ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES

5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com

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INDICE

Portada

Presentacion

Introducción

Quienes somos?

Misión, vision y valores

Composición de la compañia

Planteamiento del problema y motivación del tema

Importancia y justificación

Cuestionario

Resultados y análisis de los resultados

Análisis foda

Situacion actual del mercado

Análisis de la competencia

Descripción del producto

Proceso de producción y flujograma de trabajo

Determinación de las políticas de lanzamiento

Estrategia de mercado

Etapas del ciclo de vida

El precio

Objetivos de la publicidad y promocion

Capital de inversión y accionistas

Proyección de ventas

Presupuesto plan de medios

Conclusión



CURSO:

MARKETING I

ALUMNO:

Carlos Cardenas Perez

INSTITUTO PERUANO DE MARKETING - IPM

Tema:

Lanzamiento de línea de Licores "MAKE OVER"

Introducción

Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos masimportantes sobre el cual se fundamenta la creación y lanzamiento de unproducto nuevo al mercado.

Siendo este el motor que nos impulsa a la creación de nuestro producto;una línea de licores formada por 5 licores realizados con la mas altacalidad y diversidad de sabores. Es por esto que atendiendo a losresultados obtenidos en una previa investigación de mercado, crearemosnuestro producto y veremos las estrategias a continuación queutilizaremos.

La calidad será tomada como parámetro esencial para la creación denuestro licor. A continuación veremos la investigación de mercadorealizada, sus resultados, analizaremos la competencia para lograr calar

en el gusto de los consumidores, analizaremos nuestra situaciónobservando cuidadosamente nuestras fortalezas, debilidades, amenazas,y debilidades.

Veremos todas las estrategias realizadas para lanzar esta linea que poseecomo producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lotradicional y los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades delos consumidores.

Quienes somos?



Nuestra empresa LICORES YAME es una empresa que nace cuando 4 jóvenes ejecutivos emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos enOctubre del año 2011 y crear este proyecto tan prometedor que es ya unarealidad: LICORES YAME

Es importante mencionar que somos la compañía pionera en introduciruna línea de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surgepara satisfacer al consumidor.

Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en formainteligente e integrada todos los procesos de la empresa tantocomerciales, productivos, financieros y logísticos, asegurando de estamanera una respuesta oportuna y completa y en óptimas condiciones detodas las posibles demandas de los clientes.

Nuestras actividades industriales están localizadas en la ciudad de Lima,Perú y las desarrolla en un terreno con un área de 6000 Mts. cuadrados,de los cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Además cuentacon oficinas y almacenes de distribución.

Misión

Innovar continuamente en la aplicación de soluciones creativasencaminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores

ofreciéndoles productos de la mayor calidad mediante un servicio eficientey personalizado.

Visión

Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias aposicionarnos como la empresa líder en el mercado de los licores,tomando en cuenta siempre la problemática ambiental y la sociedad.

Valores

Somos una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre susmiembros, unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto,disciplina, deseos de superación , espíritu emprendedor, trato humano,fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada día el esfuerzo desus empleados.

Planteamiento del problema



Se necesita estudiar la factibilidad económica de un proyecto para unanueva línea de licores.

El estudio plantea su principal interes en la creación de un licor estrellaque viene a solucionar el inconveniente de algunos lugares donde se sirve

VODKA que muchos bartenders no lo preparan como es debido, de ahí nace la idea de producir una variedad de Vodka frutado, especialmentecreado para el mercado femenino.

Diseñaremos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario,consecución de implementos para levantar el marco muestral,procesaremos los datos, analizaremos los resultados y serán luegopresentados el informe.

Motivación del tema

La selección de realizar un licor frutado surgió por la necesidad de brindaral mercado femenino un licor de sabor suave, que no "raspe" al pasar porla garganta y que además sea de la mejor calidad y presentación, todoesto para un público exigente A-1.

Importancia y justificación

La importancia de la creación de este licor es complacer al mercadocreando una linea exquisita, de calidad cumpliendo con los mas altos

estándares de calidad.

Creemos que nuestro producto puede ser rentable y que nuestracompañía puede generar mas empleos y así contribuir con el desarrollo dela sociedad.

ENCUESTA (Para esta investigación se ha tomado una muestra de 50personas, para ser entrevistadas, en diferentes lugares de diversión)

MUESTRA: 50 PERSONAS

SEGMENTO: A (COMENSALES EN RESTAURANTES Y BARES DE LAS ZONASMENCIONADAS DEBAJO)

EDADES: ENTRE 18 - 43 AÑOS A MAS

LOCACION: DISTRITOS DE SAN ISIDRO, MONTERRICO (CHACARILLA), MIRAFLORES



1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN CASA O EN UNBAR?

A-) CERVEZA

B-) RON

C-) WHISKY

D-) VINO

E-)VODKA

F-)TRAGOS PREPARADOS CON LIMON

G-)TEQUILA

2-) CONSUME USTED LICORES HABITUALMENTE?

A-) SI _____ B-) NO _____

3-) CONSUME LICORES O MACERADOS FRUTADOS?

A-) SI_____ B-) NO______

4-) LE GUSTAN LOS CÓCTELES QUE INCLUYAN FRUTA EN SUPREPARACION?

A-) SI _____ B-) NO ____

5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR?

A-) JUGO DE LIMON

B-) LECHE

C-) JUGO DE NARANJA

D-) JUGO DE TORONJA

6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE?

A-) SI B-) NO



7-) QUE SABORES PROPONDRÍA?

A-) FRUTAS

B-) ANIS

C-) NUECES

D-) CHOCOLATE

D-) MENTA

E-) FUSIONES DE TRAGOS

8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE LICOR FRUTADO PREVIAMENTE EMBOTELLADA?

A-) SI ___ B-) NO ___

9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO?

A) SI ____ B) NO ___

SECCION DEMOGRÁFICA:

SEXO: A) F ___ B) M ____

DISTRITO DONDE RESIDE _________________________

EDADES

A ) 18-25 ____B) 26- 33 ____C) 34-42 _____

D) 43 EN ADELANTE. ______

Análisis de la investigación de mercado

Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores31 de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto29 personas optaron por la cerveza el mismo numero de personas



observan los tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11personas prefieren tequila.

De las personas encuestadas que consumen alcohol,76 % gustan dellicor, el preferido es aquel preparado con frutas con un 40%, en

segundo lugar el de menta con 29%, un tercer lugar para licor de nuezcon 16% y un cuarto para el anís con 15%.

La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para suconocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo delimón un 30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el13% con el jugo de toronja.

Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustaría el tragopreparado un sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho.

Como todos sabemos los hombres en su gran mayoría son los que masconsumen bebidas alcohólicas, pero los números son los siguientes loshombres con 62% y las mujeres con un 38%; la edad es otro factorimportante y los que están entre 18 y 25 años ocupan el 56% de los queconsumen licor, entre los que tienen 26 y 33 años obtuvieron el 30%,desde los 34 en adelante descendieron al 14%.

Foda de nuestro producto:



Situación actual del mercado

El mercado peruano de licores es versátil, podemos encontrar diferentestipos de licores; pero puede ser mas explotado ya que nuestra gente esconsumidora de bebidas alcohólicas en todo el significado de la palabra.

Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayordesventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector quecorresponde a un 42% por ciento.

Actualmente en el mercado encontramos una variedad de marcas devodka, dentro de los cuales se encuentran: Smirnoff, Absolut, Danzka,Zubrowka, Stolichnaya, Grey Goose, Belvedere, Level, Russian Standard,Kaufmann, Ciroc, Citadelle, Kettle One, Xellent, Snow Queen, Ultimat,Diva, Oval, Alpha Noble.

Análisis de la competencia

Nuestra principal o competencia directa es la compañía Danzka, la cual apesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una línea de licoresde frutas con sabor natural como la nuestra, que es la que el consumidorquiere.

Esta compañía tiene una amplia participación en el mercado, pero nopodemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el Nemiroff.

Tomamos en cuenta el análisis foda de cada compañía para tratar dedonde ellos están débiles crear de esa base la fortaleza para asi alcanzara ser el numero uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobretodo buen sabor.

Descripción del producto

Nuestra línea de licores frutados esta realizada bajo las estándares masexigentes del mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad.Veamos en que consiste nuestra línea.

Licor de Vodka sabor menta:

Es un finísimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionadas lasmejores producciones de plantas de menta existentes. Posee un saborpenetrante de menta. Para apreciar todo su frescor natural se debe tomaren copa helada. Una bebida intensa e idónea para disfrutar de lassobremesas.



Licor de vodka sabor chocolate:

Nuestro licor de chocolate es elaborado con las mas finas muestras decacao previamente seleccionadas. Es un auténtico licor de chocolateextrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor chocolate ycinco selectos destilados.



Licor de vodka sabor cereza:



Este licor de baja graduación es el resultado de una esmeradaelaboración, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor delos fresas escogidas para realizar nuestro producto.

Su composición química y física es la siguiente:

Licor de vodka sabor nueces:



Es un licor con un exquisito sabor a nueces que derrite el mas exigentepaladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darlesasi un producto de calidad.

Producto estrella

Vodka-Amaretto sour

Este licor esta hecho con los mas selectos ingredientes del mercado, conlimones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla paracomplacer al paladar mas exigente. Es una bebida para servirse conmucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puroporque es muy dulce.



Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los masexigentes consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de estabebida.



El proceso de producción de nuestro producto comienza con la adquisiciónde materias primas de las mas alta calidad a nuestros proveedoresoficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosaspruebas de calidad.

El proceso de producción de alcohol se inicia con la adecuada preparaciónde mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vezfermentados por la acción de la levadura, produce etanol y gas carbónico.

Los tipos de alcoholes que se producen son: alcohol extra- puro, alcoholindustrial, alcohol para rones y alcoholes superiores.

Así mismo por fermentación de la glucosa proveniente de maíz germinadose produce el alcohol de cereal.

A partir del alcohol extra- puro y mezclándolo con distintos componentes,se elabora el aguardiente, los licores, mezclándolo con las diferentesmaterias primas para lograr los diferentes sabores.

Flujograma de trabajo:



Lanzamiento de nuevos productos

El proceso de fabricación de LICORES YAME se estructura en torno a dosplantas de embotellado que alcanzan una producción máxima de 6.000 y2.000 botellas / hora respectivamente. Todas las instalaciones son deacero inoxidable de contrastada calidad. Esta característica fundamental

es consecuencia de una política de inversión permanente orientada a unaconstante modernización tecnológica y a una continua expansión de losterrenos y de la industria. Así se garantiza la competitividad conempresas de cualquier país del mundo.

LICORES YAME dispone de un proceso de fabricación completamenteautomatizado en el que ni el producto ni el envase están sometidos aningún tipo de manipulación. Los envases son lavados y desinfectados pormedio de procedimientos fundamentados en los principios de la másavanzada tecnología.



Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes,LICORES YAME realiza adecuaciones a los envases en función avolúmenes mínimos que garanticen la inversión. Con idéntica finalidad seofrecen exclusividades de marca y envase, lo cual agiliza el plenodesarrollo en el mercado y favorece la inversión requerida en lapromoción del producto.

Todos los productos fabricados por LICORES YAME se someten a unriguroso control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que seextiende a lo largo de cada una de las fases del proceso de producción.

Determinación de las políticas de lanzamiento

La línea de LICORES YAME va dirigido a una clase social media alta, deambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretendellegar,son personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar ysalir fuera.

Identificación del producto:

Producto: línea de licores

Nombre del producto: MAKE OVER

Presentacion:

Nuestra linea de licores estará identificada por una botella verde que sediferenciaran por los colores que se encontrarán en la etiqueta y una líneade sabores que tendrán como contenido 750 ml de doce unidades la caja.

Materia prima para la fabricacion:

planta de menta, levadura, nueces ,melazas, colorantes ,glucosa. alcoholextrapuro, alcohol industrial, maíz germinado.

Inspección materia prima: control de calidad exhaustivo.

No tiene época de consumo, sino que se puede consumir todo el añoaunque en los meses de verano en que se toma frio, se presenta unincremento en las ventas.

Empaque: la presentación de nuestro producto será basado en unabotella que vendrá empacada en caja de 12 unidades debidamenteselladas para la seguridad del producto.

Estrategia de mercado



Para distribuir nuestro producto, utilizamos el canal productor-mayorista-comerciante-consumidor, ya que le proporciona menos gastos a laempresa, evitándole inconvenientes como son las labores de entrega deproductos, visitas, cobranzas, almacenajes por largo tiempo, entre otros.

Contaremos con un centro de distribución y ventas, el cual estará ubicadoen Surquillo, en el que se realizará todas las distribuciones y ventas parala sona Este y Sur de Lima, distritos como San Borja, San Isidro,Miraflores, Barranco, Monterrico en el Este, en donde se concentra elmayor número de consumidores.

Este centro de distribución y ventas estará al mando de un supervisor,quien se encargará de supervisar a los vendedores, promotores, ymerchandisers.

En nuestro inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercados,grifos y licorerías.

HASTA ACA

Etapas del ciclo de vida

Etapa de introducción: Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (MAKE OVER) informandoy educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia delproducto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.

Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Comomedios de comunicación utilizaremos para nuestro lanzamiento muchapublicidad y Relaciones publicas; mediante la televisión, radio y prensa.

Etapa de crecimiento:

Nuestro estrategia será en esta etapa buscar la demanda selectiva denuestro producto. Concediéndole mayor importancia a la publicidad.Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de lapromoción.

Etapa de madurez:

En esta etapa la publicidad la utilizaremos mas para persuadir y no solopara dar información. Tenemos que tener una presencia intensa en el

mercado.



Dentro del plan promocional de nuestra empresa será fijar promocionespara lograr mostrar el buen sabor de nuestro producto, serán explicadasen que consistirán mas adelante

El precio.

Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio denuestros productos fueron:

1 nuestra moderna mezcla de sabores,hecho licor.

2-es un producto hecho a base de ingredientes naturales,y de saboresartificiales para que perduren ,lo que hace que aumente nuestros costos

de producción, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado.

3-al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajoni igual que el de la competencia , por que esta le resta prestigio yconfiabilidad al producto.

4-tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. Deesta forma se hace mas asequible al publico en general que consume lavariedad de licores tradicionales.

Es por esto que según nuestros cálculos el licor sale en algunos 70 pesosoro y será vendido al publico en general luego de aplicarles los impuestos, 164.25 pesos .

La importancia que tiene la referencia de creditos es muy vital para poderfiar ya que con una mercancía prácticamente en el aire debemos tenerseguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetariapara tomar la cantidad de producto requerida por el mismo.

El tiempo de credito a otorgar sera de 30 a 60 dias de acuerdo a lacantidad de capital en cuestion.

objetivos de la publicidad y promocion.

Al ser nuestro producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategiasque motiven al consumidor a probarlo y después a seguir consumiendoesta.



Estarán ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares específicoscon atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. Así como degustaciones del licor , a continua presencia de promotoras paraincentivar a probar el producto.

Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando así,degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc.

Usaremos las estrategias de rebajar temporalmente el precio delproducto, para así incentivar a probar el producto a aquellas personas quetoman mucho en cuenta el precio.

Mantendremos una buena distribución de nuestros productos, yactividades promociónales en los puntos clave de distribución (por lomenos 6 meses, ya que es un producto nuevo)

Comunicar la amplia gama de uso que tiene nuestro producto, mediantesabores, mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la línea denuestro licores.

Aseguremos la presencia del producto en los lugares específicos donde seencuentre nuestro blanco de publico, discotecas, café y hasta fiestasprivadas.

http://www.motorola.com/ve/pcs/v60/simulador/web/index.html

Licores SyS CXA.

Capital de Inversión: 40,000,000.00

Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$

Evelia Castillo 20 10,000,000

Pedro Acosta. 19 7,000,000

Paola Pina 20 9,000,000

Aileem Rodríguez 16 8,000,000

Andres Castillo 16 6,000,000 _______ ______________

1oo% 40,000,000.00



Valor

Vida Útil

Depreciación Anual

Terreno

3,000,000.00

-----------------

------------------

Maquina y Equipos

4,550,000.00

10

23,250,.00

Edificio oficinas cap.

2,,000,000.00

40

7,500.00

Equipos de Oficina

1,500,000.00

5



75,000.00

Equipos Transporte

4,000,000.00

4

250,,000.00

Obras fisicas

3,000,000

50

9,000

Total =>

18,050,000.00

364,750.00

Licores SYS C. X A.

Detalle de la Inversión en Equipos de Oficina y Otros

equipos

costo en RD$

Equipos de Oficina

300,000.00

Caja Computarizada



4,500.00

Aire Acondicionado Central

106,000.00

Planta Eléctrica

1,000,000.00

Decoración / Ambientación

9,500.00

Fax

10,000.00

Impresoras

20,000.00

Central Telefónica

100,000.00

Total =>

1,550,000.00

Artículos

Cantidad

Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, Visita, Secretariales)

50



Credenza

1

Escritorios

20

Mesas de Trabajo

3

Archivos

10

Muebles Sala de Espera / Recepción.

2

Computadoras

10

Impresoras

10

Caja Computarizada

2

Copiadora

2

Fax

2



Nevera Ejecutiva

2

Cafetera Eléctrica

1

Bebederos

2

Planta Eléctrica

2

Total =>

118

Costos fijos mensuales.

Nomina

RD$ 440,000.00

Luz

40,000.00

Agua

4,000.00

Teléfono

15,000.00

Combustible



42,430.00

Seguro

10,000.00

Vigilancia

3,000.00

Iguala Asesoría Legal (Herrera & Núñez)

4,000.00

Limpieza

3,000.00

Iguala Serv. Mecánica (Taller González)

4,000.00

Caja Chica

2,500.00

Costo de Producción

30,000.00

Total =>

627,500.00

Costos Variables

Material de Oficina



5,000.00

Combustible para la Planta

9,000.00

Total =>

14,000.00

Nomina de empleados.

Director gerencial 30,000.00

Asit del director gerencial 10,000.00

Secretaria 7,000.00

Contador 18,000.00

Aux del contador 6,000.00

Gerente analista de producion 18,000.00

2 supervisores de produccion 6,500.00

6 empleado de carga de trasporte 5,000.00

8 empleado de proceso de produccion 4,500.00

4 empleado de pre clasificacion 5,000.00

director de recursos humanos 10,000.00

gerente empleado de reclutamiento 8,000.00

asit del reclutamiento 4,500.00

gerente de nomina. 4,000.00

psicologia industrial 9,000.00

sub director de mercadeo 15,000.00

asitente del director de mercadeo 8,000.00

gerente de venta 12,000.00



5 promotora 3,500.00

supervisor de mantenimiento 4,000.00

3 empleado de mantenimiento 3,000.00

3 empleado de seguridad 4,000.00

gerente de mercadeo 23,000.00

gerente de marca 20,000.00

total 470,000.00

1 Año 715,000 Unidades a Producir.

2 Año 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar.

3 Año 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar.

Paladares, C. Por A.

Publicidad y Promoción

Capital Sobrante RD$13,791,062.00

El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50

Publicidad 48% = $1,652,287.40

Relaciones Públicas 10% = $344,226.55

Promoción 40% = $1,376,906.20

Imprevistos 2% = $68,845.31

PLAN DE MEDIOS

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE TV.

MEDIOS

PROGRAMA



HORARIO

CUÑAS SEMANALES

TOTAL DE CUÑAS MENSUALES

TARIFA

INVERSIÓN TOTAL

Color Visión

Perdone la Hora

10:00A.M.-11:30 P.M.

1 Diaria

22

$6,000.00

$132,000.00$132,000.00132,000

9 X 9 Roberto

10:00 A.M.- 5:00 P.M.

1 Semanal

4

$5,000.00



$20,000.0020,000

Sábado de Corporán

12:00 A.M.- 8:00 P.M.

1 Semanal

4

$6,000.00

$24,000.0024,000

Telemicro

Tripletazo de Película

12:00 A,M.- 7:00.P.M.

1 Semanal

4

$7,000.00

$28,000.00

La Opción de las 12

12:00 A.M. - 1:00 P.M.

1 Diaria



22

$7,000.00

$154.000.00

Espacio de Novela

9:00 P.M. - 10:00P.M.

1 Diaria

22

$6,000.00

$154.000.00

RTVD

Cenando con Eugenia

7:30 P.M. - 8:00 P.M.

1 Diaria

22

$2,000.00

$44.000.00



Cocinando Eugenia

11:00 A.M.-12:00 P.M.

1 Diaria

22

$2,000.00

$44.000.00

Telecentro

De Remate

12:00 A.M. - 2:00 P.M.

2 Diaria

22

$3,000.00

$66.000.00

Divertido con Jochy

5:00 P.M. - 8:00 P.M.

1 Semanal

4



$5,000.00

$20.000.00$132,000.00

Teleantillas

Novela Angélica Pecado

9:00 P.M. - 10:00 P.M.

1 Diaria

22

$6,000.00

132,000.00

Digital 15

Trilogía de Película

3:00 P.M. - 7:00 P.M.

2 Dominical

8

$6,000.00

48,000.00

TOTAL



$866,000.00

PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO

MEDIOS

PROGRAMA

HORARIO

CUÑAS

TOTAL DE CUÑAS MENSUALES

TARIFA

INVERSIÓN TOTAL

Súper Q

Programación Regular

8:00 A.M. - 11:00 P.M.

1 Diaria

150

$560

$84,000.00

Ritmo 96




8:00 A.M. - 10:00 P.M.

5 Diaria

150

$600

$90,000.00

Rumba 98.5

Botando el Golpe

5:00 P.M. - 7:00 P. M.

1 Diaria

24

$450

$10,800.00

Primera F.M.


2:00 P.M. - 7:00 P. M.

3 Diaria



90

$130

$11,700.00

Power 103


9:00 A.M. -12:00:P.M.

3 Diaria

90

$285

$25,650.00

Independencia F.M.


8:00 A.M. - 12:00 P.M.

3 Diaria

90

$130

$11,700.00



Cima 100

Cima Sabor Navideño

7:00 A.M. - 12:00 P.M.

2 Diaria

60

$275

$16,500.00

TOTAL

$250.350

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE PRENSA

PERIODICO

COLOR

FECHA/DIAS

TAMAÑO

SECCION

TARIFA

TOTAL

El Listín



F/C

10,20,30

4x11

La Vida

$550.00

$72,600.00

El Hoy

F/C

5,15,25

4x8

1ra. Sección

$460.00

$44,160.00

El Siglo

F/CF/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C

3,8,18

4x8



1ra. Sección

$400.00

$38,400.00

El Nacional

F/CF/C

5,15,28

3x6

Pág. 3

$250.00

$13,500.00

Ultima Hora

F/CF/C

10,20,30

3x6

Pág. 3

$250.00

$13,500.00



PLAN DE MEDIOs.

Televisión.

Los medios que utilizamos para dar a conocer nuestro producto, son laTelevisión, Radio y Prensa, por ser estos los más conocidos por elconsumidor. Las mismas se detallan de la siguiente manera:

Programa Perdone la Hora.

Decidimos colocar nuestro anuncio en este programa por ser uno de losque más ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas deinterés al público como lo es este. Además, prácticamente toda la

población están en sus hogares a esa hora.

9 X 9 Roberto.

Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, yaque se imparte en un horario donde toda la familia está en sus hogaresdisfrutando del descansando de la semana. Tanto adultos, como jóveneslos ven, por eso creo oportuno dar a conocer nuestro producto en él.

Sábado de Corporán.

Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar devariedades que tiene un gran arrastre en la televisión Dominicana y esaceptado por la gran parte de la población.

Tripletazo de Películas.

Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisiónDominicana, es un programa familiar que va dirigido a todas las clases,aunque nuestro producto está segmentado por las clases sociales media yalta, pero ellos también ven este tipo de programa.

Espacio de Novelas.

Este espacio es muy visto por la población Dominicana, pues es una horaen que la mayoría de las personas están en sus casas, y especialmentelas mujeres que disfrutan de las telenovelas después de un día ajetreado.Por tal razón he decidido publicar nuestro anuncio en él.

Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia.

Estos programas van dirigidos más bien a la mujer Dominicana yespecialmente a las amas de casa que tiene como función básica



diariamente en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Esteproducto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en esteespacio.

De Remate.

Este es un programa que se imparte al medio día por lo que nos da laoportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que esun buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente aconsumirlo.

Divertido con Jochy Santos.

La TV es el medio de comunicación más utilizado y este programa haadquirido un gran rating en los últimos tiempos, por eso consideramos

oportuno publicar nuestro comercial en él, ya que la hora es muyadecuada para que la familia esté en sus casas descansando.

Viva la pepa.

Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TVDominicana con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una granoportunidad para nosotros publicar nuestro producto aquí, ya que va a serconocido por gran parte de la población.

TRIlogía de Película.

Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y dedar a conocer nuestro producto al publico meta, que son los jóvenes yadultos. Por lo regular, los domingos muchas familias, se quedan en sushogares descansando y disfrutando de una buena programación, unabuena película.

Radio.

Súper Q y Ritmo 96 - Programación Regular.

Es una hora que muchas personas escuchan música para pasar la mañanaamena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisión depublicar nuestro anuncio en este tipo de programación y emisoras por serunas de las más rating tienen actualmente.

Programa Botando El Golpe.

Este programa es práctico un toque de queda, pero mayormente en loscarros, cuando salimos del trabajo, para alivianar los tapones del tránsito,

lo que nos permite ser escuchados por la gran mayoría de la población aesa hora, por eso lo consideramos oportuno publicarnos en él.



Primera FM, Power 103, Independencia FM y Cima 100.

Son emisoras de una gran variedad de música, y que gozan de un granporcentaje de rating a nivel nacional, por lo que es oportuno publicar

nuestro anuncio en ellas, ya que las personas que esos momentos, laescuchan en el trabajo, carro, hogares, etc.

Prensa.

Periódico el Listín Diario.

El arte de prensa será colocado en la Sección la Vida de este periódico,siendo esta una sección muy vista por todo el mundo y especialmente porlas mujeres que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan

un papel muy importante.

Periódico El Hoy.

Nuestro anuncio será colocado en este periódico en la 1era. Sección,captando así la atención de todo el que lo compre.

Periódico El Siglo.

El arte será colocado en la 1era. Sección de este periódico. Como todosustedes saben, este es uno de los periódicos de mayor circulación ennuestro país y muy preferido por la población.

Nacional y Ultima Hora.

En la Pág. 3 de estos periódicos, publicaremos nuestro arte de prensa,tanto en el matutino como el vespertino para que de esta forma tenga unmayor alcance nuestro producto.

Licores SYS, C. Por A.

Presupuesto de Producción

Valor en RD$

Costo de Audio

RD$

Locutor



5,000.00

Actores

14,000.00

Música Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabación

7,000.00

Total Costo Audio =>

27,000.00

Costo de Vídeo

RD$

Productora

130,000.00

Actor Principal (2) 5,000.00

10,000.00

Actores Principal (3) 3,000.00

9,000.00

Actores Extras (20) 200.00

4,000.00

Vestuarios



15,000.00

Maquillajes

4,000.00

Utilería

8,000.00

Peinado

1,000.00

Transporte

3,000.00

Alimentos y Bebidas

4,000.00

Fodd Styler (Maquillaje Comercial)

10,000.00

Supervisión y Coordinación

14,000.00

Imprevistos

10,490.00

Total =>

249,490.60




Presupuesto de Producción de Radio

Valor en RD$

Costo de Audio

RD$

Locutor

5,000.00

Voces

10,000.00

Música Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabación

8,000.00

Efectos de Sonido

8,000.00

Creatividad

4,000.00

Productora

20,000.00

Alimentos y Bebidas

2,864.10



Supervisión y Coordinación

11,000.00

Total =>

69,864.10


Presupuesto de Producción de Prensa

Valor en RD$

Actividades

RD$

Separación de Colores

2,400.00

Transparencia

1,400.00

Casting

4,000.00

Props. (utilería)

5,500.00

Maquillaje

1,500.00

Ilustración Dibujo



2,200.00

Impresión

4,000.00

Boceto

2,500.00

Arte Final

8,000.00

Dirección del Diseño

2,500.00

Scanner de Foto

422.70

Total =>

34,422.70


Presupuesto de Relaciones Publicas

Valor en RD$

Actividades

RD$

Rueda de Prensa (lanzamiento del producto)

128,000.00



Patrocinio eventos deportivos

125,000.00

Donación de zafacones a centros educativos

25,000.00

Visitas a programas de TV

7,000.00

Donaciones de uniformes a Liga Deportivas

59,226.55

Total =>

3444,226.55

Paladares, C. Pro A.

Presupuesto de Promoción

Valor en RD$

Actividades

RD$

Colocación del producto en cabezales Del Supermercado

400,000.00

Degustaciones y entrega de recetarios

76,906.20

Promotoras



30,000.00

Material POP

300,000.00

Materiales Promociónales (llaveros, gorras, lapiceros, camisetas)

120,000.00

Total =>

1,376,906.20


Presupuesto de Imprevistos

Valor en RD$

Balance a la Fecha

RD$2,,700,000.00

Depreciación.

25%

maquinarias y equipos.

15% cada 10 anos

1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano.

1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano.

Equipo de oficina.

1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500

Edif.. oficina capital

2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500

equipo de transporte:



4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras físicas:

3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000.

Conclusión.

Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un productonuevo en nuestro pais, podemos ver y analizar multiples variables, peroluego de hacer el estudio se llega a la conclusión de que el mercado localpide productos innovadores, y de gran calidad, que es lo que hemosrealizado.

Podemos observar que la industria licorera aquí, aporta muchos beneficiosal gobierno que es lo que hace que suban los precios en este renglón.

Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigación de mercado,para satisfacer a los consumidores dominicanos.

Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y losesfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sidopreviamente estudiados para garantizar el éxito del mismo.

ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES

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