Marketing

Personal

Lic. Norma Mareco nbmareco@gmail.com

Para poder realizar

la misión

personal hay que

aprender a venderse

(actitud y aptitud) uno

mismo.

Pero recuerda que el marketing personal no es “venderse” ni actuar, si

es, ser consecuente con tu realidad y con uno mismo, porque las burbujas

de espuma no duran mucho tiempo y al final desaparecen.

By: Ricardo Alcázar, es Ingeniero de la Universidad Nacional Agraria de La Molina y

MBA de UQAM-Canadá, Profesor Universitario y experto en Marketing Internacional,

con más de 23 años en labores gerenciales de Marketing

“Todos hacemos marketing personal, muchas

veces sin saberlo, ya que todas nuestras

acciones influyen en la imagen y concepto que

tiene la gente de nosotros, es decir,

generamos el posicionamiento de nuestra

propia marca, con la forma en que somos

percibidos por los demás.”

En términos prácticos, el marketing personal es el concepto

que cada persona es capaz de proyectar de sí misma al

resto de la sociedad, a través de las acciones de su vida,

que son tomadas de su propio plan estratégico personal,

CREANDO VALOR al hacer felices a los demás.

Muchas personas confunden el Marketing

Personal con “Cuidar su imagen personal” o

simplemente “Vender una imagen”

Vivir en el mundo de las apariencias

hace a muchos olvidar que lo

importante es ser y no solo

parecer; y que sin ética o valores

reales, la imagen por sí sola no

'vende'.

Inés Temple Es Presidente Ejecutivo de DBM

Perú y DBM Chile.

DBM es la empresa líder mundial en Gestión del Capital Humano, especialista en servicios de

transición de empresas de todo tipo, tamaño y sector.

Es decir, no es vender una imagen, es ser

uno mismo, porque la imagen proyectada debe

responder a un plan estratégico personal, que

tiene que estar siempre actualizado y es el

resultado del entendimiento de muchas metas que

se pueden alcanzar en la vida, con una visión

clara que permita ejecutar la misión que tiene

que cumplir, basada en valores éticos dentro de

una definición sencilla y de sentido común que tiene

la Ética: no hagas a otro lo que no quieres que

hagan contigo.

¿De qué manera se relaciona el

Marketing Personal con la

empleabilidad de una persona?

Cuando estamos en un ambiente laboral adverso o difícil, el

entendimiento del marketing personal nos permite seguir

dando lo mejor, porque ese bien hacer, “aunque usted no

lo crea”, va más en beneficio de la persona que de la

empresa, y sin darse cuenta, está contribuyendo a mejorar el

clima laboral y a mantener vigente su competitividad y en

consecuencia, la empleabilidad, porque van a considerarlo

interesante para la organización.

Tratar siempre de dar más de lo necesario, es la

llave del éxito.

¿Qué pasos debemos seguir para

desarrollar una estrategia de Marketing

Personal que nos ayude a la consecución

de nuestras metas profesionales y

personales?

Una estrategia de marketing personal que ayude a conseguir

las metas soñadas, tiene que ver con las cualidades y

competencias que desarrollamos a lo largo de nuestras vidas.

Aprendamos a SONREIR, a hablar varios idiomas,

comportarnos conforme lo exigen las circunstancias, estar bien

informados, hacer el bien sin mirar a quien, es decir,

conseguimos tener una actitud hacia la vida y los demás que

tenga que ver con el servicio, con el dar, dentro de un marco

innovador, siempre.

¿Cómo evitar cruzar la delgada línea entre

auto – promocionarse de manera

profesional y ser arrogante?

Los valores personales son parte de tu plan de vida y

en la medida que estén alineados a un círculo

virtuoso que permita ser feliz y hacer feliz a los

demás, podrás utilizar todos los recursos que te da el

Marketing para lograr tus objetivos personales paso a

paso, los mismos que hablarán por ti sin arrogancias.

Al César lo que es del César.

¿Cómo evitar cruzar la delgada línea entre

auto – promocionarse de manera

profesional y ser arrogante?

Puedes estar seguro que no cruzarás la línea de la

arrogancia y harás marketing personal, teniendo una buena

relación con los que te rodean (clientes), haciendo buenas

acciones de vida (productos) , generando un buen ambiente

alrededor de tu imagen sin exageraciones (promoción),

administrando y respetando los espacios de cada persona y

tu propio espacio (plaza) podrás obtener ingresos que te

satisfagan (precio) y todo este conjunto de acciones te

permitirán finalmente llegar a tu objetivo de ser una buena

y feliz persona, que al final, es en resumen, lo que

persigue el marketing personal.

AUTO-DIAGNÓSTICO ¿Quién soy?

¿Cuáles son las cosas que sé hacer?

¿Cuáles son mis competencias?

¿Cuáles son los RESULTADOS?

En qué segmento(s)

Del Mercado

Laboral(es)

Mejor

me ubico

Tengo mejores

posibilidades

Qué soy,

¿Qué ofrezco? Mercado Laboral

Dependiente

Independiente

Cómo llego,

Cómo me identifican Medios

Focalizado

Permanente

Coordinación

¿Cómo me

promociono? Imagen / comunicación.

FODA - Personal Fortalezas

-Edad

-Experiencia

-Carácter

-Nivel de estudios

-Familiaridad con

herramientas informáticas

Oportunidades

-Nuevos negocios

-Contactos en empresas

-Alguien conocido en

puesto importante

-Nuevos Proyectos

Debilidades

-Poca experiencia

-Estudios inconclusos

-No maneja otro idioma

(inglés)

-Baja auto-estima

- Ser tecnócrata

Amenazas / Problemas

-Gente más competitiva

-Recesión laboral /

económica

-Cambios tecnológicos

Con qué voy?

• Habilidades / destrezas

• Competencias

• Conocimientos

• Experiencias

• Intereses

• Valores

No basta con tener los:

• logros

• las habilidades

• las competencias y,

• los resultados

para lograr las metas

personales y profesionales.

No basta con :

• saber claramente cuál es el

valor que se agrega

• cómo se contribuye

• no es suficiente con tener un

plan de carrera y seguirlo

cuidadosamente

hay que hacer más!!

Por eso debemos tener la mejor

imagen y reputación posible

para mantenernos competitivos y

empleables

¿Entonces, cuál es el mejor

marketing personal? Actuar, vivir y trabajar con

integridad

•Curriculum Vitae / hoja de vida

Periódicos

Bolsas de Trabajo

Páginas Web

•Establecer Contactos Listas

Teléfonos

Fax / E-mail

•Imagen personal Externa

Interna

• Manejo de

Técnicas de

Entrevistas.

Psicológicas

Conocimientos y/o habilidades.

Citas persona a persona

HERRAMIENTAS DE MARKETING

PERSONAL

Plan de desarrollo personal Identifique valores y prioridades

Establezca prioridades

Defina sus metas

Cree un sistema de apoyo para sí mismo

Estructure su tiempo

Aprenda a administrar lo urgente y lo

importante.

Deje tiempo suficiente para los eventos

importantes de su programa diario

Elimine de su agenda aquellos puntos que no

valen su tiempo

Oriéntese hacia las posibilidades

Los griegos perfeccionaron la ciencia pero la

llamaron diplomacia.

Manipulación de Personas

La Manipulación es el

antiguo arte, ciencia y

tecnología de hacer que

otros hagan lo que tu

quieres que hagan,

mientras piensan que es

idea propia.

una parte importantísima de la manipulación es siempre

tener a quien culpar cuando las cosas van mal.

Esto requiere que nunca aceptes la responsabilidad por el

impacto de tus acciones.

Manipulación de Personas

"Cuando algo va mal y alguien sonríe, es

que sabe a quien echar la culpa". Ley de Murphy.

Aprende el uso oportuno de frases como "Les advertí

pero no me hicieron caso." o "Sólo soy asesor aquí."

El éxito de tus grupos depende de tu habilidad de sacar

las "manzanas podridas" que están envenenando a

los demás.

Manipulación de Personas

Si alguien cuestiona tu gestión o tu metodología, sugiere

sutilmente (delante de otros) que debe buscar una

asesoría psicológica personal por sus "obvios rasgos

sociopáticos y falta de solidaridad y colaboración".

Nunca indiques, sólo sugiere, insinúa.

Muchas veces tu éxito va a depender de tu habilidad de

convencer a algún pobre diablo que él fue el autor de

una idea que tú tienes y quieres implantar.

Manipulación de Personas

Aprende el arte de asentir con la cabeza y

decir, con tu mejor sonrisa condescendiente:

"¡Comprendo!", después de cada bobada que dicen.

"Si te entiendo bien, para lograr ......tenemos que....."

¿así es? Excelente idea! Entonces ya que esta

decidido, podemos......... "

Tú eres el experto y debes decidirlo y luego

convencerle de lo que necesita saber y hacer.

Manipulación de Personas

Todos sabemos que la gente no sabe lo

que quiere, mucho menos lo que necesita,

entonces no pierdas tiempo preguntándole.

"¿Has pensado en la posibilidad de...?" o

"No crees que sería mejor...?".

Maquiavelo (El Príncipe)

Manipulación de Personas

"Es necesario ser un gran simulador y

disimulador: y los hombres son tan simples

y se someten hasta tal punto a las

necesidades presentes que el que engaña

encontrará siempre quien se deje engañar”

Gracias por

su atención