Escuela de Negocios 2008EmprendimientoRoberto Pupkin RatinoffB.S. MBAPh.D. ©

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Entrepreneurship. Como motor del crecimiento económico

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Entrepreneurship. Entrepreneurship. Como una actividad propia de individuos excepcionales que inician su actividad en oscuros garajes…

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y… estas personas son emprendedoras y porque?

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El emprendedor en la Historia

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¿Cómo ven los emprendedores el mundo?

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Entrepreneurship Sistematizar el proceso de identificar, evaluar e

implementar oportunidades Es un proceso que se puede formalizar, enseñar,

aprender, mejorar y repetir

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Fases del Proceso Emprendedor Identificación de oportunidades:

¿Las oportunidades se crean o existen? ¿En que situaciones hay mas posibilidades de identificar las

oportunidades?

¿Cómo se reconocen? Como incrementar la posibilidad de reconocer oportunidades

¿Cómo se evalúan? ¿Cómo se explotan?

El modelo de negocio El equipo fundador De donde sacamos los recursos

¿Cómo, cuándo y por qué se liquida?

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Ideas No son Oportunidades

IDEAS

…atemporales

…son gratis

…todo el mundo tiene

…no necesita clientes

para sobrevivir

OPORTUNIDADES

…con caducidad

…requieren trabajo

…requieren encajar

…debe crear valor

para los clientes

Ideas NO son OportunidadesSiempre considera invertir en un hombre A con una idea B.

Nunca inviertas en un hombre B con una idea A.George Doriot, ‘padre’ de la industria de VC

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El Concepto de Oportunidad

Una idea que es oportuna en el tiempo, atractiva, y duradera sobre un producto o servicio que crea o añade valor para el comprador o usuario

VENTANA – sensible al timing

ATRACTIVA – para todos (emprendedor,

inversor, clientes)

DURADERA – lo suficientemente sostenible para

poder realizar los beneficios esperados

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Fuentes

Lo inesperado

Incongruencias

Necesidad de procesos

Estructura de la industria y mercados

Demografía

Cambios en percepción

Nuevo conocimiento

Fuente: Peter F. Drucker, 1985. Innovation and Entrepreneurship Harper & Row

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Nuevas Oportunidades…

Idea del anterior empleo 71%

Descubierto por suerte 20%

Nueva tecnología 5%

Búsqueda sistemática 4%

Source: Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work,” Harvard Business Review (March-April)

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Identificación de Oportunidades

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Evaluar Oportunidades“Esta caja inalámbrica no tiene un posible valor comercial. ¿Quién

pagaría por un mensaje que no se manda a nadie en particular? "Noviembre de 1916, E.J. Nally, vicepresidente de la Compañía Marconi

Wireless Telegraph rechazando una propuesta de inversión en la radio.

“Este “teléfono” tiene demasiadas limitaciones para ser considerado seriamente como un medio de comunicación. Este aparato no tiene ningun valor para nosotros."

Informe interno de Western Union, 1876. En 1861 Western Union instaló la primera línea de teléfono transcontinental facilitando el más rápido medio de comunicación durante la guerra civil americana.

“Los ordenadores del futuro puede que pesen menos de 1.5 toneladas."

Popular Mechanics, haciendo una previsión del avance de laciencia, 1949.

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Evaluar Oportunidades

“No hay razón para que todo el mundo quiera tener un ordenador en su casa."

Ken Olsen, presidente y fundador de Digital Equipment Corp., 1977

“Quien va a querer una copia de un documento sobre un

papel blanco???!!!"1940 Carta de rechazo a Chester Carlson, inventor de la máquina XEROX.

(Nota: de hecho, entre 1939 y 1944 alrededor de 20 empresas rechazaron esta idea “inútil”. Incluso fue rechazada por el Consejo Nacional de Inventores. Hoy Rank Xerox tiene unas ventas anuales del rango del billón de dólares.)

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Experiencia típica star up

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Emprender… Algunas Estadísticas

Aproximadamente 43 millones de empresas en los Estados Unidos, 31 millones de las cuales emplean a una sola persona (90% emplean menos de 10 personas)

Están empresas generan 55 millones de puestos de trabajo, un 35% del empleo de los Estados Unidos

Unas 709 mil nuevas empresas se fundan cada año 39% de las cuales son del sector servicios (especialmente en comercio y turismo)

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De Idea a Oportunidad¿Cuál es la idea / industria?

¿Es el mercado objetivo suficientemente grande para soportar un fuerte crecimiento?

¿Por qué esta oportunidad puede generar valor neto? ¿Qué tiene de único?

¿Por qué aceptarán los clientes este producto / servicio?

¿Por qué podremos sostener nuestra posición competitiva?

¿Por qué es ahora un buen momento para entrar?

¿Con qué rapidez debe ser implementado?

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El Concepto de Modelo de Negocio

La forma de hacer negocios

Grupo de transacciones

La forma en que realizamos transacciones con nuestros clientes, proveedores, socios…

El diseño o arquitectura del negocio

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Ejemplo de Modelo de Negocio

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IncertidumbresDemanda. Segmentación del mercado

Tamaño del mercado

Aceptación del producto

Cliente

Competencia: Análisis de la industria y la competencia

Tecnología

Equipo: ¿Puede el equipo fundador implementar laoportunidad?¿Qué experiencia anterior tienen?¿Faltan ‘piezas’ en el equipo? ¿Qué tipo depersonas buscamos?¿Esta la estrategia alineada con la oportunidad, elequipo, la posible liquidación, las incertidumbres…?

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Formación del Equipo

Necesidad de la Oportunidad

Puntos débiles del Emprendedor

Valores, metas y compromisos

Definición de roles

Confianza

Network

Vínculos fuertes y débiles

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Otros Puntos ImportantesLa formación de equipos es un proceso dinámico, y en muchos casos,

uno o más de los equipos originales abandona o es forzado a hacerlo luego de un tiempo

Sea sistemático / estratégico

Haga “due diligence” antes de comprometerse

Comuníquese claramente

Evite la tentación de dar igualdad a todos – alguien debe tomar la decisión final

La “democracia” dificílmente funciona

Los procesos justos son muy importantes al enfrentar crisis

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Puntos Importantes que el Equipo debeComprender y Aceptar

Participar en una nueva empresa rara vez es un ejercicio de hágase-rico-rápido – hay que contar con un largo camino

Habrá sacrificios, tanto financieros como personales

Alguien debe tener la última palabra

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Acuerdos

Inversiones: Flujos de caja necesarios

Incentivos y contratos

¿Provee la estructura del negocio los incentivosmás adecuados?

¿Proveen de la estructura de gobierno adecuada?

¿Son suficientemente flexibles para poder manejarlas incertidumbres?

¿Tenemos salidas apropiadas para liquidar el negociosi en necesario? ¿Cómo?

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Business Angels en Europa“… US Angels invest 5 time more money in young

entrepreneurial firms compared to VCs – In Europe, this is a potential still to be exploited…”

EBAN (European Association of Business Angels) USA: 3 millones de ángeles invierten de $25.000 a $50.000 millones por año 30/40 veces más empresas que las empresas de capital riesgo

Ángeles financian el 60% de todas los start-up tecnológicos en USA

Inversión Europea: 10 veces menos

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Que buscan los inversoresCalidad del emprendedorExperienciaProfundidadQuímica con los inversoresUbicación geográficaObjetivos del emprendedorOportunidad de MercadoTamaño del MercadoCrecimientoCompetenciaBarreras de Entrada

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Que buscan los inversores

Productos

Únicos

Grado de aceptación de mercado

Momento del ciclo tecnológico

Plan de negocios

Probable trato financiero

Riegos/Recompensas

Comparación con usos alternativos del capital

Grupo Inversor

Grado de control para inversores

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Requisitos de Capital

Presente y futuro

Objetivos de los Inversores

Máximo retorno; apreciación del capital

Gran participación patrimonial

Liquidez

Riesgo de Cobertura

Instrumentos financieros

Control

Socios de inversión

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Puntos Clave

Emprender es un PROCESO…

…que empieza identificando oportunidades…

…evaluándolas con los comparables adecuados…

… implementando el mejor Modelo de Negocio…

…sabiendo planificar de forma flexible para poder aprender…

…estructurando los recursos de la forma apropiada

para esa oportunidad…

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Diez lecciones de Emprendedores Exitosos…

1. Apasionarse por lo que uno hace. Creer en ello

2. Hablar con el mayor número de personas posibles sobre el plan

3. Entender y respetar las necesidades de todos los implicados

4. Recordar que a la gente no le gustan las novedades

5. “Undersell, and over-deliver”

6. Tener paciencia. La tenacidad tiene frutos!

7. Distintos socios requieres distintos compromisos

8. Mantener el nivel de costes bajo

9. Ser el mejor en lo que uno hace

10. Donde todo el mundo ve problemas… aprovecha para crear la solución!