Frogfer Tutela

frog+ferEmotional Value Factory

nada es imposible de imaginarcrecer…

Tutoría a Emprendedores,

directos al liderazgo.


Una de las características básicas del emprendedor es que sabe hacer bien una cosa: crear un producto e iniciar el negocio.

Una vez empieza a tener éxito o se acerca a él (a los 2 ó 3 años) se siente agobiado, empieza a sentir que ya no es quien era, que no tiene tiempo para serlo, ahora ese espacio lo ocupan sus empleados, las deudas, los retos, responsabilidades y problemas inesperados que no había ni soñado y lo peor es que ya no hace lo que sabe hacer sino lo que toca hacer.


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Esas empresas, las llamadas "gacelas", precisan entonces un cambio de rumbo, se les sugiere que inviertan en un nuevo Director General, alguien con la experiencia suficiente para dirigir el buque. Pero son muy pocos los que lo saben - o se atreven - hacer.

Se necesita un acto de humildad de envergadura, un talentoespecial que no está al alcance de todos. Además, una de las características de la start-up es que sus dueños tienen sueldos relativamente bajos y no pueden asumir los de un directivo acreditado.


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Entonces es cuando frog+fer actúa. frog+fer propone "la tutela".

Un servicio de tutelado donde se supervisa la labor de esos ejecutivos por una fracción de ese sueldo.

El objetivo es acompañar al emprendedor en el proceso de crecimiento durante, más o menos, 18 a 24 meses, en sesiones presenciales periódicas en la misma empresa, con su misma gente, y luego "soltarlos".


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En frog+fer los servicios de "tutela" se ofertan directamente a los propios emprendedores y a los fondos e inversores tradicionales (Business Angels, Fondos de Capital Riesgo, Banca, Instituciones, Escuelas de Negocios y Universidades) para que hagan la prescripción.

Esta forma de entender la tutela está dirigida principalmente a emprendedores jóvenes, en especial a aquellos que precisan crear valor a su empresa, a sus productos y a sí mismos adquiriendo actitudes de liderazgo empresarial


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1. Vivir y vender una Idea Atractiva

2. Crear un Equipo

3. Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado

4. La Tecnología y su Dinámica

5. Las Ventajas Competitivas

6. Las Proyecciones Financieras

7. La validación


La Hoja de Ruta:

creación de valor


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1. Vivir y vender una Idea Atractiva


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Cada empresario cree que su idea es única y convincente. La realidad es que muy pocosplanes de negocio presentan ideas que son únicas. Es muy común para los inversores vervarias versiones de la misma idea en el transcurso de unos pocos meses una y otra vez enunos pocos años. Lo que hace a un inversor doblegarse ante una idea es algo, es a alguien,que refleja un profundo conocimiento de un gran problema o una oportunidad y ofreceuna solución elegante para resolverla. Este es el punto de partida para conseguir que losinversores se interesen por una empresa, pero no es suficiente. La idea por sí sola no haceque le financien. Tiene que poseer el resto de los ingredientes de esta hoja de ruta.


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2. Crear un Equipo


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Puede que tengas una gran idea, pero si no dispones de un equipo fuerte, los inversores novan a estar dispuestos a apostar en tu empresa. Esto no significa que necesites tener unequipo completo, de nivel internacional, con todas las áreas cubiertas. Pero, como mínimolos fundadores tienen que tener la credibilidad para iniciar la empresa y atraer el talentoque se necesita para llenar los espacios aun vacíos. El empresario solitario, incluso con todala pasión en el mundo, nunca es suficiente. Si no has podido convencer al menos a otrapersona a creer en el negocio como exiges a los inversores, difícilmente ellos crearán en ti.Hacerse con los inversores (y también con los clientes y los compañeros de trabajo)depende, en esta fase del negocio, de tus habilidades humanas, no sólo su destrezatécnica.


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3 . Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Si te centras en un mercado con un producto que no está basado en la tecnología,probablemente no necesitarás inversores de capital riesgo: Existen otras fuentes de capitalprivado para las empresas no tecnológicas. El Capital Riesgo, y el Business Angels, se centraprincipalmente en las empresas que obtienen una ventaja competitiva y generan uncrecimiento rápido a través de ventajas tecnológicas. Si tu caso está basado en latecnología, debes dirigirse a un sector que ya no está atiborrado de gente, donde hay unproblema importante que hay que resolver, o una oportunidad que nadie o casi nadie haexplotado y donde tu solución creará un valor sustancial. Y lo mejor es que no es tanimportante el tamaño de ese mercado, lo realmente importante es cuánto valor puedecrear. Las Nuevas Empresas Brillantes crean Grandes Mercados, no al revés.


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4 . La Tecnología y su Dinámica


La Hoja de Ruta:

creación de valor

¿Qué es lo que hace tu tecnología tan especial?Esa es la primera pregunta a hacerse respecto a tu tecnología, saber si hay o no hay quienpueda adquirirla y con que grado de interés lo hará. Hay que saber que ventajas ofrece esatecnología específica en un mercado que va más allá de su aplicación.

¿Si, está bien, ahora tienes una ventaja de tecnología, cómo se va a mantener estaventaja en los próximos años?Las patentes por sí solas no lo van a hacer. Mejor si tú y tu equipo tienen el talento o lossocios que permitan asegurar a los inversores que la empresa va a permanecer por delantede esa curva a la deriva.


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5 . Las Ventajas Competitivas


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Cada negocio interesante tiene una competencia real. La competencia no es solo loscompetidores directos y los casi directos que ves a simple vista. No, también incluyealternativas, soluciones "suficientemente buenas" y el status quo. Es necesario convencer alos inversores que tú y tu empresa tenéis ventajas para abordar y vencer todas estasformas de competencia, y que puedes mantener todas o casi todas estas ventajas durantevarios años. Además, tú, tu empresa y tu producto, tenéis que mostrar que existe y utilizáisuna buena manera de llegar a los clientes y batir a los competidores.


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6 . Las Proyecciones Financieras


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Si la idea de desarrollar proyecciones financieras creíbles te da pánico, o si piensas que esun ejercicio sin sentido, no eres un emprendedor empresario y no deberías pedir a losinversores (ni a nadie) su dinero. Tus proyecciones son para demostrar que tú comprendesla economía de tu negocio. Y ha de explicar tu historia y la de tu empresa en números, loque impulsa su crecimiento, lo que impulsa su beneficio y cómo tu empresa evolucionaráen los próximos años.


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7 . La Validación


La Hoja de Ruta:

creación de valor

Probablemente el factor más importante que influye en los inversores es la validación.¿Hay pruebas convincentes de que tu solución va a ser comprada o usada por los clientespotenciales? ¿Tienes un Consejo Asesor de expertos de esa industria creíble? ¿Tienes unsocio de codesarrollo dentro de la industria? ¿Tienes los clientes de esa versión beta aquien los inversores puedan llamar? ¿Tienes ya los clientes de pago? ¿Qué otrosvalidadores de marca puede ofrecer?


inmersión proposición ejecución adecuación supervisión


Programa

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Inmersión al conocimiento

Objetivo:El conocimiento mútuo Tutor-Empresa.

Duración:Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa.

Cadencia: Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 3 días por semana.

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Tutoría a Emprendedores, Programa

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Evaluación de la situación Actual

Validación áreas de oportunidad

Dimensionamiento del ROI



elaboración de ruta

Objetivo:Elaboración conjunta de la hoja de ruta

Duración:Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa.

Cadencia: Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 1 día por semana.

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Brainstorming

Definición de Objetivos

Clasificación y Acuerdos

Propuesta de Plan y Estrategia



ejecución del plan

Objetivo:Ejecución conjunta de la hoja de ruta

Duración:De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa.


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Levantar Áreas de Oportunidad

Desarrollo de Estrategias de Mejora de

Valor Funcional, de Oportunidad y

Emocional.

Implementación de los cambios



revisión contínua

Objetivo:Revisión de la ejecución de la hoja de ruta, adecuación contínua.

Duración:De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa.


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Creación de Documentación

Manual de Procedimientos Vivo

Evaluación Continuada



supervisión puntual

Objetivo:Acompañamiento sostenido hacia la Dirección General del Emprendedor.

Duración:Indefinidamente

Cadencia: Puntualmente, cuando se requiere.

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Consulta Concertada

Workshops

Mentoring



Precio:

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Cuota:Unos 5.000€/Trimestrales (en función del tamaño de la empresa.)

Fee:Bonificación en función de Objetivos Cumplidos, tomando de base el diferencial de Cash-Flow. Esta bonificación es compartida entre frog-fer y el emprendedor.€



www.frogfer.es

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[email protected] 58 44 69.

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