Desarrollo proyecto de ventas
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“La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda es hacer felices a los demás”.
Anónimo
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Hábito de la proactividad
Comenzar con un fin en la mente
Primero lo primero
Pensar en ganar ganar
Buscar comprender primero y luego ser comprendido
Sinergizar
Afilar la sierra
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Tu A, B, C
Aprovecha tu tiempo.
Buen trato.
Concéntrate y planifica.
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¿Ejecutivo de ventas?
¿Representante de ventas?
¿Agente de ventas?
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Vendedor Toma-
Pedidos
Vendedor Asesor
Vendedor
Negociador
Vendedor Estratega
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FUNCIONES:Encontrar y Cultivar Clientes
Informar Acerca de los Productos y Servicios que ofrece la Empresa.
Hacer la Venta
Presentar el Producto
Contestar las Objeciones
Cerrar la Transacción
Prestar Servicios
Realizar la Investigación de Mercados
Elaborar los Informes Referentes a las Visitas
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Individuales
Colectivos
Particulares
Generales
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Incrementar el Volumen total de Ventas en 50%.
Conseguir que la Participación de la Empresa en el Mercado sea
mayoritaria.
Aumentar en un 10% el Número de Clientes Atendidos o Visitados.
Reducir en un 5% el Número de Clientes Perdidos Durante el año.
Disminuir en 5% el Número de Quejas de Clientes por Deficiencias
en el Servicio, o en la Calidad de los Artículos Vendidos.
Mejorar en 5% la Eficiencia de la Publicidad Realizada, con el
mismo o menor gasto.
Instalar Medidas de Control en la Ejecución de la Inspección.
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Principio de la
Previsibilidad.
Principio de la
Objetividad.
Principio de la
Medición.
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METODOS DE ENCUESTA: Opiniones de los Ejecutivos Composición del Equipo de Ventas Intenciones de Compras
METODOS MATEMATICOS: Modelos de Promedio Móvil Modelos de Allanamiento Exponencial Modelos de Regresión
METODOS OPERATIVOS: Mercados de Prueba Previsiones de Ventas Cálculos basados en la Capacidad Productiva
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CRECIMIENTO DE LA EMPRESA, UNA DIVISIÓN O UNA
LÍNEA DE PRODUCTOS.
MAXIMIZACION DE LAS UTILIDADES A CORTO PLAZO.
MAXIMIZACION DE LAS UTILIDADES A LARGO PLAZO.
SERVICIO A LOS CLIENTES.
INCREMENTAR EL TAMAÑO DEL MERCADO.
AUMENTAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO.
LOGRAR EL LIDERATO EN LA INDUSTRIA.
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PRINCIPIO DE LA PRECISION
PRINCIPIO DE LA FLEXIBILIDAD
PRINCIPIO DE LA UNIDAD
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PROMOCION Recursos Visuales o Audiovisuales. Afiches, Folletos, Volantes. Concursos Entre Intermediarios o Consumidores, para Estimular la
Compra. Campañas por Redes Sociales. Películas que Describen el Producto o Servicio. Libros, Folletos, Catálogos, Listas de precios, Etiquetas Especiales. Exposiciones, Exhibiciones, Demostraciones y Muestras del
Producto o Servicio. Ofertas de Cupones. Concentración de Ciertas Actividades de Ventas, Durante algunos
Periodos. Regalos y Obsequios.
RELACIONES PUBLICAS EN LAS VENTAS.
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CUOTAS DEL VOLUMEN DE VENTAS.CUOTAS DE MARGEN BRUTO O BENEFICIO
NETO.CUOTAS DE GASTOS.CUOTAS DE ACTIVIDADES.CUOTAS COMBINADAS.
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PLAN SEMANAL DE VISITASEJECUTIVO DE VENTAS:
MES: SEMANA No. ZONA: REGION:
DESDE: HASTA: 1 LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO
2
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INFORME DIARIO DE VISITASEJECUTIVO DE VENTAS: FECHA: SEMANA No. ZONA: REGION:
CLIENTE NOMBRE DE LA EMPRESA TELEFONO DIRECCION GESTION REALIZADA1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
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HOJA DE RUTA
EJECUTIVO DE VENTAS: RUTA No.
FECHA: SEMANA No. ZONA: REGION:
CLIENTE NOMBRE DE LA EMPRESA TELEFONO AVENIDA/CALLE/
CARRERAVEREDA/MANZANA SECTOR
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FICHA DE CLIENTESRAZON SOCIAL: RIF:
CIUDAD: ESTADO: ZONA:
DIRECCION FISCAL:
CLIENTE ACTIVO: PROSPECTO: TLF:
ACTIVIDAD:
FECHA DE CUMPLEAÑOS:
NOMBRES Y APELLIDOS: CARGO EN LA EMPRESA:
CONTACTO No. 1:
NOMBRES Y APELLIDOS:
CARGO EN LA EMPRESA:
No. De TELEFONOS:
HOBBIES:
ESTADO CIVIL: No. De HIJOS:
CONTACTO No. 2:
NOMBRES Y APELLIDOS:
CARGO EN LA EMPRESA:
No. De TELEFONOS:
HOBBIES:
ESTADO CIVIL: No. De HIJOS:
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![Page 34: Desarrollo proyecto de ventas](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022103000/55691e9dd8b42aa8138b4e41/html5/thumbnails/34.jpg)
La forma de dar la
mano
Contacto Visual
Controlar los gestos y las expresiones
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![Page 36: Desarrollo proyecto de ventas](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022103000/55691e9dd8b42aa8138b4e41/html5/thumbnails/36.jpg)
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![Page 38: Desarrollo proyecto de ventas](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022103000/55691e9dd8b42aa8138b4e41/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Desarrollo proyecto de ventas](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022103000/55691e9dd8b42aa8138b4e41/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Desarrollo proyecto de ventas](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022103000/55691e9dd8b42aa8138b4e41/html5/thumbnails/40.jpg)
Estar preparado es importante, saber esperar lo es aún más, pero aprovechar el momento adecuado es la clave de la vida.
Arthur Schnitzler (1862-1931)