Economía para la toma de decisiones

DECISIONES DE NEGOCIOSDECISIONES DE NEGOCIOS

EL PROBLEMA ECONÓMICO EL PROBLEMA ECONÓMICO

DEMANDADEMANDA

2 de agosto de 2005

Toma de las Decisiones

S olu c ió n ó p tim a

A plic ac ió n c on ju nta d e h erram ientas p ara la res olu c ió n d e problem as

H erram ien tas ec onó m ic as (M ic ro y M ac ro) y h erram ientas d e ap oyo

Necesidad de Toma r Decisiones de Negocios

Operativas

Tipo de Decisiones de Negocios

• Precios• Volumen de Producción• Utilización de la planta• Combinación óptima de insumos

Estratégicas

• Misión y Objetivos

• Estrategia de Negocios

• Tamaño óptimo de la empresa

Administrativas

• Estructura organizacional

• Procedimientos de trabajo

• Mecanismos de coordinación

1. TIPO DE DECISIONES1. TIPO DE DECISIONES

Análisis de la Situación actual e identificación de problemas

Generación de opciones para la solución

Evaluación de opciones para la solución

2. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES2. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

Selección de la mejor opción o toma de la decisión

Ej de Análisis Causa-EfectoEj de Análisis Causa-Efecto

Pérdida Pérdida EconómicaEconómica

Reducción en Reducción en las Ventaslas Ventas

Altos Altos CostosCostos

Fallas en el Fallas en el Servicios Servicios posventaposventa

Mercado Mercado más más

CompetitivoCompetitivo

Precios de la Precios de la competenciacompetencia más bajosmás bajos

Aumento Aumento en los en los

precios de precios de la propia la propia empresaempresa

Estrategia Estrategia de precios de precios para mayorpara mayor

liquidezliquidez

¿Qué es la economía?¿Qué es la economía?

La economía se ocupa de cómo se administran los recursos disponibles con objeto de producir diversos bienes y distribuirlos para su consumo entre los miembros de la sociedad.

Las grandes preguntas que nos hacemos son: ¿qué?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿dónde?

Ramas de la economíaRamas de la economía

La microeconomíaTrata del estudio de cómo

los hogares y las empresas toman sus decisiones entre sí e interactúan en los

mercados

La macroeconomíaSe ocupa del estudio del

funcionamiento de la Economía en su conjunto

El problema económicoEl problema económico

El El problema económicoproblema económico surge cuando se surge cuando se utilizan diversos medios para conseguir una utilizan diversos medios para conseguir una serie de objetos, de forma que cabe serie de objetos, de forma que cabe preguntarse por el procedimiento más preguntarse por el procedimiento más idóneo.idóneo.

La esencia de la actividad económica reside La esencia de la actividad económica reside en la posibilidad de en la posibilidad de elegirelegir..

Lo que la economía pretende es ofrecer un Lo que la economía pretende es ofrecer un método para ordenar y establecer método para ordenar y establecer prioridades racionalmenteprioridades racionalmente

Hay 2 hechos que dominan nuestras vidas:Tenemos recursos limitadosTenemos anhelos ilimitados

La economía es el estudio de las elecciones que la gente hace ante la existencia de recursos escasos. Es el estudio de cómo cada uno de nosotros de manera individual trata de obtener lo máximo de nuestros recursos limitados y de cómo, en ese empeño, interactuamos unos con otros.

Definen la escasez

Recursos limitadosRecursos limitados

1. Trabajo

1. Tierra (recursos naturales)

1. Capital (incluye capital humano)

1. Habilidades empresariales

Frontera de Posibilidades de Frontera de Posibilidades de Producción (FPP)Producción (FPP)

Las cantidades de bienes y servicios Las cantidades de bienes y servicios que se pueden producir están que se pueden producir están limitados por nuestros recursos limitados por nuestros recursos disponibles y por la tecnología.disponibles y por la tecnología.

Este límite lo describe la frontera de Este límite lo describe la frontera de posibilidades de producciónposibilidades de producción

Centramos la atención en 2 bienes y Centramos la atención en 2 bienes y mantenemos constantes las cantidades mantenemos constantes las cantidades producidas de todos los demás bienes y producidas de todos los demás bienes y servicios (supuesto servicios (supuesto ceteris paribusceteris paribus))

Bajo el supuesto simplificador de que sólo se Bajo el supuesto simplificador de que sólo se producen 2 bienes, la FPP recoge la necesidad producen 2 bienes, la FPP recoge la necesidad de reducir la producción de uno de los bienes de reducir la producción de uno de los bienes si se desea incrementar la del otro.si se desea incrementar la del otro.

El costo de oportunidad de un producto es la El costo de oportunidad de un producto es la opción que debe abandonarse para poder opción que debe abandonarse para poder obtener dicho producto.obtener dicho producto.

FPPFPP

La FPP es cóncava hacia el origen. Esto se puede La FPP es cóncava hacia el origen. Esto se puede explicar por el aumento del costo de oportunidad, explicar por el aumento del costo de oportunidad, conforme se continúa con el proceso de sustitución conforme se continúa con el proceso de sustitución de la producción de un bien o servicio por la del de la producción de un bien o servicio por la del otro alternativo (rendimientos marginales otro alternativo (rendimientos marginales decrecientes de los factores).decrecientes de los factores).

Bien ABien A

Bien BBien B

AlcanzableAlcanzable

InalcanzableInalcanzable

Uso eficiente de los recursosUso eficiente de los recursos Se logra una producción eficiente si no Se logra una producción eficiente si no

podemos producir más de un bien sin podemos producir más de un bien sin producir menos de otro.producir menos de otro.

Cuando la producción es eficiente estamos en Cuando la producción es eficiente estamos en un punto sobre la curva de FPP.un punto sobre la curva de FPP.

La especialización contribuye a la eficiencia La especialización contribuye a la eficiencia en su doble sentido:en su doble sentido:

Alcanzar la combinación correcta de recursosAlcanzar la combinación correcta de recursos

Obtener con la mínima cantidad factibles de Obtener con la mínima cantidad factibles de factores el mayor volumen de producción posiblefactores el mayor volumen de producción posible

Conforme las sociedades evolucionan y los trabajadores se especializan, surge la necesidad del intercambio para poder cubrir las necesidades humanas y dar salida a los excedentes.

Es el mecanismo de mercado el que permite el funcionamiento ordenado de una economía y da respuestas al ¿qué?, ¿cómo? ¿cuándo?, ¿dónde? Y ¿Para quién?

Son los mercados los que permiten tanto a compradores como a vendedores ganar con el intercambio voluntario.

Microeconomía

Recordemos que:Recordemos que:

En toda decisión hay un problema de escasez:En toda decisión hay un problema de escasez:

las decisiones se basan en el análisis del las decisiones se basan en el análisis del

Coste – BeneficioCoste – Beneficio

– C(x)C(x) Coste de hacerCoste de hacer– B(x)B(x) BeneficioBeneficio

DemandaDemanda

La cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad que los consumidores planean comprar en un período dado, a un precio en particular.

La cantidad demandada se mide como cantidad por unidad de tiempo.

¿Qué determina los planes de compra?¿Qué determina los planes de compra? Precio del bien en cuestión Ingresos del consumidor Precios de bienes relacionados (sustitutos y

complementarios) Gustos y hábitos del consumidor Tamaño del mercado (población) Expectativas Promoción y Publicidad

Qx = f (Px , YC , Py , Pe , G , N , Pub,...)

Qx = a - bPx + cYC + dPy + ePe + fG + gN + hPub

Curva de DemandaCurva de Demanda Curva de Demanda Básica:Curva de Demanda Básica: Relación matemática Relación matemática

(función) que nos dice cuanto se comprará de un (función) que nos dice cuanto se comprará de un producto a los distintos precios posibles. producto a los distintos precios posibles.

Qdx = a-bPxQdx = a-bPx

La curva de Demanda es el resumen de los diferentes La curva de Demanda es el resumen de los diferentes cálculos de Coste-Beneficio que hacen los compradores cálculos de Coste-Beneficio que hacen los compradores respecto al bien.respecto al bien.

Ley de Demanda:Ley de Demanda: Relación inversa entre precio y Relación inversa entre precio y cantidad (Con otras cosas constantes, cuanto más alto es cantidad (Con otras cosas constantes, cuanto más alto es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada).el precio de un bien, menor es la cantidad demandada).

Lo primero será estudiar la relación entre la cantidad demandada y el precio de un bien. Para esto mantenemos constantes todos los otros factores que influyen sobre las compras planeadas de los consumidores y nos preguntamos:

¿Cómo varía la cantidad demandada de un bien a medida que varía su precio?

Precio del bien A

Cantidad del bien A

DistinguimosDistinguimos::

Desplazamientos a Desplazamientos a lo largo de la función lo largo de la función de demandade demanda

Desplazamientos de la Desplazamientos de la función demanda (cuando función demanda (cuando cambia algún factor distinto cambia algún factor distinto del precio del bien)del precio del bien)

P

Q

P

Q

Cambios en la DemandaCambios en la Demanda

La Demanda disminuye si:

El precio de un bien El precio de un bien sustituto bajasustituto baja

El precio de un bien El precio de un bien complementaria subecomplementaria sube

Si se espera que el precio del Si se espera que el precio del bien en cuestión baje en el bien en cuestión baje en el futurofuturo

El ingreso baja (si hablamos El ingreso baja (si hablamos de un bien normal)de un bien normal)

La población disminuyeLa población disminuye

La Demanda aumenta si:

El precio de un bien El precio de un bien sustituto subesustituto sube

El precio de un bien El precio de un bien complementaria bajacomplementaria baja

Si se espera que el precio Si se espera que el precio del bien en cuestión suba del bien en cuestión suba en el futuroen el futuro

El ingreso sube (si El ingreso sube (si hablamos de un bien hablamos de un bien normal)normal)

La población aumentaLa población aumenta

EJERCICIOS: DemandaEJERCICIOS: Demanda1. Una consultora ha sido contratada para analizar la 1. Una consultora ha sido contratada para analizar la

demanda del Producto X de una importante empresa de la demanda del Producto X de una importante empresa de la localidad. Los localidad. Los analistas están considerando estimar la analistas están considerando estimar la siguiente función de demanda anual:siguiente función de demanda anual:

QDx = f (Px , YC , Py , Pz , Pe , G , N , A , AC , C, CC)Donde:Donde:Px : precio del bien X en $ por unidad

YC : Ingreso del Consumidor

Py : precio del bien sustituto Y en $ por unidad

Pz : precio del bien complementarios Z en $ por

unidadPe : expectativas de precio del bien XG : gustos del ConsumidorN : número de consumidores en el mercadoA : Gasto por publicidad de la empresa en el bien X en $AC : Gasto por publicidad de la competencia en $

C : Facilidades de crédito dadas por la empresa al consumidorCC:Facilidades de crédito dadas por la

competencia

Se pide:

a) ¿Qué tipo de relación esperaría Ud. entre Qx y cada determinante de la demanda (signo)?

b) Mediante el uso de gráficos muestre los desplazamientos de la curva de demanda para aumento en los determinantes.

EJERCICIOS: DemandaEJERCICIOS: Demanda2. ¿Qué le ocurre a la demanda mensual de televisores a color 2. ¿Qué le ocurre a la demanda mensual de televisores a color

importados de la marca Samsung cuando sucede cada uno importados de la marca Samsung cuando sucede cada uno de los siguientes cambios? Complemente su respuesta de los siguientes cambios? Complemente su respuesta mediante gráficos.mediante gráficos.

a) El precio de los televisores a color marca Philips (fabricados en Argentina) baja.

b) El precio de los televisores marca Samsung baja.

c) El ingreso del consumidor disminuye (los tv color son bs. Normales).

d) Avances tecnológicos resultan en reducciones extremas en los precios de las video-caseteras.

e) El Gobierno ha decidido imponer aranceles más altos a los televisores importados.