DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO INTERNACIONAL

SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 1 . Selección de 3 países

• Preselección al menos de tres países como mercado objetivo

PASO 2 : Determinación de la partida arancelaria del producto en el mercado nacional y en el mercado de destino.

www.macmap.org

SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 3 : - Verificar el flujo comercial de Perù con ese país

u otros- Convenios multilaterales y bilaterales del Perú

con el resto del mundo

www.sunat.gob.pewww.macmap.org

SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 4 : Construir una tabla de exportaciones con valor

FOB (mínimo últimos 3 años)www.trademar.org

Seleccionar de los 3 paises el mejordesiciòn estratégica porque afecta la logística,

producción y las finanzas.

SELECCIÓN DEL MERCADO

Tabla de exportaciones FOB – DEL PRODUCTOEXPORTACIONES DE PERU

Valor FOB 2005 2006 2007 2008 2009

España

EE.UU.

ARGENTINA

SELECCIÓN DEL MERCADO

Tabla de evolución de los precios y cantidades de exportación – DEL PRODUCTO

EXPORTACIONES DE PERU

Precio 2005 2006 2007 2008 2009

España

EE.UU.

ARGENTINA

Cantidades

España

EE.UU.

ARGENTINA

SELECCIÓN DEL MERCADO

Del país elegido conocer la información básica:- Población- PBI- PNB per cápita- Volumen y valor de importación- Tamaño y tendencia del mercado- Otros., Superficie, clima, costumbres, cultura,

etc.

SELECCIÓN DEL MERCADO

PASO 5 : DETERMINACION DEL CONSUMO APARENTE

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

C.A. = PRODUCCION + IMPORTACION - EXPORTACION

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

PRODUCCION

IMPORTACION

EXPORTACION

CONSUMO APARENTE

POBLACION

PNB PERCAPITA

CONSUMO APARENTE: ES LA DEMANDA GENERICA QUE SE TIENE EN EL PAIS.

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

PRODUCCION

IMPORTACION

EXPORTACION

CONSUMO APARENTE $ 110000

PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $

10

Cantidad total de demanda del producto

11000

Población 1000

Cantidad comprada por un comprador medio al año.

11

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014

PRODUCCION

IMPORTACION

EXPORTACION

CONSUMO APARENTE $ 110000

PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $

10

Cantidad total de demanda del producto

11000

Población 1000

Cantidad comprada por un comprador medio al año.

11

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

ESPAÑA 2005 2006 2007

PRODUCCION 19458909

IMPORTACION 75914000

EXPORTACION 45408000

CONSUMO APARENTE 49964909

POBLACION (PERSONAS) 2073768

PNB PERCAPITA 24.09

MERCADO OBJETIVO

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

CONSUMO APARENTE ($) 100 %

MERCADO OBJETIVO ($) 5 %

Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.

PASO 6 : SEGMENTACION DE MERCADO

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

-Demográfica (población de 20 -40 años) - geográfica (prioriza regiones, estados, otros)- Psicográfica (Nivel de compra, tipos de personalidad)

-www.inei.gob.pe

PASO 7 : MEDICION DEL MERCADO

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

Q = Demanda total del mercadon = Nº de compradores en el mercadoq = Cantidad comprada por un comprador medio al añop = Precio de una unidad de medida ($)

Q = n x q x p

Segmentación demográfica : población de 20 -30 años

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

ESPAÑA % 2007

VARON 49% 1016148

MUJER 51% 1057622

TOTAL 100% 2073768

POBLACION DE 20 – 30 AÑOS 9.69% 200948

www.inei.gob.pe

Segmentación Socio económico:

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)

ESPAÑA % 2007

A 2 22578

B 3.9 100000

C 20

D 34.1

E 40

TOTAL 100

Segmentación Socio económico de interés : 5.9 %

ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014

Población total 2073768

Segmentación demográfica

De acuerdo al genero 9.69% 200948

De acuerdo al nivel socioeconómico

5.9 % 11856

Población potencial 11856

Cantidad comprada por un comprador medio al año.

11

Precio $ 10

DEMANDA TOTAL DEL MERCADO

$

DETERMINACION DE DEMANDA TOTAL DEL MERCADO

Proyectar la población de acuerdo a la tasa de crecimiento poblacional.

Población = Pob. (1+i)n n = tasa de crecimiento – INEI

MERCADO OBJETIVO

ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009

DEMANDA TOTAL DEL MERCADO ( $ )

100 %

MERCADO OBJETIVO ( $ ) 5%

Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.