Presentacin de PowerPoint

Maestra en MercadotcniaEstrategias de Producto y Precio

Semana 10 Anlisis de Fuerzas del Mercado Titular: MC Xavier Hurtado

Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrcula 49903

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Anlisis de Fuerzas del Mercado

En 1980 el el economista Michel Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, plantea:Existen 5 fuerzas por medio de las cuales se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia.Es importante determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo.Si no se posee un plan perfectamente elaborado ser difcil sobrevivir.Es importante evaluar los objetivos y recursos frente a las 5 fuerzas que rigen la competencia industrial.La empresa para poder crear estrategias es necesario que cuente con una VISION: es una declaracin o manifestacin que indica hacia dnde se dirige, cual ser su rea de influencia, o qu es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.Del mismo modo es necesaria una MISIN: Es decir la razn de ser de la empresa.Toda empresa deber estar sustentada en VALORES: lo que hace a tu empresa nica y la hace destacar por encima de las dems. Cuales son las prioridades y los puntos mas importantes de la empresa. Estos valores es necesarios que se transmitan y vivan por cada uno de los integrantes de la empresa en sus actividades diarias, solamente as se lograrn la misin y la visin.

Visin de

Ser la empresa lder en Automatizacin y Control con mayores puntos de venta estratgicos y rentables en el norte de Mxico y sur de Estados Unidos de Norteamrica.

Anlisis de Fuerzas del Mercado

Para REPINEL la estratgia se deber centrar en DEFINIR:Qu har distinta a de la competencia

es decir cal es nuestra VENTAJA COMPETITIVA: Ser nica: somos nicos al contar con 5 reas de servicios a la industria: Venta de productos directos de fbricaServicios de Ingeniera y Automatizacon: diseo y fabricacin de tableros o maquinaria.Implemantacin de sistemas Robticos. Desarrollo de aplicaciones de software para empresas 4.0.Fabricacin de piezas metalmecnicas.Capacitacin tcnica, administrativa y educativa con valor ante Secretara del TrabajoDificil de copiar: Estamos certificados en ISO9001:2008 y contamos con distintivo ESR.De largo plazo: Nuestra empresa con ms de 30 aos busca la permanencia en el mercado por muchos aos ms.

VISION: Ser la empresa lder en Automatizacin y Control con mayores puntos de venta estratgicos y rentables en el norte de Mxico y sur de Estados Unidos de Norteamrica.

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MISIN:Somos una empresa lder en productos y servicios, automatizacin y control excediendo las expectativas de nuestros clientes mediante el desarrollo tcnico y humano de nuestra gente, con la infraestructura ms avanzada logrando excelentes resultados financieros, beneficiando as a empleados, inversionistas y a Mxico.

VALORES DisciplinaLealtadTrabajo en equipoSolidaridadResponsabilidadHonestidadRespetoToleranciaAprendizajeSuperacinRitmo, Sincrona, Armona, Equilibrio, Esfuerzo, Eficacia, Calidad, Meta, Calidad, Liderazgo, Compromiso, Actitud y Proactividad.

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Para crear la estrategia congruente con nuestra Visin y Misin, utilizaremos la herramienta de las 5 fuerzas de Porter:

Anlisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas:

Amenaza de entrada de Nuevos competidores (venta productos y automatizacion)Nuevos competidoresPeso RelativoValor (0,1,2,3,4)PonderacinSEYCO Escamilla.1334.532SENSOTEC.2030.6SEPEMA.13340.532MESI.2030.60SERVITRONICA.2030.60DMI.13320,266TOTAL13.163.13

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Analisis de cada una de las fuerzas:

ClientesPeso RelativoValor (0,1,2,3,4)PonderacinJCI.230.6Tecnologia de Ilumin.1530.45Harman.1330.39Continental.1320.26HANSU.1530.45MOTORES .1320,26GCC Cementos.1220.24Molinera.1130.33ICER.1040.4Honeywell.1030.3Rober Bosch.0920.18TOTAL12.733.86

Poder de negociacin con Clientes

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Analisis de cada una de las fuerzas:

Nuevos ProductosPeso RelativoValor (0,1,2,3,4)PonderacinBrazo Robots.2000Sensores KEYENCE.2030.6PLC PROFACE.13320.16PLC DELTA.2020.4ALTECH.1040.4Allen Bradley.23340.266TOTAL13.161.82

Amenaza de nuevos productos o servicios sustitutos

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Analisis de cada una de las fuerzas:

Negociacin con ProveedoresPeso RelativoValor (0,1,2,3,4)PonderacinOMRON.204.8SICK.2030.6LSIS.2020.4MOELLER.2040.8WEIDMULLER.1040.4FINDER.1040.4TOTAL13.53.4

Poder de negociacin con Proveedores

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Analisis de cada una de las fuerzas:

Rivalidad entre competidoresPeso RelativoValor (0,1,2,3,4)PonderacinCompetidores numerosos y equilibrados.2030.6Crecimiento lento de la industria.2030.6Altos costos fijos o costos de almacenamiento.1520.3Falta de diferenciacin o cambios de costos.1540.6Altos desempeos estratgicos.1020.2Altas barreras de salida.102.0.2Incrementos en la capacidad.103.30TOTAL12.712.8

Poder de negociacin con ProveedoresRivalidad entre competidores existentes

Anlisis de Fuerzas del Mercado

La estrategia planteada tomar en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:

Anlisis de Fuerzas del Mercado

La estrategia planteada tomar en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:

Rivalidad entre competidores existentes2.8Objetivo: Incrementar las ventas en 30% posicionando a REPINEL al trabajar en resaltar las ventajas competitivas.Amenaza de nuevos productos o servicios sustitutos1.82

Barreras de entrada PS

Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una ventaja competitiva: 1. Economas de Escal: altos volmenes le permiten reducir sus costos, y dificulta a un nuevo competidor entrar con precios bajos. 2. Diferenciacin del Producto: diferencia y posiciona fuertemente su producto3. Inversiones de Capital: si la corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, le permitir sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compaas no pueden hacer4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Buscar tener una ventaja competitiva por bajos costos. 5. Acceso a los Canales de Distribucin: Busqueda de Revendedores o subdistribuidores6. El Know How: Darle un valor a todos los procesos implementados en la empresa como las certificaciones en ISO o el distintivo de ESR 7. Poltica Gubernamenta: En estos momentos con el cambio de gobierno en USA, esperamos que no vengan mas empresas americanas a competir por el mercado.

Bibliografa

Boone L, Kurtz D. 2006. Contemporary Martketing 2006. Mason Ohio, USA. Thomson Higher Education.

Delgadillo Marcos 21 Abril 2015. https://www.youtube.com/watch?v=EvGLMMeCFyk

Levitt, T. 2006. Ted Levitt on Marketing. Boston Massachusetts. Harvard Business Publishing Corporation.

Riquelme Matias. Junio 2015. http://www.5fuerzasdeporter.com/