ELABORACIÓN DE PROYECTOS.pptx

7/21/2019 ELABORACIÓN DE PROYECTOS.pptx

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ELABORACIÓN DE PROYECTO

Econ. Juan PaLuna

UNIVERSIDAD ANDINA DELCUSCO



¿u! "s un P#o$"cto %" In&"#si

Es una s"cu"ncia %" acti&i%a%"s co)*l"+as, int"#con"cta%"nt#" s-, con un ob+"ti&o u" ti"n" u" cu)*li#s" "n un*la/o %"t"#)ina%o, %"nt#o %" unas li)itacion"s %"*#"su*u"sto $ satis0aci"n%o unas "s*"ci1cacion"s.

Al i2ual u" un )a*a 2u-a al &ia+"#o, "l P#o$"cto %"In&"#si'n *"#)it" %"t"#)ina# antici*a%a)"nt" a %on%"u"#")os i#, "n %on%" nos "ncont#a)os $ cuanto nos 0alt*a#a ll"2a# a la )"ta %"s"a%a.

R"3n" "n un solo %ocu)"nto la in0o#)aci'n n"c"sa#ia *a#"&alua# un n"2ocio $ los lin"a)i"ntos *a#a *on"#lo "n)a#c4a.

Es un %ocu)"nto 0un%a)"ntal *a#a "l ")*#"sa#io, tanto*a#a una 2#an co)*a5-a, co)o *a#a una *$)".



¿A ui"n"s "st6 %i#i2i%o(

A los in&"#sionistas

A los *#"sta)istas

A los 7"#"nt"s

A los *#o&""%o#"s

A los socios "8t"#nos, "tc.



B"n"1cios %"l P#o$"cto %" In&"

Ent"n%"# )"+o# "l *#o%ucto o s"#&icio

D"t"#)ina# las )"tas $ ob+"ti&os

Antici*a# *#obl")as $ 0allas

Cla#i1ca# %" %on%" &"n%#6n los #"cu#sos 1nanci"#os

T"n"# *a#6)"t#os *a#a )"%i# "l c#"ci)i"nto %" la ")*#"sa



Ti*os %" P#o$"ctos %" In&"#si'n

D" acu"#%o al s"cto# al u"&an %i#i2i%os9 A2#o*"cua#ios

In%ust#ial"s

D" s"#&icios, "tc.

D" acu"#%o a su natu#al"/a9 D"*"n%i"nt"s

In%"*"n%i"nt"s

:utua)"nt" "8clu$"nt"s

D" acu"#%o

Bi"n"s S"#&icios



Ni&"l"s %" P#o$"ctos

P"#1l %"l P#o$"cto

P#"0actibili%a%

;actibili%a%

P#o$"cto %"1niti&o



ESTRUCTURA DELPROYECTO DE

INVERSIÓN



Est#uctu#a %"l P#o$"cto %" In&"

R"su)"n E+"cuti&o

Ant"c"%"nt"s %"l P#o$"cto, La E)*#"sa Visi'n, :"tas $ Ob+"ti&os

P#o%uctos, S"#&icios $ locali/acion"s

Estu%io %" :"#ca%o

El Plan %" :a#<"tin2

A%)inist#aci'n $ O#2ani/aci'n

In2"ni"#-a %"l P#o$"cto, O*"#acion"s

E&aluaci'n ;inanci"#a



R"su)"n E+"cuti&o

S-nt"sis %"l Plan, %on%", "n no )6s %" = *62inas, s"

*#"s"nt" $ +usti1u" la i%"a, las 4"##a)i"ntas )6si)*o#tant"s utili/a%as $ los #"sulta%os %"l t#aba+o.

Es lo *#i)"#o u" l"" "l #"c"*to# %"l *#o$"cto>ui/6s lo 3nico?. D"b" %"sc#ibi# "n *ocas *alab#as"l *#o%ucto o s"#&icio, "l )"#ca%o, la ")*#"sa, los0acto#"s c#-ticos %" !8ito %"l *#o$"cto, los#"sulta%os "s*"#a%os, las n"c"si%a%"s %"1nancia)i"nto $ las conclusion"s 2"n"#al"s.

Si bi"n s" ubica al *#inci*io %"l P#o$"cto, "s lo3lti)o u" s" #"ali/a, %"s*u!s %" 4ab"# anali/a%oto%os los *untos



ANTECEDENTES, LA E:PRESA

Ant"c"%"nt"s %"l P#o$"cto

D"sc#i*ci'n %" la ")*#"sa $ "l n"2ocio.

D"b" inclui# la 0o#)a soci"ta#ia a utili/a#.

Los o#-2"n"s %" la ")*#"sa.

Su ;iloso0-a @isto#ia Banca#ia >%" t"n"#la?

Status l"2al

P#o*i"%a%



Visi'n, :"tas $ Ob+"ti&os

D"1nici'n %" la :isi'n >¿u!(, ¿C')o(, ¿Pa#a ui!n(?

Visi'n %" la ")*#"sa >¿D'n%" ui"#o ll"2a#(?

E8*"ctati&as %" los socios

E8*"ctati&as %" los cli"nt"s

Los &alo#"s %" la ")*#"sa

:"tas a a5os, con *#inci*al"s ob+"ti&os "s*"c-1cos )"su



P#o%uctos o S"#&icios $Locali/acion"s

Cu6l "s "l *#o%ucto o s"#&icio o0#"ci%o

Ca#act"#-sticas int#-ns"cas %"l *#o%ucto

N"c"si%a%"s u" satis0ac"

Uso %"l *#o%ucto o s"#&icio

u" lo %istin2u" %" la co)*"t"ncia

P#"s"ntaci'n %"l *#o%ucto o s"#&icio

E)*au", %is"5o $ )a#ca

R"% %" %ist#ibuci'n actual $ 0utu#a



Estu%io %" :"#ca%o

In&"sti2aci'n %" :"#ca%os >O0"#ta $ D")an%a?

:"#ca%o Pot"ncial :a2nitu% %"l )"#ca%o, acc"sibili%a% a "st" $ #"c"*ti&i%a% %"

nu"st#o *#o%ucto con #"s*"cto a la co)*"t"ncia

P#o$"cci'n %" la %")an%a

R"sulta%os %"9 Encu"stas, "nt#"&istas, 0ocus 2#ou*, "tc.

Estu%io %" la In%ust#ia



Plan %" :a#<"tin2

Co)unicaci'n con "l )"#ca%o ob+"ti&o

:"/cla %" :a#<"tin29

P#o%ucto

P#"cio

Pla/a

P#o)oci'n

Est#at"2ias %" V"ntas



A%)inist#aci'n $ O#2ani/aci'n

O#2ani/aci'n

Di#"cci'n $ 7"#"ncia

Accionistas

;acto# @u)ano

Ob+"ti&os *o# 6#"as

O#2ani2#a)a Outsou#cin2



In2"ni"#-a %"l P#o$"cto, O*"#ac

P#oc"sos

:at"#ia P#i)a

Ta)a5o %" Planta

Dist#ibuci'n

Plan %" *#o%ucci'n

Pol-tica %" In&"nta#ios



E&aluaci'n ;inanci"#a

D"1nici'n $ clasi1caci'n %" los costos $ 2astos %" la ")*#

D"1nici'n %"l Ca*ital Social

Punto %" Euilib#io

Esta%os ;inanci"#os P#o$"cta%os

;lu+o %" Ca+a

E&aluaci'n ;inanci"#a >VAN, TIR, "tc.?



7ENERACIÓN DE IDE



;u"nt"s %" I%"as *a#a Nu"&osP#o%uctos

Cli"nt"s

Ci"nt-1cos >ID?

Co)*"ti%o#"s

P"#sonal %" V"ntas

:i")b#os %"l Canal %" Dist#ibuci'n

Alta Di#"cci'n Bas"s %" P#o$"ctos



T!cnicas *a#a la 2"n"#aci'n %"

R"laci'n %" At#ibutos

R"lacion"s ;o#/a%as

An6lisis :o#0'lo2ico

I%"nti1caci'n %" N"c"si%a%"s $ P#obl")as

To#)"nta %" I%"as >B#ainsto#)in2?

Sin!ctica



R"laci'n %" At#ibutos

R"ui"#" "nu)"#a# los *#inci*al"s at#ibutos %" un *#o%uct%"s*u!s )o%i1ca# ca%a uno %" "llos "n la b3su"%a %" un)"+o#a%o.

¿Si#&" *a#a ot#os usos( ¿S" a%a*ta( ¿Au)"nta( ¿Dis)inu$¿Sustitu$"( ¿R"aco)o%a( ¿In&i"#t"( ¿Co)bina(



R"lacion"s ;o#/a%as

Va#ios ob+"tos s" consi%"#an "n #"laci'n con "l #"sto. E+9 Esc#ito#io, #"lo+, TV, co)*uta%o#a, co*ia%o#a, 0a8, "stan

Esc#ito#io total)"nt" "l"ct#'nico



An6lisis :o#0ol'2ico

Busca i%"nti1ca# las %i)"nsion"s "st#uctu#al"s %" un *#ob"8a)"n %" las #"lacion"s "nt#" "llas.

E+9 :o&"# al2o %" un lu2a# a ot#o, las %i)"nsion"s s"#-an9 Ti*o %" &"4-culo >ca##"ta, silla, ca)a?

:"%io "n "l u" o*"#a >ai#", a2ua, su*"#1ci" %u#a, #o%illos, #i"

;u"nt" %" Pot"ncia >ai#" co)*#i)i%o, )oto# %" co)busti'n, "



I%"nti1caci'n %" N"c"si%a%"s $P#obl")as

S" int"##o2a a los consu)i%o#"s sob#" sus n"c"si%a%"s $ **a#a busca# una soluci'n "s*"c-1ca

Encu"stas, "nt#"&istas, 0ocus 2#ou*, "tc.

N"c"si%a% %" ca)bio %" #u"%as G *#obl")a %" 0alta %" ti"ca##"#as H lla&" %" #u"%as "l!ct#ica



To#)"nta %" I%"as

S"sion"s %" 2#u*os, *a#a "sti)ula# la 2"n"#aci'n %" i%"as R"2las9

No s" *"#)it" la c#-tica

La "s*ontan"i%a% "s bi"n&"ni%a

Esti)ula# la canti%a%

Esti)ula# la co)binaci'n $ )"+o#a %" i%"as



Sin!ctica

D"#i&a%a %" la to#)"nta %" i%"as, s" t#ata %" %"1ni# "l*#obl")a "n 0o#)a a)*lia $ u" "l 2#u*o no t"n2a i%"a %

*#obl")a "s*"c-1co. E+9 Si "l *#obl")a "s %is"5a# t#a+"s a *#u"ba %" &a*o#, la%iscuci'n s" #"1"#" al t")a ci"##"s "n 2"n"#al.

P#inci*ios9 A*la/a)i"nto9 Busca# *untos %" &ista "n lu2a# %" solucion"s Autono)-a %"l ob+"to9 D"+a# u" "l *#obl")a to)" &i%a *o# s- ) Uso %" lo t#i&ial9 A*#o&"c4a# lo 0a)ilia# co)o t#a)*ol-n a lo

%"sconoci%o

In&oluc#a)i"nto " in%i0"#"ncia9 Alt"#a# la "nt#a%a a los %"tall"s %*#obl")a $ al"+a#s" %" "llos, a 1n %" &"#los co)o *a#t" %" un co Uso %" :"t60o#as9 P"#)iti# u" las cosas "n a*a#i"ncia i##"l"&ant

0o#tuitas su2i"#an analo2-as u" a su &"/ "8*#"san nu"&os *unto&ista



;ilt#a%o %" I%"as S" %"b"n 1lt#a# las i%"as "n cuanto a u" tan at#acti&as $

0actibl"s *u"%an s"#.

E&ita# %" co)"t"# %os ti*os %" "##o#"s9 E8clusi'n9 Eli)ina# una bu"na i%"a. S"2ui# a%"lant"9 S"2ui# con una )ala i%"a

S" %"b" %"t"#)ina# si la o*o#tuni%a% %" n"2ocio "sco)*atibl" con los ob+"ti&os %" la co)*a5-a >Utili%a%,&"ntas, c#"ci)i"nto, "tc.?

V"# si "s co)*atibl" con los ob+"ti&os %" los cli"nt"s

>P#"cio, satis0acci'n, "tc.? V"# si "s co)*atibl" con los #"cu#sos %" la ")*#"sa

>ca*ital, %ist#ibuci'n, "tc.?, o si *u"%" acc"%"# a "llos %"al2una )an"#a.



El P#oc"so %" *lan"a)i"ntoEst#at!2ico

Est#at"2ia



Est#at"2ia

Es tratar de comprender,primero, donde se está en elmundo de hoy. No donde se

quisiera estar, ni donde lehubiera gustado estar, sinodonde se está. Y es tratar decomprender donde quisiera een el futuro.

Es evaluar con todo lo que setiene en la cabeza, los cambicompetitivos, los cambios de

mercado sobre los que se puecapitalizar o aquellos que deevitarse, para llegar de aquíhasta allá.

Es evaluar con realismo lasoportunidades de llegar de ahasta allá

J.. !elsh, "ast # president d

P#oc"so %" Plani1caci'n Est#at!2ic



P#oc"so %" Plani1caci'n Est#at!2icD"1nici'n

"roceso en el cual se realiza

análisis del entorno y la problemátinterna de la empresa y se tom

decisiones estrat%gicas que plante

metas cualitativas y cuantitativas

nivel general y que marcan orientaci&n de toda la organizac

en su con'unto, en un período

tiempo determinado.El ob'etivo central es la creaci&n de valor

P#oc"so %" Plan"aci'nP#oc"so %" Plan"aci'n



P#oc"so %" Plan"aci'nP#oc"so %" Plan"aci'n

(uditoríaE)terna

(uditoría*nterna

+isi&nisi&n

-b'etivosargo"lazo

Estrategias-b'etivos(nuales

"lan-perativo

Ev

ormularEstrategias

*mplementarEstrategias

/on

Marco del PosicionamientoMarco del Posicionamiento

¿u! #"s*on%" "l Plan"a)i"nto



¿u! #"s*on%" "l Plan"a)i"ntoEst#at!2ico( 01u% somos2

0En qu% nos queremosconvertir2

0/&mo nos convertimosen lo que queremos ser2

0/uáles son nuestrasfortalezas y debilidades2

0/uál es la me'or formade sacar provecho denuestras fortalezas y de

vencer nuestrasdebilidades2

0/uáles son lasoportunidades yamenazas másimportantes en nuestroambiente2

01ui%nes pueden ser

nuestros aliados2

0/uál es la me'or fde aprovechar nueoportunidades y e

las amen 0( qu% se de

nuestros competid

0/uáles sodebilidades y forta

de nuestra compete

0En qu% freaccionarán nue

competidores a nueestrate

01u% tan vulnersomos con respecto

estrategias de nuecompetidor

vicev

¿u! NO "s Plan"a)i"nto



¿u! NO "s Plan"a)i"ntoEst#at!2ico( No "s un *#on'stico. No "s

0utu#olo2-a. Lo u" s"

*#o*on" "s *lant"a#"sc"na#ios 0#"nt" al 0utu#o$ a bas" %" "llos *#o*on"#"st#at"2ias %" acci'n.

No s" *#"ocu*a %"%"cision"s 0utu#as, sino

%"l 0utu#o %" las%"cision"s %" 4o$.

No "li)ina #i"s2os. A uninc#")"nto %"inc"#ti%u)b#", s" "8i2i#6un inc#")"nto %"

#"ntabili%a%

El 8ito



El 8ito El !8ito *asa%o %" una

o#2ani/aci'n, no 2a#anti/a"l !8ito 0utu#o.

El !8ito %"l *#"s"nt" no2a#anti/a "l !8ito %"l 0utu#o.

El !8ito %" la o#2ani/aci'n,%"*"n%" %" su #"laci'n con"l a)bi"nt" "n u" s"%"sa##olla.

Sin ob+"ti&os cla#os $ sinuna "st#at"2ia %"1ni%a $a%a*ta%a al ti")*o, lao#2ani/aci'n no ti"n"*osibili%a%"s %"su*"#&i&"ncia, ni )uc4o

)"nos %" %"sa##ollo

La :isi'n



La :isi'n

Es un co)*"n%io %" la #%" s"# %" una ")*#"sa, u" la ins*i#a $ )oti&a s

"8ist"ncia. Es una0o#)ulaci'n %u#a%"#a %"ob+"ti&os u" %istin2u"nuna o#2ani/aci'n %" ot#a

D"b" #"s*on%"# a la*#"2unta cla&"9 ¿Cu6l "snu"st#o n"2ocio(

D"b" s"#&i# co)o )a#co"&alua# las acti&i%a%"s*#"s"nt"s $ 0utu#as

D"b" 0o#)ula#s" "n t"#)tan cla#os u" s" *u"%a"nt"n%"# "n to%a la ")*



La :isi'n %" ORa$an

ORa$an "s una )a#ca co)*#o)"ti%a con "l %"sa##ollo %" bas" %" c"#"al"s %" la )"+o# cali%a%. P#o)o&")os " i)*uconsu)o %" "stos, co)o una 0u"nt" i)*o#tant" %" ali)"na soluciona# "l %!1cit "8ist"nt" "n la %i"ta %ia#ia %" la &i%a

L Vi i'



La Visi'n

R"s*on%" a la*#"2unta %" ¿u!u"#")os s"#(

La )isi'n %"b")ost#a# una&isi'n a la#2o*la/o %" lao#2ani/aci'n, "nt!#)inos %" u!ui"#" s"# $ aui!n %"s"a

s"#&i#

Dia2n'stico Int"#no $ E8t"#no



a2 's co " o $ " o

El Dia2n'stico Int"#no *"#)it" %"t"#)ina

;o#tal"/as ' &i#tu%"s %" la ")*#"sa D"bili%a%"s ' %"0"ctos %" la ")*#"sa.

El Dia2n'stico E8t"#no *"#)it" %"t"#)ina O*o#tuni%a%"s %" la in%ust#ia

Ri"s2os %"l n"2ocio

A)bas 4"##a)i"ntas *"#)it"n 2"n"#a# la)at#i/ ;ODA u" a$u%a a 2"n"#a#"st#at"2ias u" cont#ibu$an a a*#o&"c4ao*o#tuni%a%"s %"l )"#ca%o $ 0o#tal"/as la ")*#"sa, a cont#a##"sta# las a)"na/a"nto#no $ subsana# las %"bili%a%"s int"#n



3ecisiones Estrat%gicas

Integración Penetración del Mercado Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos Diversifcación Empresa en Participación Encogimiento Desinversión Liquidación

El mañana siempre llega. Siempre es diferente. E incluhasta la compañía más poderosa está en problemas si n



p p ptrabajado para el futuro. Verse sorprendido por losacontecimientos es un riesgo que ni siquiera la compañímás grande y con más dinero se puede permitir; un rieque ni el más pequeño negocio puede correr !eter "r

$licia dijo% &!or fa'or, (me podría decir que camino de

tomar desde aquí) El gato repuso% &Eso depende de ad*nde quieras ir+ e-is arroll

!lanificar. /acer hoy cosas que nos harán mejores maporque el futuro les pertenece a quienes toman lasdecisiones difíciles hoy. Eaton orporation

0nno'ar o morir. En particular, cuando se trata de negbasados en la tecnología, nada es tan escurridi1o como

23ito 4ill Saporito 5n gran problema de las empresas es que, cuando tien

dificultades, redoblan sus esfuer1os. Es igual que buscoro. Si ud. ha ca'ado a 6 mts. de profundidad y no loencontrado, una de las estrategias que podría seguir eseguir ca'ando otros 6 mts. más. !ero si el oro está mts. hacia un lado, ud. podría seguir ca'ando durantemucho tiempo sin encontrar nada. Ed-ard de 4ono



POSICIONA:IENTO ESTRATE7IC



;acto#"s cla&"s "n la "l"cci'n %"st#at!2ia co)*"titi&a

a atractividad de lossectores industriales paragenerar utilidad a largo

plazo y los factores que lodeterminan

El posicionamientocompetitivo relativo de

del sector

Las Est#at"2ias 2"n!#icas



Las Est#at"2ias 2"n!#icas

Ventaja Competitiva

Costo más bajo

Diferenciac

PanoramaCompe

titivo

ObjetivoAmplio

Liderazgo enCostos

Diferenciac

ObjetivoLimitado Enfoqe en

costosEnfoqe

diferenciac

LIDERAK7O EN COSTOS



Ob+"ti&o9 S"# "l *#o%u%" )"no# costo "

s"cto# in%us

Di#"ct#ic"s9 Econo)-a"scala, t"cnolo2-a

*#o%ucci'n, ca*aci%a*lanta, "slabon"s

*#o&""%o#"s, inno&a

*"#)an"int"##"lacioint"2#aci'n, cu#&

a*#"n%i/a+",

Ri"s2os9 I)itaci'n, ca)t"cnol'2icos, ca)bio

ot#as %i#"ct

Di0"#"nciaci'n



Di0"#"nciaci'n Ob+"ti&o9 S"# 3nica

"n su s"cto#in%ust#ial.

Ti*os9 D"l *#o%ucto,%"l s"#&icio, %"l*"#sonal, %" i)a2"n.

Ri"s2os9 I)itaci'n,los cli"nt"s $a no&alo#an las bas"s %"la %i0"#"nciaci'n.

En0ou"



En0ou" Ob+"ti&o9 At"n%"# )"+o#

2#u*o o s"2)"nto %"nt#o

s"cto# in%ust#ial. >Nic4s"2)"ntos %"l )"#c

Ti*os9 En costo %i0"#"nciac

Ri"s2os9 I)itaci's"2)"nto ob+"ti&o s" 4

*oco at#acti&oco)*"ti%o#"s %" *ano#aa)*lios atacan "l s"2)

ob+"ti&o, nu"&os "n0oca%subs"2)"ntan "l s"c

La Ca%"na %" Valo#



La Ca%"na %" Valo#

ogística*nterna

-peraciones

ogísticaE)terna entas y

+4t5ervicios

(bastecimiento

6ecnología

7.7.8.8.

*nfraestructura



Posiciona)i"nto %" V

+ás por +ás +ercedes +ás por lo +ismo /lio

o +ismo por +enos $amarra

+enos por +ucho +enos adrillo (rtesanal

+as por +enos +etro

El Di t % P t



El Dia)ant" %" Po#t"#

Sectores Conexos y de

Apoyo

Condicionesde los

Factores

Estrategia,

Estructura yRivalidad

Condicionesde la

Demanda

La *a*a9 Un caso t-*ico %" un *#o%



*"#uano u" 2o/' %" &"nta+as co)

Actual)"nt" "s "l cuculti&o ali)"nticio "n o

%" i)*o#tancia a )un%ial >%"s*u!s %"l t

"l a##o/ $ "l )

Dio o#i2"n a una o#"sciin%ust#ia )un

La *#o%ucci'n )un%ial a%" *a*a asci"n%" a

)illon"s %" ton"la

El 1n %" una &"nta+a co)*a#at



Participación del Perú en la producción mundial:

0.!"

24

21

1817

15 15

8

6

0

5

10

15

20

25

t n

# $ a

Turquia Egipto Argentina e!ico "#ile "u$a Peru %oli&i

Pais

Rendimientos en la producci%n de papa

;acto#"s9 Dis*onibili%a% %" ti"##as



El P"#3 *os"" M,%" ti"##as a2#-co

t#aba+a%as $ M )%" 4as %" natu#al"s > &"c"

u" la su*"#1ci" aa

S" *"#)it" la a)*%" 6#"as con a2#ic

)i2#ato#ia u%"s0o#"stan%o los bo

Para &in de a'o, se $a(r) des&orestado con &ines agr*colas + mide $ect)reas a una tasa de 0 mil $as# a'o

-./E.AR-1 2 3S1 AC3A4 DE -ERRAS 56as7

-P1 AREA

Agr'cola tra$a(ada) 4*765*058

Agr'cola no tra$a(ada 899,:9:Pa)to) naturale) 9+,:0+,80

onte) + %o)que) ,*05-*705.tra cla)e de tierra) -*,44*6561A4 ;,!9,!0!

La %ist#ibuci'n %" las *a#c"las a2#a#



La %ist#ibuci'n %" las *a#c"las a2#a#

El ta)a5o %" una uni%a% a2#-cola &ia%"b"#-a s"# %" 9: 8as.

;acto#"s9 In&"#si'n *#i&a%a "n "l a2



El alto #i"s2o %"l s"ca2#a#io 4ac" u" "sts"a un s"cto# )u$

at#acti&o *a#a losin&"#sionistas, sal&o s"a co)*"nsa%o *o#alta #"ntabili%a%.

Sob#" un stoc< total casi Q , )illon"sin&"#sion"s "8t#an+"#"2ist#a%as "n "l COal =, "l a2#o#"cibi' solo "l ..

;acto#"s9 In&"#si'n *3blica "n "



a2#o

/el 287,0 al 287,,

4inea de Accion Miles < "

Agr*cola +,=8 9+.8Pecuaria 9,0+ 0.Forestal ;,9 9.:Sanidad agropec. !,; =.=-nvest. Agraria 9+, .-n&raestructura :=,;+ =.9Cr>dito 8:,=! =0.8

rans&. de ecnol. 9!,09; .8itulaci%n de ierras ,;!= 99.+1tros ;,!!: 9.;otal per*odo !,:;9 900.0

Con%icion"s %" la %")an%a9 El



)"#ca%o B#asil"5o...

/enta?as Aranc

M)s del ;0" de los@rasile'os son

menores de 0 a'os

Alto PotenciaRenta(ilidad edeportivas 5me

de < ==0M

8." del rea deSudam>rica

9+; Millones

6a(itante

Acceso erre

P@- B < !00 Mil

Millones

Mercado deSuplementos

Alimenticios B < :00M

Pelda'o Estrat>gico al Mercado lo(a

Co)o "l P"#3 a*#o&"c4a "st" )"#ca%



Co)o "l P"#3 a*#o&"c4a "st" )"#ca%

Participaci%n del Per en las importaciones (rasile'as

0.="

10

12

12

17

2,

,5

26

50 100 150 200 250

Millones de < F1@

3A

Alemania

apon

e!ico

"#ile

%ra)il

%oli&ia

.tro)

P a i s

Exportaciones Agropecuarias 59::!7

Clust"#s9 “Agrupación de agricultores en unidadeconómicamente viables – Venta de Manageme



dea central: omentar la participaciónde lo) proe)ionale) #acia el )ector

agroindu)trial con la inalidad quepuedan aplicar )u conocimiento dege)tión* a cam$io de una participaciónde la utilidad adicional que puedanlograr

.rgani9ando grupo) de 20 a -0pequeo) agricultore)

.rientación en: ;<u=>* ;"u?ndo>*

;"ómo>* ;"u?nto> + ;/ónde>producir + &ender %ú)queda de uente) de inanciamiento

+ admini)tración de lu(o) de eecti&o %ú)queda de la tecnolog'a adecuada %ú)queda de nue&o) producto) /e$e )er el predicador de una cultura

de generación de &alor

g

Est#uctu#a %"l S"cto#



R-/A4-DAD -ERA

Amenaa de uevos-ngresos

Poder de los

Proveedores

Poder de

Client

Productos Sustitutos

Conclusi'n %"l An6lisis E8t"#n



SectoresConexos y de

Apoyo

Condicionesde los

Factores

Estrategia,Estructura y

Rivalidad

Condde la D

R-/A4-DAD -ERA

Amenaa deuevos -ngresos

Poder de los

Proveedores

Poder de los

Clientes

ProductosSustitutos

SEPTE

OPORTUN IDADES AMENAZ

Analisis Int"#no



Analisis Int"#no

Alin"aci'n Est#at"2ia $ Cultu



2 $

+ ( N 3 - 5 - " E 7 ( 6 * , - 5

( . 6 ( 3 * 7 E / / * ; N

$ E 7 E N / * ( + E 3 * (

:a#<"tin29 Pa#tici*aci'n R"lati&



:a#<"tin29 Pa#tici*aci'n R"lati&

WRO.OOV

WSO.OOV

WXO.OOV

W=O.OOV

O.OOV

=O.OOV

XO.OOV

SO.OOV

RO.OOV

W O.AO N.OO N.AO =.OO =.AO P.OO P.AO

Cuota Relativa al l*der

C r e c i m i e n t o P a r t i c i p a c i % n

NUUM NUUR NUUU

Emp.

E m p @

Emp C

MKT: ANALISIS DELCONSUMIDOR



CONSUMIDOR

*ngresos <a'os =>5? 9:: prom.@ *ngresos <a'os

=>5? 9:: prom.@

•1ptimiaci%n

•Campa'as decomunicaci%npromoci%n 5CaComparaci%n7•Capacitaci%n acercamiento Maestros 5MaePromotor7•Asociaci%n @Consumo•Co(ertura yexclusividad

*mpacto en5egmento

+asivo

3esconoAcimientoB

N-"resencia dep&sitos

3esconoAcimientoB

N-"resencia dep&sitos

/redibiAlidad

/redibiAlidad

+aestrode

-bra

+aestrode

-bra

•Alta sensi(ilidad al precio

•@a?o $)(ito de a$orro•@a?a demanda•Percepci%n de caro•Alta demanda insatis&ec$a•Altos niveles de endeudamiento•Supeditados a tener el paGuetecompleto•Pedidos reducidos 5 a 9= m7

7educidaEstabilidad

de *ngresos

7educidaEstabilidad

de *ngresos

acilitadore/aracterísticasdel 5egmento

*nhibidores*nCuencia

de$rupo

*nCuenciade

$rupo*nhibid

:a#<"tin29 Pol-tica %" P#"cios



:a#<"tin29 Pol-tica %" P#"cios

.

.S

=.X=

.=

=U.

X.S

S.X

S.=U

000@ 1000@ 2000@ -000@ 4000@ 5000@ 6000@ 7000@ 8000@ ,000@

a+or del 15@ de a#orro

Entre 10 + 15@ de a#orro

Entre 5@ + 10@ de a#orro

Entre 0@ + 5@ de a#orro

gualdad de Precio)

Entre 0@ + 5@ adicional

Entre 5 + 10@ adicional

Entre 10 + 15@ adicional

a) del 15@ adicional

Caidas por precio

:a#<"tin29 Dist#ibuci'n



Piura

Lima

Huancayo

Trujillo

Chiclayo

Cajamarca

Tacna

Iquio!

Ar"qui#a

Ica

RED DE SERVICIO AL CLIENTE

Agencias y OAP’S RE-1 AEC-ASRE-1 AEC-AS

4-MA ,PR1/-C-AS 98

1A4 =

MARKETIN$: ANALISIS DE LA CADENASUMINISTRO DE MATERIALES



3*567*<>*3-7E5=9:@

3*567*<>*3-7E5=9:@

( *$(

67(3*5(

"(N(N-76

D-AHS-C1♣egocio de alta rotaci%n y de (a?os m)rgenes5+" a !" prom.7♣Estructura ()sicamente &amiliar y conservadora♣/olmenes de ventas promedio 5D9 y D=7 de <0,000 a 9;0,000 3S< mensuales♣/enta?as comparativas en los Gue poseen movilidad propia 5plus 9;0" 7♣Alta presencia de in&ormalidad y de practicas competitivas desleales 5plus de 8 ♣Alto ivel de Co(ertura por Dep%sitos D9 y D= 5=07.♣ra(a?an con maestros de o(ra recurrentes♣Presencia de cr>dito a Dep%sitos en compras de ladrillo y &ierro.

C1C43S-1ES♣ Proveer de servicios de venta en Planta y en Dep%sito

♣ -ndispensa(le promoci%n intensiva para aumentar rotaci%n♣ -mprescindi(le tra(a?ar con D9#D=por cercan*a a Consumidor Final y Maest

3D =:@

3F =DG:@

/E+EN6-*E77-

(37*-

erret=DF::@

;inan/as9 Ratios %" Liui%"/



Ratio de 4iGuide

141 14- 148

111

050

100

150

200

1,,7 1,,6 1,,5

iquide9

3ector

Prue(a Acida

050

100150

1,,7 1,,6 1,,5

3ector

Prue$a Bcida

;inan/as9 Sol&"ncia



MN.R=V =R.NRV

MA.=MV =X.MV

R.MUV N.=NV

MX.RV =A.=V

= X M

NUUM

NUU

NUUA

S"cto#>Y?

$r ado de Endeudamiento

7#a%o %" En%"u%a)i"nt o 7#a%o %" P# o*i"%a%

;inan/as9 Ratios %"R"ntabili%a%



R"ntabili%a%

NUUMNUU

NUUAS"cto#>Y?

R"ntabili%a%sob#"V"ntas

R"ntabili%a%%"lActi&o >ROA?

R"ntabili%a%N"ta%"lPat#i)onio>R

N.XV NX.NV

NU.==V

W.MV

.MV .XUV .V

X.MVA.N=V

X. XM V

.RV

W.NVW=.

.

=.

X.

S.

.

.

=.

X.

S.

.

=.

7 at ios de 7 en t abilidad

;inan/as9 Ratios %" Rotaci'n



7atios de 7otacion

=.RA

X.RM

.RN

N

.M= . MR . RM

=

.MU .

N.R=.X

A

M.NM

A.AR

.R

R

.UN

=.X

.UU

=.A==.=X

-

1 .00

2 .00

.00

! .00

" .00

# .00

$ .00

% .00

& .00

1 0.00

1 & & $ 1 & & # 1 & & " ' e c to r()*

+ ot ació n del ,ct ivo -i.o + ot ació n del , ct ivo / ot al + ot ac ió n del 0 apit al de

+ ot ació n de I n ven tar ios + ot ació n de 0 uen t as 2 P agar + ot ac ió n de 0 uen tas 2

;inan/as9 ;lu+os %" E0"cti&o



+

NUUMNUU

NUUA

O*"#aci'n

E0"cti&o

I n&"#si'n

;inancia)i"nto

WNA

WN

WA

A

N

NA

=

>J - 3E E E / 6 * -

( N ( * 5 * 5 8 -7 * H - N6 (

;inan/as9 Est#uctu#a %" Acti&os



Estr uctura de (ctivos

/ a'a y <an cos

9 I

/ t as ) cobrar com

F D I

-t ras ct as ) cobrar

I

iliales y a soc iadas

D I

$ast os pagados por

an t icipado

F I

/ uen tas por

. " .

K I

* n versiones e

n e t

I

* n muebles, maq

equipo, n

F I

-tr os act ivos ,

D I

E )ist encias

F L I

( c t . "

9 I

"E75-N(M Estructura-rganizacional



Gerencia General

ContralerAsesoría Legal

Asesor de Calidad

Planeamiento y Control

Recursos

Humanos

Inversiones y

Finanzas

Operaciones

y Tecnología C

Administración

Asistente

P"#sonal9 In%ica%o#"s



Estructura

De

Metas

0r a(a?o en

eGuipo

PERCEPC-1.

-.0ERAREAS

0

90

=0

0

40

Presi%n

Recompensas -dentidad1rganiacional

Con&ormidad omDecis

Comunicaciones

Estructura

De Metas

0ra(a ?o en

eGuipo

PERCEPC-1.

-.0ERAREAS

Presi%n

Recompensas -dentidad1rganiacional

Con&ormidad omDecis

Comunicaciones

Escala %"l ;ODA



Escala de Puntuaciones %Escala Significado C

, Cran /enta?a A

= @uena /enta?a 5

9 4igera /enta?a D

0 .i /enta?a .i Desventa?a 3

I9 4igera Desventa?a T

I= Signi&icativa Desventa?a .

I, Cran Desventa?a C

;ODA9 ;o#tal"/as $ D"bili%a%"s



MAR-J F1DA F1RA4EJAS 2 DE@-4-DADE

DE@-4-DADES F1RA4EJASParticipantes : ESCALA

Criterios Peso I I= I9 0 9 = S3MA PR1MED-19 -n&raestructura 9" 9 ; = 9 0.= Capacidad de Planta 9;" 9 9 ; 0.;+ ecnolog*a 90" 9 = = = = = 0.== Recurso 6umano +" = + 9 I9 I0.99; -magen Empresarial 9!" + I+ I0.+8+ Endeudamiento :" = ; = : 9.008 Surtido Productos " = 99 9.==! Canales Distri(uci%n 99" = = = 9 9.

: Capital :" 9 = = 9 : 9.0090 R K D ;" = = = 0.

900"

;ODA A)"na/as $O*o#tuni%a%"s



*

MAR-J F1DA de Amenaas y 1portunidades

Amenaas 1prtunidadesParticipantes : ESCALA

Criterios Peso I, I= I9 0 9 = , S3MA PR1MED-1

9 Marca =0" 9 , ; 0.

= Capacitaci%n 9=" , , 9 = = 0.==

, Agresiva Competencia 8" 9 , = = 9 I9 I0.99

ivel Le&es +" = + 9 I9 I0.99

; Proveedores 90" , = 9 0.99

+ Capital 90" = = , = , 0.,,

8 Renta(ilidad =" , 9 , , + 0.+8

! Atraso ecnol%gico 9=" = , = = 9, 9.

: 1rganiaci%n " = 9 , = 9 ! 0.!:

90 noNI6oN 98" = = , = , 0.,,

900"

;ODA C#u/a%a



Matriz Cruzada del FODA

F1DA 1portunidades Amenaas

Fortaleas Para Acceder Permiten En&rentar

a 1portunidades Amenaas

De(ilidades -mpiden Acceder -mpiden En&rentar a 1portunidades Amenaas

Est#at"2ias W DO=0,9:,

989;@olivia

Argentina



-"-76>N*3(3Ba+o consu)o *"# ca*ita

3E<**3(3Alta ca*aci%a% ociosa

E567(6E$*(Inc#")"nto %"

consu)o *"# ca*ita

0/;+-2

:u#os %" conc#"

Vi2u"tas *#"t"n

Blou"tas %" co"tc.

+

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989

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Suecia

Portugal

Espa'a

/eneFuela

3ruguay

PerD

Paraguay

M>xico

EE.33.

Colom(ia

C$ile

Canada

@rasil

@olivia

M g s .

# 6 a (

1,,71,,8

Est#at"2ias W DA



(+EN(H(Incu#si'n %" Co)*"t

E567(6E$*(Blin%a# %ist#ibuci'n

3E<**3(3Sist")a %" Dist#ibuci'n %"1ci"nt"

0/;+-2

Asociacion"s co%ist#ibui%o#"s

Cont#atos %""8clusi&i%a%

;i%"li/aci'n, "tc

+

Est#at"2ias W ;O



-"-76>N*3(3:"#ca%o 2#an%" $ "

c#"ci)i"nto

E567(6E$*(P"n"t#aci'n #6*i%a

-76(EH(Sol&"ncia ;inanci"#a

0/;+-2

Ca)*a5a %" :<t

Cob"#tu#a %ist#ibu

Nu"&os *#o%uctos

+

Est#at"2ias W ;A



(+EN(H(:"#ca%o #"c"si&o

E567(6E$*(Li%"#a/2o %" costos

-76(EH(Sist")a *#o%ucti&o

0/;+-2

O*ti)i/aci'n *#o

Ba+os *#"cios

;ocali/aci'n, "tc

+

+atriz </$

(lt F:I



"articipaci&n relativa del +ercado

"articip. 3ivisi&n B "articip ider

(:.

<a'a AF:I

(lta OF:I

6 a s a

d e c r e c i m i e n t o

d e l

m e r c a d o

<a'a :(lta D

:at#i/ BC7E!r"lla! In"rro%an"!



E!r"lla!

!eqiere alta inversión" gran potencial de rentabilidad#

Decisión entre estrategias deintegración" penetración"desarrollo de mercado o prodcto$ %oint Ventres

In"rro%an"!

!eqieren mc&a inversión"genera poco efectivo#

Decisión entre estrategiaintensiva o venta

&aca! '" Din"ro

'eneran más dinero del qereqieren $ son (orde)adas*#

Decisiones entre diversificaciónconc+ntrica o desarrollo de prodcto#

P"rro!

Posición d+bil# DesinversiónEstrategia de atrinc&eramienredcción de recrsos#

:at#i/ BC7Ta!a '"

Cr"cimi"no



'"l M"rca'o

E!r"lla! In"rro%an"!

&aca! L"ch"ra! P"rro!

ALTA (A)A

Participación relativ

Alta

,aja

S"r* In+o,

L-n"a&ERI

AnalIn+ o

./.

A$

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