Integrantes:Patsay Mujaico Castillo Marina Silva ZarateRey Tasilla SilvaYasmi PeaNancy carvajoCurso: MarketingCiclo: 3erSeccin: 3na41

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Resumen ejecutivo

Inca Kolaes unadebida gaseosaoriginaria delPer. Su consumo se da principalmente en el Per aunque tambin es consumida en muchas otras partes del mundo. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales de Asia, aunque su frmula se guarda en absoluta reserva industrial.Laculturade la organizacin Inca Kola es la que determina la forma de pensar, sentir y actuar de todos nuestros colaboradores. Est basada envalores, creencias, costumbres,polticasy normascompartidas por todos.Estosvaloresdeben ser compartidos, aceptados y practicados por todos los miembros dela organizacin.Esto lo hace una de las empresas lderes del mercado peruano, no solo por sus ventas sino tambin por su espacio de mercado que ocupa en la mente del consumidor.Donde les queremos convertirle a inca kola no solo como una bebida, sino tambin como una bebida que perdure a lo largo del tiempo de una manera sostenible satisfaciendo las necesidades de nuestro consumidor.Nuestro objetico principal es ampliar el mercado que tiene inca kola, para lograr que inca kola no solo sea conocida en algunas lugares del Per sino tambin en todas las partes del mundo.Descripcin de la compaaInca Kola se vendi por primera vez el28 de juliode1935. Fue inventada por Joseph Robinson Lindley,1un inmigrante de origen britnico, enIca en la costa central del Per. Despus de la muerte de Joseph R. Lindley, la empresa pas a sus hijos Jos, Antonio, Alfredo, Nicols eIsaac Lindley.Esta bebida suele acompaar tanto a los platos de lagastronoma del Per, como a aquella especficamente de origen asitico consumida localmente llamadaChifa.En el Per se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico. Igualmente, se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivosIncas. Esta bebida tambin es enlatada en losEstados Unidos.Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo que en su pas de origen superan ampliamente en ventas aCoca-Cola, la otra bebida es la escocesaIrn-Bru.Este largo liderazgo en el mercado peruano caus que, en1999,Coca-Colaadquiriera, por 300 millones de dlares, el 49% de las acciones de la Inca Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporacin Lindley obtuvo el derecho de embotellarCoca-Colay las marcas afines (Fanta,Sprite, etc) en el Per. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca para su produccin y comercializacin fuera del pas manteniendo la Corporacin Lindley la propiedad de la misma en el Per.En el momento de la transaccin, Inca Kola tena cinco plantas de produccin de esta bebida en los Estados Unidos, pocas en Amrica Latina y una enTailandia y la marca estaba patentada en todos los pases del mundo. Por su parte la empresaCoca-Cola se comprometi a incrementar su produccin en el extranjero especialmente con miras al mercado asitico por ser compatible su gastronoma con el sabor de esta bebida y no con las gaseosas de color oscuro.Por ahora, en Europa es importada del Per y se la encuentra en varios lugares de venta especializados en comida peruana. En Espaa sin embargo, tambin se producen rplicas de esta bebida dirigidas al pblico Latino Americano.No obstante, Inca Kola sigue siendo lagaseosacon mayor nmero de ventas en el mercado peruano, producto de la campaa publicitaria vigente en donde se resalta los smbolos y valores nacionales y es comn entre los peruanos relacionar la bebida con la amplia variedad de la gastronoma peruana, alcanzando ya un nivel de ingrediente indispensable de muchas cartas gastronmicas.

Enfoque estratgicoMisin.- Es la posicin a donde queremos que nuestra compaa llegue. Lo que queremos que inca kola convertirla en una tradicin, en una cultura en el Per y ser reconocida y consumida sosteniblemente.

Visin.- Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones deconsumode bebidas, creandovalorde manera sostenida para nuestros accionistas Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta calidad y seguridad alimentaria Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestropersonal Promoviendo el desarrollo de nuestrosproveedores, distribuidores yclientes Fortaleciendo el vnculo con lacomunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable".

Valores.- Resultados:Nos orientamos al cumplimiento de nuestrosobjetivos, de la manera ms eficaz y eficiente. Calidad:Logramos la excelencia en toda lacadena de valor, promoviendo el mejoramiento continuo. Orientacin alServicio:Atendemos a nuestros clientes internos y externos, anticipndonos a sus necesidades y superando sus expectativas. Trabajo en Equipo:Fomentamos eltrabajo en equipo, en unambiente constructivo y de comunicacinabierta.

Anlisis de la situacin Competidores.Inca kola tiene como competidor directo a coca cola, que es tambin una de las empresas ms importantes del pas.Inca kola y coca cola no compiten mucho, las dos marcas tratan de realizar su publicidad de una manera no directa.En este rubro de las bebidas gasificadas, encontramos muchas otras marcas como: kola real, guaran, sprite, etc. Pero estas marcas se dedican ms a ofrecer precios bajos.

Evaluacin de la compaa:La compaa actualmente le pertenece a coca cola compaa, como se mencion antes compro la empresa inka cola, esta compaa lanza excelentes ideas y buena publicidad que esto lo a llevado a tener el primer lugar en el rubro de bebidas y ser lderes de mercado con sus marcas inka cola y coca cola.

Clientes.El cliente de inca kola, son persona que buscan una bebida rpida y de buen sabor, donde cada cliente de a familiarizado con inca cola ya hoy en da por la tradicin y el tiempo que les acompaa.

Oportunidades

A. Fidelidad a las marcas que comercializa.B. Potencial incremento del consumo.C. Est relacionada con la gastronoma peruana

AmenazasA. Incremento de la informalidad.B. Consumidores con escaso poder de compra.

Fortalezas

1. Adecuadagestingerencial.2. Adecuado sistema de distribucin3. Slido respaldo patrimonial.4. Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.

1.A.- realizar alianzas estratgicas con marcas reconocidas e importantes.

3.B.- Aprovechando el reconocimiento del publico hacer promociones de venta.

3.A. aprovechando al apoyo del consumidor, lanzar campaas en contra de la informalidad.

4.B.- ver que l lo que necesitan estos compradores para hacer o renovar el producto que este dirigido ms a ellos.

Debilidades1. Sector sensible al precio.2. Nuevos ingresos de bebidas econmicas.

2.C.- Distribuir ms el producto en todo el pas, de tal manera que cuando entre nuevos productos, no tenga mucho pblico por conquistar.2.A.- comprar a estos nuevos empresas informales.

Objetivos del mercado y producto Nuestro objetivo con nuestro producto es mantenerlo en la posicionamiento de mercado q tiene. Tambin hacer una penetracin de mercado, ya que esto nos hara llegar a lugares donde tal vez inca kola an no ha logrado llegar. Uno de nuestros objetivos es tambin, hacer que inca kola se convierta en ms que una bebida gasificada, sino tambin en una tradicin y que el pblico peruano lo reconozca ya como cultura tomarse una inca kola. Y convertirla en un acompaante principal de la gastronoma peruana, ya que es una las principales componentes de la cultura peruana

Competitividad de inca kola

Inca kola es una de las empresas ms competitivas del pas, no solo por su calidad de producto y su amplio mercado sino tambin por su talento de cada colaborador que lo conforman, ya que de esta manera ellos estn muy ligados con la creatividad y las buenas ideas.Y de esta manera logran mantener su prestigio de marca y producto en el rubro de bebidas gasificadas.Esta empresa est tambin muy relacionada con la cultura peruana y apoyando mucho a la gastronoma. Ya que el pblico peruano disfruta de una gran gastronoma y ellos no tuvieron mejor idea que relacionarse con ello, ya que de esta manera llegaran ms al pblico peruano.Inka cola ve ms all de una bebida, sino est trabajando para convertirse en cultura peruana y acompaante principal de cada plato peruano y cada da lo est logrando.

DIAMANTE PORTER

Estrategias genericas de marketingDiferenciacion. Inca kola como como hemos venido mencionando se diferencia de los demas bebidas gasificadas, por su relacion con la creatividad y la cultura peruana, ya que ninguna otras gaseosa tiene este gran atributo.Y tambioen se diferencia de su competencia por su sabor ya que es una de las gaseosas mas ricas del peru.Lo que le esta yudando a inca kola a posecionarse mas en el peru es su relacion con la gastronmia eruana, ya que hoy en dia la gastronomia esta siendo reconocida no solo en el peru sino tambien internacionalmente.

Segmentcion o especializacionInca kola se enfoca grupos jovenes, con el sabor de creatividad y las buenas ideas y sacando sus productos como inca kola light o inca kola cero para personas que les gusta cuidar su figura, que son la mayoria jovenes .Inca kola tambien esta enfocada ala gente adulta, con esto de la cultura y la gastronomia. Las personas que lo consume desde hace aos atrs, hace que esten mas ligado a esta marca, ya que la personas de unas decadas atras respetan mucho la cultura peruana, y eso ayuda a acercarse mas a inca kola.

Marketing mixProducto.-Inca kola es una bebida gasificada, de un sabor dulce que acompaa a las comidas o en cualquier momento del da.Precio.- Inca kola tiene sus precios muy accesible en sus diferentes presentaciones500 ml1.60

1.5 LT5.90

2.25 LT6.50

3.00 LT8.40

Plaza.-Inca kola est distribuida en todo el Per en bodegas, supermercados, quioscos, etc.Se puede encontrar en distintos establecimientos de la ciudad y provincias.

Promocin.-Inca kola no ha encontrado mejor comunicacin, que transmitiendo a inca kola como una bebida del Per, hecho para los peruanos.De esta manera el consumidor se siente importante y con el poder de decidir sobre el producto.

Inka cola se encuantra en el sector de estrella, porque es un producto que tiene muchas ventas y aun puede crecer ms, con ms inversin y planes de accin por tomar.

Matriz de posesin competitiva- atractiva del sector

Inca cola se encuentra en la posicin 7 , porque tiene una buen participacin de mercado y es un mercado poco atractivo para nuevos entrantes

Estrategias de crecimientotradicionalesnuevos

TradicionalesPenetracin de mercadosDesarrollo de producto

nuevosDesarrollo de mercadodiversificacin

PRODUCTO

MERCADO

Nosotros usaremos el mismo producto, y el mismo mercado(Penetracin de mercado)

Buscamos que nuestro pblico se relacione ms con inca kola, para elloEstamos trabajando para mantener la posicin de mercado que tenemos y ampliarlo.

La manera ms conveniente que tiene inca kola es ir por donde el consumidor es ms dbil, por el lado de la comida, buscamos llegar a ellos mediante platos tradicionales y culturales.

Estrategias competitivas de marketing

Nosotros hemos identificado a nuestro producto como lder de mercado, y para ellos hemos definido las siguientes estrategias.

Defensa de la posicin.

Invertir ms en la cultura peruana hacer campaas de publicidad, sobre gastronoma peruana con sus diferentes tipos de platos tursticos y a todos ellos acompaarlos con una inca kola.

Defensa mvil.

Nosotros queremos ocuparnos solo a nuestro consumidor satisfaciendo sus necesidades con los mismos precios, y la calidad de siempre. Si la competencia nos ataca, nosotros ya tendremos al punto ms importante la mente del consumidor y su fidelidad a nuestro producto.

ndiceResumen ejecutivo1Enfoque estratgico2Misin.-3Visin.-3Valores.-3Anlisis de la situacin3Competidores.4Evaluacin de la compaa:4Clientes.4Objetivos del mercado y producto5Competitividad de inca kola7DIAMANTE PORTER8Estrategias genericas de marketing9Diferenciacion.9Segmentcion o especializacion9Marketing mix10Producto.-10Precio.-10Plaza.-10Promocin.-10Matriz de posesin competitiva- atractiva del sector12Estrategias de crecimiento13Estrategias competitivas de marketing14Defensa de la posicin.14Defensa mvil.14

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