Escuela de Negocios 2008EmprendimientoRoberto Pupkin RatinoffB.S. MBAPh.D. ©
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Entrepreneurship. Como motor del crecimiento económico
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Entrepreneurship. Entrepreneurship. Como una actividad propia de individuos excepcionales que inician su actividad en oscuros garajes…
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y… estas personas son emprendedoras y porque?
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El emprendedor en la Historia
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¿Cómo ven los emprendedores el mundo?
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Entrepreneurship Sistematizar el proceso de identificar, evaluar e
implementar oportunidades Es un proceso que se puede formalizar, enseñar,
aprender, mejorar y repetir
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Fases del Proceso Emprendedor Identificación de oportunidades:
¿Las oportunidades se crean o existen? ¿En que situaciones hay mas posibilidades de identificar las
oportunidades?
¿Cómo se reconocen? Como incrementar la posibilidad de reconocer oportunidades
¿Cómo se evalúan? ¿Cómo se explotan?
El modelo de negocio El equipo fundador De donde sacamos los recursos
¿Cómo, cuándo y por qué se liquida?
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Ideas No son Oportunidades
IDEAS
…atemporales
…son gratis
…todo el mundo tiene
…no necesita clientes
para sobrevivir
OPORTUNIDADES
…con caducidad
…requieren trabajo
…requieren encajar
…debe crear valor
para los clientes
Ideas NO son OportunidadesSiempre considera invertir en un hombre A con una idea B.
Nunca inviertas en un hombre B con una idea A.George Doriot, ‘padre’ de la industria de VC
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El Concepto de Oportunidad
Una idea que es oportuna en el tiempo, atractiva, y duradera sobre un producto o servicio que crea o añade valor para el comprador o usuario
VENTANA – sensible al timing
ATRACTIVA – para todos (emprendedor,
inversor, clientes)
DURADERA – lo suficientemente sostenible para
poder realizar los beneficios esperados
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Fuentes
Lo inesperado
Incongruencias
Necesidad de procesos
Estructura de la industria y mercados
Demografía
Cambios en percepción
Nuevo conocimiento
Fuente: Peter F. Drucker, 1985. Innovation and Entrepreneurship Harper & Row
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Nuevas Oportunidades…
Idea del anterior empleo 71%
Descubierto por suerte 20%
Nueva tecnología 5%
Búsqueda sistemática 4%
Source: Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work,” Harvard Business Review (March-April)
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Identificación de Oportunidades
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Evaluar Oportunidades“Esta caja inalámbrica no tiene un posible valor comercial. ¿Quién
pagaría por un mensaje que no se manda a nadie en particular? "Noviembre de 1916, E.J. Nally, vicepresidente de la Compañía Marconi
Wireless Telegraph rechazando una propuesta de inversión en la radio.
“Este “teléfono” tiene demasiadas limitaciones para ser considerado seriamente como un medio de comunicación. Este aparato no tiene ningun valor para nosotros."
Informe interno de Western Union, 1876. En 1861 Western Union instaló la primera línea de teléfono transcontinental facilitando el más rápido medio de comunicación durante la guerra civil americana.
“Los ordenadores del futuro puede que pesen menos de 1.5 toneladas."
Popular Mechanics, haciendo una previsión del avance de laciencia, 1949.
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Evaluar Oportunidades
“No hay razón para que todo el mundo quiera tener un ordenador en su casa."
Ken Olsen, presidente y fundador de Digital Equipment Corp., 1977
“Quien va a querer una copia de un documento sobre un
papel blanco???!!!"1940 Carta de rechazo a Chester Carlson, inventor de la máquina XEROX.
(Nota: de hecho, entre 1939 y 1944 alrededor de 20 empresas rechazaron esta idea “inútil”. Incluso fue rechazada por el Consejo Nacional de Inventores. Hoy Rank Xerox tiene unas ventas anuales del rango del billón de dólares.)
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Experiencia típica star up
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Emprender… Algunas Estadísticas
Aproximadamente 43 millones de empresas en los Estados Unidos, 31 millones de las cuales emplean a una sola persona (90% emplean menos de 10 personas)
Están empresas generan 55 millones de puestos de trabajo, un 35% del empleo de los Estados Unidos
Unas 709 mil nuevas empresas se fundan cada año 39% de las cuales son del sector servicios (especialmente en comercio y turismo)
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De Idea a Oportunidad¿Cuál es la idea / industria?
¿Es el mercado objetivo suficientemente grande para soportar un fuerte crecimiento?
¿Por qué esta oportunidad puede generar valor neto? ¿Qué tiene de único?
¿Por qué aceptarán los clientes este producto / servicio?
¿Por qué podremos sostener nuestra posición competitiva?
¿Por qué es ahora un buen momento para entrar?
¿Con qué rapidez debe ser implementado?
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El Concepto de Modelo de Negocio
La forma de hacer negocios
Grupo de transacciones
La forma en que realizamos transacciones con nuestros clientes, proveedores, socios…
El diseño o arquitectura del negocio
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Ejemplo de Modelo de Negocio
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IncertidumbresDemanda. Segmentación del mercado
Tamaño del mercado
Aceptación del producto
Cliente
Competencia: Análisis de la industria y la competencia
Tecnología
Equipo: ¿Puede el equipo fundador implementar laoportunidad?¿Qué experiencia anterior tienen?¿Faltan ‘piezas’ en el equipo? ¿Qué tipo depersonas buscamos?¿Esta la estrategia alineada con la oportunidad, elequipo, la posible liquidación, las incertidumbres…?
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Formación del Equipo
Necesidad de la Oportunidad
Puntos débiles del Emprendedor
Valores, metas y compromisos
Definición de roles
Confianza
Network
Vínculos fuertes y débiles
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Otros Puntos ImportantesLa formación de equipos es un proceso dinámico, y en muchos casos,
uno o más de los equipos originales abandona o es forzado a hacerlo luego de un tiempo
Sea sistemático / estratégico
Haga “due diligence” antes de comprometerse
Comuníquese claramente
Evite la tentación de dar igualdad a todos – alguien debe tomar la decisión final
La “democracia” dificílmente funciona
Los procesos justos son muy importantes al enfrentar crisis
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Puntos Importantes que el Equipo debeComprender y Aceptar
Participar en una nueva empresa rara vez es un ejercicio de hágase-rico-rápido – hay que contar con un largo camino
Habrá sacrificios, tanto financieros como personales
Alguien debe tener la última palabra
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Acuerdos
Inversiones: Flujos de caja necesarios
Incentivos y contratos
¿Provee la estructura del negocio los incentivosmás adecuados?
¿Proveen de la estructura de gobierno adecuada?
¿Son suficientemente flexibles para poder manejarlas incertidumbres?
¿Tenemos salidas apropiadas para liquidar el negociosi en necesario? ¿Cómo?
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Business Angels en Europa“… US Angels invest 5 time more money in young
entrepreneurial firms compared to VCs – In Europe, this is a potential still to be exploited…”
EBAN (European Association of Business Angels) USA: 3 millones de ángeles invierten de $25.000 a $50.000 millones por año 30/40 veces más empresas que las empresas de capital riesgo
Ángeles financian el 60% de todas los start-up tecnológicos en USA
Inversión Europea: 10 veces menos
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Que buscan los inversoresCalidad del emprendedorExperienciaProfundidadQuímica con los inversoresUbicación geográficaObjetivos del emprendedorOportunidad de MercadoTamaño del MercadoCrecimientoCompetenciaBarreras de Entrada
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Que buscan los inversores
Productos
Únicos
Grado de aceptación de mercado
Momento del ciclo tecnológico
Plan de negocios
Probable trato financiero
Riegos/Recompensas
Comparación con usos alternativos del capital
Grupo Inversor
Grado de control para inversores
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Requisitos de Capital
Presente y futuro
Objetivos de los Inversores
Máximo retorno; apreciación del capital
Gran participación patrimonial
Liquidez
Riesgo de Cobertura
Instrumentos financieros
Control
Socios de inversión
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Puntos Clave
Emprender es un PROCESO…
…que empieza identificando oportunidades…
…evaluándolas con los comparables adecuados…
… implementando el mejor Modelo de Negocio…
…sabiendo planificar de forma flexible para poder aprender…
…estructurando los recursos de la forma apropiada
para esa oportunidad…
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Diez lecciones de Emprendedores Exitosos…
1. Apasionarse por lo que uno hace. Creer en ello
2. Hablar con el mayor número de personas posibles sobre el plan
3. Entender y respetar las necesidades de todos los implicados
4. Recordar que a la gente no le gustan las novedades
5. “Undersell, and over-deliver”
6. Tener paciencia. La tenacidad tiene frutos!
7. Distintos socios requieres distintos compromisos
8. Mantener el nivel de costes bajo
9. Ser el mejor en lo que uno hace
10. Donde todo el mundo ve problemas… aprovecha para crear la solución!
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