TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS! TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!
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TODO PASA PORTU FUERZA DE
VENTAS!
TODO PASA PORTU FUERZA DE
VENTAS!
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¿Que Camino Tomamos?¿Que Camino Tomamos?
• Si seguimos por el mismo camino, vamos a terminar en el mismo sitio.
• Para obtener resultados diferentes, debemos cambiar de rumbo!
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El Mundo Cambió!El Mundo Cambió!
• Debemos cambiar nuestra mentalidad:– Se acabo la Era del “JEFE”!– Se acabo la Era del YO!
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Si Todo Pasa por VOSSi Todo Pasa por VOS
• VOSVOS– Producis
– Llamas
– Tasas
– Vendes
– Cerras el Negocio
– Decidís
– Concentrás las ganancias
– … … ESTAS SOLO!ESTAS SOLO!
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Bajo el “Modelo Tradicional”Bajo el “Modelo Tradicional”
• La fuerza de ventas tiene:– Escasa motivación– Carencia de compromiso con la empresa– Pocas ganas– Cero conocimiento de las políticas internas – Mínima autonomía– Limitados recursos y herramientas– Mínima capacitación (competencia)
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¿RESULTADO?¿RESULTADO?
• LA FUERZA DE VENTAS:
A.A. NO PRODUCE (80% DUEÑO)NO PRODUCE (80% DUEÑO)
B.B. LO HACE POR AFUERALO HACE POR AFUERA
C.C. SE INDEPENDIZASE INDEPENDIZA
D.D. TODOS COMPETIMOS CONTRA TODOSTODOS COMPETIMOS CONTRA TODOS
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¿A que se debe esto?¿A que se debe esto?
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““Modelo Tradicional” vs. LiderazgoModelo Tradicional” vs. Liderazgo
• Acapara
• Centraliza (YO)
• Habla y Manda
• Controla
• Ordena
• La culpa es de ellos
• Maneja a la distancia
• Autoridad = Mandar
• Da órdenes
• Gestiona
• Deja Brillar
• Descentraliza (NOS)
• Escucha y Pregunta
• Se Compromete
• Anima y Desafía
• Se Hace Cargo
• Se involucra con ellos
• Autoridad = Servicio
• Da el ejemplo
• Lidera y Prepara
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Sentido ComúnSentido Común
• Las estadísticas dicen que cada persona conoce (promedio) 250 personas
• Entonces:– 1 (dueño) = 250 Potenciales Clientes– 1 (dueño) + 1 (colaborador) = 500 – 1 (dueño) + 2 (colaboradores) = 750– 1 (dueño) + 3 (colaboradores) = 10001 (dueño) + 3 (colaboradores) = 1000
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Mejor trabajar en Mejor trabajar en EQUIPO que solo!EQUIPO que solo!
Debo movilizar mi fuerza de ventas!
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“APRENDER ES DESCUBRIR LO QUE YA SABES.
HACERLO ES DEMOSTRAR QUE LO SABES.
ENSEÑAR ES RECORDAR A OTROS QUE LO
SABEN TAN BIEN COMO TUTAN BIEN COMO TU.”
RICHARD BACH
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Si Todo Pasa por TU EQUIPOSi Todo Pasa por TU EQUIPO
• ELLOSELLOS
– Producen
– Se responsabilizan
– Venden
– Contribuyen
– Cierran el Negocio
– Participan de las ganancias
– … … HAY EQUIPO!HAY EQUIPO!
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Bajo el “Nuevo Modelo”Bajo el “Nuevo Modelo”
• Mi fuerza de ventas esta más:
– Motivada
– Dedicada
– Preparada
– Comprometida
– Contenida
– PRODUCTIVA!PRODUCTIVA!
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¿RESULTADO?¿RESULTADO?
A. El nivel de producción será dos o tres veces superior al actual
B. El clima laboral será mucho + positivo
C. El plazo de comercialización será la mitad del actual
D.D. Dejarás de estar SOLO!Dejarás de estar SOLO!
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En otras palabras…En otras palabras…
CAPTARÁS MAS CLIENTES…
CAPTARÁS MÁS OPORTUNDIADES DE NEGOCIOS!
FIDELIZARÁS TUS TALENTOS!
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¿Como Lo Logro?¿Como Lo Logro?
• Generando crecimiento• Estimulando la comunicación abierta• Cuidando las relaciones dentro de tu equipo• Siendo justo y equitativo• Compartiendo tus experiencias con ellos• Capacitando• Remunerando bien• Ayudando, apoyando y conteniendo sus
necesidades• Facilitando las herramientas
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"El que no vive para "El que no vive para servir, no sirve para servir, no sirve para
vivir." vivir." Franklin RooseveltFranklin Roosevelt
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El Principio del LenteEl Principio del Lente
• Dos viajeros camino a una ciudad se detuvieron en una estación de servicio…