El Papel Latinoamérica - Edición 49

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Año XIII No. 49 diciembre 2013 - febrero 2014

redacciónCastor S.C.C.

producciónMarketPlace Worldwide Corp.

presidenteRicardo Martino

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di rec ción ge ne ralMa ría Cris ti na Mo ra

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dirección El Papel DigitalDaniel Millán

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corresponsales asociadosEnrique Rojas Torres

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Julio César Ló[email protected]

Juan Carlos Erdozá[email protected]

di se ño y dia gra ma ciónPaolo Naranjo O.

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CASTOR S.C.C.Telf. (1) 954 - 3570746

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en colaboraciones y publirreportajes.

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Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Las perspectivas del sector y el contexto global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Cazadores de tendencias en la jungla del futuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Paperworld: tendencias, conferencias y estudios anticipan el año . . . . . . . . . 16

Pelikan: 2014, un año más por conquistar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

;EPIY��E�PE�ZERKYEVHME�IR�PSW�QIVGEHSW�IWGSPEV�]�HI�S½GMRE . . . . . . . . . . . . . 22

Trodat: Productos climaticamente neutros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Kores apunta a su target con las redes sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

8va edición del MarketPlace Americas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Kangaro: tecnología de punta y calidad reconocida a nivel mundial . . . . . . . 31

Expopapelería Argentina: Calidad y novedades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

Fellowes: verdadera innovación en movimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Empresarios argentinos lanzaron campaña contra la piratería . . . . . . . . . . . 46

'%40%�HIWTMHMz�IP�EyS�GSR�½IWXE�EP�EMVI�PMFVI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

27ª Feria del Libro - Guadalajara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Fusiones y adquisiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

Alianzas estratégicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Meisenbach: También los pedidos pequeños, son grandes negocios . . . . . . . 52

Collet: modelado con arcilla natural . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

El club de la pluma fuente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Impresoras 3D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

Feria del libro - Quito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57

Nuevos Productos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Empresas en movimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

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Cuando Tim Berners-Lee, el creador de la Internet tal como la conocemos hoy, sentaba las bases de la gran red hace poco más de veinte años, sabía

que estaba cambiando la idea de la información y su tratamiento, pero nadie podía prever la cadena de consecuencias que esto generaria.Hoy, un consumidor muy bien informado, que se comunica con otros y forma comunidades virtuales, ha cambiado para siempre lo que entendíamos por co-mercialización. Un discurso de una marca, por ejemplo, destacando su actitud responsable, debe ser probado y avalado por la comunidad más cercana para tener credibilidad. Poniendo otro ejemplo, un precio que reclama ser el mejor, con el showrooming ya instalado como práctica cotidiana, tiene que efectiva-mente serlo o los potenciales compradores cobrarán cara la afirmación, trans-formando en trending topic el error o el planteo engañoso. El consumidor contemporáneo prefiere invertir su tiempo productivamente.Agotado por los desplazamientos en las grandes urbes, ya no disfruta de largos recorridos sólo para comprar un par de productos. La cercanía, que siempre ha sido una ventaja, se resignifica en un tiempo donde hay distancias que desaparecen y otras que comienzan a parecer demasiado grandes. No es casual que una cadena de tiendas de conveniencia mexicana inaugure tres locales diarios desde hace años. Es el consumidor de nuestra región, particu-larmente el que habita las ciudades más grandes, quien ha hecho esto posible ; y, el fenómeno tiende a extenderse. Grandes cadenas como Office Depot lo en-tendieron hace algún tiempo y están reduciendo el tamaño de sus locales en beneficio de la cercanía y el servicio. Como decíamos hace algún tiempo, para ser más grandes (aunque parezca contradictorio) debemos ser más pequeños, cultivando la virtualización, la ubicuidad y la integración.Es en este espacio, afectado además por el marco económico mundial, donde se desarrolla nuestra actividad y donde esperamos un nuevo año. El reorde-namiento económico nos afecta al igual que lo hacen las tendencias del retail contemporáneo, atravesado, cada día con más fuerza, por la Internet, el co-mercio electrónico y la inevitable integración de canales. Nuestro sector se adapta y reordena sus filas y su oferta de productos, demostrando que está preparado para enfrentar el presente. Estamos en una región que crece, con una población joven que busca educar-se y mejorar, con empresas dinámicas que construyen hoy el futuro de nuestro sector impulsadas por los vientos de las nuevas tendencias. Es lo que quere-mos transmitir en este número, que abrirá un nuevo año de trabajo y creci-miento, que es, además, lo mejor que podemos desear para todos.

Disfrute su lectura.

A la vuelta de la esquina,

o a la distancia de un “click”

(o las dos alternativas anteriores)

Editorial

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ARGENTINA SELLATODO S. A. Tel.: ++54-1-149 41 85 53 Fax: ++54-1-149 41 18 23 E-mail: [email protected] www.sellatodo.com.ar

BOLIVIA COLOP BOLIVIA S.R.L.Tel.: ++591-2-2339 002Fax: ++591-2-2313 160E-mail: [email protected]

CHILE RHEIN (CHILE) S. A. Tel.: ++56-2-367 73 00 Fax: ++56-2-360 12 66 E-mail: [email protected]

COLOMBIA INDUSTRIAS KORES S. A. Tel.: ++57-1-208 6 270

Fax: ++57-1-208 6 297 E-mail: [email protected]

COSTA RICA FIGUEROA & ASOCIADOS S. A. Tel.: ++50-622213073 Fax: ++50-622231231 E-mail: [email protected]

REPÚBLICA DOMINICANALOGOMARCA Tel.: ++1-809 535 8445Fax: ++1-809 535 6700E-mail: [email protected]

ECUADOR R. MERCANTILES SCC Tel.: ++5-932 2540 813 Fax: ++5-932 222 8791 E-mail: [email protected]

EL SALVADOR FIGUEROA IMPRESORES y Cia.

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GOBA Internacional S.A. de C. Tel.: ++52-555 6854 979 Fax: ++52-555 6852 541 E-mail: [email protected]

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Las perspectivas del sector y el contexto global

De acuerdo a diferentes indicadores, el 2014 será un buen año para el sector librero - papelero de la región. Serán doce meses de crecimiento moderado, con algunos

países como Colombia, Chile y Perú superando la media, como ya ha sucedido en años anteriores. Así lo plantean, entre otras, las proyecciones del Fondo Monetario Inter-nacional, en consonancia con las de otras instituciones locales e internacionales. El sector, como sabemos, no está desconectado del mundo, del marco económico general y en particular del retail, del cual es expresión especializada. Comencemos entonces, exponiendo de manera breve la situación global, para luego avanzar en las tendencias del retail para el próximo año y finalmente abordar las direcciones específicas del sec-tor del que formamos parte.

Con la tormenta recesiva alejándose lentamente de Europa y Estados Unidos, nuestra región acaba de probar que, si bien no es inmune al problema, bien puede navegar sin hundirse en estas crisis, que nunca son ajenas en este planeta hiperconectado e interdependiente. Latinoamérica, para precisar más en este planteo, cada vez depende menos de su relación con los bloques tradicionales y se encamina a establecer relacio-nes de largo plazo con otros, como el BRICS, que integran China, India y Rusia, además de Brasil, la principal economía de la región. En los últimos años, nuestra América ha ido estrechando lazos comerciales y financieros con Asia, en particular con China, país del que provienen buena parte de los productos industrializados y al que van importan-tes cantidades de materias primas originadas en la región. Por esto, es que un menor crecimiento en el país de la Gran Muralla puede afectar más a nuestros países que la crisis del viejo continente. Es la razón por la que muchos analistas han observado preocupados el cambio de rumbo de la economía china que, con un enorme mercado interno potenciado por 30 años de crecimiento excepcional, ahora apunta al consumo propio previendo una desaceleración de sus exportaciones. China se encamina a una profunda reformulación que, de ninguna manera, incluye detener su maquinaria productiva, para tranquilidad de nuestra región. El cambio de en-foque, apuntando al consumo propio en un mer-cado de más de 1.000 millones de consumidores, unido a un sinceramiento en el valor de su mone-

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da, le permitirá construir un modelo que tiene más posibilidades de ser mantenido en el largo plazo que el de macroexportador, dependiente en gran medida de los vaivenes de occidente.

En el caso particular de nuestra región, el crecimiento permanecerá en números azu-les, con un promedio general que no superará los 3 puntos porcentuales. En algunos países, sin embargo, se superará claramente la media. Este es el caso de Paraguay, Panamá, Chile, Colombia y Perú, destacando como dato relevante que el primero, por una coyuntura especial, creció un excepcional 13.6% en el año que termina y para el próximo espera llegar al 4.6%. Las principales economías de la región -Brasil y Méxi-co- también crecerán, despegándose de una fase de letargo o lento crecimiento, con el beneficio para la segunda del pausado despegue de la economía estadounidense, de la cual depende en gran medida. El retiro de estímulos de la FED norteamericana, si se concreta el próximo año, no afectaría significativamente el planteo, en tanto la región está en capacidad de absorber el impacto contando, además, con un fondo previsto por los países BRIC para enfrentarlo.

Las direcciones del retailAunque existen grandes direcciones, que hablan de un claro crecimiento de las

tiendas de proximidad, unido a un planteo que tiende a la experiencia multicanal, las tendencias del comercio al detalle en nuestra América se hacen notar con diferentes matices a lo largo de su geografía. Mientras en el sur, por ejemplo, el canal moderno -que incluye tanto a las grandes superficies como a los negocios de conveniencia- juega un rol muy importan-te, en otros países, como los que integran la región an-dina, los negocios tradicionales siguen pesando en el crecimiento general. Aunque se verifica, impulsado en gran medida por empresas como Cencosud, un avance hacia alternativas modernas de comercialización que no tendrá vuelta atrás.

Podemos decir, entonces, que aún en los mercados considerados como “tradicionales”, en los que pode-mos incluir a los países referidos, se afianza una ten-dencia que incorpora herramientas contemporáneas, mas forzada por las circunstancias que motivada por el deseo de cambio, pero modernizándose al fin de ma-nera inevitable.

Una experiencia que vale la pena destacar, y que está en relación con una de las tendencias mencionadas al comienzo, es lo que sucede en Colombia con los for-matos express y con el incesante avance de empresas como Éxito, captando pequeños negocios tradicionales con una particular forma de asociación.

Como los espacios para nuevos puntos de ventas es-casean y la conveniencia de una tienda ubicada en las cercanías atrae consumidores -si está bien surtida y tiene un planteo actualizado- no sorprendería que la fórmula implementada por la cadena colombiana, que en algunos casos adquiere establecimientos y en otros se asocia con ellos, se replicara en otros lugares. A lo mencionado se une el explosivo crecimiento de cade-nas de tiendas de conveniencia, que en México con la cadena Oxxo tiene su más elocuente expresión.

La misma cadena ya ha desembarcado en Colombia y pronto, no cabe duda, se implementarán experiencias similares en la región motivados por sus logros.

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Podría pensarse que lo expuesto vale para el retail en general y para la comercializa-ción de alimentos en particular, pero que no necesariamente aplica para nuestro sector. Como decíamos al comienzo, una tienda librero-papelera coexiste en un ecosistema general, interactuando con él y solidarizándose con su desarrollo en uno u otro sentido.

Para ilustrarlo con un ejemplo podríamos decir que no es indiferente para el sector el crecimiento de los supermercados en Perú y su oferta ampliada de útiles escolares, un hecho que hemos constatado y reseñado en las últimas temporadas y que se extiende al resto del año.

Lo mismo vale para una tienda de convenien-cia. Aunque cuando éstas arman su oferta con consumibles de uso hogareño, no podemos ol-vidar experiencias como las de Bic y las tiendas AM/PM en las estaciones de servicio Ipiranga de Brasil, que colocó a la marca a la mano de cual-quier automovilista las 24 horas del día.

A nivel específico, los avances de cadenas como Tai Loy en Perú, con sus tiendas de menor tamaño y ubicación privilegiada, al igual que las tiendas express de Office-Depot en Colombia, para citar unos pocos casos, muestran que las tendencias del retail son transversales.

Consultores como Nacho Somalo o Iban Sole, son terminan-tes respecto de lo que la multicanalidad significa. Para ellos “el e-commerce y el retail tradicional están muertos”.

Un planteo definitivo pero que no debiera entenderse como un decreto mediante el cual pasamos a otra época.

La afirmación busca llamar la atención y demostrar que los planteos tradicionales tienen que evolucionar y no creer que ese crecimiento se limita a trasladar el inventario a un formato electrónico o, por otro lado, creer que un nuevo canal contem-poráneo sustituye a otro.

Esto puede suceder, aunque no podemos hablar de sustitu-ción sino de evolución, en la transición canal tradicional – canal moderno. En los canales actuales, en cambio, se produce una particular síntesis que da lugar a un fenómeno complejo al que muchos llaman multicanalidad. En este enfoque integrador ningún canal sobra y la mutua colaboración es la norma.

El e-commerce no es sólo una opción para vender más, es uno de los elementos fun-damentales del nuevo planteo y que posibilita que la oferta se amplíe -ya supera a la demanda en muchos sectores- informando a un consumidor que se ha transformado en un exigente comprador.

En el otro extremo, la tienda cercana tampoco está demás, todo lo contrario, comple-menta una oferta compleja componiendo el lado humano del nuevo planteo, agregan-do valor con esto mismo y ofreciendo no solamente productos tangibles.

El cara a cara es una posición privilegiada frente al cliente, que si va más allá del plan-teo tradicional de venta y se transforma en una buena experiencia para el que compra, potencia los canales virtuales complementándolos. Las que si se van quedando sin espacio en este mercado cambiante, paradójicamente, son las grandes superficies.

El comercio electrónico, componente estrella de la oferta multicanal, ya representa un 5% de las ventas mundiales y seguirá creciendo, afectando todos los canales (este indicador es significativamente más alto en los países desarrollados).

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En esto vale la pena detenerse un momento y no sub-estimar la relación posible de Amazon, Linio y el mismo Mercado Libre, con los negocios pequeños y medianos.

Se piensa que para vender en la gran red hace falta co-nocimiento y una gran infraestructura, esto es en princi-pio cierto pero no significa que cada uno tenga que cons-truirla. Las empresas que mencionábamos recién ofrecen diferentes alternativas para comercializar en línea, desde transformarnos en un simple feriante virtual a integrar nuestros productos a una tienda mayor o montar la pro-pia respaldada en sus excepcionales infraestructuras, redundantemente distribuidas en diferentes puntos del planeta. Y para no dejar ningún cabo suelto, no nos ol-videmos de Alibabá, el megaretailer asiático, que ofrece servicios similares a Amazon y que es capaz de vender miles de millones de dólares en un sólo día, como suce-dió hace muy poco tiempo en la celebración del Día del Soltero en China en el que en tan sólo 12 horas vendió U$ 3.000 millones. Alibabá, que ya comercializa productos latinoamericanos, recientemente compró Shoprunner, un rival directo de la empresa de Jeff Bezos.

Existen, por otro lado, soluciones listas para usar en el sector librero-papelero, con alternativas como uTypia de Trodat. Con ella se puede montar una tienda especializa-da, personalizada para cada negocio, en sólo unas pocas horas y con todo el soporte de la compañía austríaca.

11LA MARCA

DE CONFIANZA

El producto de Trodat monta una solución de comercio electrónico que se integra perfectamente con la venta de la tienda tradicional, incluyendo productos a la medida que el cliente puede definir a su gusto o necesidad. El mejor ejemplo de esto último son los sellos individualizados, pero no son el único producto de este tipo que pueden manejar las tiendas uTypia.

La multicanalidad es un hecho y tiene expresiones variadas y de diferente nivel en nuestra región. Para mostrar un buen ejemplo, nada mejor que acudir a la vanguardista postura de Staples Argentina. En una misma tienda, además de recorrer la típica oferta expuesta en sus góndolas, se puede revisar la oferta online de la empresa en terminales especialmente ha-bilitadas. Los clientes pueden comprar en linea -desde estas terminales o desde sus casas- y retirar los artícu-los en el mismo local o en su domicilio, sin costo adicio-nal. En Staples no sabemos dónde termina un canal y donde comienza el otro y esa es, precisamente, la idea de la multicanalidad.

El sector librero - papelero en particular Gran parte de América Latina comienza el año en plena temporada escolar, con la

vuelta a clases definida para los siguientes 30-60 días. Es el caso de Argentina, Chile, Uruguay, Brasil, Bolivia, Paraguay, Perú y los países de América Central.Con leves diferencias, la venta navideña y de fin de año cede, casi sin pausa, el lugar de honor a los artículos escolares. Las perspectivas para el año que comienza, salvo excepciones, son en general optimistas. El 2014 debiera ser un año en donde las ventas crezcan en un dígito acompañando al moderado crecimiento generalizado, y esto vale no sólo para las temporadas en curso sino también para las que se irán desarrollando a lo largo del año. Una excepción es Venezuela, donde las restricciones a las importacio-nes han afectado la comercialización de útiles y todo hace pensar, de acuerdo a lo que informan las instituciones gremiales, que el planteo se mantendrá este año.Comenzamos hablando de la temporada escolar en este apartado por dos grandes razones, la primera es que las ventas en este espacio de tiempo definen el año para la mayoría de los actores del sector, tanto detallistas, como grandes distribuidores o fabricantes.

La segunda y en directa relación con la primera, está vinculada a la creciente po-blación escolar en un continente joven como el nuestro. Si a estas razones le unimos crecimiento económico, aunque sea moderado, tenemos un mercado abso-lutamente atractivo, que mueve más de 5.000 millones de dólares anuales y que merece la atención de todos quie-nes desarrollan productos para atender sus necesidades. En atención a lo expuesto, las direccio-nes del retail librero-papelero siempre están atravesadas por las tendencias del regreso a clases, componente que está en la base misma del negocio.

Esto está claro para los grandes y tra-dicionales actores del sector, un buen ejemplo es Pelikan, que demuestra que la región y su mercado escolar en parti-cular están en sus prioridades y forman parte fundamental de su crecimiento.

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Nos hemos acostumbrado en la última década a innovaciones directamente relacio-nadas con el desarrollo sustentable y el próximo año no será la excepción. Junto a las novedades de la industria, muchas de ellas emparentadas con la electrónica, veremos una profundización del concepto de Responsabilidad Social planteada por diferentes actores, no sólo empresas directamente relacionadas con el tema, sino también por los propios consumidores que cuentan cada vez con más medios para expresarse y transmitir su opinión. Si vamos a los mismos productos y sin dejar de reconocer los avances plasmados en los últimos años, como nuevas tintas para bolígrafos, produc-tos ergonómicos, materiales no-tóxicos o la cada vez más eficiente utilización de los insumos básicos, muchos de los nuevos artículos que veremos a lo largo del año serán variaciones y combinaciones de componentes que sin ser en si mismas novedades, serán soluciones que se adaptan a este dinámico retail que no sólo está cambiando en lo que a productos se refiere, también está cambiando en la forma en la que se lo instrumenta, con innovaciones que superarán en la próxima década lo que se hizo en el último siglo. Como clara tendencia que se ha ido afianzando, veremos en los próximos meses cómo se construye -innovando- este mix de productos que los consumidores demandan, en donde se mezclan los más tradicionales artículos con lo más nuevo que la tecnología puede ofrecer.

En algunos casos esto se sintetiza en un sólo ítem como lo hace, de manera muy original Staedtler con su nuevo lápiz grafito. Es en apa-riencia, el lápiz de siempre pero con un agregado simple y absoluta-mente actual: una punta, en el extremo opuesto a la de grafito, es-pecialmente diseñada para interactuar con una pantalla de contacto. Junto a este mix, veremos la evolución de productos como la recién lanzada oferta de Carvajal Educación, que apuesta sin ambages por lo digital. La recientemente lanzada línea Aprende Digital, es una nueva herramienta que permite que los estudiantes tengan el mismo con-tenido de los libros de texto tradicionales en una tableta, con todos los beneficios y posibilidades que este soporte puede ofrecer. Panamá, que se encontraba algo retrasado en este tema, ha decidido dar un gran salto al futuro y se ha puesto a la vanguardia en este punto, re-conociendo el valor de esta modalidad de firma con las consecuencias imaginables para el mundo del papel.

Resumiendo: El año que arranca es el comienzo del fin de la recesión europea y el del resurgimiento del consumo norteamericano, con el inicio de un replanteo de la economía china que redefinirá su posición en el mundo. En Latinoamérica, en cambio, será el año del afianzamiento. Los países de la región, más que proveer un crecimiento explosivo, proporcionarán un sano espacio de desarrollo donde no faltarán los polos de investigación o de producción, como los que ha montado 3M o Kimberly Clark apostan-do a lo primero u otras empresas locales e internacionales que producen para la región y para el mundo, en lo segundo.

A nivel retail, en este año se consolidará la tendencia a apostar por las opciones mul-ticanal, teniendo en lo físico a las tiendas de proximidad como una de sus orientaciones más importantes. Esto le dará a nuestro sector un espacio privilegiado de desarrollo, donde lo innovador estará más que en los productos -que los habrá y estarán marca-dos por la digitlización progresiva- en la manera como se construya el mix y la oferta en general. Será tiempo en donde las fusiones, como la que acaba de producirse entre Office Depot y OfficeMax, consoliden un espacio de actores muy fuertes enfrentados a un rival creciente, tan poco visible como poderoso: la oferta de muchos - medianos y pequeños- en un espacio virtual que cambia día a día.

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Bora, Herke y Palmisano, cazadores de

tendencias en la jungla del futuro

Los veteranos visitantes de Paperworld lo saben. En la exposición mas importante del sector no solo se respira presente, también es posible

anticiparse a lo que vendrá de la mano de innovadores productos y, sobre todo, interactuando con quienes dedican su tiempo a una actividad que puede ser desconocida para algunos, pero no por eso es menos influyen-te: cazar tendencias. Es difícil definir rápidamente la actividad de estudios como bora.herke.palmisano, pero podríamos resumirlo como una explora-ción del mundo buscando colores, texturas, materiales y todo aquello que pueda influir en el desarrollo de nuevos productos para el sector, desde una perspectiva donde se entremezclan lo estético, lo mercadotécnico y lo antropológico.

Todos los años, bora.herke.palmisano en su Trend Show en Paperworld, mas que mostrar, invita a experimentar las tendencias que marcarán los próximos meses, en una presentación guiada, abierta a todos quienes de-seen participar. En la siguiente entrevista, Claudia Herke, una de las fundadoras del estudio mencionado, nos habla del origen de esta original agencia, el alcance de su trabajo, la constante búsqueda de inspiración y motivación, su relación con la cultura en general y la importancia de producciones de nuestra región en sus obras.

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El Papel:¿Cuándo comenzó todo?Claudia Herke: Fundada en 1990 por Cem Bora, Clau-

dia Herke y Annetta Palmisano, nuestro estudio de diseño stilbüro.bora.herke.palmisano hoy es sinónimo de tenden-cias orientadas al futuro. Nada que ver con producciones ordinarias, visualizamos e identificamos nuevas tenden-cias en el ámbito de la moda, mobiliario, estilo de vida y diseño. Con nuestras producciones artísticas creamos espacios extraordinarios que marcan tendencias, mundos de estilos y marcas, directa y emocionalmente tangible.

EP:¿Cuánto tiempo hace que están haciendo Tenden-cias para Messe Frankfurt; tienen otros proyectos?

CH: Repasando el pasado podemos decir que surgió una relación de crecimiento natural a largo plazo con Messe Frankfurt. Hemos desarrollado tendencias para la sección de ferias textiles desde una etapa muy temprana. Nuestros primeros shows sobre tendencias fueron dise-ñados y elaborados para ferias sobre vestimenta, aquí es donde pueden encontrar las raíces de nuestros shows de tendencias hoy. Mientras tanto, también hacemos concep-tos, diseño y realización de trendshows para tendencias de interiores para luminaria y construcción, productos de consumo y ferias como Christmasworld, Creativeworld y Paperworld. Además de esto también desarrollamos los pronósticos de tendencia para varias empresas como fa-bricantes y comerciantes

EP:¿Cómo se preparan para definir y crear los nuevos sets de tendencias? ¿En qué se inspiran?

CH: Nos enfocamos intensamente en los cambios y ob-servamos muy de cerca lo que está pasando en la moda, la arquitectura, el arte y el diseño. Las necesidades y deseos individuales, preferencias y tendencias, están su-jetos al gusto contemporáneo que se inclina de nuevo a los cambios constantes de nuestro tiempo. Nuestro reto consiste en definir qué moda o tendencia tendrá mayor impacto en el futuro comportamiento del consumidor. En definitiva, es la suma de la vigilancia, el análisis de la em-presa y la sensación de las cosas por venir, que filtra las tendencias futuras en el final. Nosotros hacemos la inves-tigación durante todo el año -Internet y las revistas de actualidad siempre ofrecen un buen panorama- además visitamos ferias y asistimos a inspiradoras exposiciones y eventos culturales.

EP:¿Han encontrado inspiración en algún diseñador latinoamericano? ¿Quién?

CH: Sí, por supuesto, estamos explorando cercanamente las influencias provenientes de América Latina. En general nos hemos inspirado en las técnicas artesanales, textiles étnicas y tradicionales desde hace muchos años ya. Diseña-dores tales como los hermanos Campana reflejan lo dicho en su trabajo. Con su diseño ellos han instaurado gran im-portancia en Europa desde hace muchos años.

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Del trío de ferias que hacen de Frankfurt el centro del mundo librero-papelero a fines de enero de cada

año, Creativeworld es el espacio que ofrece inspiración e innovación en el sector de las manualidades, el arte y el ocio. Mas de 240 expositores internacionales presen-tan sus productos en esta feria, que cuenta además con una serie de eventos especiales que presentan ideas innovadoras, tendencias actuales, nuevos productos y conocimientos del sector.

“Creativeworld se ha consolidado a escala internacio-nal. En su última edición, alrededor de 7.200 visitantes de 79 países visitaron esta feria en Frankfurt. Al margen de las tendencias internacionales, los expositores pre-sentan también las tendencias en manualidades especí-ficas de sus respectivos países, lo que permite obtener una interesante visión de conjunto. Para el 2014 nos alegramos de poder contar con la presencia de Estados Unidos como país socio, que presentará sus novedades y tendencias locales”, declara Michael Reichhold, el di-rector de Creativeworld.

Las diferentes conferencias atraen tantos visitantes

como lo hacen los Stands, ya que en ellas los especia-listas acalaran cuales serán los productos de moda y cuales son las oportunidades para el año que comienza. Este año, como el país invitado es Estados Unidos, las tendencias que llegan desde Norteamérica tendrán un protagonismo especial.

Otro aspecto destacado en el programa marco de Creativeworld son las tendencias elaboradas por el es-tudio de diseño bora.herke.palmisano por encargo de Messe Frankfurt, que este año plantea tres grandes direcciones a las que han denominado Coloured Me-mory, Golden Affairs y Moonlight Tales. Cada uno de estos mundos estilísticos abre un amplio abanico de originales ideas para regalos, envoltorios, decoración, joyas, ropa, complementos de moda y accesorios para el hogar. Todos ellos ofrecen sugerencias en relación con las tendencias en colores, estampados, materiales y técnicas para manualidades de la próxima tempora-da, tanto para principiantes como para profesionales. Junto con la presentación de las tendencias para este año, se presenta un taller abierto a la experimentación,

Creativeworld: Tendencias del mercado e inspiración en un solo lugar

Paperworld Frankfurt 2014: tendencias,

conferencias y estudios que anticipan el año

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donde se reinventan y se ponen a prueba las tendencias actuales.

Este año se vuelve a entregar en el marco de Creati-veworld el premio de fomento a la creatividad Creative Impulse Award, considerado el Óscar del sector de las manualidades, el arte y el ocio. Previamente, un jurado formado por expertos escogen a sus favoritos de en-tre todas las propuestas presentadas en las categorías «Producto creativo del año», «Útil creativo del año», «Lote completo del año» y «Libro creativo del año».

Todos los productos presentados y premiados se ex-hiben en un espacio especial en el pabellón 4.2 durante toda la feria.

Webchance Academy: conferencias sobre el marke-ting y el comercio en línea La Webchance Academy, el foro de conferencias sobre cómo triunfar en publicidad y ventas a través de internet, se celebra también en 2014 en el marco de las tres ferias mundiales. En este foro de conferencias, expertos en Internet hablan de las oportunidades y la evolución del marketing y las ventas en línea. Además, los comerciantes minoristas explican sus primeras actividades en línea, su introducción en el comercio en línea y el camino seguido para llegar a ser un proveedor multicanal. También los comerciantes minoristas asisten a nueve conferencias en las que co-nocerán los últimos avances en comercio electrónico y la utilidad del marketing en los motores de búsqueda, así como consejos para elaborar su primer boletín. El

broche de oro lo pondrá una conferencia sobre los obs-táculos jurídicos del comercio en línea, seguida de una mesa redonda con la posibilidad de obtener asesora-miento jurídico para dar el salto a la venta por internet. La Webchance Academy está dirigida a todos los co-merciantes especializados, es decir, a los visitantes de Paperworld, Creativeworld y Christmasworld. Las con-ferencias tendrán lugar en el foro de Christmasworld, en el pabellón 8.0, stand D11.

El informe de gestión «El escaparate, factor de éxi-to: estudio sobre la importancia del escaparatismo en el comercio» fue realizado por EHI Retail Institute de Colonia por encargo de Messe Frankfurt y se publicó en agosto de 2013 con motivo de la feria Tendence. La feria internacional de bienes de consumo es la platafor-ma de pedidos más importante y el principal barómetro de tendencias del segundo semestre del año. Con platos fuertes como la presentación especial “Escaparatismo en directo” se ofrece a los visitantes profesionales in-ternacionales, además de un mundo de productos para regalo y hogar, valiosas inspiraciones para escaparatis-mo y decoración de comercios.

El estudio se puede solicitar gratuitamente en la di-rección de Internet: http://tendence.messefrankfurt.com/key-to-success

2014, un año máspor conquistar

Victor OlveraAnalista de Marketing Exportaciones

Pelikan México S.A de C.V

Pelikan a nivel internacional, es una compañía que está comprometida al 100% con la calidad de sus productos y la satisfacción de sus clientes.

Este 2014 el reto será mucho mayor, ya que se seguirá trabajando en impulsar la marca ampliando su oferta comercial para lograr que cada estudiante utilice sus productos, y lo continúe haciendo hasta su desarrollo profesional.

Fortalecer la unidad escolar es uno de los principales objetivos y para ello Pelikan siempre prioriza que en los colegios se utilice el amplio surtido de productos que tiene para ofrecer, desde una pintura digital, hasta los plumines Markana Twist, en su versión de cuerpo redondo o triangular. Otros de los objetivos planteados, es reforzar la extensa gama en productos de oficina. Pelikan espera y trabaja para que esos mismos estudiantes que crecieron utilizando lápices de colores y acuarelas de la marca, continúen su formación profesional con cualquiera de los productos de la vasta oferta disponible, desde bolígrafos hasta artículos para escritorio.

Pelikan también trabajará en reforzar su línea de correctores, instrumentos de escritura, lapiceros, resaltadores, marcadores permanentes y para pizarra, artículos de escritorio en general tales como: borradores para pizarrón, chinchetas, clips, sujetapapeles, notas adhesivas, artículos de sellado y el ya reconocido papel carbón. Paralelamente también se seguirán impulsando las unidades estratégicas de negocios de oficina, Geha y Hardcopy.

La línea Geha, está conformada por una serie de destructoras para uso doméstico y oficina y por una línea de laminadoras para micas de diversos calibres. Inducir hábitos de protección de documentos, a través de su destrucción o protección contra el deterioro, es justamente la intención para promover esta línea con los clientes y usuarios.

Por otro lado, Hardcopy es una alternativa de negocios de consumibles para impre-soras láser compatibles con HP, Samsung y Lexmark. El objetivo es promover éstos productos garantizando la misma calidad y desempeño que los cartuchos originales pero a precios mucho más competitivos.

Así es como Pelikan se proyecta hacia el frente y respaldado por sus solidas bases creadas con más de 175 años de trabajo, esfuerzo y la tradición alemana de sus productos; se enfrentará este 2014 con un año lleno de retos, mismos que serán trasformados en oportunidades para seguir creciendo y consolidando el prestigio de la marca a nivel internacional.

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Waleu está a la vanguardia en los mercados

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Waleu busca constantemente mantenerse actualizada con las exigencias, necesidades y búsqueda de los

clientes. Siempre promoviendo lanzamientos que diferen-cien sus productos de los demás, ofreciendo un óptimo precio y calidad incomparable.

Las Reglas Super Color, centímetros y pulgadas, son una de las tendencias para 2014. Las Reglas Super Color poseen un lateral grabado en cm (30 cm) y otro en pulgadas (12 pul-gadas) y además de funcionales, las reglas tienen un diseño atrayente y moderno, disponibles en tres colores: azul, rojo y amarillo.

Una gran apuesta en 2013 fue la Línea Rosa, esta línea moderna y bonita, tuvo una óptima aceptación y viene con todo para 2014. Es una línea pensada y elaborada especial-mente para el público femenino. La Línea Rosa Waleu cuen-ta con Reglas, Tablero, Cajas de Correspondencia, Cajonera, Trio Plus (porta bolígrafos/clips/recordatorios), Estuches y otros productos.

Acompañando la línea Rosa Waleu viene La Línea Negra. Esta línea moderna y elegante cuenta con Tableros oficio y medio oficio, Cajas de Correspondencia, Cajonera , Trio Plus (porta bolígrafos/clips/recordatorios), Estuches entre otros.

El Grampo Organizador Maxxi, contiene trabas adheridas para fijar la base y es ideal para procesos o archivos con muchas hojas.

Otra apuesta que sorprendió en ventas es el Soporte para Monitor y Notebook, el soporte posee bajante para salida de cables, bordes que evitan que la notebook se deslice y base recortada que evita el calentamiento.

El Moja Dedos Waleu es otra novedad. Un producto ató-xico, levemente perfumado, que dificulta la propagación de bacterias y es indicado para el manipuleo de papeles y papel moneda.

Otras dos grandes apuestas y lanzamientos son el Estu-che Plástico Plus, y el Porta Sellos. El Porta Sellos Waleu, con capacidad para 8 sellos y ayuda a la organización del trabajo diario, en tanto que el Estuche Plástico Plus viene en alta para el período de vuelta a las aulas, práctico y mul-tiuso, puede ser usado no solo para guardar lápices y bolí-grafos, sino también cualquier otro material, como cepillo y pasta de dientes, por ejemplo.

Actualmente, los consumidores están cada vez más informados, exigentes y conscientes. Para cubrir esas ne-cesidades, Waleu trabaja con responsabilidad social, susten-tabilidad y calidad, brindando además una óptima atención.

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Una de las megatendencias hoy es la huella digital que dejan los productos en la tierraTRODAT BESTSELLERS CLIMÁTICAMENTE NEUTRO DE SERIE

Después del éxito abrumador del Original Printy 4.0, Trodat amplía ahora la gama de productos que ofre-

cen neutralidad climática de serie para, de este modo, multiplicar el efecto positivo para el medio ambiente.

En esta línea, Trodat producirá a partir de 2013 más de 70 de sus productos más vendidos con el mayor porcentaje posible de plástico reciclado para reducir su huella de CO2.

La restante emisión inevitable de CO2, se compensa en una segunda etapa mediante inversiones en proyec-tos de protección climática Gold Standard recomenda-dos por WWF®.

Como resultado, los productos más vendidos de Trodat son ¡climáticamente neutros de serie! La neu-tralidad climática se refiere al componente de sello.

“Desde nuestro punto de vista, el verdadero compro-miso de una empresa con la protección del clima y del

medio ambiente, se manifiesta dedicando su negocio principal, es decir sus productos estándar, a la pro-tección climática y medioambiental , maximizando así el efecto positivo para el medio ambiente y el clima.“ declaró la Dra. Hildegard Aichberger, Directora-Gerente de World Wide Fund For Nature (WWF®) Austria, en una entrevista con Markus Würcher, Director-Gerente de Trodat GmbH, en julio de 2012.

“El camino que ha tomado Trodat, de hacer que sus productos principales sean climáticamente neutros es el camino correcto y, por el efecto más positivo que ello supone para el clima y el medio ambiente, se le debe preferir por encima de la oferta de productos de líneas verdes secundarias.“

Para información más detallada visite por favor

www.trodat.net

Kores apunta a su target en las redes sociales

El objetivo de la marca en la Web 2.0 es mostrar la creatividad, la relevancia y la utilidad que ofrecen sus productos, razón por la que generan contenidos de interés para el target asociados a la marca

Desde Marzo 2012 Kores ha venido siguiendo las tendencias actuales de mercadeo di-gital, generando contenido y potenciando sus actividades en las redes sociales. Esta

estrategia que consecuentemente ha ido optimizando, demostró el interés de la marca por acercarse a su consumidor y plantearle su participación a través de informaciones de interés, entretenimiento y concursos, entre otras actividades con las que ha logrado cautivar en Facebook a más de 20 mil seguidores y en Twitter más de 1600 seguidores.

El contenido en sus redes es manejado con singularidad, tomando en cuenta lo que les gusta a sus seguidores y es productivo para la marca. Tan importante resulta postear una tarjeta de Halloween felicitándolos, como un concurso para el Día de las Madres, un artículo el Día Internacional de los Zurdos u organizar una trivia en una fecha importan-te para la marca como lo es, el regreso a clases.

Las historias creadas y contadas a través de dibujos o escritos, han creado una afi-nidad y experiencia única entre la marca y sus seguidores. Éste contenido refleja el compromiso que tiene Kores de hacer de su entorno un lugar mejor y su esfuerzo por hacerlo en conjunto con sus seguidores, en quienes piensan en todo momento.

Joselik Diaz, Community Manager en Kores, comenta que para la marca es muy im-portante escuchar a su consumidor, acercarse a éste y hacerlo sentirse parte de ella. “A todos nos gusta ser parte de algo y sentir que tenemos una participación importante en ese algo. Por eso nuestras estrategias de mercadeo están planeadas como un esfuer-zo integral que no solo buscan impulsar las ventas, sino también crear lealtad para la marca, a través de la conexión lograda”.

Por esta razón las redes sociales de Kores ofrecen un lenguaje que invita al usuario a activarse y participar, la marca propone el tema y deja que los seguidores conversen o participen según sea el caso.

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Culminó exitosamente la 8va edición del MarketPlace Americas

En las cómodas instalaciones del Miami Airport Convention Center se dieron cita más de 70 empre-

sarios de 30 países, para llevar a cabo centenares de reuniones privadas en el marco de otro exitoso Mar-ketPlace Americas, celebrado entre el 11 y el 14 de no-viembre de 2013. Este evento que se ha convertido en el acontecimiento anual de referencia y se lleva a cabo en la ciudad de Miami, Fl. en noviembre de cada año.

Se trata de un programa que no está abierto al públi-co, pudiendo participar en él sólo aquellas compañías inscritas con mucha anticipación (en ocasiones hasta con dos años), debido principalmente a que el cupo está estratégicamente limitado para garantizar la efec-tividad en la mecánica del evento y la interacción entre sus participantes. Ya que esta última variable sigue siendo un importante aporte para el desarrollo de re-laciones que se basan en la familiaridad y la confianza.

Los VendedoresDurante dos días, cada media hora comenzaba una

nueva reunión en cada uno de los booths, a donde acu-dían con estricta puntualidad los compradores.

Allí pudieron conocer los productos que mostraban fabricantes de diversas partes del mundo, la oferta se extendía desde carpetas para archivo y presentación; cuadernos de novedosos diseños y con variados ma-teriales; instrumentos de escritura de diversos rangos de precios, tanto para escolares, como para oficinistas y también elegantes elementos de escritura fina para consumidores exigentes; equipos para oficina y centros de copiado; artículos para organización de escritorio; materiales y herramientas para arte y manualidades; nuevos modelos de mochilas y cartucheras de múlti-ples materiales y texturas; pizarras magnéticas, cor-chógrafos y planners; consumibles para impresoras y otras oportunidades de negocio que enriquecieron el evento una vez más.

Los CompradoresUn comité de selección, evaluó la trayectoria y

proyección de diferentes importadores de todo el continente (desde Canadá hasta Argentina). Es im-portante para dicho análisis la seriedad y prestigio de estos compradores que en dos intensos días de citas predefinidas, se entrevistaron con fabricantes de todo el mundo del sector de productos escolares, de oficina, manualidades y hobby, como también de consumibles y accesorios para computación, que presentaron una re-novada oferta generando atractivas posibilidades para la búsqueda de rentabilidad de los comerciantes que participaron. Entre estas compañías hubo cadenas de papelerías y supermercados, distribuidores mayoristas con cobertura nacional en cada mercado, como así también empresas detallistas multinacionales.

El Sponsor

Acrimet fue el Sponsor Oficial del Marketplace edi-ción 2013, El fabricante de Sâo Paulo auspició la 8ª edición del MarketPlace. Acrimet, con sede en Sao Ber-nardo do Campo, SP, Brasil, sigue expandiéndose con sus accesorios de escritorio, funcionales y decorativos, para la organización de oficinas y cuenta además con una amplia variedad de materiales para dibujo, que es-tablecieron un nuevo concepto en el mercado. Dichos productos fueron apreciados por los concurrentes en una exhibición especial a la entrada del recinto, como también en los directorios con los perfiles o entre las proyecciones de fotografías del crucero de la última noche. En cada stand los catálogos estaban dispuestos sobre los organizadores provistos por Acrimet y la logo-marca del fabricante estuvo presente en cada mo-mento. Dada la importancia de los participantes, el aus-

picio de Acrimet, tuvo como objetivo el mantenimiento de su fuerte imagen de marca en los canales de distribu-ción. El transcurso del evento fue en-riquecido con el cotidiano aporte con que los cálidos ejecutivos de Acrimet contribuyeron para la dinámica del MarketPlace.

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Las Relaciones

Antes de cada cita predefinida, los asistentes ya contaban con información del perfil de quien iban a entrevistar, su modelo de negocio, estruc-tura de la empresa y más detalles que incluían datos de las personas de contacto, y hasta su fotografía.

Las reuniones cara a cara permitieron el con-tacto directo y personalizado, lo que facilita la fluidez en las negociaciones. Aunque las jornadas transcurrieron intensamente y se desarrollaron sin desperdiciar ningún momento, al final de las reuniones los asistentes continuaban aprove-chando el tiempo en conversaciones que eran una suerte de benchmarking, para compartir conocimientos de tendencias del negocio, los productos y sus mercados.

En esta edición los asistentes, además de las citas programadas, compartieron un excelente menú, socializando con música en vivo cada noche y hasta bailaron a bordo de un crucero por la bahía de Miami la noche de cierre.

Todos coincidieron con un alto nivel de sa-tisfacción por los productivos resultados, los compradores encontraron nuevos productos y descubrieron nuevos proveedores, mientras los vendedores hallaron importantes socios comer-ciales para llegar a diversos canales en cada mer-cado de este dinámico continente.

Los contactos iniciales se abrieron con alguna frase formal y un apretón de manos, mientras casi todas las despedidas fueron entre bromas y abrazos. Ahora los negocios continúan…

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Crayola abrirá cuatro tiendas multimarca dentro de centros comerciales peruanos

Crayola ha previsto la apertura de cuatro tiendas multimarca dentro de importantes centros comercia-les en los próximos meses, de acuerdo a lo informado por TDP Corp, distribuidor de la marca en el país.

La primera de las tiendas se inaugurará a fines de este año y las restantes durante el 2014. Los nuevos espacios contarán también con la marca Thermos.

“Esta es la primera vez que llegamos con tiendas multimarcas dentro de malls, pero Crayola ya tiene presencia en el canal moderno en tiendas por depar-tamentos, entre otros, así mismo en nuestras tiendas multimarcas puerta a la calle”, señaló Silvia Vidal, ge-rente general de TDP Corp.

Por otro lado, el distribuidor indicó que se encuen-tran avanzadas las conversaciones para comercializar la marca en Supermercados Wong y en Oechsle. Ac-tualmente se la encuentra en Saga Falabella y Ripley.

cortos regionales

Presentaciones del nuevo Trodat Mini en ColombiaPara presentar el nuevo sello de Trodat, Distribuciones Edal, representante de

la marca en Colombia, organizó una extensa gira por diferentes ciudades del país.Trodat Mini es un sello de línea económica destinado a reemplazar en el mer-

cado a los tradicionales sellos de madera. Teniendo en cuenta el vasto mercado posible, el evento para su presentación generó una gran expectativa y tuvo en cada ciudad visitada una numerosa concurrencia. Las opiniones favorables fue-ron mayoritarias, lo que se confirmó con la inmediata concreción de pedidos.

En esta gira, que se desarrolla cada año, el representante presentó también las máquinas laser de Trotec, demostrando sus capacidades, funciones y alter-nativas. Refiriéndose a otros productos que integran su oferta, Edal anunció que incorporará a su portafolio de marcas a Rowmark, reconocida a nivel global por sus materiales laserables.

Reinhard Kulterer, Gerente de ventas para Latinoamérica de Trodat

Pa-co Express expandiéndose en EcuadorCumpliendo fielmente con la planificación de creci-

miento de Paco Comercial e Industrial S.A, se han in-augurado nuevas y modernass papelerías que están diseñadas para satisfacer necesidades de empresas y negocios medianos y pequeños, Paco Express.

Son puntos de venta con servicio tras mostrador, con una variada oferta de productos de papelería y tecnolo-gía. Una de las estrategias más importantes es que to-das las marcas de representación exclusiva tienen pre-sencia comercial de mayor impacto, a través de este nuevo formato la compañía llega a un grupo objetivo diferente, empresas, oficinas y negocios.

Uno de los grandes objetivos es tener cobertura a tra-vés de la apertura de más puntos de venta. Es el trabajo de todo un equipo de Paco, principalmente de la Presi-dencia Ejecutiva y el Área Comercial.

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Kangaro Grupo de Industrias, fundado en 1958, inicialmen-te eligió fabricar perforadoras y luego añadió grapadoras,

grapas, sacagrapas y otros artículos a su gama de productos. Recientemente, el fabricante ha expandido su surtido de ofici-na a la línea de hardware y ha iniciado la fabricación de grapa-doras de pistola profesionales que pueden incluirse en la cate-goría de productos DIY (Do it yourself).

Hoy, Kangaro se sitúa como una marca claramente recono-cida en el mundo papelero. Es el más grande productor de su tipo en India y cuenta con un portafolio internacional en cre-cimiento, que incluye asociados alrededor del mundo que le permiten tener presencia en más de 100 países.

Es, además, proveedor OEM (Fabricante de Equipos Origina-les) para muchas marcas internacionales. Desde el principio, la compañía ha crecido en sus operaciones y rendimiento, princi-palmente por su compromiso, con calidad y rapidez, en respon-der a las necesidades del mercado con productos innovadores y de valor agregado.

Kangaro tiene en casa un muy bien equipado Centro de Investigación y Desarrollo, equipamiento e instalaciones ul-

Tecnología de punta y calidad reconocida a

nivel mundial

tra modernas que utilizan el software más avanzado, control numérico computarizado de cortes de alambres, fresadoras y otras máquinas y equipos de precisión, lo que le da la flexibili-dad de desarrollar cualquier ítem de acuerdo a las especifica-ciones de los clientes.

Las diferentes plantas de Kangaro están equipadas con ma-quinaria de última generación; todas las unidades están ver-ticalmente integradas y hasta la más pequeña operación se realiza en sus fábricas, desde la parte más sencilla como resor-tes, remaches y otros elementos menores, hasta componentes multipartes complejos. Esto le permite mantener la calidad re-querida y deseada.

Kangaro ha desarrollado una nueva grapadora de uso pesa-do brazo largo HD-23L24FL con capacidad de grapado hasta 210 hojas, que será lanzado en la PAPERWORLD 2014 en Frank-furt. La grapadora HD-23L24FL tiene un mecanismo de carga frontal con un toque y un compartimento de almacenamien-to de grapa disponible en robusta construcción metálica. Este producto cuenta, además, con guía de papel ajustable, yunque rotativo para diferente tamaños de grapa y pie antideslizante para evitar rayones en el escritorio.

cortos regionalesNueva Gerente de Productos de Oficina en Xerox

Xerox anunció la designa-ción de Jimena Soledad Pu-rriños como product manager de Oficina para la gerencia de marketing en Argentina.

Desde su posición, la ejecu-tiva orientará el desarrollo de

las líneas de producto de la compañía, e impulsará nuevas líneas de servicios para afianzar el posicionamiento de Xerox como referente del mercado en productos de oficina.

Purriños, Licenciada en Marketing por la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES), cuenta con una larga trayectoria de trabajo en importantes empresas del sector en las que trabajó en el de-sarrollo del segmento estratégico de canales, planificación y ejecución de actividades de marketing, generación de demanda y seguimiento del negocio, entre otras tareas, logrando un crecimiento constante como resultado.

Faber-Castell prevé crecimiento en próxi-ma campaña escolar

El gerente general adjun-to de Faber-Castell Peruana, Fernando Cabrera, estimó que en la próxima campaña escolar se registrará un cre-cimiento general del 8% y que su compañía superará el desempeño promedio.

“Hay mucha confianza en la campaña escolar que se viene. He conver-sado con varios clientes de Lima y provincias y hay bastante optimismo en la venta de las diferentes categorías de útiles escolares”, afirmó el directivo.

Los precios de los útiles escolares, siguiendo las estimaciones de Ca-brera, no debieran registrar mayor variación en relación a la anterior campaña. Faber-Castell Peruana, que cerrará este año con crecimiento del 13% en sus ventas -potenciadas en gran parte por sus despachos al exterior- ha previsto un crecimiento del 10% en el próximo regreso a clases, momento en el que relanzará su línea de colores e incrementa-rán su surtido de bolígrafos.

Kores pinta “Tu Mundo de Kolores” en el regreso a clases

Kores de Venezuela desarrolló una campaña llamada “Tu Mun-do de Kolores”, en la que invitó a los niños a colorear los folletos informativos que la marca entre-gó en diferentes puntos de ven-ta, colegios y centros comercia-les del país.

Para participar, los interesados sólo tuvieron que subir la digita-lización de su trabajo a la página Facebook de la empresa (kores.venezuela).

Se definieron diez ganadores por mes: cinco dibujos fueron premiados por el mayor núme-ro de “Me gusta” y los restantes mediante votación interna en Kores.

Adicionalmente, y como parte de la misma campaña, se activó una promoción a nivel nacional en librerías llamada “Vuelta a clases”.

Por la compra de cinco produc-tos de la línea escolar de Kores, la marca regaló un envase para el desayuno de los niños.

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Utilex se afianza en Lima

La cadena perteneciente al grupo Continental busca afirmar su presencia en la capital, abriendo tiendas en diferentes puntos de la ciudad y sin descartando la apertura en algunos malls.

“Buscamos tener más participación de mercado en Lima Moder-na y por eso queremos llegar con nuestros locales puerta a calle, o dentro de malls en distritos donde aún no tenemos presencia como Miraflores, San Isidro, Surco, entre otros”, confirmó Rodolfo Salas, gerente comercial de Continental S.A.C.

La estrategia busca cubrir espacios en donde el grupo considera que hay un gran potencial y se prevé una inversión de no menos de U$ 300.000 en cada nueva tienda. Continental apunta a la capital en tanto considera que el interior del país está convenientemente cubierto por sus distribuidores.

Premio “Tenés imaginación. Tenés BIC” de BIC Argentina

BIC premió a los ganadores del concurso “Tenés ima-ginación. Tenés BIC”, que se desarrolló desde el 27 de septiembre al 8 de noviembre de este año. La convoca-toria invitaba a decorar cualquier objeto utilizando los nuevos marcadores BIC Marking y subir una foto de la obra a la página Facebook de la compañía.

El jurado compuesto por los artistas Milo Locket, Gas-tón Caba y Daniel Roldán, calificó y seleccionó a los trabajos ganadores. Mariana Pereyra fue la gran triun-fadora del concurso y recibió dos pasajes a la ciudad de Nueva York, Estados Unidos, por su obra “Máquina de escribir”; Verónica Bidinost resultó segunda por su obra “Sillón”, ganando un iPad; y Josefina Barba, quién obtuvo el tercer lugar, recibió un iPod por su obra “Pa-raguas”.Las obras ganadoras conformaron una mues-tra de arte itinerante que pudo ser visitada en forma libre y gratuita en Espacio de Arte Milo Lockett y Bs. As. Design en Buenos Aires, en el shopping Alto Rosario (Rosario) y en Córdoba Shopping (Córdoba).

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Crayola fortalece su presencia en Colombia

Continente S.A., distribuidor Crayola para Colombia, ha fortalecido su pre-sencia local incrementando sus líneas de producto y ampliando sus canales de distribución. La marca busca no sólo ga-nar presencia en el mercado escolar, sino también en los segmentos de actividades y juguetes.

“Crayola en Colombia quiere conver-tirse en la herramienta indispensable de

todos los salones de clase y hogares del país, donde entraremos a ayudar a pro-fesores y padres a estimular la curiosidad de sus niños a través del arte para así transformar sus sueños en ideas originales e inspiradoras”, confirmó Stefany Vollert, gerente de la división Crayola en Continente S.A.

Los productos Crayola, reconocidos por su carácter de no tóxicos, se encuen-tran actualmente en tiendas por departamento, supermercados, almacenes es-pecializados, mayoristas, papelerías, almacenes de regalo y tiendas de conve-niencia. La estrategia de la marca para el último trimestre del año es asegurar la cobertura a nivel nacional.

Ibero inaugura la librería más grande de Perú con innovador planteo

El nuevo local, ubicado en el C.C. Larcomar de la capital, tiene 470 metros cuadrados y es el re-sultado de un año de planificación y diseño para encontrar la mejor síntesis entre el modo de exhibir y

la amplitud del espacio. Entre las novedades pueden destacarse la creación de un amplio espacio de literatura infantil y la presentación del primer salón del co-mic disponible en el país. Siguiendo la dirección del retail contemporáneo, Ibero busca no sólo instalar un imponente local, pretende generar una enriquecedora experiencia que invite a permanecer en el.

“El diseño ha tallado mucho y nos ha permitido también tratar de hacer de que la librería sea amigable, produzca el recorrerla, quedarse en ella […] Te-nemos áreas de turismo, gastronomía, negocios, empresas, humanidades, un salón de comics –el primero en el Perú–, y una sección infantil de 140 metros cuadrados, la más grande del país”, detalló Julio César Zavala, jefe editorial de Ibero Librerías.

La tienda recién inaugurada cuenta con una oferta de 100 mil libros, con 20 mil títulos que tienen como origen a 500 editoriales. Con esto sólo se está cu-briendo el 80% de la su capacidad, lo que deja un amplio margen para el creci-miento que incluye, según trascendió, un proyecto editorial.

cortos regionales

Jorge Estévez asumió la dirección de Florida Products

Con la designación de Jorge Estévez como director, la em-presa argentina fundada en 1957 por Benito Estévez, aho-ra co-director, inicia un intere-sante proceso de cambios que incluyen un perfil de gestión más tecnológico, más dinámi-co y muy actualizado.

“Vamos a estar más cerca de los clientes, trabajando en conjunto, como lo hizo históri-camente Florida Product, po-niendo especial énfasis en la industria propia, para lo cual se está incorporando maqui-naria, asociando productos importados con nacionales. Precisamente hemos concre-tado un acuerdo con nuestro representado Jovi (de Espa-ña) para fabricar algunos de sus productos en la Argentina y sumarlos al portafolio”, con-firma el nuevo director.

Además de producir Jovi en Argentina, para el próxi-mo año Florida Products tie-ne previsto hacer algo similar con Editorial Saldaña, otra empresa española, fabricando algunos de sus productos en el país. El área de merchan-dising, por otro lado, espera aprovechar la experiencia de Decorline para nuevos desa-rrollos que profundicen el en-foque de diseño urbano.

Stefany Vollert, gerente de Crayola en Colombia y José Azocar, director comercial de Crayola para

Latinoamérica y El Caribe.

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Pentel Latinomérica participó en la decimocuarta edición de Expo Utiles 2014, una exposición que se desarrolla anual-mente organizada por su representante local, Utiles de Hon-duras.

La última versión de esta muestra concentró, como todos los años, todo lo que las marcas tienen para ofrecer en ins-trumentos de escritura, artículos para diferentes manifesta-ciones artísticas, útiles escolares y suministros de oficina. Pentel aprovechó esta reunión de amplia convocatoria para exponer todos sus productos y para desarrollar actividades y promociones especiales para sus clientes mayoristas.

Entre las acciones que mas llamaron la atención, destaca-ron las demostraciones que diferentes artistas realizaron con la nueva tempera Pentel -en su presentación de 6 y 12 colo-res- las que resaltaron la calidad del producto y sus vibrantes colores.

3M manejará Centroamérica y el Caribe desde Panamá

En el marco de su reciente integración de operacio-nes, 3M reunió en una sola zona al Caribe y América Central. La dirección general del bloque, que incluye 9 países y 23 islas, quedó a cargo de Ricardo Saleme.

En el país que oficiará de base de operaciones de la zona, la empresa de Minnesota invirtió 51 millones de dólares, adecuando sus instalaciones para las nuevas funciones.

“Panamá es un centro estratégico logístico; es mu-cho más fácil trasladar productos hacia otras partes del mundo. Además, hay condiciones más favorables de im-puestos para colocar operaciones de maquila”, señaló Ricardo Saleme, especificando las razones que los lle-varon a escoger el istmo como punto nodal.

“En Panamá no hemos terminado de invertir. Segui-mos ampliando la operación de almacenes y nuestras principales inversiones se enfocan en preparar a nues-tro personal técnico”, agregó el flamante director de la zona.

Acrimet presentó su oferta para la temporada 2013-2014 en Perú

En el Centro de Convenciones de la ciudad de Lima, el fabricante brasileño Acrimet presentó su oferta para el nuevo ciclo, acompañada de abun-dante información sobre cada nueva línea y pro-ductos. El encuentro, dirigido especialmente a su distribuidor en Perú -la cadena Tai Loy- contó con la asistencia de más de 100 funcionarios del retai-ler peruano, lo que lo transformó en un verdadero macro evento. Lo desarrollado se encuadra dentro de la política comercial de Acrimet, que incluye el compartir conocimientos para contribuir al éxito comercial de sus distribuidores.

“La filosofía de Acrimet es siempre mantener ac-tualizada la fuerza de ventas de todos sus impor-tadores, distribuidores, mayoristas, retailers y mino-ristas visitando y capacitando a todos con presencia constante, ofreciendo y comprometiéndose con la innovación y calidad con precios competitivos”, des-tacó la empresa de Brasil en un comunicado.

Pentel Latinoamérica en Expo Utiles 2014 Honduras

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Faber-Castell y la Fundación Sociedad Argentina de Pediatría entregan donaciones

cortos regionales

Faber-Castell inauguró el programa anual de donacio-nes a escuelas hospitalarias en conjunto con la Funda-ción Sociedad Argentina de Pediatría (FundaSAP).

En el marco de este programa de ayuda, que tiene como destinatarias a diferentes instituciones que tra-bajan en pro de la comunidad, Faber-Castell hizo en-trega de la primera de una serie de donaciones a la Escuela Hospitalaria 3, una de las más antiguas de la ciudad, que funciona en el Hospital General de Niños Pedro de Elizalde (ex Casa Cuna). En esta ocasión se entregaron ecoLápices de color largos, ecoLápices de grafito, gomas, marcadores escolares y crayones de cera a los niños internados, quienes asisten a las es-cuelas hospitalarias mientras dura su permanencia en estos centros. En la fotografía el cuerpo médico de la mencionada unidad hospitalaria.

Raúl Merech, Representante de FundaSAP; Miguel Proscia, Gerente Comercial de Faber-Cas-tell Argentina; Ana Patricia Guzmán, Directora de la Escuela Hospitalaria N°2 “Prof. Dr. Juan P. Garrahan”; Andrea Acevedo, Vice-directora de Nivel Inicial de la Escuela Hospitalaria N°2 “Prof. Dr. Juan P. Garrahan”; Dr. Marcelo José Scopinaro, Presidente del Consejo de Admi-nistración del Hospital de Pediatría “Prof. Dr. Juan P. Garrahan”; Dra. M. Cristina Giménez, miembro del Consejo de Administración del Hospital de Pediatría “Prof. Dr. Juan P. Garrahan junto a otras autoridades del Hospital.

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Kimberly-Clark Perú y Supermercados Wong promovieron la tercera edición del ReciCanje, una iniciativa de reciclaje de papel en beneficio de Aldeas Infantiles SOS.

Quienes participaron llevaron todo el papel acumulado -en sus hogares u oficinas- al estacionamiento principal de la tienda Wong de La Aurora, en Lima, donde pudieron cambiar-lo por productos Kimberly-Clark. Los materiales incluyeron periódicos, cuadernos, páginas amarillas y otros productos de papel susceptibles de ser reciclados.

Con esta actividad, que involucra particularmente a las familias, se fortalecen prácticas comunitarias en pro del medio-ambiente y se apoya a una institución como Aldeas Infantiles SOS, cuya actividad en beneficio de la infancia es reconocida internacionalmente.

Útiles para más de 1.600.000estudiantes paraguayos

El Ministerio de Educación de Paraguay pro-veerá con útiles escolares a un total de 1.6 mi-llones de estudiantes de todos los niveles, una operación que involucra alrededor de 15 millo-nes de dólares.

Los útiles serán provistos por las empresas que participaron en la licitación respectiva y adi-cionalmente se utilizarán U$ 1.2 millones en úti-les escolares que quedaron como remanente de años anteriores. Para garantizar la calidad de los útiles licitados, un comité técnico se encargará de realizar la verificación de todas las muestras, una actividad que será supervisada por la direc-ción de Contrataciones del Ministerio de Educa-ción y Cultura (MEC).

En la imagen, funcionarios del ministerio veri-ficando una partida de calculadoras.

Fundación Barrilito: Contra la violencia y la delincuencia en México

Dentro de las múltiples tareas que la Fundación Ba-rrilito promueve, la institución ha decidido sumarse al esfuerzo desarrollado por el Estado de Guerrero en la implementación del Programa Nacional para la Prevención Social de la Violencia y la delincuencia.

En este programa, la fundación ofrecerá dos ta-lleres -Bordando tu Historia y Pintando tu Comuni-dad- dirigidos al trabajo cooperativo, favoreciendo el diálogo compartido, la integración familiar y previ-niendo situaciones de violencia. Los talleres mencio-nados han probado, gracias a la calidad de los profe-sionales que lo imparten y materiales utilizados, ser un punto de encuentro que une a sus participantes en actividades enriquecedoras.

La actividad prevista se realizará en un polígono con 10,500 habitantes. El beneficio directo alcanzará a 1,500 personas.

Kimberly-Clark y Supermercados Wong unidos por el reciclaje en Perú

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Keepermate presentó su colección 2014

En el Royal Center de Bogotá, Keepermate realizó el lanzamiento de su colección de productos para el año 2014. El evento contó con la asistencia de 600 personas, entre clientes, distribuidores, mayoristas y papelerías.

Resultado de un largo proceso de investigación y desarrollo, la colección 2014 de Keepermate presentó una extensa línea de personajes, que tiene en cuenta las diferentes eda-des y preferencias de los clientes de la marca. Los más pequeños podrán disfrutar Happy Animals, Funny Pets, Girls, Color Ful y Dino Mech; y los jóvenes harán lo propio con las líneas Ninjas, Zombies y Calaveras, Thun-dercats, Lugares, Vintage, Textos, Figuras y Motocross.

“Keepermate seguirá liderando y evolucionando con sus consumido-res, extendiendo y posicionando así su mercado de productos escolares, con altos estándares de calidad, creatividad e innovación. Continuará trabajando para crecer cada día más y consolidar sus productos a nivel nacional, a través de la generación de contenidos de impacto y viraliza-ción en redes sociales e Internet”, aseguró Octavio López, gerente de Keepermate.

Lendoiro venderá al detalle en la capital de República Dominicana

La tienda recién inaugura-da, localizada en una de las avenidas mas transitadas de la ciudad, es la primera de su tipo en la capital del país y se suma a otras cuatro, de simi-lares características, ubica-das en el interior del país.

El nuevo punto de venta fu-siona en un solo lugar oficina, escolares, artículos para las artes plásticas, librería, ma-nualidades, celebración de fiestas y regalos. La amplia oferta le proporciona al clien-te la oportunidad de resolver todas sus necesidades sin salir de la tienda, facilitándo-le el acceso a los diferentes artículos con pasillos bien delineados y mercancía clasi-ficada por departamentos. El visitante cuenta, además, con el oportuno apoyo del equipo de ventas.

Adicionalmente, la empresa anunció importantes cambios en su imagen corporativa. De ahora en adelante un nuevo eslogan -“Tan grande como tu imaginación”- y un logo reno-vado, con un aire mucho más fresco y juvenil , identificarán a este importante importador y distribuidor basado en San-tiago, República Dominicana.

El precio de los útiles escolares en Venezuela subió 108% en promedio

De acuerdo a una investigación del Centro de Documentación y Análi-sis para los Trabajadores (Cenda), desarrollada en el área metropolitana de Caracas, los precios de los artículos escolares se habrían duplicado.

El estudio determinó que los útiles, textos y uniformes escolares en educación preescolar, incrementaron sus precios en 96,3%; en primaria en 124,1%; y en secundaria en 104,1%. Promediando estos valores, se ob-tiene un incremento de 108% en relación al año anterior.

Cenda comprobó que los incrementos más notables se apreciaron, es-pecíficamente, en los útiles escolares y textos, con subidas que alcanza-ron niveles excepcionales, como es el caso del papel bond cuyo precio superó el 500% de aumento.

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Expopapelería 2013 en Argentina

Calidad y novedades en la muestra de CIAL

La 8ª edición de la Expopapelería, realizada por la Cámara de la Indus-tria de Artículos de Librería (CIAL), destacó por la calidad y variedad

de los productos exhibidos. Así lo resaltaron, de manera coincidente, numerosos comerciantes librero-papeleros que, junto a otros miles de profesionales, recorrieron la Expo del 24 al 28 de Septiembre.

Gabriel Peluffo, gerente de la centenaria Librería Peluffo, remarcó estas características: “comparándola con otras Ferias de la región, po-demos apreciar acá mayor variedad en todas las líneas de productos, tanto escolares como de oficina, y un nivel de calidad promedio mucho más alto”.

Ochenta y cuatro empresas, entre fabricantes e importadores, parti-ciparon con stands, la mayoría de impecable diseño, en esta dinámica edición que incluyó las 6tas. Jornadas de Capacitación Docente.

Novedades: Además del lanzamiento de la campaña “Basta de Trucho”, donde la CIAL propuso al sector asumir una posición frontal contra la piratería, se realizó una Ronda Internacional de Negocios, organizada y financiada por la Secretaría de Comercio Exterior de la Nación, donde veintiocho empresas productoras pudieran ofrecieron sus productos a diferentes empresas extranjeras, provenientes de Venezuela, Perú, México, Ecuador y Paraguay. Entre los participantes estuvieron dos grandes cadenas, una de las cuales participó en repre-sentación de compradores de Chile, Perú y Colombia.

Este año se realizará la 4ta. Edición de Expopapelería en el interior del país, cuya sede será la ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fé.

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Confíale la destrucción de documentos a los expertos

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Fellowes

verdadera innovación en movimiento

Muy cerca de su primer siglo de vida, Fellowes parece estar siempre en el mejor momento de su trayectoria y preparándose para un significa-

tivo lanzamiento. Así comenzará 2014, con una presentación en Paperworld Frankfurt, donde muestra su trituradora de alimentación automática Auto-Max. A esta presentación se une una integración vertical de sus capacidades de mercadeo, web y desarrollo de productos, que le permiten marchar de acuerdo a la velocidad y experiencia que le exige este dinámico presente.

Desde 1917, Fellowes desarrolló cajas y sistemas de archivo que fueron adaptándose a las necesidades de la industria. La marca Bankers Box se transformó desde entonces en sinónimo de organización en las oficinas hasta bien avanzada la segunda mitad del siglo XX. Vislumbrando el futuro con par-ticular agudeza, algo que diferencia a los emprendedores, la empresa decidió en la década del ochenta desarrollar categorías adyacentes a sus productos más importantes con 4 marcas principales, mediante 18 filiales localizadas en diferentes puntos del mundo.

Como es de público conocimiento, el negocio creció de manera exitosa porque Fellowes supo aprovechar los avances tecnológicos, reconociendo la creciente influencia que tendrían los computadores a nivel corporativo, ofre-ciendo productos que facilitaran su uso y atendieran las necesidades de las oficinas, que ya tenían muchos papeles bien organizados pero necesitaban desarrollar maneras de destruir confiablemente la documentación obsoleta. A principios de los noventa Fellowes, luego de casi una década de distribuir destructoras de papel, presentó la primera producida en sus fábricas, lo que dio lugar a otro excepcional momento en la vida de esta compañía.

Actualmente, la empresa opera en mas de 100 países y su entusiasmo no sólo está intacto, sino que se anima a transi-tar nuevas áreas de negocio que esperan abarcar lo que será el mercado del mañana. Bajo la submarca AeraMax, Fellowes se encuentra desarrollando desde hace 3 años una nueva línea de purificadores de aire que ya ha pasado con honores las pruebas mas exigentes y ya son un alternativa para quie-nes necesitan estos productos. Y esta no es la única área en la que la marca está trabajando. De acuerdo al pensamiento de Fellowes, siempre hay una mejor manera para hacer una tarea, sólo hace falta creerlo, tener imaginación y encontrar a la gente adecuada para llevar el proyecto adelante. Todo esto demuestra -y la historia de Fellowes es la mejor prueba- que es posible la innovación en movimiento (Innovation in Motion).

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Empresarios argentinos lanzaron campaña contra la piratería

Mariano Comas, presidente, junto a Héctor Suero, Carlos Sarrión y Marcos Selán, expertos en retail

librero-papelero, fueron quienes integraron la comi-sión que generó y tiene a su cargo el desarrollo de la iniciativa.

“Ya veníamos realizando notas en los diferentes medios especializados pero la feria sirvió para comu-nicar con banners , vidrieras temáticas, carteles en el piso y la propuesta concreta de que cada mayorista firme el “Basta de Trucho” y se comprometa con CIAL y con la campaña, y ayude a difundir la misma”, señala-ron los profesionales libreros.

La preocupación de la comisión, apunta a no afectar con productos de dudosa calidad y procedencia, a toda la cadena de valor. La CIAL, en pos de su objetivo, ha logrado el apoyo de licencias internacionales como Disney, Warner, Fox, Mattel, entre otras importantes empresas licenciatarias y fabricantes que han sido afectadas por un accionar que transita directamente en lo delictivo.

“Si logramos que los mayoristas no consuman esa mercadería y no generen demanda, los talleres que falsifican productos se terminan”, concluyeron los expertos.

Héctor Suero y Mariano Comas, directivos de la CIAL, Durante la reciente 8ª Expopapelería de Buenos Aires, organizada por Cámara de Industriales de Artículos de Librería, se presentó una campaña que tiene como propósito desalentar la comercialización de produc-tos piratas en la Argentina.

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CAPLA despidió el año FRQ�ÀHVWD�DO�DLUH�OLEUH

La Cámara Argentina de Papelerías, Librerías y Afines ( CAPLA ) despidió el año con una jornada de fies-

ta, donde el tenis y mútiples diversiones integraron un programa para todos los gustos. Más de 120 personas, entre libreros, proveedores mayoristas y fabricantes compartieron este espacio de interacción en las instala-ciones de Solanas Tenis Club – Parque Leloir, en el oeste cercano de la Provincia de Buenos Aires, durante toda la jornada del viernes 6 de Diciembre.

Mientras esforzados tenistas participaron de un tor-neo que se desarrolló en cinco canchas simultánea-mente, los demás invitados disponían de desayuno en el Club House y luego tragos en la barra de EPSON, que no se detuvo en todo el evento.

Los livings de Newell Rubbermaid, Faber Castell, Le-desma y Verbatim –principales auspiciantes- fueron vi-sitados durante todo el día por los concurrentes que se pusieron al tanto de novedades y retiraron muestras de productos. Luego de una excelente Pizza Party ofrecida por la CIAL ( Cámara de Industriales de Artículos de Li-brería ) se abrió un Casino, de fantasía, donde el pocker y la ruleta convocaron a la mayoría de los presentes que “tentaron” suerte hasta que el histriónico Aldo Corbo (Librerías Teorema) diera comienzo a un “remate” con sets de productos, cuyo valor, siempre secreto, desata-ba especulaciones entre quienes trataban infructuosa-mente de saber qué estaban rematando. Aquellos que no lograron llevarse nada en la puja recibieron igual sus regalos, mediante posterior sorteo.

La jornada cerró con la premiación a los ganadores del torneo de tenis. En la categoría A trunfó Gabriel Pe-luffo ( Librerías Peluffo ) y en la categoría B lo hizo José Ascorti ( Librería Ascorti ). También recibió una distin-ción Librería Luro, de Mar del Plata, por su consecuente participación en las convocatorias de la Cámara.

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27ma Feria Internacional del Libro de Guadalajara: boom cultural y económico

Esta feria, creada en 1987 por iniciativa de la Uni-versidad de Guadalajara, ya es la segunda en im-

portancia en el mundo de habla hispana y una de las mas importantes a nivel global en cantidad de casas editoriales asistentes. La vigésimo séptima edición se desarrolló desde el 30 de noviembre al 8 de diciembre, en el recinto ferial de Expo Guadalajara.

Por cada FIL – como la denominan los que la cono-cen- transitan no menos de 700.000 visitantes que provienen del mismo estado anfitrión -Jalisco- y de toda la República Mexicana, sin desestimar a los nume-rosos visitantes internacionales.

Los números de la muestra de Guadalajara impresio-nan: 34 mil metros cuadrados de área de exposición, más de 900 casas editoriales de 43 países, 656 auto-res presentes, mil horas de actividades, medio centenar de presentaciones de libros y más de 100.000 jóvenes como asistentes. Dejamos para el final uno de los indi-cadores mas importantes: anualmente esta fiesta de la cultura le deja al Estado un monto que supera los 330 millones de dólares.

Aunque las cifras impactan, no transmiten todo lo que la FIL significa. En sus casi treinta años de vida, sus tres áreas de acción: la editorial, la académica y la cultural, se han transformado en un verdadero punto

de encuentro para escritores, académicos, artistas, intelectuales y para todos los interesados en el inter-cambio de ideas y el acontecer cultural.

En la versión 2013 de la feria del libro mexicana, des-tacó la participación de Faber-Castell, que además de contarse entre los patrocinadores del evento, presentó un atractivo stand con venta directa al público de varias de sus líneas, así como talleres de dibujo dirigidos a los niños. Adicionalmente, en el marco de su apoyo a la cultura y a la literatura en particular, la marca alemana entregó al poeta Yves Bonnefoy, ganador del premio en Lenguas Romance, un exquisito “Lápiz Perfecto” de la colección de lujo Graf von Faber-Castell, realizado en madera de cedro y accesorios de plata.

En la edición que terminó, el país invitado fue Israel y para el año próximo lo será Argentina, que recibió la formal invitación en el último día de feria, momen-to en el que ondearon los banderas de los dos países -anfitrión e invitado- en el lugar de honor. La delega-ción argentina adelantó que la figura literaria central durante la FIL 2014 será Julio Cortázar, escritor funda-mental dentro del ámbito cultural de América Latina, con motivo del centenario de su nacimiento y los 50 años de la primera edición de Rayuela, su obra más conocida.

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Staples compra Runa, una empresa especializada en comercio electrónico

Staples ha fortalecido sus capacidades de comercio electrónico mediante la adquisición de Runa, una

empresa localizada en San Mateo, Silicon Valley.La compañía adquirida, que desde ahora se suma a

los centros de investigación de Staples, desarrolla so-luciones de comercio electrónico que permiten que las tiendas en línea personalicen la experiencia de compra de sus visitantes.

Entre sus productos se encuentra PerfectShipping, un paquete que proporciona las estimaciones de entre-ga, y PerfectOffer, un software que utiliza datos para automatizar y enviar ofertas personalizadas en tiempo real.

“Runa tiene una plataforma única y un talento sobre-saliente, con experiencia en comercio electrónico y los mercados en línea”, afirmo Ron Sargent, CEO Staples. “Con Runa, estamos agregando la tecnología para servir mejor a nuestros clientes con artículos perso-nalizados, ofertas y estimaciones de entrega – todo en tiempo real”, agregó.

Los términos financieros de la adquisición no fueron revelados.

fusiones y

adquisiciones

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edding�$UJHQWLQD�ÀUPy�DFXHUGR�GH distribución con tesa

No sorprende el reciente acuerdo de estas dos firmas de origen alemán. En un lado de la Cordillera de

los Andes, tesa Tape Chile S.A. desde enero de 2013 ya distribuye los productos edding, ampliando así su surti-do en su oferta de productos para el mercado chileno, en el que tiene una afianzada distribución y completa cobertura. Mientras que al otro lado edding Argentina S.A. había manifestado su propósito de aprovechar su fuerte capacidad de distribución y su reconocida acep-tación en los canales comerciales de ese país, mediante la incorporación de líneas de importante valor agrega-do para el usuario final.

La cooperación entre ambas empresas (nacidas coincidentemente en Hamburgo) no tomó de sorpresa al mercado, tanto por lo bien que se complementan y potencian ambas líneas de productos unidas, como también por los valores que comparten ambas empre-sas internacionales: el desarrollo sostenible, la ética en los negocios y la calidad de sus productos.

Con esta alianza, tesa se apoya en la experiencia de edding en el mercado masivo argentino a través de su extensa red de distribuidores y librerías, mientras que edding continúa afianzando su estrategia de creci-miento con una oferta ampliada y bien equilibrada para el mercado argentino.

“Este acuerdo sigue afirmando nuestro desarrollo estratégico de negocios, donde nuestro crecimiento en otras categorías está basado en asociarnos a marcas líderes para generar valor al canal. Realizar una alian-za de este tipo con una empresa de la envergadura de tesa es un orgullo para nosotros”, afirmó Andreas Hase, Responsable para las Américas del edding Group

Desde que el clásico tesafilm® se convirtió en un éxito comercial en 1936, el rollo de adhesivo transpa-rente es un elemento fundamental del surtido estándar no sólo en las oficinas.

En Alemania, tesa se ha convertido en un compen-dio de una amplia gama de productos. Hoy en día, el nombre está detrás de más de 6.500 aplicaciones adhesivas tesa para la industria y una amplia gama de usos de los consumidores finales. En muchos países son una parte integral de la vida diaria en la oficinas y el hogar.

La gama compuesta por más de 300 productos se centra en diferentes áreas de aplicación: cintas adhe-sivas y pegantes, corrección y encolado, embalajes de seguridad y empaquetado, la artesanía y de fijación están en el foco principal. Además, tesa atrae continua-mente la atención con sus practicas innovaciones.

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Alianza Estratégica de Exportación formada por empresas comprometidas con la satisfacción de sus clientes, certificadas y reconocidas internacionalmente;

Negocios en mas de 30 países, en 4 continentes, desde 2003;

La evolución del mercado latinoamericano muestra necesidades no siempre satisfechas por los fabricantes tradicionales de instru-

mentos de escritura. Muchos distribuidores necesitan o la flexibilidad que les proporciona el trabajar con marcas propias o la posibilidad de manejar diferentes volúmenes, con cantidades mínimas a ordenar que no se midan en toneladas o decenas de miles. Muchos necesi-tan ambas cosas unidas a la mejor calidad posible, esa que siempre han proporcionado los tradicionales fabricantes alemanes. En un planteo ideal, esto debiera estar acompañado por el mejor precio del mercado.

Con Karl Meisenbach, un fabricante alemán de instrumentos de es-critura y especialista en Marcas Propias/OEM, planteos como el que acabamos de enunciar son fácilmente realizables. Aunque para este productor nunca existieron pedidos pequeños, desde que sus nuevos propietarios -Steffen Filibeck y Oliver Hoffmann- se hicieron cargo de la empresa, han buscado potenciar las tradicionales capacidades de la compañía. Por esto es que los pedidos de marcas o productos “co-branded” de calidad a precios asequibles, son perfectos para Meisenbach donde la cantidad mínima a ordenar (MOQ) comienza en las 1000 unidades y la relación calidad/precio es siempre inme-jorable. Para los clientes que no quieren o no necesitan comprar una marca propia, Meisenbach edita cada año una colección «Trends», la que se puede comprar en menores volúmenes.

Los grandes volúmenes son manejados por Meisenbach con la misma eficiencia. Desde hace décadas, ha fabricado proyectos “llave en mano” en instrumentos de escritura, bolígrafos completos, plumas con diseño del cliente, así como partes OEM para las princi-pales marcas internacionales, cadenas de supermercados y titulares de licencia.

Para atender una demanda creciente y respondiendo a la expectati-va de sus clientes internacionales Meisenbach ha renovado su oferta incluyendo una gama completa de 12 nuevas plumas, reediciones de sus plumas fuente y nuevos sets de caligrafía, unido a nuevas pre-sentaciones que siguen las tendencias actuales en color y diseño.

Los participantes del Marketplace Americas, que se desarrolló en Miami desde el 11 al 14 de noviembre, tuvieron el privilegio de co-nocer, de manera anticipada, diferentes novedades que Meisenbach prepara para el próximo año y que no dejaran de atender los reque-rimientos de quienes necesitan de un especialista en instrumentos de escritura que, a la calidad de sus productos, suma la capacidad de adaptarse a las necesidades de cada cliente. Quienes lo deseen, pueden ponerse en contacto con el Departamento de Exportaciones de Meisenbach, el que estará encantado de suministrar más informa-ción y muestras de su gama de productos:

Andréa Monien: [email protected] Steemers: [email protected]

Para Karl Meisenbach todos los pedidos,

incluidos los pequeños, son grandes negocios

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Collet nos permite disfrutar el modelado con arcilla natural

El tacto fresco y agradable de la arcilla natural es una sensación que nos transporta a nuestros orígenes

más remotos. La plasticidad y suavidad de la arcilla nos ha permitido desde antaño la expresión de nuestra creatividad, al tiempo que nos ha dotado de un mate-rial idóneo para la realización de los enseres cotidianos que hemos utilizado durante siglos. La firma española Ceramica Collet S.A. debe sus orígenes a la propia fa-bricación de productos de cerámica. Se fundó en 1874 en Barcelona y desde entonces su denominador común ha sido la fabricación de productos con base arcilla natural.

Hoy en día, esta empresa es mundialmente conoci-da bajo su marca “Sio-2”, y, dentro de sus productos, desarrolla una línea de arcillas naturales para modelar destinada a las manualidades y a la educación.

La gama se divide en 3 líneas: la arcilla básica “Sio-2 Argila”, consistente en arcilla natural pura; la arcilla “Sio-2 Plus” que endurece al aire sin necesidad de coc-ción, y la nueva línea “Sio-2 Colorplus”, que también endurece al aire y presenta colores muy vivos, ideal para los más jóvenes artistas.

La gama de arcillas Sio-2 para manualidades y edu-cación se despliega en una amplia variedad de forma-tos y envases, que satisfacen las necesidades diversas del mercado, desde el formato más pequeño de 75 g hasta el económico paquete de 12,5 kg, ideal para la escuela. Todos los productos son conformes a la nor-mativa europea EN-71 y americana (sello AP).

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Décimo cuarta reunión anual del Club de la

Pluma Fuente en Argentina

Como viene ocurriendo en diciembre desde hace catorce años, los coleccionistas argentinos de lapiceras de pluma celebran su cena

anual en Buenos Aires. Es la ocasión que les permite intercambiar información entre pares, en el marco de un ámbito distendido, donde solo los sorteos de buenos elementos de escritura alteran la apacible reunión, siempre precedida de un excelente cocktail.

El amplio salón del encuentro está rodeado por los stands de las empresas de escritura, las que en forma sostenida han auspiciado el evento que conduce Raque Roa y preside Ralph Goetz. Es así que Ariel Kullock, Faber Castell, Parker, Lamy, Sheaffer y Waterman pre-sentan sus novedades en elementos de escritura de alta gama para que los coleccionistas puedan apreciar y conocer en forma exclusiva todo lo nuevo que vendrá.

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Ariel Kullock homenajeó a ParkerLos ciento cincuenta años de Parker motivaron a

Ariel Kullock a dedicar su stand a la marca americana, exhibiendo estilográficas, bolígrafos y sets de las déca-das de 60, 70 y 80, con la característica de ser todos elementos de fabricación nacional, incluída la cartele-ría expuesta.

Cabe recordar que la empresa Ariel Kullock – ver www.arielkullock.com- se dedica exclusivamente a ele-mentos de escritura y escritorio desde hace más de 25 años. “Nos dedicamos tanto al mundo de las lapiceras de colección antiguas, modernas y también realizamos mucho trabajo customizado en metales –señaló Miche-lle Kullock- generalmente con un estilo propio de Ariel que ya es conocido en muchas partes del mundo”.

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3DImprimiendo la próxima revolución industrial

Algunos piensan que la próxima revolución industrial vendrá de la mano de las impresoras. Enunciado de

esta manera, probablemente no convenza a nadie. Pero si nos sumergimos en un mundo que comenzó a cons-truirse hace treinta años, probablemente cambiemos de idea. En 1984, un visionario norteamericano crea la primera impresora tridimensional en California. Poco después, en 1986, funda 3D Systems, una empresa pionera y una de las dos mas importantes en este mer-cado que promete cambiar nuestra idea de fabricación de objetos. La primera impresora en tres dimensiones usaba como material base polímero líquido que, me-diante un proceso en el que interviene luz ultravioleta, iba creando, capa a capa un objeto. Este planteo sentó las bases de la impresión 3D que es, en general, una sucesiva adición de capas. Con esta técnica como base de su funcionamiento, 3D Systems fabricó en 1988 la primera impresora 3D que estuvo disponible para el público en general.

En 1989, también en los Estados Unidos, Scott Crump diseña una impresora que es capaz de inyectar plástico o metal fundido, creando diferentes capas de un objeto en tres dimensiones. Crump puso a la venta, en 1992, su primer dispositivo siguiendo este modelo, comercia-lizado por su compañía, Stratasys, el otro gran actor de la impresión 3D en la actualidad.

La última década ha sido determinante en la evolu-ción de estos dispositivos. Con la proliferación de fa-bricantes -en donde están incluidos los proveedores de impresoras tradicionales- las opciones se multiplican

en relación inversamente proporcional a la disminu-ción de precios. Ya es posible, dependiendo de cual sea nuestro interés y de cuanto estemos dispuestos a invertir, imprimir desde piezas de instrumental médico, prótesis o incluso implantes, hasta piezas para la arqui-tectura, donde puede pensarse en imprimir objetos e incluso estructuras, pasando por aplicaciones aeroes-paciales, educación, y por supuesto el uso doméstico y semi profesional, que abre múltiples opciones y se presenta como el futuro de la tecnología.

Con modelos de impresoras 3D que cuestan 250 dólares o menos, su masiva adopción es sólo cuestión de tiempo. Por si esto no ha quedado claro, resuma-mos en pocas palabras. Ya es posible, con las nuevas impresoras en 3 dimensiones imprimir/fabricar cual-quier objeto partiendo de un diseño en 3D, como el que

proporcionan aplicaciones como Autocad, Blender o similares. También es posible hacer algo similar a una “fotocopia” en tres dimensiones, escaneando un objeto y posteriormente reproduciéndolo en algún material.

¿Consecuencias? Innumerables, pero enunciemos algunas desde nuestro sector. Cualquier profesor podrá, dentro de muy poco, fabricar su propio material didáctico. Diferentes objetos, como los que nos ayudan en la organización de un escritorio, podrán también ser producidos en diferentes materiales, particularmente plástico.

Lo mismo sucederá con juguetes, adornos, repuestos y casi cualquier otro artículo. Aclaremos, sin embargo, que no siempre valdrá la pena a nivel de costos fabricar

Impresoras 3D

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Feria del Libro - Quito

Con la asistencia de más de 103.000 personas se llevó a cabo la Feria Internacional del Libro de

Quito, celebrada entre el 22 de noviembre y el 1 de di-ciembre de 2013. El escenario para la realización de este importante evento fue el Centro de Convenciones Bicentenario emplazado en lo que fue el antiguo aeropuerto de la ciudad capital. Ocupando aproximadamente 8.000 m2 se encontraban 100 stands, entre editoriales, países invitados (17 países), universidades e instituciones pú-blicas. Se destacó un stand que la Cámara Ecuatoriana del Libro puso al servicio de jóvenes editores y escri-tores independientes, “una relevante oportunidad para presentar todo el esfuerzo de nuestra industria edito-rial” declaró su presidente, Ing. Vicente Velásquez.El concepto de la Feria fue: “Escrituras de frontera:

de Macondo a Ciudad Juárez,” a través del cual se reconoció de manera especial las fronteras delineadas magistralmente por los escritores de habla hispana de la segunda mitad del siglo XX y la primera década del XXI, desde los autores del “boom” hasta aquellos que constituyen el nuevo canon latinoamericano. Des-tacando las fronteras como puntos de encuentro más que de divergencia.Fueron invitadas 56 editoriales y 45 escritores inter-nacionales. Además de la participación de grupos de música y teatro, se realizaron múltiples actividades desde talleres, exposiciones, conferencias, lecturas y presentaciones, hasta cinco muestras pictóricas y foto-gráficas de escritores y artistas de la región. Todo esto enriqueció el programa cultural cuyo principal objetivo fue la generación de lectores.

una pieza, por lo menos por ahora. Pero la evolución sigue su curso y crecerán los proveedores de impreso-ras 3D y suministros para impresión, lo que las volverán tan populares y fáciles de operar y mantener como las tradicionales.

En los Estados Unidos, cadenas como Staples ya ofrecen servicios de impresión 3D usando impresoras profesionales. Esto abre la puerta para que los libre-ros-papeleros, que han implementado servicios como el de fotocopias, se animen y ofrezcan servicios simi-lares, imprimiendo piezas de todo tipo, incluyendo las promocionales.

Los dispositivos 3D también estarán en las empresas, escuelas y hogares, demandando suministros y nuevos equipos, con lo que una nueva oferta reemplazará a otra que irá quedando en la obsolescencia.

Decíamos, en el artículo central de este número, que en la próxima década veremos más cambios que los que hemos experimentado en el último siglo.

Si nos ponemos a pensar en el alcance de la impre-sión en tres dimensiones, entre otros grandes avances que ya están presentes, veremos que la afirmación mas que exagerada es solamente descriptiva.

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Estos modelos son ideales para ventanillas de atención al público, con suave espiral extensible y firme soporte provisto con una almohadilla adhesiva especial para asegurar su colocación y permanencia sobre el mostrador o el escritorio. El versátil diseño del soporte permite colocar el bolígrafo de modo horizontal o vertical y también con encaje giratorio para posicionarse en cualquier dirección. De escritura fluida en sus dos presentaciones: tinta tradicional en 0,7 mm y tinta gel en 0,5 mm de repuesto recargable. Disponible también con grip de goma para mayor confort y presentación en blíster individual. En la misma marca están disponibles desde gabinetes metálicos para organización de llaves hasta sacapuntas con depósito y portaminas que integran el nuevo surtido de esta marca.

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¡Encantador!Lo bonito de cualquier fiestaSimplemente única: la feria líder a nivel interna-cional para la decoración y el adorno de fiestas entusiasma con una abrumadora abundancia de ideas sorprendentes y escenificaciones que dejan sin aliento. Las tendencias más novedosas, colecciones actuales e ideas para la decoración de más de 940 expositores provenientes de 40 países le ofrecen inspiración para cualquier fiesta del año. ¡Aquí la visita se convierte en una experiencia!

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del 24 al 28-1-2014

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Office Depot y OfficeMax ya tienen un único CEO

Una semana después de haber concluido la operación de fu-sión, la comisión encargada de encontrar un único CEO aca-ba de anunciar el nombramiento de Roland Smith, ex Director General del grupo de supermercados Delhaize America. Como resultado previsible de este anuncio, Neil Austrian y Ravi Sa-ligram comunicaron su dimisión. Se espera que Smith, un re-putado experto en integración, sea el líder que garantice una adecuada transición. Tareas similares a las que ahora se le encomiendan, ya fueron abordadas por este ejecutivo en sus anteriores cargos en Delhaize, The Wendy’s restaurant group, American Golf Corporation y también en AMF. “Con la combi-nación de recursos de Office Depot y OfficeMax , tenemos la capacidad de transformar la compañía y crear una nueva or-ganización que excede las necesidades y deseos de nuestros clientes, ofrece nuevas oportunidades para nuestros asociados globales, se convierte en un socio más atractivo para nuestros vendedores y aumenta el valor para nuestros accionistas”, afir-mó Roland Smith, flamante CEO del nuevo megaretailer.

Roland Smith, CEO de Office-Depot-OfficeMax

¡Encantador!Lo bonito de cualquier fiestaSimplemente única: la feria líder a nivel interna-cional para la decoración y el adorno de fiestas entusiasma con una abrumadora abundancia de ideas sorprendentes y escenificaciones que dejan sin aliento. Las tendencias más novedosas, colecciones actuales e ideas para la decoración de más de 940 expositores provenientes de 40 países le ofrecen inspiración para cualquier fiesta del año. ¡Aquí la visita se convierte en una experiencia!

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Bexar County Biblio Tech, una biblioteca pública “sin libros”

Las instalaciones recién inauguradas en el Condado texano de Bexar, Estados Unidos, son las de una biblioteca pública sin libros físi-cos. Fue creada especialmente para trabajar de esta manera y dotada inicialmente con 10.000 títulos electrónicos.

Los usuarios pueden leer los textos con cualquier equipo que use la aplicación Cloud Library, desarrollada por 3M, la que además contro-la el paso del tiempo (en cada préstamo se conceden 14 días, renova-bles, para completar la lectura). Adicionalmente, la biblioteca dispone de recursos informáticos presenciales (lectores de libros electróni-cos, computadores de escritorio, computadores portátiles y tablets) para que los usuarios puedan llevar a cabo las actividades que nor-malmente se realizan en las bibliotecas tradicionales.

La biblioteca de Bexar tuvo un antecedente medianamente exito-so. En el año 2002, la Santa Rosa Branch Library de Arizona fue un intento similar, en un tiempo donde la oferta de e-books y dispositi-vos electrónicos no tenían ni la variedad, ni la calidad actual. Poste-riormente, esta biblioteca fue incorporando libros tradicionales hasta transformar su oferta en un mix de productos físicos y digitales.

En opinión de expertos, del 10 al 20 por ciento de las bibliotecas podrían digitalizarse en la próxima década.

Cello Pens ya es parte del Grupo BicComo lo había anunciado, el Grupo Bic aumentó su participación

en Cello Pens con una inversión de 35 millones de dólares.El conglomerado francés tiene ahora un 55% de participación en

la empresa asiática, la que, por esto mismo, pasa a formar parte del Grupo BIC. Con lo referido, queda zanjada de manera definitiva la dis-puta mantenida desde hace varios años con el anterior controlador de Cello, la familia Rathod.

Como parte del acuerdo original, Cello tiene la capacidad de ejer-cer la opción de venta de las acciones que quedan en su poder, por lo que el fabricante galo podría incrementar su participación hasta en un 75% el próximo año.

Cello Pens es el fabricante y distribuidor de instrumentos de es-critura más grande de la India, con alrededor del 28% del mercado nacional y presencia en África, Oriente Medio y Asia.

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Staples equiparará precios con AmazonAdoptando una agresiva medida que rige desde noviembre, la ca-

dena conducida por Ron Sargent ha decidido enfrentar a Amazon equiparando sus precios.

“Staples está comprometida a ofrecer excelentes productos a los mejores precios “, afirmó Alison Corcoran, vicepresidente senior de Staples en América del Norte para tiendas y marketing en línea.

“Ya sea en compras en la tienda o en línea, los clientes de Staples podrán comprar con confianza, durante la temporada de vacaciones y más adelante, sabiendo que les estamos ofreciendo los productos adecuados a los precios más bajos” agregó.

Staples, se encuentra en proceso de duplicar el número de ítems de su portafolio y espera llegar a los 300.000 a fines de este año. La cadena ha ampliado su oferta incluyendo regalos, productos de temporada y alimentos.

Crecen utilidades de Pelikan en el primer se-mestre del año

Las utilidades de Pelikan subieron en el primer semestre como re-sultado de la estrategia adoptada por la compañía que privilegia los canales de ventas más rentables.

Las ventas totales disminuyeron levemente a causa de la racionaliza-ción del negocio de consumibles, que fue parte del plan global adopta-do por el conglomerado. Las ventas de artículos escolares y de oficina, por el contrario, crecieron con indicadores de dos dígitos, al igual que la de instrumentos de escritura premium.

Los resultados mostrados refuerzan las positivas expectativas que la empresa de origen alemán ha puesto en los mercados europeos y, so-bre todo, en los países emergentes, particularmente en Latinoamérica. Pelikan también apuesta a corto plazo en los beneficios que brindará la consolidación de sus divisiones con Herlitz, proceso que debiera ter-minar en los primeros meses del próximo año.

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Evernote y 3M digitalizan las notitas Post-itMediante una aplicación desarrollada por Evernote, ahora es posi-

ble guardar digitalmente las siempre útiles notitas creadas por 3M.La nueva “App”, disponible para los dispositivos móviles fabrica-

dos por Apple, transforma la fotografía de una notita -obtenida con un iPhone u otro equipo con iOS7 – en una representación digital que reconoce el color y extrae la escritura a mano mejorándola. Los usuarios pueden, posteriormente, visualizar desde cualquier lugar sus notas Post-it guardadas en sus cuentas Evernote y también com-partirlas con sus amigos.

“Esta colaboración es algo que se siente muy natural para las dos marcas y demuestra cómo la tecnología finalmente ha alcanzado la simplicidad de la Nota Post-it,” dijo Jesse Singh, vicepresidente y ge-rente general de la división de papelería y productos para oficina de 3M. “La Marca Post-it y Evernote comparten una visión del futuro y una creencia en común de proveer a los consumidores excelentes experiencias, tanto en el mundo análogo como en el digital”, agregó.

En convenio especial, Staples venderá productos Apple

De acuerdo a una publicación especializada -9to5Mac- ya estaría definido un acuerdo de comercialización entre Apple y Staples.

La venta se haría efectiva mediante la tienda electrónica de la ca-dena, en la que pronto estarían disponibles los mas representativos productos de la marca, incluyendo sus famosas tabletas y teléfonos.

Las ventas en línea servirían como campo de pruebas que, de tener éxito, abriría las puertas para que Staples alcance su objetivo final: la venta del hardware de Apple en toda su red minorista de los Estados Unidos a principios del año próximo.

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Pelikan replantea la integración con HerlitzPelikan planea adquirir activos de su filial Herlitz con el fin de ace-

lerar la integración de las dos marcas en Alemania y Austria.A principios de este año, Pelikan International -que posee cerca del

71% de Herlitz- anticipó que Pelikan y Herlitz establecerían vínculos más estrechos con una serie de iniciativas de joint-venture en Ale-mania. El ritmo de la operación, más lento de lo esperado, ha llevado al grupo con sede en Malasia a buscar alternativas para acelerar el trámite que integraría la filial Herlitz PBS en Alemania con las ventas y procesos administrativos de Pelikan en Alemania y Austria.

Pelikan busca reformular la idea original proponiendo la adquisi-ción de “activos y pasivos seleccionados” de Herlitz PBS , así como su empresa de servicios logísticos. Ya existe un acuerdo sobre las adqui-siciones propuestas y se espera que los correspondientes contratos estén firmados a la brevedad.

OfficeMax y su clientes donan U$ 1.700.000 a maestros y escuelas

Carolynn Brooks, presidente de la Fundación OfficeMax mediante el programa “A Day Made Better”, que se desarrolla por séptimo año consecutivo, la cadena y sus clientes donaron 1.7 millones de dólares en útiles y suministros.

OfficeMax entregó su aporte a 1.000 profesores de todo el país que recibieron U$1.000 cada uno. Los restantes U$700.000, fueron resultado de la contribución de consumidores y clientes que partici-paron en este programa.

“Los maestros y la educación son parte de la infraestructura esencial necesaria para construir un futuro prometedor para nues-tros hijos. Sin embargo, muchos maestros y escuelas enfrentan, a fin de mes, desafíos importantes en el aula debido al déficit presu-puestario”, señaló Carolynn Brooks.

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Crece el negocio de consumo de 3MEn el tercer trimestre del año, el productor de Post-it acumuló un

total de 1.153 millones de dólares con las ventas de sus productos dirigidos al mercado de consumo masivo.

Las áreas de papelería y bricolaje, así como las del cuidado del hogar y la salud, fueron las que permitieron este positivo cuarto de año para la División Consumo, la que acumula U$3.332 millones en ventas en los primeros nueve meses y que equivale a un alza del 3,1% comparándola con igual período del año 2012. A nivel geográfico, como ya lo habían manifestado reportes anteriores, todas las zonas mostraron un buen desempeño, con un destacable crecimiento en Latinoamérica, Canadá y Asia Pacífico

Lo señalado se expresa a nivel global con un total en ventas de US$ 7.916 millones en el tercer trimestre (+5,6%), con un beneficio neto de US$ 1.230 millones.

CCL registra excepcional crecimiento gracias a los productos Avery

Geoffrey T Martin, Presidente y CEO de CCLLas ventas de CCL se duplicaron en el tercer trimestre del año y llegaron a los 606 millones de dólares frente a los 316 millones registrados en el mismo período del año anterior (un 91,6% de incremento).

CCL concluyó a mediados de año la adquisición de la División de Productos de Oficina y Consumo de Avery Dennison. El negocio, por el que desembolsó 500 millones de dólares, se ha integrado sin difi-cultades a la oferta de la empresa y le ha reportado un rápido retorno de la inversión, como lo expresan claramente los resultados referidos.

“Estamos muy satisfechos con el rendimiento de nuestros nego-cios recientemente adquiridos, lo que contribuyó de manera signifi-cativa a nuestro 12º período consecutivo de mejora año a año en las ganancias por acción ajustadas trimestralmente, un récord para la empresa “, señaló Geoffrey T Martin.

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Starboard planea venta de acciones de Office Depot

Starboard, el mayor accionista de Office Depot antes de la fusión con OfficeMax, ha anunciado su intención de desprenderse de una cuarta parte de sus acciones por un monto que rondaría los 58 mi-llones de dólares.

Así lo comunicó el grupo de inversión a la Comisión de Valores de los Estados Unidos en una reciente presentación. Al momento, Star-board tiene 42 millones de acciones de las que vendería -en primera instancia- 11 millones, mediante su agente JP Morgan.

A principios de año, el grupo hizo valer su peso e impuso a tres miembros de confianza en la Junta Directiva de Office Depot: Cynthia Jamison, Jeff Smith y Joe Vassalluzzo. Este último, ex vicepresidente de Staples, jugó un importante papel en la reciente designación del ex director general de grupo de supermercados Delhaize America, Roland Smith, como nuevo Presidente y CEO de la empresa combi-nada.

La Usina de Kimberly-Clark obtuvo el premio Mercurio

La Usina, el primer centro de innovación shopper de Kimberly-Clark en Latinoamérica, obtuvo el premio Mercurio en la categoría Retail Grandes Empresas. Este original espacio busca convertir a los clientes de la compañía en socios para diseñar en conjunto el futuro de las categorías de consumo masivo.

“Presentamos el caso de La Usina, no como nuestro edificio o centro de innovación, sino como la nueva cultura de trabajo que se viene desarrollando en Kimberly-Clark, donde nos inte-resa conocer a nuestros clientes a través de sus shoppers, por ello invertimos tiempo, estudios y análisis acorde a cada canal, a cada punto de venta y a cada cliente”, sostuvo Laura Perdo-mo, Gerente de Trade Marketing de Kimberly-Clark Argentina.

El Premio Mercurio fue instituído en 1982 por la Asociación Argentina de Marketing como galardón al marketing de exce-lencia.

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Pritt promueve la creatividad con su programa “Educar, Pegar, Volar”

Mediante el programa “Educar, Pegar, Volar”, Pritt busca fomentar el uso de la imaginación y las manualidades en las aulas.

De acuerdo a Ken Robinson, uno de los mayores expertos en el mun-do en el campo del desarrollo de la creatividad, es fundamental fomen-tarla desde niños porque no sólo es una cuestión de diversión sino que va mucho más allá. La creatividad es educación y es creación, y es así como es posible la misma evolución humana.

Con su proyecto “Educar, Pegar, Volar”, Pritt proporciona soporte a los docentes con el objetivo de impulsar la creatividad. Para lograrlo, la iniciativa cuenta con diversas alternativas, destacando los talleres creativos y el portal web de “Educar, Pegar, Volar”. Este último, ofrece una Biblioteca de Actividades en la que conviven trabajos aportados por los profesores que visitan el sitio con los creados por el equipo de pedagogos del programa. El mencionado equipo supervisa todos los contenidos en línea, ofreciendo en esta biblioteca virtual más de 500 actividades creativas con alto valor educativo.

Faber-Castell cumple 35 años en MalasiaLa marca alemana estableció sus operaciones en Malasia en 1978 y

poco tiempo después -en 1980- comenzó la producción de gomas de bo-rrar que no utilizaban PVC como materia prima.

Con el paso del tiempo y con la preocupación por la calidad que carac-teriza a Faber-Castell, la marca se transformó en el primer fabricante del mundo en gomas de borrar, con más de 500 millones de unidades produ-cidas anualmente.

“Estamos orgullosos de lo que hemos logrado en Malasia hasta el mo-mento, y creemos que el éxito que disfrutamos hoy se debe al lema de la compañía de hacer las cosas ordinarias extraordinariamente bien“, señaló Yan Toh Peng, Director General de Faber-Castell para Asia Pacífico.

La filial, cuyo crecimiento la obligó a trasladarse a una nueva sede en el año 2002, organizó una gira nacional en conmemoración de sus 35 años que contó con la presencia de su CEO, Anton von Faber-Castell.

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El cuartel general de Office Depot-Office Max se consolidará en Florida

Aunque no abandonará las oficinas de Illinois, sede de OfficeMax, la compañía combinada acaba de confirmar que sus oficinas centra-les estarán en Boca Ratón, Florida.

Las instalaciones que servirán de base de operaciones, que ope-raban como cuarteles generales de Office Depot hasta hace poco, cuentan con todo el espacio que la nueva empresa necesita -mas de 60.000 metros cuadrados- además de los incentivos del Estado para que el retailer opere desde esa localidad.

“Nuestro análisis concluyó que Boca Raton nos ofrece la mejor pla-taforma para que alcancemos las sinergias previstas, los activos de apalancamiento para impulsar la mejora de la rentabilidad y el lanza-miento de una visión convincente para el futuro”, confirmó Roland Smith, el recientemente designado CEO.

Smith ha ofrecido “seleccionar el mejor talento disponible en am-bos lugares” y concentrar su plana ejecutiva en Florida, lo que moti-vará el traslado de algunos ejecutivos desde Naperville, Illinois, a la nueva sede.

Carrefour lanza Nolim, una tienda de libros electrónicos

Además de la tienda en línea, que contará en breve con 100.000 libros, Carrefour ha desarrollado diferentes proyectos complementa-rios que muestran el gran interés de la multinacional en ganar una importante cuota de mercado.

Integrando sus supermercados al nuevo planteo, la empresa fran-cesa venderá en sus actuales puntos de venta dos eReaders propios y remodelará 23 locales para implementar la venta de libros electró-nicos.

Los lectores, que se comercializarán bajo las marcas Nolimbook y Nolimbook+, contarán con pantallas táctiles de papel electrónico de 6 pulgadas, resolución de 600 x 800 píxeles, conectividad Wi-Fi, 4 GB de almacenamiento interno, slot para tarjetas microSD y acceso a la tienda Nolim. Carrefour, al igual que sus competidores, lanzará también apps de Nolim para iPhone y iPad.

El lanzamiento se realizó en Francia pero todo hace pensar que el ámbito de comercialización se extenderá.

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Staples se asocia con el Servicio Postal de los Estados Unidos

En una experiencia piloto, que se implementará en 82 localidades, el Servicio Postal de los Estados Unidos -USPS por su sigla en inglés- ofrecerá sus servicios en las tiendas de Staples.

La propuesta, que será operada por empleados externos, incluirá la venta de sellos, correo de primera clase nacional e internacional, envío de paquetes, correo urgente express y correo ordinario, entre otros productos. Las primeras localidades en donde el servicio opera-rá serán San Francisco, Atlanta, Pittsburgh, San Diego y Worchester.

El USPS está en búsqueda de nuevas alternativas que le permitan fortalecer su debilitada facturación. Recientemente, y en la misma línea, incorporó un servicio de entrega dominical para el gigante del e-commerce Amazon.

Zebra Sarasa, un bolígrafo gel que no se olvida de los zurdos

Al incorporar tinta de secado rápido, el nuevo bolígrafo gel permi-te concentrarse en el trazo y despreocuparse de los desagradables efectos de un mal secado.

La tecnología Rapid Dry Ink (RDI), que se seca en la mayoría de las superficies en menos de un segundo, ha sido desarrollada por Zebra y beneficia particularmente a los zurdos, quienes podrán posar su mano sobre el trazo reciente sin que esto produzca manchas u otro efecto no buscado. La nueva linea estará disponible en vibrantes co-lores, que incluyen el negro, azul, rojo, verde, caoba, cobalto, violeta, rosa, fucsia y naranja.

“Cada instrumento de la escritura es una herramienta para la ex-presión personal y la gente elige sus plumas sobre la base de un con-junto muy específico, muy personal de criterios. Los zurdos quieren una pluma con tinta que no manche cuando arrastran la palma de su mano sobre el papel, por ejemplo, y siempre están en busca de los instrumentos de escritura que les permitan ser más audaces y expresivos”, aseguró Ken Newman, Director de Marketing de Zebra Pen Corp.

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El Papel Latinoamérica - Edición 49

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