ESTRATEGIA DE PRECIO

PRECIO

• EN LA ANTIGÜEDAD EL EN LA ANTIGÜEDAD EL HOMBRE ADQUIRIA LOS HOMBRE ADQUIRIA LOS OBJETOS QUE NECESITABA OBJETOS QUE NECESITABA POR MEDIO DEL TRUEQUE. ES POR MEDIO DEL TRUEQUE. ES DECIR A TRAVÉS DE DECIR A TRAVÉS DE INTERCAMBIOS.INTERCAMBIOS.

• APARECE EL DINERO.APARECE EL DINERO.

• MEDIANTE ESTE SURGE EL MEDIANTE ESTE SURGE EL PRECIO DE PRODUCTO.PRECIO DE PRODUCTO.

$750,000.00 $750,000.00

• EL PRECIO DE UN PRODUCTO EL PRECIO DE UN PRODUCTO ES SOLO UNA OFERTA PARA ES SOLO UNA OFERTA PARA PROBAR EL PULSO DEL PROBAR EL PULSO DEL MERCADO.MERCADO.

• FIJACION DE PRECIOS ES LA FIJACION DE PRECIOS ES LA MAS COMPLEJA Y DIFICILES DE MAS COMPLEJA Y DIFICILES DE LA MERCADOTECNIA.LA MERCADOTECNIA.

• ES EL TEMA AL QUE LE DEDICA ES EL TEMA AL QUE LE DEDICA MAS TIEMPO EL MAS TIEMPO EL MERCADOLOGO.MERCADOLOGO.

•LA UTILIDADLA UTILIDAD ES EL ATRIBUTO DE UN ES EL ATRIBUTO DE UN ARTICULO PARA SATISFACER ARTICULO PARA SATISFACER DESEOS.DESEOS.EL VALOREL VALOR ES LA EXPRESION ES LA EXPRESION CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE UN PRODUCTO DE OBTENER OTROS UN PRODUCTO DE OBTENER OTROS PRODUCTOS A CAMBIO.PRODUCTOS A CAMBIO.EL PRECIOEL PRECIO ES LA CANTIDAD DE ES LA CANTIDAD DE DINERO EXPRESADO EN MONEDA.DINERO EXPRESADO EN MONEDA.

FUNCIONES DE LOS PRECIOSFUNCIONES DE LOS PRECIOS

• REGULAR LA PRODUCCIÓNREGULAR LA PRODUCCIÓN

• REGULAR EL CONSUMOREGULAR EL CONSUMO

• DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN ENTRE LOS DISTINTOS ENTRE LOS DISTINTOS MIEMBROS DE LA SOCIEDAD.MIEMBROS DE LA SOCIEDAD.

• AUSPICIAR LA INVESTIGACIÓN Y AUSPICIAR LA INVESTIGACIÓN Y EL DESARROLLO DEL PAÍS.EL DESARROLLO DEL PAÍS.

OBJETIVOS DE LOS PRECIOSOBJETIVOS DE LOS PRECIOS

• CONSERVAR O MEJORAR SU CONSERVAR O MEJORAR SU PARTICIPACION EN EL MERCADOPARTICIPACION EN EL MERCADO

• ESTABILIZAR LOS PRECIOSESTABILIZAR LOS PRECIOS

• LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LA INVERSION.LA INVERSION.

• MAXIMIZAR LAS UTILIDADES.MAXIMIZAR LAS UTILIDADES.

• ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA.ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA.

• PENETRACION EN EL MERCADO.PENETRACION EN EL MERCADO.

• PROMOCION DE LINEA DE LINEA DE PROMOCION DE LINEA DE LINEA DE PRODUCTO.PRODUCTO.

• SUPERVIVENCIASUPERVIVENCIA

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA

FIJACIÓN DE PRECIOS.

COSTO.COSTO. PUNTO DE EQUILIBRIO.PUNTO DE EQUILIBRIO.

GUERRA DE PRECIOSGUERRA DE PRECIOS.•OFERTAOFERTA

•COMPETENCIACOMPETENCIA..

•LA DEMANDA.LA DEMANDA.

OTROS OTROS FACTORES FACTORES

DETERMINANDETERMINANTES DEL TES DEL PRECIOPRECIO

CICLO DE VIDA DE UN CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOPRODUCTO

• INTRODUCCION.INTRODUCCION.

• CRECIMIENTO.CRECIMIENTO.

• MADUREZ.MADUREZ.

• DECLINACION.DECLINACION.

OFICIALES O OFICIALES O CONTROLADOS ES EL CONTROLADOS ES EL VALOR MÁXIMO QUE SE VALOR MÁXIMO QUE SE PUEDE DAR A UN PUEDE DAR A UN PRODUCTO, ARTICULOS, O PRODUCTO, ARTICULOS, O MATERIAS PRIMAS MATERIAS PRIMAS ESTABLECIDO POR LA LEY.ESTABLECIDO POR LA LEY.

PRECIOS OFICIALESPRECIOS OFICIALES

SUBSIDIOSSUBSIDIOS • ES LA TRANFERENCIA EN DINERO EN ES LA TRANFERENCIA EN DINERO EN

ESPECIE, O COMPENSANDO CON ESPECIE, O COMPENSANDO CON IMPUESTOS DE LOS GOBIERNOS IMPUESTOS DE LOS GOBIERNOS FEDERAL, ESTATAL, O MUNICIPAL A LAS FEDERAL, ESTATAL, O MUNICIPAL A LAS PERSONAS FISICAS O MORALES.PERSONAS FISICAS O MORALES.

INFLACIÓNINFLACIÓN

• ES EL PROCESO DE AUMENTO EN EL ES EL PROCESO DE AUMENTO EN EL NIVEL DE PRECIOS .NIVEL DE PRECIOS .

• SUS CAUSAS PUEDEN SER:SUS CAUSAS PUEDEN SER:

1.1. EXESO DE DEMANDA.EXESO DE DEMANDA.

2.2. AUMENTO EN LOS COSTOS DE AUMENTO EN LOS COSTOS DE PRODUCCION.PRODUCCION.

RECESIÓNRECESIÓN• CORRESPONDE A UNA ECONOMIA ESTANCADA O EN DECLINACION QUE SE RECONOCE PRINCIPALMENTE POR LOS ALTOS NIVELES DE DESEMPLEO

ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA RECESIÓN DE PRECIOSESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA RECESIÓN DE PRECIOS

EL DESARROLLO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS COMIENZA CON:

A)IDENTIFICACIÓN A)IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LOS OBJETIVOS DE LOS PRECIOS.DE LOS PRECIOS.

B) ESTIMAR LA B) ESTIMAR LA DEMANDA COSTOS Y DEMANDA COSTOS Y

UTILIDADES.UTILIDADES.

C) SELECCIONAR LA C) SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE PRECIOS QUE SE

UTILIZARÁ.UTILIZARÁ.

D)ESTABLECIMIENTO D)ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO AFINAR EL PRECIO

BASE.BASE.

ESTRATEGIAS BASICAS PARA ESTRATEGIAS BASICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN DETERMINAR EL PRECIO DE UN

PRODUCTO O SERVICIOPRODUCTO O SERVICIO

1.1.POLÍTICA DE SOBREVALORACION POLÍTICA DE SOBREVALORACION DEL PRECIO O DESCREMADO.DEL PRECIO O DESCREMADO.

2.2.DE PENETRACIÓN.DE PENETRACIÓN.

3.3.DE PRECIOS DE LINEA.DE PRECIOS DE LINEA.

4.4.DE FIJACION DE PRECIOS POR DE FIJACION DE PRECIOS POR SERVICIO.SERVICIO.

5. POLÍTICA DE LIDERAZGO EN EL 5. POLÍTICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIO.PRECIO.

6. FIJACION DE PRECIOS POR 6. FIJACION DE PRECIOS POR COSTUMBRE.COSTUMBRE.

7. DE PRECIOS RELACIONADOS CON 7. DE PRECIOS RELACIONADOS CON LA DEMANDA.LA DEMANDA.

8. DE PRECIOS SIGUIENDO AL 8. DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDORCONSUMIDOR

ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO.PARA AFINAR EL PRECIO.

• DESPUES DE LA FIJACIÓN DE DESPUES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS SE REALIZAN ALGUNAS PRECIOS SE REALIZAN ALGUNAS MODIFIMODIFICACIONESCACIONES A CORTOA CORTO PLAZO PLAZO TALES TALES COMO AJUSTESCOMO AJUSTES EN ALGUNOS EN ALGUNOS MERCADOSMERCADOS, , RESPECTO DERESPECTO DE LA LA COMPETENCIA, A NIVEL COMPETENCIA, A NIVEL GUBERNAMENTAL, NUEVAS FORMAS GUBERNAMENTAL, NUEVAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN, PROMOCIONESDE DISTRIBUCIÓN, PROMOCIONES

DISCRIMINACION DE PRECIOSDISCRIMINACION DE PRECIOS

• LOS VENDEDORES LOS VENDEDORES COBRAN PRECIOS COBRAN PRECIOS DISTINTOS A LAS DISTINTOS A LAS PERSONAS DE PERSONAS DE ACUERDO A ACUERDO A DIFERENTES FACTORES DIFERENTES FACTORES COMO EL SEXO , LA COMO EL SEXO , LA RELIGION, EDAD ETC.RELIGION, EDAD ETC.

DESCUENTOS Y DESCUENTOS Y BONIFICACIONESBONIFICACIONES

AMBOS SIGNIFICAN UNA AMBOS SIGNIFICAN UNA REDUCCIÓN EN EL PRECIOREDUCCIÓN EN EL PRECIODE LISTA LA REDUCCIÓN DE LISTA LA REDUCCIÓN PUEDE SER EN DINERO, PUEDE SER EN DINERO, EFECTIVO , O ALGUNA EFECTIVO , O ALGUNA OTRA CONSECIÓN.OTRA CONSECIÓN.

INTEGRANTES:

JOSÉ GUADALUPE ROBLES HERNÁNDEZ.JORGE GUTIERRÉZ CAMPOS.JOSE LUIS PEÑA MARTINEZ