Como Vender al Estado Peruano
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7/23/2019 Como Vender al Estado Peruano
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Por qu Venderle al Estado?
120,000procesos decontratacin
anualmente
U.S. $ 13,000millones al Aoa Nivel Nacional
400 ProcesosConvocadosDiariamente
3,000 entidades
contratantes
MS DE
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Cmo Venderle alEstado Peruano
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Cmo Venderle alEstado Peruano
BIENES
Son objetos que requiere una Entidadpara el desarrollo de sus actividades y
cumplimiento de sus fines.
EEC!CI"N #E $B%&S
Construccin' reconstruccin'remodelacin' demolicin' renovaciny (abilitacin de bienes inmuebles'
tales como edificaciones' estructuras'e)cavaciones' perforaciones'
carreteras' puentes' entre otros' querequieren direccin t*cnica'
e)pediente t*cnico' mano de obra'
materiales y+o equipos.
C$NS!,-$%& #E $B%&SServicios profesionales altamente
calificados consistentes en laelaboracin del e)pediente t*cnico deobras' as/ como en la supervisin de
obras.
SE%VICI$S
,a actividad o labor que reali0a unapersona natural o jur/dica para atenderuna necesidad de la entidad' pudiendo
estar sujeta a resultados paraconsiderar terminadas susprestaciones.
12!E C$N-%&-& E, ES-$3
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Cmo Venderle alEstado Peruano
QuContrata elEstado?
BIENESEquipos de Oficina,tiles de escritorio,
alientos, Ve!"culos,#aquinaria, etc$
E%EC&CI'N (E OB)*SConstrucci+n de
carreteras, coleios,!ospitales, etc$
CONS&-.O)/* (EOB)*S
Super0isi+n 1E2pedientes .cnicos$
SE)VICIOSViilancia, lipie3a,alquileres, Estudios,
etc$
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Es iual
que0enderle ala EpresaPri0ada?
Regulado por e!es ! Reglamen"os,#ormas !Principios
Responsailidad adminis"ra"i%a,&i%il ! Penal
'ienes P(licos
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Cmo Venderle alEstado Peruano
.rinos 4s usadosP)*
Presupues"o)ns"i"ucional de
*per"ura
P)MPresupues"o)ns"i"ucional
Modi+cado
P*&Plan *nual de
&on"ra"aciones
DR
-rminos deReerencia
RMRe/uerimien"os
-cnicos
Mnimos
R#P
Regis"ro#acional dePro%eedores
S&Erganismo
Super%isor delas
&on"ra"acionesdel Es"ado
SE*&ESis"ema
Elec"rnico de&on"ra"aciones
del Es"ado
EEEspeci+cacione
s -cnicas
-
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Siete Pasos para 0enderle al Estado
7. Presente los documentos y Suscriba el Contrato
6. Elabore, evise y Presente su Propuesta
!. Presente Consultas y observaciones de ser el caso
". e#$strese como Participante
%. &us'ue las oportunidades en el SEACE
(. . )nscr$base en el NP
*. Prep+rese
-
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Prier Paso5 Prep4rese
Evale sus-ortaleas yDebilidades
Aprenda las
Normas'ue
e#ulan elProceso
Conoca asuCompetenci
a
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Seundo Paso5 )e"strese coo pro0eedor del Estado
INS)IPCI'N O )ENOV*CI'N
IN6)ESOS OVEN.*S
*N&*-ESBIENES SE)VICIOS
BIENES 7SE)VICIOS
P. NATURALES< a 13 UITS/. 49,400
S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00
P. NATURALES> a 13 UITS/. 49,400
Y P. JURDICAS
S/. 221.00 S/. 221.00 S/. 221.00
.IPO (E
.)8#I.E
CONS&-.O)
(E OB)*S
E%EC&.O)
(E OB)*S
INSC)IPCI'N S/. 349.00 S/. 349.00
)ENOV*CI'N S/. 348.50 S/. 348.50
Cancele losderec!os de
inscripci+n, sencorresponda, en los
Bancosautori3ados5
BCP,Continental,
Banco de la Naci+nScotia9an:$
&I. para el a;o S@$ A,==$==
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Cmo Venderle alEstado Peruano
-ueo de dos d"as tiles Inrese a $rnp$o9$pe5 .r4itesen -"nea, diite su nero de )&C 1 cla0e Dse u9ica en el
0ouc!er de pao
Prier Paso5 )e"strese coo pro0eedor del Estado
http://www.rnp.gpb.pe/http://www.rnp.gpb.pe/ -
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Cmo Venderle alEstado Peruano
En el /ormulario
electrnico, re#istresus datos completosy env$elos v$a 0eb.
Dentro de %1 d$as
recibir+ losresultados de laevaluacin.
Si es aprobado,deber+ imprimir su
constancia deproveedor.
#o"aConsultores y
e2ecutores de 3bra,as$ comoproveedores
e4tran2eros consultarProcedimiento
especial.
Seundo Paso5 )e"strese coo pro0eedor del Estado
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Cmo Venderle alEstado Peruano
Pa#o delderec5o
Acceso al-ormularioElectrnico
lenado del-ormularioElectrnico
Env$o del-ormulario
v$a 0eb
Evaluaciny
Aprobacin
Certicadode
inscripcin
8i#encia deun ao
Seundo Paso5 )e"strese coo pro0eedor del Estado
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Cmo Venderle alEstado Peruano
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
In4rese al SE&CE5666.seace.4ob.pe7 dele clic enPlanes &nuales
http://www.seace.gob.pe/http://www.seace.gob.pe/ -
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Cmo Venderle alEstado Peruano
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
In4rese al SE&CE5666.seace.4ob.pe7 dele clic enPlanes &nuales
http://www.seace.gob.pe/http://www.seace.gob.pe/ -
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Cmo Venderle alEstado Peruano
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
In4rese al SE&CE5666.seace.4ob.pe7 dele clic enPlanes &nuales
http://www.seace.gob.pe/http://www.seace.gob.pe/ -
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Cmo Venderle alEstado Peruano
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
In4rese al SE&CE5666.seace.4ob.pe7 dele clic en8Procesos de
Seleccin9
http://www.seace.gob.pe/http://www.seace.gob.pe/ -
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Cmo Venderle alEstado Peruano
In4rese losdatos para
buscar losProcesos desu inter*s'ejemplo5:ec(a' -ipode Proceso'%e4in'
S/ntesis delProceso
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
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Cmo Venderle alEstado Peruano
El Sistema
;ostrar< elresultado desu b=squeda'cambie loscriterios de sub=squeda sino encuentra
lo que desea
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
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Cmo Venderle alEstado Peruano
#ele clicen8Nomen>clatura delProcesopara verlosdetalles
del ;ismo
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
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Cmo Venderle alEstado Peruano
%evise el$bjeto delProceso'Valor%eferencial yCrono4rama
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
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Cmo Venderle alEstado Peruano
e"o del
proceso 9:u; es lo
'ue laentidad
deseacontratar$nimos
6ac"ores dee%aluacin
"-cnica E4periencia
en ventas,sustentada encopias de/acturas ocontratos
Plao deentre#a
?arant$as
.ercer Paso5 Bsqueda de Oportunidades
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Cmo Venderle alEstado Peruano
En las ocinas decada Entidad, por
correo electrnicoo a trav;s del
SEACE
?ratuita. Si deseacopia de las
&ases debe pa#arun derec5o@Costo de
reproduccine'uisito
indispensablepara lainscripcinB
e#istro Nacionalde Proveedor
vi#ente
9:u; obten#o acambios usualescomo cer"i+cados,au"ori?aciones,
&urrculos del Personal,&on"ra"os, 6ac"uras,
#o se cone =aga
seguimien"o a suProceso a "ra%-s delSE*&E
6ormule consul"as !@u
oser%aciones a las'ases para /ue elProceso sea m>s
"ransparen"e
&onsul"e a losespecialis"as
AAA.&omprasEs"a"ales.org
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Cmo Venderle alEstado Peruano
SEM)#*R) *ER SUR)* )# BUSE" 5oras lectivas @En las )nstalaciones de la Empresa
E4posicin terica y espacio para pre#untas
Pr+cticas y esolucin de casos reales @E2ercicios en el SEACE sobre casos pr+cticosse#n el 3b2eto Social de la Empresa
Separata, apicero y Cartapacio para cparticipante @m+4imo *1
Certicado de Participacin emitido por la Asociacin Civil Compras Estatales
Entre#a de Arc5ivo Electrnico con Normatividad 8i#ente, 3piniones, Pronunciamientosy esoluciones del =ribunal de Contrataciones del Estado
Absolucin de consultas durante un mes
)N-3>ESB capacitacionOcomprasestatales.or#
mailto:[email protected]?subject=Informesmailto:[email protected]?subject=Informes