en la Ciudad de Buenos Aires. Así, se han realizado diferentes actividades orientadas al encadenamiento de sectores. Desde la industria de videojuegos se han desarrolla-do proyectos en conjunto con compañías de las industrias de la música, editorial y audiovisual.

GAME DEVELOPERS CONFERENCE 2011

Del 28 de Febrero al 04 de Marzo se realizó la Feria Game Developers Conference 2011, la cual contó con la presencia de 12 empresas porteñas desarrolladoras de videojuegos, las cuales fue-ron acompañadas y contaron con la coordinación institucional de la Dirección General de Co-mercio Exterior por tercer año consecutivo.

En 2011, como en las ediciones anteriores, las empresas contaron con una agenda comercial, y tuvieron la posibilidad de mantener reuniones con diferentes delegaciones empresariales perte-necientes a los siguientes países: Estados Unidos, Brasil, Japón, Canadá, Alemania, Corea del Sur, España, Holanda, Reino Unido y México, entre otras.

Según el 55% de los participantes, éstos encuentros han generando potenciales acuerdos co-merciales por montos que oscilarían entre los U$S 100.000 y U$S 500.000 en el transcurso de un año posterior a la actividad.

pedidos de cotizAción

87

INTRODUCCIÓN

Es importante mencionar que la evolución de la participación local en GDC San Francisco ha sido notoria, ya que en cada una de las 3 ediciones la cantidad de oportunidades de negocios y perspectivas de los mismos ha crecido en comparación con la anterior. Esto queda plasmado en la última edición, que con 29 pedidos de cotización, los servicios más requeridos fueron con el 37,9%, para videojuegos de redes sociales; 24,1% para dispositivos móviles (principalmente celu-lares); 20,7% fueron pedidos de juegos destinados a publicidad y marketing online; y 17,2% para servicios de desarrollo

proyección de negocios (en us$)

La delegación porteña que participó de esta actividad estuvo conformada por las siguientes empresas: Axeso 5, Band of Coders, Compañía de Medios Digitales, Eudaimonia, Games & Web, Globant, NGD Studios, Mindset Design, QB9, Red Katana y Sabarassa.

SECTOR VIDEOJUEGOS

88

Fichas Técnicas

AXESO 5

BAND OF CODERS

COMPAÑÍA DE MEDIOS DIGITALES

Cristian Schweizer: Presidente

Fundada en 2008, Axeso 5 es una empresa dedicada a la publica-ción de videojuegos, principalmente asiáticos licenciados en La-tinoamérica y distribuidos en esta misma región. Como estrategia de promoción comercial han participado en Ferias Internacionales en Corea del Sur, en GDC y E3 en Estados Unidos y Game Connec-tion en Francia.

Diego Nudler: Project Manager

Band Of Coders es una empresa estadounidense con filial en Ar-gentina, dedicada al desarrollo de “socialgames” para componen-tes móviles de diferentes plataformas (Apple, Android, MMO), y juegos para internet. Sus principales destinos de exportación son los Estados Unidos y Canadá.

Martín Frejenal: Gerente de Nuevos Negocios

Es una empresa que se dedica al desarrollo de nuevas tecnologías y contenidos para Internet y celulares. Su enfoque principalmente es trabajar en el desarrollo de negocios de juegos online.

www.axeso5.com

www.bandofcoders.comus@bandofcoders.com

89

INTRODUCCIÓN

EUDAIMONIA

GAMES & WEB

GLOBANT

Ezequiel D´amico: CBO

A un año de su creación, en 2010 Eudaimonia ganó el “Buenos Aires Emprende”, lo que les permitió afianzarse como un estudio de desarrollo de videojuegos online y para componentes móviles. Una de sus unidades de negocios está orientada a la publicidad y el entretenimiento, en la cual tienen una alianza con Blackberry para los juegos en América Latina. Además de la feria GDC, par-ticiparon en Lyon GDC realizada en Francia y a nivel local, en las ediciones de EVA 2010 y 2011.

Mauricio Morea: Managing Director

Games & Web fue fundada en 2005 con el objetivo de realizar desarrollos de “socialgames”, juegos para publicidad y entrete-nimiento, comunidades virtuales y community management que luego son distribuidos a lo largo del Continente americano. Desde 2009 ha participado consecutivamente de la Feria GDC.

Paul Depre: Game Producer

“Los resultados fueron bastante positivos en términos de Networ-king, para conocer gente y crear redes de conocimiento. En tér-minos comerciales esperamos poder cerrar dos proyectos con los cuales venimos avanzando”

Fundada en 2003, la unidad de desarrollo de videojuegos de Glo-bant se especializan en outsourcing y en desarrollo de juegos para consolas, juegos “END to END” y juegos para componentes móvi-les (Iphone principalmente).

El entramado productivo de esta unidad cuenta con un equipo de alrededor de 1000 desarrolladores.

A lo largo de estos años, Globant ha sido calificada y reconocida por diferentes entidades como por ejemplo: MIT, Endeavor, Servi-cios Globales, entre otros.

www.eudaimonia.com.arinfo@eudaimonia.com.ar

www.gamesandweb.cominfo@gamesandweb.com

www.globant.com

SECTOR VIDEOJUEGOS

90

NGD STUDIOS

MINDSET DESIGN

QB9

Ezequiel Baum: Managing Director

Fundada en 2002, NGD surge luego de una fusión con la empresa Hungry Games, con la cual desarrollaron un juego con su propio equipo para ser publicado. Así mismo la compañía se dedica a brindar servicios de outsourcing. Actualmente sus destinos de ex-portación se encuentran en Estados Unidos y Europa.

En 2008, la empresa ganó el Premio Innovar por el desarrollo del juego Regnum Online.

Franco Breciano: CEO

Es un estudio que desarrolla juegos online para redes sociales y aplicaciones para marcas corporativas con procedimientos certi-ficados bajo la norma ISO-9001. Desde 2008 utilizan la metodolo-gía “scrum” para que los procesos sean más ágiles y fomenten el trabajo en equipo.

Actualmente la empresa exporta sus productos a Latinoamérica y Estados Unidos.

Hernán Rozenwasser: Business Manager

“Estas ferias permiten entender el negocio y el nicho de mercado en el cual queremos meternos, juntarse con gente para tener infor-mación de primera, aprender de su experiencia y entender como uno está posicionado en el contexto internacional”.

Fundada en 2005, la empresa produce títulos originales y propor-ciona servicios personalizados de desarrollo, centrándose en “ca-sual games” y desarrollo de juegos para consolas. Asimismo, la empresa tiene una unidad de negocios orientada a la producción y desarrollo para terceros (outsourcing). Como estrategia de pro-moción comercial han participado en Cassual Connect en Seattle y en GDC por tres años consecutivos.

Por otra parte la empresa ha organizado cursos de Diseño de Jue-gos en la Universidad de Palermo.

www.ngdstudios.comcontact@ngdstudios.com

www.mindset-studio.netinfo@mindset-studio.net

www.qb9.netadministration@qb9.net

91

INTRODUCCIÓN

RED KATANA

WILLDOM

Martín Cao: Founder

“Fue mi primer viaje a la GDC. Y como nuevo emprendedor en la industria, la ayuda recibida en el Networking durante la actividad resultó clave para el éxito comercial de mi viaje”.

Red Katana es una productora y agencia de marketing en la que producen contenidos digitales orientados al entretenimiento. En el 2010 fueron seleccionados por el Gobierno de la Ciudad de Bue-nos Aires para participar en el programa Buenos Aires Emprende.

Entre sus productos y servicios, la empresa desarrolla juegos y aplicaciones para internet y para dispositivos móviles orientados en algunos casos al mercado de la publicidad digital e interacti-va. Su especialidad es la producción de contenidos en Flash para componentes móviles como por ejemplo Iphone.

Martín Suárez Viacava: COO

Es un estudio de juegos fundado en 2009, donde su principal foco son los juegos sociales y juegos para el mercado publicitario.

Su producto más representativo es Alquimia, cuya distribución es realizada principalmente en Norteamérica y Europa. Han partici-pado en la GDC desde el 2009 y en 2012 comenzarán a publicar su propio juego llamado “Willdom”.

www.redkatana.cominfo@redkatana.com

www.willdom.com/contact@willdom.com

SECTOR VIDEOJUEGOS

92

BRASIL ICT ROAD SHOW

El 13 y 14 de Abril se realizó Brasil ICT Roadshow en la cuál la Dirección General de Comercio Ex-terior, en conjunto con la Oficina Comercial de la Embajada de Corea del Sur en Argentina, parti-cipó por primera vez acompañando a una delegación de 4 empresas desarrolladoras de videojue-gos y software porteñas.

Las compañías estuvieron presentes en el encuentro de negocios sobre software, servicios infor-máticos y videojuegos, que reunió a contrapartes de Brasil, Corea del Sur y Argentina.

Una de las cuestiones que se destaca del evento fue la posibilidad que tuvieron las empresas de la Ciudad de poder vincularse con colegas asiáticos y de esa manera poder comprender las nece-sidades y la cultura de negocios de dicha región.

Las compañías porteñas que participaron fueron: Argenteens, Cannedbrains, Goldmine Studios y Exelsum.

ARGENTEENS

GOLDIMNE STUDIO

Alberto D´Agostino Es una empresa de publicación y distribución de contenido, espe-cializado en juegos y cursos multimedia educativos y de entreteni-miento, los cuales distribuyen dentro del territorio argentino y en las principales ciudades de Uruguay y Chile.

Además de haber formado parte de la delegación que viajo a Bra-sil ICT Roadshow, a principios de 2011 participaron de la feria inter-nacional GDC en San Francisco.

Martín Prodan

Goldimne Studio se crea en 2010 con el objetivo de realizar video-juegos para dispositivos móviles, tanto casuales como más exigen-tes bajo la categoría AAA games. Asimismo la empresa produce videojuegos para redes sociales, provee servicios de outsourcing, porting y localización de videojuegos.

En 2010 fueron seleccionados para formar parte del Programa IN-CUBA promulgado por el Centro Metropolitano de Diseño (CMD).

http://www.argenteens.netinfo@argenteens.net

http://www.goldmine-studio.com/info@goldmine-studio.com

Fichas Técnicas

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INTRODUCCIÓN

EXELSUM

Leonardo Allievi: CEO

Exelsum es una empresa desarrolladora de software, servicios in-formáticos y marketing digital radicada en la Ciudad de Buenos Aires y con oficinas en San Luís (Argentina), y España.

Certificada con normas ISO 9001, la mayor parte de lo que desa-rrolla la firma se exporta a España, Costa Rica, Panamá, Colombia y Estados Unidos.

www.exelsum.cominfo@exelsum.com

SECTOR VIDEOJUEGOS

Sector Musi- ca

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INTRODUCCIÓN

SECTOR AUDIOVISUAL

Este sector, cuya promoción internacional es llevada adelante por el área “Opción Audiovisual” de la Dirección General de Industrias Creativas en conjunto con la Dirección General de Comercio Exterior, busca afianzar la inserción de la PyMES porteñas en el mercado internacional, por lo que a lo largo de los 4 años de gestión se han implementados Programas de Gestión de Empresas y Negocios Audiovisuales en modalidad presencial, se ha participado en las ferias internacionales más importantes del sector, se ha acercado herramientas de financiamiento a las empresas a fin de que conozcan cuáles son sus alternativas al comenzar diversos proyectos, se ha afianzado las relaciones con las entidades intermedias y se han publicado informes que permiten al empresaria-do conocer y mantenerse informado del mercado en cuestión.

Asimismo, se trabaja junto a la Comisión de Filmaciones de Buenos Aires (BACF) como enlace entre los productores extranjeros, la industria, la infraestructura y los profesionales de la anima-ción porteña.

ANNECY

El festival de Annecy-Mifa es un evento estratégico y artístico de relevancia para la animación internacional ya que participan los directores y productores más importantes del sector, así como también institutos educativos, canales y distribuidores de contenidos para TV, asociaciones cultu-rales y pabellones institucionales de diferentes países, con los cuales se buscó generar puentes de relacionamiento que permitan posicionar y acrecentar la creatividad porteña.

Desde Buenos Aires participaron cinco compañías en representación del sector audiovisual por-teño, y ellas fueron: Juan Pablo Zaramella, Astrolabmotion, Hook Up Animation, Nuts Studios y Gazz S.R.L.

SECTOR AUDIOVISUAL

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distribución de contActos por cAtegoríA

La realización de esta actividad trajo consigo resultados muy positivos ya que, además de haber-se firmado un acuerdo de co-producción in situ, las empresas retornaron a la Ciudad de Buenos Aires con más de 70 contactos de Productores Internacionales, Canales de TV, Distribuidores y Co-productores de Francia, Inglaterra, España, Italia, India, Canadá y Estados Unidos.

Como se puede observar en el cuadro presentado a continuación, es importante destacar que al retorno de Annecy, el 25% de las empresas estimó que generarían ventas por más de U$D 1.000.000, al tiempo que el 75% restante proyectó que cerrarán acuerdos comerciales entre U$D 50.000 y U$D 250.000.

proyección de ventAs A 12 meses (u$d)

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INTRODUCCIÓN

Fichas Técnicas

ZARAMELLA

ASTROLABMOTION

Juan Pablo Zaramella

“Muy buen desempeño de la representante del Gobierno de la Ciu-dad durante el Festival gestionando reuniones con productores”.

A partir del año 2000, Juan Pablo comenzó a producir sus cortos de manera independiente, obteniendo reconocimiento en los fes-tivales más importantes del mundo y exportando los contenidos a países como Estados Unidos y España.

En Argentina, sus películas han obtenido por dos años consecuti-vos el premio al Mejor Corto del Año que otorga el Instituto de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA). Su trabajo “Viaje a Marte”, realiza-do en colaboración con el guionista Mario Rulloni, lleva ganados más de 60 premios internacionales. En el Festival de Annecy ganó el Premio del Público y el Premio Fipresci de la Crítica Internacio-nal con su cortometraje “Luminaris”. Además de éste festival, ha participado del Festival Internacional de Zagreb en Croacia.

Federico Badia

Son una productora especializada en la creación de contenidos multiplataforma. Realizan series animadas de TV, series documen-tales, contenido infantil, Juegos multimedia y servicios publicita-rios para marcas. El éxito internacional de la serie “The Time Com-pass” les ha permitido desarrollar nuevos proyectos con el mismo perfil innovador y entretenido. AstroLab Motion ha producido una serie de 12 documentales sobre historia argentina, una serie para TV de 32 programas de enseñanza de inglés a distancia y un do-cumental para el canal Encuentro acerca de la plataforma conti-nental submarina. Llevan participando del Festival de Annecy por 4 años consecutivos.

www.zaramella.com.arcontact@zaramella.com.ar

www.astrolabmotion.comfederico.badia@astrolabmotion.com

SECTOR AUDIOVISUAL

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HOOKUP ANIMATION

NUTS STUDIOS

Gonzalo Azpiri

Son una compañía independiente productora de dibujos anima-dos, líder en la industria de animación en Argentina. Creada en el 2001, ganaron un importante posicionamiento en el mercado internacional, gracias a la calidad de sus producciones.

Algunos de sus clientes son Cartoon Network Latin America y Walt Disney Television. Los contenidos que desarrollan son distribuidos casi en su totalidad en Latinoamérica y Europa. Llevan participan-do del Festival Annecy desde 2006 y en 2009 estuvieron en Kitsin junto con la Cancillería Argentina.

Esteban Echeverría

“La representante del Gobierno de la Ciudad coordinó de manera excelente las reuniones. La exposición para nosotros superó las expectativas y volveremos el año próximo”.

Es una empresa dedicada a la realización de animación en 2D y 3D, pre-producciones integrales, institucionales, cortos publicita-rios, grabación de locuciones y doblajes, sumado a ediciones offli-nes, retoques digitales y digital FX, integración, post-producción de sonido y subtitulados. En cuanto a films, realizan ilustraciones 3D, animación Stop Motion, Simulaciones y Motion Graphics. Y complementan su producción realizando desarrollo interactivo para aplicaciones touch-screen, catálogos interactivos, websites y menues DVD.

Participaron en Annecy con el incentivo de promocionar algunos de sus productos para la realización de co-producciones interna-cionales.

www.hookupanimation.comhookup@fibertel.com.ar

nutstudios.com

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INTRODUCCIÓN

GAZZ SRL

Don Powa

“Estuvo realmente muy bueno el Festival y la organización argen-tina estuvo a la altura de las circunstancias”.

Es una productora especializada en animación que desarrolla pro-yectos de publicidad junto a tres directores: Jorge Jaramillo, Ga-bino Calónico y Nelson Clericci. Su interés parte de combinar he-rramientas digitales de última generación y técnicas tradicionales realizadas en forma artesanal. En 2009 se fusionaron con Mefis.to España, operando bajo el nombre GAZZ en España, Argentina y México.

Actualmente se están iniciando en la realización de cortos por lo que su experiencia en Annecy les permitió empezar a conocer la demanda y las exigencias del mercado desde adentro.

http://gazz.tv/2011info@gazz.tv

SECTOR AUDIOVISUAL

Sector Musi- ca

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INTRODUCCIÓN

SECTOR FARMACÉUTICO

Líder de Proyecto - Myriam Tevez

El Programa de Internacionalización del Sector Farmacéutico tiene como objetivo promover el comercio internacional de las empresas farmacéuticas porteñas. Para ello, la Dirección General de Comercio Exterior ejecuta desde 2008 acciones concentradas en tres ejes principales:

1. Socialización de la información: a partir de la difusión de información sensible para el sector sobre mercados no tradicionales. Esta información, de vital importancia para el acceso a mercados desconocidos, contempla entre otras variables: aspectos regulatorios, reglamentacio-nes técnicas, oportunidades comerciales, normativas sanitarias, requerimientos. 2. Actualización continua: contempla la realización de seminarios y jornadas de actualización técnicas enfocadas en los cambios y modificaciones de los principales socios comerciales argenti-nos, así como también en la evolución del sector farmacéutico a nivel internacional. 3. Promoción internacional: a partir de la participación en ferias internacionales farmacéuti-cas, la realización de rondas de negocios y misiones comerciales directas e inversas. Además de otras actividades donde se encuentran compradores internacionales y vendedores nacionales.

Cada año las acciones de promoción incrementan actividades que surgen en base al relevamiento de las necesidades detectadas en las empresas del sector.

Durante el 2011 el Programa de Internacionalización del Sector Farmacéutico organizó el Semina-rio “Aspectos Regulatorios Internacionales” que trató especialmente las restricciones y requisitos para ingresar a los países de Africa del Norte; una mesa de trabajo del Sector Farmacéutico bajo la temática “Análisis de la problemática actual, ámbito de discusión y propuestas” donde parti-ciparon empresarios y las cámaras representativas del sector y la 2da. Ronda de Negocios del Sector Farmacéutico en el marco de la Feria ExpoFybi.

SECTOR FARMACÉUTICO

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2da. RONDA DE NEGOCIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO EN EL MARCO DE EXPOFYBI

La ronda de negocios se desarrolló dentro del marco de la Feria EXPOFYBI, realizada el 3 y 4 de noviembre en el Centro de Exposiciones de Costa Salguero. El encuentro comercial contó con la participación de compradores y empresas internacionales de Ecuador, Perú, Paraguay, y Uruguay.

Entre ambas jornadas de trabajo se generaron un total de 130 reuniones de negocios entre em-presarios argentinos y compradores internacionales. El objetivo de la ronda fue consolidar y generar nuevos vínculos de comercialización entre empresas locales e internacionales, además de posicionar a la Ciudad de Buenos Aires como referente latinoamericano del sector farmacéutico en el desarrollo tecnológico.

Sector Musi- ca

111

INTRODUCCIÓN

PROGRAMA DE APOYO A LOS GRUPOS EXPORTADORES

Líder de Proyecto - Myriam Tevez

La Dirección General de Comercio Exterior conjuntamente con el Instituto para el Desarrollo de los Consorcios de Exportación de la Fundación StandardBank realizó por tercer año consecuti-vo el Programa de Fortalecimiento a los Grupos Asociativos y Consorcios de Exportación, cuyos objetivos son:

• Brindar apoyo a las PyMEs porteñas en sus actividades de comercio exterior• Fortalecer su plan de promoción de exportaciones y acceso a nuevos mercados• Impulsar la mejora continua• Generar mayor sinergia por medio de la práctica asociativa con el resto de las empresas que conforman el grupo exportador.

La asociatividad entre las PyMEs les permite acceder a nuevos mercados, aumentar el grado de competencia, reducir los costos e incrementar las oportunidades comerciales con el exterior.

El Programa consiste en un aporte no reembolsable con límite máximo de 50.000 pesos para el total del grupo y de 10.000 pesos máximo por empresa beneficiaria. El aporte podrá destinarse a ejecutar acciones de promoción comercial en el exterior, tales como: asistir a ferias internaciona-les, participar en misiones comerciales, publicar folletería y material de promoción y confeccionar páginas Web, diversificar mercados, entre otras acciones.

Las empresas y grupos exportadores beneficiados en el programa realizado durante el año 2011 fueron los siguientes:

Fadhel (Grupo CAEX), Fammie Fami (CAEX), Pei (CAEX), Desarrollo Especial (GEME), Dialer Seguridad Electrónica (GEME), Teksor Sistemas (GEME), Barrow (CEPELEC), Euca (CEPELEC), Industrias Wamco (GIAPE), La Casa de las Terminales (GIAPE), Movilux (GIAPE), Viyilant (GIAPE), Línea Iluminación (GIAPE), Producción Safari (GEDDAR), Ciencias para todos (TOC-TOC), Maíz Tostado (Cuero Argentino), Siscom de Argentina (Grupo Cosmético Argentino), Mónica Viviana Luraschi (Grupo Cosmético Argentino), L`oval (Grupo Cosmético Argentino), Produtalia (Grupo Cosmético Argentino), Vázquez (Hand Made Buenos Aires), Liguori (Hand Made Buenos Aires), Arte K (Hand Made Buenos Aires), E-Thais (Hand Made Buenos Aires), SWL (CREAAR), Buoncaff (Food Concept), Gelato Natural (Food Concept), Matiz (Cosmética Latina), Dominique Val (Cos-mética Latina), Tenden (GEMC), Zylbersztein Hnos. (GEMC).

PROGRAMA DE APOYO A GRUPOS EXPORTADORES

113

INTRODUCCIÓN

CONCLUSIÓN

En tiempos en los que algunas de las economías líderes en el mundo tienen problemas e incapa-cidad de generar empleos suficientes, la crisis internacional enseña una lección clara referente al fortalecimiento de las PyMEs ya que son una fuente fundamental de la creación de empleo, hacen lo posible para protegerlo y promueven la movilidad de capitales en economías emergentes como la Argentina.

Desde la Dirección General de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires se trabaja diariamente en el posicionamiento internacional y en el desarrollo de nuevos mercados para las empresas pertenecientes a las industrias mencionadas a lo largo de este Anuario.

Para ello es fundamental apoyar y colaborar en el desarrollo integral de las empresas ya que una compañía que está bien constituida, organizada bajo parametros de calidad y con una clara estra-tegia comercial, tendrá una mejor respuesta ante las exigencias de los mercados internacionales.

Por tal razón, la Dirección trabaja como un ente facilitador de programas y herramientas de de-sarrollo empresario que complementan la estrategía de internacionalización planteada desde el Gobierno para con sus industrias y polos productivos. Para ello se implementó una metodología de trabajo que permite recabar los resultados de cada una de las acciones internacionales em-prendidas por la Dirección y difundirlas a toda la sociedad civil, informando y democratizando el trabajo realizado durante todo el año. De esta manera el Gobierno de la Ciudad puede analizar los resultados y avances comerciales qe realizan las empresas en cada una de dichas actividades, así como obtener la tasa de retorno de la inversión realizada por esta entidad.

El objetivo de trabajar con un Programa de Seguimiento hace que las políticas públicas imple-mentadas desde la Dirección General de Comercio Exterior tengan continuidad, de manera de poder mejorar las instancias de internacionalización de cada empresa de la Ciudad de Buenos Aires. Este es uno de los distinitivos con los que cuenta esta unidad de gobierno, como entidad de promoción comercial, en comparación a otras entidades que trabajan en Argentina y la región, permitiendo acompañar al empresariado porteño en actividades comerciales y en el desarrollo de sus negocios

Al respecto, durante el 2011 se realizaron un total de 17 actividades de internacionalización, las cuáles generaron más de 4.500 contactos internacionales distribuidos en diferentes regiones del globo como ser: Latinoamerica, Europa, Asia y Oceania principalmente. De dichos encuentros de negocios se realizaron un total de 209 pedidos de cotización, de los cuáles cada compañía conti-nua trabajando en pos de concretar acuerdos comerciales.

A su vez, durante las actividades se generaron 33 ventas in situ por un total de 3.770.000 pesos, demostrando una fuerte capacidad de promoción y preparación previa al viaje por parte de las empresas porteñas en relación a las exigencias planteadas por las contrapartes internacionales.

Para el 2012, se espera generar una mayor concreción de negocios y un aumento de la penetra-ción de los mercados internacionales que se seleccionaron desde la Dirección General de Comer-cio Exterior, con el ímpetu de continuar posicionando las industrias estratégicas de la Ciudad de Buenos Aires.

Gastón Marando y Virginia Fredes.Directores Operativos de la Dirección General de Comercio Exterior.

CONCLUSIÓN

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EMPRESAS PARTICIPANTES EN LAS ACTIVIDADES

DE INTERNACIONALIzACIÓN 2011

BAND OF CODERS

QB9

KATANA RED

BINARIA GROUP

SIA INTERACTIVE

AXESO5.COM

GLOBANT

ACTIVICA

CLICKBUNKER

EMPREWARE

CMD – COMPAÑÍADE MEDIOSDIGITALES

MINDSET STUDIO

NGD STUDIOS

ALTODOT

KEEPCON

EUDAIMONIA

WILLDOM

GAMES&WEB

JUNGLEBAT

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INTRODUCCIÓNCONCLUSIÓN

SOCIALMETRIX

EXELSUM

ARTE A BABOR

EDICIONES COLIHUE

UNIVERSIDAD ABIERTA

INTERAMERICANA

UNIVERSIDAD TORCUATO

DI TELLA

VFOUND

GOLDMINE STUDIO

CORREGIDOR

ESPACIO MOEBIUS

UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

BUENOS AIRES

VURBIATECHNOLOGIES

EDITORIAL BIBLIOS

KIMELIN

REMOLINO

UNIVERSIDAD DE BELGRANO

UNIVERSIDAD TRES DE FEBRERO

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES Y SOCIALES

INSTITUTO UNI-VERSITARIO ES-CUELA ARGENTI-NA DE NEGOCIOS

ARGENTEENS

AQUILINA

LUGAR EDITORIAL

UNIVERSIDADAUSTRAL

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FUNDACION H.A. BARCELÓ

NOBRAND

BINOVA

PAEZ

CECIL SAIN

M2

CENTRO UNIVER-SITARIO DE IDIO-

MAS

ASTROLAB

PULPO MEDIA

PESQUEIRA

JESUS FERNANDEZ

GRUPO BONDI

HOOK UPBIBLIOS

CORVALIUS

VESTITE Y ANDATE

LURIA GAZZ

INDARRA.OTX

NUT’S

MONITS

LALA

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INTRODUCCIÓNCONCLUSIÓN

PATRICIA LASCANO DISEÑO

ARTE’K

USTATIC

COCONUT LOUNGE

PETITE M

AZZULARQ

TENSOCABLE

REPROEX

ZARAMELLA

GEDDAR

ARQUITEXTURA

PAGINAR.NET

VIDRIOS DE BUENOS AIRES

DISEÑAVERAL

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119

INTRODUCCIÓN

Agradecimiento a Instituciones

Se agradece la colaboración de las siguientes entidades en los diferentes programas y actividades de internacionalización que emprendió durante le 2011 la Dirección General de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

CÁMARA INDUSTRIAL ARGENTINA DE LA

INDUMENTARIA

FUNDACIÓN EL LIBRO

CÁMARA ARGENTINA DE INDUSTRIAS ELEC-TRÓNICAS, ELECTRO-

MECÁNICAS Y LUMINO-TÉCNICAS

CÁMARA INDUSTRIAl DE CALZADO

POLO IT

CÁMARA DE FABRICANTES DE

MUEBLES, TAPICERÍA Y AFINES DE ARGENTINA

CÁMARA ARGENTINA DEL

LIBRO

ASOCIACIÓN DESARROLLADORES

DE VIDEOJUEGOS ARGENTINA

FUNDACIÓN STANDARD BANK

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121

INTRODUCCIÓN

Gobierno de la Ciudad de Buenos AiresDirección General de Comercio Exterior

Coordinador GeneralMarcos Amadeo

Directores OperativosVirginia FredesGastón Marando

Equipo Diego MaturiMartina LeblebidjianVíctor Barrionuevo Fernando Balaguer Gisela Sciorto Matías Figliozzi Myriam Tevez Samanta NicodemoJosé NemesioDiego Vertedor