ESTRATEGIAS DE PRECIOS

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

SARAHI ESPINOSA MOTE

OCTAVO SEMESTRE

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Qu es una Estrategia de Precios?

Las estrategias de precios se refieren a mtodos que las empresas usan para asignar precios a sus productos y servicios

A todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificacin de los precios de sus productos.

Estrategiade Descremado dePrecios

Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo

Esto es, el precio se pone al ms alto nivel posible que los consumidores ms interesados pagarn por el nuevo producto

Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con xito a segmentos de mercado ms grandes

Denota un precio alto con relacin a los precios de productos competitivos.

Se utiliza para lograr objetivos financieros especficos.

Las empresas buscan una ventaja competitiva por medio de la diferenciacin o posicionando sus productos en el segmento en donde los clientes interpreten el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta

Lo que se intenta es alcanzar un segmento de mercado que este dispuesto a pagar un precio alto por una marca especfica o un producto, por lo que el precio forma parte de la estrategia de posicionamiento.

Esta estrategia tambin se puede utilizar en la etapa de introduccin del ciclo de vida del producto cuando la capacidad de produccin y la competencia son limitadas.

Estrategias de Precios de Penetracin

Segn Kotler, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.

objetivos

Penetrar de inmediato en el mercado masivo

Generar un volumen sustancial de ventas

Lograr una gran participacin en el mercado meta

Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores

Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Estrategia DE Precio de Productos Acompaantes

En esta estrategia se tiene un producto que no tiene ningn valor sin otro, por lo que se puede vender a precios bajos o inclusive con prdidas si sabemos que a la larga este nos va a generar utilidades mediante el producto que acompaa.

En sta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal

Se utiliza para captar al cliente con un producto a un precio accesible que posteriormente requiere de la compra de partes complementarias a precios proporcionalmente ms altos

Quienes fabrican productos principales (mquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a stos y asignan altos mrgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tner).

ELABORO:

SARAHI ESPINOSA MOTE