Dossier Corporativo

Índice

1. Presentación. 2. Nuestros productos. 3. Compromiso I+D. 4. Reconocimientos. 5. Responsabilidad Social Corporativa. 6. Comercio Exterior. 7. Equipo Humano. 8. Distribución. 9. Visita Médica. 10. Información de contacto.

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Presentación

Laboratorios Actafarma comienza su andadura en 1997, conformada por dos socios con más de 15 años de experiencia en el sector farmacéutico. En apenas 10 años, se ha consolidado como uno de los laboratorios de referencia en el autocuidado de la salud en España..

Laboratorios Actafarma es una empresa 100% española dinámica e innovadora, que opera en el segmento lifestyle-pharma, desarrollando y comercializando productos que puedan aportar la solución a nuestra mayor preocupación: mejorar la calidad de vida y la salud de nuestros consumidores.

La política de Actafarma ha sido siempre la innovación de productos OTC, siendo pionera en la investigación y desarrollo de la alimentación funcional. Actualmente, mantiene importantes acuerdos en el área I+D con centros como el CSIC, además de importantes universidades españolas y extranjeras.

Nuestra misión: Ser una empresa presente en todo el mundo, y hacer que día día Actafarma sea el laboratorio de autocuidado de la salud más internacional, con sólidos principios éticos y profesionales.

Nuestros valores: claves de nuestro éxito • Desarrollo de producto • Creatividad • Integridad • Producción de alta calidad • Confianza • Marketing estratégico • Inversión en I+D • Trabajo en Equipo • Liderazgo • Compromiso

Actafarma: un modelo de negocio sostenible En Actafarma creemos en la investigación, la calidad en la producción, la confianza en el farmacéutico y la satisfacción del consumidor. Este modelo de negocio, con una estructura clara, orientada a un crecimiento sostenible, es la base de nuestro éxito empresarial. En Actafarma pensamos en ti, en tu bienestar. Nos encanta cuidarte.

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1. Imagen de marca

Nuestros Productos

En Actafarma sabemos lo importante que es mantener una buena salud y por eso, apostamos por innovadores productos con garantía de calidad farmacéutica, seguros, eficaces y desarrollados especialmente para cada necesidad. Desde nuestros productos para el control de peso, la salud capilar o la ralentización del envejecimiento celular, hasta los reguladores intestinales o las innovadoras formulaciones en dermocosmética, todas nuestras líneas de productos confirman nuestro esfuerzo por ser el laboratorio de referencia en el autocuidado de la salud en España. En el año 2007, Actafarma comercializaba 12 productos. Actualmente, tiene en el mercado 37 productos. Su apuesta por la innovación se traduce en 4-5 lanzamientos por año. Algunos de sus productos emblemáticos son Obegrass, con una presencia de 10 años en el mercado como líder de los adelgazantes o Revidox, merecedor del premio a una de las mejores y más innovadoras ideas de 2009 y al mejor y más innovador producto de salud del año 2010.

10 LÍNEAS DE PRODUCTO Y 22 MARCAS PROPIAS LÍNEA ANTIAGE, LÍNEA NUTRACÉUTICA, LÍNEA ARTICULAR, LÍNEA REGULADORES INTESTINALES, LÍNEA SOLAR, LÍNEA ACUARÉTICA, LÍNEA CAPILAR, LÍNEA MUJER, LÍNEA DEFENSAS Y LÍNEA DESCANSO.

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Compromiso I+D

Actafarma destina un importante porcentaje de su presupuesto a la investigación y desarrollo de nuevos productos desde el Departamento de I+D , formado por un equipo de expertos profesionales farmacéuticos.

Producción El compromiso de Actafarma nace desde el primer contacto con el futuro producto: la selección de las materias primas de las que extraer los principios activos de sus formulaciones. Para su fabricación, colabora con importantes proveedores a nivel nacional e internacional, líderes en su sector, y cuyas materias primas han sido sometidos a rigurosos controles sanitarios, a fin de preservar sus propiedades intactas. Además, mantiene acuerdos de colaboración con instituciones de gran prestigio internacional como el CSIC. Todos nuestros productos se fabrican con equipos de alta tecnología y están cuidadosamente diseñados para alcanzar los más altos niveles de calidad.

Política de Calidad Laboratorios Actafarma, certificada como empresa ISO 9001 garantiza el cumplimiento de un sistema de calidad propio que consiste en:

· Validación de los procesos de fabricación. •Controles estrictos de seguridad durante todo el proceso de producción. •Verificación y cumplimiento de los estándares de calidad internacionales mediante métodos analíticos. •Trazabilidad. Todos nuestros productos poseen el Código Nacional*, y, además, son productos registrados en Europa. *El Código Nacional de Parafarmacia (CN) es un código logístico que concede el Consejo General

de Colegios Oficiales de Farmacéuticos.

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Reconocimientos

La innovación es uno de los pilares en el mundo empresarial, y en concreto, en el sector nutracéutico es el alma de los productos. Sin investigación, no hay productos nuevos, y sin productos nuevos, no hay innovación. Actafarma ha sido el primer laboratorio en apostar por la alimentación funcional, dotando a los complementos alimenticios de los mismos procesos de calidad que los medicamentos, pero sin los efectos no deseados de éstos. Tras sólo 10 años de actividad, Laboratorios Actafarma, empieza a recoger los frutos del esfuerzo y del trabajo científico más riguroso. En este año 2011, ha recogido hasta 3 galardones con un denominador común: la innovación. Premio a una de las 100 Mejores ideas de 2009. Premio al producto más innovador 2010 Categoría Salud. Premio a la empresa de la Comunidad de Madrid más Innovadora de 2010.

Premio a la empresa más innovadora de 2010.

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Responsabilidad Social Corporativa

Para Actafarma, la RSC es un modelo global de gestión, no sólo proyectos o acciones concretas y aisladas. Entendemos que este sector tiene un gran recorrido por desarrollar, y esperamos que todo este potencial haga avanzar a la sociedad y a las empresas, sobre todo a las pymes. Creemos que la RSC ha de ser entendida y aplicada desde un marco de voluntariedad, y, por ello, estamos a favor de que la administración pública proponga y fomente activamente esta práctica. A día de hoy, colaboramos con entidades culturales y de apoyo a la Infancia, además de cumplir con toda la normativa medioambiental relativa a procesos de producción. El compromiso de Actafarma se materializa en su apoyo a instituciones culturales de gran prestigio como la Asociación Wagneriana de Madrid, quien impulsa la carrera de jóvenes talentos a nivel nacional e internacional. Además, también colabora con la Fundación Antena 3, ayudando a niños hospitalizados y también a la Fundación Isabel Gemio para la investigación de distrofias musculares y otras enfermedades raras, quien actualmente tiene iniciados 4 proyectos de investigación en los mejores hospitales de España. No nos olvidamos de algo fundamental: comunicar verazmente la eficacia de nuestros productos. Toda nuestra publicidad cuenta con la aprobación del organismo regulador Autocontrol de la Publicidad. Es nuestra idea el participar en la creación de una sociedad del futuro. Creemos que podemos contribuir a que la sociedad del bienestar sea una realidad. En Actafarma, también cuidamos de los que necesitan cuidados.

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Con la misma fuerza e ilusión con la que empezó hace 13 años, laboratorios Actafarma ha apostado por ampliar su equipo humano, cuyo compromiso, talento, dedicación y esfuerzo nos permite, año a año, afianzar nuestros éxitos en el sector life-style pharma. Uno de los compromisos de Actafarma es contar entre su equipo a profesionales con amplia experiencia en el sector. Desde 2007 se han ido incorporando departamentos sobre los que ha recaído el peso de las gestiones relativas a temas como Marketing, Atención al Cliente, Comunicación y más recientemente, Exportación y división Médica. El objetivo del Laboratorio es continuar ofreciendo un empleo de calidad y con perspectivas de futuro, con la promoción interna como una de sus prioridades. Cada vez que alguien nuevo entra a formar parte de este apasionante proyecto, la empresa crece: todos crecen.

Actafarma realiza una gran inversión en medios, destinando el 25 % de su facturación a acciones de marketing directo publicidad y comunicación, a acciones de formación y conferencias en Colegios Farmacéuticos, así como a mantener un diálogo constante con sus consumidores desde distintas plataformas: Call center, (que recibe 4.000 llamadas mensuales), página web, foros de internet. El mapa de medios que abarca es espectacular: TV nacional, Radios, Prensa… Laboratorios Actafarma apuesta por líderes de opinión con una gran reputación profesional como eje de sus campañas, que naturalmente, pasan todos los requisitos de Autocontrol de la Publicidad, fomentando así el uso de una publicidad honesta, veraz y responsable con la sociedad.

2007 2011

7 Empleados 55 Empleados

2007 2011

1.500.000 € 4.100.000 €

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Equipo Humano

La experiencia de Actafarma en exportación se remonta al año 1998, cuando consiguió exportar a 14 países su primer desarrollo propio: Lidersoft. Actualmente, y debido al exitoso lanzamiento en Abril de 2009 de Revidox, que situó a este producto entre los 3 más vendidos de ese año en el sector, fue el detonante para que Actafarma iniciara numerosos acuerdos de distribución con países de la UE. De igual forma, desde el año 2000, Actafarma ya estaba presente internacionalmente en países como Italia con otros productos, como Obegrass, Cofilac, Ritenil o Revidox, que ya en el primer año de su internacionalización vendió más de 300.000 unidades. El proceso de internacionalización ha continuado durante 2010, año en el que se han firmado acuerdos de comercialización en Portugal, Rusia, Bielorrusia, Ucrania, así como también en Sudamérica y Centroamérica (Venezuela, Colombia, Brasil, Argentina, Chile,República Dominicana, Perú, Bolivia y México) donde se prevé su introducción para 2011, es el más claro símbolo de que Labotatorios Actafarma se encuentra en un momento de expansión y crecimiento.

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Comercio Exterior

Datos Económicos

Desde 2007, el crecimiento de Actafarma ha sido espectacular a todos los niveles: ha aumentado su plantilla, ha aumentado su vademécum de productos, ha ampliado sus instalaciones, y ha incorporado 2 departamentos nuevos a su estructura empresarial. Este modelo de crecimiento sostenido en la reinversión de los beneficios, ha dotado a Actafarma de una estructura sólida y con un alto grado de autonomía financiera.

Clientes El número de clientes ha aumentado sustancialmente: exactamente un 900%. De los 12 clientes de 2007 (clientes distribuidores, mayoristas, y Parafarmacias de Grandes Superficies, como El Corte Inglés) a más de 7.500 clientes directos en 2011.

Facturación Los datos de facturación demuestran, sin ningún lugar a dudas el acierto, la tenacidad y el esfuerzo realizado en estos años es el índice de facturación, que, como se muestra a continuación, ha crecido en un 450%, convirtiendo a Actafarma en una de las empresas españolas con un mayor crecimiento y expansión en el sector farmacéutico.

2007 2008 2009 2010

5.000.000 € 7.000.000 € 16.000.000€ 17.000.000 €

2007 2011

12 Clientes 7.500 Clientes

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1. Imagen de marca

Distribución

Actafarma cuenta con 2 delegaciones en su sede central, situada en Madrid (España), sumando más de 5.000 m2 entre despachos, oficinas, almacén y espacios comunes. En el año 2008 adquiere un almacén propio desde donde realizar la distribución de pedidos de producto. Actualmente el almacén gestiona más de 300 pedidos diarios, alcanzando en los períodos de facturación más altos cifras de hasta 6.000 transacciones mensuales.

Vista de uno de los almacenes que posee Actafarma en Madrid.

Red Comercial Este incremento de clientes se debe a la progresiva creación y establecimiento de la red Comercial en todo el territorio nacional:

2007 2008 2009 2010

2011

x 15 23 28 30

X

Madrid

Levante

Cataluña

Aragón

País Vasco

CYL

Cantabria

Asturias

Galicia

Andalucía

Baleares

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1. Imagen de marca

División Médica

Actafarma inicia en 2011 su andadura en una nueva división de distribución de sus productos: la división de visita médica a especialistas médicos. Con el lanzamiento de Movial en marzo de este mismo año, Actafarma abre una brecha en su historia. En primer lugar porque inicia una nueva línea de cuidado articular, y, en segundo lugar porque busca que la calidad de sus productos, líderes en el mercado OTC, sean reconocidos como coadyuvantes a tratamientos prescritos por profesionales de la salud. Profundamente interconectado con su labor de RSC, Actafarma ha elaborado unos materiales muy necesarios para que los pacientes (se calcula que 1 de cada 3 españoles acude al médico por problemas articulares) de este tipo de consultas puedan conocer más información sobre sus patologías, como tratarlas y, sobre todo, como prevenirlas. Entre sus acciones en este sector se cuentan la creación de Grupos de trabajo con expertos, recopilaciones de casos clínicos, presentación de estudios científicos sobre la eficacia del producto, guías esenciales para formar al farmacéutico en salud articular… Esta nueva división médica de distribución se inicia a finales de 2011 en la Comunidad de Madrid y se prevé introducir Movial a 300 especialistas en un período de 4 meses.

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3. Plan de Comunicación

Información

Si desea más información acerca de la actividad de Laboratorios Actafarma puede contactar con nosotros en la siguiente dirección:

Laboratorios Actafarma Avda de Monteclaro 10,

28223 Pozuelo de Alarcón, Madrid.

Teléfono: 91.351.14.56 actafarma@actafarma.com

www.actafarma.com

/meencantacuidarme

@tecuidamos

Socio Director General: D. Jose Antonio Garbayo. Socio Director General Médico : Dr. Pedro Tocabens. Equipo Directivo

Director General Comercial: Tomás Romero. tomas@actafarma.com Directora General Financiera: Flor Martínez. flor@actafarma.com Dpto Técnico/ I+D: Laura Alvarez. laura.alvarez@actafarma.com Dpto Marketing: María Vicario. maria@actafarma.com Dpto Comunicación y Publicidad: Alejandra Manzano. alejandra@actafarma.com Dpto Grandes Cuentas: Carmen Robles. carmen@actafarma.com Dpto Comercio Exterior: Nuria Céspedes. nuria@actafarma.com

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