Estrategias de ventas (1)
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Las ventas como cienciaarte o técnica tienen unorigen, y a través de lahistoria se dio su procesoevolutivo hasta nuestro días,hoy por ejemplo, estamosviviendo la terceratransformación.
La primer etapa la podemosubicar a la revoluciónindustrial (en la década de1980.)
En la década de 1990 la
estrategia empresarial paso
a tener mayor estructura
fruto de la colaboración de
Henry Mintzberg, Peter
Senge, Michael Hamme
entre otros.
Para la llegada del siglo XXI se encuentra una
convergencia de todas las corrientes en los
modelos de Gestión Estratégica. Por otro lado se
han sumado a la misma los modelos de Business
Intelligence, y herramientas como el Cuadro de
Mando Integral (BSC: Balanced Score Card) lo
cual ha potenciado los resultados de la estrategia
empresarial hoy en día.
Estrategias de
ventas son acciones
que se llevan a
cabo con el fin de
cumplir objetivos de
ventas propuestos.
No se debe confundir estrategia de
marketing con estrategia de ventas.
El primero establece un plan general
El segundo un plan operativo.
En todo caso, ambas estrategias
son necesarias.
ESTRATEGIAS
El producto.
El precio.
Servicios adicionales
La promoción.
La palabra postventa se deriva del latín
post que significa después, al unirse con
la palabra venta se define como
“después de la venta”.
Generar vender más en cada período del año, superando las propias metas establecidas.
Cuando abordamos aspectos de gestión de ventas, es necesario tomar conciencia que los resultados se producirán a través de la gestión de los vendedores si, y sólo si, el gerenciamiento de su actividad es eficiente y efectiva.
La promoción es la parte mas visible de
la estrategia de mercadotecnia, puesto
que la publicidad, la venta personal y
otras actividades de promoción son los
principales medios de
comunicación, con los clientes y con los
prospectos de clientes que se
encuentran en el mercado objetivo.
Mejorar la calidad del producto
Mejorar el servicio al cliente
Reducir los precios
Mejorar el producto
Aumentar la variedad de productos
Aumentar los servicios ofrecidos
Aumentar la publicidad
Aumentar los canales de ventas
Aumentar las promociones de ventas
Mejorar el merchandising
Cambiar la ubicación
Mejorar la fachada
