FUERZA DE VENTAS - kaizencoach.ec€¦ · evaluación de toda labor de ventas para el desarrollo...
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LA FUERZADE VENTASEl pilar de toda empresa
PROGRAMA DE FORMACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL
Brindar una óptima formación comercial a la fuereza operativa de ventas, coresponsable del desarrollo econó-
mico de toda la organización
Somos un equipo de personas profesionales, comprome-tidas y exitosa, emfocadas a entregasr equilibrio y rentabi-lidad a nuestros clientes y a todos aquellos con quienes trabajamos, en un ambiente dinámico y divertido.
¿Quiénes somos?
Objetivo General
Nuestro sistema de capacitación consta de nueve módulos, divididos en cuatro programas de 48, 54, 60, 84 horas respectivamente. Cada programa ha sido metódicamente estructurado, de acuerdo a las necesidades y del nivel
ocupacional de cada participante.
Los contenidos serán presentados desde un enfoque eminentemente práctico, utilizando casos de estudio basa-dos en hechos reales, talleres, roll play, prácticas supervisa-
das, simuladores de ventas, foros de discusión entre otros.
Al culminar el PROGRAMA , el participante habrá logrado:
Fortalecer la capacidad del personal de ventas mediante un sistema disciplinario y certificación de las aptitudes en relación a las ventas.
Implantar los mecanismos necesarios para mantener los nive-les óptimos de supervisión, seguimiento, coordinación y evaluación de toda labor de ventas para el desarrollo del profesional.
Incentivar al personal de ventas a cambiar la actitud frente al trabajo de una manera más participativa, innovadora enfoca-do al servicio
Metodología
Objetivo Específico
Duración: 262 horasDías: Martes, miércoles y juevesDías: Martes, miércoles y jueves (horario único) Hora: 18H00 A 21H00
¿Quiénes somos?
Objetivo General5% pasra grupo de 2 a 4 personas
10% mayor a 5 personas
Horarios
Descuentos
FORMADOR ESTUDIOS REALIZADOS
Formadores VIP
Ingeniera de RRHH / Ingeniera en administración de negocios y Coach transformacional y desarrollo
comercial./ Master en marketing y ventasIng. Gabriela Velásquez
Ingeniera en administración de ventas. MBAIng. Ana Campaña
Ingeniera en administración de ventas. Master en dirección de ventas
Ing. Lourdes Figueroa
Master en contabilidad pública internacional y PhD en ciencias económicas
Ing. Ana Guerra
Magister en Psicología, Desarrollo Humano y de la Organización.
Psic. Diana Vítores
Ingeniero en Administración de ventas y Especialista en planeación comercial, planificación y distribución de
ventas. Mater en dirección de ventas y gerencia Ing. Eric Basantes
Ingeniero en Administración de ventas y Maestría en dirección de empresas
Ing. Bladimir Reyes
Especialista en administración y disciplina financiera, evaluaciones de proyectos y rentabilidad y rentabilidad de
negocios. Master en finanzasEcon. Juan López
Ingeniero Comercial con especialización en marketing y Diplomado en Finanzas Internacionales. Master en
marketing y ventas Ing. Alfredo Vítores
FORMADOR ESTUDIOS REALIZADOS
Ingeniera en Administración de ventas y Diplomado enVentas de Bienes de Consumo Masivo.Ing. Jenny Alban
Economista con mención en finanzas y Master endirección comercial y marketing en OBS.
Ing. Mishell Hurtado
Ingeniera en administración de ventas y maestria en ventasIng. Tanya Montesdeoca
Licenciada, Master en educacion y master enadministracion de empesas
Ing. Magaly Garcés
Economista y Master en adminitración de empresasEcon. Jazmin Cornejo
Ingeniero Quimico y Master en economía.Ing. Guillermo Gilbert
Ingeniero en administración de ventas y diplomado en negocios internacionales. Master en negocios
internacionales.Ing. Manuel Bologna
Ingeniero en computación especialización SistemasMultimedia y diplomado internacional en seguridad
informática.Ing. Freddy Arboleda
Ingeniera en Diseño Gráfico y manejo de softwareillustrator, photoshop, indesign.Ing. Anabell Aguilar
Ingeniera en Diseño Gráfico y manejo de softwareillustrator, photoshop, indesign.Ing. Maria Belen Amat
La realidad de la economía actual, caracterizada por la globaliza-ción, la competitividad, el avance de la tecnología, los cambios estructurales de las nuevas generaciones, obliga a las organizacio-nes comerciales a disponer y exigir personal, cada vez más capaci-tado para sus determinadas funciones. Para responder a la demanda de formación, específicamente en el campo de la fuerza de ventas, hemos diseñado esta propuesta con el fin de fortalecer las habilidades y desarrollar los recursos que permitan mejorar la capacidad del personal de atención, cuyo fin es la satisfacción del cliente. Quizás por desconocimiento, muchas empresas no invierten en esta parte operativa, siendo una de las gestiones más importante de toda actividad comercial. Un equipo de ventas bien preparado, provoca gran impacto en la organización, no solo por el incremen-to de sus ingresos, sino además, porque ayuda a diferenciarlos de nuestros competidores.
Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Junior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inver-sión de: $ 528.00 que corresponde a 48 horas académicas, (valor no incluye el IVA)
Vendedor JuniorPROGRAMA TEMAS TIEMPO
Liderazgo transformacional, creando valor a tu vida + Planeación y gestión del cambio.
Ética en los negociosCreando lìderes en las Ventas
Creando vendedores de alto impacto
Marketing y negociación para vendedores
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicasComunicación eficiente en las ventas
Excel aplicado a las ventas, administra-ción de bases de datos, cálculos y
proyecciones de ventas
Técnicas AIDA, estrategia enel campo de las ventas.
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
Asesoría de imagen personal y profesional para vendedores.
Negociación pragmática enlas ventas.
Merchandising para vendedores, mercadeo aplicado en las ventas.
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
Marketing para vendedores, matriz de producto y de beneficios.
Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Senior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 594.00 que corresponde a 54 horas académicas. (Valor no incluye el IVA)
Vendedor SeniorPROGRAMA TEMAS TIEMPO
Administración de tiempo-tarea, planificación de visitas
Conformación y trabajo en equipo
Trabajo en equipo y administración en las
ventas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
Psicología aplicada a las ventas, estudio de los potenciales clientes.
Investigación de mercado , creando labúsqueda de nuevos clientes.
Conocer más a nuestros clientes yrentabilizando las ventas.
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicasTécnicas avanzadas de ventas
Abordaje y cierre de ventas ( avanzadas)
Servicio y gestión de la excelencia enatención al cliente
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicasNegociación avanzada de ventas
6 Horas académicasInventario de la gestión comercial
Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 660.00 que corresponde a 60 horas académicas, (valor no incluye el IVA)
Supervisor de VentasPROGRAMA TEMAS TIEMPO
Comunicación comercial
Manejo de reuniones y presentaciones comerciales
Desarrollo comercial y liderazgo
Control de gestióncomercial / estadística y
análisis de datos para gestión comercial
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicasCoaching y mentoring para vendedores
Construcción de equipo de alto rendimiento
Técnicas de promoción y publicidad
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
Técnicas de Mercadeo avanzado
Costos y presupuestos de ventas
Distribución y logística para vendedores
12 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
Administración de base de datos y rentabilizar a los clientes avanzado
Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 924.00 que corresponde a 84 horas académicas. (Valor no incluye el IVA)
Jefe de Ventas
PROGRAMA TEMAS TIEMPO
Organización y dirección de la red de ventas
Nuevos canales de gestión de ventas
Creando nuevos canales de venta
6 Horas académicas
6 Horas académicas
6 Horas académicas
La automotivación al equipo comercial
Manejo optimizando los recursos de ventas
Auditoria de ventas
Realizar un plan estratégico de ventas
Sistema de desarrollo y plan de comercial
6 Horas académicas
12 Horas académicas
12 Horas académicas
Sistema de remuneración y compensación al equipo de ventas
6 Horas académicas
Evaluación y mediciones de desempeño de la fuerza de venta
12 Horas académicas
12 Horas académicas
Reclutamiento y selección de vendedores 6 Horas académicas
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