Enero 2006

INFORME: Envase y embalaje, diseño e innovación al servicio del exportador

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VI - Nº 50 - Enero de 2006 3,50 E

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PortugalPortugal

Moneda Única Enero 2006 Editorial 3Editorial

enimos asistiendo, en los últimos años, a un constante bombardeoinformativo sobre diversos aspectos de China que teóricamente hapasado de ser un país lejano, exótico y desconocido a estar presente enlas noticias de cada día, sobre todo en las económicas y comerciales.China se ha convertido en ejemplo de crecimiento económico,

desarrollo de infraestructuras, empuje comercial, polo de atracción de inversiones,punto de creación de centros industriales y empresariales, próxima sede olímpica,destino de millones de turistas. China bate todos los records a los que se enfrentansus dirigentes políticos, sus actividades económicas y su sociedad en general.

Son evidentes los avances comerciales logrados por China en sus exportacio-nes a España ya que en pocos años se ha convertido en nuestro 5º proveedor y el8º socio comercial; los productos fabricados en China están cada vez más presen-tes en todos los ámbitos de nuestro mercado.

Desde hace más de diez años algunas empresas pioneras españolas se han ins-talado en China y constituyen, en general, historias de éxito. Resultan incontablesel número de jornadas informativas, seminarios de inversión, encuentros empre-sariales, misiones, etc., que tienen lugar cada año sobre China en nuestro país y quetratan de saciar la insaciable avidez de información sobre el mercado chino.

En la mayor parte de los casos la demanda está generada por empresas queven la deslocalización en China como su tabla de salvación para poder seguir aten-diendo a sus mercados. Menos son los casos en que los emprendedores españolespiensan en las oportunidades del mercado chino para crecer.

Tanto en uno como otro casos, lo cierto es que la instalación productiva ocomercial en China está plagada de peligros y dificultades como son el tamaño delmercado y del país, los niveles de renta, la concentración en ciudades, los sistemasde distribución o su inexistencia, las restricciones normativas, fiscales y su particu-lar aplicación, fuerte competencia, periodos largos de maduración, inseguridad enla defensa de patentes, etc.

Todo ello lleva a sencillas conclusiones como, que no todas las empresas ytodos los sectores pueden instalarse en China, que el tamaño de la empresa esimportante, que a las pymes pueden presentarse problemas agotadores o insalva-bles, que un análisis exhaustivo previo y la tutela de expertos son esenciales paraavanzar con éxito.

Muchas empresas españolas tendrán que centrar sus pretensiones en merca-dos o países más cercanos, más desarrollados, más fáciles de penetrar y porsupuesto deberán agotar todas las oportunidades de crecimiento, I+D, expansión,innovación, etc., que ofrece el mercado español.

Felipe Núñez, [email protected]

Otra vez China

V

Moneda Única Enero 20064 Sumario

94

90

77

66

54

46

34

22

8

• Aragón, en pleno crecimiento.• Balbino Prieto: “La rebaja en sociedades debería ser más ambiciosa

e inmediata”.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Presencia internacional de las Cajas y Bancos españoles.• Entrevista con Jordi Gost, consejero delegado del

Banco Pastor.

• El suelo industrial en España, a la sombra de la deslocalización.• Entrevista a Simón Pedro Barceló, copresidente del Consejo de

Administración del Grupo Barceló.

• Portugal. La otra cara de la estrategia ibérica.• Moneda Única en el mundo.

• Formación internacional. El entorno multicultural de los negociosya no es un problema.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Las grandes citas feriales internacionales de 2006.• Ifema y Feria de Milán unen sinergias.

• Envase y embalaje, diseño y seguridad en un mismo producto.• Nacex estrena una nueva página web con más servicios.

• Los robots se alían con las pymes.

Sectores

• El ferrocarril español rompe fronteras.• Riesgo de impagos en el sector del automóvil.

84 Turismo

• Los negocios, el nuevo rico del turismo español.• La entrada de turistas recupera los niveles de 1999.

8El buen momento económico por el que atraviesaAragón ilustra el impulso de su actividad empresa-rial y la progresiva diversificación de su industria,hasta ahora centrada en la automoción. Grandesproyectos están consolidando a esta Comunidadcomo un enclave estratégico.

Aragón

Las estrechas relaciones económicas y comercialesentre España y Portugal, así como la buena sintoníaentre sus dos gobiernos confirman el potencial delMercado Ibérico.Sin embargo, la ralentización económica por la queatraviesa el mercado luso y la falta de concreción enproyectos de gran envergadura debilitan la imagenibérica que en materia turística, financiera y empre-sarial ya ofrece tan buenos resultados.

Portugal50

66El envase sirve almismo tiempo paraproteger y embellecerun producto. Conocerlos materiales máseconómicos, más res-petuosos con el medioambiente y legalmen-te aceptados en otrospaíses es una cuestión muy importante para el expor-tador. Las nuevas tecnologías juegan además unpapel fundamental y de ahí que diferentes institutosen España se encarguen de investigar sobre el sector.

Envase y embalaje

Moneda Única Enero 2006 5Sumario

GRUPO EUROEMPRESAEuroempresa Editorial, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

[email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Tel. Internacional: 003497 630 10 56

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. EUROEMPRESA EDITO-RIAL no comparte necesariamente las opiniones de artícu-los y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: Felipe Núñez, [email protected]:: José María Triper, [email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], EsmeraldaGayán, Carolina Iglesias, Silvia Miró, Eva Chaparro.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes, LauraÁlvarez, José MárquezSSEECCTTOORR LLOOGGIISSTTIICCOO YY EEMMPPRREESSAASS::Lino Hernández, [email protected]::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],Estrella Albarran, [email protected]ÍÍAA:: Adolfo Callejo, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. NogalAADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Sandra Martínez, Sonia MartíSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALCARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORESTRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO), JOSÉ BERTRÁN(UNIÓN EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNTEXPRESS S.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FERNANDOBARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), FELIPE CARBALLO RÍOS,ELÍAS CARREÑO (PROMOMADRID), XAVIER DENECKER(COFACE IBÉRICA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA,LUIS GARCÍA SAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITS MULDER (FORTISBANK), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), IGNACIONIÑO (MADRIDEMPRENDE), FELIPE NÚÑEZ (MONEDAÚNICA), MARIANO PALACÍN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS(LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK),PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), ANNE-LAURE ROMEUF(IMEX), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE (CAJAMADRID), JOSÉ TERREROS (GRUPO EUROEMPRESA), JOSÉMARÍA TRIPER (MONEDA ÚNICA), XAVIER PUIG (BANCOSABADELL), JAIME USSÍA (SALON INTERNACIONAL DE LAFRANQUICIA), BERNARD VAN HEES (BANCO URQUIJO).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

José María Triper es, desde el 1 de enero, nuevo director de MonedaÚnica. Sustituye a Felipe Núñez quien deja el cargo a petición propia, trastres años de trabajo que han situado a esta publicación como líder en elsector del negocio internacional.

José María TriperMadrileño. Es licencidado en

Ciencias de la Información por laUniversidad Complutense. Ha sidoredactor parlamentario de IberiaPress, jefe de Nacional y Economía deldiario Información de Alicante, jefe deEconomía y de Comercio Exterior deldiario Cinco Días, jefe de Redacciónen Segitur y desde octubre de 2004ocupaba la subdirección de MonedaÚnica. Es colaborador habitual deldiario Expansión y El País Negocios.

Felipe NúñezLicenciado en Derecho y Filosofía,

graduado del IESE, ha desarrolladouna larga trayectoria profesional en elsector financiero en actividades rela-cionadas con el comercio exterior. Hadesempeñado tareas directivas parael Grupo Santander en diversos paí-ses de América Latina y en EE UU. Esprofesor de Negocio Internacional envarios masters universitarios y con-sultor de comercio exterior.

José María Triper, nuevodirector de Moneda Única

Moneda Única Enero 20066 Actualidad

Destacaba recientemente el comisarioeuropeo de Asuntos Económicos yMonetarios, Joaquín Almunia como, adiferencia de lo que ocurre en Italia, lacaída de la competitividad exterior de laeconomía española todavía no se ha tra-ducido en pérdidas de cuota de merca-do de las exportaciones. Una circunstan-

cia que, el responsable económico de laCE, atribuía a que "posíblemente esotiene que ver con una caída de los már-genes de las empresas en sus operacio-nes comerciales".

Pués bién, los datos avanzados por laúltima Encuesta de Coyuntura de laExportación de la Secretaría de Estadode Comercio, corres-pondiente al tercertrimestre de esteaño, no sólo corrobo-ran las impresionesdel comisario Almu-nia, sino que reflejanla difícil situación demuchas empresas exportadoras españo-las que están sacrificando parte de susbeneficios para compensar la pérdida decompetitividad que se deriva de nues-tros crecientes diferenciales de inflación,el tipo de cambio con el dólar, y nuestrotradicional déficit de productividad res-

pecto a los competidores europeos.En concreto, el 36% de las empresas

exportadoras españolas reconoce en lacitada encuesta haber reducido su mar-gen de beneficio comercial en las ventaspara exportación entre julio y septiem-bre, mientras que otro 50% declara queeste beneficio se mantuvo estable, lo que

en términos realessupone también unapérdida al computar-se el crecimiento delos precios por elefecto de la inflacióninterna. Es decir queel sacrificio de los

márgenes afecta ya a casi nueve de cadadiez empresas exportadoras, el 86% deltotal, mientras que sólo un 7% admiteuna evolución al alza de su beneficiocomercial en las exportaciones.

La situación es aún más alarmante sise compara con los resultados del tri-

Automóvil, equipos,bienes de consumo yalimentación, lossectores afectados

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Nueve de cada diez exportado-res admite ya que está recor-

tando los beneficios en lasventas de exportación para

mantener la cuota de mercado.La caída afecta especialmente a

las pymes.

Los exportadores sacrificanel beneficio para competir

Moneda Única Enero 2006 7Actualidad

mestre anterior ya que entre junio y sep-tiembre se ha producido un aumento de10 puntos entre las empresas que decla-ran una pérdida de beneficio comercialen las exportaciones, mientras queasciende en la misma proporción elnúmero de empresas que apuntan unmantenimiento.

Por otra parte, esta situación de caídade los beneficios está afectando especial-mente a las pymes (con una facturaciónentre 1,5 y 5 millones de euros) y a lossectores más relevantes de nuestra ofertaexportadora como el automóvil, dondela reducción de márgenes por ventasexteriores afecta al 62% de las empresasdel sector, los bienes de equipo con un31% de empresas afectadas, y los bienesde consumo y alimentación con un 38%y 33%, respectivamente. Significativo esel caso de la industria de la automocióndonde esta pérdida de beneficios en elnegocio exportador puede actuar comoun factor añadido para impulsar decisio-nes de deslocalización.

Un cambio de modeloUna situación de sacrificio empresa-

rial que, evidentemente, está sirviendopara mantener momentáneamente entasas positivas la evolución de las expor-

taciones en nuestra balanza comercial,pero que a medio y largo plazo es insos-tenible y que, junto al alarmante déficitcorriente, obliga a los responsables eco-nómicos del Gobierno a adoptar urgen-tes medidas correctores en forma dereformas estructurales tanto en el mer-cado laboral como en política de precios,formación, investigación y educación.

La evolución de los precios delpetróleo junto con el tipo de cambiodel euro frente al dólar son las razonesque, en opinión de los exportadores,están incidiendo negativamente en sucartera de pedidos y en los precios deventa para la exportación. En concreto,el 76% de las empresas exportadorasespañolas aseguran que su negocioexterior se está viendo perjudicado porlos precios del crudo. Esta influencianegativa afecta especialmente a lasempresas de materias primas y deautomoción y a las que tienen una fac-turación por exportaciones superior a30 millones de euros.

El tipo de cambio, segundo factornegativo para los exportadores, sóloperjudica al 21% de las empresas, sietepuntos menos que en el segundo trimes-tre y afecta fundamentalmente a losbienes de consumo.

Cuevas denuncia lacaída competitiva

El presidente de la patronalCEOE, José María Cueva, se hacíaeco de esta difiícil situación delas empresas exportadoras espa-ñolas, al afirmar que en la econo-mía española "lo realmente preo-cupante de cara al futuro es elfuerte deterioro que registranuestro sector exterior, en lamedida en que más allá de facto-res coyunturales, subyacen seriosproblemas de fondo relacionadoscon la pérdida de competitividadde nuestras empresas, que puedelastrar el crecimiento futuro denuestro país".

Durante su intervención en lasjornadas sobre Ingeniería y Con-sultoría, organizadas por APD yTECNIBERIA / ASINCE, Cuevasexplicó que "el fuerte dinamismoque ha venido registrando lademanda interna en los últimosaños ha coexistido con un paulati-no empeoramiento del saldo exte-rior, que desde el año 1998 estádrenando crecimiento al PIB, res-tándole actualmente en torno ados puntos. En este sentido, sepuede afirmar que si nuestra com-petitividad fuera neutral, y nues-tra cuenta con el exterior estuvieseequilibrada, el aumento del PIBsería del orden del 5%".

Para el presidente de la patro-nal "la realidad es que año trasaño perdemos competitividad� yrecordó que el informe anual delWorld Economic Forum muestrapara España una caída de 6 pues-tos en el ranking de competitivi-dad mundial en 2005, que pasa asituarse en la posición 29, mien-tras que según el Informe IMD,España ha registrado este año unade las caídas más abultadas en elranking de competitividad, per-diendo siete puestos respecto alaño anterior�.

Encuesta de Coyuntura de la Exportación (3T-2005)

Incidencia de losprecios del petróleosobre la cartera depedido deexportación (%encuestados)

Cartera de PedidosExpectativas a 12

meses

FUENTE: Secretaría de Estado de Turismo y Comercio.

Moneda Única Enero 20068 La Administración Promueve

La economía aragonesa continúapor la senda de la recuperación desdeel año 2000, creciendo por encima dela media nacional. Durante el periodo2003-2005, mantiene una tasa de creci-miento en torno al 3,4%, a pesar de ladebilidad de las principales economí-as europeas y de la incertidumbregenerada por la subida de los preciosde la energía.

La fuerte pujanza de la demandainterna y el aceptable comportamientode las exportaciones han dinamizadola producción de bienes y servicios,especialmente en los sectores terciario

y de construcción, asícomo, mucho másmoderadamente, en laindustria.

En consecuencia, la economíaaragonesa cerrará el año 2005 con uncrecimiento medio similar al de 2004,es decir, un 3,4%, destacando la con-tribución de la construcción con un5,8%, los servicios con un 3,9% y laindustria con un 1,7%.

Impulso económicoLa consolidación de dicho creci-

miento en 2006 permitirá que Aragónsiga ofreciendo un panorama econó-mico muy optimista. Este ritmo deactividad se traducirá en un creci-miento del empleo por encima del4%, de manera que la tasa de paropodrá también reducirse a lo largodel año.

El presupuestode la Comunidad

para 2006 asciende a4.803 millones de euros,

tal y como presentó recien-temente el Gobierno de Ara-

gón, lo que representa unaumento del 12,66% respecto al añoanterior. El presidente del Gobiernode Aragón, Marcelino Iglesias, ya anti-cipó en el Debate sobre el estado de laComunidad que se celebró el pasadomes de septiembre que los presupues-tos de la Comunidad Autónoma paralos años 2006 y 2007 �serán los másinversores de la historia autonómicade Aragón�, como muestra del com-promiso del Gobierno con eldesarrollo y crecimiento de la Comu-nidad en los próximos años.

Con este mismo objetivo, el Ejecuti-vo aragonés presentó el pasado mesde septiembre, la Iniciativa Estratégicapara el Crecimiento de Aragón, unconjunto de 25 acciones orientadas aincrementar el potencial de genera-ción de riqueza. En definitiva, se tratade impulsar medidas económicas ysocio-laborales que permitan el creci-miento sostenible de Aragón, con baseen la innovación empresarial, la atrac-ción de inversiones, la mejora de lacualificación de los trabajadores y la

En pleno crecimiento

Aragón en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 47.719,2 kilómetros cuadrados

PPoobbllaacciióónn:: 1.249.584 habitantes (2004)

TTaassaa ddee ppaarroo:: 6,7%

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 12.271euros

EExxppoorrttaacciióónn:: 7.158.315 millones de euros (2004)

IImmppoorrttaacciióónn:: 6.590.123 millones de euros (2004)

Moneda ÚnicaCarolina Iglesias

El buen momento económico porel que atraviesa Aragón ilustra elimpulso de su actividad empresa-rial y la progresiva diversificación

de su industria, al margen de laautomoción. Como telón de fondo,

destacan los avances y proyectosque en los últimos años han con-solidado a la región como enclave

estratégico en la Península.

Moneda Única Enero 2006 9La Administración Promueve

calidad del empleo, todo ello paraincrementar la productividad y, con-secuentemente, la competitividad dela economía aragonesa.

A la positiva evolución económicacontribuirá también la maduración deproyectos públicos de gran calado ini-ciados en años anteriores y la puestaen marcha de otros nuevos. Los pro-yectos que constituyen la punta delanza de Aragón son las plataformaslogísticas PLAZA y PLATEA, la redde montañas Aramón, el parque temá-tico Dinópolis, el Parque TecnológicoWalqa, la Ciudad del Motor en Alca-ñiz o el empuje de la Alta Velocidad,predestinada a recolocar a la Comuni-dad en el mapa español y europeo.

Territorio de oportunidadesLas iniciativas empresariales públi-

cas y privadas que se están impulsan-do en Aragón convergen para generarun clima de desarrollo económico másque favorable, que brinda grandesoportunidades para la inversión.

Así, además del amplio abanico deayudas disponibles para el entornoempresarial, el Gobierno ha puesto enmarcha una buena oferta de progra-mas de apoyo a la inversión, pasandopor herramientas formativas y de

competitividad modernas como elPrograma Empresa, la Fundación parael Desarrollo de lasNuevas Tecnologíasdel Hidrógeno enAragón o todo loque se está hacien-do en el campo dela responsabilidadsocial corporativa.

Destaca la fortaleza de la industriaaragonesa en sectores como los deautomoción, metal-mecánico, eléctri-co, papelero y energético. A su vez, se

están desarrollando sectores como elel turístico, el comercial o el de la

investigación,desarrollo e innova-ción, campo éste enel que Aragón seencuentra entre lasprimeras comuni-dades en cuanto aporcentaje de gasto

en innovación en relación a su Pro-ducto Interior Bruto (PIB) y la primeraen solicitudes de patentes por cadamillón de habitantes.

La economíaaragonesa cerrará elaño 2005 con uncrecimiento del 3,5%

Expo 2008: la cuenta atrás

Del 14 de junio al 14 de sep-tiembre de 2008 se celebrará enZaragoza la Exposición Internacio-nal de 2008, que tendrá como temaprincipal el agua y el desarrollosostenible.

La Expo 2008 va a suponer unimportante empuje económicopara la capital aragonesa y paratoda la Comunidad, cuya imagense verá fuertemente proyectada alexterior.

InversionesSupondrán un total de 244,76 millo-

nes de euros, en las que se incluye elinmovilizado correspondiente a laurbanización e infraestructuras básicas,

las instalaciones generales, las edifica-ciones y los estacionamientos, no estan-do incluidos el coste de los terrenos. El74% de las inversiones necesarias parala exposición se recuperarán tras laclausura de la misma para el uso futuro

del recinto, es decir, 181,30 millo-nes de euros. Sólo el 26% de estasinversiones serán amortizadas porel uso durante la exposición.

El sector de las infraestructu-ras va a ser uno de los más benefi-ciados por estas inversiones. Enconcreto, se prevén que se desti-nen a esta materia 1.500 millonesde euros. Entre las actuacionesprevistas, figuran la ampliación yadecuación de amplias zonas de

bosque para hacerlas transitables y laconstrucción de cinco nuevos puentes,entre los que se encuentra el del Ter-cer Milenio. Además, se conectaránvías que facilitarán los accesos a otrasciudades.

Vista aérea de PLAZA, Plataforma Logística de Zaragoza.

Maqueta del pabellón de Aragón en la Expo 2008.


El comercio exterior de Aragónregistró en el primer semestre de 2005un aumento del 9,27%, respecto almismo periodo de 2004, mientras quelas importaciones crecieron el 6,16%,según la Base de Datos de ComercioExterior de las Cámaras. Este positivobalance comercial debe consolidarsecon una mayor presencia de las empre-sas aragonesas en el exterior, así comocon una decida apuesta por los merca-dos emergentes.

Fomentar el comercio exterior deAragón y apoyar la internacionaliza-ción de sus empresas es el principalobjetivo de Aragón Exterior (AREX),empresa pública adscrita alDepartamento de Economía,Hacienda y Empleo, que se presentóde manera oficial el pasado 24 demayo del presente año. El organismocontinúa con las labores del antiguoSipca, pero constituye una respuestarenovada del Gobierno de Aragón alreto de la globalización y supone unprograma muy ambicioso para mejo-rar la competitividad en el exterior delas empresas aragonesas.

Sectores exportadoresUna tendencia destacada del

comercio exterior de Aragón es el

impulso de los capítulos ajenos alautomóvil y su sector auxiliar (queaún supone el 54,5% de las exportacio-nes de Aragón). Así, mientras el auto-móvil y sus partes crece sólo el 3,98%en lo que va de 2005, un total de 15 delas 20 primeras partidas de exporta-ción registra incrementos interanualessuperiores al 14%.

Entre estos capítulos, destaca elmetal (+17,65% en maquinaria mecáni-ca), material eléctrico (+20,45%), plásti-cos (+41%), papel y cartón (+37%) ymuebles (+19,19%). En alimentación,cabe mencionar el impulso del vinoaragonés, que ha disparado sus ventasal exterior un 20%.

Socios comercialesAlemania recupera el primer lugar

como destino de las exportaciones ara-gonesas, gracias a un crecimiento supe-rior al 40%. Entre los principales mer-cados de la comunidad, destaca elimpulso de las ventas a EE.UU. (+77%)y Canadá (+115%), Australia (+49%),Rusia (+168%) y Grecia (+50%). Lasexportaciones aragonesas a China eIndia tan sólo han representado el0,28% de las ventas al exterior de laComunidad en lo que va de año. Poreste motivo, el Ejecutivo aragonéscuenta entre sus objetivos con impulsarlas relaciones comerciales entre estaregión y los dos gigantes asiáticos.

Aragón busca un mayorprotagonismo en el exterior

Ofrecer a las pequeñas y medianas em-presas la posibilidad de innovar, de crecer yde expandirse internacionalmente, es el ob-jetivo de Savia, un proyecto impulsado porla Consejería de Economía, Hacienda y Em-pleo del Gobierno de Aragón, con un capitalglobal de 60 millones de euros, y que inte-gra cuatro sociedades de capital riesgo: Sa-via Capital Innovación SCR, S.A.; Savia Ca-pital Crecimiento SCR, S.A.; Savia Capital

Atracción SCR, S.A; y Savia CoinversiónSCR, S.A.; participadas, todas ellas por lapropia DGA, Ibercaja, CAI, las tres cajas ru-rales de Aragón y Telefónica.

Estos fondos públicos se colocan en unperiodo temporal relativamente corto (detres a cinco años), con la intención de recu-perarlos con buenas plusvalías y volverlos areinvertir, y siempre, destinándolos a quellossectores con más potencial de crecimiento.

Savia y la internacionalización de las pymes aragonesas

Comercio exterior

El vino aragonés ha incrementado sus ventas al exterior en un 20%.

Moneda ÚnicaVV..CC..

La economía aragonesa mantieneen la actualidad un ritmo expor-tador superior al de la española.Para incrementar la competitivi-

dad de sus empresas en el exterior,el Gobierno ha hecho una firme

apuesta, tal y como lo demuestrael ambicioso programa de su prin-

cipal instrumento de internacio-nalización: Aragón Exterior.


- El ejercicio 2005 se va a cerrar parala economía aragonesa con una tasa decrecimiento del 3,4%. ¿Cómo ha influidoel comportamiento de la industria ara-gonesa en este crecimiento?

Estamos creciendo desde el últimotrimestre de 2002 por encima de la mediade España. Lógicamente, el sector de laconstrucción del turismo y el industrialmantienen esa tónica.

Aunque en la industria aragonesatiene un peso muy importante el sectorde la automoción, destaca el desarrollodel sector papelero, el químico, el delplástico y el del material de transportes,concretamente la construcción ferroviariay el carrozado de vehículos y remolques.

El comportamiento de la industriapresenta niveles aceptables en 2005, aun-que todavía tenemos la incertidumbre desi se va a fabricar en Aragón el Meriva.

Creo que se están haciendo las cosas bienpara mantener esas tasas de crecimientoen el año 2006.

La logística tiene un fuerte desarrolloen Aragón y el sector energético, con lasenergías renovables y eólica, donde seestán realizando fuertes inversiones y seestá creando empleo con la puesta enmarcha de nuevos parques.

El sector minero presenta tambiéntasas importantes de crecimiento, sobre

todo, en la minería no energética.Hay otro sector muy importante que

es la industria agroalimentaria, baste verla proyección de la industria del jamón,el vino y otras industrias transformado-ras y la prueba es que hay grandes inver-siones en este sector.

- Sin duda, la automoción ha dejadopaso al desarrollo de otros sectores quese están potenciando desde el Departa-mento de Industria.

Hay empresas de reciente implanta-ción en las afueras de Zaragoza que des-arrollan diferentes proyectos que danidea de la diversificación que existe yque se está trabajando con mucho esfuer-zo desde el Departamento.

Sin descuidar los sectores que yaestán maduros, como el textil o el calza-do, donde hemos puesto en marcha ini-ciativas como �Aragón Subcontracting�

para unificar talleres auxiliares de la con-fección y hacer ofertas conjuntas antegrandes marcas y los clusters de calzado,que hemos establecido con el fin depotenciar su imagen y la innovación.

Creo que el tejido productivo arago-nés muestra un dinamismo importante.Trabajamos para evitar los impactos dela prevalencia del automóvil, y hay ejem-plos suficientes de nuevas industrias a lolargo del todo el territorio. En las cuen-

cas mineras, hay un proceso de reactiva-ción importante con nuevas industrias.

- Bajo el lema "Aragón, territorio deoportunidades" se está proyectando laimagen de la Comunidad Autónoma enotras regiones, ¿en qué premisas se basa?

Es un lema que hemos acuñado por-que hay diez ventajas competitivas muyclaras en Aragón. En primer lugar, lasituación geoestratégica, porque a 300km de la Comunidad se encuentra el70% aproximadamente del PIB de Espa-ña. Además, tenemos el AVE y ya seestá terminando la autovía Somport-Sagunto.

Contamos con un tejido empresarialdinámico, alta cualificación de la manode obra, administración pro-business conel apoyo a las empresas y una tasa deparo de las más bajas de España, entreotras ventajas.

- El sector turístico ha experimentadoun importante desarrollo en este año,¿cuál es su principal oferta?

El turismo aragonés representa apro-ximadamente el 10% del PIB de Aragón.En el sector nieve captamos el 22% detodos los esquiadores de España. En elsector del balneario, tenemos una capaci-dad del 22% de las plazas de España. Enel sector de turismo de naturaleza y deaventura con los parques nacionales secaptan cifras importantes. Tenemosturismo religioso, de congresos, etc.

El turismo es futuro y por eso esta-mos trabajando muy fuerte en estecampo.

�A 300 kilómetros deAragón se encuentra el70% del PIB de España�

Entrevista con Arturo Aliaga, consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

Titular de su Departamento desde el año 2002, Arturo Aliagaes un gran conocedor del ámbito económico y empresarial de

Aragón. Dinámico y entusiasta, confía plenamente en el poten-cial y progreso de la Comunidad.

“La logística y la energía tienen un fuerte desarrollo en la comunidad autónoma aragonesa”


Madrid ha sido galardonada con elpremio del Foro del Liderazgo Mundialen la categoría de Economía por suestrategia de posicionamiento interna-cional y su modelo de promoción eco-nómica. El premio supone un fuertereconocimiento al proyecto de transfor-mación de la ciudad liderado por elAlcalde y, especialmente, a su impara-ble vocación internacional. La candida-tura de Madrid fue defendida por unadelegación del Ayuntamiento y unrepresentante de la ConfederaciónEmpresarial de Madrid (CEIM).

�El liderazgo es una cualidad rara yvaliosa. Aplaudiendo públicamente alos mejores líderes de hoy podemosinspirar a los líderes de mañana�. Asípresenta el Foro de Liderazgo Mundialestos premios que reconocen proyec-tos urbanos ejemplares. Propuestasque por su calidad, ingenio y posibili-dad de imitación, sirvan de inspira-ción o referencia a seguir para cual-quier ciudad del mundo y que ademásestén caracterizados por un claro lide-razgo que permita superar obstáculosde envergadura.

La ciudad de Madrid presentó elpasado mes de julio su candidatura aestos premios con un documento detrabajo que, bajo el título de Madridaims the sky, explicaba el ambicioso pro-yecto de transformación urbana acome-tido por el actual equipo de Gobierno y,especialmente, su estrategia de posicio-namiento global plasmada en el Plan deInternacionalización de la ciudad deMadrid que desarrolla el Área deGobierno de Economía y ParticipaciónCiudadana y que dirige Miguel ÁngelVillanueva.

Tras superar una primera fase deselección, el pasado 6 de diciembre unadelegación del Ayuntamiento defendióel Plan de Internacionalización de laciudad de Madrid ante un jurado com-puesto por las más prestigiosas perso-nalidades del ámbito económico deGran Bretaña como Mary Reilly, presi-denta de la Agencia de Desarrollo Eco-nómico de Londres y miembro de Lon-

don 2012; David Frost, director generalde las Cámaras de Comercio Británicas;Ian McCafferty, director económico dela Confederación de Industrias Británi-cas; Martin Weale, director del InstitutoNacional de Investigaciones Económi-cas y Sociales de Gran Bretaña, y JohnDavid Beckett Taylor, miembro de lacasa de los Lores del Parlamento.

Plan de InternacionalizaciónLa delegación del Ayuntamiento de

Madrid, formada por Pedro Calvo-Sotelo, director general de RelacionesInternacionales, Ignacio Niño, coordi-nador general de Economía, BonifacioVega, director adjunto de "MadridEmprende", y Andrés Gómez, directorgeneral de Relaciones Internacionalesde CEIM, compitió con una delegaciónalemana encabezada por el alcalde deDusseldorf y otra de Arabia Saudí.

Madrid, en la presentación de sucandidatura ante el jurado, hizo espe-cial hincapié en el consenso que vienepresidiendo toda la actuación delAyuntamiento, y el modo en que, bajoel liderazgo del alcalde, se ha logrado laparticipación de todos los agentes eco-nómicos y sociales de la ciudad en el

diseño y la implementación de estePlan de Internacionalización.

Entre otras cosas, se hizo referenciaa la creación de la agencia dedesarrollo económico municipal,Madrid Emprende, y sus principalesproyectos (Madrid Plataforma Logísti-ca y el futuro Parque Científico Tecno-lógico), se expuso el proceso de crea-ción de la nueva marca ¡MADRID! y elplan de posicionamiento que le acom-paña, y se explicaron los contenidos ylogros del Plan Japón. Se quiso resaltarante el jurado que en todas las iniciati-vas el Ayuntamiento se ha rodeado deexcelentes socios como CEIM, el RealMadrid C.F. o el Instituto Empresa,organismos y entidades que hacen lasveces de embajadores de la Ciudad, yque facilitan enormemente su tarea delposicionamiento internacional.

Finalmente, el jurado reconoció elmérito de la propuesta de Madrid, con-siderándola una fundamentada estrate-gia �dirigida a situar Madrid entre lastres capitales más influyentes de Euro-pa� y reconociendo el liderazgo delalcalde, Alberto Ruiz Gallardón, en lapuesta en marcha de este ambiciosoproyecto.

Madrid, líder mundial de economíaMoneda Única

Lope Santamaría

Momento de la ceremonia de entrega de los premios.

2006

Premios IMEX-FORTIS a la internacionalizaciónde la empresa española

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Si su empresa desarrolla importantes actividadesen el sector exterior,

presente su candidatura en

Premio IMEX-FORTIS

Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional

Premio a la Empresa Exportadora

Premio a la Empresa InversoraInternacional


Según los datos de la UNTACdurante 2004, el flujo de inversionesregistradas en el mundo se incrementa-ron un 6% sobre el año anterior, alcan-zando la cifra de 612.000 millones dedólares USA. La distribución de dichoimporte sí presenta novedades, pues lospaíses desarrollados acaparan el 42% dela inversión total con un incremento del47,4%, mientras que los países en víasde desarrollo lo hacen sólo en el 15, 5%.

En la distribución por países tambiénse anotan cambios importantes al colo-carse EE.UU. en primer lugar como paísreceptor de inversiones extranjeras con121.000 millones, arrebatando a Chinael primer puesto, ya que su inversiónmás la de HongKong, sólo alcanzalos nada desprecia-bles 95.000 millonesde dólares USA.

En Europa, ReinoUnido es el líder decaptación de inver-siones con 55.000millones; España destaca por la reduc-ción de un 28%; también se incremen-tan las inversiones en los países deleste de Europa en un 33% y los delPacífico en un 55%.

Las inversiones en Latinoamérica

crecen un 35% y se concentran en Bra-sil y Chile. África permanece, concifras insignificantes, al margen de lasinversiones.

Decidir las inversiones Los elementos que determinan los

movimientos de las inversiones extran-jeras en el mundo son diversos. Algu-nos son conocidos como: apertura eco-

nómica del país,tamaño del merca-do, infraestructurasdesarrolladas, mate-rias primas accesi-bles, salarios mode-rados, altos nivelesde formación, inte-gración en áreas

comerciales mayores, etc. y de todosellos es fácil encontrar ejemplos en cual-quiera de los continentes.

En cambio, otras inversiones depen-den de los esfuerzos de los países paracanalizar fondos inversores hacia pro-

yectos de interés para la sociedad en laque se realizan, ofreciendo incentivos,apoyos, ayudas u otros mecanismospara captar capital.

Nos encontramos, por lo tanto, anteactividades organizadas que permitenplanificar acciones muy diversas paraatraer inversiones. La realización deestas actividades son promovidas porlas administraciones publicas y priva-das de los países en diferentes niveles ycon distintas estructuras organizativas.

La competencia internacional porcaptar inversiones internacionales hallevado a los países a delegar las funcio-nes de captación en un determinadoorganismo del Gobierno. Pero ocurre amenudo que la estructura burocráticade la Administración no es la idóneapara la toma de decisiones ágil, dinámi-ca y flexible, restando eficacia a losesfuerzos y por lo tanto a los resultadosde captación.

Es por ello que en los países másdesarrollados o más comprometidos en

Moneda ÚnicaRR..WW..

La actividad de promoción de lasinversiones extranjeras forma

parte de las funciones directas delas autoridades económicas y

comerciales de los países, paraatraer, de manera coordinada,

capital foráneo.

La Agencia deInversiones, arma delgobierno pararecuperar el atractivoespañol

Las Agencias Estatales dePromoción de Inversiones

Actuar para atraer inversores extranjeros


alojar inversiones extranjeras, las fun-ciones de captación han sido atribuidasa Agencias Estatales de Promoción deInversiones, que bajo distintas modali-dades jurídicas u organizativas como:agencia, sociedad estatal, sociedadanónima, etc., realizan como únicocometido todas las acciones necesariasde captación.

Estas Agencias dependen del Minis-terio al que competen las funciones,pero su actividad es ejecutada conamplia libertad dentro del presupuestode actividades y de gasto que la Agen-cia tenga asignado, valorándose losresultados que se obtienen.

El caso de EspañaEn España, hasta hace muy pocos

meses, las actividades de promoción lastenía asignadas el Ministerio de Indus-tria, Turismo y Comercio, quien las rea-lizaba a través de la Dirección Generalde Comercio e Inversiones, que ha pro-movido con eficacia España como desti-

no de inversión, con los resultados quedemuestran las altas cifras históricas deinversión registrada en España en lasúltimas décadas.

El cambio del panorama mundial deinversiones y la agresividad de nuevospaíses en la captación de inversiones,unido a la pérdida de interés de Españapara los inversores, venían demandan-do desde hace algunos años la creaciónde una Agencia del Estado que desarro-llara directamentelas funciones, por loque finalmente hasido creada y puestabajo la dirección deBegoña Cristetoquien, procedentedel Ministerio, tieneuna gran experienciay conocimientos paraafrontar la dura tarea que le espera.

La nueva directora ha adelantadoque las acciones inmediatas serán las decrear una imagen de España como cap-tadora de inversiones, atraer inversio-nes de nueva generación hacia España ytutelar y atender a los inversores extran-jeros ya instalados en España.

La Agencia Estatal verá reforzadassus acciones en coordinación con lasque se realizan desde la CC.AA., enlas que ya existen y actúan Agenciasde Promoción de Inversiones desdehace algunos años, con resultadosdesiguales.

De modo general, las Agencias de

Promoción de Inversiones dividen susactividades en varias etapas, aplicandoen cada una de ellas instrumentos dife-rentes. Si tiene oficinas o representantesen España las relaciones pueden sermas ágiles.

La primera función es la de informa-ción y para ello, utilizan los medios tra-dicionales de divulgación a través deconferencias, jornadas, publicaciones,participación en foros, atención a con-

sultas, contandoademás con unapotente página webpara poder realizartodas estas funcio-nes informativas sinlimites de horario,geográfico o idiomá-tico.

Cuando losinversores plantean proyectos concre-tos, la Agencia gestiona y canaliza todala información relativa al sector, regula-ción, normativa, incentivos, ayudas yapoyos que desde la Administraciónpueden aplicarse al proyecto.

Una vez realizada la inversión, laAgencia da seguimiento al cumplimien-to de las condiciones pactadas paraobtener los incentivos a la inversión.

Cada Agencia es diferente en cuantoa su grado de implicación en la promo-ción. En el cuadro adjunto se recogenalgunas a las que puede dirigirse direc-tamente cualquier empresa que requie-ra información.

País Agencia de PromociónAlemania www.invest-in-germany.comArgelia www.andi.dzAustralia www.investaustralia.gov.auBelgica www.investinbelgium.fgov.beBrasil www.apexbrasil.com.brChile www.corfo.clFrancia www.investinfrance.orgHong Kong www.InvestHK.gov.hkItalia www.investinitaly.comMarruecos www.invest-in-morocco.gov.maMexico www.bancomext.comPortugal www.investinportugal.ptReino Unido www.ukinvest.gov.uk

Agencias de promoción

La información esuna función básicade los órganos depromoción deinversiones


- Una vez conseguido el reconoci-miento como entidad colaboradora dela Administración, ¿cuáles son losobjetivos del Club y que actuacionestiene previstas?

Nuestro reto en este momento es,principalmente, atraer al Club a laspequeñas y medianas empresas, queaunque presentes en la asociación, nolo están en proporción a su importan-cia dentro del tejido productivo espa-ñol. No obstante, consideramos quehemos alcanzado un tamaño y unarepresentatividad que nos permiteactuar en nombre de un alto porcentajedel sector exterior español. En estemomento, la empresas del Club repre-sentan 50.000 millones de euros de fac-turación, en torno a los 10.000 millonesde euros de volumen de exportación yunos 300.000 empleados, alcanzandosus inversiones en el exterior cien milmillones de euros.

- En ciertos sectores se percibe toda-vía al Club como un lobby de grandesempresas.

El Club aporta soluciones a los prin-cipales problemas con los que seenfrentan las empresas españolas en suandadura exterior. Indudablemente,uno de nuestros objetivos es la defensade los intereses de nuestros asociados,para ello presentamos permanente-

mente propuestas y sugerencias a laAdministración que, cuando son acep-tadas, suponen un beneficio para todaslas empresas españolas con actividadinternacional. Si en eso consiste ser unlobby, entonces sí lo somos. Debemosperder el miedo a una palabra que enotros países no tiene las connotacionesnegativas que se le han otorgado enEspaña.

- El empeoramiento del déficit exte-rior y la caída de la competitividadparecen indicar qu las medidas delGobierno son insuficientes.

Desde el Club creemos que la actual

situación del comercio exterior españolno es un hecho puntual que puedaresolverse con facilidad. Consideramosque se trata de un problema estructuralligado a la evolución de nuestra pro-ductividad y motivado fundamental-mente por la falta de competitividadde la empresa española. La economíaespañola está mostrando una gran difi-cultad para adaptarse a la nueva reali-dad económica. Paralelamente, lasmedidas tradicionales han agotado suefectividad y resultan imprescindiblesreformas de corte estructural, cuyaausencia puede traducirse en un mayordeterioro de la competitividad españo-la y en la pérdida de muchos puestosde trabajo.

- ¿Qué medidas adicionales serían,a su juicio, necesarias?

Hace ya varios meses, el Club pre-sentó a la Secretaría de Estado deTurismo y Comercio una serie de pro-puestas de tipo comercial y fiscal.Entre éstas, puedo mencionar la mejora

�La rebaja del Impuesto de Sociedadesdebería ser más ambiciosa e inmediata�

Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores

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Balbino Prieto, asturiano, de 59años, ha sido reelegido presiden-

te del Club de Exportadores eInversores. Licenciado en

Derecho y Máster en Direcciónde Empresas fundó en 1996 laempresa de comercio exterior

Nova Internacional.

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de la legislación en materia de preciosde transferencia en operaciones vincu-ladas; modificaciones normativas enmateria de fiscalidad de los expatria-dos para fomentar la inversión interna-cional desde y hacia España; una ade-cuada dotación presupuestaria de lasmedidas de fomento a la internaciona-lización, así como agilidad en su ins-trumentación; reforzar las inversionesen I+D+I articulando políticas de pro-moción, por ejemplo, a través dededucciones fiscales; y, muy importan-te, debe producirse una evolución delos planes de fomento de la internacio-nalización, desde el actual plantea-miento de �planes país� hacia �planesde empresa�, que permitan una mejoradecuación de los apoyos públicos alas necesidades de las empresas.

- La rebaja del Impuesto de Socie-dades para 2007, ¿ayudará a mejorar

la competitividad exterior? ¿No llega-rá excesivamente tarde?

Normalmente, las medidas fiscaleseficaces tienen una repercusión econó-mica muy rápida para las empresas yaestablecidas en España, y más a medioplazo para las inversiones extranjeras.En referencia a la competitividad exte-rior de España una disminución deltipo del Impuesto de Sociedades ten-dría que ser más ambiciosa y preferi-blemente inmediata. España se estáretrasando respecto a medidas simila-res tomadas en otros países de la UE;no se han anunciado todavía otrasmedidas sustanciales de apoyo a lainternacionalización de las empresas,por lo cual hay que suponer que en2006 la situación actual de la competiti-vidad exterior no va a mejorar. Cuantoantes se actúe antes se podrán ver yrecoger los resultados. Fo

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Se equivocaron quienes pensabanque la estrella de Hong Kong se apa-garía tras su incorporación a China.Hoy su actividad económica se incre-menta y consolida como vía de expan-sión del sur del país. Para explicar estarealidad, M J T Rowse, director gene-ral de Invest Hong Kong, presentó enMadrid a las empresas españolas, lasventajas de invertir en Hong Kong enuna jornada organizada por Promo-madrid y CEIM.

Rowse destacó especialmente la posi-ción privilegiada de Hong Kong comodestino de inversiones extranjeras pro-piciada por el hecho de ser la segundaeconomía más competitiva en el mundoy la primera en apertura al exterior, ade-más de contar unas infraestructurasfinancieras y de comunicaciones, muydesarrolladas; ofrecer un sistema fiscalmuy atractivo y estar regulado por nor-mativa legal a nivel de cualquier econo-mía moderna.

Las ventajas de Hong Kong comosede empresarial se centran, entre otros,en los siguientes atractivos:

- Es el centro de operaciones paraAsia y Pacífico, gracias a su posicióngeográfica, a sólo unas horas de las ciu-

dades más importantes del área, y es,también, el centro financiero y comercialde salida y entrada al gran mercadochino ya que otras ciudades del giganteasiático no disponen de tantas relacionesinternacionales.

- A través de Hong Kong se canali-zan las exportaciones del sur de China,la zona más industrializada que generauna tercera parte de las exportacionesdel país, circunstancia que se añade alhecho de que el mercado doméstico deHong Kong, donde residen siete millo-nes de personas con una renta media

per capita de 24.000 dólares y recibe 21millones de visitantes anuales, es por símismo muy importante.

La agencia del Gobierno chino InvestHong Kong facilita, apoya, estimula yayuda a las empresas que deciden insta-larse en su mercado a través de diversosprogramas que permiten al inversorinformarse, planificar la inversión y eje-cutarla con el constante apoyo de losasesores de Invest Hong Kong, lo quepermite a la ciudad continuar recibiendoinversiones y ser el segundo receptor deinversión en Asia.

Hong Kong, polo de inversiones

Promomadrid y la Camára trabajan juntosJosé Manuel Reyero, Consejero Dele-

gado de PromoMadrid, ha firmado unacuerdo de colaboración con MiguelGarrido, Director Gerente de la CámaraOficial de Comercio e Industria deMadrid, que tiene por objetivo priorita-rio apoyar la internacionalización de lasempresas madrileñas.

El acuerdo nace ante la coincidenciade objetivos de ambas instituciones en laactividad que realizan para promoverque las empresas de la Comunidad sal-gan al exterior. Dada la celeridad con laque se producen cambios en la econo-mía mundial con la incorporación denuevos países a la UE, la importancia

creciente de los mercados emergentespara la economía de la región de Madridy otros factores que afectan directamen-te a la empresa en sus procesos de ges-tión, producción y comercialización,ambas instituciones creen que es necesa-rio adoptar acciones que permitan a lasempresas afrontar estos cambios, asícomo promocionar los sectores de activi-dad estratégicos para Madrid.

Este acuerdo establece las pautas decolaboración en acciones de promociónque traten de favorecer la internacionali-zación de las empresas madrileñas comomisiones inversas y encuentros de coo-peración empresarial, ferias internacio-

nales, edición de publicaciones, o cual-quier otra actividad que se considereoportuna. El acuerdo deja abierta laposibilidad de contar con la participa-ción de otras instituciones, tanto públi-cas como privadas.

Con respecto al Programa de Técni-cos de Comercio Exterior y Turismo dela Cámara madrileña y al Programa deTécnicos de Internacionalización de laEmpresa de la Comunidad de Madrid,ambos organismos se informarán ycoordinarán los destinos y programasde trabajo de sus respectivos equiposcon el fin de aprovechar al máximo susesfuerzos y recursos.

Moneda ÚnicaLope Santamaría

El Centro de Convenciones y Exhibiciones de Hong Kong


España es el decimoséptimo paísmás atractivo para los inversoresextranjeros, según el Índice de Con-fianza de la Inversión ExtranjeraDirecta (FDI Confidence Index®),basado en una encuesta anual que laconsultora estratégica A.T. Kearneyrealiza entre altos directivos de las milmayores empresas del mundo.

A pesar de la recesión que sufrieronlos flujos de inversión mundiales apartir de 2000, la inversión extranjeraen España siguió creciendo fuertemen-te, alcanzando su máximo en el año2002 con 44.000 millones de dólares.

Debido a la competencia de Europadel Este y de Asia, España -y a pesar

de seguir siendo un país atractivo paralos inversores extranjeros- ha perdidoposiciones en el ranking: de los 29.000millones de dólares que obtuvo en2003, en 2004 pasó a obtener 18.000.

La ampliación de la UE ha genera-do la aparición de mercados muchomás competitivos para los inversoresextranjeros. Los salarios en España sontres veces más altos que los de Polo-nia, República Checa o Hungría ynuestros ratios de productividad noconsiguen compensarlos. Esa situaciónexplica por qué España ha perdidoatractivo para las empresas industria-les, pero mejora posiciones para lasempresas de distribución y telecomu-nicaciones, sectores en los que ocupael décimo lugar entre los destinosatractivos.

España pierde posicionescomo destino de inversión

Moneda ÚnicaLope Santamaría

RANKING RANKINGPAÍS 2005 2004China 1 1India 2 3Estados Unidos 3 2Reino Unido 4 4Polonia 5 12Rusia 6 11Brasil 7 17Australia 8 7Alemania 9 5Hong Kong 10 8Hungría 11 19República Checa 12 14Turquía 13 29Francia 14 6Japón 15 10México 16 22EEssppaaññaa 1177 1133Singapur 18 18Italia 19 9Tailandia 20 20Canadá 21 16Dubai/E.Á.U. 22 -Corea del Sur 23 21Asia Central 24 27Rumanía 25 42

Principales destinos de inversión

Moneda Única Enero 200620 La Administración Promueve Protagonistas

�Si yo fuera mi colega de Comercio noestaría muy contento sabiendo que algu-nos de los países a los que representoestán trabajando en mi contra�. Estaspalabras del comisario europeo de Asun-tos Económicos y Monetarios, JoaquínAlmunia, referidas a su compañero PeterMandelson, en los días previos a la reu-nión ministerial de la OMC en HongKong, reflejaban la difícil misión quedebía afrontar este británico, apodadocomo el �príncipe de las tinieblas� por sufama de conspirador y manipulador en lasombra, y que en Hong Kong debía ven-cer no sólo a los considerados adversarioscomo EE.UU. y los países emergentes,sino también a las propias divergenciasentre los socios de la Unión por el polémi-co desmantelamiento de los subsidiosagrícolas.

El enfrentamiento verbal en la mañanadel domingo, último día de la cumbrecomercial, entre el secretario general de laOMC, quien tras recibir la última pro-puesta, que fijaba la eliminación total deestos subsidos hasta 2013, inquirió a Man-delson si �ustedes pueden considerar estapropuesta�, y la no menos contundenterespuesta de éste último recordando que�usted no es ya más el comisario de

Comercio de la UE. El responsable soy yoy no tengo mandato para esta propuesta�,refleja las tensiones habidas para alcanzarun compromiso de mínimos y retrasar elfin de las ayudas oficiales a la agriculturahasta 2013.

En las últimas reuniones previas a laCumbre ya había una sensación de queconvenía rebajar las expectativas de losque se podía conseguir en Hong Kong,porque las posiciones estaban muy sepa-radas y no se debía convertir esta reuniónen un fracaso si no en un paso adelante,aunque no fuera tan grande como sedeseaba.

Al final, se salvaron los muebles. Lospaíses emergentes y en vías de desarrolloconsiguieron el compromiso de los paísesdesarrollados para eliminar cualquier tipode subvención a las exportaciones agrariasa final de 2013, mientras que la UE lograbaretrasar en tres años este desmantelamien-to, frente a la fecha inicial de 2010.

Una pérdida que no afectará en granmedida a España porque, como señalaba

el secretario de Estado de Turismo yComercio, Pedro Mejía, �de los 2.700millones que paga anualmente la UE poreste concepto, España sólo percibe unos142 millones�, es decir el 5,2%.

A cambio de esta concesión, Europalogró el compromiso de EE.UU. de elimi-nar todo tipo de práctica consideradadesleal en el comercio agrícola. Por lodemás, los avances en materia de comer-cio de productos industriales, uno de losretos de los países ricos, se limitaron auna declaración de intenciones de los paí-ses emergentes para reducir los arancelesmás altos, mientras que las pretensionesde EE.UU. y la UE para una mayor aper-tura de los sectores de servicios en losmercados emergentes se limitaron a unacuerdo para que los miembros de laOMC se sienten a negociar la liberaciónde los servicios sanitarios y una mayorapertura en otros como el financiero o lastelecomunicaciones.

En la práctica, muy poco, pero sufi-ciente para mantener la confianza en unorganismo que, pese a los fracasos deSeattle y Cancún se ha revelado como elmás idóneo para evitar que la ausencia deun regulador internacional deje a los paí-ses más pobres del planeta ante la indefe-sión de acuerdos comerciales bilateralescon los poderosos del Norte como legusta al coloso norteamericano.

Mandelson salva los muebles en la OMC

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Moneda Única Enero 2006 21Protagonistas La Administración Promueve

El vicepresidente ejecutivo delInstituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), Ángel Martín Acebes,junto con los responsables de lasdirecciones generales de Comercioe Inversiones y de FinanciaciónInternacional, se han comprometi-do a presentar antes de marzo unplan específico para potenciar lapresencia empresarial española enel negocio de las instituciones finan-cieras internacionales (IFIS).

Las instituciones a las que sedirige son el Banco Mundial, FondoMonetario Internacional (FMI),Banco Interamericano de Desarrollo(BID), Corporación Andina deFomento (CAF), Unión Europea,Banco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo (BERD), Naciones Uni-das, Banco Asiático y Banco Africa-no. En conjunto estas organizacio-nes generan contratos por unimporte aproximado de 50.000millones de dólares al año.

La Administración Comercialespañola destinará a este plan unpresupuesto aproximado de 12millones de euros anuales, y los res-ponsables de la Administración handefinido ya un conjunto de instru-mentos entre los que destaca elaumento de la presencia institucio-nal española en las IFIS para ejercerel papel de lobby que permita corre-gir el déficit histórico de España enlos bancos multilaterales.

El ICEX prepara unplan de acceso alnegocio multilateral

Continuando con elcarácter continuis-ta que marca las

políticas de apoyo a lainternacionalización delas empresas del Gobier-no, el presidente Rodrí-guez Zapatero se hasacado ahora de lamanga una segunda edi-ción del Plan Asia-Pacífi-co que, como su antece-sor, pretende corregir eldéficit de la presenciacomercial, de imagen einversora de España, enla que, sin duda, es hoyla región como mayorpotencial de crecimientoeconómico del mundo.

El nuevo plan, comoel presentado por elentonces presidenteAznar, incluye un con-junto de medidas institu-cionales, políticas, econó-micas y culturales, aun-que, también como aqueladolece de recursos eco-nómicos específicamenteasignados para sudesarrollo.

Una circunstanciaque, pese a lo acertadode las actuaciones pro-gramadas, propició queal término de su periodoampliado de vigencia,entre 2000 y 2004, el fla-mante Plan Asia-Pacíficoacabara por languidecer,hasta convertirse en unode los mayores fiascos denuestra proyección eco-nómica internacional,como demuestra elhecho de que, en contradel efecto pretendido, lasinversiones directas

españolas en China,principal y casi únicodestino de las accionesprogramadas, habíancaído un 60%, mientrasque las exportaciones,aunque crecían el108,7%, hasta 1.155,5millones de euros, seveían contrarrestadaspor un crecimiento simi-lar de las importaciones,con una tasa de cobertu-ra de sólo el 13,6%, posi-blemente la más baja detodo nuestro comercioexterior.

Dos son, en principio,las principales noveda-des que incluye el plande Zapatero respecto alde la era Aznar. En pri-mer lugar, una mayordiversificación de lasactuaciones y mercados,ya que si el primero esta-ba centrado casi exclusi-vamente en China, el queahora se presenta tiene,además, como objetivosprioritarios a India yJapón, en los que actuarácomo complemento a losplanes diseñados entreIndustria y CEOE como

�mercados de alto poten-cial�, además de unasegunda lista de paísesen la que podrían incluir-se, entre otros, Corea,Vietnam y Filipinas.

Una segunda diferen-cia es que, en línea conlos objetivos que inspira-ron la reciente creacióndel Consejo Interterrito-rial de Internacionaliza-ción este nuevo proyectoincluye los programas,esfuerzos y recursos, nosólo de la Administra-ción Central, sino tam-bién los de las comunida-des autónomas y laadministración local, enun loable esfuerzo decoordinación que, si con-sigue articularse, almenos servirá para evi-tar la tradicional duplici-dad de acciones y el des-pilfarro de dinero quehan presidido las políti-cas de apoyo a la activi-dad exterior de lasempresas.

Por lo demás, nadieduda de que el Plan Asiaes una buena iniciativa.El continente amarillo esuna región que aporta untercio de la población yla cuarta parte del PIBdel mundo. Los recelossurgen respecto a si eséste el Plan Asia quenecesitamos, porque separece excesivamente alanterior, especialmenteen la pobreza de dota-ción presupuestaria, ylos precedentes, como yase ha dicho, no son preci-samente alentadores.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Zapatero tiene un plan

NNaaddiiee dduuddaa ddee qquueeeell PPllaann AAssiiaa eess uunnaabbuueennaa iinniicciiaattiivvaa,,ppeerroo llooss rreecceelloossssuurrggeenn ppoorrqquuee sseeppaarreecceeeexxcceessiivvaammeennttee aallaanntteerriioorr

Ángel Martín Acebes.

Moneda Única Enero 200622 Mundo Financiero

Si nos remontamos a los años 60 delsiglo pasado nos encontraremos conlos primeros balbuceos de nuestrosBancos fuera de España. Una vezsuperada la gran crisis económica quesupuso la posguerra, en la que por leylos bancos vendieron y repatriaron susescasas inversiones internacionales,fue, coincidiendo con el despegue eco-nómico, cuando algunos bancos comoel Urquijo y el Hispano Americanodecidieron crear un banco filial enLondres para intervenir en el mercadode arbitraje y depósito de la pesetaconvertible y que durante casi dosdécadas fue referente de la actividadinternacional de labanca española.

A estas expe-riencias le siguie-ron las de otrosbancos, solo losmás grandes, en lasprincipales plazasfinancieras, según su importancia:Londres, New York y París dondecoincidían con estructura de sucursalque servía, fundamentalmente comoplataforma para realizar las operacio-nes del Banco en ese mercado, captarfinanciación y servir de booking para

operaciones especiales como présta-mos sindicados, etc.

Las Oficinas de RepresentaciónEn la década de los 70 la presencia

internacional de la banca española seextendió mediante la figura de las Ofi-cinas de Representación, que depen-diendo del país donde se encontraban,

realizaban diferen-tes cometidos. Sibien es conocidoque este tipo de ofi-cinas desarrolla soloactividades comer-ciales y en ningúncaso operativos, las

representaciones de los bancos espa-ñoles fueron abriéndose en países confuerte presencia de inmigrantes espa-ñoles, tanto en Europa (Alemania,Suiza, Francia, Reino Unido, Bélgica,Holanda), como en Latinoamérica(Argentina, México, Venezuela, Brasil)

y sus funciones eran las de facilitar lacanalización de remesas de emigranteshacia España, con lo que los bancosobtenían importantes flujos de pasivopara utilizar en sus préstamos y Espa-ña divisas muy necesarias. Además,estas oficinas sirvieron de avanzadillapara conocer más sobre el país, el sis-tema financiero, el mercado bancario,etc., y así poder en muchos casostransformarse o crear sucursales a par-tir de la experiencia, manteniendo larepresentación exclusivamente para lacaptación de remesas.

Apertura de sucursalesHacia los años 80 las actividades de

las Oficinas de Representación evolu-cionaron; mientras que las ubicadasen Europa se multiplicaban y reforza-ban con gestores captando remesas,fueron abriéndose sucursales operati-vas con el objetivo de atender a lasempresas españolas que se instalaban

Moneda ÚnicaRRooggeerr WWiillccoocckk

Las Entidades Financieras espa-ñolas salen a terceros mercados,como respuesta a sus necesida-

des de crecimiento, a la interna-cionalización de la económica yal uso de un kknnooww hhooww que está

considerado de éxito

“Santander y BBVAregistran las mayoresinversiones bancariasen el exterior"

La presencia Internacional deBancos y Cajas españoles

Negocio en los cinco continentes

Moneda Única Enero 2006 23Mundo Financiero

en plazas europeas y captar operacio-nes de multinacionales locales quevenían a España.

En Latinoamérica, las Oficinas deRepresentación se extendieron a máspaíses, como Colombia, Perú, Chile,Panamá, etc. y sus objetivos fueron losde apoyar el comercio exterior españole intermediar y gestionar, comercial-mente en préstamos con Bancos y cor-poraciones locales. A la vez, se abrie-ron sucursales en los países mas atrac-tivos y que la normativa local lo permi-tía como Argentina, Brasil, Venezuela,Chile, etc. con lo que la presencia de labanca española se veía reforzada.

Es relevante la instalación de Ban-cos españoles en Estados Unidos consucursales en New York y libros enGrand Cayman, pero también fuertepresencia en Puerto Rico y como no enMiami que es sede de numerosasestructuras de Bancos y Cajas españo-les en la actualidad.

Compra de Bancos Coincidiendo con mediados de los

años ochenta, se abre una nueva etapaa los Bancos españoles que compranbancos privatizados, tras las crisis dedeuda externa de Latinoamérica, enmuchos casos como medio de recupe-rar las inversiones.

Así el Banco Central adquiereBanco de Talca en Chile, Banco Popu-lar en Argentina, otro banco en Uru-guay y el Banco Asunción de Para-guay, Banco Urquijo crea una filial enChile, Banco Exterior abre Banco Exte-rior en Venezuela. El grupo Fierro creauna red de bancosen América en paí-ses como: Venezue-la, Ecuador, Guate-mala, etc. Otrasaperturas se produ-cen en Panamá,donde casi todos losbancos grandes tie-nen sucursal o filialoperativa y entrelos que destaca elBanco Santander, que vende su bancocuando compra el 30% del First Fide-lity en Estados Unidos.

También en estos años se centra laatención en el este de Asia y se abrenalgunas Oficinas de Representación ysucursales en Hong Kong, Tokio y Sin-gapur.

Es necesario no dejar de comentarla presencia de la Banca española enPortugal, mercado vecino donde exis-ten diversas, amplias y numerosasinversiones que van desde redesimportantes, hasta sucursales específi-cas para negocio.

Redes en LatinoaméricaLa última etapa de la expansión y

presencia internacional de la Bancaespañola comienza a mediados de losnoventa. Tras la concentración del sec-tor financiero, destaca la posición pri-vilegiada de dos Grupos Bancarios,nos referimos a Santander y BBVA quehan presentado una dura batalla porcrecer en casi los mismos mercados. Lajustificación de tantas adquisiciones sedebe tanto a incrementar su tamaño, a

penetrar en mercados con bajas cotasde bancarización y uso de servicios,como a la búsqueda de altos diferen-ciales de tipos de interés.

Esta estrategia ha llevado tanto aSantander como a BBVA a estar pre-sentes en la mayoría de los mercadosde Latinoamérica, donde, salvo enMéxico y Colombia, la presencia deSantander es mayor que la de BBVA.Los dos bancos han creado una red debancos filiales cuyos resultados atrave-saron la crisis económica del 2000 queresultó especialmente agria en Argen-tina, pero de la cual han emergido en

los dos últimos ejer-cicios con excelentesresultados que seespera puedanincrementarse amedio plazo.

La presencia delos Bancos Españo-les en Latinoaméricano solo es meramen-te bancaria, sino queha ido acompañada

por el posicionamiento en Fondos dePensiones, Sociedades de Bolsa, Finan-ciación parabancaria, etc.

Así mismo, la actividad de los Ban-cos se complementa con las inversio-nes realizadas por algunas compañíasde seguros que también han entradocon productos financieros en estosmercados.

La concentración de las inversionesfinancieras en Latinoamérica, quecoincide con la ausencia en países deleste de Europa, ha sido una cuestióndebatida y criticada en numerososforos; es verdad que la atención se havolcado en América, por lo que algu-nos Bancos han decidido equilibrar lasinversiones comprando bancos euro-peos, como Grupo Santander conAbbey y BBVA con la BNL que nopudo concluir por razones conocidas.

Las Cajas de Ahorro Al principio con timidez y más tarde

con paso firme, las Cajas de Ahorro ini-cian su andadura internacional a travésde la apertura de una oficina de la Con-federación Española de Cajas de Aho-

“La estrategia deinternacionalización deuna Entidad Financieradepende del tipo declientes y objetivos quepretenda"

rro (CECA) en Londres en los ochenta,que canalizó, representó y atendió coneficacia las operaciones de las Cajas enel mercado financiero de Reino Unido ysu vertiente internacional.

Siguiendo la estela de los Bancosalgunas cajas han ido aperturando Ofi-cinas de Representación y tambiénalgunas sucursales en centros financie-ros estratégicos.

Algunas de las grandes Cajas hanido penetrando mercados cercanoscomo la Caixa en Francia, Caixa Gali-cia en Portugal, etc., buscando seguircreciendo, atender a sus clientes inter-nacionalizados y aprovechar las venta-jas de los nuevos mercados. Tambiénse dan inversiones de las cajas paraparticipar en un banco extranjero.

¿Por qué la internacionalizaciónde la Banca?

También en este tema puede obser-varse una evolución cuyo final estápor definir. Al comienzo los Bancos seestablecieron con sus sucursales en lasprincipales plazas financieras pararealizar las operaciones propias delbanco como transferencias, cobro decheques, captación de fondos, arbitraje

de divisas, atención y préstamos aempresas españolas, captación declientes multinacionales y en menormedida préstamos locales.

Las Oficinas de Representación encambio tenían claros fines de capta-ción de remesas de emigrantes y enLatinoamérica, además de instrumen-tos de colocación de divisas en Bancoslocales con altos diferenciales.

Sin duda que la Banca ha ejercidouna importante misión de apertura demercados paraempresas españolasy su presencia enciertos países hasido decisiva para lallegada de losempresarios, tam-bién ha facilitado elcomercio, medianteel uso extensivo delos medios de pagointernacionales y haconstituido la avanzada económicaespañola en numerosos países.

Actualmente la fuerte presenciainternacional de algunos Bancos tienecomo primer objetivo el crecimiento enmercados de alto potencial; en segun-

do lugar los beneficios, si el mercadopresenta oportunidades, diferencialesatractivos o amplio margen para labancarización y en tercer lugar realizartodo tipo de inversiones productivas,directamente por el Banco, por susfiliales especializadas o con sociosespañoles, locales o internacionales.

Simultáneamente convive presenciainternacional de Bancos o Cajas consucursales, donde siguen concentrán-dose en la atención a clientes y susoperaciones.

Otras soluciones operativasinternacionales

En este proceso de internacionali-zación de Bancos y Cajas, se han des-arrollado diversos modelos, cada unode los cuales responde, tanto a unascircunstancias de partida como: tama-ño de la entidad, tipo de clientes, seg-mentos de mayor actividad, etc.,como a los objetivos que desea alcan-zar: atender las operaciones de susclientes, incrementar su tamaño, reali-zar inversiones rentables, etc.

Tenemos por lo tanto que las estra-tegias difieren y que teniendo en cuen-ta cada objetivo, la fórmula adecuadaes diversa. Si los grandes Grupos sehan decantado por la presencia masivade redes propias, los bancos medianoshan preferido sucursales en plazasfinancieras o comerciales claves, otrossolo han visto necesario mantener Ofi-cinas de Representación, en algunos

casos se ha utilizadocon éxito cruce departicipaciones parareforzar la atenciónoperativa a los clien-tes propios o alianzasestratégicas paraatender el negociogenerado en cadapaís.

Todo ello ha con-ducido a la expan-

sión de la Banca Española en elmundo, habiendo ganado un prestigioy una consideración internacionalmerecida, de la cual permite se benefi-cien las empresas y la economía espa-ñola en general.

"Las Cajas hanavanzado en suinternacionalizacióncon la apertura desucursales yrepresentaciones"


Cámbiese a un banco

que apoya sus planes de

crecimiento internacional

en toda Europa

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�Nuestro objetivo es doblar losbeneficios en 2008�

Entrevista con Jordi Gost Gijón, Consejero Delegado de Banco Pastor

- En los últimos años Banco Pastorha registrado un fuerte crecimiento,¿cuáles han sido las estrategias que hanconducido a este éxito?

Como muy bien dice, en los últimosaños se ha registrado un fuerte creci-miento, de hecho hemos cumplido nues-tro objetivo trienal de doblar balance endos años y medio. Ha sido similar ahaber comprado otro Banco Pastor perosin las dificultades de una integración.

Sin embargo, creo que es tanto o másdestacable el giro estratégico de la enti-dad que consigue en septiembrede2005 140 millones de euros de resultadoantes de impuestos, el doble del resulta-do de 2004 y récord histórico de nuestraEntidad.

Además, es muy importante desta-car la calidad y recurrencia de estosresultados que se apoyan en una muybuena evolución de los márgenes denegocio, con tasas de crecimiento dedos dígitos en niveles del 30%, lo quelos sitúa entre los mejores del sector.

Todo ello gracias a la implicación eimpecable gestión de los profesionalesde esta casa.

- ¿Piensa mantener el crecimiento,repitiendo las experiencias del últimotrienio?

Como afirmé en la presentación delPlan Delta, este plan para 2006-2008 es:Más y Mejor, más puesto que mantene-mos la misión fundamental de situar aBanco Pastor como un banco nacional

orientado al crecimiento rentable, peroincluso mejor, ya que apostamos clara-mente por la rentabilidad poniéndonoscomo objetivo alcanzar los 240 millonesde euros de beneficio neto en 2008 yalcanzar un ROE del 19%.

- Puede describirnos las líneas gene-rales del Plan Delta. ¿Cuál será laestructura organizativa del Banco?

En líneas generales el Plan Delta,nuestro Plan Director 2006-2008, comodecía anteriormente tiene un objetivoprincipal: ganar 240 millones de eurosen 2008, lo que supondrá, prácticamentedoblar el Beneficio Neto de 2005.

Otros objetivos relevantes son laobtención de un ratio de eficienciamenor al 40% (44,4% en 2005) o alcanzarun volumen de negocio (inversión +recursos gestionados) de 44.000 millo-nes de euros (+55%), lo que supone cre-cer el equivalente al tamaño del BancoPastor de 2002 a una tasa media anualdel 16%. El Plan incorpora la aperturade 120 sucursales fundamentalmente en

Levante, Madrid, Andalucía y Catalu-ña. Además, se prevé la captación de50.000 nuevas pymes como clientes enel periodo, lo que multiplicará por dosel número de clientes en este segmento,así mismo el incremento en 240.000 delos clientes particulares (+50% sobre lacifra de 2005).

Todo ello con el compromiso decompletar este Plan sin ampliar capital,generándolo orgánicamente a la vezque no perdemos de vista a los inverso-res que nos han apoyado en el anteriorPlan y nos comprometemos a doblar eldividendo que pagaremos a los accio-nistas en los próximos tres años.

- Siendo que una parte del crecimien-to llegará de la mano de las empresas,¿cuáles son las acciones concretas adesarrollar en este segmento?

Durante 2005 hemos estado trabajan-do para poder ofrecer una gama de ser-vicios de elevada calidad que es la basede nuestra propuesta de negocio. Paratodo ello contamos con todos los siste-mas y productos, pero sobre todo conta-mos con una gran ventaja: la motiva-ción de la plantilla apoyada en el hechode que tres de cada cuatro promocionesson internas, la ilusión del equipo esclave en un negocio como el de la bancay un modelo basado en la calidad.

- El crecimiento de activos proyecta-

""EEll PPllaann DDeellttaa pprrooppoonneeccaappttaarr 5500..000000 ppyymmeess yy224400..000000 ppaarrttiiccuullaarreessccoommoo cclliieenntteess eennttrree22000066 yy 22000088""


Banco Pastor ha registrado en los dos últimos años un excelente crecimientoen activos, resultados y cotización en bolsa, coincidiendo con una ampliaciónterritorial de sus actividades y una apuesta clara por hacerse un hueco en el

mercado. Este éxito ha sido gerenciado por Jordi Gost Gijón su ConsejeroDelegado que cuenta con una larga e intensa experiencia bancaria. Nadie

mejor que él para comentar la evolución y futuro de Banco Pastor.


do en el segmento de particulares seapoya, sobre todo, en hipotecas. ¿Queocurrirá si el sector inmobiliario se des-acelera?

En el Plan Delta se incorpora ya unahipótesis de desaceleración del creci-miento, sin embargo es de todos conoci-da la elevada correlación existente entrela demanda de hipotecas y las viviendasiniciadas dos años antes. Esto quieredecir que como mínimo en 2006 y 2007,incluso pensado en una desaceleracióndel sector, la demanda de hipotecaspara compra de vivienda está garantiza-da y en niveles de dos dígitos.

- ¿Qué importancia tiene para elBanco el sector exterior? ¿Continuaráncreciendo los servicios a emigrantes einmigrantes como ha sido tradición?

El sector exterior siempre ha tenidouna gran importancia en Banco Pastor,puesto que nuestra presencia a travésde Oficinas de Representación en Lati-

noamérica y Europa vinculadas a laemigración gallega siempre nos ha pro-porcionado saldos importantes de pasi-vo que se ha completado con la apertu-ra de una oficina operativa en Miami.

No quiero dejar de comentar queseguiremos prestando nuestro asesora-miento, gestión y apoyo operativo a lasPYMES en su salida al exterior paraabrir nuevos mercados o instalarse enpaíses de los denominados emergentes.

Cada vez son más los empresariosque efectúan todo tipo de negocios enotros países y es imprescindible que losbancos que les atendemos en el negociodoméstico, les acompañemos en esassalidas al exterior.

Contamos con todos los instrumen-tos financieros y de cobertura precisospara sustentar de forma ágil y seguralas operaciones de Negocio Internacio-nal, que ponemos a disposición denuestra clientela.

��LLaa eemmiiggrraacciióónn ggaalllleeggaassiieemmpprree hhaapprrooppoorrcciioonnaaddooiimmppoorrttaanntteess ssaallddooss ddeeppaassiivvoo aa BBaannccoo PPaassttoorr""


Alo largo del mes de di-ciembre, el Ibex35 ha se-guido una evolución alcis-

ta muy acorde con las fechas enlas que nos encontramos, a laespera de observar la evoluciónde la economía de la zona eurodespués de la reciente subida detipos y la evolución de los pre-cios energéticos.

En Estados Unidos, el déficitcomercial volvió a romper su ré-cord. En lo que va de año, suma718.000 millones de dólares,más que en todo el año anterior.Por otro lado, el Producto Inte-rior Bruto (PIB) del tercer trimes-tre se situó en el 4,1%interanual de forma definitiva,mostrando la fortaleza de laeconomía por el incremento dela demanda, especialmente en loque se refiere a los automóvilesy el aumento de las inversiones

en negocios. En el plano empre-sarial, destacar que un consorcioformado por el banco GoldmanSachs, la aseguradora alemanaAllianz y American Express, haadquirido el 10% del banco chi-no Industrial & Comercial Bankof China, operación que se hacerrado en 3.700 millones de dó-lares.

En Europa, la subida de los ti-pos de interés en un cuarto depunto, aprobada por el BancoCentral Europeo, lo ha situadoen el 2,25%. El gobernador deesta entidad, Jean Claude Tri-chet, considera que este incre-mento no perjudica el creci-miento de la economía de la zo-na euro, y evita los riesgos de in-flación derivados del incrementodel coste energético. Por otro la-do, el PIB del tercer trimestre dela zona euro creció un 0,6%

(1,6% interanual) en línea con loesperado. En el ámbito empresa-rial, destacar que el grupo dealimentación suizo Nestlé ha ce-rrado la compra de la división dehelados de la compañía griegaDelta por 240 millones de euros,con el objetivo de reforzar supresencia en el mercado helenoy la zona de los Balcanes.

En España, en el plano macro-económico hay que destacar quela balanza por cuenta corrientecreció un 63,9% en los nueveprimeros meses del año respectoal mismo periodo del año ante-rior. Este aumento se explica porel crecimiento del déficit comer-cial y, en menor medida, el ma-yor saldo negativo de la balanzade rentas y el retroceso en el su-perávit del sector turístico. Laeconomía creció un 3,5% en eltercer trimestre del año, gracias

a la evolución de la demanda in-terna. En el plano empresarial,Lehman Brothers invertirá en lacompañía española Talgo me-diante una ampliación de capitaljunto con un socio local, MCHPrivate Equity. El banco de inver-sión estadounidense alcanzaráuna participación del 49,9% delcapital total de Talgo, mientrasla compañía española consigueun socio financiero que le pro-porciona estabilidad, y la capaci-dad para afrontar sus planes dedesarrollo futuros. Por último,las estimaciones de los analistasmuestran que el crecimiento dela Bolsa para el ejercicio próxi-mo se sitúa entre el 6% y el10%, debido a la evolución as-cendente de los tipos de interésy a un menor crecimiento eco-nómico que influirá en los bene-ficios empresariales.

Balance de final de ejercicio AAnnttoonniioo CCaarrrraassccoossaa MMoonnttooyyaa,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

Ene-05 Dic-05CAD Canadá 1,6167 1,4020CZK Corona checa 30,140 28,945DKK Corona danesa 7,4417 7,4572SKK Corona eslovaca 38,170 37,905EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,2600 8,0330SEK Corona sueca 9,1057 9,3887AUD Dólar australiano 1,6826 1,6181SGD Dólar de Signapur 2,1334 1,9885HKD Dólar Hong Kong 10,1671 9,2681USD Dólar USA 1,3035 1,1955HUF Forint húngaro 245,60 251,25CHF Franco suizo 1,5773 1,5521ISK Corona Islandesa 81,13 75,61LVL Lat letón 0,6961 0,6965LTL Lat lituano 3,4528 3,4528ROL Leu rumano 37,519 36,566BGN Lev búlgaro 1,9558 1,9560CYP Libra chipriota 0,5832 0,5735GBP Libra esterlina 0,6912 0,6782MTL Lira maltesa 0,4311 0,4293TRL Lira turca 1.742.000 1.615.100NZD N Zelanda 1,8301 1,7383SIT Tolar esloveno 239,77 239,52KRW Won surcoreano 1.336,87 1.215,35JPY Yen japonés 134,96 139,36PLN Zloty polaco 4,0806 3,8359ZAR Rand sudafricano 7,7887 7,5758

Tipos de cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5diciem.2005

diciem.2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

2,162,49

2,36

2,82

0,000,01 0,020,08

4,834,55

2,54

4,413,03

4,774,794,57

Fuente: BCE

Latinoamérica - principales indicadores económicosPIB (% var. anual)

2004 2005(p) 2006(p) 4T04 1T05 2T05 3T05Argentina 9.0 8.0 6.0 9.3 8.0 10.4 9.2Brasil 4.9 3.4 3.8 4.7 2.8 4.0 1.0Chile 6.1 6.1 5.6 7.7 6.9 6.2 5.3Colombia 4.0 4.2 3.6 4.4 3.9 5.3 ndMéxico 4.4 3.2 3.3 4.9 2.4 3.1 3.3Venezuela 17.9 9.6 5.8 12.1 7.5 11.1 9.8

Inflación (%)2004 2005(p) 2006(p) ago-05 sep-05 oct-05 nov-05

Argentina 6.1 12.0 13.0 9.7 10.3 10.7 12.0Brasil 7.6 5.1 4.5 6.0 6.0 6.4 6.2Chile 2.4 4.2 3.4 3.0 3.9 4.1 3.6Colombia 5.5 5.1 4.7 4.9 5.0 5.3 5.1México 5.2 3.4 3.8 4.0 3.5 3.0 2.9Venezuela 19.2 16.2 14.7 14.9 16.0 16.0 15.3

Saldo comercial (%PIB) (*)2004 2005(p) 2006(p) ago-05 sep-05 oct-05 nov-05

Argentina 2.2 1.7 0.9 1187 981 916 ndBrasil 1.9 1.6 0.6 3670 4327 3685 4090Chile 1.5 0.6 -0.9 697 399 525 953Colombia -1.1 -1.6 -1.9 nd nd nd ndMéxico -1.1 -0.8 -1.1 -628 -312 -637 ndVenezuela 12.5 20.3 14.5 nd nd nd nd(*) Saldo por cuenta corriente para datos anuales. US$millones para datos mensualesFuente: Thomson Financial Datastream, Bloomberg y Grupo Santander


Euler Hermes líder mundial enseguro de crédito ha presentado suestudio anual sobre coyuntura econó-mica e insolvencias de empresas anivel mundial, adelantando que en2006 crecerán levemente las insolven-cias en casi todas las áreas geográficas,tras varios años consecutivos dereducción.

Efectivamente, en 2005 se han regis-trado a nivel mundial un 2% de insol-vencias menos que en el año anterior,manteniéndose la cifra estable enEuropa, Estados Unidos desciende un1% y con grandes reducciones enJapón y China.

En España este ejercicio era clave,por haber entrado en vigor la nuevaley concursal que pretende aclarar, agi-lizar y abaratar la tramitación de losprocesos; por ello se esperaba un incre-mento del número de las insolvencias,que no solo no se ha producido, sinoque se registra una fuerte reduccióndel 18% en 2005.

La evolución de la economía inter-nacional es la que marcará el nivel deinsolvencias en 2006. El incrementodel precio del petróleo en un 50% endos años no ha afectado drásticamenteal crecimiento, ya que se produce enun marco con bajos tipos de interés yniveles de inflación muy moderados,

por lo que no es una amenaza como enépocas pasadas.

La superactividad de algunas eco-nomías asiáticas como China e Indiaproducen por su demanda de materiasprimas un efecto inflacionista, perodeflacionista en los países más desarro-llados que reciben sus productos.

Las últimas revisiones de crecimien-to del PIB por países se han hecho a labaja salvo casos como España. Por todoello se espera que las insolvencias seincrementen, en la medida que sereduce el crecimiento del PIB mundial.Algunos países como Italia, Francia y

España tendrán un 5% de incremento.Los sectores de transporte aéreo,

textil, automóvil, etc., son, a nivel mun-dial, los más vulnerables. La construc-ción, sector químico y la maquinariason los que presentan menos riesgos.

En el caso de España el número deinsolvencias anuales es especialmentebajo si comparamos con economíassimilares, no obstante se espera que alarmonizarse su economía con las euro-peas, registrar todas las insolvencias,utilizar más la ley concursal, etc., con-ducirá en 2006 las insolvencias entorno a un 5%.

Euler Hernes prevé un incrementode las insolvencias internacionales

Si disponer de informaciónamplia y fiable es el primer pi-lar en el desarrollo de negocios,esta iniciativa de la Federaciónde Cámaras de Comercio Espa-ñolas en Europa (FEDECOM) loha entendido y por eso ha pu-blicado la primera Guía de Ne-gocios en Europa que pretendeser una herramienta de trabajopara todos los empresarios es-pañoles que deseen dirigir suspasos a cualquiera de los paísesde la Unión Europea.

Han colaborado en esta guíala consultora Pricewaterhouse-Coopers y las agencias estata-les europeas de captación deinversiones. Cada capítulo de laguía facilita información co-mercial, fiscal y contable decada uno de los países inclui-dos. Además contiene informa-ción sobre los sistemas finan-ciero y bancario, así como lasayudas e incentivos a la inver-sión extranjera en cada país.

La presente guía pretende

ser moderna e interactiva per-mitiendo su actualización através de la red y destacandoentre sus características, la po-sibilidad de comparar los datosde varios países en cuanto aeconomía, fiscalidad, formassocietarias, etc.

Creemos que iniciativas co-mo ésta, contribuyen directa-mente a facilitar y apoyar a lasempresas, sobre todo pymes, enlos difíciles procesos de inter-nacionalización.

Presentada la Guía de Negocios en Europa

El sector de la construcción es uno de los que presentan menos riesgos.


Fortis Bank y la Cámara de Zarago-za pondrán en marcha diversas inicia-tivas para impulsar la internacionali-zación de la empresa y la industriaaragonesa; entre ellas apoyaran a lasempresas que se vinculen al programaPIPE iniciando sus actividades encomercio exterior, facilitándoles, ade-más de financiación preferente, aseso-

ramiento financiero, tutela individualy personalizada, atención formativaespecializada y profesionalizada

De acuerdo con el convenio, FortisBank y la Cámara crearán una Comi-sión Mixta formada por profesionalesde ambas instituciones en la que seestudiarán las propuestas, se promo-verán proyectos y se evaluarán lasacciones llevadas a cabo.

La colaboración se ha iniciado conuna Jornada informativa sobre lasoportunidades comerciales de paísesde Oriente Medio y el Magreb.

Fortis Bank lleva más de 20 años enEspaña y cuenta con una extensa redde Oficinas para Empresas en todo elcontinente Europeo gerenciadas porequipos de especialistas de producto

en Global Trade Services, Cash Mana-gement y Financial Markets entreotros. Todos ellos estructurados paraatender las necesidades que la Pymerequiere en su salida a los mercadosexteriores.

Junto con la Cámara deComercio e Industria deZaragoza ha suscrito un

Convenio de colaboración parafomentar la internacionalización

de la industria aragonesa.

Fortis Bank apoya la internacionalizaciónde las pymes aragonesas


La nueva filial Coface do Brasil Segu-ros de Crédito Interno S.A., será la enti-dad encargada de emitir las pólizas deseguro de crédito en Brasil. Coface garan-tiza los créditos de más de 8.500 deudo-res en el país y se convierte en el líderbrasileño de seguro de crédito doméstico.

La nueva entidad dispondrá de recur-sos técnicos y comerciales reforzados quele permitirán responder al potencial de

este mercado y a las necesidades de losclientes locales, ya sean empresas brasile-ñas o extranjeras.

Por otro lado, la imagen de Coface estásolidamente implantada en Brasil, y ofre-ce a las empresas toda una amplia gamade soluciones para optimizar la gestión desus cuentas de clientes, como seguro decrédito a la exportación, informaciónsobre empresas, recobro de deudas, etc.

Coface se refuerza en Brasil

Con este servicio Caja España ofrecea sus clientes la posibilidad de realizaroperaciones con Western Union, desdecualquier ordenador en cualquier partedel mundo, a través del cumplimientode un sencillo formulario, que se ejecu-ta en tiempo récord, al estar automati-zado todo el proceso.

Caja España confirma de modoinmediato al ordenante o al beneficia-rio, que la operación se ha efectuado,

enviándole un correo electrónico omensaje SMS, lo que permite agilizar eluso de los fondos. El ordenante puederecuperar y utilizar en nuevas opera-ciones, los datos de cualquier opera-ción realizada en los últimos 12 meses.

De este modo Caja España se refuer-za en el negocio de envío de remesas enestrecha colaboración con Wester

Union, habiendo más que duplicado en2005 el número de envios a 110 paises,realizados por españoles e inmigrantes.

El servicio �Dinero en Minutos� sepresta actualmente tanto para clientescomo no clientes de Caja España entodas las sucursales de la Entidad y através Line@España (Banca Telefónica eInternet) en exclusiva para clientes.

Caja España ha dado un pasoadelante en la comercializaciónde los envíos y recepciones dedinero Western Union con la

incorporación de este servicio aLine@España y convirtiéndose

en el primer agente de WesternUnion en España en ofrecer este

servicio a través de Internet.

El Grupo Santander ha suscrito unacuerdo de venta de su participación del96,3% en el Banco Santa Cruz, con elGrupo nacional boliviano León Prado, elmayor accionista de BISA, uno de los prin-cipales bancos del país.

La operación está sujeta a la aproba-ción de las autoridades regulatorias co-rrespondientes y a otras condiciones pro-pias de la operación, que se esperan con-cretar a principios del 2006.

El precio alcanzado en el acuerdo es de38 millones de dólares, sujeto al due

diligence, lo que generará unas plusva-lías al Grupo Santander en torno a 20 mi-llones de dólares.

El Banco Santa Cruz cuenta con 20 ofi-cinas, 240 millones de dólares en créditosy 430 millones de dólares en depósitos. Enel año 2004 alcanzó un beneficio neto de3,5 millones de dólares.

Grupo Santandervende su participaciónen el Banco SantaCruz en Bolivia

Caja España se desmarca con envíos de dinero através de Internet


Gesmadrid, la gestora de fondos deCaja Madrid se ha convertido en la pri-mera gestora del mercado español quelanza el stop loss para fondos de inver-sión. Con este instrumento el partícipedel fondo podrá proteger los beneficiosque vaya consiguiendo ante posiblescaídas del mercado.

El stop loss es una orden condiciona-da a un precio de activación del fondode inversión. No se ejecuta hasta que nose cumple la condición de activaciónprefijada. Es un mecanismo para conso-lidar beneficios, así, cuando el valor delfondo experimente la caída porcentualseñalada por el inversor se produce laorden de venta, por lo que se limitan laspérdidas ante las caídas del mercado.

En caso de que salte el stop loss, Ges-madrid traspasa las participaciones delinversor a un fondo de dinero, en el queno se asume riesgo y además no tributa

por las ganancias que hubiese acumula-do a la espera de una nueva oportuni-dad de inversión.

"No se trata de una herramienta paraespecular con fondos, sino de dotar alinversor conservador de una herramien-ta que le permita acceder a los fondosque ofrecen mayores perspectivas derentabilidad con la posibilidad de tenercontrolado en todo momento el riesgomáximo que se quiere asumir", comentauna fuente de Caja Madrid.

El stop loss que ha lanzado CajaMadrid se puede utilizar con todos losfondos de renta variable y mixtos gestio-nados por Gesmadrid. La utilización deesta herramienta no supone ningúncoste adicional para el inversor.

Gesmadrid se adelanta y lanza en Españael stop loss para fondos de inversión

Consciente de esta evolución, laCAM ha lanzado un nuevo servicio definanciación on line que se ha converti-do en una de las herramientas másdemandadas y utilizadas por sus clien-tes. Siendo la financiación una de lasnecesidades más importantes de lasempresas, la CAM facilita acceder a lafinanciación de una forma rápida,cómoda y flexible.

Una vez constatada la utilidad deesta herramienta, la caja ha ido másallá creando el servicio COMEXDIRECTO, que ofrece la posibilidad definanciar las operaciones habituales decomercio exterior de una empresa sintener que acudir a la oficina.

Se está incrementando la gama deproductos que pueden utilizarse a tra-vés de este nuevo vehículo y ya estándisponibles, no solo las financiacioneshabituales de importación y exporta-ción, sino también se ofrece la posibili-dad de dar de alta remesas de exporta-ción de compensación electrónica. Losacuerdos que la CAM tiene con deter-minados bancos europeos permite asus clientes, tramitar operacionesmediante sistemas de compensación

electrónica como LCR en Francia,RIBA en Italia o EIC en Portugal sinque los documentos se envíen física-mente al banco extranjero.

Así, unido a las grandes ventajasque ya ofrece este sistema de compen-sación electrónica como la rapidez, laeliminación de cualquier riesgo en elenvío de los documentos o las ventajaseconómicas, se añaden ahora aquellaspropias de la utilización de un serviciocomo es COMEX DIRECTO.

CAM introduce COMEX DIRECTOEs evidente que la oferta deproductos y servicios de las

Entidades Financieras a través dela red avanza al mismo ritmo al

que lo hace la tecnología o laoferta genérica de productos de

internet.

Moneda Única Enero 200634 Empresas

La planificación, promoción y ges-tión de suelo industrial se ha convertidoen una de las grandes prioridades en laspolíticas industriales y económicas delas distintas administraciones públicasestatales, regionales -autonómicas en elcaso español- y municipales. Comorazón convincente subyace el hecho deque la oferta de suelo industrial ejercede imán de inversiones nacionales yabre las puertas al desembarco de

empresas extranjeras en el territorio,generalmente multinacionales.

El negocio es redondo, ya que alingreso derivado de la venta de suelole suceden la generación de riqueza enforma de tributos y el consecuenteimpulso al empleo en las zonas de

asentamiento industrial. Se ejecuta así,de paso, una magnífica acción en loque a cohesión del territorio se refiere,aspecto que se hace más notorio enzonas rurales, cuyo futuro más próxi-mo pasa por la terciarización de suseconomías. Por su parte, las zonas

El suelo industrial en España,a la sombra de la deslocalización

Cada vez es más frecuente la entrega de naves industriales “llave en mano”.

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

El mercado de suelo industrialen España, una de las mayores

fuentes de ingresos de las admi-nistraciones, se está viendo

afectado por la deslocalización.Organismos y promotores inten-

tan atraer al inversor creandoparques logísticos y tecnológicos

que ofrezcan valor añadidor.

“España, un caso especial en Europa"

AAnnddrrééss NNiissttaall RRuuiizz, Country Manager Eurinpro España

Nuestro país constitu-ye un caso especialdentro del ámbito

logístico inmobiliario euro-peo. El principal elementodiferenciador es, sin duda, elprecio del terreno, resultadode un modelo de desarrollourbanístico en el que losayuntamientos califican losterrenos de forma concéntri-ca al centro urbano, limitan-do el desarrollo a los terre-

nos colindantes e impidien-do la recalificación de losmás alejados, con la consi-guiente baja disponibilidadde terrenos calificados y ten-dencia a la especulación. Aesto hay que sumar la bajatesorería de los ayuntamien-tos, que obliga a condicionarel desarrollo de los terrenos ala absorción de los costes deejecución de infraestructuraspor el promotor.

El alargamiento de losplazos administrativos cons-tituye otra de las causas prin-cipales del encarecimiento delos precios, al tiempo que lascesiones de zonas verdes,equipamientos, viales, etc,generan la reducción de par-celas netas disponibles,incrementando el precio delmetro cuadrado.

No obstante, la situaciónen España podría cambiar

si, como es de prever, algu-nas entidades públicas,como Madrid PlataformaLogística, SEPES, SEPIVA oCimalsa, entre otras, pusie-ran en el mercado numero-sos metros cuadrados en elcorto plazo, provocando lareducción del precio ydando la posibilidad a lospequeños empresarios deoptar a algunas de estas ubi-caciones.

Moneda Única Enero 2006 35Empresas

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urbanas están optando ya por la crea-ción de parques tecnológicos, orienta-dos hacia una economía de mayorvalor añadido, lo que contribuye apaliar los efectos de un fenómeno queafecta en su mayor parte a los sectoresempleadores de mano de obra intensi-va: la deslocalización.

Los parques tecnológicos estánconectadas con las universidades, cen-tros de investigación y otras institucio-nes de educación superior. Se trata deespacios para alentar la formación y elcrecimiento de empresas basadas en elconocimiento y de otras organizacio-nes de alto valor añadido pertenecien-tes al sector terciario, normalmenteresidentes en el propio parque. Todosellos poseen un organismo estable degestión que impulsa la transferenciade tecnología y fomenta la innovaciónentre las empresas y organizacionesusuarias del parque.

La creación de ayudas para los pro-motores de parques tecnológicos haprovocado un boom en el crecimientode estos viveros de tecnología españo-les. En la actualidad se están creandomás de 36 parques en todo el territorionacional y 16 comunidades autónomascuentan al menos con uno de ellos.

Suelo logísticoEn los enclaves geográficos estraté-

gicos están proliferando los polígonosde carácter logístico, como es el casode la Plataforma Logística de Zaragoza(PLAZA) que, ubicada en el norestepeninsular y enriquecida con la proxi-midad del aeropuerto de la ciudad y laestación del AVE, se ha convertido enun centro de distribución internacio-nal. También las denominadas Zonasde Actividades Logísticas (ZAL), comolas de Valencia o Barcelona, sonimportantes centros de atracción de

empresas que requieren la proximidada infraestructuras de carácter logístico,como son los puertos, las zonas fran-cas o los aeropuertos.


No es de extrañar, entonces, quedesde las administraciones se tratede dar impulso a este tipo de des-arrollos industriales y que, por consi-guiente, hayan proliferado las agen-cias regionales dependientes de losgobiernos autonómicos para ejecutar

la planificación, gestión y promociónde suelo industrial. La cosa no acabaaquí, sino que, a la labor que estándesempeñando tanto la entidad esta-tal Sepes como las mencionadasagencias -en algunos casos son laspropias consejerías quienes desarro-

llan las competencias- se une el papelactivo adoptado por los ayuntamien-tos. Se trata, en definitiva, de nodejar pasar las oportunidades queofrece la fijación de suelo industrialde una forma planificada y racional,lo que, bien aprovechado, puede con-tribuir a la corrección de desequili-brios económicos y demográficosentre los pueblos, ciudades y regio-nes de España.

Llave en manoTradicionalmente, cuando una per-

sona va a un empresa con la idea deconseguir una nave industrial paraponer en marcha o trasladar un nego-cio, lo primero que hace es contrataruna ingeniería que desarrolle el pro-yecto. Posteriormente, y una vez reali-zado el proyecto con su memoria, pla-nos y mediciones, se pasa a la fase desolicitar las ofertas para la ejecuciónde la obra.

Sin embargo, en los últimos añoshan proliferado las empresas que ofer-tan los denominados �llave en mano�,donde ellos mismos, normalmenteconstructoras, realizan el proyecto, eje-cutan la obra y la certifican. De estaforma, ajustan las características delproyecto a las necesidades de laempresa compradora.

Organismos públicos de promoción de suelo industrial en EspañaComunidad Autónoma Organismo Página webGalicia Suelo Industrial de Galicia (SIGALSA) www.xunta.es/conselle/in/index.htmAsturias Inst. de Desarrollo Eco. del Principado de Asturias (IDEPA) www.idepa.esCantabria Suelo Industrial de Cantabria (SICAN) www.sican.esPaís Vasco Sociedad Pública para el Fomento Industrial (SPRILUR, S.A.). www.sprilur.comNavarra Navarra de Suelo Industrial, S.A. (NASUINSA) www.cfnavarra.es/industriaLa Rioja Gestur Rioja www.gesturioja.esAragón Consejería de Ob. Púb., Urb. y Trans. del Gobierno de Aragón www.portal.aragob.esCataluña Centre Integral de Mercaderies i Activitats Logístiques, S.A. (CIMALSA) www.cimalsa.esComunidad Valenciana SEPIVA www.sepiva.esRegión de Murcia Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) www.ifrm-murcia.es/Andalucía Empresa Pública del Suelo de Andalucía (EPSA) www.juntadeandalucia.es/Extremadura Fomento de Infraestructuras, S.A.U. www.feisa.sofiex.esCastilla la Mancha Consejería de Urbanismo y Vivienda y Obras Públicas www.jccm.es/Castilla y León Consejería de Economía y Empleo de la Junta de Castilla y León www.jcyl.es/Madrid ARPEGIO www.arpegio.esBaleares Institut d'Innovació Empresarial de les Illes Balears www.idi.es/Canarias Consorcio Zona Franca de Gran Canaria www.zonafranca.orgMelilla Proyecto Melilla, S.A. www.promesa.net

La iniciativa privadaPromotores privados de suelo industrial en España:

- CCoperfil GGroup: www.coperfil.com/- EEurinpro: /www.eurinpro.es/- RRiofisa: www.riofisa.com/- GGrupo GGran EEuropa: www.graneuropa.com/es/

Consultoras inmobiliarias internacionales con sede en España:- AAtisreal EEspaña: www.atisreal.com- KKing SSturge: www.kingsturge.es- JJones LLang LLasalle: www.joneslanglasalle.es


- En un año de ligera recuperacióndel turismo en España, ¿cómo ha evolu-cionado la situación de la cadena Bar-celó y del sector hotelero en general?

2005 ha sido un ejercicio positivo, enel que hemos superado claramente losresultados del ejercicio anterior. Y a ellohan contribuido dos circunstanciasimportantes: las plusvalías obtenidascomo consecuencia de la disminuciónde nuestra presencia en el capital delgrupo británico First Choice y, por otraparte, la mayor capacidad hotelera queBarceló ha ofertado este ejercicio enrelación con el anterior. Sin embargo, sicomparamos resultados de unidad deexplotación, las cifras serán muy simila-res a las obtenidas en 2004. En cuanto al

sector hotelero español en general, elejercicio ha resultado positivo, tal ycomo revela el último informe de Pers-pectivas turísticas de Exceltur.

- La mejoría en la llegada de losturistas extranjeros no se correspondecon una evolución similar en los ingre-sos. ¿Están notando esta situacióntambién en el sector?

Efectivamente. La valoración positi-va del ejercicio 2005 se debe básicamen-te al incremento que nuestro país hatenido en la demanda de los turistas

españoles, puesto que, respecto de losturistas extranjeros, ha descendido suestancia media, con lo que los ingresosno han podido crecer en la misma medi-da. Y ello es una tendencia, que, desgra-ciadamente, viene repitiéndose en losúltimos tiempos. Y por otra parte nopodemos olvidar que se han producidotambién en 2005 una serie de condicio-nantes, como los atentados terroristas olas catástrofes naturales que han afecta-do a algunos de nuestros competidores,que es razonable pensar que hayaninfluido en los resultados de la tempo-rada turística estival, lógicamente lamás importante para el sector. Por lotanto, es un hecho cierto que la rentabi-lidad hotelera ha descendido en los últi-mos cuatro años, básicamente porque sehan sucedido profundos cambios en elsector que requieren de una respuestaestratégica que supere el competir sólopor precios en un contexto en el que sesigue incrementando la oferta.

- ¿Cuáles son las estrategias dedesarrollo de la cadena a corto ymedio plazo?

En Barceló llevamos varios años

�Seis de cada diez hoteles de nuestracadena están ya fuera de España�

Simón Pedro Barceló, copresidente del Consejo de Administración del grupo Barceló

Simón Pedro Barceló es un gran conocedor del sector turístico español.

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

Corría el año 1993 cuandoSimón Pedro Barceló se incorpo-

ra al grupo Barceló, empresamallorquina de capital familiar,

que se ha convertido en unpotente operador turístico inter-

nacional, con presencia en 18países y más de 16.000 trabaja-

dores.

Instalaciones del Hotel Barceló en Varadero

- 114 establecimientoshoteleros

- 29.000 habitaciones- Más de 56.000 camas- 350 oficinas de viaje en

España- Más de 16.000

trabajadores- Presente en 18 países

El Grupo Barceló en cifras


desarrollando un ambicioso plan de cre-cimiento en cantidad y calidad, que nosestá permitiendo incrementar, no sólonuestro número de hoteles, sino tam-bién la categoría de los mismos. Bajo elprimer aspecto, y contemplando única-mente los acuerdos ya firmados, nues-tra compañía hotelera operará 150 esta-blecimientos antes de que termine elaño 2007. Y además hemos aprobadorecientemente un nuevo plan estratégi-co que debería situarnos, al término delmismo (año 2010), en los 200 hoteles enoperación en todo el mundo. Pero ade-más de ello estamos mejorando sustan-cialmente la categoría de nuestros hote-les: sin ir más lejos, en apenas cincoaños hemos pasado de tener un 68% denuestro porfolio en el segmento de lascuatro y cinco estrellas (año 2000) al86% que tenemos actualmente.

-Barceló ha sido una de las cadenaspioneras en la internacionalización delsector turístico español. ¿Cómo evolu-ciona el negocio exterior de la cadena ycuáles son los mercados a abordar en elfuturo?

Efectivamente, hemos sido pionerosen el proceso de internacionalización, ynos hemos convertido en la compañíahotelera líder de varios países. De nues-tro porfolio actual, más del 60 por cien-to de nuestros hoteles se encuentra yasituado fuera de España. En cuanto alos planes futuros de expansión, ade-más de consolidar nuestra presencia enel Caribe, especialmente el mexicano,tenemos mucho interés en crecer en elmercado urbano de las principales ciu-dades europeas. También lo haremos enel norte de África, especialmenteMarruecos, y continuaremos ampliandonuestra presencia en Estados Unidos.Además queremos centrar nuestraexpansión, además de en el mercadovacacional, en los hoteles singulares, enlos que prestan una atención especial ala salud y el bienestar y, de forma muyespecial, en los hoteles de golf. Quere-mos convertirnos en la compañía hote-lera española líder en el mercado delgolf, segmento en el que ya operamos36 hoteles, de los cuales 12 tienencampo de golf propio, mientras que losotros 24 se encuentran situados muy

cerca de un campo de golf, en el quenuestros clientes pueden jugar en con-diciones preferentes.

- Desde la óptica del sector hotelero,¿está agotado el modelo turístico espa-ñol de sol y playa? ¿Cuáles son las líne-as estratégicas a seguir para mantener

el liderazgo mundial de nuestro sectorturístico?

No creo que el modelo esté agotado.Lo que ocurre es que el sector turísticoestá asistiendo en los últimos años aimportantes cambios en las reglas dejuego: han cambiado las pautas de com-portamiento de los turistas, más exi-gentes, independientes y que compranpor Internet; ha crecido la competenciade destinos turísticos en otros paísescon precios más bajos; cada vez tienenmás protagonismo las líneas aéreas debajo coste... El sector en España debeadaptarse a estos profundos cambios enla gestión de su oferta y su demandapara ser más competitivo, ése es el prin-cipal reto al que se enfrenta. Pero elmodelo de "sol y playa" sigue teniendoactualmente plena vigencia, no está nimucho menos agotado, y yo creo queno se agotará nunca. Aunque eso noquiere decir que en momentos puntua-les la oferta de algunos países, muyconcentrada en ese segmento, tengaque sufrir algún tipo de reajuste. Y enEspaña puede estar pasando, por lacompetencia de otros destinos en elMediterráneo. ¿Estrategias? Es necesa-rio ponerse �manos a la obra� cuantoantes. Es imprescindible aplicar pro-fundos procesos de renovación enmuchos productos y destinos del litoralpioneros del desarrollo turístico en losaños sesenta y setenta, tender a unaoferta más diversificada y diferenciada,potenciar la oferta complementaria ymejorar los sistemas de información einteligencia de mercado para hacer unmarketing más focalizado por segmen-tos de clientes del mayor valor añadi-do. Es un proceso largo y delicado querequiere una estrecha colaboraciónpúblico-privada y entre los diferentesniveles de las administraciones públi-cas, junto a la mayor complicidad de lasociedad española en general. Es tam-bién importante ir hacia un proceso dediversificación, diferenciación, especia-lización, impulso de la oferta comple-mentaria y sostenibilidad ambiental.Ésa es la manera de poder competir concierto éxito con los destinos turísticosemergentes, y en algunos casos se estáhaciendo así.

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Telefónica Móviles lanza servicios de tercera generación en Venezuela

El grupo Vips ha firmado un acuerdocon el gobierno peruano por el quecontratará en destino a 1.000 trabaja-dores con contrato fijo para sus restau-rantes en el mercado español. En la ac-tualidad el 25% de los gerentes delgrupo Vips son inmigrantes. Los 1.000trabajadores se formarán en origen ysupone un paso más a iniciativas ante-riores en otros países como Marruecosy Ecuador.

El programa de formación continuade estos trabajadores permite a un em-pleado que ha iniciado su carrera profe-sional en Vips como camarero, poderllegar a gerente del establecimiento. Undato que rubrica esta política de pro-moción continuada es que en la actua-lidad el 25% de los gerentes son inmi-grantes.

Vips contrata en Perúa mil trabajadorespara sus restaurantes

El Hotel President está conveniente-mente situado en el centro histórico dePraga, sobre la orilla derecha de río Vlta-va, a un paso del Barrio Judío y la Ciu-dad Vieja. Desde allí, sus clientes pue-den disfrutar de la hermosa vista delCastillo y de la comodidad de alojarseen la Praga histórica, cultural, culinaria,comercial y de negocios.

El hotel puede acomodar hasta 301invitados y está dotado de una ampliagama de servicios de primera clase, inte-riores de lujo e instalaciones modernas,que satisfacen las necesidades de los via-jeros más exigentes. Sus 130 reciente-mente diseñadas habitaciones incluyen32 suites menores, tres suites mayores yuna suite presidencial.

Además, el hotel está dotado decinco salas de reuniones y encuentrosque fueron bautizadas con los nombresde renombrados pintores españoles:Velázquez I y II, Picasso, Murillo yGoya. La más grande de ellas tiene capa-

cidad para 190 personas y adopta laforma de un teatro. Todas se adaptan acualquier clase de acontecimiento, tantode negocios como personal. Como en lasáreas públicas y en las habitaciones detodo el hotel, el acceso a Internet inalám-brico de alta velocidad está asegurado.En la planta sexta se encuentra el SalónEjecutivo, un espacio excelente para reu-niones informales cuando es necesaria latranquilidad e intimidad de los huéspe-des, ya que sólo se les permite la entradaa los clientes acomodados en esta planta.

Como complemento, el estableci-miento ofrece un gran complejo de ser-vicios. Después de una jornada ocupa-da, los invitados pueden abolir la ten-sión entrenándose en el centro de depor-tes o relajarse en la sauna y el balneario.Los que prefieren otras opciones dediversión, pueden disfrutar de unanoche apasionante en el casino del hotel,que ofrece una amplia escala de juegosen vivo.

Telefónica Móviles ha lanzado enVenezuela servicios basados en la tecno-logía EV-DO que permite la transmisiónde datos a velocidades de hasta 2,4megabytes por segundo, tanto en termi-nales móviles como en tarjetas PCMCIA.

Para ello, movistar Venezuela, filial deTelefónica Móviles en el mercado vene-zolano que cuenta con más de 5,3 millo-nes de clientes gestionados, ha creadouna red de tercera generación que ya dacobertura a las 26 principales áreas urba-nas de Venezuela, que suponen el 80% dela población del país. El servicio �Interac-tivo Play 3G� permite a los clientes demovistar Venezuela disfrutar, a través denuevos teléfonos móviles 3G de descar-gas y visión de contenidos multimedia,entre los que destacan programas de tele-

visión, noticias, videoclips, adelantos depelículas, canciones e imágenes digitales.

Los usuarios podrán disfrutar progra-mas de TV como el resumen de noticiasde las cadenas Globovisión y de Meridia-no, videos sobre béisbol profesional,deportes extremos, MTV, o carreras decaballos de todos los hipódromos delpaís, entre otros. Además podrán bajartonos reales de las canciones favoritas detodos los tiempos. A través de conexio-nes de red privada virtual (VPN), losusuarios corporativos pueden acceder ala red de datos de alta velocidad demovistar, como si fuera una extensión desu red de área local (LAN) corporativa oIntranet, mediante la utilización de unatarjeta EV-DO conectada a su laptop ocomputadora portátil.

El Hotel President de Praga, un escenarioperfecto para los negocios

Una de las salas de reuniones del HotelPresident de Praga.


El grupo Borges comienza suexpansión hacia Oriente Medio

Mutua Madrileña ha llegado a unacuerdo de adquisición por el 100%de Aresa, compañía especializada enAsistencia Médica que cuenta conmás de 517.000 asegurados y un vo-lumen de primas superior a los 150,7millones de euros. José María RamírezPomatta, presidente de Mutua Madri-leña, y Manuel Guerrero de Castro,presidente de Aresa, firmaron elacuerdo de venta, realizada en su to-talidad con fondos propios de MutuaMadrileña, por lo que no ha sido ne-cesario acudir a financiación externa.La operación, gestada durante las úl-timas semanas, permite a Mutua Ma-drileña salir de su sector tradicional,seguros de coches, y ofrecer por pri-mera vez seguros de salud.

Mutua Madrileñacompra la compañíade seguros Aresa

Cuatro empresas concentran el10,5% de las ventas españolas en elexterior. Así se desprende del informe"La empresa exportadora española",en el que las Cámaras de Comerciorealizan una radiografía completa delcuerpo exportador español en el perio-do 1998-2003. Según los datos delinforme, en tan solo un año, más de700 empresas se hanconvertido enexportadoras habi-tuales. En concreto,se ha pasado, ensólo doce meses, de31.288 compañías a32.007 que vendensus productos de forma habitual fuerade las fronteras españolas. Asimismo,durante el periodo analizado se haregistrado un aumento moderado dela exportación media por empresa,situándose en 1,82 millones en 2003frente a los 1,80 millones de euros enel año anterior.

En cuanto a los resultados porcomunidades autónomas, mientrasque el 35% de las empresas exportado-ras de 2003 son catalanas, sólo el 0,7%son cántabras. A los catalanes, quelideran el ranking, les sigue la Comuni-dad de Madrid, con el 19,9%, Comuni-dad Valenciana, con el 18%, Andalu-cía, con el 10,5% y País Vasco, con el

6,7%. En el otroextremo, además deCantabria seencuentran Astu-rias, con el 1%,Extremadura, con el1,1% y La Rioja, conel 1,2%.

Por sectores, la quinta parte de lasempresas exportadoras españolas ven-dió al exterior máquinas y aparatosmecánicos en el periodo 1998-2003.Este sector, junto con aparatos y mate-rial eléctricos y vehículos automóvilesconcentran el mayor número de com-pañías exportadoras.

El Grupo Borges ha abierto unafábrica de producción de aceite deoliva en Amán, capital de Jordania. Elcomplejo ha supuesto una inversiónde tres millones de euros y tiene capa-cidad para reportar 5.000 toneladasde aceite virgen extra. Esta inversiónsitúa a Borges en una situación estra-tégica para atender las necesidadescomerciales de la empresa en OrienteMedio.

Para ello, el grupo ha constituido lasociedad Aceites Borges-Middle EastJordan, en la que se ha reservado unaparticipación del 55%. Esta alianza consocios locales está operativa desdeseptiembre de 2005 y va acorde con loscriterios de internacionalización delgrupo, cuya estrategia abarca desde la

adquisición de fincas agrícolas hasta lacreación o incluso compra de socieda-des filiales en el extranjero.

Con esta operación, el Grupo Bor-ges busca convertir esta empresa fami-liar dedicada a la producción y comer-cialización de aceites, vinagres, frutossecos, aperitivos y encurtidos en lamayor compañía mundial de produc-tos basados en la dieta mediterránea.

Según manifestó Ana Pont, respon-sable de la planificación estratégica ydel control corporativo de la compa-ñía, �la elección de Jordania ha tenidoen cuenta aspectos como la estabili-dad política del país, sus infraestruc-turas en servicios y banca, así comosu proximidad a todos los países de lazona�.

Cuatro empresas concentran más del 10% de las ventas españolas en el exterior

Cantabria es la comunidad que menosexporta.

En solo un año, más de700 empresas se hanconvertido enexportadoras habituales

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Coperfil Group, empresa inmobi-liaria y constructora en el sector logís-tico, e ING Real Estate han cerradouna operación inmobiliaria logística,para el desarrollo y explotación deLogispark Montijo. La operación con-templa la compra de suelo y posteriordesarrollo y explotación de un parquelogístico de 58.000 metros cuadradosde superficie bruta alquilable a 19kilómetros de Lisboa. La inversiónprevista es de 33 millones de euros.

Logispark Montijo es el primerLogispark que Coperfil Group poneen marcha en el mercado internacio-nal e inicia una estrategia cuyo objeti-vo es trasladar el concepto inmobilia-rio desarrollado en el mercado espa-ñol a diferentes mercados internacio-nales para los que la compañía buscaalianzas con fondos de inversión.

El proyecto se desarrollará en dosetapas, una primera que concluirá enmayo de 2006, y contempla la creaciónde un primer edificio de más de 20.000metros cuadrados donde se instalaráel centro de distribución para Portugal

de Aldi, en régimen de alquiler. Y unsegundo edificio, de más de 37.000metros cuadrados, que se prevé quefinalice en enero de 2007 y que estaráformado por cuatro naves. La opera-ción contempla la compra de más de100.000 metros cuadrados por elinversor ING a Coperfil Group,

mediante la fórmula de adquisiciónadelantada con garantía de rentas ini-ciales, que se cubren con un contratode alquiler firmado con Aldi por elque el grupo alemán ocupará el pri-mer edificio, en mayo de 2006, y quepondrá en marcha la primera etapadel parque.

Urbaser consigue su tercer contrato detratamiento de residuos sólidos en Francia

Urbaser, empresa de servicios delGrupo ACS, junto con su participadafrancesa, la ingeniería Valorga, se hanadjudicado el contrato para la explota-ción durante los próximos 13 años de laplanta de tratamiento de Residuos Sóli-dos Urbanos (RSU) de Varennes-Jarcy,en los alrededores de París. Estas insta-laciones, con capacidad para tratar100.000 toneladas de residuos anuales,dan servicio a 15 ayuntamientos de losalrededores de la capital francesa querepresentan más de 165.000 habitantes.

La empresa de servicios urbanos ymedio ambientales del Grupo ACS ini-ció este año su proceso de expansión enFrancia que le ha permitido adjudicarse

varios contratos relacionados con elnegocio del tratamiento y gestión de losresiduos sólidos urbanos.

Durante los primeros 18 meses devigencia del contrato, Urbaser realizaráen la planta distintas modificacionesdirigidas a mejorar los rendimientos ycalidades solicitados, lo que supondráuna inversión de 3,8 millones de eurosen las instalaciones. Los ingresos pre-vistos durante toda la vida de la conce-sión ascenderán a unos 80 millones deeuros, tanto derivados del canon que secobrará por el tratamiento de los resi-duos como por la venta de compost yelectricidad que se produce por lametanización.

Varias naves logísticas expotadas por Coperfil Group en España.

Coperfil Group e ING apuestan por lacreación de parques logísticos en Portugal

Indra se ha adjudicado el contratodel Gobierno de Angola para implantarun nuevo sistema de emisión de pasa-portes y visados que incorpora la másavanzada tecnología en materia de se-guridad.

El sistema, que ha sido adquiridopor el Servicio de Migración y Extran-jeros (SME) perteneciente al Ministeriodel Interior de la República de Angolapor un importe de más de 6 millonesde euros, será implantado en un tiem-po récord de sólo 5 meses. La soluciónque Indra va a implantar cubrirá latramitación de las solicitudes en la ca-pital, Luanda, y en las siete provinciasmás importantes del país.

Indra desarrolla elsistema de emisión depasaportes de Angola

La filial de ACS gana cuota de mercado en el país galo


Alsa City Sightseeing inauguró enMarrakech (Marruecos) un nuevoservicio de circuitos panorámicos enautobús que ha contado con unainversión de 1,75 millones de euros, alos que sumará seis millones máspara poner en marcha servicios simi-lares en Fez, Casablanca y Rabat enlos próximos dos años.

La compañía está formada porALSA, que fue recientemente adqui-rida por el grupo británico NationalExpress, y City Sightsseing, un ope-rador mundial de circuitos panorá-micos por ciudades.

Al acto de inauguración asistieronla ministra de Fomento y Transpor-tes, Magdalena Álvarez, el ministrode Equipamiento y Transportes deMarruecos, Karim Ghellab, y el presi-dente de Alsa City Sightseeing, Enri-que Ybarra. La ministra destacó queel hecho de que una empresa españo-la participe en el sector turístico deMarruecos es �una clara demostra-ción del magnífico estado actual delas relaciones hispano-marroquíes�,así como del empeño de ambosGobiernos para �crear vínculos queayuden a aprovechar las oportunida-des de negocio que existen a amboslados del Estrecho�. Según Magdale-

na Álvarez, la empresa española hasido la adjudicataria de la concesióngracias a su tecnología y a su dilatadaexperiencia en este tipo de prestacio-

nes turísticas. Cabe señalar que, conla implantación del Marrakech Tour,City Sihtseeing estará presente en 70ciudades.

Alsa invertirá 7,75 millones en circuitosturísticos de varias ciudades de Marruecos

La ministra de Fomento, Magdalena Álvarez,en el acto de inauguración.

Moneda Única Enero 200646 Sectores

Cuando aún resuenan los ecos de lainauguración de la línea de Alta Veloci-dad Madrid-Toledo y mientras en variospuntos de la geografía española siguensu curso los proyectos y obras de nuevaslíneas que revolucionarán las comunica-ciones internas en un futuro inmediato,las empresas del sector ferroviario espa-

ñol se convencen cada vez más de que elmercado nacional se les está quedandopequeño y empiezan a lanzar sus redeshacia otras nuevas oportunidades repar-tidas por todo el Mundo.

La experiencia y calidad de lasempresas españolas en este ámbito no hapasado desapercibida para nadie: ni parala Administración Comercial, que apoyaintensamente los esfuerzos de los empre-sarios para triunfar en el exterior; ni paralos responsables de infraestructuras delos muchos países que apuestan decidi-damente por el ferrocarril español.

Los esfuerzos del sector, que ya hanpermitido la firma de importantescompromisos y contratos en paísescomo Turquía, Rusia, Hungría o Arge-lia, se dirigen ahora a intensificar supresencia en América Latina, para loque los empresarios españoles hanmantenido negociaciones, entre losdías 27 de noviembre y 3 de diciembre,con delegaciones de responsables deinfraestructuras de Brasil, Chile y

México, con el objeto de conocer �insitu� la oferta española.

La visita, organizada por el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX) yla Asociación Española de FabricantesExportadores de Material, Equipos yServicios Ferroviarios (MAFEX), permi-tió a los empresarios españoles abrirvías de cara a contratos y adjudicacionesen proeyctos de tanta magnitud como lalínea de ferrocarril suburbano Buenavis-ta-Cuatitlán, en México DF, que consi-guió el pasado mes de agosto un consor-cio español liderado por CAF y del quetambién formaban parte ADIF, OHL,Elecnor, Ineco, Indra y Alcatel.

Las 26 compañías españolas que per-tenecen a MAFEX facturaron durante elejercicio de 2004 más de 2.750 millonesde euros, de los que 904 millones llega-ron como consecuencia de contratosfuera de España. Por eso, la apuestacada vez mayor de la industria ferrovia-ria española por los mercados interna-cionales no se limita a Latinoamérica.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

La industria española de ferroca-rriles, que realiza ya una tercera

parte de sus ventas en los merca-dos exteriores, amplía su estrate-gia de internacionalización hacialos grandes proyectos de infraes-

tructuras de Rusia y AméricaLatina.

Ferroviario

El tren español rompe fronteras

Moneda Única Enero 2006 47Sectores

tienen puestos también sus ojos en otrosmercados de todo el mundo.

Prueba de ello fueron las JornadasTécnicas sobre Ferrocarril de Alta Veloci-dad que se celebraron en Madrid del 24al 28 de octubre, convocadas con el obje-tivo de reforzar e intensificar la implan-tación internacional de las empresasespañolas del sector ferroviario.

En ellas estuvieron presentes treintarepresentantes de proyectos de altonivel de países con situaciones de susinfraestructuras tan variadas como Esta-dos Unidos, Francia, Rusia, Brasil, Tur-quía, Rumanía, Portugal, Serbia y Mon-tenegro, Argelia o Polonia, que pudie-ron contactar con las más de cuarentaempresas españolas de distintos ámbitosque participaron en ellas, entre ellasingenierías, fabricantes de equipamientopara túneles e infraestructura de vía,suministradores de material rodante,empresas de equipamiento eléctrico,telecomunicaciones y señalización, asícomo los principales grupos constructo-res civiles.

Tanto estas jornadas como la visitade responsables de infraestructuras lati-noamericanos se enmarcan dentro deuna estrategia de internacionalizaciónque se intensificaráaún más el próximoaño, con actividadescomo la visita aEspaña de una dele-gación procedentede Turquía y unaserie de misiones comerciales que lleva-rán a los empresarios españoles partici-pantes a Chile, Colombia, México, Vene-zuela, Estados Unidos, Canadá e India.

El sector del ferrocarril es uno de losincluidos por la Secretaría de Estado deTurismo y Comecio en el Plan de Inter-nacionalización de Sectores con AltoContenido Tecnológico, una iniciativanacida a mediados del año pasado quepretende incrementar la presencia en elmundo de empresas españolas de sec-tores como la energía, las infraestructu-ras, el medio ambiente o la innovaciónindustrial y mejorar la percepción pordebajo de la realidad que se tiene en elmundo de los productos tecnológicosespañoles.

El Plan pretende reivindicar la cali-dad y la experiencia de las empresas deestos sectores en grandes proyectos, alas que cada vez con más frecuencia seune el reconocimiento por parte de lospropios responsables de los concursos,que se ha hecho patente en recientesadjudicaciones. Un ejemplo de ello llegórecientemente desde Turquía, dondeCAF se adjudicó la construcción y sumi-nistro de 10 trenes de Alta Velocidadpor un valor de 180 millones de euros.La electrificación de la línea Ankara-

Estambul había sidopreviamente adjudi-cada, además, a unconsorcio lideradopor Obrascón Huar-te Laín (OHL).

Lejos de conside-rar la adjudicación de Turquía como unlogro aislado, el sector del ferrocarrilsigue planteándose nuevos retos y, entreotros proyectos, ha puesto la vista en elfuturo corredor de alta velocidad entreMoscú y San Petersburgo. El interés eneste proyecto es tan grande que inclusoel Ministerio de Industria, Turismo yComercio se ha comprometido a finan-ciar el estudio de viabilidad que elMinisterio de Transportes de Rusia rea-lizó para la ejecución de la línea.

El mercado rusoEl corredor de alta velocidad entre

Moscú y San Petersburgo es la joya de lacorona entre las oportunidades de nego-cio que supone para las empresas que

trabajan en el sector la creación y moder-nización de las infraestructuras rusas.Para ello, el ICEX ha creado, dentro delPlan de Internacionalización de Sectorescon Alto Contenido Tecnológico, unPlan de Infraestructuras Rusia 2005-2007, que pretende poner a las empresasespañolas en la mejor posición de parti-da posible para que aprovechen los 133millones de euros que el gobierno rusodestinará hasta el año 2010 para lamodernización de las infraestructurasdel país.

Los responsables del ICEX preten-den que este plan sirva para que lasempresas españolas de sectores comola ingeniería, construcción y equipa-miento para infraestructuras puedantener garantías de acceder a proyectoscomo, además del corredor de AltaVelocidad, la autopista de peaje entreMoscú y San Petersburgo, las obras decarreteras de circunvalación en ambasciudades y la modernización del aero-puerto internacional de Moscú Shere-metyevo.

Por este motivo el ICEX está colabo-rando ya con el Ministerio de Transpor-tes de Rusia para desarrollar el marcolegal relativo a las concesiones de lasinfraestructuras, el desarrollo de instru-mentos financieros para articular la par-ticipación del sector privado en su finan-ciación, en la formación de funcionariosy la realización conjunta de jornadas yseminarios.

Pero el esfuerzo de las institucionesespañolas no se limita únicamente al

El corredor de altavelocidad de Moscú aSan Petersburgo,nuevo reto del sector

Tren Talgo en servicio con la compañía estadounidense Amtrak.

Moneda Única Enero 200648 Sectores

Con un crecimiento previsto delmercado mundial del automóvil entorno al 6% para el año que acaba deiniciarse, dos puntos inferior al 8%registrado en 2005, serán las regionesemergentes, con China, India, Sudesteasiático, Oriente Medio y Rusia a lacabeza quienes impulsarán la deman-da del sector frente a la evolución delos mercados maduros que deberíanpermanecer sin cambios, incluso sicontinúan absorbiendo la mayoría delas ventas.

Esta es una de las principales con-clusiones del informe realizado por elgrupo Coface, uno de los líderes mun-diales del seguro de crédito a laexportación, en el que se destaca

sobre la situación de los dos grandesfabricantes de coches americanos,General Motors y Ford, que aportan el22% de la producción de coches mun-dial, que ha provocado que sus fabri-cantes de piezas encuentren seriasdificultades financieras agravadas porla carga de sus compromisos de bene-ficios sociales, que en algunas ocasio-nes pueden resultar en quiebras.

En el caso de España, los técnicosde Coface afirman que �la situaciónactual sigue siendo de incertidumbre�porque se prevé un descenso de laproducción de automóviles en 300.000unidades, debido a la marcha irregu-lar del mercado europeo donde hancaído las ventas un 0,5% en nuevemeses.

Para Coface esta evolución negati-va �contratasta con la tendencia posi-tiva del mercado español� dondeconstata que �los fabricantes llevan acabo expedientes de regulación deempleo que afectan a la industria decomponentes, presionada a su vez porlos precios de los fabricantes y losaltos costes de las materias primas�.

En España, la industria de compo-nentes de automoción es un sectormuy automizado que aporta el 3,8%del PIB nacional y exporta en torno al50% de su producción pero queempieza a notar la fuerte competenciade China y Europa del Este.

La situación en España es de “incertidumbre”

apoyo a las empresas que quieren hacer-se con parte de la tarta del mercado rusode las infraestructuras públicas, sino quetambién se ha dirigido a la formación enaspectos como la financiación de losproyectos y la colaboración con el sectorprivado de los propios funcionarios delMinisterio de Transportes de Rusia porparte de Técnicos de la Fundación Agus-tín de Betancourt, de la UniversidadPolitécnica de Madrid. Esta colabora-ción, además de su sentido formativo,permitirá instruir a los funcionariosrusos sobre los modos de trabajar de lasempresas españolas y facilitará la pene-tración en el mercado ruso de empresasespañolas dedicadas a la promoción,gestión y financiación de infraestructu-ras públicas.

El Plan Rusia es apenas uno de loscontenidos dentro del Plan de Interna-cionalización de Sectores con Alto Con-tenido Tecnológico que persigue favore-cer la internacionalización de sectorescomo las telecomunicaciones y tecnolo-gías de la información, energía, medioambiente o innovación industrial.

Hungría y ArgeliaNo obstante, pese a que los casos de

México, Rusia y Turquía son en estemomento los más emblemáticos, el sec-tor ferroviario español tiene puestos losojos en otros proyectos repartidos porvarios continentes, con especial atencióna los proyectos de infraestructuras deferrocarriles en Europa del Este y elNorte de África. Así, en Hungría, elAdministrador de InfraestructurasFerroviarias (ADIF) fue la sociedadadjudicataria de un proyecto de herma-namiento con los Ferrocarriles Húnga-ros (MAV) financiado por la ComisiónEuropea. El objetivo de este acuerdo esoptimizar el mantenimiento de lasinfraestructuras y mejorar la eficienciaen la gestión del tráfico de trenes dedichos ferrocarriles.

También en Argelia, varias ingenie-rías españolas como SENER y GETIN-SA, han firmado contratos de diseño yproyecto de líneas de metro con elGobierno argelino, que ya compró aCAF coches de metro por valor de 102millones euros.

Coface alerta sobre riesgos deimpagos en el sector del automóvil

Moneda ÚnicaLope Santamaía

El grupo Coface advierte sobrela situación de “incertidumbre”

que atraviesa el sector delautomóvil, producido por el

aumento de las situaciones deinsolvencia de las grandes

empresas fabricantes y la des-aceleración prevista en el mer-

cado internacional.

Moneda Única Enero 2006 49Sectores

Joint Venture o cómo reducir el riesgo en nuevos mercados

La internacionaliza-ción empresarialexige contraer riesgos

que a menudo las empre-sas, sobre todo las pymesno están en condiciones deafrontar; además los proce-sos de internacionalizaciónexigen recursos financie-ros, humanos, etc. que lasempresas a menudo nopueden aportar. No obs-tante si la empresa disponedel producto adecuado yde la decisión de abordarun mercado, es posiblehallar soluciones que mini-micen el riesgo y los recur-sos a aportar.

De algún modo siemprees necesario tener ciertosconocimientos acerca delos riesgos jurídicos quetoda operación comercial ode inversión internacionalplantea. En este sentido,por regla general, cual-quier operación comercialinternacional quedará plas-mada en un contrato; puesbien, la negociación de esecontrato internacionalplanteará una serie decomplejidades, que las par-tes deberían conocer ysaber gestionar.

Una de esas estrategiasde internacionalizaciónempresarial y, modalidadcontractual, muy utilizada,en el ámbito internacional,por todo tipo de empresas,y en concreto por empresasespañolas para la difusiónde sus productos en elmercado internacional es elcontrato de joint ventureinternacional.

La utilización de la joint

venture, definida por lapropia Comisión Europeacomo �una empresa sujetaal control conjunto de doso más empresas que soneconómicamente indepen-dientes la una de la otra�,en el comercio internacio-nal, tiene su fundamentoen la imposibilidad paraun empresario individualde poner los medios nece-sarios para la creación de

una empresa o la distribu-ción de un producto en unmercado extranjero. Nosencontramos, pues, anteuna modalidad contractualcompleja y minuciosa, yaque no puede hablarse deun contrato específico conunas características comu-nes para todos los modelosdel mismo, sino que debeanalizarse cada caso con-creto. Con todo y con ello,en las líneas que a conti-

nuación se suceden, inten-taremos arrojar algo de luzsobre el tema.

La idea que subyace conla joint venture, indepen-dientemente de la denomi-nación que le demos,empresa mixta, sociedadmixta, empresa conjunta uotra, es la de que variasempresas decidan aunaresfuerzos con el fin decomplementarse, y aun

perdiendo cierta autono-mía, conseguir objetivosque, de una forma indivi-dual, serían inalcanzables.La negociación de una jointventure ha de llevarse acabo analizando hasta elmás mínimo detalle, yaque una inadecuada ges-tión conducirá al fracaso;además, durante el cursode las negociaciones, lasempresas interesadas debe-rán analizar, entre otros

temas, la forma de obtenerlos mejores resultados, si elcompromiso contractualserá a largo o a corto plazo,o las consecuencias queconlleva tal operación.

Los motivos que pue-den impulsar a un empre-sario a llevar a cabo unajoint venture son muydiversos pero, con caráctergeneral, este tipo de moda-lidad contractual se lleva acabo por la insuficiencia derecursos por parte de unempresario para la puestaen marcha de un determi-nado negocio. En todocaso, no debemos olvidar-nos de que la joint ventureconstituye el último pasoen un proceso de interna-cionalización empresarial,eliminando, de esta forma,los riesgos que puedencomportar el estableci-miento de una red de agen-tes comerciales, distribui-dores o de franquiciadosen un mercado exterior;aunque, en ocasiones, estamodalidad contractual seconvierte en la única posi-bilidad de acceso a merca-dos exteriores �cerrados�,donde su estructura políti-ca, la actitud de las autori-dades nacionales, y su nor-mativa estatal impiden o�ponen muy difícil� lainversión directa extranje-ra, así, por ejemplo, lainversión extranjera en laRepública Popular deChina o en Cuba, debepasar necesariamente porla constitución de una jointventure internacional conempresas públicas.

La joint venture es una asociacióntemporal de dos o más empresasindependientes

AAllffoonnssoo OOrrtteeggaa JJiimméénneezz, profesor de Derecho Internacional Privado de la Universidad Cardenal Herrera-CEU de Elche y profesor asociado de la Universidad Miguel Hernández de Elche

Moneda Única Enero 200650 Mercados

PortugalLa otra cara del gran mercado ibérico

Portugal registra en los últimos ejer-cicios un proceso de desaceleración eco-nómica que llegó a contraerse en el año2003 y que comenzó a mostrar indiciosde recuperación en 2004. Continuandocon esta evolución, se esperaba que laeconomía lusa consolidara su reactiva-ción en el presente ejercicio. A este res-pecto, las previsiones del FMI se mostra-ron optimistas en su informe de Prima-vera, señalando que en 2005 Portugal

volvería a converger con Europa, cre-ciendo un 2,7%. También el nuevogobierno socialista, constituido enmarzo de este año, pronosticó un incre-mento económico del 1,2%. Sin embar-go, fuentes del Ministerio de Economíade Portugal estiman en este mes dediciembre que el PIB alcanzará un creci-miento de tan sólo el 0,5%.

Los indicadores macroeconómicosconfirman la ralentización que está

sufriendo el mercado portugués y laimposibilidad de cumplir el Pacto deEstabilidad y Crecimiento impuesto porla Comisión Europea, ya que el déficitpúblico de Portugal superará de nuevoen este año el 3%.

Por otra parte, la creciente tasa dedesempleo y el saldo negativo de labalanza comercial son ejemplos del défi-cit exterior que caracteriza la actualidaddel país.

El Gobierno de José Sócrates estáhaciendo una apuesta importante pordinamizar las exportaciones de lasempresas portuguesas y mejorar la cali-dad de sus inversiones, a través devarios programas y misiones empresa-riales. Sobre todo, con los sectores másafectados por la débil coyuntura econó-mica.

Desde el punto de vista industrial, laOficina Comercial y Económica en Lis-boa apunta que la industria textil, lamás exportadora, se enfrenta a una duracompetencia mundial que la obliga a

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

Las estrechas relaciones económicas entre España y Portugal y la buenasintonía entre sus dos gobiernos avalan el potencial del Mercado Ibérico.Sin embargo, la ralentización económica por la que atraviesa el mercadoluso, la falta de concreción de proyectos de gran envergadura y la escasacooperación entre las pymes debilitan la imagen ibérica, que en materia

turística, financiera y empresarial ofrece ya excelentes resultados.

Moneda Única Enero 2006 51Mercados

ofrecer un valor añadido al producto.La industria transformadora ha man-

tenido un comportamiento positivo,pero ha perdido peso en productividady empleo, forzada por la competitividadinternacional.

En el sector servicios, que ha idocobrando cada vez más importancia enlos últimos años, el turismo constituyeuna de las principales fuentes de ingre-sos del país, representando cerca del10% de su PIB. De ahí que relanzarlo seauna de las prioridades del Gobierno.

El panorama económico de Portugalse acompaña, además de un recién cons-tituido Gobierno, de las elecciones queel próximo 22 de enero designarán alnuevo Presidente de la República. Dadoque Jorge Sampaio, actual jefe de Esta-do, no se puede presentar a un tercermandato consecutivo, las encuestasapuntan al candidato liberal, AnibalCavaco Silva.

Mercado IbéricoEl resultado electoral o un futuro

cambio de signo político no cambiaránlas pretensiones en materia de políticacomún que afrontan los dos mercadosibéricos, según apunta el embajador deEspaña en Portugal, Enrique Panés, enla entrevista concedida a Moneda Única.

Sin embargo, la actual situación eco-

nómica de Portugal puede ser determi-nante a la hora de frenar los proyectosde cooperación y de crear nuevas aso-ciaciones que intensifiquen las relacio-nes bilaterales entre España y Portugal.

A pesar de esta falta de concreción,las extraordinarias relaciones bilateralesentre los dos países en todos los nivelesconforman el hecho de que existe unMercado Ibérico, delque hay que aprove-char todo su poten-cial, tal y comomanifestaron ambosgobiernos en laCumbre de Évora,celebrada el pasadomes de noviembre.

Hay realidades sobre la mesa relacio-nadas con el sector turístico y el energé-tico. La promoción conjunta para atraervisitantes a la Península Ibérica en terce-ros mercados o la firma del MercadoIbérico de la Electricidad (Mibel) danbuena cuenta de ello.

Las relaciones luso-españolas hanabierto la puerta a otros desafíos estraté-gicos, como el relanzamiento del Puertode Sinés para dar servicio a Madrid yLisboa, o la conexión ferroviaria de alta

velocidad entre las dos capitales. Otrosámbitos de cooperación que precisanconcretarse en un futuro próximo serefieren al desarrollo de planes conjun-tos en I+D, educación, ciencia, cultura ymedio ambiente, que ya se presentaronen Évora.

Otra de las asignaturas pendientes enla configuración del Mercado Ibérico es

la asociación empre-sarial. Las empresasespañolas y portu-guesas deberíanintensificar su cola-boración para abrirmercado en otrospaíses.

La banca tambiénha movido ficha, estrechando relacionesa través de fusiones, filiales y acciones.Así lo pone de manifiesto la sociedadholding Santander Totta, o la filial BNCPopular en el país luso o los intercam-bios accionariales del Sabadell o laCaixa.

La Caixa Geral de Depósitos, primergrupo financiero portugués, invertirápor su parte, 520 millones de euros enel mercado español en los próximoscinco años.

Como rectificación al artículo sobre Argelia publicado en la anterior edición de Moneda Única, aclaramos que elproyecto del gasoducto Medgaz está participado por la española Cepsa y la argelina Sonatrach en un 20% cada una.

El proyecto unirá Argelia y Europa mediante una conducción directa desde el centro gasista argelino de Hassi R’Melhasta la red gasista española, en Albacete.

Capital Lisboa (650.000 habitantes)

Superficie 91.831 km2

Población 10,5 millones de habitantes

Idioma Portugués

Huso horario GMT+1(1 hora menos con respecto a Madrid)

El mercado ibérico dela energía y elturismo, dos desafíosen la colaboraciónhispano-portuguesa

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022--22000044en millones de euros 2002 2003 2004PIB 133.826 135.821 141.114Tasa de variación real del PIB (%) 0,4 -1,1 1Inflación (%) 3,7 3,3 2,5Desempleo (%) 5 6,3 6,7Exportaciones de bienes 27.090 28.092 29.576Importaciones de bienes 40.656 41.735 45.861Saldo balanza comercial -13.566 -11.846 -14.598Inversión extranjera directa 21.775 27.305 25.162

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Lisboa

PORTUGAL EN CIFRAS


- Acaba de celebrarse el I Congresode Empresas Exportadoras. ¿Esto sig-nifica que el Gobierno está apostandocon fuerza por dinamizar el sector exte-rior de Portugal?

El Congreso reiteró el papel primor-dial de las exportaciones portuguesasde bienes y servicios, incluyendo elturismo, en cuanto factor esencial denuestro proceso de crecimiento ysubrayó que se trata de una iniciativaconjunta entre entidades públicas y pri-vadas. Pero esto es sólo uno de losvarios ejemplos de la actuación delGobierno portugués con relación alnivel de dinamización del sector exte-rior. Otras medidas prioritarias se

encuntran definidas y enmarcadas en el�Programa Exportar�, en el proyecto�Marca Portugal�, en la coordinaciónde misiones empresariales, en la crea-ción de centros de distribución en elextranjero, y en el lanzamiento del pro-grama �Inop Contacto�, que colocará amuchos de nuestros jóvenes en empre-sas de excelencia a nivel mundial, ade-más de impulsar actuaciones conjuntascon las asociaciones empresariales paramejorar la calidad de las inversionesportuguesas y la promoción exterior.

- España es el mayor cliente de Por-tugal, ¿qué actuaciones específicas tie-nen previstas su Gobierno en relaciónal mercado español?

España representa un mercado prio-ritario para Portugal y es nuestro pro-pósito realizar una política comercialestratégica que nos permita una rela-ción dirigida y específica con los dife-rentes mercados en las diversas regio-nes de España, reconociendo sus parti-cularidades culturales. Pretendemos,igualmente, establecer una red de pro-ximidad de apoyo a las empresas por-tuguesas presentes en Galicia, Extrema-dura y Andalucía, que se concretará através de la próxima apertura de nue-

vas oficinas conjuntas del Instituto deComercio Exterior de Portugal (ICEP) ydel Instituto de Apoyo a las PYMES(IAPMEI) en esas comunidades. Conesta medida, España será el país con lamayor red de oficinas de promción dePortugal en todo el mundo.

- ¿Sería posible impulsar actuacio-nes políticas comunes para mejorar lacompetitividad exterior?

Consideramos la integración de lasestructuras económicas comunes, unelemento extraordinariamente impor-

tante para nuestra competitividad exte-rior. Los sectores de turismo y de laenergía son ejemplos de este entendi-miento. En el turismo existe ya unaintención muy concreta para realizaruna promoción conjunta con España ennuevos mercados, como es el caso deJapón y de los Estados Unidos. En estesentido, se ha presentado ya una pro-puesta a España y estamos esperandoconclusiones. Estamos convencidos deque esta forma de actuación conjuntapara acceder a los mercados va a gene-rar beneficios mútuos en el sector turís-tico. El sector energético es otro ejem-plo. Los gobiernos de Portugal y Espa-ña están empeñados en conseguir unmercado ibérico de la energía. Y se haacordado ya una metodología para undesarrollo continuo del mismo. Tene-mos también un principio de acuerdopara la creación del mercado ibérico delgas. En este ámbito las infraestructuras

Entrevista con Fernando Serrasqueiro, secretario de Estado de Comercio

�Hay ya un acuerdo de los gobiernospara crear el mercado ibérico del gas�

“El Gobierno portugués está empeñado en crear lascondiciones para privatizar los sectores de transportes,papel, energía y de comunicaciones”


Secretario de Estado de Comercio, Servicios y Defensa del Consumidor,Fernando Serrasqueiro es diputado y miembro de la dirección del

Partido Socialista Portugués (PSP). Desde su nombramiento ha dirigidosu trabajo hacia dos áreas prioritarias, la introducción de la calidad y de

la innovación tecnológica como factores competitivos de las exporta-ciones portuguesas y la mejora de la promoción internacional.


portuarias del puerto de Sines constitu-yen una contribución fundamental aldesarrollo de esos mercados.

- La pyme portuguesa, como laespañola es la gran asignatura pen-diente de la internacionalización, ¿Nocree que, en el marco de los Acuerdos deLisboa, sería importante apoyaracuerdos, joint ventures o fusiones?

Las pymes portuguesas saben queno pueden mantener sus niveles decompetitividad basados en los bajosprecios porque otros productores deotros países están más capacitados eneste momento, para ofrecer preciosinferiores en los mercados internacio-nales por tener costes de producciónmás bajos. Esta realidad determina unnuevo posicionamiento para nuestraspymes, que deben intentar ofrecer unproducto progresivamente de mayorcalidad, innovador, tecnológicamenteapto, dirigido a segmentos específicos ya mercados prioritarios. La posibilidadde desarrollar joint ventures hispano-portuguesas ayudaría a concretar esteobjetivo, a nivel productivo y a nivel deacceso a los mercados.

- Reducir el elevado déficit público,del 6,2% al 4,8% del PIB, es el principalobjetivo de los presupuestos de suGobierno para 2006. ¿Cuáles son laslíneas generales para conseguirlo?

La consolidación de las finanzaspúblicas portuguesas constituye un ele-mento esencial para la dinamización denuestro crecimiento económico. Esimprescindible y urgente. Proponemos,por eso, medidas de corrección estruc-turales entre las que destacan, por unlado, la reforma de la AdministraciónPública, la reestructuración de los orga-nismos y de los servicios, y la racionali-zación de los medios y de los procedi-mientos. Por otro, la promoción de lasostenibilidad a cargo de la SeguridadSocial y la inclusión, por primera vez,de un plan plurianual de reducción delgasto público. También del lado de losingresos, hemos tomado medidas signi-ficativas en términos de eficiencia fis-cal, diseñadas para combatir al fraudey a la evasión de impuestos. De todasformas, nos negamos a condicionarnuestras actuaciones políticas en fun-

ción de la corrección del déficit. La con-solidación de la Hacienda Pública, talcomo está ejercida, basada en una con-tención racioanl del gasto y una garan-tía de una progresiva eficiencia fiscal es

asumida como un medio esencial desoporte de políticas públicas capaces degarantizar el crecimiento económico.Esto sí es nuestro principal objetivo.

- El proyecto de Ley Presupuestariaprevé ingresar más de 1.500 millones deeuros por privatizaciones. ¿Qué empre-sas y sectores se van a ver especialmen-te afectados?

El Gobierno portugués está empeña-do en crear condiciones para que seproceda a privatizaciones en los secto-res de los transportes, del papel y de lascomunicaciones. Existen también inten-ciones de privatización en el sector dela energía. Nuestro programa de priva-tizaciones es ambicioso y su ejecuciónrepresentará un papel importante en lasostenibilidad de la Hacienda Pública,en la reducción del peso del Estado enlas actividades económicas y en la pro-moción de la competitividad de la eco-nomía.

- El ministro Manuel Pinho animórecientemente a los empresarios portu-gueses a invertir en España, país al queconsidera un �mercado interno�. ¿Quésectores son los más idóneos ?

España es un mercado esencial paraPortugal con un crecimiento de las ven-tas de productos portugueses del ordendel 48,3% en los últimos cinco años, yuna progresiva representación en losmercados de las cuatro comunidadesautonómicas transfronterizas: Galicia,Castilla y León, Extremadura y Anda-lucía, además de en Madrid y Cataluña.Nuestra presencia comercial en Españaha estado centrada, sobre todo, en lossectores de moda, calzado, muebles,material de iluminación y vino deOporto. Es también importante el sec-tor de plásticos donde buscamos nue-vas oportunidades de negocio, en parti-cular en Madrid, el País Vasco y Cata-luña, y farmaceútico. Queremos queesta presencia comercial se vuelva acti-va también en las inversiones. Por esocreamos un centro de apoyo a losinversores portugueses en 2003 enMadrid y en el año 2005, estimamosque unas cien empresas utilizarán estecentro para agilizar sus procedimientoslegales, fiscales y laborales en suspotenciales inversiones en España.

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Las importantes relaciones económi-cas y comerciales entre ambos paísesfueron el punto de partida de la entre-vista con Pedro Fialho. España es elprincipal cliente y el principal provee-dor de Portugal. Asimismo, el mercadoluso, como cliente y proveedor de Espa-ña, es más importante que EE.UU y Lati-noamérica juntos. Para el SantanderTotta, este hecho es determinante:�Somos el mayor banco de la penínsulaibérica, con presencia significativa en losdos países�, explica el director.

Las exportaciones de Portugal aEspaña se quedaron en 2004 cerca delos 6.700 millones de euros y las impor-taciones de productos desde España lle-garon a casi 14.200 millones. �Por estemotivo, creamos hace cuatro años unaestructura comercial especialmentededicada a empresas con presencia ibé-rica, desarrollando servicios y productosespecíficos para este mercado�, continuaFialho.

En la actualidad, son muchos los ban-cos españoles y portugueses que estánconcentrando sus servicios en reforzar elconcepto de mercado ibérico. El sectorfinanciero tiene un papel muy importan-te en esta política común, que el directorgeneral de Empresas resume en tresniveles: en el apoyo a las filiales deempresas portuguesas en España yespañolas en Portugal, financiando ade-cuadamente en condiciones que tienenen cuenta la filial, pero también lamatriz; en el desarrollo de productos yservicios que faciliten las transacciones a

nivel ibérico, como transferencia de fon-dos, cobranza de cheques, letras paga-rés, recibos, etc., de forma eficiente y conbajo coste; y en el desarrollo de produc-tos y servicios que permitan una eficien-te gestión de la tesorería a nivel ibérico,como cash-pooling, transferencias convalor mismo día, acceso centralizado decuentas bancarias en bancos de Portugaly España, banca electrónica eficaz víanet, etc.

En este sentido, el Grupo Santanderse anticipó en el segmento de empresas.A ellas dedica Santander Totta granatención, dirigiendo un amplio abanicode servicios que aseguran la eficacia delas operaciones trasnacionales. Fialhopone varios ejemplos, como la posibili-dad de que una empresa española queexporta a Portugal abra una cuenta noresidente en Santander Totta, pudiendo

gestionar pagos y cobros locales; gestio-nar la tesorería de Portugal y España deforma integrada, a través de banca elec-trónica; efectuar transferencias on linecon valor de mismo día, entre SantanderTotta y Santander Central Hispano; rea-lizar factoring y confirming integrado, con

las dos sociedades de crédito especiali-zado del grupo; exportar y reconciliarextractos bancarios de las cuentas dePortugal en Norma 43; y cash-poolingentre cuentas de Banco Santander Tottay Santander Central Hispano.

Al preguntarle al representante dela entidad por los sectores que presen-tan mayores oportunidades para losinversores españoles desde el punto devista del banco, admite que en generalexiste un gran potencial de negocio entodos las actividades económicas, sinembargo, señala que los más atractivosson el inmobiliario, la industria ali-mentaria y algunos tipos de comercio yservicios.

Hoy por hoy, el Banco SantanderTotta es el tercer mayor banco privadode Portugal, con una red de cerca de 650oficinas en todo el país.

Entrevista con Pedro Fialho, director general de Empresas de Banco Santander Totta

"España es el principal cliente y el primer proveedor de Portugal"

Pedro Fialho insiste en los servicios específi-cos para el mercado ibérico.

SSaannttaannddeerr TToottttaa eess eelltteerrcceerr bbaannccoo pprriivvaaddoo ddeePPoorrttuuggaall,, ccoonn uunnaa rreedd ddee665500 ooffiicciinnaass eenn ttooddoo eell ppaaííss


Santander Totta tiene confiada su área de Empresas a Pedro Fíalho, econo-mista joven, pero experto en negocio bancario, que ha tenido responsabili-dades en la Bolsa de Valores de Lisboa y en Citibank y que desde hace másde diez años ha gerenciado diversos segmentos dentro de Banco Santander

Totta. Nadie mejor que él para hablarnos de la economía ibérica.


Negociar en Portugal

Entorno empresarial- Portugal es un mercado de tamaño medio cuyos estándarespara hacer negocios se van aproximando a los de los paísesmás desarrollados de la Unión Europea. El mayor nivel de exi-gencia y competitividad refleja un interés creciente por ofertasde productos innovadores, de calidad y marcas reconocidas. - Empresarialmente, el país se divide en dos grandes zonas:centro-sur (en la zona de Lisboa-Setúbal) y norte (Oporto). Laactividad comercial y de consumo se concentra en estos dosgrandes núcleos urbanos que representan el 40% de la pobla-ción y el 60% de la riqueza.- La influencia de los grupos familiares es muy significativa enla economía portuguesa, con ramificaciones en los sectoresmás importantes (banca, distribución, construcción). Si se pre-

tende realizar negocios de cierta dimensión habrá que contac-tar con alguno de ellos.- El comercio de importación está dominado por los productosque proceden de España. A su vez, España exporta más aPortugal que a todo el conjunto de los países de AméricaLatina.- Hay una gran presencia de empresas extranjeras con filialesen el país, en total, unas 8.000 de las cuáles 2.500 son espa-ñolas.

Estrategias de negociación - Para acceder a empresas industriales o a detallistas, la figu-ra del agente comercial está muy reconocida. No obstante, noexiste colegio oficial de agentes comerciales, por lo que subúsqueda debe hacerse a través de ferias o publicaciones espe-cializadas. Las relaciones con los agentes se formalizan en con-trato.- Conviene establecer las citas con bastante anticipación y porescrito. La puntualidad, sobre todo en Lisboa y los principalesnúcleos urbanos, es esencial.- La personalidad de los portugueses tiene un fuerte compo-nente de nacionalismo, especialmente, en relación con España.Hay que evitar cualquier comportamiento que denote suficien-cia o superioridad.- Los portugueses son personas de carácter reservado, sobriasy modestas. Durante la negociación, no conviene mostrarsemuy expresivo ni exagerar en las argumentaciones. - El estatus profesional es importante. Conviene que el repre-sentante de la empresa extranjera tenga el mismo rango y unaedad similar al de su homólogo portugués. - En las presentaciones deben hacerse hincapié en los benefi-cios de la oferta para la empresa concreta a la que va dirigida.No es necesario entrar en demasiados datos técnicos y cifras. - El nivel de conocimiento de los idiomas inglés y del españoles elevado. No obstante se valora mucho el esfuerzo de losnegociadores extranjeros por hablar portugués. En cualquiercaso, nunca está de más disculparse por no hablar su lenguaantes de comenzar la reunión. - Tradicionalmente el argumento esencial para vender era elprecio. Sin embargo, cada vez se valora más la calidad y los

aspectos intangibles de la oferta (el servicio, la garantía, lamarca, el prestigio del proveedor, etc.). - Los riesgos en el cobro son elevados. No hay que olvidar quePortugal es el país de la Unión Europea, conjuntamente conItalia, que presenta mayor índice de devoluciones y retrasos enlos pagos. Hay que tomar las debidas precauciones. El asesora-miento bancario puede ser de gran utilidad.- Para que los negocios se consoliden hay que estrechar lasrelaciones personales. Conviene mantener un contacto conti-nuado con las empresas, pero no bastan las comunicacionespor teléfono, fax o e-mail. Es obligado visitar periódicamenteel país.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Calle comercial de Lisboa.


Tipos de sociedadesComo consecuencia de la normativa comunitaria, existe en Portugal li-bertad de establecimiento e igualdad de tratamiento de los inversores noresidentes en relación con los residentes. Las empresas extranjeras pue-den establecerse como sociedades de derecho portugués o como sucur-sales de sociedad extranjera, sin que existan a efectos prácticos grandesdiferencias en el tratamiento fiscal de ambas. Existe también la figura delas oficinas de representación.

Las sociedades más comunes son:- Sociedad por cuotas (sociedad limitada):es la mas frecuente en Portugal.La ley exige de dos socios como mínimo y 5.000,00 euros de capital social.- Sociedad anónima: Le ley exige un mínimo de cinco socios y un capital so-cial de 50.000,00 euros.- Establecimiento individual de responsabilidad limitada: en el que el em-presario responde de sus deudas sólo con el patrimonio afecto al ejerciciode la actividad empresarial.

Al pertenecer a la Unión Europea, el grado de apertura comercial de Portugal es máximo, de acuerdo con las exigen-cias del Mercado Único, y muy elevado en relación con el resto del mundo a través de sus compromisos con la OMC envigor para todo el área comunitaria.

Legislación fiscalPortugal tiene un sistema fiscal muy parecido alespañol, está compuesto por un conjunto de im-puestos de carácter estatal y local, que inciden demanera directa o indirecta sobre el sujeto pasivo.Los principales impuestos son:IImmppuueessttooss DDiirreeccttooss- Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas(IRS): es el equivalente al IRPF español. Es de ca-rácter progresivo, y aunque sobre el salario es deun 31,5%, los tipos van desde el 12 al 40%.- Impuesto sobre el beneficio de las Sociedades:se corresponde al Impuesto de Sociedades Espa-ñol y se aplica a las sociedades con sede o direc-ción afectiva en Portugal, así como las sociedadesno residentes operando a través de estableci-miento permanente (sucursales), las cuales sólotributan por la parte de sus rendimientos obteni-dos en Portugal.El tipo general es del 25%, sobre el que incide la"derrama", que en la mayor parte de municipios esdel 10%.Existe un Convenio de doble imposición entre Es-paña y Portugal que exige que los royalties, dividendos e intereses proce-dentes de uno de ambos países y atribuidos o pagados a residentes del otro,no puedan soportar en el país de procedencia un impuesto que exceda unaserie de montantes.

IImmppuueessttooss IInnddiirreeccttooss::- Impuesto sobre el valor añadido (IVA): es aplicable como en el resto delos Estados Miembros. Los tipos impositivos van desde el 21% (normal), el12% (intermedio) y el 5% (reducido). Para Azores y Madeira dichos tiposson del 15%, 8% y 4% respectivamente.

Ficha societaria de PortugalAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Incentivos a la inversión extranjeraLa legislación portuguesa no ha establecido sectores prohibidos a la in-versión extranjera. Admite sin embargo, restricciones a la libertad de es-tablecimiento para proyectos que por su envergadura, naturaleza, formao condiciones de realización puedan afectar al orden, seguridad o saludpúblicas, así como las relacionadas con la industria de guerra, casos para

los que se prevé un procedimiento de autorización previa a la realizaciónde los mismos.El Gobierno aprobó por el Decreto Ley 203/2003 de 10 de septiembre unrégimen contractual único al objeto de terminar con el tratamiento dife-renciado entre la inversión extranjera y nacional.

Cámara Municipal de Lisboa.


- ¿Cómo definiría las actuales rela-ciones políticas y diplomáticas hispa-no-lusas?

La relación bilateral ha llegado ya aun marco estructural y a unos modelosde interacción que nos permite ahorrar-nos la referencia al momento.

Es cierto que en esta coyuntura existeun cierto retraimiento de la presenciaempresarial española en Portugal, quepuede explicarse por el hecho de que laeconomía portuguesa no atraviesa sumejor momento. Los dos gobiernos tie-nen un signo político similar, pero larelación peninsular es ya muy madura,con unos procesos en marcha que novan a alterarse significativamente pormayores o menores coincidencias de sig-nos políticos. Como ejemplo de lo quedigo está la reciente Cumbre de Evora,donde se han tratado los grandes temasde política internacional, comunicacio-nes, comercio e inversiones bilaterales,pero también se ha abierto una nuevaventana, que es la atención prioritaria ala investigación en nuevas tecnologías.La decisión final de los dos jefes degobierno para crear un centro de investi-gación científica conjunta en Braga escoherente con una necesidad que tienen

ambas economías: fortalecer su interna-cionalización en nuevas tecnologías: bio-tecnologías, nanotecnologías, compute-rización, etc.

- ¿Cuáles son los asuntos a debateentre ambos países?

Uno de estos asuntos es la alta veloci-dad. El Gobierno portugués se enfrentaa una necesidad de saneamiento de lascuentas públicas, con un déficit que vamás allá del Pacto de Estabilidad y conuna necesidad de corregir ciertas disfun-ciones, llegando a la conclusión de quelas fechas acordadas por anterioresGobiernos con España para las diferen-tes interconexiones de trenes de altavelocidad no eran realistas. El Gobiernodel Primer Ministro Sócrates ha presen-tado al Gobierno del Presidente Rodrí-guez Zapatero la opción de definirahora una fecha para la conexiónMadrid-Lisboa (2013) y posteriormentelas de las otras tres conexiones. Así se haacordado en Evora.

Otro tema es el de las aguas de losríos peninsulares. Sobre la base del Con-venio de Albufeira se ha creado unadinámica de gestión integrada de losríos, sus caudales, los mecanismos decompensación, en situaciones de sequíaaguda peninsular como la actual, quedificulta el cumplimiento de compromi-sos, dicha convención establece salva-guardias que han funcionado adecuada-mente este año, especialmente difícil.Otro tema de medio ambiente que estáen la mesa y que preocupa a ambos paí-ses es el de los incendios; se tiende a unalógica de prevención conjunta al margende que existan asimetrías competencia-les, ya que en Portugal la lucha contralos incendios forestales es competenciadel Ministerio de Interior y en España loes del de Medio Ambiente.

Podemos hablar también del merca-do ibérico de la electricidad, que tieneunos objetivos claros dentro del merca-do europeo de la electricidad. No se

Entrevista con Enrique Panés, embajador de España en Portugal

�España y Portugal deben buscarla asociación de empresas�

El embajador comenta la madurez de las relaciones entre España y Portugal.

Moneda ÚnicaJosé Terreros

Desde la Embajada de Españaexiste una firme apuesta por

fomentar las relaciones de ambospaíses en todos los niveles. Su

embajador confía en los grandesbeneficios que reportará la inte-gración del mercado ibérico paraEspaña y Portugal, fundamental-

mente en la actividad empresarialy en la cooperación tecnológica.


pueden establecer fechas concretas,dada la dificultad de su realización, yaque comporta homogeneizar reglamen-taciones y tarifas, liberalizar mercados,crear líneas de suministro, etc.

- ¿En qué otros aspectos, aparte delenergético y las nuevas tecnologías,pueden colaborarambos paísesdesde el punto devista político?

Portugal yEspaña tienenunas posicionesdentro de Europa muy similares, por lascaracterísticas de sus economías. Ambospaíses están sufriendo procesos de des-localización de la inversión exterior. Losnuevos miembros de la Unión Europeaestán en condiciones de ofrecer incenti-vos o condiciones más favorables paraatraer la inversión extranjera. Por lotanto, hay que contrarrestar de algunamanera este fenómeno, aspirando a lacaptación de socios industriales precisa-mente en estos sectores de la alta tecno-

logía con el máximo valor añadido posi-ble, porque nuestras economías están encondiciones de ofrecer esos servicios.España y Portugal deben trabajar con-juntamente para pertenecer plenamenteal círculo de los estados científica y tec-nológicamente más desarrollados

- Con respecto a las inversiones y elcomercio bilateral, ¿cómo se podríacalificar en estos momentos la situaciónentre ambos países?

En Portugal hay una presenciaimportante de la banca española, aligual que la banca portuguesa estáimplantada, aunque con menos peso enEspaña. Estos son los motores sobre losque se asienta un desarrollo de la pre-sencia empresarial en el exterior. Losdos países deben explorar más las posi-

bilidades de construir nuevas empresasmixtas, no solamente la compra de unaempresa española o portuguesa sino elestablecimiento de una asociación entreempresas. Con mayor lógica, incluso, siesta empresa conjunta tiene una proyec-ción en terceros mercados, como África,

Brasil, y ¿Por quéno? en Asia,donde existe unacuerdo de pro-moción de turis-mo peninsular enmercados de gran

potencial, como el japonés y el chino.Los pequeños y medianos empresarioshan comprendido que Portugal ofreceuna primera oportunidad de internacio-nalización de su empresa más fácil queotros ámbitos, por la proximidad geo-gráfica y la cercanía lingüística y de men-talidad sobre el tejido de las Pymes deambos países se seguirá desarrollandoesta magnífica relación bilateral, que yaha llegado a permeabilizar en nuestrassociedades civiles.

Tras la contracción delPIB de un 1,2% en 2003,Portugal se recupera

moderadamente en 2004dado el crecimiento estimadodel PIB de un 0,8%. En cuan-to al déficit presupuestario,fue necesario, de acuerdo conel tratado de Maastricht, unatransferencia adicional deefectivo para mantener eldéficit por debajo del 3%. Sintales transferencias, el déficitse hubiera situado cerca del5,1% del PIB. La demandarecibió un fuerte incrementoen la primera mitad de 2004gracias a la Eurocopa de fút-bol 2004, mientras, la inesta-bilidad política (cuatro

gobiernos en los pasados tresaños), contribuyó a la dismi-nución de la demandadurante la segunda mitad delaño con la consiguienterepercusión en la confianzade los consumidores y en elconsumo. La consecuenciade la confusión política esque ha limitado y limita lahabilidad de la Administra-ción de dirigir de forma efec-tiva las principales deficien-cias de la economía (confian-za del consumidor, déficitpresupuestario, déficit porcuenta corriente).

Otro problema al que seenfrenta la economía portu-guesa es su situación política

externa. La competitividadportuguesa permanece baja,hecho que se refleja en unalto y persistente déficit porcuenta corriente. La baja pro-ductividad y la solidez deleuro suponen un bajo creci-miento de las exportacionesa corto plazo.

InsolvenciasTras el fuerte crecimiento

sufrido en el año 2003 (42%),el número de insolvenciascorporativas aumentó un 4%en 2004 situándose éstas en3.100, hecho que refleja lafragilidad de la economíadurante los pasados dosaños. Los sectores más afec-

tados fueron el textil y laconstrucción.

Dada la debilidad de laeconomía de los últimosaños, el desarrollo comercialen Portugal permanece estan-cado. Se prevé que el PIBcrezca un 1,5% en 2005. Laestabilidad política y una ges-tión efectiva de la economíason cruciales para el avanceeconómico. El nuevo gobier-no socialista debe concentrar-se en la consolidación fiscal,involucrarse en una reformade la administración pública,así como tomar medidas con-tra la evasión fiscal (de losimpuestos) y emprender unareforma educativa.

Debilidad económica e inestabilidad política

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

“España y Portugal deben trabajar conjuntamente parapertenecer al círculo de los estados científica ytecnológicamente más desarrollados”

Moneda Única Enero 200660 Moneda Única en el mundo

El Banco Central de China anuncia la ralentización económica del país para 2006

El crecimiento del ProductoInterior Bruto (PIB) chino de 2006podría ralentizarse hasta situarseen una tasa del 8,8%, frente al 9,4%estimado para este año, segúninformó el departamento de análi-sis del banco central del país asiá-tico.

La institución indica en unainforme que estima que el índice deprecios al consumo se encuentre entorno al 2% el año que viene, frenteal 1,8% calculado para este ejercicio.

También repite la máxima utiliza-da en las últimas semanas por lainstitución, consistente en afirmar

que la presión para la apreciacióndel yuan ha disminuido.

El banco destacó que los preciosde los futuros del yuan se han esta-bilizado desde el 11 de noviembre yse ha reducido el descuento sobrelos futuros de yuanes no entrega-bles en Hong Kong.

El Gobierno de China reveló el pasa-do día 20 que la estimación de su Pro-ducto Interior Bruto ha crecido un16,8%.

El PIB de China ascendió durante2004 a 1,98 billones de dólares y no a1,65 billones de dólares, como se señala-ba hasta ahora, según informó el máxi-mo responsable de la Oficina Nacionalde Estadísticas chino (ONE), Li Deshui.

La nueva cifra supone que en 2004China se quedó la sexta en la lista deeconomías mundiales. Sin embargo,teniendo en cuenta el extraordinario cre-cimiento económico de China, es proba-ble que Pekín anunciara en cuestión demeses que ya es la cuarta mayor econo-mía mundial.

La fiabilidad delos nuevos datosqueda comprobadapor el hecho de queel Banco Mundial(BM), horas despuésde que se revelaranlas cifras, envió uncomunicado felicitando a China poradoptar criterios internacionales paramedir su economía.

La Oficina Nacional de Estadística

(ONE) dejó claro que la nueva cifra nosignifica que la economía china hayacrecido, sino que existe una informaciónmás precisa gracias al primer Censo

Económico Nacional,hecho en 2005. Losdatos fueron recopi-lados durante unsondeo que duró unaño, para el cual elGobierno movilizó a13 millones deencuestadores: uno

por cada 100 chinos.La principal novedad de este censo es

que por primera vez estudia en profun-didad el sector terciario de China, antes

infravalorado, de tal forma que el 93%del incremento proviene de las empre-sas de servicios. Si hasta ahora se pensa-ba que sólo el 31% del PIB chino proce-día del sector servicios, ahora la cifra esdel 40,7%, aunque el sector secundario,que mantuvo su crecimiento, sigue sien-do el dominante (46,2 %).

Los sectores de fuerte crecimientocomo las telecomunicaciones, los mino-ristas y los bienes raíces representaron el93% de la revisión. La porción de laindustria en el PIB, hasta ahora sobrees-timada, bajó a 46,2% desde el 52,9%,mientras que la participación de la agri-cultura y la pesca descendió a 13,1%desde 15,2%.

China ya es la sexta potencia económicadel mundo

El sector servicios se ha incrementado notablemente en China.

Los sectores de fuertecrecimiento son lastelecomunicaciones,los minoristas y losbienes raíces

La estimación del ProductoInterior Bruto ha crecido un

16,8%, al considerar las encues-tas la aportación del sector ser-

vicios.

Moneda Única Enero 2006 61Moneda Única en el mundo

Los dos países asiáticos se hanunido por primera vez para hacer fren-te a sus necesidades energéticas y sehan asociado para comprar conjunta-mente un porcentaje de la participaciónque Petro-Canadá tiene en los campospetrolíferos sirios.

Así India Oil and Natural Gas Corp(ONGC) y China National PetroleumCorp (CNPC) se han asociado parapujar por el 37% que la empresa cana-diense ponía a la venta y convertirseen copropietarios de una parte de loscampos de petróleo de Al Furat, enSiria. El Gobierno sirio debe autorizarla operación.

China e India anunciaron sus inten-ciones en abril pasado y finalmente sehan concretado. Los dos países debenhacer frente a una gran demanda de

combustible para sostener sudesarrollo económico, son el segundo yel sexto consumidor del mundo de car-burantes.

India y China se asocian parasatisfacer sus necesidades energéticas

Estación de servicio de Petro-Canadá.

El secretario de Comercio Carlos M.Gutiérrez, el secretario de Tesoro JohnW. Snow y la secretaria de Trabajo Elai-ne L. Chao, equipo económico delGobierno de los Estados Unidos, presen-taron a mediados del mes de diciembreuna sesión informativa de fin de añosobre la economía del país.

�Nuestra economía es fuerte, losnegocios están en auge y la productivi-dad de Estados Unidos aumenta con elritmo más acelerado de casi 40 años�.Con estas palabras, inició Gutierrez sudiscurso, para referirse a continuaciónal rápido crecimiento que ha experimen-tado la economía norteamericana en tér-minos de PIB, superando, según su

declaración, el crecimiento de Japón,Reino Unido, Alemania, Francia, Italia yCanadá, y duplicando el del conjunto dela Unión Europea.

En el balance económico se mencionóque la tasa de desempleo es del 5%. �Esmás baja que la tasa de desempleo del6%, 7% de Italia, 8% de Alemania y 9%de Francia�, añadió Gutierrez.

El discurso sentenció que desde queel presidente Bush asumió el mando,los ingresos personales reales per cápi-ta después de los impuestos hanaumentado aproximadamente 1.600dólares. A este respecto, se recordó queeste hecho es importante porque losgastos del consumidor representan

aproximadamente 70% del PIB.Para finalizar, se apuntó que la inver-

sión extranjera está aumentando en elpaís y que el Gobierno ya ha suscritoacuerdos de libre comercio con 11 países,de manera que desde 2003, el crecimien-to de nuestras exportaciones ha sido deun promedio de más del 8% al año.

La Administración Bush presentael balance económico del año

Carlos Gutierrez, secretario de Comercio.

En el discurso, se insistió en que el crecimiento de la economía estadou-nidense duplicó el del conjunto de la Unión Europea.

Es la primera vez que los dospaíses asiáticos se unen para

acceder a reservas de petróleoen el extranjero.


Rusia garantiza la seguridad de las inversiones extranjeras

El primer ministro de la Federa-ción de Rusia, Mijail Fradkov, ensu encuentro con la �mesa redon-da� de industriales europeos, afir-mó que el país cuenta con todas lascondiciones necesarias para garan-tizar la seguridad de las inversio-nes extranjeras.

�Las posibilidades de colabora-ción entre Rusia y la UE prometenmucho. Podríamos trabajar desdela explotación de los subsuelos yhasta en el cosmos�, dijo el minis-tro en Bruselas.

Durante esta reunión, Fradkovrespondió a las distintas cuestionesrelacionadas con la transparenciadel sistema fiscal ruso, las licenciasy los reglamentos aduaneros.

En el encuentro también partici-

paron los jefes de los ministeriosde Desarrollo Económico, GermanGref; y de Agricultura, AlekseiGordeev.

Rusia ocupa el tercer lugar en la listade países que exportan sus productos ala Unión Europea, adelantado por losEE.UU. y China. Como importador, es elcuarto destino de las mercancías euro-peas.

"Más del 50% de la circulación demercancías hacia el exterior se dirige ala UE", señala el representante oficialdel Ministerio de Asuntos Exteriores dela Federación de Rusia, Mijail Kamynin,y agrega que "cerca del 70% del capi-tal extranjero acumulado en la econo-mía rusa proviene de la Europa comu-nitaria".

Kamynin explica que 59,4% de la ex-portación rusa a Europa pertenecen a loscombustibles y la energía; el 11,4% a losmetales; el 2,7% a las piedras y metalespreciosos y el 2,2% a la madera. Ade-más, destaca que Rusia es cabeza de lis-ta entre los suministradores de gas a UE,con el 30% del consumo europeo.

Rusia es el tercerexportador a la UE

Rusia - Galina Matveeva

Krasnodar figura entre aquellasentidades federadas de Rusia cuyodesarrollo, en virtud de la situacióngeopolítica, tiene importancia estra-tégica para todo el país. Son las puer-tas meridionales de Rusia.

El potencial económico de Krasno-dar se sustenta en los sectoresagroindustrial, energético, transpor-te, turismo, construcciones mecáni-cas, forestal, transformación demadera, producción de muebles ymateriales de construcción. Las acti-vidades en torno a la agricultura, el

transporte y turismo albergan impor-tantes oportunidades de negocio.

La industria del veraneo está enla lista de las prioridades básicaspara Krasnodar, cuya costa seextiende a varios centenares de kiló-metros a lo largo de dos mares cáli-dos, el Negro y el de Azov. El vice-gobernador del territorio, EvgenyMuraviev, señala que apenas un 20%de la costa tiene infraestructuraturística, así que el objetivo estraté-gico es elevar esta cifra a la altura delos estándares mundiales. La deman-da turística en la zona del MarNegro aumenta cada año en un 15-

20%. En la actualidad, los rusos sevan de vacaciones a Turquía, Grecia,Egipto o España, lo cual supone lafuga de miles de millones de dólaresdesde el país. La experiencia españo-la, al igual que las inversiones proce-dentes de España, serían de granayuda en este sentido, según opinanlos dirigentes regionales.

El Gobierno regional busca desarrollarla infraestructura turística

Rusia - Novosti

Regiones rusas: Krasnodar

La demanda turística en la zona del Mar Negro aumenta cada año en un 15-20%.

Mijail Fradkov, primer ministro ruso.

Rusia - Galina Matveeva


Las empresas iberoamericanas pre-vén una aceleración de la actividad parael próximo año, especialmente en ventasinteriores y exportaciones. A pesar delproceso electoral que se inicia en todo elcontinente, sólo las variables empleo einversión reflejan la cautela de lasempresas. Así se pone de relieve en elinforme: �Perspectivas Empresariales enIberoamérica para 2006�, elaborado porlas Cámaras de Comercio, a partir deuna encuesta a 4.042 empresas de trecepaíses iberoamericanos.

Según el informe, los empresariosmás optimistas de cara a 2006 son los deColombia y Honduras. El otro lado de lamoneda lo constituyen Venezuela yUruguay, países que esperan una evolu-ción más modesta de sus negocios para

el próximo año.En cifra de negocio, dos de cada tres

empresarios espera aumentarla, mien-tras que tan sólo un 2% prevé unareducción de la actividad. Prácticamentetodos los países presentan una tenden-cia de mejora. Los de mayores expectati-vas en cifra de negocio son Colombia,Honduras y Argentina; mientras queVenezuela, Uruguay, República Domi-nicana y México se sitúan por debajo dela media de las expectativas de la zona.

Las perspectivas en ventas internasreflejan un avance importante. Un 65%de los empresarios iberoamericanos pre-vén aumentar sus ventas en el mercadodoméstico. En cuanto a las ventas exte-riores, las economías iberoamericanascontinuarán, en el año 2006, expandien-

do su presencia en el exterior. El 65% delas empresas prevén incrementar lasexportaciones frente al 51% que lo hicie-ron en 2005.

Iberoamérica acelerará su actividadeconómica en 2006

Argentina aumentará su cifra de negocioen 2006.

La demanda interna y las ventas determinan el dinamismo empresarial enIberoamérica, según el informe presentado por las Cámaras de Comercio.

Las elecciones generales que se cele-braron el pasado 18 de diciembre enBolivia, confirmaron la aplastante vic-toria del candidato indígena, EvoMorales, líder del Movimiento al Socia-lismo (MAS).

De su política expresamente antiim-perialista, cabe destacar el anuncio dela nacionalización del gas y el petróleo,que impidiría la entrada de la inversiónextranjera en el sector de los hidrocar-buros. El líder del MAS ha aclarado que

no pretende la expropiación de lasempresas del sector, sino crear un

nuevo tipo de asociación que redundeen más beneficios para el país.

Por otra parte, el director gerente delFondo Monetario Internacional (FMI),Rodrigo Rato, declaró que Bolivia seexpone a consecuencias económicas�dramáticas� si no se produce eldesarrollo de recursos naturales a tra-vés de la participación del sector priva-do. Rato añadió que �el aprovecha-miento del sector de los hidrocarburosserá crucial en el desarrollo económicodel país.

Varias multinacionales extranje-ras, residentes en el país han anun-ciado que acudirán a los tribunales.La compañía española Repsol YPF, elprincipal inversor extranjero en Boli-via, ha declarado que permanecerá enel país.

La nacionalización de los hidrocarburossirve la polémica electoral

Evo Morales.

Elecciones en Bolivia

Entre las pretensiones del nuevopresidente de Bolivia, se encuen-

tra la de anular los contratosenergéticos de las multinaciona-

les extranjeras.


Crece el interés por el suelo indus-trial en Chequia y ya se habla de unboom del sector en Europa Central.Durante el año 2005 la superficie indus-trial puesta en alquiler aumentó en másde 198.000 metros cuadrados.

En los últimos diez años se invirtie-ron unos 19.000 millones de coronas enla construcción de parques industrialesy otros mil millones en adaptar los dife-rentes negocios. En el año 2005 se alqui-laron más de 240.000 metros cuadrados,frente a los 173.000 de 2004.

Muchos empresarios han invertidoen suelo industrial, sin tener un compra-dor concreto y sin considerarlo arriesga-do. Se calcula que durante los próximoscinco años unas 34 empresas de EuropaOccidental se deslocalizarán a la Repú-

blica Checa.Actualmente, el suelo industrial del

país lo ocupan en su mayoría empresasextranjeras, de manera que el 30% loocupan holandeses, el 19% americanos,el 13% alemanes y otro 13% ingleses.

República Checa - Barbora Sedláèkova

El suelo industrial se convierte en lainversión más rentable de Chequia

La construcción de un gasoducto quedeberá suministrar gas natural ruso aAlemania ha suscitado airadas protestasen Polonia y en los países bálticos.

La nueva traza submarina deberásuplantar la actual, a través de Bielorru-sia y Polonia. LosGobiernos de Esto-nia, Letonia y Litua-nia están preocupa-dos por el impactomedioambiental delproyecto, teniendoen cuenta la concen-tración de armas químicas, secuela de laSegunda Guerra Mundial en el Mar Bál-tico, y el actual nivel de circulación debarcos.

Polonia, por su parte, verá afectadossus ingresos por concepto de tránsito. Elmotor impulsor de tal proyecto ha sidoel gigante energético estatal ruso Gas-

prom, con E.ON y BASF por la contra-parte alemana, que con un presupuestode cuatro billones de euros, suma com-parable al presupuesto anual estatalestonio, esperan comenzar el suministroen 2010.

La nominación de Gerhard Schröder,ex canciller alemán, como jefe del conse-

jo accionista de laempresa, ha desen-cadenado un escán-dalo político convisos corruptivos, alo que no ayuda quese haya asignadocomo director ejecu-

tivo a Matthias Warning, ex agente de laSTAS, cuya amistad personal con Putindata de los tiempos en que el actual pre-mier ruso atendía la KGB en AlemaniaOriental. La prensa en Estonia ha bauti-zado este proyecto como Pacto Putin-Schröder, achacándosele ignorar losintereses de los países bálticos.

Comienza la construcción del gasoducto báltico

Aumenta la construcción de parques indus-triales.

Ucrania convoca a lasempresas para extraergas y petróleo

La UE reconoce elestatus de economíade mercado a Ucrania

Ucrania - Olena Kyryllova

Ucrania - Olena Kyryllova

La prensa en Estoniaha bautizado elproyecto como PactoPutin-Schröder

El Gobierno de Ucrania va arealizar una serie de proyectos en2006 para aumentar la extracciónde gas y petróleo.

En su convocatoria, se contem-pla que bajo la exploración de losyacimientos del petróleo y el gasse darán 14.000 kilómetros cuadra-dos del fondo del Mar Negro. Enla primera etapa, seis compañíasextranjeras se preparan para parti-cipar en el concurso que se presen-tará a principios de año.

Según la opinión de los econo-mistas, la realización de tal pro-yecto dará la posibilidad deaumentar la extracción propia delgas en 4.000 millones de cubospor año.

La Unión Europea le ha con-cedido a Ucrania el estatus deeconomía de mercado. Así locomunicó el pasado 1 de diciem-bre el presidente de la ComisiónEuropea, Durao Barroso.

Según los resultados de lacumbre Ucrania-UE celebradaen Kiev, Ucrania ha cumplidotodo lo necesario para esta exi-gencia. El presidente Jushchenkodeclaró al respecto que la deci-sión de la UE mejoraría el climade los negocios en el país: �Cadaempresa ucraniana que exportasu producción, no será desdehoy socio secundario entre losgigantes occidentales, sino queserá reconocida por igual entrelas compañías alemanas, france-sas o británicas".

Estonia - Jorge Hernandez


El presidente de Argentina, NéstorKirchner, anunció un ambicioso planpara cancelar los 9.810 millones de dóla-res que el país le debe al Fondo Moneta-rio Internacional. Con esta decisión,Argentina pretende mostrar una mejorimagen al mundo, lo que se esperarepercuta positivamente en los inverso-res. Kirchner señaló que con la iniciativase conseguirá un ahorro en intereses demil millones de dólares.

Para cancelar la deuda en un solopago, se utilizaron reservas del BancoCentral del orden de 7.000 millones dedólares. La transacción se llevó a cabo el29 de diciembre, último día hábil delaño, y para ello el Estado compraría 400millones de dólares más en el mercadopara engrosar las reservas del BCRA.

Los mercados bursátiles reaccionaronanticipadamente y apenas comenzó acircular el rumor se dispararon las órde-

nes de compra. Para recuperar en un futuro el nivel

de reservas, el Gobierno cuenta con elcompromiso de compra de bonos porparte de Venezuela por un monto de2.400 millones y alcanzar un superávitfiscal de 4.000 millones establecido en elpresupuesto.

Kirchner, presidente argentino.

El anuncio de Kirchner repercutirá positivamente en elcomportamiento inversor.

Argentina salda su deuda con el FMILa inversión española en Rusia es insignificante

La falta de información y la escasaagresividad de los empresarios explicanla escasa presencia española en el mer-cado ruso, según explicó el jefe la Dele-gación Comercial de la Federación deRusia en España , Anatoly Evdokimov.

El encuentro organizado por los re-presentantes diplomáticos se enmarcadentro de la visita de Estado que reali-zará próximamente el presidente ruso,Vladimir Putin, a España, con el objetode estrechar relaciones en el terrenopolítico y económico.

Austria, país invitado en ARCO 2006

Arco, la feria internacional de artecontemporáneo de Madrid celebra su 25aniversario, con nuevos proyectos artís-ticos y un amplio programa social y cul-tural. Austria será el país invitado en supróxima edición del 9 al 13 de Febrerode 2006.

Para ello se han seleccionado 22 pres-tigiosas galerias de arte contemporáneode toda Austria que ofrecerán sus másimportantes colecciones.

Bachelet gana la primera vuel-ta de las elecciones chilenas

La candidata socialista Michelle Ba-chelet se perfila como la futura presi-denta de Chile tras ganar la primeravuelta de las elecciones, aunque el por-centaje de votos le obligará a enfrentar-se en una segunda vuelta electoral, elpróximo mes de enero, a la alianza dederecha suscrita por los dos candidatosderrotados: Sebastián Piñera y JoaquínLavín.

Marruecos y Andalucía colabo-ran en agricultura y pesca

El consejero de Agricultura y Pesca dela Junta de Andalucía, Isaías Pérez Salda-ña, se reunió con los secretarios de Esta-do de Desarrollo Rural de Marruecos, Mo-hamed Mohattane, y de Pesca, MohamedTarmidi, y otros representantes del Minis-terio de Agricultura del Gobierno marro-quí, con quienes coincidió en la necesi-dad de trabajar en un protocolo de cola-boración a ambos lados del Estrecho queabarque materias de pesca, mejora de latransformación y la comercialización dela agroindustria, regadíos, desarrollo ruraly ganadería.

Las empresas españolas se reunieron conla nueva ministra de Economía argentina,Felisa Miceli y el Jefe del Gabinete de Mi-nistros argentino, Alberto Fernández, en lasede de la Embajadade Argentina. El en-cuentro contó ade-más con la presenciadel embajador argen-tino en Madrid, Car-los Bettini, y el presi-dente del Consejo deCámaras de Comer-cio, Javier Gómez-Navarro. Miceli transmi-tió tranquilidad a los empresarios españo-les, a quien aseguró que seguirá en la líneade su predecesor, Roberto Lavagna.

Esta cita sustituyó el desayuno de traba-

jo previsto con inversores españoles en elConsejo Superior de Cámaras. Del mismomodo, se canceló la cena que la ministratenía con José María Cuevas, presidente de

la CEOE, y algunosde los presidentes decompañías con gran-des intereses en Ar-gentina, como CésarAlierta, presidente deTelefónica, o Floren-tino Pérez, presiden-te de ACS.

Sin embargo, Miceli se reunió con MiguelSebastián, director de la Oficina Económicade la Presidencia, para pulsar la relación deMadrid respecto a las relaciones de BuenosAires con el FMI.

La ministra de Economía de Argentinareduce su agenda de visitas en España

Su objetivo era buscar apoyo en Madrid para las relaciones del Gobiernoargentino con el Fondo Monetario Internacional.

Argentina - Omar Misuriello

El déficit comercial deEspaña con Argentinasigue siendo muyelevado

Moneda Única Enero 200666 Logística y Transporte Internacional

El embalaje cumple la función de pro-teger un artículo y dotarle de cierta segu-ridad, no sólo para evitar posibles riesgosde roturas o pérdidas en el material, sinotambién para prevenir fallos sanitariosderivados de un incorrecto proceso demanipulación, envasado o transportehasta que la mercancía llega a destino.Pero además, los envases y embalajes sir-ven también en muchas ocasiones paraembellecer un producto, contribuyendoa que sea más atractivo para el compra-

dor. Hasta el punto de que en gran partede las ocasiones, el cliente guiará su deci-sión por el envase, antes que por su inte-rior. Es, podríamos decir, su carta de pre-sentación en el mercado. Esta doble fun-ción es bien conocida por los empresa-rios, que buscan cada vez con mayor cla-ridad una mayor integración en los servi-cios de envase y embalaje.

De ahí que los proveedores ofrezcanya, en su mayoría,paquetes integradosque comprendendesde el diseño ydesarrollo de enva-ses y embalajes,hasta su posteriorfabricación y monta-je, pasando por larealización de ensayos para verificar sucomportamiento durante el transporte, eincluso su reparación para la posteriorreutilización. Este es el caso de Nefab,empresa que además ofrece servicios deconsultoría. Según opina Javier Zabaleta,director gerente del Instituto Tecnológi-

co de Embalaje, Transporte y Logística,�la tendencia a la unificación de estosservicios de embalaje y logística repre-senta no sólo una reducción de los costesen toda la cadena de suministro y de lostiempos de entrega, sino también unamejor calidad, fruto de un servicio inte-gral por parte de un mismo proveedor�.

Entrando en el terreno de la exporta-ción, hay que señalar que existen nor-

mativas muy especí-ficas que regulantodo el proceso deenvasado y embala-do de un productoque va a traspasaruna frontera.

En el caso de Esta-dos Unidos, por

ejemplo, tras los acontecimientos del 11de septiembre de 2001, se desarrollaronnuevas normas para garantizar la segu-ridad de su comercio internacional. LaAduana americana ha establecido lanormativa C-TPAT (Customs-Trade Part-nership Against Terrorism), que enco-

Envases y embalajes, diseño yseguridad en un mismo producto

Normas específicasregulan el envase yembalaje en cada paíso región del mundo

En el almacén se guardan los productos ya envasados para su posterior envío.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Los envases y embalajes cumplenuna misión doble en la vida deun producto. Lo protegen para

evitar posibles riesgos, pero ade-más lo hacen atractivo a la vistadel consumidor final De ahí quelas nuevas tecnologías y el dise-

ño se pongan a su servicio.

Moneda Única Enero 2006 67Logística y Transporte Internacional

mienda a puertos, navieras, empresas decarga aérea, transitarios y demás agen-tes logísticos la utilización de precintosde seguridad homologados y fabricadospor empresas reconocidas por ella.

Proyecto PacknetDebido al gran interés mostrado por

empresas y organismos, además de lasnecesidades de establecer un marco pro-picio de investigación e innovación en elsector, el proyecto Packnet, impulsado ycoordinado por ITENE desde principiosde 2005, como una red de transferenciade tecnologías de envase y embalaje enla Comunidad Valenciana, se ha amplia-do a una red de I+D+I a nivel nacional,lo que ha supuesto la incorporación denuevos miembros.

La finalidad de esta red es facilitar lapuesta en común e intercambio de cono-cimientos e investigaciones realizadas ysus posibilidades industriales en el sec-tor de envase y embalaje, estableciendoun marco de colaboración entre organis-mos, instituciones y empresas. En estesentido, con la red se pretenden llevar acabo actividades comunes de difusión,formación e investigación, entre otras.

El proyecto, con un desarrollo decarácter bianual, ya cuenta con unaimportante plataforma tecnológica através de Internet para facilitar lacomunicación entre los integrantes dela red, además de poder contactar con

nuevos grupos y entidades del sector.En la dirección www.packnet.es, todoslos interesados pueden encontrar unforo abierto a la par-ticipación y aporta-ción de conocimien-tos con respecto anuevos desarrollosy tecnologías deenvase y embalaje.En el portal se pue-den consultar, enprimer lugar, proyectos por áreas deinvestigación (diseño y desarrollo deenvase y embalaje, control de calidad,embalaje de distribución, embalaje ytransporte de mercancías peligrosas,

envases y medio ambiente) o de tecno-logía (maquinaria y tecnologías deembalaje, tecnología de los materiales

de envase y embala-je, etcétera).Mientras, la secciónformación recoge lasacciones formativasprevistas sobre lasdistintas áreas deenvases y embalajes.Estas secciones se

completan con la de documentación, enla que los miembros pueden difundir oconsultar publicaciones, artículos,informes, estudios o ponencias en con-gresos. En 2005, gracias a Packnet, se

Las nuevas tecnologíasjuegan un papelesencial en el procesode envase y embalaje

Planta de embalaje perteneciente a un operador logístico.

Hispack 2006, una cita con las principales novedades del sector El Salón Internacional del

Embalaje, Hispack, organi-zado por Fira de Barcelona,ya tiene reservado un 12%de superficie más que en suúltima edición celebrada en2003, que se celebrará del 27al 31 de marzo de 2006 en elrecinto Gran Vía de Fira deBarcelona. Para entonces, elcertamen congregará ainvestigadores y técnicos deempresas fabricantes yusuarias de materiales y de

envases y embalajes, asícomo a miembros de institu-ciones académicas, para pre-sentar y debatir los últimosavances.

Hispack espera reunir 800expositores directos, en losque estarán representadasmás de 2.600 empresas. Ade-más, durante el certamen sepresentará la tercera edicióndel Libro Blanco del Envasey el Embalaje y se entregaránlos Premios Líderpack.


han impulsado diversos proyectos decolaboración, como un estudio de laecoeficiencia de los envases de produc-tos hortofrutícolas, el desarrollo eimpacto ambiental de nuevos materia-les para envases y embalajes y el ecodi-seño de envases en zonas determina-das, como País Vasco y Cataluña. Porsu parte, ITENE ofrece una ampliagama de servicios de apoyo a la empre-sa en las áreas tecnológicas del envase,

embalaje, transporte y logística inte-gral. Concretamente destacan los servi-cios de diseño y desarrollo de produc-to, tecnología de envase y embalaje,ensayos de laboratorio, calidad, medioambiente, Internet y comercio electró-nico, gestión del mantenimiento, logís-tica integral, seguridad de mercancíaspeligrosas, localización de flotas detransporte y formación a medida parala empresa, entre otros muchos.

Cartón versus plásticoLos envases de cartón ondulado pre-

sentan menor impacto ambiental y decostes respecto a las cajas de plástico ple-gables utilizadas para el transporte deproductos hortofrutícolas a larga distan-cia. Ésta es la principal conclusión de unestudio realizado por la UniversidadPolitécnica de Valencia y el InstitutoTecnológico del Embalaje, Transporte yLogística (ITENE). Según este informe, elenvase de cartón ondulado contribuye adisminuir el impacto provocado sobre elcambio climático. Esto se debe a que elárbol, cuya madera se utilizará poste-riormente en la fabricación de los pape-les que componen el cartón ondulado,durante su etapa de crecimiento se com-

porta como sumidero de CO2, contribu-yendo a disminuir la cantidad de estegas presente en la atmósfera.

Por otra parte, los costes de adquisi-ción de los envases de cartón son inferio-res en un 13% respecto al coste de alqui-ler y fianza de los envases de plástico, loque ocurre también en la etapa de trans-porte. Además, esta diferencia aumentaen los costes asociados a la etapa fin devida de los envases.

En cambio, hay estudios que señalanque los envases de plástico reutilizablesERT's son higiénicos, resistentes, facili-tan por su diseño el trabajo en diversasoperaciones logísticas y pueden contri-buir a la reducción de costes de distribu-ción y almacenamiento. Por todos estosmotivos, el plástico está reemplazando alos envases de madera y se perfila comouna opción perfecta para cumplir con losrequisitos sanitarios cada vez más exi-gentes y con la nueva normativa sobretrazabilidad.

Una de las tecnologías que está cau-sando un mayor impacto en la cadenalogística, y en concreto en el embalaje,es la identificación por radio frecuenciao RFID. Las llamadas �etiquetas inteli-gentes� consisten en un chip o circuitocon memoria de datos, capaz de serleído y escrito sin contacto, vía ondasde radio, usando antenas.

De esta forma, permiten identificarproductos a lo largo de la cadena desuministro. Esto conlleva grandes ven-tajas para asegurar una correcta traza-bilidad, desde su extracción o produc-ción hasta el punto de venta.

Los expertos pronostican que alargo plazo, las etiquetas inteligentesreemplazarán a los códigos de barras,

en una amplia gama de los productosque se encuentran en los estantes de lastiendas. Los expertos predicen quemuy pronto serán comunes en bienesde consumo como aparatos electróni-cos, ropa de diseñadores y en casi cual-quier producto con alto valor de venta.

Algunos de los primeros mercadosque aprovecharán las ventajas de lasetiquetas inteligentes serán aquellos enlos que evitar el robo y la falsificaciónsupera el costo de la etiqueta. Los fabri-cantes pierden miles de millones dedólares cada año por la falsificación deproductos y las etiquetas RFID se con-sideran como una de las maneras másefectivas para diferenciar las copias delos originales.

Etiquetas inteligentes, ¿adiós a los códigos de barras?

Direcciones de interésWWW

- http://www.itene.es- http://www. packnet.es- http://www.nefab.es- http://www.hispack.com


Las zonas francas han sido, desdehace siglos, una herramienta paradinamizar la economía. En sus princi-pios como una base de comercio, ya enépocas más recientes como verdaderasáreas industriales próximas a recintosportuarios.

Estos espacios, que ofrecen impor-tantes ventajas fiscales, albergan cade-nas de producción de empresas detodo el mundo. También se les deno-mina �áreas exentas�, pues tradicio-nalmente han ofrecido y ofrecen unaserie de ventajas tributarias relaciona-das con el comercio internacional. Elprincipio básico sobre el que se susten-tan es el almacenamiento de mercancí-as con suspensión de derechos y políti-ca comercial. Ello significa que cual-quier tipo de mercancía, cualquieraque sea la cantidad, naturaleza, origen,procedencia o destino, puede introdu-cirse en el interior de una zona o depó-sito franco sin perjuicio de las prohibi-ciones o restricciones que pueden esta-blecerse.

Por otro lado, ello supone tambiénque, durante su estancia en la zona odepósito, la mercancía tampoco estásujeta a derechos de importación, gra-vámenes interiores ni a medidas depolítica comercial. Por tanto, estas�áreas exentas� se pueden considerarnecesarias para los importadores y

exportadores, y en general, para todoslos operadores que se dediquen alcomercio internacional.

En España existen actualmente cua-tro zonas francas: Vigo, Barcelona,Cádiz y Gran Canaria. Todas son ges-tionadas a través de consorcios estable-cidos entre las distintas Administracio-nes Públicas, entre ellas el Gobiernocentral, que cuenta para ello con repre-sentación en cada una de las zonasfrancas españolas, a través de la figuradel delegado especial del Estado.

Recintos españolesEn nuestro país, existen actualmen-

te cuatro zonas francas: Barcelona,Cádiz, Gran Canaria y Vigo. La prime-ra de ellas está gestionada por el Con-sorci de la Zona Franca de Barcelonadesde el año 1916. Dicho organismo lointegran el Ayuntamiento de Barcelo-na, el Gobierno central, la Cámara deComercio de Barcelona, FomentoNacional de Trabajo y la compañíaferroviaria Renfe. Con una superficietotal de 159.540 metros cuadrados ycerca de un centenar de empresas

implantadas, la Zona Franca de Barce-lona ocupa una situación estratégica.Sólo siete kilómetros le separan delaeropuerto, la misma distancia que delcentro de la capital. A unos 500 metrosse encuentra el Puerto de Barcelona,conectado con multitud de líneas tran-soceánicas y con accesos a las princi-pales redes viarias.

El Consorcio de la Zona Franca deCádiz fue el primero en obtener la con-cesión por parte de la AsociaciónEspañola de Concesionarios de Zonasy Depósitos Francos. En la Zona Fran-ca de Cádiz, las empresas encuentranuna infraestructura dotada de las ins-talaciones y medios técnicos más avan-zados. Pero además de ello, la ZonaFranca gaditana es también un grancentro logístico. En él se desarrollanservicios especializados de almacena-miento, carga y descarga, control destock, manipulación de mercancías,transporte, gestión documental y otrosservicios de uso general. Su platafor-ma es utilizada por empresas comoDragados, que constantemente cons-truye allí obras de ingeniería de gran

Zonas y depósitos francos, áreasestratégicas con privilegios fiscales

Las zonas francas se ubican junto a enclaves portuarios.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Con la deslocalización, las cade-nas de producción de las empre-

sas están llegando a un mayornúmero de países.

Las zonas francas, espacios conimportantes exenciones fiscales,se erigen en un lugar privilegia-

do para el negocio exterior.


magnitud, que posteriormente sontransportadas a diversos puntos de lageografía mundial.

El Consorcio de la Zona Franca deVigo es una institución pública que,desde 1947, trabaja potenciando elcomercio internacional y facilitando lainfraestructura necesaria para eldesarrollo económico de la zona. Elasentamiento original del Consorcioestá ubicado en el Área Balaídos y sehalla en funcionamiento desde la déca-da de los años cincuenta. Es el mayorpolígono industrial del Sur de Galicia.Allí se ubican empresas tan importan-tes como Citroën-Hispania, que ocupauna superficie de 635.000 metros cua-drados, e Indugasa del grupo GKN,dedicada a la fabricación de juntashomocinéticas y transmisiones paravehículos. A estas instalaciones hayque añadir el Parque Tecnológico yLogístico de la ciudad viguesa, inau-gurado el 29 de octubre de 2004, queda cabida a sectores como el textil, lalogística y la automoción.

El caso grancanarioEn lo que respecta a Gran Canaria,

ésta goza de unas condiciones adicio-nales, como son las importantes venta-jas fiscales que aporta la Zona EspecialCanaria (ZEC), por un lado y además,la exención de cumplimiento de lascondiciones económicas en el régimende perfeccionamiento activo. Este régi-men aduanero permite introducir en elterritorio comunita-rio mercancías nocomunitarias, paraque sufran una ovarias operacionesde transformación ydestinar los produc-tos resultantes a suexportación, sin que las mercancíasqueden sujetas a derechos de importa-ción. Hay que tener en cuenta que laeconomía nacional se vería dañada silas materias primas que se utilizan enel régimen de perfeccionamiento sepueden encontrar en el país a un pre-cio igual o inferior, en calidad y carac-terísticas iguales o mejores a las exigi-das y en cantidad suficiente para abas-

tecer la demanda. Pero en Canarias,este régimen no se aplica por su condi-ción de insularidad. Por tanto, la exis-tencia de una zona franca en Canariastiene además notables ventajas fiscalesque no se encuentran en ninguna zonafranca europea. En el caso de losdepósitos francos, éstos se ubican enBilbao, Santander, Alicante, La Coru-ña y Cartagena.

Oferta exteriorLas zonas francas españolas son

una plataforma para atraer a inverso-res del extranjero. Pero si lo que buscael empresario español es llevar sus

productos al exte-rior, deberá conocertambién los recintosde los mercados queforman parte de suobjetivo. Para facili-tarle la tarea, con-viene saber que

existen diversos organismos que agru-pan a las zonas francas de un país o deun grupo de países, que ofrecen estainformación.

Entre ellos está el Comité de ZonasFrancas de las Américas, que ha conso-lidado en los últimos años su papelcomo representante a escala mundialde las zonas francas en América Lati-na. En la actualidad este organismo

representa los intereses de 190 parquesindustriales, los cuales albergan a9.552 empresas, que generan 1.900.000empleos directos y alrededor de4.000.000 de empleos indirectos y conun total de 25.300 millones de dólaresen exportaciones anuales.

En el continente asiático, el merca-do de mayor proyección internacionales el chino. Desde la creación de lasZonas Económicas Especiales acomienzos de la década de los 80 eneste país, que contó con la participa-ción de la asesoría del Banco Mundial,las zonas francas chinas se han conver-tido en todo un éxito económico, pueshan colaborado en la inserción de laChina en el comercio internacional yhan generado 45 millones de empleosindirectos, ayudando a que en el casode los Estados Unidos, China hayaaumentado en diez veces sus exporta-ciones al pasar de 16 a 160.000 millo-nes de dólares al año, desplazando aMéxico como el segundo socio comer-cial de este importante país.

En los últimos años,las zonas francas enChina han generado 45millones de empleos

Zona franca ubicada en la isla portuguesa de Madeira.

Asoc. Española de Zonas y Depósitos Fran-cos: http://www.aezdf.com/ Comité de Zonas Francas de las Américas:http://www.czfa.org/ Federación Mundial de Zonas Francas:http://www.free-zones.org/

Más informacióni


- ¿Qué ventajas existen actualmentepara invertir en México?

El gran potencial del mercado mexi-cano es su proximidad a 100 millonesde consumidores. Además, el país tieneactualmente suscritos acuerdos de librecomercio con 32 países del mundo. Aestos factores cabe añadir su conectivi-dad marítima interoceánica a través delos puertos del Golfo de México y delPacífico. Actualmente las terminalesportuarias hacen de México una plata-forma de distribución muy importante,hacia Asia por el Pacífico, a Europa porel Atlántico y por tierra a Estados Uni-dos, Canadá, el centro y el sur del con-tinente.

- ¿Cuáles son las mayores bazas delEstado de Hidalgo?

Hidalgo está ubicado estratégica-mente en el centro del país, a 60 kiló-metros de la ciudad de México y dentrode un área de 40 millones de consumi-dores. La capital es Pachuca, tiene unasalida muy eficiente hacia el Golfo deMéxico y hacia los puertos del Pacífico(Lázaro Cárdenas y Manzanillo), ade-más de una buena conexión terrestrecon Estados Unidos. Eso nos da unacapacidad de transmisión de carga muyimportante. Además, estamos situadosjunto a una gran zona de produccióntextil. Todo esto nos permite pensar

que Hidalgo va a ser la puerta logísticade México.

- ¿Con qué ventajas logísticas cuen-ta el empresario que desea invertir enla zona?

Cada día llegan millones de contene-dores vía marítima, pero su distribuciónhacia el interior del país requiere de unpuerto seco, una aduana interna. La queactualmente opera para la ciudad deMéxico es Pantaco y está sobresaturada.La única salida que queda para el des-ahogo urbanístico e industrial de lacapital está en el noreste, en el Estadode Hidalgo. Allí disponemos de 150.000hectáreas de terreno libre, que se estádotando de energía eléctrica y conectael valle de Tizayuca. En el ámbito de lascomunicaciones, el Gobierno está traba-jando en el Arco Norte, un anillo perifé-rico que va a evitar que la carga atravie-se la Ciudad de México. También seestá trabajando en el futuro aeropuertode Tizayuca y por supuesto en el ferro-carril, cuya concesión está en manos deFerrosur. Si unimos todos estos factores,se dan las condiciones necesarias paracrear una plataforma logística en elValle de Tizayuca.

Rolando Durán, en un momento de la entrevista concedida a Moneda Única.

�El Estado de Hidalgo va a ser lapuerta logística del mercado mexicano�

Entrevista con Rolando Durán, presidente de la Corporación Internacional Hidalgo

Moneda Única

Al noreste de México nosencontramos con el Estado de

Hidalgo, región con muchasopciones de convertirse en una

plataforma logística. Rolando Durán, presidente de la

agencia estatal de inversiones, laCorporación Hidalgo, nos habla

de las oportunidades que brindala zona.


El nuevo director de la terminalMSC Valencia, Javier Boluda, ha anun-ciado que el próximo día 1 de agosto esla fecha fijada para iniciar las activida-des de la compañía MSC TerminalValencia, que será la encargada de laexplotación de la nueva terminal decontenedores de MSC. Según Boluda,se trata de un �reto duro, pero que serábonito�.

MSC y Dragados Servicios Portua-rios y Logísticos (SPL), grupo al quepertenece Marítima Valenciana, fueronlos responsables de alcanzar un acuer-do para que MSC Terminal ValenciaS.A. sea la que se encargue de la gestióny de la operativa de la nueva terminalen colaboración con la actual concesio-naria de la Terminal Pública de Conte-nedores, debido al actual volumen detráfico de MSC, que hará necesario ope-rar en momentos puntuales en ambasinstalaciones.

El director de la sociedad, Boluda, esun cargo propuesto por Dragados SPLcon la aprobación de MSC. Este ingenie-ro industrial es Master MBA por Esadey cuenta con amplia experiencia en elsector portuario de Barcelona. Asimis-mo, Boluda señaló que deben �trabajaren aglutinar el equipo y formarlo enfunción de las necesidades, con el obje-tivo de que sea un equipo dinámico ycon ilusión para hacer frente a este reto,que será duro pero bonito�.

Boluda recordó que MSC es una

naviera muy importante y que estáfavoreciendo que Valencia sea puertolíder en el Mediterráneo, �una navieraque apuesta por el puerto de Valencia ypor una terminal privada, que ayudaráa incrementar los tráficos de esta navie-ra�, afirmó. En la actualidad, MSCValencia opera en la terminal del mue-lle Príncipe Felipe del Puerto de Valen-cia, uno de los mayores de Europa.

Mientras, la naviera suiza continúarecibiendo la llegada de nuevosbuques. El �MSC Chicago�, con capaci-

dad para transportar 9.200 Teus, recibiósu bautismo el pasado día 26 denoviembre en su primera escala en elpuerto de Valencia.

El gemelo del �MSC Pamela� seincorpora al servicio de MediterraneanShipping Company llamado Silk Servi-ce que cubre el tráfico entre los puertosdel Lejano Oriente, el Mediterráneo y elnorte de Europa. El buque cuenta conuna eslora de 336 metros, un caladomáximo de 15,34 metros y una mangade 45,6 metros.

MSC y Dragados SPL acuerdan nombrar a Javier Boluda director de la terminal de Valencia

Descarga de piezas para el nuevo muelleEl pasado día 29 de noviembre, el

buque �Laudio� atracaba en las inme-diaciones del Muelle de Fangos ycomenzaba la operativa de descargade 38 piezas de la primera de lasgrúas que verá la luz en la nueva ter-minal. El barco, que está consignadopor la firma Trans Freight Services, S.L., y que procede de Bilbao, cuentacon una eslora de 91 metros, unamanga de 13,8 y un registro bruto de

2.909 toneladas.En la actualidad se están realizan-

do las obras de pavimentación de lasuperficie operativa de la terminal yse está procediendo a construir losviales por los que circularán las grúasque darán servicio a la terminal, quecontará con una superficie de 150.000metros cuadrados. De este modo, lanueva terminal podrá entrar en servi-cio en agosto de 2006.

Vista general de las instalaciones del puerto de Valencia.

Moneda Única

Javier Boluda será el nuevodirector de la futura terminal de

MSC en el puerto de Valencia.Se trata de un puesto creado porDragados SPL y aprobado por ladirección de la naviera suiza. El

objetivo, según Boluda, escomenzar a operar el 1 de agos-

to de 2006.


La Autoridad Portuaria deCastellón (APC) ha sacado a con-curso la ejecución de las obrascomprendidas en el proyectoconstructivo del acceso ferroviarioa las nuevas terminales de laampliación norte del puerto deCastellón.

Este es uno de los proyectosdefinitivos para incrementar lacompetitividad del puerto caste-llonense, que cierra un ejercicio enel que las instalaciones han experi-mentado notables cambios, se hancaptado nuevas líneas y se haabierto una nueva etapa para unrecinto en el que la falta de infraes-tructuras ha supuesto un lastredurante muchas décadas.

El Puerto de Castellónsaca a concurso elacceso ferroviario

Renfe Operadora quiere seguirpotenciando la carga a través dediversos acuerdos con los puertosespañoles. Así lo manifestó José Sal-gueiro en su reciente comparencenciaen la comisión de Fomento y Vivien-da del Senado. A lo largo de 2005,Renfe Operadora ha mantenido reu-niones con los responsables de losprincipales puertos españoles -Barce-

lona, Valencia, Bilbao, Santander,Gijón, Sevilla y Algeciras- para la ela-boración de nuevos proyectos logísti-cos. Fruto de estos contactos es elacuerdo alcanzado entre Renfe Ope-radora, Acciona y la Autoridad Por-tuaria de Barcelona (APB) para la creación de un corredor ferroviarioentre el puerto barcelonés y la Termi-nal Marítima de Zaragoza, por ejem-

plo. El presidente de la compañíareconoció que el área de carga cerraráel año con un descenso de �casi un7,5%� respecto a 2004, ya que pasó demover 26,8 millones de toneladas atransportar 24,8 millones. No obstan-te, afirmó que �el objetivo marcadopara 2006 supone llegar a 28,1 millo-nes de toneladas�, que supondría uncrecimiento del 13%.

Nacex, la firma de transporteurgente de paquetería y documenta-ción de Grupo Logista, ha puesto enmarcha su nueva página web,www.nacex.es, que ofrece al usuarioun servicio dinámico, más próximo ycon mayor contenido. La nueva sitemuestra una imagen moderna y atrac-tiva, acorde a una empresa dinámica einnovadora, que apuesta por las nue-vas tecnologías como herramientaclave para prestar un servicio de cali-dad y supone un gran avance con res-

pecto a la que venía funcionandodesde el año 1996 y que en su día fuepionera en el sector. La web presentaservicios de gran utilidad, que el clien-te puede gestionar cómodamentedesde su casa o su oficina. El serviciode seguimiento on-line ofrece una tra-zabilidad completa del estado actual yde los centros operativos por los quehan pasado, mientras la solicitud derecogida vía web ayuda al cliente asolicitar los servicios Nacex de unaforma cómoda y dinámica.

Renfe Operadora busca alianzas con los puertos españoles

Nacex estrena página web para elseguimiento y la recogida on-line

La página web de Nacex incorpora nuevos servicios.

Concesiones en elpuerto de Bilbao

El Consejo de Administraciónde la Autoridad Portuaria de Bil-bao ha aprobado la concesión demás de 57.500 metros cuadradosen la zona comercial del puerto,en Santurtzi. Los beneficiarios deestas concesiones son las empre-sas Agemasa y Terminales deCarga Convencional (TCC).


El Instituto de Crédito Oficial ha con-cedido un crédito a la Autoridad Portua-ria de Valencia por importe de 33 millo-nes de euros. El dinero se destinará amejorar las infraestructuras de los puer-tos de Valencia, Gandía y Sagunto, loque incidirá en la mejora e incrementodel tráfico comercial de la zona. De lacantidad concedida, seis millones deeuros se destinarán a la mejora deinfraestructuras del puerto de Valencia,2,6 millones al puerto de Gandía, y 24,8millones al de Sagunto.

En el Puerto de Valencia, el préstamose dedicará a la conexión entre transver-sales, con una inversión planificada de40 millones de euros. En el Puerto deGandía, el dinero irá destinado al draga-do del canal de entrada, la mejora delrecinto y atraque del muelle Serpis y delatraque de maxiyates y en el puerto de

Sagunto, a los dragados de los muellesde la nueva dársena, acondicionamientoy mejora de viales, adaptación al ferro-carril, redes de servicios de la nuevadársena y acondicionamiento de expla-nadas para automóviles, todo ello esti-mado en 101,4 millones de euros.

El ICO concede 33 millones a laAutoridad Portuaria de Valencia

Aurelio Martínez y Rafael Aznar.

La Junta Directiva del CentroEspañol de Logística cuenta connuevas caras. El pasado 15 dediciembre se hizo efectiva la incor-poración de cuatro nuevos miem-bros electos en dicho órgano degobierno. Pasan a formar parte delórgano de gobierno del CEL Lour-des Soto Rodríguez, directora deGefco; Esperanza Sánchez, directorageneral del Grupo Cofares; Alejan-dro Fernández, customerService/Logistics manager de Proc-ter&Gamble; y José Carlos Varela,vicepresidente de SDF, además delas firmas que continúan desde lasúltimas elecciones (Accenture, Cen-trolid, Cepsa, Damm, Día, GrupoPascual, Iberia e IBM).

El Centro Español deLogística incorporanuevos vocales a sujunta directiva


Cupón de enero de 2006Boletín de Suscripción [email protected]

FORMA DE PAGO

Cargo een ccuenta

Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 33 euros (precio para España)

NOMBRE DE LA EMPRESA: ...................................................................................................

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CARGO: ...............................................................................................................................

DIRECCIÓN: ........................................................................................................................

POBLACIÓN: .......................................................................................................................

PROVINCIA: ....................................................... C.P.: ........................................................

E-MAIL: ..............................................................................................................................

CIF: ....................................................................................................................................

CÁRGESE EN MI CUENTA

LA CANTIDAD DE 3333 EUROS.

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Suscríbase:�Teléfono ..................................... 902 014 315�Fax ............................................. 902 014 535�Correo: ....................................... Calle Recoletos, 5, 4º Izda.

28001 MADRID.�Web: .............................................. www.monedaunica.net

DE VENTA ENQUIOSCOS

Lógica pide agilizar lasautorizaciones de losoperadores farmaceúticos

Lógica, la organización empresarial deoperadores logísticos, ha solicitado unareunión urgente con la Agencia Española deMedicamentos ante la preocupación de lasempresas logísticas por la paralización de-tectada en la tramitación de autorizacionespara actuar como laboratorio comercializa-dor. Este hecho constituye una circunstan-cia de "extrema gravedad", según Lógica, yaque impide a las empresas logísticas la ges-tión de fármacos.

�La feria natural de la manutenciónes el SIL�. Con esta frase, Enrique Laca-lle, presidente del Salón Internacional dela Logística y de la Manutención 2006resume la voluntad de potenciar la pre-sencia de las empresas del sector de lamanutención en el salón. Para ello, laoctava edición del certamen, cuenta conel apoyo de la Asociación Española deManutención (AEM) o la AsociaciónEspañola de Fabricantes de EstanteríasMetálicas (AEFEM), entre otras asocia-ciones. La organización prevé que endos ediciones el SIL se convierta en lagran feria de la manutención en España.�Hasta ahora, señala Lacalle, las grandesfirmas de este sector han tenido que irsefuera porque no se sentían identificadascon ninguna feria española. Ahora,encontrarán su lugar en el SIL�.

Hasta hoy ya ha sido contratado un70% del espacio disponible para el SIL2006, que este año ocupa los palacios 2 y3 de Montjuïc 2. Entre los expositoresfiguran las principales compañías y enti-dades del sector. El nivel de contrataciónregistrado seis meses antes de la gran

cita de la logística es un 15% superior alregistrado el año pasado, en las mismasfechas. Además, el Salón organiza otrasjornadas técnicas paralelas, que este añocuenta con interesantes novedadescomo los nuevos debates sobre el sectorde operadores logísticos y el sectoraéreo.

El SIL potencia la manutención

El Grupo TCB, Terminal de Contenedoresde Barcelona, anunció a finales de diciem-bre que la terminal de contenedores delMuelle Sur en el puerto de Barcelona al-canzó el millón de contenedores movidosen el transcurso de 2005. Este logro ha sidoposible gracias a los esfuerzos de la Autori-dad Portuaria de Barcelona y de TCB para lacaptación de mercado proveniente de gran-des líneas mercantes marítimas y al creci-miento constante de la actividad feeder.

TCB alcanza un millón detoneladas movidas en 2005

Enrique Lacalle, presidente del SIL.

Moneda Única Enero 2006 77Recinto Ferial

Las grandes ferias internacionales para 2006

MMeessssee FFrraannkkffuurrtt,, ttrraaddiicciióónn ee iinnnnoovvaacciióónn- 11 al 14 enero: Heimtextil. Feria Internacional de Textiles para el Hogar.- 25 al 29 enero: Paperworld. Feria Internac. de Papelería y Material de Oficina.- 10 al 14 febrero: Ambiente 22006. Feria líder en bienes de consumo.- 23 al 27 abril: Light+Building. Feria Monográfica de Arquitectura y Técnica.- 11 al 14 de junio: Collectione. Feria de bienes de consumo primavera-verano.- 12 al 17 septiembre: Automechanika. Feria líder en el Sector de la Automoción.- 4 al 8 de octubre: Buchmesse. Feria del Libro de Frankfurt.- 14 al 16 de noviembre: HI EEurope 22006. Feria de Ingredientes Saludables.

FFiieerraa MMiillaannoo,, llaa cciittaa iittaalliiaannaa- 18 al 21 febrero: BIT. Bolsa Internacional de Turismo.- 16 al 19 de marzo: Micam SShoevent. Exposición Internacional de Calzado.- 9 al 13 de mayo: Grafitalia. Muestra de maquinaria para la industria gráfica.- 12 al 14 de junio: Mywine. Feria Internacional del Vino de Milán.- 23 al 26 de junio: Sposaitalia CCollezioni. Colección de moda nupcial 2007.- 4 al 8 de octubre: SMAU. Feria de nuevas tecnologías y consumo electrónico.- 14 al 19 de noviembre: EICMA 22006. Exposición Internacional de Motocicletas.- 26 al 28 de noviembre: Modaprima. Salón Internacional de la Moda de Milán.

FFeerriiaa ddee HHaannnnoovveerr,, eell nneeggoocciioo aalleemmáánn- 14 al 17 enero: Domotex. Feria internacional de revestimientos del suelo.- 14 al 17 enero: Contracworld. Arquitectura y diseño de Interiores.- 20 al 24 febrero: Didacta. Feria Internacional de la Educación.- 9 al 15 marzo: CeBIT. Exposición Internacional de Soluciones Digitales.- 24 al 28 abril: Hannover MMesse. Feria de Tecnología, Innovación y Automoción.- 21 al 28 septiembre: IAA. Feria de Equipamiento y Sistemas para el Transporte.- 9 al 11 octubre: Biotechnica. Feria Internacional de la Biotechnología.- 24 al 28 octubre: EuroBlech. Feria de tecnologías para el tratamiento del metal.

EExxppoonnoorr,, eell rreecciinnttoo ffeerriiaall ddee OOppoorrttoo- 20 al 22 enero: Expozoo. Salón Internacional de la Zootecnia.- 2 al 5 febrero: Interdecoraçao. Salón internacional de la Decoración.- 23 al 26 marzo: Life && Invest iin BBrazil. Salón de inversiones en Brasil.- 1 al 15 abril: Expomóvel. Exposición Internacional de Mobiliario e Iluminación.- 18 al 20 mayo: Portugal AAmbiente. Equipamientos y servicios ambientales.- 1 al 4 junio: Expovinis // TTecnovinis. Salón Internacional del Vino de Oporto.- 1 de octubre: Franchise SShow. Feria Internacional de la Franquicia.- 14 al 18 noviembre: Portugal MMetal. Salón de productos metalúrgicos.

Conocer el calendario de las principales ferias del mundo es de gran utilidad para las empresas exportadoras.Esto les va a permitir contactar con proveedores, clientes o incluso posibles socios locales. Saber qué certámenesresponden mejor a sus necesidades y elaborar un plan de promoción internacional es la clave para la aventuraexterior de cualquier empresa.

Moneda Única Enero 200678 Recinto Ferial

PPaarriiss NNoorrdd VViilllleeppiinnttee,, eell ggllaammoouurr ffrraannccééss- 27 al 31 enero: Maison && Object. Salón de Decoración para el Hogar.- 7 al 10 marzo: SITL 22006 Salón Internacional del Transporte y la Logística.- 24 al 29 abril: Intermat. Exposición de materiales y técnicas para obras públicas.- 1 al 4 junio: Eurosatory. Salón de la Defensa Terrestre y Aeroterrestre.- 20 al 23 septiembre: Le ccuir aa PParis. Salón Internacional del cuero y la piel.- 17 al 21 de octubre: SIAL 22006. Feria Internacional de la Alimentación.- 20 al 24 noviembre: Emballage. Salón Internacional del Embalaje.

EExxCCeell,, llaa ttrraaddiicciióónn bbrriittáánniiccaa- 6 al 15 enero: London BBoat SShow. Salón Náutico de Londres.- 25 al 29 enero: Toy FFair. Feria Internacional del Juguete.- 19 al 23 febrero: Hotelympia. Salón del cáterin y los servicios hospitalarios.- 5 al 7 de marzo: London BBook FFair 22006. Feria del Libro de Londres.- 20 al 21 mayo: Health && Beauty. Feria Internacional de Salud y Belleza.- 6 al 7 octubre: London DDental SShowcase. Salón del tratamiento dental.- 6 al 9 noviembre: World TTravel MMarket. Feria Internacional de Turismo.

CChhiiccaaggoo,, eell ccoolloossoo nnoorrtteeaammeerriiccaannoo- 11 al 15 enero: Chicago BBoat, RRV && OOutdoors. Salón Náutico de Chicago.- 10 al 19 febrero: Chicago AAuto SShow. Salón del Automóvil de Chicago.- 1 al 4 de abril: NEXPO 22006. Feria Internacional de la Prensa.- 21 al 23 abril: Kitchen && BBath IIndustry SShow .. Salón Internacional de Equipamien-

tos y Decoración de Cocinas y Baños.- 6 al 8 junio: All CCandy EExpo. Salón Internacional del chocolate y las golosinas.- 19 al 21 octubre: Remodelers SShow. Feria internacional de la reconstrucción.

TTookkyyoo,, eell ccoorraazzóónn ffeerriiaall ddee JJaappóónn- 16 al 18 enero: Spain FFashion EExhibition. Sector moda española. Hotel Hilton.- 1 al 3 marzo: Super SShowcase 22006. Salón de la Compra Mayorista.- 14 al 17 marzo: Foodex 22006. Feria de Alimentación y Bebidas.- 8 al 10 mayo: Beauty WWorld JJapan. Feria Internacional de la Belleza.- 14 al 16 junio: Interior LLifestyle 22006. Feria Internacional de ocio de interior.- 14 al 16 junio: Ambiente JJapan. Feria Internacional de bienes de consumo.

CCeennttrroo ddee EExxppoossiicciioonneess ddee SShhaanngghhaaii- 21 al 24 marzo: Woodbuild. Feria Internacional de maquinaria para la madera.- 4 al 7 abril: Hotelex SShanghai 22006. Feria del sector de la hostelería.- 4 al 7 abril: Expobuild CChina. Feria Internacional de la Construcción.- 13 al 15 mayo: Alumninium CChina. Feria especializada del sector del aluminio.- 11 al 13 junio: ProPak CChina 22006. Feria Internacional del Embalaje.- 18 al 21 octubre. Music CChina. Salón Internacional de la Música Oriental.- 25 al 28 octubre. Intertextile. Salón de la maquinaria para la industria textil.


El pasado 14 de diciembre se pre-sentó en Madrid la feria HannoverMesse, que constituye la mayor plata-forma de transferencia de tecnologíay el motor de nuevos desarrollos tec-nológicos en todos los sectores indus-triales. Del 24 al 28 de abril, en elrecinto ferial de Hannover se presen-tarán procesos industriales y nuevastecnologías con un enfoque intersec-torial y en contacto directo entre ofe-rentes y usuarios.

Hannover Messe es el engranajede diez ferias clave internacionalescon un total de unos 1.000 eventosespecíficos de información, congre-sos, foros y presentaciones especiales.La feria abarca múltiples segmentosde actividad. El primero de ellos es laautomatización industrial y de edifi-cios industriales, que en esta edicióncontará como novedad con una ofer-ta de información y seminarios sobresoluciones de robótica especialespara la mediana empresa, además desistemas para la interconexión de edi-ficios industriales.

En esta edición, la feria contarácon India como país asociado, unmercado que ofrece interesantes con-tactos para la industria y la economía,

recomendable para inversiones, jointventures y como emplazamiento de laproducción, ya que cuenta con unconjunto de hasta 300 millones deconsumidores.

En el marco de la gala de inaugu-ración se entregará el Premio a laInnovación de la Industria HermesAward 2006, dotado con 100.000euros.

Hannover Messe 2007, motor defuturos desarrollos tecnológicos

Del 24 al 28 de abril en la ciudad alemana de Hannover

Pasada edición de Hannover Messe.

Los empresarios de los sectores rela-cionados con el mobiliario y la decora-ción tienen una cita del 20 al 23 demayo de 2006 en el pabellón oficialespañol en la International Contempo-rary Furniture Fair (ICFF) de NuevaYork, organizado por el ICEX.

En la feria, una de las más impor-tantes de Estados Unidos, tendráncabida productos de sectores como losde mobiliario, iluminación, alfombras,pavimentos, revestimientos, decora-ción de diseño, artículos de baño y

cocina o mobiliario de exterior. Estetipo de productos vive un buenmomento en Estados Unidos, dondelos muebles de diseño están ganandocuota de mercado muy rápidamente acosta de los más tradicionales.

En su edición de 2005 tuvo más de21.000 visitantes profesionales entrearquitectos de interiores, representan-tes de tiendas minoristas e importado-res. El plazo de admisión de solicitudespara esta convocatoria finaliza el próxi-mo 13 de enero.

El mueble y la decoración españolade diseño, presentes en Nueva York

CabSat 2006. Salón Internacional de laComunicación por Satélite. Del 7 al 9 demarzo en el World Trade Centre deDubai (Emiratos Árabes).

SITL Paris. Semana Internacional delTransporte y la Logística. Del 7 al 10 demarzo en París Nord.

Foodex 2006. Salón Internacional deAlimentación y Bebidas Del 14 al 17 demarzo en Tokyo.

Expodental. Salón de Equipos,Productos y Servicios Dentales. Del 9 al11 de marzo. En Ifema (Madrid).

Alimentaria. Feria Internacional deAlimenación y Bebidas. Del 6 al 10 demarzo de 2006. En Fira Barcelona.

Smagua 2006. Salón Internacional delAgua. Del 23 al 31 de marzo. En FeriaZaragoza.

Life & Invest in Brazil. Feria dedicadaa los inversores interesados en Brasil.Del 23 al 26 de marzo en Exponor(Oporto, Portugal).

Modacalzado. Salón Internacional de lapiel y el calzado. En Ifema (Madrid).

Hispack 2006. Salón Internacional delEmbalaje. Del 27 al 31 de marzo. EnFira Barcelona.

CeBIT. Exposición Internacional deSoluciones Digitales. Del 9 al 15 demarzo en Feria de Hannover (Alemania).

Micam Shoevent. Exposición Inter-nacional de Calzado. Del 16 al 19 demarzo en Feria de Milán.

A g e n d a

Moneda Única Enero 2006 81Recinto Ferial

Un año más, Feria Valencia ha dibu-jado una trayectoria positiva tanto enlos indicadores económicos como en lasvariables fundamentales que definen laactividad ferial. En el transcurso delejercicio 04/05 se han celebrado un totalde 53 salones y 37 ferias que han gene-rado unos ingresos de explotación de55.287.099 y unos ingresos totales de75.980.332�, con un incremento del14,2% y 15,8% respectivamente en rela-ción al ejercicio homólogo anterior.Cabe destacar la espectacular progre-sión que ha experimentado el resultadode explotación al pasar a una cifra posi-tiva de 1.760.831�. Además, la institu-ción ferial ha generado un cash flow de7,4 millones de euros, un 40% más queel ejercicio homólogo anterior.

Por otra parte, los gastos de explota-ción superan los 53 millones de euroscon un aumento del 10,4%. El resultadode explotación positivo ha ascendido a1,76 millones de euros.

Feria Valencia continúa así con undestacado ritmo de crecimiento graciasa las nuevas posibilidades que ofrecenlas actuales instalaciones. La mayor dis-ponibilidad de espacio derivada de laampliación y modernización del recin-

to, ha permitido incrementar la superfi-cie de exposición contratada un 26,22%,facturando un total de 506.466 m² netos.

Previsiones optimistasEn el próximo ejercicio se espera

mantener el ritmo de crecimiento conse-guido en los últimos años y recoger losfrutos de la ardua labor realizadadurante el ejercicio 2004/2005 tanto encuestiones que atañen a la propia ges-tión de la institución, apostando por lacalidad como sellodiferenciador y lainnovación en apli-caciones informáti-cas específicas,como en el terrenocomercial.

Según las previ-siones realizadaspara el ejercicio 05/06, todo apunta aque se producirá un aumento de losmetros facturados hasta los 653.926, loque supone un incremento del 29,5%respecto al ejercicio homólogo. Losingresos de explotación estimadosascenderán a 66 millones de euros, que

supone un 11,5% más que el ejercicio2003/2004.

Sinónimo de negocioCerca de 800 millones de euros es la

cifra estimada de negocio inducido porla actividad desarrollada por FeriaValencia durante el ejercicio 2004/05.Esta cifra, que no contempla los inter-cambios comerciales entre las empresas,tiene por beneficiarios a: hoteles y hoste-lería en general, empresas de transporte,

compras y ocio, con-tratación, montaje ydecoración de stands,así como la genera-ción de ingresos víaimpuestos.

Por otra parte, lasferias son fuente deactividad comercial.

Según datos de la Asociación de GrandesRecintos Feriales Europeos -EMECA- �lamitad de las exportaciones de un paíspasa por las ferias�, y sobre todo poraquellas que están especializadas en laorganización de certámenes profesiona-les, como es el caso de Feria Valencia.

En el recinto de Feria de Valencia se han celebrado un total de 53 salones y 37 ferias.

Feria Valencia cierra con éxitoel ejercicio de 2004 - 2005

La ampliación delrecinto ha permitidoincrementar la suferficiede exposicióncontratada


El consejero delegado de Fiera Mila-no, Piergiacomo Ferrari y el presidentede IFEMA, José María Álvarez del Man-zano suscribieron un acuerdo de inten-ciones cuyo objetivo es el de intensificarlas actividades de colaboración entreambas instituciones feriales, así comoimpulsar la cooperación en otras áreasgeográficas.

La Feria de Milán, una de las másimportantes de Europa por el número ycalidad de sus exposiciones, ha inaugu-rado este año un nuevo recinto que es elmás grande y moderno de Europa y unode los más importantes a nivel mundial.El nuevo recinto, en el que se han inver-tido 755 millones de euros, ofrece345.000 metros cuadrados de exposiciónen ocho pabellones dotados de las másmodernas tecnologías y capacidad expo-sitora, que permiten adaptar el espacio alas necesidades especificas de cadaevento. Feria de Milán continuará con-servando parte de sus antiguos pabello-nes en el centro de la ciudad para temasespecíficos.

En palabras de la directora Interna-cional de Feria Milán, la española FelisaOjeda, "es el momento de iniciar lascolaboraciones entre ferias y el que Feriade Milán suscriba este primer acuerdo

con IFEMA, para ella es muy gratifican-te". La coordinación en cuanto al núme-ro y contenidos de las ferias se hace cadadía más necesario, ya que una excesivaoferta está desanimando a los exposito-res que o no pueden valorar la impor-tancia de cada una o el coste de estar entantas ferias se hace insoportable. Comoprimera acción de colaboración se creóuna plataforma de cooperación parapotenciar las ferias MiWine (Milán) e

IberWine (IFEMA) que se celebró recien-temente en Madrid. Además se estánanalizando actuaciones comunes en ter-ceros países como Asia y Latinoamérica.Colaboraciones de este tipo son el ejem-plo a seguir por parte de las ferias nacio-nales para alcanzar los objetivos deracionalizar las exhibiciones, mejorar laasistencia de visitantes a las ferias yreducir los costes de todos quienes parti-cipan en las ferias.

Ifema y Fiera Milano unen sinergiasAmbas instituciones colaborarán para potenciar su oferta de certámenes

Representantes de ambas instituciones en la firma del acuerdo.

Las energías renovables seránel plato fuerte de la ISH 2007

El futuro radica en las energías reno-vables y por ello, la ISH 2007, Feriamundial del baño, técnica de la cons-trucción y climatizado realzará estadimensión del 6 al 10 de marzo del pró-ximo año en el recinto ferial de Frank-furt Main. Los representantes de la téc-nica de la construcción y la técnica ener-gética aprovecharán el certamen parapresentar sus novedosos productos en elramo de energías renovables.

Al respecto, Michael Peters, miembrode la Gerencia de Feria de Frankfurt,explica que �la ISH es el foro universal

del surtido completo de la técnica decalefacción, donde se presentan todoslos renombrados productores, alemanese internacionales�. Entre los productospresentados, estarán equipos de energíasolar, geotermia, madera con portadoresfósiles de energía y otras técnicas quedisminuyen el consumo de gas, aceite uotras fuentes de energía. Además de lasenergías renovables, los cuatro pilaresfuertes de la próxima edición serán: elbaño, la técnica de la construcción, latécnica energética y la técnica del clima-tizado.

Moneda Única Enero 200684 Turismo

Dentro de las alternativas al sol yplaya que está incentivando la admi-nistración turística española paradiversficar la oferta y desestacionali-zar la demanda de la primera indus-tria nacional, el turismo de negociosse ha convertido en uno de los pro-ductos �estrella� de las nuevas alter-nativas que pretenden modernizar laimagen exterior de España.

Las 19.535 runiones de negociocelebradas en 127 ciudades españolasdurante el año 2004, con una paricipa-

ción de 2.878.276 personas, de las que621.606 fueron extranjeros, supone unrécord histórico en esta actividad, queha llevado a España a situarse en latercera posición mundial en el seg-mento del turismo de negocios, pordetrás sólo de Estados Unidos y Ale-mania, con el aliciente añadido de queBarcelona se haposicionado comola ciudad máspopular del mundoen el mercado dereuniones.

Estos excelentesresultados no sólose han consolidadoa lo largo del año2005, y aunque la Secretaría Generalde Turismo no dispone aún de datosoficiales, análisis recientes de esteDepartamento prevén que �durante elperiodo 2005-2015 España experimen-tará un crecimiento del 14,58% muypor encima de la media mundial, quese estima en el 47,47%�.

En el ámbito internacional, el ReinoUnido y Francia se convierten en losprincipales países emisores de turistasde negocios hacia España, mientras

que los principales destinos de estaactividad son Madrid, con el 21,67%del total de las reuniones celebradasen España durante el año 2004 y el19,90% de los participantes; Andalu-cía, con el 19,01% de reuniones y el13,48% de participantes; y Cataluña,con el 14,11% y el 17,61%, respectiva-

mente.Las dos primeras

ciudades españolas,Madrid y Barcelo-na, realizan unaaportación muysuperior al resto delEstado en esta acti-vidad, mientras queAndalucía ocupa

una situación de privilegio en el sec-tor por la suma de sus ciudades dereuniones, entre las que destacanSevilla, Córdoba, Granada, Málaga yMarbella.

Respecto a la tipología de la ofertadel turismo de negocios, las jornadasrepresentan el 57,3% del total de lasreuniones de negocios celebradasdurante el ejercicio de 2004, seguidasde las convenciones con el 26,2% y loscongresos con el 16,5%.

Los negocios, el �nuevo rico�de la oferta turística española

Barcelona lidera elranking de ciudadesmás populares en elmercado mundial dereuniones


Más de 19.500 reuniones cele-bradas en 127 ciudades, con

una participación de 2,87 millo-nes de personas, son las cifras

que situan a España en la terce-ra posición mundial del turismo

de negocios, una actividad enexpansión que creció el 104,5%

en 2005.

Moneda Única Enero 2006 85Turismo

Por lo que respecta a los sectores deactividad que más utilizan el segmen-to de negocios el económico-comercialse mantiene como la primera fuentede este tipo de turistas en España, conel 33,2% del total, seguido del médico-sanitario con el 20,3% y el sectorpúblico con el 9,6%, porcentajes que sehan mantenido casi invariables en losúltimos dos años.

Oferta complementariaLas salas de hoteles y los palacios

de congresos son los lugares preferen-tes de celebración con el 59% y el18,4%, respectivamente, del total,siendo las salas de hoteles el espaciopredominante en las ciudades conmenos de 200.00 habitantes.

A pesar de la marcada estacionali-dad del turismo de reuniones, en losmeses de octubre, mayo, marzo,noviembre y abril, que concentran el58,7% del total, los responsables de laSecretaría General de Turismo desta-can que �se aprecia un ligero incre-mento de los meses más invernales� loque convierte a este segmento en unaoferta complementaria ideal de la tra-dicional de sol y playa.

Los últimos informes realizadospor la administración turística espa-ñola destacan también el �descenso enel porcentaje de reuniones de hasta

dos días de duración, en beneficio delas reuniones de tres y más días�. Lamedia de la duración de las reunionesse sitúa en 2,29 días, aunque se obser-va que conforme mayor es la ciudad,más días de duración media tienen lasreuniones.

Pero, por encima de su impactodesestacionalizador, el turismo denegocios se revela como un importan-te dinamizador de los ingresos porturismo, en función del gasto mediopor persona y día que realizan estetipo de turistas.

Los últimos datos de la Encuesta deGasto Turístico (EGATUR) correspon-dientes al año 2004, estima en 196, 94euros el gasto medio diario del turistade negocios, frente a los 82 euros en

que se sitúa el gasto medio por perso-na y día del total de los turistas enEspaña.

Del total del gasto diario que reali-zan los turistas de negocios el 42,3%corresponde al alojamiento, el 30% aalimentación, el 11,1% a la cuota deinscripción en las reuniones, el 5,7% aocio, el 4,4% a compras y el 2,5% altransporte interno en las ciudades decelebración de los eventos.

Finalmente, la Secretaría Generalde Turismo fija el impacto económicodel turismo de negocios para el año2004 en 3.152 millones de euros, el7,13 del gasto turístico total contabili-zado en España durante ese año que,con los datos definitivos de EGATUR,fue de 44.166 millones.

La entrada de turistas recupera los niveles de 1999

Entre enero ynoviembre de este año,España recibió 52,4millones de turistas,alcanzándose práctica-mente la cifra que seregistró en todo 2004.Esa cantidad supone uncrecimiento interanualdel 6,2% y supone elmayor incrementodesde 1999. Estos datosde la Encuesta deMovimientos Turísticosen Frontera, FRON-TUR, elaborada por elInstituto de EstudiosTurísticos. confirmanlos crecimientosinteranuales que desdeel mes de marzo se vie-nen registrando ininte-rrumpidamente.

Como viene ocu-rriendo cada invierno,Canarias se convierteen el primer destinoespañol para el turismointernacional, aunqueCataluña recupera laprimera posición en elranking si se analiza elacumulado anual. Enlos once primeros

meses de 2005 susentradas internaciona-les aumentaron un12,7% con respecto almismo periodo del añopasado. A continuaciónse sitúa Baleares, queexperimentó un creci-miento del 1%, y poste-riormente el archipiéla-go canario, que sufrióuna caída del 1,6%.

El primer mercadoemisor a España ennoviembre fue, comoviene siendo habitual,el Reino Unido, con867.000 turistas, el 28%del total de llegadas delmes. Esta cifra es un4,7% superior a la

registrada en noviem-bre de 2004. En lo queva de año se han recibi-do ya 15,2 millones devisitantes británicos, loque supone un incre-mento del 2,8% y unnuevo máximo en laserie.

Alemania y Franciacontinúan como segun-do y tercer mercadoemisor respectivamen-te. En lo que va de añoel número de turistasalemanes ascendió a 9,4millones, con un pesotambién del 18% sobreel total de las llegadas yun crecimientointeranual del 4,1%.

Foto

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La vigesimosexta Feria Internacio-nal de Turismo, FITUR 2006, continúacon la tendencia de fortalecer la partici-pación internacional, con una destaca-da presencia de instituciones y empre-sas procedentes de todos los rinconesdel mundo. De esta manera, se afianzaaún más el posicionamiento del certa-men como el segundo del mundo y elprimero para el ámbito iberoamerica-no.

Por lo que se refiere a Europa, lanovedad es que FITUR 2006 contarácon la representación de Georgia,mientras que Armenia estará presentea través de empresas. También convie-ne resaltar el incremento de los standsde las delegaciones institucionales y de

su oferta. En concreto, la superficiecontratada por los expositores europe-os se ha incrementado en un 6%.

El número de expositores directosde América que han solicitado espacioen el certamen se ha incrementado entorno al 2%, al igual que la superficiecontratada. Junto con la tradicionalfuerza de la oferta iberoamericana,sobresale el incremento de la participa-ción del Caribe de habla no hispana.En concreto, estarán las Islas Vírgenesde Estados Unidos, Aruba, Antigua yMartinica, con representación oficial.

En cuanto al continente africano, seincorporan de manera oficial Maurita-nia y Costa de Marfil. Cada vez más sehace patente el crecimiento de estaregión y la percepción que estos paísescomienzan a tener del turismo comomotor de la economía y generador de

riqueza, lo que se refleja en la mayorinversión en promoción y desarrollosturísticos que realizan. Del Norte deÁfrica y Oriente Próximo destaca laparticipación de la delegación egipcia,un país que ha demostrado un altogrado de fidelidad a FITUR, mientrasque la región de Asia-Pacífico tendráun 10% más de participación.

FITUR 2006 refuerzasu internacionalización

Segitur potencia el sector hoteleroLa Sociedad Estatal de Gestión de la

Información Turística (SEGITUR) ha fir-mado varios acuerdos con el sectorhotelero para impulsar el uso de lasnuevas tecnologías en el sector y mejo-rar con ello su competitividad.

Por una parte, Carlos Abella Picazo,presidente de Segitur y José MaríaRubio, presidente de la FederaciónEspañola de Hostelería (FEHR), suscri-bieron recientemente un conveniomediante el cual la patronal hotelera secompromete a identificar las necesida-des tecnológicas y servicios de los hote-les y a promover la implantación entresus asociados de las herramientas ges-tionadas por Segitur destinadas a mejo-rar la calidad. Herramientas como lacentral de reservas virtual para aloja-mientos, la facturación electrónica o laextranet de www.spain.info facilitaránla difusión y comercialización on-line delos hoteles.

Por otra parte, Segitur ha firmado unacuerdo con el Instituto Tecnológico

Hotelero (IHT), mediante el cual ambosorganismos cooperarán en programasde formación sobre las nuevas tecnolo-gías de la información, proyectos con-

juntos sobre innovación en el turismo ypromoción de herramientas y proyectosque mejoren la competitividad y cali-dad del turismo en nuestro país.

Los presidentes de Segitur e ITH, Carlos Abella Picazo y Guillermo Díaz Montañés.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa


El futuro del turismo español en lospróximos diez años pasa por "reinventarel modelo sol y playa", mejorándolo yañadiéndole nuevos atractivos, según sedesprende de un estudio realizado por laFundación OPTI (Observatorio de Pros-pectiva Tecnológica Industrial).

El análisis que ha realizado esta fun-dación dependiente del Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio contem-pla tres escenarios. El primero se desarro-lla en un contexto socioeconómico favo-rable en el que conviven una gran dispa-ridad de grupos pequeños de alto poderadquisitivo que se orientan hacia produc-tos turísticos de nicho. El segundo esce-nario se esboza en un contexto socioeco-nómico futuro muy favorable para eldesarrollo del sector con una irrupciónimportante de mercados emergentes de

la talla de China, India, Rusia y Brasil.Por último, el tercer escenario se basa enque prevalecen las condiciones geopolíti-cas y económicas desfavorables que desaniman a la demanda turística, y aquíes donde se encuentra el turista que viajacon paquete organizado.

Las conclusiones que la OPTI adelan-ta hacia 2015 para estos escenarios son,en primer lugar, la necesidad de innovarproductos en el sector (turismo gastronó-mico, cultural, de negocio...) que comple-mente el sol y playa tradicional, con unaoferta muy activa y un apoyo de laAdministración a su conocimiento exte-rior. Asimismo se debe "reinventar elescenario actual y desarrollar una estra-tegia agresiva en los mercados en ori-gen", llegando, incluso, a cambiar elmodelo de negocio.

Turespaña aumentaun 20% el gasto enpromoción exterior

La inversión de Turespañaen promoción directa ascen-derá a 71,6 millones de eurosen 2006, lo que supone unincremento cercano al 20%respecto a la inversión dedi-cada por el organismo en2005. A esta cantidad hay queañadir la aportación de 1,9millones por parte de Segitur.De esta forma, el presupuestofinal es de 73,5 millones deeuros. Así se establece en elPlan de Promoción Exteriordel Turismo para 2006. Parala campaña de publicidad sedestinará un presupuesto de39,8 millones de euros, un17,1% más que este año.

Los ingresos porturismo crecerán esteaño más del 3%

El secretario general de Turis-mo, Raimon Martínez Fraile,prevé que los ingresos por turis-mo crecerán este año en Españaentre un 3 y un 4% respecto a2004, según afirmó en la capitalde Senegal, Dakar, donde asistióa la decimosexta Asamblea Gene-ral de la Organización Mundialdel Turismo (OMT). El número deturistas extranjeros alcanzará"seguramente" los 55 millones, loque supone un crecimiento deentre un 5 y un 6% en relación conel año anterior, cuando Españasuperó la cifra de 53 millones dellegadas. El aumento de los ingre-sos se debe al buen comporta-miento del gasto diario por turis-ta, que ha crecido un 3,7%, cifraque, aunque está por debajo delincremento del número de llega-das, supera la de la inflación, des-tacó Martínez Fraile.

El futuro del turismo español pasa porreinventar el modelo de sol y playa

La Conferencia Sectorial de Turis-mo, presidida por el ministro, JoséMontilla, ratificó la aprobación de 17Planes de Dinamización del ProductoTurístico. La inversión total de lasAdministraciones públicas es de 45,6millones de euros, de los que 15,2millones corresponden a la SecretaríaGeneral de Turismo.

Los Planes de Axarquía, en Andalu-cía, y de Ourense, son los de mayorcuantía, con un presupuesto de 4,15

millones cada uno. La comunidadandaluza contará con otro plan por 3,2millones de euros para la Ruta delVino Montilla Moriles. Galicia tambiénse beneficiará de un segundo proyectoen la Ría de Ferrol, de 2,9 millones deeuros.

El resto de los planes tendrán lugaren la Comarca de la Hoya de Huesca;en el Bajo Deva, entre Asturias y Can-tabria; en la Ciutadella de Menorca yAlaior, en Baleares; en Breña Alta, enCanarias; en Albacete, y en la zona surde Arribes del Duero de Castilla yLeón. Además se desarrollará el Plande Dinamización de Turismo Indus-trial de Cataluña; el de los Lagos, enExtremadura; el de la MancomunidadSierra del Rincón, en Madrid; el de lalocalidad murciana de Lorca, y el delos municipios valencianos de Saguntoy Xátiva.

Las Administraciones invertirán 45 millones

en 17 destinos

Moneda Única Enero 200690 Formación Continua

El actual ritmo de la economía y elcomercio internacional exige que losprofesionales tengan que desplazarsea otros países para realizar sus nego-cios. Esta práctica cada vez más habi-tual requiere de una formación especí-fica para que estos viajes se optimicenal máximo y las operaciones tenganmás probabilidades de éxito.

Al margen de los conocimientostécnicos y especializados que exigenlos procesos de compra-venta y esta-blecimiento en terceros mercados, losdirectivos y representantes de las divi-siones internacio-nales de cadaempresa deben asu-mir otras habilida-des, relacionadasfundamentalmentecon los aspectosmulticulturales quecaracterizan losdiversos entornosde negocios.

Por un lado, el management interna-cional está diseñado para ofrecer unconocimiento global acerca de todaslas áreas de la gestión empresarial. Enconcreto, está enfocado a desarrollar

las capacidades clave que requierantodos los aspectos internacionales quepuedan afectar a una compañía.

Por otro, las escuelas de negocioespañolas y los programas másterorientados a la gestión empresarialinsisten en subrayar la importancia de

saber convivir condiferentes culturas ypoder entenderotras costumbres ycomportamientospara favorecer lasrelaciones persona-les y de negociosentre profesionalesde diversa proce-dencia.

En la oferta formativa de postgradose distinguen los MBA (Master in Bus-sines Administration), que recogen enmuchos casos técnicas de negociaciónpara aplicar en otros países. Concreta-

mente, cabe destacar los MBA Interna-cional, más orientados a conocer lapluralidad cultural del mundo de losnegocios.

Estos programas van dirigidos aaquellos que quieran iniciar una tra-yectoria laboral ascendente en puestosde gerencia general y/o dirección deempresas o como líderes de proyectosespeciales en empresas europeas; ocu-pando posiciones de liderazgo en lasáreas funcionales de la organización oen puestos de soporte a la direccióngeneral, sobre todo en áreas de nego-cios internacional, que requieran deuna combinación de conocimientosteórico-práctico.

Tolerancia en los negociosEl hecho que más refuerza la orien-

tación internacional de los programasmáster es que los alumnos procedan dediferentes países. Joaquín Garralda,

Formación para manejarse en el mercado internacional

El entorno multicultural de losnegocios ya no es un problema

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

La gestión internacional de lasempresas es un proceso clave

para determinar el éxito de lasoperaciones en el exterior. Sin

embargo, negociar en Asia no eslo mismo que hacerlo en los

Estados Unidos, por eso un buenprofesional debe asumir la impor-tancia de los entornos intercultu-

rales y fomentar su convivencia.

Los MBA recogen,casos de técnicas de negociación para aplicar en otros países

Moneda Única Enero 2006 91Formación Continua

vicedecano de Ordenación Académicadel Instituto de Empresa, subraya laimportancia de la integración del alum-nado y declara que en el MBA Interna-cional que se imparte en el IE, sólo el15% de los alumnosson de procedenciaespañola. Obvia-mente, el amplioabanico de naciona-lidades presente enel máster obliga aque el programa seimparta íntegramen-te en inglés.

El programa contiene un taller multi-cultural, estructurado en diez sesiones,según explica Garralda, en el que sehace hincapié en la necesidad de com-prender aspectos de diferentes culturas.�Hay que manejar la diversidad cultu-ral�, comenta el vicedecano, al tiempoque alude a los diferentes códigos éticos

que existen en el mundo. Como ejem-plo, podría remitirse a la acción decopiar ideas, que en Estados Unidosestá severamente penalizada y en Chinaexiste un margen de maniobra ampara-

do en la ambigüe-dad de la ley.

En el MBA Inter-nacional del Institu-to de Empresa, seofrecen cursos denegociación, en losque se estudian lasdiferentes formasde hacer negocio

que se dan en distintos territorios.Garralda insiste en que lo que se

enseña a los alumnos son habilidadesdirectivas y la capacidad de manejaremociones, así como de afrontar situa-ciones interculturales.

Las diferentes técnicas de negocia-ción se desarrollan en forma de semi-

narios para hacerlas accesibles alresto de postgrados que presenta laescuela de negocios, lo que confirmala importancia que se le concede alcarácter internacional de la formaciónempresarial.

“Se enseñanhabilidades directivasy a manejar emocionesy situacionesinterculturales”

Moneda Única Enero 200692 Formación Continua

Fueron entregados los premios queanualmente otorga la Fundación DMRConsulting y que, en esta ocasión, reca-yeron en un trabajo titulado El templo delSaber: Hacia la biblioteca digital Universalde José Luis Gonzalez y Karim Gherabque se llevó el premio de Ensayo, mien-tras que el de Emprendedores le corres-pondió al �Proyecto TRACTIS�, elabora-do por un grupo de expertos.

La entrega fue precedida por unainteresante ponencia del ex presidentede Brasil, Enrique Cardoso, que habló dela situación económica y política de Lati-noamérica como base para el crecimientoy el desarrollo inmediato. Asimismo el

presidente de Telefónica, César Alierta yel vicepresidente del Grupo Santander,Matías Rodríguez, intervinieron paraexponer la evolución de la presencia desus instituciones en Latinoamérica y laimportancia que ese mercado representapara sus actividades.

La entrega de premios fue realizadapor el ministro de Industria, Turismo yComercio, José Montilla, quien trató laimportancia de los emprendedores ycómo se reconoció por la UE en la Agen-da de Lisboa, donde se instó a los paísesmiembros a estimular con diversos pro-gramas la formación, las iniciativas y laeducación empresarial, de modo quesurjan cada vez más emprendedores. Elministro subrayó que tiene especialimportancia las nuevas actividades quefomenten el uso de las tecnologías de lainformación.

El Gobierno apoya a los emprendedo-res a través de diversos programas que

se completarán en breve con dos nuevasiniciativas; la primera celebrar el díanacional del emprendedor con diferentesactividades divulgativas, y la segundadesarrollar programas en los que sefomenten las interrelaciones entre uni-versidades y empresas facilitando así,que los emprendedores conviertan enoperativas sus propuestas.

La Fundación DMR entrega los premiosde Ensayo y Emprendedores 2005

Acto de entrega de los Premios.

Autores: AAVVEditorial: Club UUniversitario Actualmente es necesa-

rio actuar en el escenarioglobal y aprovechar los nue-vos impulsores del poder yel crecimiento económicos.

El próximo escenarioglobal revela ese mundoposglobalizado y muestraqué debemos hacer en estenuevo escenario para teneréxito como empresa, comonación y como individuos.¿Qué ha sucedido? ¿Cómo podemos desenvolvernos enel mundo que comienza a revelarse?

Kenichi Ohmae sintetiza las nuevas tendencias en laprimera visión coherente de la economía global y desen-traña sus implicaciones para la política, los negocios y eléxito personal.

Autor: Kenichi Ohmae Editorial: GranicaPáginas: 416

Completo y prácticomanual, elaborado por ungrupo de profesores exper-tos en comercio exterior,que aborda la problemáticacon la que el exportador seencuentra para culminarsus operaciones de venta aterceros países.

A través de sus capítulos, el lector puede accedera todo el proceso de venta internacional que se iniciacon los contratos internacionales de compraventa,continúa con una amplia exposición sobre la utiliza-ción de los Incoterms, los transportes en el comerciointernacional y los seguros de las mercancías comoparte importante del proceso de venta.

Gestión del cobro de lasoperaciones de ventainternacional

El próximo escenario global

La entrega de premios fue reali-zada por el ministro de

Industria, Turismo y Comercio,José Montilla.

Moneda Única Enero 2006 93Formación Continua

El Patronato de la FundaciónBiblioteca Virtual Miguel de Cervan-tes se reunió el pasado 13 de diciem-bre en la Generalitat Valenciana parahacer balance de las actividades desarrolladas durante 2005 y progra-mar las que se llevarán a cabo duran-te 2006.

La reunión fue presidida por Fran-cisco Camps, presidente de la Genera-litat y anfitrión del encuentro, IgnacioJiménez Raneda, rector de la Univer-sidad de Alicante y vicepresidente dela Fundación Biblioteca VirtualMiguel de Cervantes, y Emilio Botín,presidente del Grupo Santander.

Durante el próximo año, Cervan-tesvirtual.com ampliará los conteni-dos del portal dedicado a CristóbalColón con motivo del V Centenariode su muerte. En lo referido a sus fon-

dos literarios, se incrementarán loscontenidos relacionados con los clási-cos de los siglos XVI a XVIII, y sereforzará la dimensión iberoamerica-na de la Biblioteca Virtual Miguel deCervantes.

Más Iberoamérica enCervantesvirtual.com

José Palacios, deGarrigues, entre losmejores fiscalistas

El socio deGarrigues JoséPalacios ha sidoelegido porsegundo año con-secutivo comouno de los cin-cuenta fiscalistasmás destacados e�influyentes� delmundo, según lapublicación internacional Tax Business.Es el único profesional español queaparece incluido en este ranking.

Tax Business destaca de José Pala-cios su liderazgo y profesionalidad enel sector fiscal, su labor como �emba-jador de la marca Garrigues" y suamplia experiencia en operacionestransfronterizas, precios de transfe-rencia y derecho fiscal de la UniónEuropea.

José Palacios.

Reunión del Patronato de la Fundación Biblioteca Virtual Miguel de Cervantes

El Patronato de la Fundación BibliotecaVirtual Miguel de Cervantes momentos antesde iniciar la reunión.

EEll IInnssttiittuuttoo ddee EEmmpprreessaa yy DDMMRRCCoonnssuullttiinngg ffiirrmmaann uunn aaccuueerrddoo

El Instituto de Empresa Business School y DMR Consulting suscribieron unacuerdo para crear el “Observatorio de laInformación del Consejo de Administra-ción”, un centro de investigación queanalizará los flujos de información quereciben y envían los miembros de losConsejos de Administración de las princi-pales empresas españolas, así como suimpacto en la gestión eficiente de lascompañías.

MMááss ddee 112200 aalluummnnooss eenn eellEEmmpprreennddeeddoorreess 22000055

La Cámara de Comercio de Cádiz clausu-ró el Programa Formativo para Emprende-dores 2005, que se ha venido desarrollandoen los últimos meses. El Programa contieneseis acciones formativas estructuradas endos cursos básicos de 16 horas, “Marketingpara emprendedores con pocos recursos” y“Finanzas para nuevos empresarios”; el ta-ller “Emprender en Virtual”; el curso de“Creación y Consolidación de Empresas” de500 horas, que aún se está realizando y quetiene prevista su fecha de finalización elpróximo 8 de febrero.

UUnn tour ssoobbrree BussinesPerformance ppoorr 3300 ppaaíísseess

El "Tour Mundial de Visibilidad del Ren-dimiento, Hyperion 2006" se compone deuna serie de seminarios de gestión del ren-dimiento que tendrán lugar en 64 ciudadesde 31 países del mundo. El pistoletazo desalida lo dieron este mes ciudades comoOslo, Milán, París y Zurich, en las que elevento ha reunido a más de 500 partici-pantes en cada una de ellas. España acoge-rá este Tour los próximos días 22 de febrero(Barcelona) y 1 de marzo (Madrid).

MMAAPPFFRREE ooffrreeccee bbeeccaass aa ttiittuullaaddoossddee ppaaíísseess ddeell EEssttee

Fundación MAPFRE realiza la decimo-quinta convocatoria de Becas de Especiali-zación para profesionales de los países delEste de Europa, que se desarrollarán deforma paralela a las convocadas con simi-lares características para el área españolae iberoamericana. Dentro de esta convo-catoria se puede optar a dos programasformativos: Curso Superior de Dirección yGestión de la Seguridad Integral y Becasde Especialización Individual.

Las becas cuentan con una dotación de2.400 euros para que titulados proceden-tes de países del Este participen en uncurso de especialización, o bien realicenuna investigación relacionada con la pre-vención y los riesgos laborales.

Arranca la EscuelaComplutenseAmericana

La Universidad Complutense deMadrid y su Fundación Generalponen en marcha la Escuela Com-plutense Latinoamericana (ECL),una ambiciosa iniciativa que preten-de potenciar un marco de coopera-ción universitaria de ámbito interna-cional, promoviendo actividadesentre esta universidad y otras insti-tuciones académicas del espacio ibe-roamericano.

Para ello, la Escuela ComplutenseLatinoamericana inicia su andaduracon una primera oferta académica de16 cursos superiores, que se desarro-llarán del 6 al 17 de febrero de 2006 enla Universidad Nacional de Córdoba(Argentina), con una duración de 60horas lectivas. El periodo de inscrip-ción para los interesados abarca desdeel 10 de noviembre de 2005 hasta elpróximo 13 de enero de 2006.

Moneda Única Enero 200694 Nuevas Tecnologías

Desde el transporte de materialeshasta una intervención quirúrgica,pasando por la limpieza doméstica.Estas actividades, que pueden resul-tar tan cotidianas, son algunas de lasaplicaciones de la robótica, una cien-cia que, a priori, parece ajena a nues-

tras vidas y reducida a esferas muyespecializadas.

Sin embargo, su definición escondeun concepto muy amplio, como �cien-cia encaminada a diseñar y construiraparatos y sistemas capaces de realizartareas propias de un ser humano�. Estapremisa ya confirma que la robóticaofrece importantesbeneficios para par-ticulares y empresasen general y, al con-trario de lo que secree, contar con susservicios no tienepor qué implicar uncoste elevado.

�La aplicacion que los robots delsiglo XXI tienen en las empresas depen-de de su actividad�. De este modo resu-me Raúl Lapeira, jefe de proyecto de laempresa RoboticSpot, la aportación queun robot puede hacer al entorno empre-sarial. La robótica no es un mero proce-

so de automatización al alcance exclusi-vamente de grandes plantas de produc-ción, sino que soluciona y optimizacualquier tipo de actividad.

En países como Japón, Estados Uni-dos o Corea, la robótica ha experimen-tado un gran desarrollo con un claroobjetivo: construir nuevas industrias

robotizadas y prepa-rar a los mercadospara la nueva eratecnológica. EnEuropa, por otrolado, se calcula quesólo se han automa-tizado el 15% de lasaplicaciones posi-

bles, tal y como expresó VivianeReding, miembro de la Comisión Euro-pea responsable de la Sociedad de laInformación, en el discurso que pro-nunció en Bruselas el pasado mes deoctubre con motivo del lanzamiento dela Plataforma Europea de Robótica.

Se calcula que enEuropa sólo se hanautomatizado el 15%de las aplicacionesposibles

Los robots se alíancon las pymesLos robots se alíancon las pymes

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

Aunque puedan parecer perso-najes de ciencia ficción, los

robots son herramientas de granutilidad para la pequeña y

mediana empresa que, además,constituyen un nuevo mercado,

cuyo volumen de negocioaumenta a pasos agigantados.

LLaa rroobbóóttiiccaa aapplliiccaaddaa aall eennttoorrnnoo eemmpprreessaarriiaallLLaa rroobbóóttiiccaa aapplliiccaaddaa aall eennttoorrnnoo eemmpprreessaarriiaall

Moneda Única Enero 2006 95Nuevas Tecnologías

Las autoridades comunitarias sehan comprometido a apostar por lainvestigación y la innovación en estesector para favorecer y extender su usoen el territorio europeo.

¿Un robot en mi empresa?Lejos del robot humanoide que

sirve café o del brazo industrial quepinta, suelda o mueve mercancía, larobótica es un sector de futuro congrandes ventajas para cualquier tipo deproceso cotidiano de la pequeña ymediana empresa. �Las aplicacionesque la robótica tiene en pequeñasempresas están limitadas exclusiva-mente por la imaginacion de los pro-pios empresarios�, afirma Raúl Lapei-ra. En su opinión, actualmente los ser-vicios están demasiado estandarizados,lo que provoca que muchas empresasofrezcan servicios muy parecidos. Sinduda, para Lapeira, �la empresa queimagina nuevas ideas es la que se llevael pato al agua�.

Cuando una compañía se decide acontar con un servicio tecnológico deeste tipo, debe acudir a una empresaespecializada y soli-citar el proyecto quese ajuste a su necesi-dad. El equipo deRoboticSpot, empre-sa especializada enprototipos de robó-tica que ofrece servi-cios a las empresas desde 2003, desarrolla proyectos a partir de las

ideas de sus clientes y asesora sobre latécnica o el material más conveniente

para el proyecto.El coste del servi-

cio depende deltiempo invertido, esdecir, de la mano deobra. Por tanto,construir un robotnuevo, que no se

encuentre en el mercado, puede tenerun precio muy elevado, sobre todo

porque va a exigir una serie de pruebasque corroboren su funcionamientoantes de comercializarlo.

Sin embargo, si el robot ya estáinventado, su coste será mucho infe-rior, y se equiparará a otras herramien-tas de trabajo.

El coste del robotdepende del tiempoque se haya invertidoen su fabricación

Japón, la meca de la robóticaJapón es la primera potencia mundial

en robótica. El sector abre grandes posibili-dades para la economía nipona y elGobierno del país ha señalado que sudesarrollo es una de las prioridades de lapolítica industrial de Japón.

Los certámenes de robótica más impor-tantes del panorama internacional se dancita en este país. La decimosexta edicióndel IRE (International Robot Exhibition) reu-nió en Tokio a primeros del pasado mes dediciembre a más de 100.000 visitantes y

150 expositores. La feria puso de manifies-to que, aunque el ámbito industrial sigueacaparando la mayor parte del volumende negocio de la robótica, van ganandoterreno las soluciones de inteligencia artifi-cial y las orientadas al sector servicios, fun-damentalmente, al campo del medioam-biente, la medicina y el bienestar.

El objetivo del IRE es incrementar lacuota de mercado de la industria robótica,dado que para muchos especialistas, es latecnología del futuro. Imagen de una de las eidiciones

de la IRE.

Escaparate interactivoAntiguamente, cuan-

do los escaparates eranalgo llamativos, la gentese amontonaba para ver-los, sin embargo hoy yanadie se para a mirar por-que todos son iguales.

Con la robótica, unaagencia de viajes o unatienda de ropa podríaautomatizar su mostra-dor para hacerlo muchomás atractivo. Emplean-do técnicas propias de larobótica moderna sepuede conseguir que elpúblico interactúe con elescaparate.

Patrocinio tecnológicoPatrocinar a equipos

de robótica de competi-ción. Suele gustar aempresas propias de ser-vicios mecánicos como

puedan ser talleres dereparacion o modding decoches, empresas deinformática o electrónicade consumo, por citarlas dos más típicas.

Automatización de servicios

En pequeños comer-cios hay tareas queresultan extremadamen-te automáticas, quepodría realizar un robot,como por ejemplo lim-piar el suelo, fregar lasparedes, o rellenar elstock de los estantes.Existen ya en el mercadoproductos que puedencubrir algunas de estasnecesidades, y si no sepuede fabricar.

Esta última opciónpuede resultar cara, perouna vez fabricado el pro-

totipo se podría emple-ar, no sólo para su usoen el establecimiento,sino para su patente ycomercialización.

Robots de vigilanciaÉsta es una de las

áreas más extendidas enalmacenes de tamañomedio que no se puedenpermitir personal deseguridad humano. Losrobots móviles se des-plazan por los almace-nes para buscar perso-nas mediante sistemasde detección y cuandolas encuentran suenauna alarma o se conectaa un servicio de seguri-dad comercial medianteuna llamada a un núme-ro de teléfono.

Equipo de Robotic Spot

Aplicaciones

- www.roboticspot.com- www.jetro.go.jp/spain/

Más informacióni

Moneda Única Enero 200696 Nuevas Tecnologías

La informática interconectada en laera de los negocios sin fronteras

Nos encontramos enla �era de laempresa univer-

sal�, en la que el sol nuncase pone para los negocios.La cada vez mayor conver-gencia entre sectores yvías de comunicación y lacreciente globalización delas compañías significan,entre otras cosas, que, acualquier hora del día o dela noche, los clientes pue-den querer hacer una con-sulta, formalizar un trato oresolver un problemadeterminado. Y hay quedar soluciones inmediatas.

La nueva �empresauniversal� implica la exis-tencia de un centro dedatos totalmente distintoal que estamos acostum-brados. La infraestructurade TIC que ahora serequiere ya no está alber-gada dentro de las cuatroparedes de una empresasino que sobrepasa loslímites físicos, dandolugar a la informática

interconectada o informá-tica en red.

Las empresas se estáncolapsando por la carga delos costes fijos de los equi-pos y por sus costes deadministración. En estanueva era de la informáti-ca en red, seleccionar,adquirir y usar unainfraestructura de TIC seconvierte en algo radical-

mente sencillo. Y lasempresas que aprovechende manera innovadora lasimplicidad de la informá-tica interconectada daránuna importante lección asus competidores.

Lo que resulta más inte-resante de este modeloinformático es su impactoeconómico. Con la infor-mática interconectada, los

recursos de TIC ya noestán relacionados con elhardware y el software y suscostes de administracióny/o actualización. Elmodelo de informáticainterconectada se basa enque los proveedores deTIC -al igual que una com-pañía eléctrica, telefónica,o de suministro de agua-,proporcionan la capacidad

informática como un servi-cio, de modo que lasempresas sólo pagan porla potencia de procesa-miento que utilizan, no porel equipo informático en sí.

Utilizar la informáticacomo un servicio significaque las empresas no tienenque dedicar recursos deTIC a supervisar los picosde carga de trabajo ni a

aprovisionar sistemas.Tampoco tienen que gas-tar dinero en equipamien-to adicional para asegurarla total disponibilidad delas aplicaciones críticaspara el negocio. En defini-tiva, no tienen los proble-mas que conlleva gestio-nar el centro de datos por-que no hay centro dedatos, al menos no en elsentido tradicional.

Es probable que paseun tiempo antes de que lamayor parte de las empre-sas estén libres de centrosde datos, pero el conceptode la informática como un

servicio basado en la tecno-logía interconectada no es,en modo alguno, un con-cepto nuevo. En los princi-pales entornos científicos yacadémicos, este modelotecnológico ha sido respon-sable de importantes reve-laciones y de descubri-mientos, entre los que des-taca la secuenciación delgenoma humano.

Lo que resulta más interesante de estemodelo informático es su impactoeconómico

Fernando Moreno, director del Área de Industria en Sun Microsystems Ibérica

Moneda Única Enero 2006 97Nuevas Tecnologías

La incorporación de las tecnologíasde la información y las comunicacionesal mundo de la empresa es uno de lospilares básicos, para el desarrollo eco-nómico y social de un país. Bajo estapremisa, se presentó el informe de �LaSociedad de la Información en España�,correspondiente a 2005, elaborado porTelefónica. El acto estuvo presidido porMaría Teresa Fernández de la Vega,vicepresidenta primera del Gobierno, ycorrió a cargo de César Alierta, presi-dente de Telefónica, que lo presentóante más de 300 personas.

El uso de las nuevas tecnologías en laempresa está muy relacionado tanto conel tamaño de la misma como con el sec-

tor al que pertenece. Entre las microem-presas, la hostelería es la que presentaun mayor porcentaje de empresas �des-conectadas� (69%), seguido por lascompañías de comercio minorista (53%)y las de transporte (39%), sectores éstosbastante representativos de la economíaespañola. Esta circunstancia, unida aque el 94% del tejido empresarial espa-ñol está compuesto por microempresas,permite entender el relativo retraso quepresenta España en este aspecto con res-pecto a otros países europeos.

Contar con una web corporativa, eluso del correo electrónico o el acceso a labanda ancha siguen siendo serviciospoco utilizados en la pyme española.

La contratación de servicios de call center offshore va en aumento, como lo demuestra el inte-rés de 50 empresas españolas en realizar proyec-tos de externalización de este tipo en los próxi-mos dos años. Así se pone de manifiesto en elinforme realizado por La Asociación de Expertosen Centros de Contacto con Clientes (AEECCC) eIzo System.

Aunque la experiencia de los Call Center out-sourcers con este tipo de proyectos aún no superalos tres años de antigüedad, ya se han obtenidoéxitos muy relevantes en la implantación de estosprocesos. Argentina es el país donde hay más expe-riencias desarrolladas con empresas españolas.

En el 2004 el crecimiento de este mercado offshore en Latinoamérica ha sido del 47%, alcan-zando los 324 millones de dólares de facturación.

Los factores que más han influido en su creci-miento han sido los precios competitivos deriva-dos del uso de mano de obra nacional cualificada,la diferencia horaria y la localización geográficacercana a los Estados Unidos y Europa en compa-ración con los países asiáticos.

Servicio de call center.

La Generalitat Valenciana impulsa lasnuevas tecnologías

La Generalitat Valenciana y elConsejo de Cámaras de Comercio,de la Comunidad Valenciana des-tinan 19.600.000 euros a alcan-zar una integración operativa delas nuevas tecnologías en los pro-cesos de negocio de las empresas,desarrollar un plan de formaciónpara la creación e impulso de ini-ciativas empresariales y fomentaracciones para atraer inversionesnacionales e internacionales a laComunidad Valenciana.

Todo sobre móviles para empresas

Madrid albergó MovilForum 05,evento organizado por Telefónicacon el fin de reunir los últimosavances en soluciones móvilespara empresas. Dichas solucionesse dirigían a los sectores de in-dustria, energía y construcción;administraciones públicas y sani-dad; banca y seguros; transportey logística; y medios de comuni-cación, publicidad y entreteni-miento.

Cómo controlar el gasto telefónico

La empresaBG&S lanza una he-rramienta de gestión y control delgasto telefónico dirigida a em-presas que permite acceder tantoal consumo personal por usuariocomo al consumo global por de-partamentos.

Actualización de Microsoft

El nuevo programa Partner-Connect de Mediapps GrupoEver permite mejorar la relacióncomercial y técnica entre los in-tegradores, distribuidores y edi-tores de software complemen-tarios.

La pyme española no está tan�conectada� como las europeas

La Sociedad de la Información en España 2005

Presentación de “La Sociedad de la Información en España 2005”.

Aumenta la contratación de servicios call center en Latinoamérica

Moneda Única Enero 200698 Última

La integración ibérica, una história decreciente convergencia presente y futura

FFeerrnnaannddoo FFaarriiaa ddee OOlliivveeiirraa ((**))

He tenido el privile-gio de participaractivamente en esa

brillante realidad actualque es el mercado ibérico,desde que, en 1981, siendoSecretario de Estado deComercio Exterior, ante elhecho evidente de que lasrelaciones comercialesentre España y Portugaleran menos relevantes delo que podría esperarseentre dos países vecinos.En 1988, ambos países yamiembros de la CEE desde1985, España se convirtióen el 3er socio comercialde Portugal, pasando elcomercio total a sumar2.600 millones de euros.

A comienzo de los 90 latónica había cambiado.Tanto para mí, entoncesMinistro de Comercio yTurismo, como para mishomólogos españoles, lamayor preocupación eracrear un entorno favorableque propiciara un incre-mento fuerte de nuestrasrelaciones comerciales y dela inversión directa de lasempresas de un país en elotro. España pasa a ser elprimer socio comercial dePortugal posición manteni-da hasta hoy. La integra-ción de ambas economías,tras la entrada conjunta enla CEE, ha sido muy diná-mica y creciente, superan-do en 2004 los 20.000millones de euros elcomercio Ibérico. En lo querespecta al IDE, Portugal

es el 4º país al que Españadestina sus inversiones ylas de Portugal en Españala colocan en primer desti-no del IDE de Portugal.

Portugal es el tercerdestino de las exportacio-nes españolas y el 8º pro-veedor. Recientemente, enMérida el Presidente JorgeSampaio comentaba queEspaña exporta a Portugalmás del doble de lo expor-tado a la totalidad de laAmérica Latina, y el doblede lo que vende a todoslos países de Asia, inclu-yendo Japón y China, y

cerca de 4 veces más queal conjunto de los 10 nue-vos miembros de la UniónEuropea.

Resulta evidente queambos países se comple-menten mutuamente y,aunque todavía quede unamplio recorrido de creci-miento en las relacionesbilaterales, la integraciónentre ambos se ha reforza-do considerablemente enlos últimos años.

Hay una fuerte presen-cia de empresas españolasen Portugal (cerca de2.500) y son menos las por-tuguesas en España (unas

300), pero que siguen cre-ciendo. Hay ejemplos degrandes adquisiciones, dealianzas en el mercado ibé-rico y en terceros, que sehacen realidad en sectorescomo: telecomunicaciones,energías, transporte aéreo,autopistas, etc.

Algunos bancos ibéri-cos ya copan el 15% delmercado portugués y jue-gan un papel fundamentalen la integración económi-ca. Además, hoy los ban-cos de Portugal tienentambién un 0,5% de cuotade mercado en España.

Vivimos, así, en unescenario de creciente acti-vidad mutua entre empre-sas de España y Portugal.Hay muchas oportunida-des, no sólo peninsulares,sino en terceros países,dado el fuerte potencial denegocio transnacional quetienen España y Portugal.

En este espíritu, elbanco Caixa Geral deDepósitos, líder de labanca en Portugal, vio lasoportunidades de negocioque ofrecía el mercadoespañol y ahora cuenta conBanco Simeón, que apoyae impulsa las operaciones

que el mercado único ibéri-co presenta, colaborandoactivamente para fomentarun espacio de confianza,de dinamismo y de equi-dad. Para eso, dispone deuna moderna banca transaccional ibérica y unaamplia gama de productosy servicios para satisfacertodas las demandas.

Aunque la evolucióneconómica y de las empre-sas ha sido diferente enambos países, es mucho loque se ha avanzado y con-seguido hasta ahora. Elcrecimiento e internacio-nalización de las empresasespañolas garantiza mayoractividad.

En el futuro próximo,los grandes retos comunesestán contemplados en losPlanes Estratégicos paramejora de la competitivi-dad que ambos gobiernoshan definido, con temastan importantes comoactuaciones sobre educa-ción, sector público,I+D+I, incrementar la pro-ductividad, corregir des-equilibrio comercial ydefender la competencia.

En Portugal, son temasimportantes: el desarrollode la modernización de laAdministración Pública,las mejoras de la eficienciadel sistema fiscal, el ajustedel funcionamiento de lajusticia a los patroneseuropeos y la flexibiliza-ción de las reglas del mer-cado laboral.

"España y Portugal son países que secomplementan mutuamente y tienentodavía un amplio recorrido en lasrelaciones bilatarales”,

* FERNANDO FARIA DE OLIVEIRA es Presidente de la Comisión Ejecutiva de BANCO SIMEÓN, y fue Ministro de Comercio y Turismo (1990-1995), Secretario de Estado de Hacienda (1988-1990) y Secretario de Estado de Comercio Exterior (1980-1983)

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