MOMENTUM 1.4 Estrategia de profundidad dinmica para mercados latinos maduros IMPORTANTE: Esta es una estrategia de construccin de redes que ha funcionado en nuestro mercado pero no pretende sustituir el plan tradicional de ventas y mercadeo de Amway-Quixtar ni pretende ser "la nica forma de hacerlo". Es slo nuestra escuela de negocios; Un mtodo de arranque que le da elementos a los nuevos socios para que se den el tiempo suficiente para entender la magnitud y gran potencial de este proyecto y generar en sus miembros un sentimiento de crecimiento y trabajo en equipo. Con este documento, queremos compartirle porque estamos tan emocionados con sus resultados. La Profundidad Dinmica "Cree Usted que una idea, aun cuando no sea nueva, pueda volver a ser negocio si se redimensionan en la forma correcta?" Nosotros creemos que si es posible. Sin embargo, nadie puede obligarle a tener xito en este negocio pero si decidiera caminar, se le puede mostrar un sendero ya transitado y con xito". Imagine un rbol frondoso. Cubre con su sombra una gran extensin. Los pjaros lo usan como refugio y los hombres, tambin. Una noche llega una tormenta muy fuerte y lo derriba. Cmo un rbol aparentemente tan fuerte fue abatido por el viento y otros que no parecan tanto se quedaron en pie? Sencillo: por la poca profundidad de sus races. Las races principalmente le dan estructura y fortaleza a un rbol. Entre ms profundas lleguen, ms fuertes se vuelven contra los vientos. En el desierto por ejemplo, existe un rbol llamado Mezquite el cual regularmente s usa para fabricar carbn vegetal. Su caracterstica principal es que como se encuentra en un terreno agreste, busca el agua en los mantos acuferos subterrneos y sus races pueden llegar a medir algunos metros hacia abajo. De esa forma, podemos ver en medio de una planicie sin vegetacin, un rbol grande, verde y frondoso. Siguiendo esas enseanzas de la naturaleza (la cual nunca se equivoca), hemos basado el razonamiento para el diseo de esta estrategia de construccin de redes con la empresa Amway-Quixtar la cual ha probado en la prctica por ms de 3 aos, que funciona perfectamente en la vida real. Recordemos: (De qu sirve ser un rbol frondoso pero con races superficiales si al primer viento fuerte, seremos derrumbados? Hablando de vivir mucho tiempo en los negocios, lo mejor es tener races profundas que nos sostengan fuertemente.

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Por qu cambiar? Todo cambia constantemente en los negocios. Solo aquello que ha muerto no cambia. Actualmente la forma de hacer negocios es dramticamente diferente a la que podamos imaginar hace tan solo 10 aos, especialmente hablando de la industria del mu1tinivel. La globalizacin invade nuestras vidas y el Intemet nos inunda de informacin. Las personas que tenan 10 aos de edad hace 10 aos, hoy tienen 20 y no ven el mundo como nosotros lo veamos en la juventud. Nuestros paradigmas han cambiado y pocas cosas son las mismas...salvo una: El ser humano quiso, quiere y seguir queriendo salir adelante y siempre faltarn alternativas para lograrlo; por eso, siempre habr mercado para nuestro proyecto. Sin embargo, an as, no podemos seguir comunicndonos y hacer negocios de la misma manera como en el pasado. No es sensato ni estratgico empresarialmente hablando. Todas las propuestas de negocios, dicen los expertos, tienen que redimensionarse, refrescarse, hacerse ms atractivas. Por qu entonces intentar construir el proyecto Amway-Quixtar de la misma manera si el mundo, las personas y los mercados ya no son los mismos? Este escrito es la respuesta a ese cambio del mercado. Sin embargo, el tener en sus manos esta solucin, no le garantizar nada si usted no aplica lo que aqu se recomienda. Alguna vez usted ha sentido calor y otra persona no lo siente? O fro? La pregunta es: Quin tiene la razn? Cada quien tiene su punto de vista aunque existe una sola verdad: Estamos, por decir1o, a 24 grados centgrados. Debera usted sentir fro o debera sentir calor? Depende de cada quien. Esa es una manifestacin simple de que cada individuo vive su propia realidad. Lo mismo ocurre con nuestro negocio y el potencial que cada persona puede ver en 1. Mientras para muchas personas el haber iniciado un proyecto Amway-Quixtar no ha significado gran cosa y lo abandonan al poco tiempo, para otros ha sido la mejor oportunidad del mundo. Cmo puede haber conc1usiones tan diferentes de un mismo concepto? Sencillamente porque cada quien ve las cosas con su propio cristal, sin embargo, ante tantas opiniones, para efectos empresariales slo podemos y debemos hablar con el nico lenguaje objetivo: El lenguaje de los hechos. El documento que tiene en sus manos es el producto de ms de 13 aos de estudios y experiencias prcticas en la aplicacin de nuevas estrategias de negocios para construir una red Amway-Quixtar exitosa y rentable en mercados latinos. El objetivo de estas lneas no es buscar hacer las cosas "ms fciles y sin trabajar". No. Todo lo contrario, la estrategia de profundidad dinmica es un mtodo de trabajo PROBADO CON 2

RESULTADOS que ha llevado a algunos empresarios a niveles de calificacin muy atractivos y remunerativos: Desde Platino hasta Diamante, en el 35% del tiempo que le tomaba anteriormente a un asociado en mercados ya establecidos (obviamente no puede considerarse como una garanta de que eso suceder con usted). Este documento no pretende convencer a nadie que la estrategia funciona porque ya lo ha demostrado en prcticamente la totalidad de las personas que lo aplican a cabalidad y con disciplina. Mucho menos pretende convencer a nadie de que el negocio Amway-Quixtar es buen negocio porque los datos financieros son apabullantes, ms all de cualquier opinin persona1 de alguien que, siguiendo el ejemplo, pudiese tener mucho fro o mucho calor empresarialmente hablando. Este escrito pretende ser el "termmetro" de su negocio que nos puede decir realmente la temperatura a la que estamos y que funciona bajo cualquier latitud y altitud ...y entender que lo que uno est sintiendo o la expectativa de negocios que tengamos con Amway-Quixtar ser siempre personal, aunque evidentemente existe una sola realidad: Esto est creciendo como nunca y si nosotros no lo aprovechamos, Quin podra afirmar que nadie ms lo har? A nadie le conviene que usted fracase. Piense esta pregunta. A quin le conviene que usted fracase? A su familia, a sus parientes, inc1usive, al compaero de trabajo que tanto lo ha criticado por intentar hacer este negocio? No. A nadie le conviene y mucho menos, le conviene a usted. Por ello, hemos acuado una frase que me parece que todos deberamos tenerla siempre presente al momento de explicar esta oportunidad a otras personas: "No queremos que usted ingrese; lo que queremos es que usted tenga xito" Lea esta frase de nuevo por favor. Analice su profundidad y practicidad. Nadie gana porque alguien ingrese slo por entrar "a ver que pasa". Esta sera una conducta totalmente antiempresarial y bajo esa expectativa ningn negocio sobre esta tierra prosperara. Por qu entonces somos tan flexibles, inconstantes y blandos con el esfuerzo que este proyecto requiere, pero tan severos en la evaluacin de sus resultados? Muy senci11o: Porque casi no cuesta ingresar, porque nadie nos obliga diariamente a hacerlo, porque no recibimos un sueldo por ello y tambin porque nosotros, los empresarios, no hemos sabido plantear con decoro, orgullo y postura, que tenemos una propuesta tan poderosa que puede hacer libre financieramente a quien tome este negocio con el respeto que el espera de sus resultados y expectativas econmicas. Tiene eso sentido? 3

Una analoga que ilustra perfectamente el poder de este negocio y de que cmo cada persona tiene un resultado diferente, es evaluando el valor de los balones o pelotas para jugar. Mire usted, Cunto vale un baln de futbol en sus pies? 20 dlares?, 50? Y en los pies de Ronaldinho, el astro del futbol brasileo? Millones de dlares! Cunto vale un baln de bsquet-ball en sus manos? Y en las de Michael Jordan? Dnde est la diferencia si es el mismo baln? En el jugador. En la persona que lo toma para jugar. Ellos fueron producto de la prctica constante, de la disciplina y de renunciar a muchas comodidades momentneas para llegar al triunfo. Toda decisin va de la mano con renunciar a algo. Cuando uno se contrata en un empleo, renuncia tambin a levantarse tarde y tambin renuncia a poder asistir a los festivales de primaria de sus nios pequeos porque son a la misma hora de su empleo. Bajar de peso es una decisin que va de la mano con renunciar a comer a todas horas y lo que nos gusta ms, pero lo hacemos porque queremos sentimos mejor con nosotros mismos. Lo que hemos querido mostrarle con todas estas analogas, reflexiones y comentarios es que no queremos engaar a nadie. Si usted espera de esta propuesta la alternativa mgica para no trabajar y donde el equipo har todo por usted, le podemos confirmar que usted no est leyendo el documento indicado porque aqu no hallar eso. Y si un da le prometen en este negocio u otro similar algo parecido, huya rpidamente porque el nico lugar en que los RESULTADOS estn antes que el TRABAJO es en el diccionario. Nuestra intencin con esta propuesta es reivindicar la industria del multinivel y fomentar su prestigio. El prestigio solamente se ir cu1tivando si usted ingresa y este negocio empieza a significar un cambio positivo en su vida a travs DE SUS RESULTADOS. Este es un negocio que no busca que usted ingrese, sino que tenga xito. La intencin es que usted aproveche esta nueva informacin para construir un emporio en network marketing con Amway como nunca antes se haba hecho. Este escrito no est diseado para decirnos a los latinos lo que nos hace falta sino lo que ya tenemos dentro de nosotros y que tal vez por miedo, por seguir "lo que es comn", por apata o por nuestra visin a corto plazo, no nos habamos permitido explorar.... como lo es el saber trabajar en equipo y con enfoque apreciando lo grande que es el proyecto Amway dndole el trato que su potencial merece. Las condiciones del mercado y los planes de incentivos econmicos de la corporacin estn listas para ello. Solo estn esperando las personas decididas a 4

conseguirlo. Es acaso Usted una de ellas? Si est leyendo estas lneas, probablemente as es. A continuacin le presentaremos una poderosa estrategia de crecimiento rpido para hacer detonar su negocio de mu1tinivel con Amway. Como toda herramienta, no ser suficiente si usted no lo aplica AHORA. Siempre nos preguntamos cuando es el momento preciso para luchar por nuestros sueos. La respuesta es AHORA. AHORA siempre es el momento preciso para construirlos si tenemos la sed suficiente. Dentro de nosotros tenemos la sed y dentro de nosotros, tenemos el pozo de agua. Por qu trabaja tan bien esta estrategia en el mercado latino? Permtanos responderle esa pregunta con una analoga histrica y real que ilustrar con detalle lo maravilloso de esta estrategia. En 1519, un contingente de 400 hombres, quince caballos y seis caones pequeos capitaneados por Hernn Corts, salieron de Cempoala en el estado de Veracruz, Mxico, para internarse en las montaas con destino a la conquista de la gran Tenochtitlan, hoy Ciudad de Mxico. En el camino se enfrentaron, entre muchas batallas que tuvieron, a la de la tribu Tlaxcalteca que era ms aguerrida inclusive que los mismos Aztecas, y Corts los venci despus de 3 das de batalla. Qu fue lo impresionante? Dos cosas. Lo primero que los soldados tlaxcaltecas eran ms de 100,000 hombres. Cmo 400 hombres pudieron vencer a 100,000 guerreros? Sencillo: Porque Corts y sus soldados siguieron una estrategia disciplinadamente y los tlaxcaltecas no. El historiador Bernal Daz del Castillo narra que los indios solamente se avalanzaban corriendo sobre el contingente espaol sin ritmo, ni orden, ni procedimiento alguno. Corts se prepar para la batalla formando a sus soldados en una estructura rectangular y compacta donde cada uno de los miembros trabajaba en equipo; como una impresionante mquina de guerra. Unos cargaban los pertrechos y otros usaban las armas. Unos cargaban los pequeos caones en las esquinas y otros los detonaban. Lo mismo con los mosquetes, arcabuces, ballestas y por supuesto, las espadas. Trabajando como un solo cuerpo, como una mquina de guerra. De esa forma, poco a poco, fueron avanzando eliminando a sus enemigos hasta que los vencieron y sometieron. Reiteramos: El pequeo ejrcito espaol venci porque sus miembros trabajaron juntos, disciplinadamente y MANTENIENDO LA FORMACIN. Igual que en nuestra estrategia. La otra cosa increble de esta historia? Que ninguno de los espaoles fue muerto en esa batalla. Ni uno solo. Eso si, estaban todos magullados, con heridas, golpes y raspaduras pero vivos gracias a que siempre portaron su armadura (que en este ejemplo sera el equivalente a nuestro sistema de entrenamiento y 5

motivacin) y cada miembro hizo su parte. Imagnate que alguien en medio de la batalla dijera: Ya me cans de pelear, dejara la espada y se sentara. En ese momento los dems tendramos que tomar ese lugar con el peligro de descuidar una posicin y que el enemigo se meta por ah y destruya la formacin. Esto mismo puede suceder cuando en esta estrategia de negocios falta el compromiso de equipo. Se le est invitando pues a trabajar en un ejrcito de empresarios en el que debemos protegernos mutuamente. En este ejrcito tambin tenemos una estrategia que es la Profundidad Dinmica y tambin un enemigo: la apata, la indiferencia, la pereza, la pobreza, los comentarios negativos y nuestros propios miedos. Y usted y yo ingresamos para acabar con ellos para siempre. Una de las razones por las que los espaoles trabajaron tan bien era porque su vida estaba en peligro. De la misma forma, su futuro financiero puede tambin estarlo si no alcanzamos a entender esta misma mstica. No se trata de ver que puedo perder sino cunto puedo dejar de ganar si no lo hago. Si usted, al igual que Corts, logra tambin entrenar un grupo integrado de personas con una filosofa de trabajo en equipo, usted tambin avanzar y eventualmente, ganar cada batalla. Algunas personas sin contar con toda la informacin (como la que usted tiene en sus manos) pueden dudar de nuestra estrategia y preguntarnos Por qu no se dejan de cosas y dejan que cada quien invite como quiera sin ninguna estrategia especfica? Porque esa "formacin", donde cada quien lo hace solo, equivaldra -siguiendo e1 mismo ejemplo de Corts- a enfrentarse solo a mi1es de enemigos. Las crticas, las historias de personas que no lo lograron, "los expertos bienintencionados" que le aseguran que no podr tener xito, nuestra propia apata y miedos, todos los "nos" de sus prospectos e inc1usive una que otra sonrisa burlona pelearn en contra suya. Cunto tiempo pudiera resistir a todos ellos y enfrentrse1es? En 1a mayora de los casos "lo masacraran" si no trabaja junto a un ejrcito. Esa es la contribucin ms importante de la Profundidad Dinmica: Para que tenga xito tenemos que hacer equipos compactos de trabajo que mantengan 1a formacin... hasta vencer... sin dejarlo a Usted solo Le parece que tiene sentido? Con este ejemplo, debera quedarnos muy c1aro la bendicin de trabajar con esta estrategia. Le recomendamos que vuelva a leer 1a historia de Corts y ver que bien se aplica a nuestro negocio. Dicho todo lo anterior, le presentamos una estrategia que se ha redimensionado para que usted siempre crezca en Amway. La aplicacin correcta de estos principios influirn inevitablemente en el crecimiento de su negocio si se sigue al pie 6

de la letra; si se altera el procedimiento; las posibilidades de lograr resultados disminuirn dramticamente. Ante ello, le hacemos la siguiente cuestionamiento es un enunciado: pregunta que ms que un

Cree Usted qu una idea, aun cuando no sea nueva, pueda volver a ser negocio si se redimensiona en la forma correcta? Si usted es como nosotros, quizs contest lo mismo: "Por supuesto que s". Es posib1e que casi cualquier negocio vuelva a serlo si se redimensionan algunos conceptos en su propuesta. Con esto, queremos ser muy claros que el negocio de Amway no ha cambiado. Sigue siendo el mismo: El ms grande del mundo en esta industria, el ms fuerte y el ms seguro. Irn y vendrn nuevos multinive1es "como Amway pero mejores", sin embargo, siempre TODOS sern una copia de nuestro concepto. Si integra a 6 grupos fronta1es y los lleva al 21% por 6 meses usted llegar al nivel de Diamante. Eso es lo mismo y ah no hay ningn secreto. Y le van a pagar lo que dice el plan de ventas y mercadeo. Y si Usted registrara a 100 personas que registren a 1000 y que stas registren a 10000 y todos ellos facturaran, usted se hara millonario. Sin embargo, estaramos hablando de nmeros difcilmente alcanzables, porque en esta tarea la mayora de las personas estaran actuando solas en un momento dado. Vaya, remitindonos de nuevo a la estrategia que usaba Corts en sus batallas, el actuar solos sera como romper la formacin: Perderamos la batalla. Si la idea de poner a la gente de acuerdo para que cambie de supermercado (en si, eso es nuestro negocio) puede parecer tan sencilla, Por qu es tan difcil en ocasiones lograrlo? Porque somos seres humanos. Esa es la razn. Cada quien ve las cosas desde su perspectiva y puede complicarlas innecesariamente. El reto es mantener las cosas en su justa dimensin y no complicarlas. Lair Ribeiro dice: "Las ideas, cuando nacen, son frgiles e indefensas. Dependiendo de la forma como las cuidamos, podemos volverlas fuertes, autosuficientes e invencibles". La intencin con la estrategia que tiene en sus manos es generar un vnculo empresaria1 que mantenga a los grupos trabajando en equipo, unidos y dndoles a sus miembros razones para que se queden el tiempo suficiente en el proyecto para que puedan comprender sus beneficios y no solo eso: tambin obtenerlos. Siguiendo con la idea de redimensionar los negocios y de comprobar que no hay nada nuevo bajo el sol sino solamente nuevas formas de "empacar" las propuestas, permtanos darle un ejemplo muy familiar: 7

La Pizza como alimento, fue introducida a Estados Unidos por los primeros inmigrantes italianos en el Siglo XIX. Desde entonces todos habamos ido a una pizzera a saborear sus platillos. Pero una idea que no era nueva, fue redimensionada por mentes que se preguntaron cmo mejorar las cosas. De esa forma, en 1960 Tom Monaghan y su hermano James, fundaron "Dominick's" un restaurante de Pizzas en Ypsilanti, Michigan donde ofrecan una promesa loca: "Si no le entrego la pizza en menos de media hora, no me la pague". En un pueblo tan pequeo, eso no pareca ningn reto. Al ao de iniciar, el hermano de Tom, James, le vendi la mitad de lo que despus fue DOMINOS PIZZA por un Volkswagen Escarabajo (vocho). Hoy Domino's Pizza ha cambiado el concepto de los restaurantes "Delivery" con ms de 7000 franquiciatarios en todo el mundo. Domino's revolucion el mercado de las pizzas. Un mercado que en Estados Unidos tena ms de 150 aos inamovible, pero cuando las ideas se redimensionan, vuelven a ser negocio. Esta propuesta trata de lo mismo y del mismo potencial de crecimiento. BENEFICIOS DE ESTA ESTRATEGIA:

Esta estrategia evitar que se pierda mucha gente en el camino por fa1ta de atencin personalizada, ya que trabajamos en equipos compactos de trabajo interdisciplinarios.

Consolidar su negocio hacindolo ms fuerte a "embates" y "reveses" del mercado, rompiendo cualquier tendencia e inercias negativas respecto a este concepto en cua1quier parte de1 mundo latino.

Le har un lder ms enfocado y ms productivo. concentrar rea1mente en lo que produce y genera utilidades.

Se

Le ayudar a llegar a Esmeralda y Diamante ms rpido; si est dispuesto a poner el trabajo. Hemos encontrado que puede llegar hasta en el 35% del tiempo si sigue con disciplina y constancia las recomendaciones que aqu se mencionan, aunque LOS RESULTADOS PUEDEN VARIAR DE ACUERDO A CADA PERSONA.

Trabajando en la profundidad, ayudar como consecuencia a toda esa organizacin indirecta y directamente sin necesidad de estar ayudando uno a uno a todos sus miembros.

Generar ms creencia, integracin y entusiasmo entre quienes participamos en el equipo de trabajo. Da gran capacidad para atraer de nuevo a ex-distribuidores, para que vuelvan a considerar esta alternativa como una gran opcin y "sacarse la espinita" de no haber conc1uido satisfactoriamente su anterior etapa, empresaria1mente hablando. Quien ya estuvo en el Negocio, tuvo que haber tenido tambin la capacidad de soar y si sus sueos aun no se cumplen Por qu no vo1verlo a intentar bajo esta nueva metodologa? 8

Permite crecer en el negocio desde el principio con relativa rapidez, an cuando el nuevo distribuidor no necesariamente ha entendido la magnitud y la trascendencia del proyecto. Por eso al primer equipo de trabajo o pata A que se construye le llamamos: "Pata Escuela" ya que trabaja como si fuera una "beca empresarial". Cuando se da cuenta realmente el nuevo distribuidor de la magnitud del proyecto en el que est, ya ha crecido. Le damos 1a oportunidad de "encubarse" como empresario mientras su negocio crece.

Da la capacidad de plantear este proyecto a prospectos y socios con muchsima ms postura, conviccin y dignidad... pero sobre todo, productividad. No se trata de convencer a nadie; si pasamos esa fina lnea de "querer meterlos" estamos haciendo mal el negocio. Las personas -y ms con este planteamientodeberan, si realmente les interesa progresar, manifestar un deseo evidente y tangible en ello.

Puede llevar a cualquier individuo sin importar sus talentos o limitaciones especiales a llegar a niveles importantes en este negocio ya que el crecimiento est sostenido en ESTRATEGIAS, FRANQUICIAS, GRUPOS COMPACTOS DE TRABAJO Y MTODOS, y no solamente en talentos de personas. Amway ha entonces cambiado la forma de construirse? Como le comentbamos, el negocio de Amway sigue siendo el mismo. Mientras el hombre sea hombre, querr progresar. Eso nunca cambiar. No existe pues ningn cambio en su plan de ventas y mercadeo, ni en la forma en que pagan sus reembolsos. Amway sigue manteniendo los mismos valores y principios de tica e integridad que lo convierten en la empresa de Multinivel ms reconocida y respetada del mundo. Lo que Amway sigue y seguir mejorando es la calidad de los productos, la innovacin de los mismos y su eficiencia de entrega de los pagos y bonos (los cuales le recomendamos que se siente a analizarlos porque ahora estn mejor que nunca). En eso siempre estar innovando y viendo cmo hacer ms rentables nuestros negocios. Lo que tiene en sus manos es nuestra propuesta para que su negocio crezca rpido y con rentabi1idad, bajo una estrategia de arranque parecida a una "beca empresarial" que le construir el negocio mientras usted aprende a hacerlo. Eso es interesante para usted? "Quien intente analizarse segn lo que piense otra persona, ser siempre un ser humano de segunda mano" Eligiendo la forma de trabajar ms adecuada de acuerdo a nuestra idiosincrasia y cultura latina. Hay muchas formas de construir un negocio Amway. Las combinaciones y permutaciones de posibilidades y nmeros son tan libres, como 9

libres son los sueos de los individuos que conforman la red. Pero digamos que fundamentalmente hay dos: Uno es el esquema libre y el otro es a travs de la formacin de equipos de trabajo. El esquema de "construccin libre" encontramos que era ideal para nuevos mercados o bien para aplicarse en grupos de individuos con un alto sentido de la auto-responsabilidad y el desempeo personal; donde la disciplina es un elemento constante y donde no se requiere supervisar mucho el crecimiento de esas organizaciones. Los negocios de Amway en Asia (Tailandia, China, Singapur, Corea, Japn, etc.), son un admirable ejemplo de ello, as como Alemania y ciertos grupos en Norteamrica. En estos grupos, desde el punto de vista lingstico, tienen un desarrollo predominante de la parte izquierda del cerebro (pensamiento lgico y lineal, sistemtico, sigue instrucciones, consistente, responsable, autodisciplinado). En este mismo esquema "libre" en los grupos hispanos o latinos, encontramos que los mercados maduros tenan una alta rotacin de gente que ingresaba al negocio, pero que no perduraba mucho debido a que somos predominantemente emocionales (lingsticamente, lado derecho del cerebro, predominio de la emocin, visin a corto plazo, con requerimientos de un alto nivel de supervisin, inconsistente, etc.). Aqu nada tena que ver Amway, sino que como se dice en el argot comn, cada quien agarraba su camino y la consistencia de la red y desplazamiento de productos estaba ligado altamente a su nivel de inters y emocin circunstancial del momento. Este escrito no pretende concluir si est bien o mal que los latinos seamos como somos... sino solamente reconocer nuestra naturaleza. Por ello su alto nivel de abandono. Quienes lo hacan funcionar eran prcticamente "hroes" muy destacables, pero poco duplicables. Como consecuencia, un negocio con muchas organizaciones (grupos pequeos de socios o de personas) y poca profundidad, es un negocio donde el que gana realmente es slo el lder. An cuando el dinero es bueno y de "corto plazo", cualquier viento derriba la estructura.

De esa manera, podras permanecer siendo platino durante 10 aos en un negocio nicamente de reemplazo. Conforme la gente iba abandonando, t la ibas sustituyendo con nuevos asociados 10

EN QUE CONSISTE Dinmica?

EL

MOMENTUM,

la

estrategia

de

Profundidad

Consiste en tener gran profundidad en tres lneas principales que t construyes, que t las haces, no est supeditada a encontrar a "hroes" o lderes sino que uno construye las organizaciones de acuerdo a la conveniencia de todos sus integrantes. Con tal profundidad, la organizacin se hace sumamente fuerte; prcticamente nada la "tumba", para que posteriormente podamos abrir tantas patas como queramos, hasta llegar en un mediano plazo, a Diamante. El objetivo primario es llegar de 2 a 4 aos a construir un nivel ESMERALDA SLIDO (mnimo de ingresos: $4,000 USD promedio, aunque el resultado vara de acuerdo a la facturacin total y al desempeo personal). Veamos este ejemplo e imagnese ahora con un rbol de races profundas, en vez de uno con races superficiales como mencionbamos en el ejemplo de lneas anteriores. Difcilmente un viento le hace dao.

Observe la semejanza entre la estructura fuerte de la estrategia y un rbol con races profundas.

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ETAPAS DE MOMENTUM Primera Etapa. Sembramos el arbolito y ste empieza a crecer poco a poco. OBJETIVO: Fortaleciendo entre todos la raz principal mientras el nuevo asociado va entendiendo el negocio a travs de la "Pata Escuela". (figura 1).

El nuevo socio se inscribe al negocio y se coloca en el ltimo lugar de toda la organizacin de esa lnea.

Se recomiendan aprender bsicamente 3 cosas para aprovechar esta estrategia; de lo contrario no consideramos recomendable que se integre a la misma.

Cambio de supermercado y facturacin mensual. Comprar ahora todo de tu propia tienda y desarrollar una base de c1ientes para complementar la facturacin. El total de la misma debe de sumar por lo menos 200 puntos personales. Hacer una lista de por lo menos 50 a 100 personas con nombres y telfonos, categorizada por grupos: amigos, familia, trabajo, iglesia, vecinos, deporte, etc. Educacin. Conectarse al sistema de entrenamiento y capacitacin para poder realizar en su momento, sus propias organizaciones que lo llevarn al nivel Esmeralda. Hablamos de aprender a integrar a las personas (hacer listas, invitar, dar el plan, dar seguimiento y registrar a uno nuevo sin requerir necesariamente de ayuda de un entrenador presente). Nos referimos a conectarse al CD de la semana, leer 20 minutos diarios de un libro positivo y asistir a los eventos de la organizacin. El nombre de "Pata Escuela" proviene 12

precisamente de esa afirmacin. El objetivo es que usted APRENDA a hacer el negocio PRACTICANDO con su primera organizacin. Algunas personas no lo toman as y digamos que "no asisten a clases" y cuando menos piensan, ya son 21% transparente (una sola pata) y no saben aun hacer el negocio, dndoles ms trabajo reiniciar. Tarde o temprano, si usted quiere ser libre con este negocio, tendr que hacer lo inevitable: Hacer su parte del trabajo con sus otras organizaciones. Por qu no empezar ya a aprender? Lineamientos para consolidar la pata Escuela y abrir la pata B:1.

Inicias auspiciando en una lnea y la llevas a una profundidad de 10, entre t y tus auspiciados. Cada uno DEBER ESTAR INSCRITO EN EL CD DE LA SEMANA. Las personas que se van inscribiendo entre ellas, deben de irse conociendo ANTES de firmar el contrato, ya sea en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirse. Te comprometes a apoyar a todos los auspiciados para hacer la lista, invitaciones y ayudar a dar el plan, mientras ellos aprenden. El mover mucho vo1umen es muy importante en esta etapa, ya que el reembolso que recibirs ser slo el porcentaje de tu consumo personal, mientras empiezas la segunda etapa. Como un ejemplo, si llegas al 12% y tu primer auspiciado llega al 9%, t recibes el 3% del volumen de grupo, pero si t llegas al 12% y tu auspiciado llega al 12% tambin, ganars nicamente de tu propio movimiento de puntos; o sea el 12% de los productos que pidas de manera personal. Esto es slo el principio porque despus esto se multiplicar de forma muy interesante. Nuestra sugerencia es que cada ente empresarial tenga un mayor nivel de facturacin. De esa forma, requerirs menos personas para llegar a1 21% (Amway). Ejemplo: Para llegar a 10,000 puntos, usted puede llegar con 50 personas que hagan 200 puntos; 25 personas que hagan 400 o 13 personas que hagan 700. Qu combinacin es ms fcil de construir? Le sugerimos en el primer mes: 200 puntos, el segundo entre 300 y 400 y el tercero entre 500 y 700 puntos.

2.

3.

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El ltimo requisito FUNDAMENTAL para abrir la pata B es haber inscrito en el equipo A por lo menos a dos personas en dicha pata escuela, ACTIVAS y en el cd de la semana.

Segunda Etapa. OBJETIVO: Abriendo nuevos caminos para empezar a ganar dinero a travs de la "Business Leg" o Pata Negocios. El rbol empieza a ampliar sus races. 13

En esta etapa logras llegar al 15% o al 18%, si todos hacen su parte. Tu cheque empieza a ser ms sustancioso porque cobras los diferenciales de la segunda lnea y tambin de la primera. Adiciona1mente ganas un reembolso directamente del 15% al 18% sobre lo que t consumas y comercialices.

Lineamientos: 1. Inicias la segunda lnea y 1a llevas a 5 niveles en profundidad.2.

Sigues apoyando a la primera lnea para que se vaya por lo menos a 20 niveles en profundidad (de preferencia). Todos los asociados deben de conocerse entre ellos ANTES de inscribirse... por lo que debes de presentarlos en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirlos. Lo ms probable es que ya los primeros lderes despus de ti, ya estn abriendo nuevas lneas y tu volumen seguramente crecer ms (los crculos gruesos significan grupos de varias personas en profundidad). 14

3.

Tercera Etapa. OBJETIVO: Consolidacin tercera pata. a Platino con la construccin de una

La pata "Cashflow" o del "Flujo de Efectivo". Estamos construyendo la estructura base para el Esmeralda. "Un pjaro necesita sus dos alas para volar. Un empresario de este negocio, para ganar, necesita consolidar la frontalidad y la profundidad, nunca lo olvidemos" El rbol crece y se fortalece; ahora puede soportar vientos fuertes.

Abres la tercera lnea y la llevas de igual forma que la segunda a 5 niveles en profundidad. Ayudas a la segunda a llegar a 10 niveles de profundidad. Continuas apoyando a la tercera lnea, la cual debe de tener un crecimiento ms acelerado, por la cantidad de auspiciados en ella y el nmero de entrenadores ayudando a otras personas a ayudarse a si mismas.

Beneficios

Llegas al 21% de reembolso (plata). Te reconocen en Seminario y en la revista de la Corporacin, con tu foto y la de tu co-titular. Tu cheque de reembolso aumenta significativamente. Si te mantienes por 3 meses, llegas a Oro, con la lateralidad correspondiente. Lateralidad se refiere a que no todo tu volumen debe de provenir de la misma organizacin, sino de varias. Ah tambin hay bonos adicionales. Si te mantienes por 6 meses, llegas a Platino, obteniendo ms bonos y viajes internacionales o nacionales de primer nivel para ti y tu pareja, con todo pagado.

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Cuarta Etapa OBJETIVO: Fortaleciendo la libertad financiera. "Lo nico que cuenta no es solo lo que se dice, sino la habilidad para actuar"

Continas apoyando 1as 3 lneas y logras que califique cada una al 21%. Se generar un efecto "domin", en el cual se rompern niveles en cascada. Si mantienes las 3 lneas calificando por 6 meses consecutivos, llegas a Esmera1da. Esta estrategia est diseada a calificar entre 2 y 4 aos si el equipo y cada uno de sus integrantes hacen su parte (sin garantizar necesariamente algn resultado especfico porque cada empresario tiene resultados diferentes). Los empresarios que tomen el compromiso de hacer crecer su negocio y decidan construir las dos lneas adiciona1es que le faltan y las lleven a calificar podrn alcanzar ingresos de por lo menos 4,000 dlares mensuales, adems de bonos, viajes internacionales y sobretodo la oportunidad de ser invitado a Seminarios y Convenciones (claro, si t aceptas) como oradores a compartir sus experiencias, con todo pagado. Esto sienta las bases de su camino a nivel Diamante, pero con mucha ms credibilidad y edificacin por parte de sus asociados. Una vez que usted califique tres patas, el momentum que usted traer le llevar a integrar y desarrollar otras 3 organizaciones de la misma forma, pero en un perodo de tiempo que estimamos ms 16

corto, porque usted ya tendra los resultados y eso generar ms creencia entre sus prospectos y futuros socios. Su negocio se ver de la siguiente forma (imagneselo):

Y despus de Esmeralda, Qu sigue? Este es un proceso (si usted as lo quiere) interminab1e, porque e1 xito es un camino, no un destino. La naturaleza del Multinivel de Amway y su magia, es que nunca puede dejar de crecer. Cuntos negocios conoce as? A1gunas personas desean llegar a Esmeralda para dejar de trabajar toda su vida. Eso no es verdad. Uno nunca dejar de trabajar por completo, pero si trabajar menos si as lo desea... pero como todo negocio, requerir mantenimiento. Lo emocionante es que entre ms resu1tados tenga, ms fcil ser su camino al siguiente nivel (o mejor dicho, ms rpido) porque el xito atrae al xito. 17

Nuestra recomendacin es que una vez que llegue a Esmera1da y lo consolide, brinque al siguiente nivel en estructura y construya 3 patas por ao. De esa forma, el siguiente ao sera Diamante, el siguiente Diamante Ejecutivo, el siguiente Dob1e Diamante y as, interminab1emente. Pero para que esto suceda, sus patas ms antiguas debern estar cada da ms profundas, como las races del ms grande de los rbo1es. Lo anterior, es una sugerencia en cuanto a una segunda etapa de crecimiento, pero puede hacerlo tan amp1io como quiera. Como ya tiene los resultados, lo importante es nunca dejar de crecer. Algo que siempre es bueno dejar c1aro Cmo consolidar el compromiso del que tanto hemos hablado entre los miembros de cada equipo de trabajo? Una definicin que nos parece muy sensata para definir el fanatismo es esta: "Luchar apasionadamente por algo, sin direccin". Quien va por ejemplo a un partido de ftbol, que se pinta la cara de colores, que se quita la camisa y grita como loco groseras al arbitro. Tiene algn beneficio concreto? No. Sencillamente es su vlvula de escape y diversin. Ese es un fantico. En el negocio usted tambin requiere pasin pero direccionada al logro de sus objetivos. El que "metamos" o inscribamos a miles de personas en nuestra red no tendra sentido si no seguimos o buscamos un objetivo, una direccin, un norte. Reiterando una vez ms la historia de Hernn Corts. Su xito no fue el nmero de soldados con los que contaba su ejrcito, sobre la tribu Tlaxcalteca que los superaban en 25,000%, sino en su entrenamiento, disciplina y que supieron trabajar compactamente en equipo, protegindose los unos a los otros. Lo que a continuacin usted leer tiene el objetivo de integrar todo lo anteriormente escrito y hacerlo realidad para usted. Que no quede en teora "bonita" sino que en verdad su negocio crezca y tenga grandes beneficios tangibles para usted. Somos como un tren. Imagine que es una locomotora. Y ensamblados a usted hay algunos otros vagones. El objetivo de todos es llegar a la estacin... digamos, a la estacin "Plata" por ser el primer nivel importante dentro de la escala Amway. No existe otro objetivo, slo es llegar primeramente a ese nivel. Como usted es una mquina de vapor, necesita calor para calentar el agua y el fuego necesita carbn para alimentarse. Cada vagn en la analoga transporta carbn, que en el ejemplo sera el equivalente a los puntos, producto de la facturacin de cada negocio que cada vagn o miembros de su equipo "aportaran" para 18

generar esa fuerza impulsora. Entre ms puntos transporte cada vagn de su tren, mayor calor se generar y con ello, la velocidad para llegar a la meta, se incrementar. Aqu el juego se trata de que cada vagn que se ensamble al tren, efectivamente, transporte carbn (o que sentido tendra desde el punto de vista ferrocarrilero, meter un vagn que no transporte nada) e incrementar el nmero de vagones. A mayor cantidad de vagones, mayor cantidad de carbn transportable. Ahora bien, como usted ya apreci, hay dos tipos de vehculos: Las locomotoras y los vagones. Las primeras, son las que jalan a todo el tren y los segundos son los que permiten ser jalados. La intencin es que usted, eventualmente, con la preparacin y la prctica, se convierta en una mquina locomotora y empiece a llevar a sus vagones a tan famosa y mencionada estacin "Plata". Una vez teniendo ya el tren con sus vagones "enganchados", Cmo se desarrolla el compromiso? Para que en su tren exista movimiento debe de quedar establecido perfectamente el compromiso entre cada uno de sus miembros. Cmo? Rena a cada una de sus patas al iniciar el mes. Junte solo a una pata. Manejar dos patas o ms, sera crossline (crossline se considera cuando dos organizaciones diferentes comparten informacin entre ellas sin ninguna utilidad prctica ms que confundirse y compararse entre ellas). Cuando los junte hgales las siguientes preguntas: 1.- Por qu decidi ingresar a este negocio? 2.- Qu espera de este equipo? 3.- Qu podemos esperar de usted especficamente? 4.- Especficamente, en qu necesita ayuda? 5.- Cuntos puntos personales REALES se compromete para este mes? Sabe cmo lo lograr? 6.- Cuntos planes PERSONALES dar este mes? Aqu es bien importante que dicha junta no sobrepase las 20 personas porque se alargara mucho. Es importante que est un socio como "secretario" anotando todo lo que mencionan cada uno de los miembros del equipo para despus pasarlo a una "minuta" que todos los miembros del equipo tendrn con posterioridad por medio de Internet, as como una proyeccin en Excel de los puntos personales y de equipo y el pin que cada quien alcanzar en el mes. Con respecto a los nuevos auspiciados, Cuntos nuevos miembros pudisemos determinar que se integraran en nuestra red el prximo mes? Una idea que puede funcionar como un parmetro, es sacar el 10% de los planes que dijeron la totalidad de las personas que compartiran, como una cantidad estimada de nuevos 19

asociados. A veces se cumple, a veces no, pero reiteramos, es un parmetro. Aqu lo importante no es decir cosas para que nos quedemos todos asombrados de las metas o lo que quiere hacer cada quien, sino sencillamente la verdad de lo que yo har para manejar una expectativa realista. De nada sirve decir en la reunin que voy a hacer 700 puntos este mes si termino haciendo 100 o inclusive O. Esto afecta a todas las metas del equipo. En el siguiente ejemplo explicaremos la mecnica de la reunin de metas usando nmeros de Amway con 10,000 puntos: Normalmente se le pregunta a las personas integrantes de la organizacin cuantos puntos planean hacer en el mes en curso, y en base a esos nmeros se proyecta quien o quienes estaran arribando a la estacin 21%. Esto, aunque bien intencionado, deja de ser efectivo para el compromiso del grupo, as como para mantener una dinmica de crecimiento constante, en otras palabras, generando un reto para el equipo. La mecnica debera ser inversa. Ver la lista de inscritos en el equipo y ver quien qued ms cerca del 21% para Amway el mes anterior. Entonces a l ponerle 10,000 puntos de Grupo y entonces empezar a preguntar a la lnea descendiente con cuantos va a contribuir para que esa persona logre la meta de arribar al 21% en Amway. De nueva cuenta, hoy por ti, maana por mi. En algn momento todos pasaremos por ese lugar, donde nuestro nombre encabece la lista y sea nuestra oportunidad de calificar.

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EJEMPLO: NOMBRE Juan Pedro Georgina Ivan Susana Ronaldo Miguel Alma Judith Luis Mario Carlos Mireya Yolanda Karina Sofia Helena Alicia VP 800 730 500 350 730 580 550 220 710 650 630 700 200 530 710 730 200 500 VP GRP 10020 9220 8490 7990 7640 6910 6330 5780 5560 4850 4200 3570 2870 2670 2140 1430 700 500

El objetivo de esta dinmica es que el equipo se comprometa con el crecimiento, enfocndose todos en conjunto por la siguiente calificacin. Qu hacen los Chinos y en general los asiticos donde en pases como Corea, Leonard y Esther Kim, logran ms de trescientos Diamantes calificados en un ao? Son acaso "super-hombres" O seres humanos 300 veces ms "hbiles que nosotros"? Podemos concluir basado en nuestra honesta observacin que el crecimiento de los mercados asiticos y alemanes, es resultado de cumplir los compromisos y de integrarse a un trabajo en equipo. Durante muchos aos nos han planteado, que la autoestima es factor fundamental para lograr niveles altos y sin menospreciar importancia, hoy el negocio tiene que ver ms con una ciencia. se duplica el trabajo, (Duplicar en su acepcin de repetir mismo sin quitarle ni adicionarle), si se es constante el su Si lo y 21

perseverante; cualquiera llega a sus metas, porque el mtodo es infalible. Recalcando: Siempre y cuando se trabaje. En algunos casos, hemos encontrado a empresarios que reclaman en relacin a la Profundidad Dinmica, "Es que no me han metido gente" y slo nosotros a1canzamos a preguntar: "Y usted, A cuntos ha auspiciado, enseado y apoyado?". La estrategia de Profundidad Dinmica requiere de un alto nivel de trabajo de equipo y responsabilidad, el trencito que mencionamos como ejemplo plstico de la estrategia, retrocede si cada uno no hace su trabajo y entonces, queda ms lejos de la estacin "Plata". Si no tenemos sueos, cualquier lgica no tiene sentido. Cul fue su meta al ingresar en este negocio? Lo preguntamos porque entre gente adulta y madura con quienes hacemos este negocio, hemos llegado a conc1uir que nadie, por ms inculto, quebrado o inseguro que sea, puede decir que no puede hacer 200 puntos mensuales de facturacin. Todos tenemos nuestras manos y nuestra boca para ofrecer de un catlogo (en el ms bsico de los casos) una pasta de dientes al suficiente nmero de personas. Comprendemos si acaso, como nica explicacin cuando nos contestan: "no quiero o no decid hacer1o". Y ah no habra mucho ms que hacer, ms que preguntarnos nuevamente: Cul es nuestro sueo? , Por qu ingresamos a este negocio? Y cuando respondamos: "Pagar mis deudas, comprar mi casa, cambiar o tener un coche, ayudar a mis padres, etc... solamente contestarnos... para que todo sueo se materialice debemos de pasar por un proceso. Si negamos pasar el proceso, estamos tambin, eventualmente, negando conseguir nuestros sueos. Ninguna tcnica, estrategia o herramienta por ms maravillosa que sea, funciona cuando sus miembros no cumplen su parte. Analicemos por ejemplo, el caso de un partido de futbol. Los 11 miembros del equipo tienen una sola funcin u objetivo, que no es precisamente la de meter gol, sino de poner el baln en la cabeza o en el pie de la persona que puede meter el gol... porque alguien tiene que meterlo. Esta simbiosis entre equipo-jugador, es un matrimonio que no tiene sentido el uno sin el otro: El delantero requiere a un equipo que le pase el baln adecuadamente en forma y tiempo y el equipo requiere a un delantero que sepa meter el gol cuando tenga el baln frente a la portera. De la misma forma, un 18% requerir de un buen equipo que pueda poner el puntaje cerca de la meta para que "el delantero" pueda meter "el gol" que en este caso sera el ca1ificar a Distribuidor Plata.... y el equipo necesita a un empresario con la decisin, el entusiasmo y el compromiso de calificar, subir al escenario y decirnos a todos: "Si yo puedo, t puedes" ...porque eso nos inspira a todos y slo nos lleva a empujar ms fuerte, porque todos ahora estamos ms cerca de la meta. 22

Todo est interrelacionado. Anteriormente, el sueo se persegua en forma individual, ahora se persigue en equipo, todos estamos interrelacionados. Su decisin y acciones, afectan sus resultados y los sueos de otros, aparte de sus resultados y sus propios sueos. Hoy estamos unos con otros ms involucrados que nunca, pero no solamente en la estrategia de la Profundidad Dinmica sino en la vida misma, como un hermoso "Efecto Mariposa" del que tanto hemos escuchado. Ese que dice que un aleteo de una mariposa a miles de kilmetros de distancia, puede desencadenar un huracn, porque todo est interconectado. Hace unos das comentbamos con un ranchero mexicano que quiso rodear con alambre de pas un terreno de 3000 m2, que el precio del alambre haba subido dramticamente porque China (Nos referimos al pas, no a una tienda que se llame as o una dama con rasgos orientales) haba comprado el 30% de la produccin mundial de acero. Ojo: un chino que compr mucho acero afect a un vaquero mexicano. Estamos pues interrelacionados en la globalizacin: ahora como nunca todo afecta a todo. Imagnese en este negocio!! Si no hago algo yo por mi lnea descendente y ascendente, afecto a otros negativamente y si s hago algo por mi lnea, afecto positivamente en lo que todos estn esperando. Una persona con 8300 a 8900 puntos, ya "huele a 21%" (en el caso de Amway), Qu actitud esperara de su grupo? Qu SIENTE USTED teniendo 9000 puntos y que alguien le diga, "que no tuvo tiempo de comprar productos u ofrecerlos"? Pues eso mismo siente la gente que esta acercndose a la estacin 21% o "Plata", lo mismo que usted sentira... porque todos somos iguales. Hoy por ti, maana por m. Por lo mismo ponemos metas al principio de mes, para que esto no se convierta en un juego irresponsable, sino un juego, donde todos estemos ntimamente relacionados con el futuro de todos y se lo ponemos en perspectiva: Hay slo que tener conciencia de que S y definitivamente S afectamos a un equipo cuando nos comprometemos al sueo de otra persona. No es obligatorio c1aro est, pero es un JUEGO DE CONCIENCIA DE CARCTER MORAL, nadie nos pueden decir, "si no haces esto o lo otro, no cuentes conmigo". La nica pregunta que importa es si usted cuenta consigo mismo. Hoy ms que nunca el negocio es una ciencia y con el MTODO y DISCIPLINA, puede lograr el xito en este negocio. Cuntas personas en el pas no quieren engordar o quieren prever problemas cardiovasculares?, Se ha dado cuenta como un ejemplo, que si vendiramos cada da y durante un mes, un Cerocarb (Carb bloquer en Quixtar) o un Omega 3 y seis personas que uno invite hicieran lo mismo y esas seis, invitaran a trece a que hicieran lo mismo, estara calificando a Diamante? Es sencillo, no necesita 23

ser un superhombre, guapo, hablar muy bien, simptico; pero aqu, SI NO SIGUE EL MTODO Y NO ES CONSISTENTE, NO SE PUEDE LLEGAR. No es usted tan simptico como otros?, no se preocupe, no es difcil, siga el mtodo y ser sencillo. Por cierto, si aun no maneja el Internet, se est atrasando y privando de muchas ventajas. El Internet puede mejorar el mtodo y acelerar sus resultados. Es mejor dar un plan con mala cara que no darlo, lo importante es DAR EL PLAN! La gente se inscribe cuando ve la lgica del negocio o es alguien buscando una oportunidad. Si ves a los ojos a tu prospecto es bueno, pero si no se los ves y comprendi el mtodo de la Profundidad Dinmica, se inscribe y empieza a trabajar de cualquier forma. Si yo ofrezco sin estar convencido del todo un Bloqueador de Carbohidratos a una persona que le encantan los pasteles, pero que ya no quiere engordar, lo adquirir de cualquier forma. El mtodo funciona, y aunque sea un individuo maravilloso, experto, conocedor, simptico, mientras no lo aplique no le va a funcionar. Eso lo hemos visto miles de veces. El negocio es una ciencia, al igual que el xito. Quiere un grupo comprometido o un grupo con incertidumbre? Esto ltimo es inadmisible o mejor dicho, no tendra caso iniciar ningn negocio bajo esta expectativa. Algunas personas con el advenimiento de Robert Kiyosaki y sus interesantes teoras econmicas y financieras, han malinterpretado sus conceptos y transmiten en sus planes que uno debera ingresar en Amway para aprender cmo se hacen los negocios..... y luego ya aprendido, trasladar esta tecnologa a un negocio tradicional. Y si todo lo que hemos comentado ha sido claro y contundente, el corolario sera: "No es meterse en Amway para aprender a hacer otros negocios, sino que Amway es el negocio; el mejor del mundo en su rentabilidad y potencial de crecimiento". Concluyendo: No se necesita viajar necesariamente al otro lado del mundo para entender que estos negocios funcionan maravillosamente. Lo nico que se requiere es gente comprometida, as como lo hacen los alemanes o asiticos que tanto xito han tenido y admiramos. La pregunta es: Yo soy uno de ellos? No tiene sentido escuchar discos compactos con discursos que te hacen sentir muy bien, con un carcter humanista, si no ayudamos a los dems a crecer en el Negocio. La gente se va porque no gana dinero, por tanto y adems de escuchar discos compactos, es necesario ser uno mismo congruente con su papel en el equipo y con un mtodo, un proceso cientfico, que implica compromiso y trabajo. Ese mtodo se llama: Profundidad Dinmica... que tal vez deberamos rebautizar y llamar1e como: "Compromiso Dinmico". 24

Imagine que ha adquirido Usted una ACCION. Involucrarse en este negocio y en especial en esta estrategia de crecimiento es lo ms parecido a adquirir una ACCION de una empresa exitosa que Usted sabe que va a crecer enormemente, slo que el aumento de valor de dicha accin depende de los pequeos compromisos que asumimos con nuestra empresa. Si hacemos volumen en nuestra empresa, nuestra accin crece; si ayudamos a otros a involucrarse y aumentar el volumen, nuestra accin crece ms; si contribuimos a la imagen, al desarrollo y xito de nuestra empresa y de quienes la formamos, nuestra accin puede crecer indefinidamente y proveernos de sustanciosos ingresos de por vida. PREGUNTAS FRECUENTES: Entonces de lo que se trata es de entrar, comprar el Kit y esperar a "hacerme rico"? No, el proyecto no funciona de esa manera. Si eso es lo que Usted espera, lo ms recomendable es buscar otra alternativa ya que no lograr grandes resultados aqu y no queremos que nadie se engae. Se trata de involucrarse en una sociedad de negocios donde cada quien haga una pequea parte, cambie pequeos hbitos de consumo y est dispuesto a un mnimo de compromiso. Imagnese si todos pensaran en ingresar para que otros "hagan el trabajo" slo perteneceramos a un club donde nadie hace nada y tampoco obtiene ningn beneficio. De lo que se trata es de ir haciendo pequeas cosas poco a poco, pero en forma consistente y gradual. Simplemente, comprar a travs de nuestra membresa las cosas que necesitamos para nuestra casa, capacitarse en este esquema de negocios y compartir eventualmente esta idea con otras personas que requieran de un segundo ingreso, para llegado el momento, construir organizaciones que nos lleven a generar ingresos tales que nos permitan tomar decisiones serias acerca de nuestro futuro, nuestro tiempo libre y nuestra calidad de vida. Es infalible esta estrategia? Momentum, la estrategia de Profundidad Dinmica est funcionando maravillosamente bien y la dinmica de crecimiento es 300% mayor que antes, sin embargo, mientras estemos trabajando con seres humanos, habr personas que no persistirn ni asumirn su responsabilidad, como si olvidasen la razn que los hizo integrarse y la importancia de ayudar a otras personas a que alcancen sus sueos para alcanzar los propios. An no tenemos una solucin infalible contra la naturaleza humana. E1 punto es, que si algo falla, no ser la estrategia, sino quien la intenta o no aplicar. Qu relacin tengo que desarrollar con mis nuevos asociados si no los conozco personalmente? 25

Es imprescindible que usted conozca a su auspiciador ANTES de integrarse al equipo... ya sea cuando le presenten este proyecto, o en las citas posteriores de evaluacin pero debe ser antes de que usted se integre. Es la nica condicin. Con los distribuidores que se irn integrando en su red, ser muy importante irles conociendo. Escrbales, llmeles, haga amigos. De eso se trata este negocio. Entonces esto es de "meter gente" y ya con eso llego a mis metas? No necesariamente. Puede Usted tener cientos de personas en su organizacin, pero si stas siguen comprando en el supermercado tradicional, estaran actuando en contra de la esencia misma de este negocio, por lo tanto no habran resultados positivos. No se trata pues, nicamente de involucrar gente, sino de generar pequeos compromisos, de actuar con congruencia, de poner el ejemplo, para lograr que poco a poco se alcancen los grandes volmenes de facturacin que se traducirn en beneficios econmicos para Usted y su familia.... siempre y cuando, comience con Usted mismo. Por qu me recomiendan que si no me capacito, lo ms recomendable es que no me involucre en el proyecto? Porque en un momento indicado, usted necesitar saber cmo se hace el Negocio para hacerlo crecer en grande. Nuestro compromiso es ayudarle a construir una organizacin fuerte, slida y profunda debajo de usted. Pero con una sola usted nunca podr llegar a Esmeralda porque necesitar 3, que es donde est el dinero ms interesante. Se da cuenta que se trata de que el equipo le ayuda a construir 1/3 parte de su libertad? 0 casi la mitad de un Zafiro? Nosotros pues, le ayudaremos a construir la organizacin A y usted construir B y C. ...pero si todo lo tiene concentrado en una sola, no ganar mucho.... ser pues fundamental que inicie nuevos asociados en un momento indicado. Por ello, no slo ser importante que vaya conociendo la tcnica de marketing, sino la mstica de trabajo, as como que vaya construyendo los lazos de solidaridad con sus compaeros y la actitud mental positiva que se requiere.... y eso, usted entender, no se construye en una semana... por eso le recomendamos que poco a poco, vaya aprendiendo cosas nuevas a travs de nuestro sistema de entrenamiento empresarial (CDs, Libros y eventos de entrenamiento), para que las pueda aplicar en el momento que las va a necesitar y ..crame que ese tiempo llegar inexorablemente para usted en el proyecto. Sin embargo, nada le ensear ms que su propia prctica. No hay nada que sustituya a la inexorable vivencia de aplicar lo que uno aprende en la vida rea1. Conctese pues a los libros, a los seminarios y a los CDs que este proyecto le ofrece como sistema educativo continuo y sobre todo, djese ensear.

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Qu pasa si no quiero involucrarme en esta estrategia acelerada y slo quiero hacerlo bajo el esquema tradicional? Usted lo puede hacer como desee. Si se involucra bajo este esquema, Usted se beneficia de la dinmica de un equipo que le quiere ayudar y le har crecer casi de inmediato. Integrarse a esta estrategia, significa que Usted acept tanto los beneficios como sus responsabilidades definidas claramente. Por otro lado, Usted puede optar por desarrollar el negocio en forma personal mediante una estrategia definida junto con su auspiciador, pero en la que no se obtendrn los beneficios de un esfuerzo de grupo, sino solamente de su esfuerzo y compromiso personal. En cunto tiempo puedo llegar a Esmeralda o llegar a ganar sumas por encima de los $4000 dlares extras al mes? Si usted fuera un entrenador de un gimnasio y su alumno le preguntara que en cunto tiempo puede tener ciertas medidas, bajar de grasa, tener un abdomen de lavadero o bceps de revista, Qu le respondera? "Eso depende de algunas cosas" pudiera ser una respuesta muy vlida y que todos podemos entender. Por qu entonces tendra que ser diferente en este negocio? Sabemos que el potencial est ah y no depende solamente de la compaa que nos respalde ni de sus productos, ni tampoco de quien nos invit al negocio. Depende de cada uno de nosotros y de seguir un sistema de trabajo con consistencia y perseverancia (como en el gimnasio). La mayora de las personas que se involucran en este proyecto y siguen el sistema de entrenamiento, nunca vuelven a ser iguales.... Algunos conocern y usarn mejores productos para su vida, su salud o su imagen; pocos ms tendrn un desarrollo interno sensacional a travs del sistema de entrenamiento integral que tanta fama nos ha dado entre muchas personas, pero slo aquellos que lo tomen con seriedad y perseverancia se convertirn en prsperos representantes de esta industria. Esperamos con el corazn que usted sea de los tres tipos. Es por eso que desarrollamos esta estrategia de Momentum... para que usted se quede el tiempo suficiente para entender y apreciar el negocio en lo que se involucr y devuelva el favor que le hicieron al invitarle a este proyecto. La retribucin pues de este negocio, devolviendo el favor, est basada en invitar y ayudar a otras personas. Usted puede realmente construir una gran organizacin masiva y exponencial de Network Marketing con Amway si sigue este sistema de trabajo que le hemos mostrado. El proyecto y su sistema trabajan sin excepcin donde sea y en cualquier pas. Miles de personas lo siguen en el mundo, por lo tanto tambin puede ser realidad para usted. Los principios que aqu enseamos son los mismos en todas las organizaciones que formamos. Estos trascienden culturas (sobre todo, latinas), pases, situaciones econmicas y la falta de tiempo. El poder de un sueo es la fuerza que le impulsar sobre cualquier eventualidad en su camino a construir 27

sus races en este proyecto. Por ello, le reiteramos que invierta bsicamente en tres aspectos: l.-Invierta en un compromiso. Hablamos de conservar su palabra por un tiempo razonable y empresarialmente sensato para evaluar un proyecto de estas caractersticas mientras se hace lo que se tenga que hacer para conseguir las metas. 2.-Invierta en tiempo. Por supuesto que no es fcil encontrar 6 7 horas extras a la semana (lo mnimo que recomendamos) en su de por s abultada agenda para realizar este proyecto. Si fuera fcil, todo mundo manejara un BMW y vivira con gran prosperidad. Si usted realmente quiere conseguirlo, usted encontrar el tiempo. Es una cuestin de prioridades.... porque todos estamos dentro del juego de las 24 horas. Sabemos que el encontrar tiempo implica sacrificio... pero ser (si es usted consistente) por un perodo de 2 a 4 aos a cambio de una vida mucho ms cmoda y con mayor certeza financiera. Consideramos que el intercambio es justo, no lo cree usted? 3.-Invierta en su negocio. Ya hablbamos de esto en pginas anteriores. Nos referimos a que esto es como cultivar una accin de su empresa. Ni ms ni menos. Creo que no existe en todo el mercado de los negocios una relacin tan maravillosamente desproporcional entre inversin inicial y las utilidades, dividendos y beneficios tangibles e intangibles que esta alternativa ofrece, sin embargo, aunque la inversin sea muy pequea, sigue siendo inversin..... Dnde se invierte? En los productos de mi propio uso y para comercia1izar, en herramientas de capacitacin y en mi desarrollo personal. Si no invierto en mi mismo, Entonces quin lo har? Entender lo que le separa a usted del xito en este negocio, es muy fcil. Ya sea por destino o por fortuna se ha encontrado con un grupo de empresarios que poseen una tecnologa de negocios sumamente rentable y productiva si se aplica y se persevera en el intento. El vehculo se llama Amway y su estrategia se llama Profundidad Dinmica. Bajo la sombrilla de esta mecnica de trabajo, existen ciertos criterios fundamentales que son muy fciles de comprender y pueden ayudarle a concluir lo que hay que hacer para tener xito: l.- No importa su pasado empresarialmente hablando. Haya tenido o no negocios propios con anterioridad, exitosos o no; nivel educativo o nivel social determinado. Lo nico que funcionar en Amway es lo que haga de ahora en adelante a travs de este vehculo econmico. 2.- En este grupo de empresarios buscamos volvernos ms hbiles en el desarrollo del negocio Amway, en sus redes de distribucin, en sus productos y en las relaciones humanas as como en el 28

fortalecimiento de nuestro carcter como hombres de negocios. Todo esto se adquiere a travs de un sistema de entrenamiento basado en CDs, libros, eventos y asesoras con informacin la cual solo comprenderemos si la llevamos a la accin. La intencin de desarrollar nuestras habilidades obedece a que podamos mantener una disciplina de trabajo sin ningn jefe encima de nosotros. Lo que importa es nuestra propia voluntad de querer salir adelante as como la aceptacin de contar con un entrenador personalizado llamado Upline o Auspiciador al que "se le paga" solo con un poco de humildad para escuchar de los que ms tiempo tienen en el proyecto. Slo un poco es suficiente al principio. 3.- Quienes deciden iniciar su negocio Amway cuentan con todo nuestro reconocimiento porque tuvieron el valor de intentarlo y se decidieron a salirse de lo tradicional, a explorar nuevos horizontes empresarialmente seguros pero no convencionales. Nuestros socios son personas que se hartaron de convencionalismos y decidieron dejar de seguir a la deriva dentro de un mundo de quejas diciendo que la vida no les ha acercado ninguna alternativa econmica sustentable que les brinde una verdadera calidad de vida. 4.- En este equipo usted forma parte importante en este mecanismo que como los engranes de un reloj de precisin, puede afectar positiva o negativamente el resultado dependiendo de su compromiso personal. Lo que hagamos o no hagamos nos afecta a todos inexorablemente. Slo necesita externarnos que quiere crecer en su negocio y quiere ser ayudado para que reciba el soporte siempre y cuando sea consistente en el sostenimiento de sus compromisos con dicho equipo. 5.- En esta comunidad empresarial creemos que las personas que siguen el mtodo y la estrategia con disciplina y vehemencia tienen mayores derechos a obtener lo que desean conseguir de este negocio sobre aquellas que no han estado dispuestas a seguir un mtodo de trabajo establecido y sobre todo a perseverar en el intento. 6.- No es necesario "creer" que este negocio es factible para que funcione. Solo se supone que usted debe de estudiar nuestra franquicia de negocios y seguirla al pie de la letra para que se de cuenta de que si es posible alcanzar las metas que se proponga a travs de este vehculo econmico y comprobar por si mismo que Amway funciona o no para uno mismo. Lo que es verdad para usted es lo que usted ha observado en la aplicacin de nuestros mtodos y mecnicas empresariales y eso finalmente, es lo nico que importa. Si no lo comprueba por usted mismo, se la llevar navegando en el mar de las suposiciones. Est invitado a saber ms sobre este negocio pero nadie puede obligarle a convertirse en un profesional de esta alternativa. Cada uno de nosotros somos responsables de nuestras propias decisiones y sus consecuencias. 29

Todos en nuestras vidas tenemos problemas. No seramos humanos si no los tuviramos y muchas veces este proyecto de negocios no nos llega en el momento "ideal" ya que tenemos tal vez muchos agobios, circunstancias personales, falta de tiempo o un estado anmico bajo. An as es posible alcanzar sus metas. Ejemplos de personas que iniciaron el negocio y lo desarrollaron en el aparentemente peor de los momentos anmicos, abundan. Lo nico que importa es: que tanto usted realmente desea mejorar? Basta con preguntarle si los mosquitos le agradan. Le agradan mosquitos en la noche? Qu tiene que ver un mosquito con aparentemente momento menos indicado? hacer el negocio en el

Si usted alguna vez ley la biografa de Cristbal Coln descubrir que ste, en la novena semana de su viaje hacia las indias (Amrica), estaba a punto del amotinamiento con toda su tripulacin ya que tenan hambre, miedo, sed y cansancio por un viaje que pareca eterno y donde las provisiones escaseaban. Una noche antes de arribar a la isla de "San Salvador", la cubierta de las carabelas fue repleta de mosquitos debido a la atraccin que sus luces ejercan sobre los insectos. Haba miles de ellos. A pesar de lo incmodos que pueden ser, creo que todos podemos entender que esa noche fue la ms feliz que pasaron: Si haba mosquitos, haba tierra cerca. Los mosquitos o los problemas en su vida son seales de que estamos vivos y de que podemos y sobre todo, debemos seguir adelante. Ahora bien, en su vida, Hay tambin muchos "mosquitos"? ...Eso quiere decir que su tierra prometida est cerca. No lo cree? Si no hubiera mosquitos para qu seguir adelante? Mire usted: Slo suponga por un momento que el negocio de Amway puede funcionar para usted con la ayuda de un equipo de trabajo y la aplicacin de la estrategia de Profundidad Dinmica si todos hacemos nuestra parte. Slo suponga que esta alternativa econmica puede liberar a cualquier persona de sus ataduras econmicas de un empleo o de un negocio esclavizante. Slo suponga que las personas que usted quiere ayudar puedan conocer esta oportunidad y puedan entender el gran potencial econmico y empresarial que esto puede tener en los pases donde Amway se desarrolla. Este documento pretendi ser pues, el mapa de ruta, la cartografa, la llave maestra para capitalizar el verdadero potencial econmico de esta gran oportunidad. Como oportunidad, no significa en ningn momento garanta; slo significa oportunidad de que una persona con visin y con disciplina obtenga resultados econmicos, personales y de estilo de vida muy poco comunes. 30

Llegar a las metas en Amway hoy en da, es producto de la ciencia, el orden, la preparacin y el enfoque detrs de esta estrategia. No se trata de un trabajo terminado sino en proceso que esperemos, est usted tambin dispuesto a pasarlo como tantos empresarios que as lo hemos decidido. Este negocio funciona y puede ayudarle a usted tambin. Sintase orgulloso de pertenecer a este equipo empresarial que cree que el hombre si pone el trabajo sistemtico y persevera en el intento, puede alcanzar sus sueos. Le felicitamos nuevamente por su inters y su iniciativa por considerar esta opcin dentro de la ya complicada, y en ocasiones solitaria, bsqueda de mejores niveles de vida para Usted y su familia. Permtanos ayudarle, permtanos acompaarle en ese camino. Por lo menos, no estar solo y su vida de una u otra manera, si se da el tiempo y se deja ayudar, mejorar sensiblemente.

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