Actafarma Dossier Corporativo
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Dossier Corporativo
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Laboratorios Actafarma es una empresa 100% española dinámica e innovadora, que opera en el segmento lifestyle-pharma,desarrollando y comercializando productos que puedan aportar la solución a nuestra mayor preocupación: mejorar la calidad de vida y la salud de nuestros consumidores. Ejemplos claros son Revidox, Obegrass y Movial.Actafarma ha apostado siempre por la innovación de productos OTC, siendo pionera en la investigación y desarrollo de la alimentación funcional. Actualmente, mantiene importantes acuerdos en el área I+D con centros como el CSIC, además de con las más prestigiosas universidades españolas y extranjeras.
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Dossier Corporativo
Índice
1. Presentación.2. Nuestros productos.3. Compromiso I+D.4. Reconocimientos.5. Responsabilidad Social Corporativa.6. Comercio Exterior.7. Equipo Humano.8. Distribución.9. Visita Médica.10. Información de contacto.
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Presentación
Laboratorios Actafarma comienza su andadura en 1997,conformada por dos socios con más de 15 años de experienciaen el sector farmacéutico. En apenas 10 años, se haconsolidado como uno de los laboratorios de referencia en elautocuidado de la salud en España..
Laboratorios Actafarma es una empresa 100% españoladinámica e innovadora, que opera en el segmento lifestyle-pharma, desarrollando y comercializando productos quepuedan aportar la solución a nuestra mayor preocupación:mejorar la calidad de vida y la salud de nuestrosconsumidores.
La política de Actafarma ha sido siempre la innovación deproductos OTC, siendo pionera en la investigación y desarrollode la alimentación funcional. Actualmente, mantieneimportantes acuerdos en el área I+D con centros como elCSIC, además de importantes universidades españolas yextranjeras.
Nuestra misión: Ser una empresa presente en todo el mundo,y hacer que día día Actafarma sea el laboratorio deautocuidado de la salud más internacional, con sólidosprincipios éticos y profesionales.
Nuestros valores: claves de nuestro éxito
• Desarrollo de producto • Creatividad• Integridad • Producción de alta calidad• Confianza • Marketing estratégico• Inversión en I+D • Trabajo en Equipo• Liderazgo • Compromiso
Actafarma: un modelo de negocio sostenible
En Actafarma creemos en la investigación, la calidad en laproducción, la confianza en el farmacéutico y la satisfaccióndel consumidor. Este modelo de negocio, con una estructuraclara, orientada a un crecimiento sostenible, es la base denuestro éxito empresarial.
En Actafarma pensamos en ti, en tu bienestar.Nos encanta cuidarte.
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1. Imagen de marca
Nuestros Productos
En Actafarma sabemos lo importante que es mantener unabuena salud y por eso, apostamos por innovadores productoscon garantía de calidad farmacéutica, seguros, eficaces ydesarrollados especialmente para cada necesidad.
Desde nuestros productos para el control de peso, la saludcapilar o la ralentización del envejecimiento celular, hasta losreguladores intestinales o las innovadoras formulaciones endermocosmética, todas nuestras líneas de productosconfirman nuestro esfuerzo por ser el laboratorio dereferencia en el autocuidado de la salud en España.
En el año 2007, Actafarma comercializaba 12 productos.Actualmente, tiene en el mercado 37 productos. Su apuestapor la innovación se traduce en 4-5 lanzamientos por año.
Algunos de sus productos emblemáticos son Obegrass, conuna presencia de 10 años en el mercado como líder de losadelgazantes o Revidox, merecedor del premio a una de lasmejores y más innovadoras ideas de 2009 y al mejor y másinnovador producto de salud del año 2010.
10 LÍNEAS DE PRODUCTO Y 22 MARCAS PROPIAS
LÍNEA ANTIAGE, LÍNEA NUTRACÉUTICA, LÍNEA ARTICULAR,LÍNEA REGULADORES INTESTINALES, LÍNEA SOLAR, LÍNEAACUARÉTICA, LÍNEA CAPILAR, LÍNEA MUJER, LÍNEA DEFENSASY LÍNEA DESCANSO.
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Compromiso I+D
Actafarma destina un importante porcentaje de supresupuesto a la investigación y desarrollo de nuevosproductos desde el Departamento de I+D , formado por unequipo de expertos profesionales farmacéuticos.
Producción
El compromiso de Actafarma nace desde el primer contactocon el futuro producto: la selección de las materias primas delas que extraer los principios activos de sus formulaciones.
Para su fabricación, colabora con importantes proveedores anivel nacional e internacional, líderes en su sector, y cuyasmaterias primas han sido sometidos a rigurosos controlessanitarios, a fin de preservar sus propiedades intactas.Además, mantiene acuerdos de colaboración con institucionesde gran prestigio internacional como el CSIC.
Todos nuestros productos se fabrican con equipos de altatecnología y están cuidadosamente diseñados para alcanzarlos más altos niveles de calidad.
Política de Calidad
Laboratorios Actafarma, certificada como empresa ISO 9001garantiza el cumplimiento de un sistema de calidad propio queconsiste en:
· Validación de los procesos de fabricación.•Controles estrictos de seguridad durante todo el proceso deproducción.•Verificación y cumplimiento de los estándares de calidadinternacionales mediante métodos analíticos.•Trazabilidad.
Todos nuestros productos poseen el Código Nacional*, y,además, son productos registrados en Europa.*El Código Nacional de Parafarmacia (CN) es un código logístico que concede el Consejo General
de Colegios Oficiales de Farmacéuticos.
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Reconocimientos
La innovación es uno de los pilares en el mundo empresarial,y en concreto, en el sector nutracéutico es el alma de losproductos. Sin investigación, no hay productos nuevos, y sinproductos nuevos, no hay innovación. Actafarma ha sido elprimer laboratorio en apostar por la alimentación funcional,dotando a los complementos alimenticios de los mismosprocesos de calidad que los medicamentos, pero sin losefectos no deseados de éstos.
Tras sólo 10 años de actividad, Laboratorios Actafarma,empieza a recoger los frutos del esfuerzo y del trabajocientífico más riguroso. En este año 2011, ha recogido hasta 3galardones con un denominador común: la innovación.
Premio a una de las 100 Mejores ideas de2009.
Premio al producto más innovador 2010Categoría Salud.
Premio a la empresa de la Comunidad deMadrid más Innovadora de 2010.
Premio a la empresa más innovadora de 2010.
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Responsabilidad SocialCorporativa
Para Actafarma, la RSC es un modelo global de gestión, nosólo proyectos o acciones concretas y aisladas. Entendemosque este sector tiene un gran recorrido por desarrollar, yesperamos que todo este potencial haga avanzar a la sociedady a las empresas, sobre todo a las pymes. Creemos que la RSCha de ser entendida y aplicada desde un marco devoluntariedad, y, por ello, estamos a favor de que laadministración pública proponga y fomente activamente estapráctica. A día de hoy, colaboramos con entidades culturales yde apoyo a la Infancia, además de cumplir con toda lanormativa medioambiental relativa a procesos de producción.
El compromiso de Actafarma se materializa en su apoyo ainstituciones culturales de gran prestigio como la AsociaciónWagneriana de Madrid, quien impulsa la carrera de jóvenestalentos a nivel nacional e internacional.
Además, también colabora con la Fundación Antena 3,ayudando a niños hospitalizados y también a la FundaciónIsabel Gemio para la investigación de distrofias musculares yotras enfermedades raras, quien actualmente tiene iniciados4 proyectos de investigación en los mejores hospitales deEspaña.
No nos olvidamos de algo fundamental: comunicarverazmente la eficacia de nuestros productos. Toda nuestrapublicidad cuenta con la aprobación del organismo reguladorAutocontrol de la Publicidad.
Es nuestra idea el participar en la creación de una sociedad delfuturo. Creemos que podemos contribuir a que la sociedad delbienestar sea una realidad.
En Actafarma, también cuidamos de los que necesitancuidados.
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Con la misma fuerza e ilusión con la que empezó hace 13 años,laboratorios Actafarma ha apostado por ampliar su equipohumano, cuyo compromiso, talento, dedicación y esfuerzo nospermite, año a año, afianzar nuestros éxitos en el sector life-style pharma.
Uno de los compromisos de Actafarma es contar entre suequipo a profesionales con amplia experiencia en el sector.Desde 2007 se han ido incorporando departamentos sobre losque ha recaído el peso de las gestiones relativas a temas comoMarketing, Atención al Cliente, Comunicación y másrecientemente, Exportación y división Médica. El objetivo delLaboratorio es continuar ofreciendo un empleo de calidad ycon perspectivas de futuro, con la promoción interna comouna de sus prioridades. Cada vez que alguien nuevo entra aformar parte de este apasionante proyecto, la empresa crece:todos crecen.
Actafarma realiza una gran inversión en medios, destinandoel 25 % de su facturación a acciones de marketing directopublicidad y comunicación, a acciones de formación yconferencias en Colegios Farmacéuticos, así como a mantenerun diálogo constante con sus consumidores desde distintasplataformas: Call center, (que recibe 4.000 llamadasmensuales), página web, foros de internet. El mapa de mediosque abarca es espectacular: TV nacional, Radios, Prensa…Laboratorios Actafarma apuesta por líderes de opinión conuna gran reputación profesional como eje de sus campañas,que naturalmente, pasan todos los requisitos de Autocontrolde la Publicidad, fomentando así el uso de una publicidadhonesta, veraz y responsable con la sociedad.
2007 2011
7 Empleados 55 Empleados
2007 2011
1.500.000 € 4.100.000 €
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Equipo Humano
La experiencia de Actafarma en exportación se remonta al año1998, cuando consiguió exportar a 14 países su primerdesarrollo propio: Lidersoft.
Actualmente, y debido al exitoso lanzamiento en Abril de 2009de Revidox, que situó a este producto entre los 3 másvendidos de ese año en el sector, fue el detonante para queActafarma iniciara numerosos acuerdos de distribución conpaíses de la UE.
De igual forma, desde el año 2000, Actafarma ya estabapresente internacionalmente en países como Italia con otrosproductos, como Obegrass, Cofilac, Ritenil o Revidox, que yaen el primer año de su internacionalización vendió más de300.000 unidades.
El proceso de internacionalización ha continuado durante2010, año en el que se han firmado acuerdos decomercialización en Portugal, Rusia, Bielorrusia, Ucrania, asícomo también en Sudamérica y Centroamérica (Venezuela,Colombia, Brasil, Argentina, Chile,República Dominicana, Perú,Bolivia y México) donde se prevé su introducción para 2011,es el más claro símbolo de que Labotatorios Actafarma seencuentra en un momento de expansión y crecimiento.
Por otro lado, Actafarma, en su búsqueda por ofrecer losmejores productos OTC a sus consumidores, ha iniciadodurante el año 2010 un proceso de importación de unproducto fabricado en Francia, Excilor, que ha supuesto unéxito de ventas sin precedentes también en nuestro país.
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Comercio Exterior
Datos Económicos
Desde 2007, el crecimiento de Actafarma ha sido espectaculara todos los niveles: ha aumentado su plantilla, ha aumentadosu vademécum de productos, ha ampliado sus instalaciones, yha incorporado 2 departamentos nuevos a su estructuraempresarial.Este modelo de crecimiento sostenido en la reinversión de losbeneficios, ha dotado a Actafarma de una estructura sólida ycon un alto grado de autonomía financiera.
Clientes
El número de clientes ha aumentado sustancialmente:exactamente un 900%. De los 12 clientes de 2007 (clientesdistribuidores, mayoristas, y Parafarmacias de GrandesSuperficies, como El Corte Inglés) a más de 7.500 clientesdirectos en 2011.
Facturación
Los datos de facturación demuestran, sin ningún lugar a dudasel acierto, la tenacidad y el esfuerzo realizado en estos años esel índice de facturación, que, como se muestra a continuación,ha crecido en un 450%, convirtiendo a Actafarma en una delas empresas españolas con un mayor crecimiento yexpansión en el sector farmacéutico.
2007 2008 2009 2010
5.000.000 € 7.000.000 € 16.000.000€ 17.000.000 €
2007 2011
12 Clientes 7.500 Clientes
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1. Imagen de marca
Distribución
Actafarma cuenta con 2 delegaciones en su sede central,situada en Madrid (España), sumando más de 5.000 m2 entredespachos, oficinas, almacén y espacios comunes.
En el año 2008 adquiere un almacén propio desde donderealizar la distribución de pedidos de producto. Actualmente elalmacén gestiona más de 300 pedidos diarios, alcanzando enlos períodos de facturación más altos cifras de hasta 6.000transacciones mensuales.
Vista de uno de los almacenes que posee Actafarma en Madrid.
Red Comercial
Este incremento de clientes se debe a la progresiva creación yestablecimiento de la red Comercial en todo el territorionacional:
2007 2008 2009 2010 2011
x 15 23 28 30
X
Madrid
Levante
Cataluña
Aragón
País Vasco
CYL
Cantabria
Asturias
Galicia
Andalucía
Baleares
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1. Imagen de marca
División Médica
Actafarma inicia en 2011 su andadura en una nueva divisiónde distribución de sus productos: la división de visita médica aespecialistas médicos.
Con el lanzamiento de Movial en marzo de este mismo año,Actafarma abre una brecha en su historia. En primer lugarporque inicia una nueva línea de cuidado articular, y, ensegundo lugar porque busca que la calidad de sus productos,líderes en el mercado OTC, sean reconocidos comocoadyuvantes a tratamientos prescritos por profesionales de lasalud.
Profundamente interconectado con su labor de RSC,Actafarma ha elaborado unos materiales muy necesarios paraque los pacientes (se calcula que 1 de cada 3 españoles acudeal médico por problemas articulares) de este tipo de consultaspuedan conocer más información sobre sus patologías, comotratarlas y, sobre todo, como prevenirlas.
Entre sus acciones en este sector se cuentan la creación deGrupos de trabajo con expertos, recopilaciones de casosclínicos, presentación de estudios científicos sobre la eficaciadel producto, guías esenciales para formar al farmacéutico ensalud articular…
Esta nueva división médica de distribución se inicia a finales de2011 en la Comunidad de Madrid y se prevé introducir Moviala 300 especialistas en un período de 4 meses.
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3. Plan de Comunicación
Información
Si desea más información acerca de la actividad deLaboratorios Actafarma puede contactar con nosotros en lasiguiente dirección:
Laboratorios ActafarmaAvda de Monteclaro 10,
28223 Pozuelo de Alarcón,Madrid.
Teléfono: [email protected]
www.actafarma.com
/meencantacuidarme
@tecuidamos
Socio Director General: D. Jose Antonio Garbayo.
Socio Director General Médico : Dr. Pedro Tocabens.
Equipo Directivo
Director General Comercial: Tomás [email protected]
Directora General Financiera: Flor Martí[email protected]
Dpto Técnico/ I+D: Laura [email protected]
Dpto Comercio Exterior: Antonio [email protected]
Dpto Marketing: María [email protected]
Dpto Comunicación y Publicidad: Cristina [email protected]
Dpto Grandes Cuentas: Carmen [email protected]
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