Efam - Como Vender Al Estado

CHARLA INFORMATIVA

PARA LAS MYPES

¿COMO CONTRATAR CON EL ESTADO?

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESE.P. ADMINSTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONES

EXPOSITOR: EDWIN FREDY ARUHUANCA MAQUERA

El Estado es el comprador, más grande del país

El estado maneja un presupuesto de más de 20 mil millones de soles anuales en compras. Puedes venderle a 2,347 compradores repartidos en:

Edwin F. Aruhuanca Maquera

¿Cuáles son esas entidades públicas?

•El Gobierno Nacional.•Los Gobiernos Regionales.•Los Gobiernos Locales (Municipalidades).•Las Universidades Públicas.•Las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional del Perú.•Las empresas del Estado de derecho público o privado, sean de propiedad del Gobierno Nacional, Regional o Local; y las empresas mixtas en las cuales el control de las decisiones esté en manos del Estado.•Los proyectos, programas, órganos desconcentrados y demás unidades orgánicas, funcionales, ejecutoras y operativas de los poderes del Estado y los organismos públicos descentralizados.


La mayoría de compras del estado las hace con las MYPES

Actualmente existen más de 26,000 Mypes vendiéndole al Estado, ello representa más del 30% de las compras gubernamentales.

El Estado no sólo adquiere bienes o servicios por medio de licitaciones o concursos públicos, los que tienen exigencias más altas. También existen las adjudicaciones directas públicas, adjudicaciones directas selectivas y adjudicaciones de menor cuantía, cuyos requerimientos son menos complicados, aquí se concentran la mayoría de las ventas de las Mype al Estado.


¿ Qué es una MYPE ?

La Micro y pequeña empresa es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar las diversas actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de los bienes o la prestación de servicios.


Características de la MYPENº de Trabajadores

TrabajadoresTrabajadores Ventas brutas Ventas brutas anualesanuales

MicroempresaMicroempresa De 1 hasta 10 De 1 hasta 10 Hasta el monto máximo Hasta el monto máximo 150 UIT (S/. 517,500)150 UIT (S/. 517,500)

Pequeña EmpresaPequeña Empresa De 1 hasta 50De 1 hasta 50 A partir del monto máximo A partir del monto máximo señalado para la señalado para la

microempresa hasta 850 microempresa hasta 850 UIT (S/. 2`932,500)UIT (S/. 2`932,500)


¿Cómo venderle al Estado las Mypes?

Entrenándonos, conociendo las reglas para participar y ubicando a tiempo las oportunidades de negocio. Debemos comprender la lógica que fundamenta cada contrato que celebra el Estado y refor zar los aspectos de mayor relevancia.

Participar en una compra pública requiere prestar especial atención al aspecto documentario, con lo cual un proveedor bien informado tienes altas posibilidades de concretar ventas.


Trámite de beneficios delcertificado REMYPE

El REMYPE es el Registro Nacional de Micro y Pequeña Empresa, que administra el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo.

En dicho registro deben inscribirse las MYPES para acreditar su condición y acceder, entre otros, a los beneficios de la normativa de Contrataciones del Estado.


Requisitos para proveer al Estado

1. Tener un Registro Único de Contribuyente (RUC) activo y en condición de habido.

2. No estar sancionado o impedido para contratar con el Estado.3. Estar inscrito en el Registro Nacional de Proveedores (RNP).

Existe un cuarto requisito, pero solo para las personas jurídicas, que consiste en que deben demostrar que están formalmente constituidas, es decir, inscritas en los Registros Públicos. ¡Nada complicado! Sigue estos pasos para registrarte en el RNP:


Inscripción en el RNP

TIP1 PAGO DE LA TASA Realice el pago en efectivo en cualquier agencia de los Bancos Autorizados (BCP, BBVA, Banco de la Nación y Scotiabank). Debe indicar Ne de RUC, tipo de registro y monto de la tasa.

TIP2 INSCRIPCION EN LINEA Luego de 2 días hábiles -contados a partir del día siguiente de realizado el pago-, ingrese al módulo "Trámites en Línea" en la página web del RNP (www.rnp.gob.pe) y complete todos los datos del formulario electrónico.



TIP3 ESTADO DEL TRÁMITE Una vez enviado el formulario vía web, el RNP tiene hasta 30 días hábiles para resolver la solicitud. A partir del 5to día hábil puede ingresar al módulo "Bandeja de Mensajes" en la página web del RNP para verificar el estado de su trámite.

TIP4 RESULTADOS La solicitud puede resultar "APROBADA" u "OBSERVADA". En el primer caso, en el mensaje se le otorgará la Constancia Única de Proveedor. De lo contrario, el solicitante tiene 30 días hábiles -desde el día en que fue iniciado el trámite- para realizar la subsanación.



TIP5 PLAZO DE VIGENCIA El registro tiene plazo de vigencia de 1 año a partir del día calendario siguiente a su aprobación.

TIP6 MODULO DE CONSULTA Si desea conocer el estado de su solicitud de inscripción puede hacerlo desde el módulo "Estado inscripción" en la página web del RNP.


Tasas para la Inscripción/Renovación de Bienes y Servicios

T I P ODERECHO DE

TRAMITACION S/.

Persona Natural 163.30

Persona Jurídica 326.60

Ingresos y/o ventas anuales brutas menores a 13 UIT

35.50

T I P ODERECHO DE TRAMITACIO

N S/.Persona Natural 390.50Persona Jurídica 781.00

Tasas para la Inscripción/Renovación de Ejecutores y Consultores


Un proveedor bien informado tienes altas posibilidades de concretar ventas al Estado


EXPEDIENTE DE CONTRATACIÓN

¿Cuándo se inicia? •Se inicia con el requerimiento del área usuaria.•Concluye con la conformidad de recepción de la última prestación, o con la liquidación, en caso de obras, y con el pago.

NECESIDAD • Área usuaria / requerimiento• OEC.


Contenido del Expediente de Contratación

• Sistema de contratación• Modalidad de Selección• Modalidad de ejecución contractual• Disponibilidad Presupuestal• Tipo de proceso• Resumen ejecutivo

•En obras y actividades derivadas de proyectos de inversión : - Declaración de viabilidad del SNIP - Expediente Técnico - Disponibilidad del terreno


VALOR REFERENCIAL

¿Qué debe incluir?•El costo del Bien o Servicio, además de su margen de comercialización o utilidad.•Tributos, Seguros, Costos de Transporte al punto de entrega, Inspecciones, Pruebas solicitadas, Costos Laborales y cualquier otro concepto.•En casos de servicios de Intermediación Laboral, el VR debe calcularse respetando todas las normas laborales.


DISPONIBILIDAD PRESUPUESTAL

Contenido de la Certificación Presupuestal:

• Fuente de Financiamiento.• Cadena Funcional Programática y del

gasto.• Monto al cual asciende la certificación

con las anotaciones del caso.


FUNCIONARIOS Y ÓRGANOS ENCARGADOS DE LAS CONTRATACIONES

• Titular de la Entidad• Área usuaria• Órgano encargado de las contrataciones• Comité Especial


COMITÉ ESPECIAL

Comité Especial (ad hoc): Para cada proceso de selección, se da en cualquier tipo de proceso, salvo menor cuantía (opcional).

Comité Especial Permanente: Para varios procesos de selección; solo está permitido en las Adjudicaciones Directas y las Menores Cuantías.


• Plan Estratégico Inst.

• Plan Operativo Inst.

• Determinación de necesidades

• Presupuesto Institucional

• Plan Anual de Contrataciones

• Expediente de contratación

• Designación del Comité Especial

• Elaboración de las Bases.

• Plan Estratégico Inst.

• Plan Operativo Inst.

• Determinación de necesidades

• Presupuesto Institucional

• Plan Anual de Contrataciones

• Expediente de contratación

• Designación del Comité Especial

• Elaboración de las Bases.

• Convocatoria.

• Registro de participantes

• Consultas

• Observaciones

• Presentación de propuestas

• Evaluación y calificación

• Otorgamiento de la Buena Pro

• Formalización del Contrato - Suscripción

• Convocatoria.

• Registro de participantes

• Consultas

• Observaciones

• Presentación de propuestas

• Evaluación y calificación

• Otorgamiento de la Buena Pro

• Formalización del Contrato - Suscripción

• Garantías

• Adelantos

• Adicionales y reducciones

• Ampliaciones y prórrogas

• Subcontratación

• Intervención Económica de Obra

• Resolución

• Penalidades

• Recepción y conformidad

• Liquidación

• Garantías

• Adelantos

• Adicionales y reducciones

• Ampliaciones y prórrogas

• Subcontratación

• Intervención Económica de Obra

• Resolución

• Penalidades

• Recepción y conformidad

• Liquidación

Actos Preparatorios SelecciónEjecución

Contractual

FASES DE LA CONTRATACIÓN ESTATAL


Se determina dependiendo de: A) Objeto del proceso.B) Valor Referencial.

BienesLicitación Pública

Obras

Objeto Concurso Público Servicios

Adjudicación DirectaBienes, servicios

Menor Cuantía y Obras

TIPOS DE PROCESOS DE SELECCIÓN


MODALIDADES DE PROCESOS SELECCIÓN

TIPOS DE

PROCESOS DE

SELECCIÓN

CONVENIO

MARCO

SUBASTA

INVERSA

• Presencial• Electrónica• Licitación Pública

• Concurso Público• Adjudicación Directa• Adjudicación de Menor Cuantía

PúblicaSelectiva


TOPES DE PROCESOS DE SELECCIÓNPARA LA CONTRATACION DE BIENES, SERVICIOS Y OBRAS – REGIMEN GENERAL


ADJUDICACIÓN DE MENOR CUANTÍA BIENES Y SERVICIOS

ConvocatoriaConvocatoria

Calificación y Evaluación de

Propuesta

Calificación y Evaluación de

Propuesta

Otorgamiento de la Buena Pro


Registro de Participantes

Presentación de la Propuesta


ConvocatoriaConvocatoria

Registro de ParticipantesRegistro de

Participantes

Consultas y Observaciones

Consultas y Observaciones

IntegraciónIntegración Presentación de Propuestas

Presentación de Propuestas

Calificación y evaluación de

propuestas

Calificación y evaluación de

propuestas



SEACE

Consulta y observacionesMín. 3 días

Absolución máximo 3 días

ADJUDICACIÓN DIRECTA SELECTIVA


SUPUESTO DE EMPATE

1. En AD y AMC: con preferencia a favor de las MYPES 2. A favor del postor que haya obtenido:

– Bienes u obras: el mejor puntaje económico– Servicios: mejor puntaje técnico

3. A prorrata entre los postores ganadores4. A través de sorteo en el mismo acto.

Otorgamiento de la buena pro en acto privado: el desempate requiere de la presencia de los postores que hayan empatado.


¡Gracias por su atención!


Efam - Como Vender Al Estado

Documents

Transcript of Efam - Como Vender Al Estado