UNA ESTRATEGIA DE MUCHO TOMARCASO:SÉ 'BEERTUAL' Y DIRIGE UNA CERVECERA

Lic. Edwin Garcíagfernandez.edwin@gmail.com

http://http://www.beertualchallenge.comwww.beertualchallenge.com/

MODELO Y SU ESTRATEGIA

Grupo Modelo anunció el lanzamiento de su juego de negocios Beertual Challenge, mediante el cual las personas podrán competir para dirigir un negocio virtual de producción de cerveza en una ciudad virtual llamada Beerland, los ganadores obtendrán becas para estudios de posgrado en el extranjero y reuniones con empresarios del exterior.

GRUPO MODELO

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2006 del 63.2%.

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.

MODELO …

Exporta cinco marcas con presencia en más de 150 países y es el importador en México tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.

A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital, entre otras.

MODELO …

Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD.

LA EMPRESA Misión:

Hacer de nuestra empresaun Modelo a seguirque inspira orgullo, pasión y compromiso.

VisiónEstablecer el Modelo de Liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:     Generar Valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.   Desarrollar integralmente el mejor Capital Humano en la industria.   Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante.   Ser reconocida ampliamente como una empresa Socialmente Responsable.

LOS VALORES Honestidad: Actuamos con rectitud e

integridad, manteniendo un trato equitativo con todos nuestros semejantes.

Lealtad: Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los valores y objetivo empresarial de la Organización.

Respeto Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad humana y a su entorno.

Responsabilidad Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y disposiciones de la Empresa.

Confianza :Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad y fidelidad para fortalecer nuestro ambiente laboral.

LAS MARCAS

Grupo Modelo está integrado por doce marcas de producción propia y cinco marcas importadas que se distribuyen de manera exclusiva en el territorio nacional.

Nuestras Marcas son: Corona Extra, Modelo Especial, Corona Light, Negra Modelo, Pacífico, Modelo Light, Victoria, León, Montejo, Estrella, Barrilito y Tropical.

LAS MODELO

LA ESTRATEGIA Es un Juego de Negocios (la

competencia), dirigido a estudiantes  donde se les brinda la oportunidad de tomar el mando de una compañía virtual de cerveza. Durante el desarrollo del concurso los estudiantes tomarán decisiones sobre aspectos clave de la industria de la cerveza, las cuales serán evaluadas a través de un simulador que estará disponible en la página del concurso, de esta manera en su papel de directores generales determinarán el éxito o fracaso de sus compañías.

Todas las Universidades, Institutos de educación superior y Escuelas de negocios de México, participan.

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA O DINÁMICA DEL JUEGO

El concurso consta de 4 etapas:1) Etapa de Registro: El registro para Beertual Challenge es gratuito,

los estudiantes podrán participar en las siguientes dos categorías: Categoría licenciatura: Estudiantes cursando los

últimos 4 semestres de licenciatura y aquellos que la hayan concluido en los años 2006 o 2007.

Categoría maestría: Estudiantes cursando el último año de sus estudios de maestría y aquellos que la hayan concluido en los años 2006 o 2007.

Todos los estudiantes registrados que cumplan con los requisitos del punto anterior tendrán acceso a esta etapa

Se formarán equipos conformados por tres estudiantes, provenientes de la misma universidad o institución, (el Equipo).

ETAPA II

2) Etapa de Simulación:

El Equipo asume el papel de director general de una compañía cervecera con presencia mundial, cuyo corporativo se encuentra ubicado en un país ficticio llamado “Beerland”.

Durante esta etapa el Equipo está encargado de manejar las operaciones de la compañía localmente; es decir, el Equipo se concentra en administrar todas las operaciones de la compañía en “Beerland”.

II CONTINUACIÓN El Equipo juega 6 rounds de decisiones, cada

round representa un año virtual en el manejo de su compañía.

El objetivo de esta etapa es maximizar el precio de la acción de su compañía.

El precio de la acción de la compañía  esta determinado por las decisiones del Equipo y esta compuesto por una serie de indicadores entre ellos: índice participación de mercado, índice de crecimiento, índice de rentabilidad del negocio, e índice de responsabilidad social.

ETAPA III

3) Etapa de Semifinales: Los mejores 50 Equipos por categoría

participan en la etapa de semifinales.

A los Equipos se les entregará un caso de

negocio, donde encontrarán información de un país fuera de “Beerland” como insumo para elaborar un plan de negocio.

ETAPA III CONTINUACIÓN

El objetivo del plan de negocio será desarrollar una estrategia a seguir para penetrar este nuevo mercado.

Los planes de negocio serán evaluados en escala de 1 a 100 por Grupo Modelo.

ETAPA IV

4) Etapa Final: Los mejores 7 equipos por categoría

participan en la final. El objetivo de esta etapa es vender la

compañía que ha manejado el Equipo a Grupo Modelo, el Equipo deberá encontrar los mejores argumentos para vender su compañía a un jurado integrado por Directivos de Grupo Modelo y Socios de Beertual Challenge.

La venta de la compañía consistirá en una presentación la cual se llevara a cabo en la Ciudad de México.

Beertual Challege es la primer competencia virtual que hace realidad tus sueños, participa y vive una de las

mejores experiencias de tu vida.

EL PROCESO… Ingresa a www.beertualchallenge.com , o bien

www.beertualchallenge.com.mx , selecciona el menú "Inicia" y haz clic en "Regístrate".

Una vez ahí proporciona la siguiente información sobre tu

equipo. Recuerda que todos los equipos deberán integrarse por tres estudiantes provenientes de la misma universidad. Todos los campos con (*) son obligatorios para registrarte con éxito en Beertual Challenge.

Nombre del Equipo – Caracteres alfanuméricos únicamente

Contraseña – La contraseña para el equipo que ustedes mismos han elegido

Confirmar Contraseña – Campo que te pide que confirmes la contraseña

Categoría - Selecciona si todos los miembros de tu equipo están estudiando una maestría o licenciatura

PROCESO…

Estado – El estado en donde se encuentra tu universidad

País – Este campo se llena automáticamente cuando seleccionas tu estado

Región – Este campo se llena automáticamente cuando seleccionas tu estado

Escuela – Menú desplegable donde seleccionas tu escuela según el ESTADO donde esta ubicada, si está no aparece en la lista, selecciona la opción "Otra, por favor específica', escribe el nombre de tu escuela y esta quedará registrada.

SEGUNDA ETAPA DEL PROCESO… Una vez que hayas ingresado los datos anteriores podrás crear

el perfil de cada uno de los integrantes del equipo. Los integrantes del equipo podrán realizar modificaciones de su

perfil las veces que consideren necesarias durante la "Etapa de Registro", una vez cerrada esta Etapa no se podrán realizar cambios.

A continuación encontrarás los campos a llenar por cada integrante del equipo.

Número de Estudiante – Es el número que la universidad proporciona al estudiante para todos su trámites académicos, también conocido como clave del alumno o matrícula de estudiante

Nombre – Tu nombre  Apellidos – Tu apellidos,  paterno y materno  Idioma – El idioma que hablas Campo de Estudio – Selecciona tu campo de estudio Fecha de Nacimiento – Ingresa tu fecha de nacimiento Nota:

Debes ser mayor de 18 años Dirección de Casa – Esta sección escribe tu domicilio. 

PROCESO II Calle – La calle donde vives Código Postal – El código postal de tu domicilio Estado – Tu estado de origen País – Este campo se llena automáticamente Teléfono Personal – Por favor, incluye la clave

de país - clave de larga distancia - número local Teléfono Celular – Por favor, incluye la clave de

país - clave de larga distancia - número local Correo Electrónico – Tu dirección de correo

electrónico, personal o de la escuela Los integrantes de tu equipo podrán registrarse

individualmente usando el nombre y contraseña del equipo creado. Una vez que los tres integrantes hayan completado su registro tendrán acceso a Beertual Challenge.

TIEMPO EN ETAPASINICIO: MARTES, 14 DE AGOSTO DE 2007

TERMINA: DOMINGO, 14 DE OCTUBRE DE 2007

PENÚLTIMAS FECHAS

Etapa de Semifinales Grupo Modelo envía el caso de negocios y los lineamientos para la elaboración de los planes de negocio

Viernes, 07 de Diciembre de 2007 Fecha límite de recepción de planes de

negocio Lunes, 14 de Enero 2008 Anuncio de Finalistas Viernes, 08 de Febrero 2008

ETAPA FINAL

Etapa  Final Grupo Modelo envía los lineamientos para la presentación de su compañía.

Lunes, 11 de Febrero de 2008 Fecha límite de recepción de presentaciones. Jueves, 28 de Febrero 2008 Final Nacional Marzo 2008

LOS PREMIOS Categoría Licenciatura Primer lugar

Global Master in Business Administration (MBA) coordinado por el Managment Institute of Paris

(MIP) de Francia e impartido en ese país y en España, Estados Unidos, Corea, Israel y México.

Tres becas.

Segundo lugarMBA en Liderazgo estratégico, impartido en la Escuela de Negocios CEU de Madrid, España.Tres becas.

Tercer lugarEspecialidad en Comercio exterior, impartido en

el Instituto de Estudios Bursátiles de Madrid, España.

Tres becas.

CATEGORÍAS POR PREMIO Categoría Maestría Primer lugar

Viaje de tres semanas a China. Visitas a cónsules comerciales, autoridades políticas regionales,

universidades y contactos culturales en: Hong Kong, Guangzhou, Shanghai y Beijing.

Tres becas. Segundo lugar

Viaje de dos semanas a Europa. Visitas a cónsules comerciales, autoridades políticas regionales, universidades y contactos culturales en: Londres, París y Madrid. Tres becas.

Tercer lugarViaje de 1 semana a Canadá. Visitas a cónsules

comerciales, autoridades políticas regionales, universidades y contactos

culturales en: Alberta. Tres becas.