ESTUDIA 24-7

1. MODELO DE NEGOCIOS

QUÉ ERAMOS

BIBLIOTECACLUB SELECTO

DE ESTUDIANTES

Estrategias Claves Procesos/Actividades

Recursos Claves

Creación de Valor Segmento de Clientes

Canales de Distribución

Relación con el Cliente

Estructura de Ingresos Estructura de Costos

• Alianza con las Universidades (base de dato alumnos).

• Externalizar los principales servicios, encontrar aliados.

• Ubicación es clave (considerar los factores de seguridad, la competencia).

• Potenciar la exclusividad del segmento.

• Abierto 24 hrs.• Lugar más cercano

que la Universidad en la que estudian.

• Servicios como imprenta o cafetería en el mismo lugar en el que estudias.

• Apoyo y relaciones entre amigos.

• Segmento específico (atractivo) junto en un mismo lugar.

• Exclusividad dentro del lugar.

• Cercano, lugar acogedor, conocer su necesidad.

• Conocer a los usuarios de forma personal para generar confianza.

• Buscar un mutuo beneficio.

• Generar una dinámica que ponga en constante evaluación el desempeño.

• Flexibilidad para incorporar cambios.

• Generar sentimiento de pertenencia y exclusividad.

• Cotizar arriendos.• Buscar empresas.• Campañas para generar

awareness.• Campañas en

Universidades y buscar establecer una relación.

• Estudiantes universitarios de elite.

• Empresas de servicio de impresión y plotteo.

• Empresas de ropa y otros intereses de universitarios.

• Entidades públicas.

• Casa/espacio físico.• Inversión inicial.• Empleados.• Tecnología apropiada.• Seguridad.

• Lugar físico.• Universidades.

• Cobro a las empresas situadas dentro que presten sus servicios.

• Convenio con Universidades y/o Centros de Alumnos.• Vínculos con entidades o concursos públicos.• Venta de espacio publicitario.• Ferias o actividades enfocadas en el segmento estudiantil.

• Arriendo del lugar.• Seguridad.• Insumos.• Limpieza.• Servicios básicos.• Cafetería.• Empleados.

$5.000.000

Inversión inicial: $6.600.000 - $7.600.000

Costos operativos:$2.600.000 - $3.800.000

QUÉ ERAMOS

QUÉ SOMOS

CAFETERÍA BIBLIOTECA

Estrategias Claves Procesos/Actividades

Recursos Claves

Creación de Valor Segmento de Clientes

Canales de Distribución

Relación con el Cliente

Estructura de Ingresos Estructura de Costos

• Ubicación clave• Lugar acogedor, • Buen

Equipamiento (wifi, espacio, etc)

• Alianzas para mejorar costos

• Calidad en comida

• Abierto 24 hrs.• Lugar cercano • Servicios imprenta• Apoyo y relaciones

entre amigos.• Servicio de

cafetería con comida gourmet

• Conocer a los usuarios de forma personal para generar confianza.

• Generar una dinámica que ponga en constante evaluación el desempeño.

• Flexibilidad para incorporar cambios.

• Cotizar arriendos.• Buscar empresas.• Campañas para generar

awareness.

• Empresas de servicio de impresión y plotteo.

• Empresas de ropa y otros intereses de universitarios.

• Entidades públicas.• Estudiantes dispuestos

a consumir comida 3.000

• Casa/espacio físico.• Inversión inicial.• Empleados.• Tecnología apropiada.• Seguridad.• Comida

• Lugar físico.

• Vínculos con entidades o concursos públicos*• Venta en cafetería • Inscripción

• Servicios Básicos • Arriendo local • Seguridad • Insumos • Publicidad• Sueldos • Equipamiento• Comidas• infraestructura

Inversión inicial:

Costos operativos:$2.600.000 - $3.800.000

QUÉ SOMOS

2. MVP

MVP

MVP

TESTEOOBJETIVO

Estudiar cómo reaccionan las personas a este nuevo estilo de cafetería en biblioteca

IMPLEMENTACIÓNEntregamos muffins , sandwichs y dulces a los alumnos durante la tarde.

TESTEORESULTADOS Y FEEDBACK.

No quieren

estudiar

100%

solos

Cuidado con generar olor a comida

Eligieron las comida ricas o gourmet, de hecho no eligieron las cosas más normales que ofrecimos.

Comer a

veces es

símbolo de

un break

Lugar para fumar !

TESTEO**CONCLUSIONES Y CAMBIOS

- No silencio absoluto- Mejorar sistema de pedidos, ojalá con ruido 0- La comida sólo será fría para evitar olor (sandwichs, quiches, etc.)- Sólo se venderá comida gourmet para también segmentar a nuestros clientes.

3. ANÁLISIS FINANCIERO

ETAPAS CRITICAS

Comprar insumos cafetería para calidad gourmet.

Financiamiento para los cubrir costos arriendo y amoblado.

Ver patentes y permisosmunicipales

Iniciar actividades de acuerdo al SII

Promocionar la cafetería, obtener demanda

Conseguir alianzas estratégicas que abaraten costos. !

RIESGOS FINANCIEROS

5. Que no se consuman los alimentos.

1. Que sobreestimemos la demanda.

2. No encontrar un lugar optimo.

3. No conseguir capital 4. No

sustentable a largo plazo

6. Problemas de seguridad

1. Política difusión y marketingagresiva

2. Búsqueda intensa. Análisis barrio.

3. - Fondos concursables.- Eventos.- Créditos

4. Evaluaciones periódicas de los flujos.

5. Variedad en precios y tipos de productos

6. Outsourcing seguridad.

MITIGACIONES

RIESGOS FINANCIEROS

5. Variedad en precios y tipos de productos

1. Política difusión y marketingagresiva

2. Búsqueda intensa. Análisis barrio.

3. - Fondos concursables.- Eventos.- Créditos

4. Evaluaciones periódicas de los flujos.

6. Outsourcing seguridad. !

SUPUESTOS Se prefieren lugares en silencio para estudiar. 24/7 es valorado. Preferencia comida gourmet Es preferible una ubicación residencial a céntrica. Gasto promedio $3.000. Tiempo promedio 4 horas. Dimensiones de 200 m2, con 15 mesas de 80x180 cm ocupadas por 4 personas (máx. de 60 personas)

Demanda creciente.

CRYSTAL BALL

CRYSTAL BALL