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Dirección de Ventas a Distancia
Photobook
Dirección de Ventas a Distancia
Conceptos Páginas
Resumen Ejecutivo 3
Objetivos 4
Mercado potencial 5
Proyección de Ventas y Utilidades 6
Propuesta de operación y administración 7
Plan de trabajo 9
Análisis de Inversión 10
Tabla de contenidos
Dirección de Ventas a Distancia
Photobook:
Libro que te permite almacenar fotos, con la ventaja de una impresión de alta calidad, ofrece diseños profesionales y atractivos, así como la opción de incluir texto y edición en el mismo álbum
Alcance:
Liverpool trabajará en sociedad con Kinkayoü, para comercializar Photobooks a través de la página de Internet, aprovechando el posicionamiento de la marca y el e-commerce que actualmente maneja para su catálogo de productos.
Resumen Ejecutivo
Dirección de Ventas a Distancia
Primer tienda departamental en México en ofrecer este servicio online.
Uso del e-commerce actual de Liverpool para la venta de este tipo de productos
Utilizar la infraestructura del proveedor Kinkayoü para la creación e impresión de libros.
Uso de los servicios logisticos de liverpool para la entrega al cliente final.
Servicio exclusivo Ventas online
Infraestructura de Proveedor.
Servicios Logisticos.
Objetivos
Dirección de Ventas a Distancia
Mercado Potencial
2,000,000 de tarjetahabientes actuales.
360,000 de usuarios de internet actuales.
45,000 de clientes de Mesa de bodas actuales.
Dirección de Ventas a Distancia
Proyección de Ventas y Utilidades 2013 - 2018
Utilidad del 35% sobre
ventas totales
Inversión Inicial 366,258.20
ROI 38%
Dirección de Ventas a Distancia
Cliente diseña producto en aplicación y lo compra en www.liverpool.com.mx
Kinkayoü recibe diseño del cliente y confirmación de cobro por parte de www.liverpool.com.mx, procede a la impresión y envío.
Almacén Tultitlan recibe productos de kinkayoü y los reenvía a cliente.321
Modelo de Operación y Administración.
Descarga DiseñaCarga
Paga
Produce
Envía
Descarga el software customizado desde
www.liverpool.com.mx
Diseña el fotolibro en su
casa
Envía su fotolibro para producción
directamente en el software
Paga en el portal de Liverpool
Kinkayou produce el libro
y entrega en Tultitlan
Tultitlán envía el fotolibro al
cliente
Cliente
Cliente de Liverpool
Dirección de Ventas a Distancia
Plan de Trabajo e inversión
Dirección de Ventas a Distancia
StartMon 1/7/13
FinishFri 1/11/13
July August September October November
Desarrollos SAP BCC
Mon 1/7/13 - Thu 11/7/13
Desarrollos ATGFri 12/7/13 - Thu 19/9/13
App PhotobookFri 12/7/13 - Thu 22/8/13
Look and Feel Photobook Fri 23/8/13 - Thu 19/9/13
Set de Pruebas Thu 19/9/13 - Tue 8/10/13
Campaña de Comunicación Wed 9/10/13 - Fri 1/11/13
Pruebas de aceptación Thu 11/7/13
VoBo y aprobación Thu 8/8/13
VoBo y aprobación Thu 22/8/13
VoBo y aprobación Thu 19/9/13
Aprovación y VoBoThu 19/9/13
VoBo de Liberación _ Producción
Tue 8/10/13
Plan de trabajo Photobook
Desarrollo de propuesta BCC y administración de skus mercaderías para photobook
Customización de App Photobook
Desarrollos ATG y admón.
Look and feel de Internet
Set de pruebas
Campaña de comunicación 321
11 22 33
Plan de trabajo
Dirección de Ventas a Distancia
01. Desarrollos SAP BCC
02. Desarrollos ATG
Desarrollo de propuesta gráfica y contenidos Web $141,372.00 (MXP)
03. Desarrollos look and feel
Administración de catálogo, promociones y descargas digitales $182,998.20.00 (MXP)
Inversión inicial
$366,258.20
Costo de Ventas 2014
$1,453,000
ROI 97%
Inversión inicial para nuevas funcionalidades y reportes $41,888.00 (MXP)
04. Campaña de comunicación 75% de las ventas netas de libros digitales
$900,000.00 (MXP)
Análisis de Inversión
Dirección de Ventas a Distancia
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